Halo. Konten blog kami telah diterjemahkan secara otomatis demi kenyamanan Anda. Mohon maaf bila sesekali ada terjemahan yang buruk.

Bulletproof E-commerce Pricing Strategies to Consider for Your Online Store

Juni 13, 2016 by Burc Tanir, CEO dan co-founder dari Prisync
3 Antipeluru E-Commerce Strategi Harga Untuk Pertimbangkan Untuk Toko Online Anda
Posted Jun 13, 2016 by Burc Tanir, CEO dan co-founder dari Prisync

Yah, hal harga!

Jika Anda tidak setuju pada ini segera, kemudian bayangkan diri Anda mengunjungi toko fisik, dan melihat produk yang menarik di rak-nya. Lalu, ceritakan apa yang akan tindakan Anda berikutnya menjadi?

Memeriksa berapa biaya, tentunya! Yah, anda tidak sendirian, dan ketika itu tentang belanja online, Anda tidak sendirian sama sekali.

Dalam posting blog ini, Saya akan berbagi bagaimana e-commerce perusahaan dari semua ukuran dari seluruh dunia dapat menangani strategi harga mereka dengan perhatian yang diperlukan dibayar dalam operasi khusus ini.

Sebelum pengeboran bawah lebih dalam 3 strategi harga saya akan berbagi di sini, itu layak menekankan dua pemikiran penting pada harga secara umum:

  • Harga tidak boleh dianggap hanya sebagai peran departemen atau seseorang di perusahaan e-commerce, melainkan harus dipertimbangkan secara holistik sebagai olahraga tim where all members of companies add value and insights into this operation.
  • Harga bukan hanya keputusan harus dibuat demi kebutuhan nya. Dengan memanfaatkan campuran yang tepat dari beberapa strategi penetapan harga dan pintar dari pesaing, e-commerce companies will see that smart pricing is actually a conversion rate booster and a solid marketing weapon.

STRATEGI #1

Know your costs extremely well and set your profit margins properly accordingly

Yah, Strategi ini secara luas dikenal sebagai harga berbasis biaya. Ini adalah jauh strategi harga yang paling sederhana untuk mengajukan perusahaan e-commerce dari semua ukuran.

Namun, meskipun mungkin tampak atau terdengar seperti ground zero untuk setiap bisnis di bumi, itu mengejutkan untuk melihat bahwa ada ton perusahaan e-commerce yang gagal untuk mengelola biaya jangka pendek atau proyek biaya jangka panjang mereka untuk memiliki strategi ini didirikan di bisnis mereka.

Hal yang paling dari perusahaan-perusahaan ini kehilangan adalah bagaimana menentukan biaya. A business, adalah salah satu menguntungkan, dalam hal pendapatan melebihi biaya total yang, and the word “total” is the key here.

Sering, e-commerce perusahaan hanya fokus pada harga pembelian unit yang mereka dapatkan dari pemasok mereka sebagai biaya produk. Ini adalah cara yang sangat berisiko memahami biaya dalam e-commerce dan membutuhkan perbaikan segera dengan mengambil semua biaya e-commerce operasional lainnya into account as well. Ada banyak pusat biaya dalam suatu perusahaan e-commerce seperti gaji staf, biaya akuisisi pelanggan, biaya platform e-commerce, biaya server dll. Semua biaya ini harus dipahami dengan sangat baik sebelum membuat keputusan harga dan kemudian lebih-menuju ke apa yang membuat biaya unit nyata dari suatu produk.

Dengan perhitungan seperti biaya di tangan, satu-satunya bagian lain dari teka-teki harga, tetap menjadi margin target profit. Sepanjang proses pengambilan keputusan ini, perusahaan harus benar-benar tahu baik mereka e-commerce vertikal dan daya saing itu. Laba-margin dapat bervariasi dari vertikal ke akal vertikal dan membuat kondisi pasar secara keseluruhan di pasar vertikal dan harapan pelanggan akan membantu perusahaan untuk membuat keputusan yang lebih baik untuk margin keuntungan target mereka. Selama dua nilai untuk setiap produk, aku.e. biaya unit dan margin keuntungan target telah memutuskan, sisanya hanya menjumlahkan kedua up - tidak brainer sebuah, memang.

Seperti strategi bisnis lainnya, strategi harga berbasis biaya juga harus dikelola dengan menjaga potensi risiko dalam pikiran. These potential risks include ending up with products being undervalued or the other way round, produk berubah menjadi benar-benar tidak kompetitif. Oleh karena itu, Strategi ini lagi tidak harus dianggap sebagai implementasi satu kali, melainkan harus dikelola bersama dengan kemampuan pelacakan kinerja yang berkesinambungan dan harus tangan fine-tuned tangan dengan strategi harga potensial lainnya.

random_grey_personages-06 2

STRATEGI #2

Terus memantau pasar dan posisi diri kompetitif saat Anda mempertahankan profitabilitas Anda

Ada secara harfiah ratusan ribu perusahaan e-commerce di seluruh dunia, dan lebih dari 100.000 e-commerce perusahaan dari seluruh dunia menikmati pendapatan tahunan dari $1 juta atau lebih – i.e. mereka melakukan jumlah yang sangat signifikan dari bisnis.

Dengan mengatakan bahwa, isolasi dari pasar adalah tiket sekali jalan ke kegagalan dalam e-commerce.
Bagian yang paling penting dari fakta ini adalah bahwa, persaingan di pasar e-commerce, berkat sifat murni digital, sepenuhnya dapat diakses oleh pelanggannya sebagai salah satu-klik opsi; yang benar-benar meningkatkan daya saing pasar lebih jauh.

Seperti yang saya menekankan di awal, mayoritas pembeli online profesional kesepakatan-pemburu, yang sedang berada di beberapa web-toko untuk melihat apa yang mereka tawarkan untuk produk mereka berencana untuk membeli. Selain itu, ketika kita mempertimbangkan, mekanisme kerja mesin perbandingan harga - Peringkat penawaran yang berbeda dari berbagai situs e-commerce, min to maxthat are positioned to be an important customer acquisition channel for e-commerce sites, memonitor kondisi pasar secara online, aku.e. harganya, ketersediaan stok, assortments makes perfect sense – or actually turns out to be a must-have capability.

Sedemikian lanskap dinamis seperti pasar e-commerce, memperoleh pasar intelijen dan analisis daya yang diperlukan dapat menjadi tantangan, namun berkat pesaing otomatis pelacakan harga dan alat analisis, perusahaan dapat memantau data pasar secara online segar secara otomatis dan dapat bertindak atasnya dinamis. - Tidak harus hanya dengan menjatuhkan harga mereka vs. kompetisi sepanjang waktu, tetapi juga mengangkat mereka ketika mereka melihat peluang.

Ini bukan kasus yang jarang terjadi bahwa perusahaan e-commerce menggunakan otomatisasi seperti, melihat bahwa untuk kelompok tertentu produk, harga mereka secara keseluruhan jauh di bawah kompetisi dan dalam hal potensi kenaikan harga tidak akan benar-benar mempengaruhi posisi harga min, aku.e. tidak akan mempengaruhi posisi kompetitif menarik pelanggan harga-sensitif. Dengan keputusan itu berasal dari alat-alat analisis yang digunakan, e-commerce perusahaan dapat mengangkat mereka pendapatan penjualan dan margin keuntungan pada saat yang sama.

The crème de la crème strategy built on top of the market-oriented pricing strategy that I’ve been mentioning above is dynamic pricing. Dengan strategi harga yang dinamis, e-commerce perusahaan dapat mengotomatisasi keputusan harga mereka membuat proses dengan menghubungkan setiap titik harga dengan aturan-aturan tertentu mereka mendefinisikan. Sering diperbarui data harga pesaing is the most sought after trigger when e-commerce companies define rules as part of this strategy.

Ini perlu dicatat turun bahwa biaya harus sekali lagi ikut bermain di sini, aku.e. keputusan harga dinamis tidak boleh biaya unit produk mengabaikan, untuk menghindari sangat kompetitif namun menguntungkan harga-poin untuk perusahaan e-commerce.

random_grey_personages-07

STRATEGI #3

Know your customers by heart and feel what they would pay for your product

Pelanggan sentralitas is way beyond just a dull buzzword when it comes to e-commerce pricing. Ini merupakan pendekatan ekonomis terbukti. harga customer-centric, unlike the two previous pricing strategies I mentioned above, sebenarnya kurang tentang angka, atau ekonomi, tetapi lebih tentang persepsi, atau katakanlah, psikologi.

Pada dasarnya dimulai dengan 2 pertanyaan belum bijaksana sederhana, sebelum membuat keputusan harga atau mengambil strategi tunggal:

  • Who are my customers?
  • What exactly do I deliver them?

Sebagai bagian dari harga customer-centric, kedua pertanyaan ini harus dijawab dengan pelanggan disimpan di inti dari proses berpikir. Anda dapat belajar tentang segmen pelanggan yang berbeda dengan Convead aplikasi di Ecwid Pasar Aplikasi.

Menurut jawaban yang diberikan atas pertanyaan-pertanyaan, e-commerce perusahaan benar-benar dapat melihat apa peluang keuntungan margin mereka, dapat mengatur nada komunikasi harga mereka dan dapat membuat banyak keputusan lainnya yang berhubungan dengan harga yang sama.

Thinking deeper on the customer persona of an e-commerce company would also show whether the company is serving mainly deal hunters, atau sekelompok pembeli yang sensitif terhadap harga kurang.

persona di sini lahir secara paralel dengan jenis produk yang e-commerce perusahaan menjual. pada intinya, the main distinction to be made here is to understand whether that product is purchased mainly with the idea of the value in mind of the buyer, vs. of the hard-coded price. Misalnya, lebih berbasis nilai-item dapat memberikan perusahaan e-commerce kesempatan untuk menawarkan barang-barang dengan kuat laba-margin, sedangkan, item berdasarkan harga seringkali membutuhkan ramping laba-margin demi daya saing.

random_grey_personages-09

hal harga, memang!

Untuk menyimpulkan, harga pengambilan keputusan membutuhkan secara mendalam berpikir dengan beberapa aspek yang berbeda dari dinamika e-commerce perusahaan, kondisi pasar dan pelanggan. Strategi yang disebutkan di atas adalah semua turunan dari pemikiran bahwa.

Harga layak perhatian khusus dan bunga bersama dengan teknologi tepat terlepas dari ukuran perusahaan e-commerce atau negara atau vertikal dan harus dikelola bersama-sama oleh seluruh perusahaan.

Hanya kemudian, melampaui hanya menjadi operasi kusam dan berubah menjadi senjata pemasaran dengan ROI sangat padat.

About The Author
Burc Tanir is the CEO of Prisync, the competitor price tracking software for all sizes of e-commerce companies from all around the world.

Stay up to date!

Get free e-commerce tips, news and inspiring ideas delivered directly to your inbox