Még mindig működik, ha túl jól szórakozik? Ez volt a vezető kérdés, amit fel kellett tennem Jason Crouchnak, amikor értesültem legújabb üzleti vállalkozásáról, az Actioncamsről. Az Actioncams a Replay XD kamerák és tartozékok hivatalos viszonteladója, amely országszerte szolgálja ki az ausztrál vásárlókat.
Ahhoz, hogy megértsük, hogyan jött létre az Actioncams, tudnod kell egy kicsit az üzlet mögött álló emberről. Crouch a
A viszonteladó üzleti modell
A viszonteladók nagykereskedelmi áron vásárolják meg az árukat, és listaáron forgalmazzák azokat különféle értékesítési csatornákon keresztül. A viszonteladás egyre népszerűbb üzleti modell az Ecwid ügyfelei számára, akik jó hírű,
A felhatalmazott eladó azt jelenti, hogy egy vállalkozást ellenőriznek, és szerződéses jóváhagyással értékesítik az általa képviselt márkát. Tehát meg kellett kérdeznem – hogyan kapott engedélyt az Actioncams a Replay XD fényképezőgép és kiegészítők viszonteladására?
Először is az eladni kívánt termék megtalálásával kezdődik. Jason esetében a Replay XD természetes volt. A filmezés közben ismerkedett meg először a kamerákkal
Az online autókiállítástól az online eladóig
A Neutral egy online műsor volt, amelyben Jason – a haverjaival, Damo-val és Howie-val együtt – mindenféle motoros járművet tesztelt. A srácok különféle autókat, csónakokat, motorkerékpárokat - és egy repülőgépet - mutattak be
Az első epizódok forgatása alatt Jason megnyitotta első online áruházát, amely Neutral márkájú pólókat árult. Mivel a sorozat finanszírozásához rengeteg pólóeladásra volt szükség, számos kiskereskedelmi cégtől is kért szponzorációt. Első szponzora egy óragyártó volt, majd 2014-ben a Replay XD is csatlakozott hozzá szponzorként.
Kiderült, hogy az online értékesítés természetes kiterjesztése Jason személyes érdeklődésének mind az autók, mind a vállalkozói tevékenység terén. A Neutral Car Show felszereléseinek értékesítésében szerzett tapasztalatával Jasont annyira lenyűgözte a Replay kamerák minősége, hogy készen állt arra, hogy az online értékesítést a következő szintre emelje azzal, hogy felhatalmazást kapott a Replay XD terjesztésére.
„Az autózás és az akció szerelmeseiként számos fényképezőgép-márkát használtunk. Személy szerint úgy gondoljuk, hogy az akciókamerának könnyen használhatónak kell lennie, kiváló minőségű képeket kell készítenie, és mindenekelőtt a legzordabb környezetekkel szemben is ki kell állnia. Amikor megtaláltuk a Replay XD kamerákat, lenyűgözött minket. Olyannyira, hogy úgy döntöttünk, hogy eladjuk őket” – magyarázza Crouch.
Jason kezeskedhet termékei minőségéért, mert egyszerre vásárló és kiskereskedő. A Replay XD-k az egyetlen olyan kamerák közé tartoznak, amelyek ellenállnak a büntetésnek, amelyet az olyan srácok, mint a Neutral csapat sújtanak. Valójában a Replay XD-t egy versenyprofi csoport tervezte, akik több mint 50 éves tapasztalattal rendelkeznek a nagy teljesítményű versenyiparban. A cég azt állítja, hogy „megalkotta a legkisebb, legkönnyebb,
Online indítás és kulcsintegrációk
A Replay XD termékcsalád viszonteladásának megkezdéséhez Jasonnak engedélyre, egy webhelyre és egy terjesztési rendszerre volt szüksége. Miután megszerezte a Replay XD jóváhagyását, Crouch hozzálátott a webhely létrehozásához. Az Actioncams.com.au a Joomlára épül, a Ecwid bővítmény. Informatikai háttere jelentős érték – Jason a semmiből építette fel az actioncams.com.au-t, és maga tartja karban az oldalt. Az Ecwidot a megfizethetőség és a kulcsfontosságú jellemzők miatt választotta, amelyek lehetővé teszik számára, hogy üzletét online és „útközben” is irányítsa. rendszeresen árusít a kiállításokon és a
„Amikor elkezdtem, alacsonyan kellett tartanom az indulási költségeket. Azt akartam, hogy egyetlen üzlet integrálódjon és könnyen működjön együtt a PayPal-lal és a meglévő (Semleges autós bemutató) oldalammal.”
Most, hogy rendelkezik a dedikált Actioncams oldallal, azt is nagyon szereti, ha beágyazhat termékeket a kezdőlapjába. „A termékek beágyazása a kezdőlapba lendületes árváltozásokat és frissítéseket tett. Ez óriási adminisztrációs időt takarít meg” – mondja Jason.
Példa az actioncams kezdőlapjára beágyazott termékekre
Megjegyzés: Mivel az Ecwid több helyszínre is beágyazható, Jason több weboldalon is rendelkezik bejegyzésekkel az üzletéről. Mivel minden az Ecwid-en alapul, a készlet és a webhely eladásai egyetlen, könnyen nyomon követhetők.
Jason számára egy másik fontos megkülönböztető tényező az volt, hogy az Ecwid-et PayPal-lal együtt használhatta személyes értékesítéshez. A szakkiállítások és a motoros rendezvények nagy értékesítési lehetőségeket jelentenek Crouch számára. A PayPal lehetővé teszi Jason számára, hogy a fizetéseket közvetlenül az iPadjéről fogadja, a rendelések és a készlet automatikusan szinkronizálódik az Ecwid üzletével. Most az Ecwid „ útközbeni értékesítés” alkalmazásait is használja , és azt mondja, hogy a termékek menet közbeni frissítésének további kényelme miatt a Venture terve „megtérül”.
Sok Ecwid-eladóhoz hasonlóan Jason maga vezeti az üzletet, leltárt tart otthonában, és személyesen csomagolja és szállítja ki a megrendeléseket, amikor beérkeznek. Most már csak havonta néhány órát tölt a webhelyen, ideje nagy részét marketing, promóciók és az értékesítési erőfeszítéseiből származó megrendelések szállítása.
Marketing tanulságok
A marketing az üzletágnak az a területe, amely rengeteg kihívást jelent, és folyamatos tesztelést igényel. Jason megosztotta tapasztalatait:
„A kezdeti időkben egyéni sportolókat szponzoráltam, és kuponkódokat adtam nekik az üzlet népszerűsítésére” – mondta Crouch. „Sajnos ez a taktika nem volt olyan hatékony, mint reméltem, és rájöttem, hogy szponzorálással sokkal szélesebb közönséget érhetek el.
A márkaismertség kulcsfontosságú, de mivel kisvállalkozásról van szó, az Actioncams marketingköltségvetése korlátozott, és a kiadási kockázatokat is fel kell mérni. Mivel Crouch egy résközönséget próbál elérni, és kizárólag Ausztráliában és Új-Zélandon értékesít, úgy döntött, hogy nem költi a költségvetését a Google AdWordsre – egy olyan marketingeszközre, amely sok kisvállalkozás számára működik. „Meg kell dolgozni azon, hogy megtaláld az ideális pontot.” Jason azt tanácsolja más kisvállalkozásoknak, hogy folyamatosan próbáljanak ki új dolgokat – neki magának is próbálkozásokon és hibákon kellett keresztülmennie, hogy finomhangolja a marketingtervét, és ez még mindig folyamatos erőfeszítés.
A célpontjában lévő emberek elérése érdekében Jason termékeket adott a helyi influencereknek, és partneri kapcsolatokat épített ki velük
A közösségi megosztás jelentősége
A közösségi csatornák kulcsfontosságúak – az Actioncams megtalálható a Facebookon , a Twitteren és az Instagramon . Jason a közösségi médiát használja üzlete népszerűsítésére, amikor úton van, és motoros rendezvényeken vesz részt. A vásárlók érdeklődésének fenntartása érdekében Jason arra ösztönzi őket, hogy címkézzék meg közösségi oldalait a Replay XD eszközeikkel készített fényképekkel és videókkal.
Jason búcsútanácsa az Ecwid többi ügyfelének? Továbbra is építsenek kapcsolatot, és tegyék elérhetővé a termékeiket . Az ő esetében a kamerát valós helyzetekben használja, és a vállalkozásokat címkézi meg, hogy ingyenes, kölcsönös hirdetéseket hozzon létre. „Folyamatosan új dolgokat kell kipróbálni, és fel kell készülni arra, hogy lesznek kudarcok is ahhoz, hogy sikereket érjünk el.”
