Halo. Konten blog kami telah diterjemahkan secara otomatis demi kenyamanan Anda. Mohon maaf bila sesekali ada terjemahan yang buruk.

8 Alasan Mengapa Bisnis Gagal dan Cara Hindari Them

Apr 20, 2017 by Ivan Budnik, Toy.ru
Posted Apr 20, 2017 by Ivan Budnik, Toy.ru

Selama enam tahun dalam bisnis, Saya sudah meluncurkan tiga toko online, dan diawasi dan berkonsultasi 12 proyek-proyek online dan offline. Mereka adalah startups, toko online kecil, dan bisnis besar - yang sukses dan tidak begitu sukses.

Salah satu startups berhasil mencapai lima toko online dari ceruk itu dan mencapai $1,000,000 GMV. Namun, beberapa bisnis lain dipaksa untuk menutup pintu mereka setelah beberapa bulan. Saya akan mencoba untuk menjelaskan alasan kegagalan, kedua orang pribadi saya dan orang-orang yang saya bekerja dengan.

Ketakutan dan Beban Tanggung Jawab

kesulitan psikologis adalah katalis yang paling umum dari kegagalan. Pada awalnya, itu takut investasi kehilangan. Banyak meninggalkan lapangan bahkan tanpa berusaha. Ketakutan ini sering dibuat oleh orang-orang yang selalu mengatakan kepada Anda untuk tidak terlibat dalam pertempuran.

Pesan bekerja seperti iklan subliminal dan menjadi penghalang.

Sumber utama ketakutan di kalangan mulai pengusaha adalah tekanan yang datang dari orang-orang di sekitar mereka yang terus mengatakan untuk tidak terlibat dalam pertempuran.

Kemudian datang burnout yang. Melakukan bisnis diikuti dengan kelelahan dari rutinitas dan kehilangan minat dalam proyek Anda.

Anda mungkin merasa diperas oleh beban tanggung jawab setiap hari. Kelelahan dapat membunuh bisnis dari semua ukuran. kesulitan psikologis menyebabkan keletihan fisik, dan itu menjadi sulit untuk bersaing dengan tugas pekerjaan. Perkembangan dan pertumbuhan yang keluar dari pertanyaan.

Bagaimana menghindari kegagalan ini

Memilih niche yang menggairahkan Anda untuk inti. Pengalaman saya membuktikan bahwa itu tidak akan terjadi tanpa kilauan. ide Anda harus memulai Anda dan mendorong Anda untuk bertindak.

Anda tidak harus membuka toko parfum jika satu-satunya alasan adalah permintaan, misalnya. Jika Anda tidak senang dengan ide, bisnis Anda akan memudar setelah beberapa waktu.

Namun, jika Anda sudah familiar dengan ‘enfleurage’ dan ‘maserasi’, Anda tertarik pada berita fashion terbaru, dan nama-nama seperti François Coty dan Ernest Beaux membuat Anda gemetar dengan sukacita, toko parfum adalah apa yang Anda butuhkan.

Sebuah bisnis gairah akan memicu cahaya di awal dan menjaga antusiasme Anda hidup selama masa-masa sulit. Steve Jobs, Coco Chanel, dan Mark Zuckerberg adalah contoh besar.

Kurangnya Pengetahuan

Menjaga toko dan berjalan membutuhkan keterampilan dalam berbagai bidang, atau setidaknya kesediaan untuk belajar mereka dengan mencerna banyak informasi baru.

Ini berisiko untuk membuat toko pada platform pertama Anda datang di di web, tanpa membandingkan dan memahami cara kerjanya. Tinggalkan yang keluar, dan Anda tidak akan dapat bereaksi terhadap pertanyaan pelanggan potensial Anda dengan benar dan mengubahnya menjadi penjualan. Ketidaktahuan alat untuk promosi toko Anda akan berakhir di kurangnya lalu lintas dan (oleh karena) pesanan lebih sedikit.

Bahkan jika Anda memiliki tim yang bertanggung jawab untuk bagian dari proses bisnis Anda, Anda perlu memahami pekerjaan mereka setidaknya oleh 30%. Yang cukup untuk mengontrol kualitas.

Bagaimana menghindari kegagalan ini

Industri e-commerce berkembang sangat cepat. Berhenti untuk mengambil napas - dan pesaing Anda mil ke depan. Itulah mengapa penting untuk belajar sepanjang waktu dan keuntungan pengalaman dan keterampilan baru. Cobalah untuk melakukan hal berikut:

  • Membaca blog e-commerce
  • Menghadiri konferensi niche dan forum
  • Mengawasi bisnis yang sukses di niche Anda dan bidang yang berdekatan
  • Gunakan pengetahuan profesional dengan mempekerjakan mereka; tidak menyimpan uang dengan membayar mereka dengan upah yang kompetitif.

Tim Amatir

Mempekerjakan staf Anda adalah saat yang penting, terutama ketika bisnis Anda berkembang besar dan Anda tidak dapat mengontrol setiap proses lagi.

spesialis HR membagi karyawan ke berbagai jenis, tapi menurut saya, fitur yang paling penting dari anggota tim yang potensial total tanggung jawab. “Tanggung jawab” adalah kata yang paling umum di CV, tapi pada kenyataannya, banyak orang tidak memiliki sedikit gagasan tentang apa itu. Tanggung Jawab keluar dalam rincian, sehingga dibutuhkan waktu untuk mendeteksi karyawan yang benar-benar bertanggung jawab.

Tanggung jawab adalah fitur kunci dari karyawan yang baik. Banyak orang menulis di CV mereka, tapi pada kenyataannya, Beberapa tampaknya bertanggung jawab.

Karyawan di posisi kunci harus sebagai bergairah tentang ide sebagai pemilik. Mereka harus melaksanakan tugas-tugas mereka secara profesional, tidak menciptakan kesulitan bagi pemimpin.

Bagaimana menghindari kegagalan ini

Jika Anda ingin mendapatkan profesional dalam tim Anda, jangan pelit. Gaji karyawan tersebut lebih tinggi dari rata-rata di pasar, tapi itu layak. Seorang profesional menghasilkan lebih banyak uang untuk perusahaan dari gaji mereka.

Looping di Diri

Apakah Anda masih berpikir bahwa tidak ada yang dapat melakukan pekerjaan Anda lebih baik dari Anda? Apakah Anda merasa sulit untuk mempercayai siapa pun dan mencoba untuk mengendalikan setiap langkah karyawan Anda? sumber daya terbatas, dan begitu juga waktu 24 jam dalam sehari.

Looping pada diri sendiri akan mencegah Anda dari tumbuh. Hasilnya adalah bahwa bisnis memiliki pemilik, tidak sebaliknya. Jika Anda berhenti untuk kedua atau pergi berlibur, bisnis Anda akan berhenti terlalu. Membuat jeda ini berlangsung sedikit lebih lama, dan Anda tidak akan dapat menghidupkan kembali bisnis Anda.

Bagaimana menghindari kegagalan ini

Dalam rangka untuk menemukan waktu tidak hanya untuk rutin tetapi untuk perencanaan strategis serta, Anda dapat melakukan hal berikut:

  • Melimpahkan. Anda dapat menemukan banyak saran tentang mendelegasikan sukses pada sumber daya seperti Forbes dan Inc.
  • Outsource. Misalnya, gunakan pelayanan Akuntansi, pengiriman drop, dan pemenuhan.
  • Mengotomatisasi pekerjaan Anda dengan alat dan aplikasi. Ada banyak alat tersebut untuk posting di Instagram, mengedit foto, dan toko Ecwid Anda. kerja otomatis dapat dengan mudah didelegasikan kepada karyawan.

Pendekatan berpengalaman Membiayai

Bersama dengan alasan fisiologis, kesalahan keuangan mengancam bisnis terus menerus. akuntansi buta huruf dan tidak adanya analisis dapat mengakibatkan anggaran pemasaran kecil, kekurangan uang untuk persediaan, dan lebih. Akhirnya, mungkin menyebabkan langsung ke kebangkrutan.

Bagaimana menghindari kegagalan ini

Anda perlu menganalisis Anda toko online KPI selalu. Memahami istilah-istilah dasar:

  • ROI
  • anggaran iklan
  • Margin
  • Rata-rata nilai order
  • Keuntungan
  • Laba bersih

Mengetahui istilah-istilah ini, Anda akan dapat melihat kecenderungan negatif dan bertindak cepat. Untuk menjaga kedua kaki di tanah, mendapatkan cetak biru akuntansi gratis dan koleksi PDF dari artikel terbaik dari blog Ecwid akuntansi dan keuangan.

S_Accounting_blueprint_Cover

Akuntansi, Keuangan & Hukum E-Commerce Cetak Biru

Satu pak 22 sumber daya pendidikan menjawab pertanyaan-pertanyaan yang paling umum pemilik usaha kecil mungkin memiliki pada hukum, akuntansi dan keuangan

silakan isi alamat email

Dengan memasukkan email Anda, Anda akan menerima update blog mingguan Ecwid dan sumber daya untuk membantu Anda membangun bisnis e-commerce yang sukses Anda.

teknologi Lambannya

lambat loading dan operasi situs, konten berkualitas rendah, keranjang belanja nyaman, kurangnya integrasi dengan sistem pembayaran - semua ini dapat menakut-nakuti pembeli Anda.

Karena jumlah toko online tumbuh, Kompetisi tumbuh terlalu, dan, akibatnya, persyaratan minimum untuk sebuah toko e-commerce secara umum. Ini tidak cukup hanya berada di pasar; Anda perlu menjaga dengan tren, mengembangkan, dan menjadi toko yang nyaman bagi pembeli utama Anda.

Sebaliknya, mungkin gagal.

Bagaimana menghindari kegagalan ini

Pada dasarnya ada dua cara untuk bersaing dengan teknologi dan memiliki sebuah toko online up-to-date:

  1. pengembangan web perintah dari lembaga terpercaya dan membiarkan mereka menjadi tuan rumah Anda. Ketika bisnis Anda berkembang, Anda bahkan dapat mulai departemen IT sendiri. pengembang berpengalaman akan mengawasi situs Anda, memperbaikinya, dan meningkatkan dengan fitur baru.
  2. Membuat toko online dengan platform e-commerce yang modern. Ini adalah ide yang baik untuk memilih satu dengan biaya bulanan karena itu berarti tim ini terus-menerus bekerja pada produk dan penting bagi mereka untuk membuat Anda tetap. Anda akan mendapatkan bantuan dengan mendirikan dan mengelola toko Anda dari tim layanan pelanggan yang berpengalaman.

Jika Anda tidak berencana untuk menginvestasikan banyak uang di awal, mempertimbangkan opsi kedua: sebuah toko Ecwid. Memenuhi persyaratan modern dan memiliki banyak alat yang terintegrasi dan aplikasi, dan Anda dapat menambahkannya ke situs web atau halaman sosial yang sangat mudah.

Perang Harga

Ketika pemasok besar mulai berjuang untuk pengaruh di pasar, perusahaan kecil mungkin menderita.

Misalnya, pemasok dumping untuk menangkap pangsa pasar. menanggapi, perusahaan pesaing menurunkan harga, bekerja ke nol atau bingung, hanya untuk tinggal di pasar. Memiliki omset bruto besar, perusahaan tersebut dapat bertahan untuk waktu tertentu. Usaha kecil tidak mampu ini dan mungkin terpaksa untuk menutup.

Bagaimana menghindari kegagalan ini

Anda perlu untuk navigasi cepat dan mengambil produk dari produsen lain dan / atau memperluas jangkauan produk dengan tema yang sama dengan margin yang lebih besar.

Dari waktu ke waktu, situasi pasar dapat menstabilkan. Sebaliknya, you’ll have to head to other manufacturers or even change your niche.
Jika tidak pemasok yang membuang, tapi pesaing Anda, Anda dapat meratakan memenangkan perang harga dengan taktik ini.

Ketidakmampuan untuk Beradaptasi dengan Perubahan Pasar

Setiap saat, sesuatu yang tak terduga bisa terjadi. Ekonomi dunia tidak cukup stabil; ada lebih dan lebih krisis. Juga, beberapa persyaratan baru dan hukum dapat muncul.

Misalnya, di Rusia di 2014, senjata iklan dilarang di pasar populer Avito. Sakit banyak bisnis di ceruk ini. Banyak toko online harus menutup.

Bagaimana menghindari kegagalan ini

Anda tidak dapat mempengaruhi situasi seperti, tetapi Anda dapat beradaptasi dengan cepat. Anda harus selalu siap dan perlu diingat setiap kemungkinan perubahan di pasar. Dengan cara ini, dalam kasus gagal total, Anda akan dapat memulai bisnis baru.

Buatlah daftar majeures kekuatan dan memikirkan cara-cara yang mungkin keluar, seperti pelatihan.

***

Dalam pengalaman saya, ini adalah alasan yang paling sering untuk kegagalan. Jika Anda memiliki pengalaman bisnis beruntung, atau Anda masih dapat mengatasi masalah dan menghindari penutupan toko, silakan berbagi cerita Anda di komentar.

About The Author
Ivan Budnik is an expert and practitioner in the field of e-commerce. Untuk 6 tahun, he has created several online stores in the industry. One of his successful projects is a Russian store, vasharbalet.ru. Now he heads the department of internet projects at Toy.ru. His hobbies are Photoshop and perfumery.

Stay up to date!

Get free e-commerce tips, news and inspiring ideas delivered directly to your inbox

Baca juga