Tudtad, hogy az eBay-en az első tétel az volt egy törött lézermutató - és akár hiszi, akár nem, eladta. Nos, az eBay hosszú utat tett meg azóta, elérte 182 millió aktív vásárló 2019-ben világszerte. Új és használt, hétköznapi és szokatlan, gyűjthető és… bármi is legyen a gyűjthető ellentéte
Ha a közönség bővítésén vagy új módszerek kipróbálásán gondolkodott online értékesítés, itt az ideje, hogy közelebbről is megvizsgáljuk az eBay-en történő értékesítést. Mielőtt azonban elszaladna és felsorolná az első tételt, vessünk egy pillantást a platform néhány jellemzőjére. Ebből a blogból megtudhatja, hogy mitől jó egy hirdetés, hogyan vonzhat ügyfeleket, és hogyan értékesíthet az eBay-en az Ecwid segítségével.
Ebben a cikkben:
- Mi fogy a legjobban az eBay-en
- Tippek az eBay-en történő értékesítéshez
- Eladás az eBay-en az Ecwid segítségével
- Eladás az Amazonon kontra Eladás az eBay-en
Mi fogy a legjobban az eBay-en
Nagyjából 19 millió eladó van az eBay-en, akik több mint 1.5 milliárd élő hirdetést adnak el . Most talán azt kérdezed magadtól: „Ha már ennyi hirdetés és eladó van, érdemes-e versenyeznem velük? Honnan tudom egyáltalán, hogy mit áruljak az eBay-en?” Hogy megválaszoljuk ezeket a kérdéseket, nézzük meg közelebbről ezt a piacteret és a legjobban fogyó termékeket.
az eBay növekedése,
A legzsúfoltabb eBay-piacok itt vannak az Egyesült Államokban, az Egyesült Királyságban, Németországban és Ausztráliában. Ezek a webhelyek a legnagyobbak
Mielőtt fiókot hoznál létre, nézd meg az eBay legkelendőbb termékeit. A Title Builder infografikája , amely az eBay US, eBay UK, eBay Germany és eBay Australia kutatásán alapul, a következőket kínálja:
Kategóriák magas
- Diabéteszes tesztcsíkok
- Fitnesz-tevékenységkövetők
- Apple laptopok
- Videojáték-konzolok.
A legtöbbet eladott kategóriák:
- Nyakláncok és medálok
- Ruházat — női ruhák
- PC-s és konzolos videojátékok
- DVD és
Blu-Ray lemezek.
Természetesen ez nem jelenti azt, hogy nem mehetsz fel az eBay-re, ha nem árulsz fitneszkövetőket vagy ruhákat. De fontos a kutatás. A Goofbid eBay Pulse és az eBay Most Popular eszközei segíthetnek megtalálni az eBay legnépszerűbb keresési kifejezéseit és elemeit, és eldönteni, hogy vannak-e olyan termékeid, amelyek jól fogyhatnak a platformon.
Megnézheti az eBay-en értékesített termékek további niche-kategóriák listáját is. Például, A WebRetailer elemezte a kategóriákat amely főleg magában foglalta
További részletek:
- Hogyan találhat felkapott termékeket online értékesítésre
- 10 egyszerű hobbi, amellyel pénzt kereshet online
Míg az eBay zsúfolt piactér lehet, kiválóan segíti a szűk körű és ritka termékek eladóit, hogy kapcsolatba lépjenek rajongóikkal. De ez nem jelenti azt, hogy az eBay megfelelő az Ön számára. Kutasson és kísérletezzen az értékesítés különféle módjaival, hogy megtudja, hol vannak az ügyfelek.
Dominique Frossard, a régi Jeep Cherokee alkatrészek eBay-es eladója kiemeli a piac egyik legnagyobb előnyét:
A vevő figyelme a keresett termékre korlátozódik. A márkaépítés és a dizájn nincs a középpontban. Egy tinédzser ugyanolyan szinten tudja eladni a rádióját, mint egy profi vállalkozás. – Dominique Frossard, a JeepCherokeeChief áruház tulajdonosa.
Dominique Frossard a JeepCherokeeChieftől
Tudj meg többet az eBay-en való értékesítésről a történetében: Forgalomnövelés: Hogyan ért el egy veterán Jeep alkatrész-eladó +300%-os eladásokat az eBay-en
Tippek az eBay-en történő értékesítéshez
Minden piactérnek megvannak a saját egyedi sajátosságai, amelyek befolyásolják az emberek vásárlási és eladási módját. Ezeknek az árnyalatoknak a megértése segít eldönteni, hogyan kezdje el az eBay-en történő értékesítést – és hogyan tud kitűnni ebben.
Előbb vásárolj, később adj el
Hogyan kezdje el az eBay-en történő értékesítést? Az eBay egyedit használ
Az eladás előtti vásárlás szintén lehetőséget ad a visszajelzési értékelés felépítésére. Kevés vásárló bízik meg az eladóban, akinek nincs megalapozott visszajelzési besorolása, ezért a magas értékelés megőrzése lesz az egyik célja az eBay-en történő értékesítés során. Az eBay a következő módokon jutalmazza a magas értékelésű eladókat:
- Magasabb helyezés a keresési eredmények között
- A „Legjobbra értékelt Plusz” pecsét a lista leírásában és a keresési eredményekben
- Kedvezményes végérték díjak.
Válassza ki a formátumot
Az eBay-en történő értékesítés fő megkülönböztető tényezője az, hogy két listázási formátum közül választhat:
Aukciós stílusú. Ön kiválaszt egy kikiáltási árat, és az ügyfelek onnan tesznek ajánlatot. Az aukció végén a legmagasabb ajánlatot tevő vásárolja meg a terméket a végső licit áron.Vedd meg most. Ezt a formátumot használjákfix áron listákon. Ügyfelei pontosan tudják terméke árát, és azonnal megvásárolhatják. Nincs szükség licitálásra.
Szabadon választhat egyetlen formátumot vagy listát mindkettővel. Hozzáadása a
Példa egy
Engedélyezhet „ajánlatokat” is a tételeire, ami lehetővé teszi az ügyfelek számára, hogy privát ajánlatot tegyenek a termékére, hogy megkíséreljék az aukció korai lezárását. Válaszként elfogadhatja, ha elégedett a felajánlott árral, visszautasíthatja, és lefolytathatja az aukciót, vagy
Egy dologban az eBay nem szűkölködik, az az opciók, ezért legyen hajlandó kísérletezni, hogy megtalálja az Ön számára legmegfelelőbb értékesítési stratégiát.
Készítsen jó eBay-listát
Az eBay-en a legjobban eladható termékek azok, amelyeken világos, vonzó listák szerepelnek. Itt vannak a
- Feltöltés
jó minőségű képek jó világítással, hogy a vásárlók pontosan lássák, mit kapnak. A háttérnek tisztának és semlegesnek kell lennie, semmivelkeretben ami elvonhatja a figyelmet a termékről. - Írj részletesen termékleírások, beleértve a márkát, a modellszámot, a méretet, a színt, az egyedi tulajdonságokat, a márkaneveket, a stílusokat és a termékazonosítókat. Adjon meg a lehető legtöbb pontos ajánlott tételspecifikációt.
- Ha használt cikkeket ad el, mindenképpen tegye meg előre sorolja fel a hibákat vagy lehetséges hiányosságokat. A vásárlók nem szeretnek meglepődni, és a
nem a leírás szerint termék visszatérítést, rossz visszajelzési pontszámot vagy akár szankciókat is eredményezhet a fiókjában.
A részletes leírások segítenek a vásárlóknak megtalálni a termékeket, és pontosabb árazási útmutatást adnak az adatok létrehozása során.
Példa a cikk részletes leírására
Ár versenyszerűen
Az eBay-en az ár jobban befolyásolja azt, hogy mennyiért adják el a terméket
A keresés láthatóságának növelése érdekében alacsony áron árazhatja az aukciós tételeket. Ugyanakkor érdemes beállítani egy kikiáltási árat (a legalacsonyabb árat, amelyet hajlandó elfogadni), hogy megóvja termékét attól, hogy olcsóbban adják el, mint amennyit Ön szerint megér.
Ha vonalkódos termékeket árul, az eBay alkalmazás vonalkód-leolvasóját használhatja, hogy gyorsan képet kapjon a termék értékéről. Olvassa be a tételeken lévő vonalkódokat, és az alkalmazás listázza az azonos eladó termékeket. Ezután alkalmazza az „eladott cikkek” szűrőt, hogy megtudja, mennyiért adták el a hasonló termékeket. Ha a tételeihez nem tartozik vonalkód, készíthet képet a termékről, és az alkalmazás a kép alapján megkeresi a hasonló tételeket.
Az alkalmazásban közvetlenül kiválaszthatod az „ eladni egy ehhez hasonlót ” lehetőséget is, és az eBay hozzáadja a hasonló termékek katalógusában található termékinformációkat.
Bővebben: Árháború: Mi a teendő, ha versenytársai csökkentik az árat
Értse az eladási díjakat
Az eBay két fő értékesítési díjat számít fel:
- An beillesztési díj amikor létrehozza az adatlapját. Havonta legfeljebb 50 ingyenes adatot kap, és ezt követően a legtöbb kategóriában a listázás díja 0.35 USD.
- A végső értékű díj amikor a terméked elkel. Ez a cikk teljes eladási árának százaléka, ami a legtöbb eladónál általában körülbelül 10%.
A díjak kategóriánként eltérőek lehetnek. Például a gépjárművek, ingatlanok és egyes üzleti és ipari cikkek díjai eltérnek a könyvek vagy hangszerek díjaitól. További információkért olvassa el az eBay értékesítési díjakról szóló útmutatóját .
Ismerje meg az eBay rövidítéseit
Használjon gyakori rövidítéseket, hogy további információkat adjon a cikkek címéhez anélkül, hogy túllépné a karakterkorlátot. De nem túl sok, különben a címek és leírások úgy néznek ki, mint egy nyájas ábécé leves.
Íme néhány gyakori rövidítés:
- BN: Vadonat új
- BNWT: Vadonat új, címkékkel
- BNIB: Vadonat új, dobozában
- BIN: Vedd meg most
- VGC: Nagyon jó állapotú
- NWOT: Új címke nélkül
- NWOB: Új, doboz nélkül
- HTF: Nehéz megtalálni
- NR: Nincs tartalék
- VTG: Vintage
A tétel elküldése előtt ellenőrizze a vásárló profilját
A csalók elleni védekezés érdekében mindig tanulmányozd a vevő profilját, mielőtt elküldöd a termékedet. Érdemes aláírást kérni a csomag kézbesítésének megerősítésére a 750 dollár feletti tranzakciók esetén. Ha drága termékeket árulsz , videót is készíthetsz magadról, ahogy becsomagolod és feladod a terméket. Ha valaki azt állítja, hogy üres dobozt kapott, megnyerheted a visszaterhelési vitát.
Ajánljon jó visszaküldési politikát
Még ha ez a legjobb termék az eBay-en, a vásárlók elvárják, hogy vissza tudják küldeni a vásárlást, ha nem tetszik nekik. Tehát ahhoz, hogy jó hírneve legyen, világos visszaküldési politikával kell rendelkeznie. Ha a vásárlók tudják, mire számíthatnak a frontend-en, kevésbé valószínű, hogy később panaszt tesznek.
Ne habozz nagylelkűvé tenni a visszaküldési szabályzatodat. Több vásárlót vonzol, ha tudják, hogy visszaküldhetnek egy terméket, ha probléma merül fel vele. A magabiztosabb vásárlók azonban nem az egyetlen ok arra, hogy vonzó visszaküldési szabályzatot kínálj: ez az eBay Best Match algoritmusának egyik tényezője is a keresési eredmények rangsorolásához. Egyszerűen fogalmazva, az algoritmus a nagylelkű visszaküldési szabályzattal rendelkező eladókat részesíti előnyben. Tehát, ha azt szeretnéd, hogy termékeid gyakrabban jelenjenek meg az eBay keresési eredményei között, kínálj nagylelkű visszaküldési szabályzatot.
A visszaküldés megakadályozása
A visszaküldés megakadályozása elengedhetetlen az eBay-en lévő üzlet fenntartásához. A visszaküldések az eladói értékeléséhez, a visszajelzési pontszámához ÉS a teljesítményállapotához kapcsolódnak, amelyeket az eBay szorosan figyelemmel kísér. Ha megoldatlan vásárlói visszaküldései vannak, pontszámai csökkenhetnek, ami korlátozza az eladási képességét, és még szigorúbb korlátozásokat is eredményezhet az eBay részéről.
Ezért rendkívül fontos, hogy részletes és pontos leírásokat írjon, és a lehető legjobb képeket készítse termékeiről. A csomagolás és a szállítás szintén létfontosságú a visszaküldés megakadályozásában. Mindig
Legyen a legjobbra értékelt eladó
Az eBay különböző szintekre osztja az eladókat az ügyfélszolgálatuktól, az értékesítési előzményektől, a tranzakciós hibaaránytól, a megerősített nyomon követési és szállítási teljesítménytől, a késedelmes szállítások számától és az eladói határozat nélkül lezárt ügyek számától függően.
A legjobbra értékelt eladók láthatók a keresési eredmények között
Az eladó besorolása alapján a következő szintekhez rendelhető:
- Legjobbra értékelt – a legjobban eladók az eBay-en, ezek az eladók kivételes ügyfélszolgálatot nyújtanak, valamint megfelelnek ezen a szinten az értékesítési minimumkövetelményeknek. Ezek az eladók is jogosultak a Legjobbra értékelt Plusz listára vonatkozó előnyökre, ha megfelelnek a listára vonatkozó követelményeknek.
- Szabványon felüli – olyan eladók, akik megfelelnek az eBay eladókra vonatkozó minimális követelményeinek, és jó ügyfélszolgálatot nyújtanak.
- Normál alatt – olyan eladók, akik nem felelnek meg az eBay által az ügyfélszolgálat minőségére vonatkozó minimumkövetelmények egy vagy több követelményének. Az eladót akkor tekintik Standard alattinak, ha hibás aránya meghaladja a 2%-ot, vagy az ügyek több mint 0.3%-át az eladói állásfoglalás nélkül zárták le.
Az eBay komolyan veszi a teljesítményszabványokat. Ha a szabvány alá esik, akkor a listája legalább lejjebb kerül a keresési eredmények között. A legrosszabb esetben az eBay értékesítési korlátozásokat helyezhet el a fiókjában, ami a legjobb esetben is megnehezíti – és bizonyos esetekben teljesen lehetetlenné teszi – a platformon történő üzletkötést.
Hogyan lehetek a legjobbra értékelt eladó?
Az a kereskedő, aki megfelel a következő követelményeknek, a legjobb értékelésű eladók közé tartozik:
- Az eBay-fiók legalább 90 napja aktív
- Az elmúlt 100 hónapban legalább 1,000 tranzakciót és 12 USD értékű értékesítést bonyolított le amerikai vásárlókkal
- Megfelel Az eBay értékesítési gyakorlatára vonatkozó irányelvei
- Megfelel minden követelménynek a tranzakciós hibaarányra, az eladói határozat nélkül lezárt ügyekre és a késedelmes szállítási rátára vonatkozóan.
Dióhéjban kiváló ügyfélszolgálatot kell nyújtanod, minimalizálnod kell a késedelmes szállításokat, és készen kell állnod a vásárlások lemondására, ha szükséges (például, ha a hirdetett termék nincs raktáron). Használj szállítmánykövetést, amikor csak lehetséges, hogy naprakészen tartsd a vásárlókat, válaszolj minden vásárlói kérésre gyorsan, és mindig kérd meg a vásárlókat, hogy hagyjanak visszajelzést, ha elégedettek a vásárlásukkal. A Top Rated Eladóvá válás részletesebb követelményeiért tekintsd meg az eBay irányelveit.
Eladás az eBay-en az Ecwid segítségével
Az új ügyfelek legalacsonyabb költséggel történő megnyerése a kulcsa bármely vállalkozás hatékony növekedésének. Omnichannel értékesítés ezt lehetővé teszi azáltal, hogy további értékesítési csatornákat nyithat egyetlen központi készletkezelő rendszerből. Ecwiddel
Hagyományosan a termékek több online csatornán történő értékesítése azt jelentette
Egyszóval… szívás volt.
Készen állsz, hogy elkezdj eladni az eBay-en? Semmi gond. A világ egyik legnagyobb piactere mindössze néhány kattintással elérhető, ha Ecwid kereskedő vagy. Az Ecwid áruházadat az eBay-hez a következő alkalmazások egyikével csatlakoztathatod: M2E Multichannel Connect , Channable vagy Koongo.
Automatikusan tegyen közzé új termékeket, frissítse a készletet és szinkronizálja az értékesítéseket, az eBay pedig további kirakatként működik, zökkenőmentesen integrálva az Ecwid üzletébe.
Miután kiválasztotta az alkalmazást, egyszerűen válassza ki azokat a termékeket az Ecwid katalógusából, amelyeket fel szeretne sorolni, és íme: termékei azonnal elérhetőek több millió vásárló számára az eBay-en. Alkalmazása termékképeket, leírásokat, árakat és készletszinteket tölt fel közvetlenül a platformra.
Kapcsolódó: Hogyan értékesítsünk a Google Shoppingban: Útmutató kezdőknek
Eladás az Amazonon VS Eladás az eBay-en
Ha a piacterekre gondol, két óriás jut eszébe – az Amazon és az eBay. Ha azt fontolgatja, hogy kísérletezik a piacon való értékesítéssel, akkor felmerülhet a kérdés, hogy e két behemót közül melyik a legjobb kiindulópont. A válasz: "attól függ". Ne feledje, hogy a vásárlók gyakran az eBay-t választják
Az eBay-en történő értékesítés előnyei:
- Kevesebb verseny. Az eBay-en biztosan sok eladó van, de a többségük nagyon alacsony mennyiség. Ha az eBay-en termékeiért versengésbe ütközik, sokkal valószínűbb, hogy olyan eladótól származik, akinek a
egyszeri elemet, mint egy megalapozott versenytársat, így sokkal könnyebb lesz rést kialakítani magának. - Olcsóbb hirdetési költségek. Mindkét platformon fizetnie kell, hogy az adatok a keresési eredmények tetején jelenjenek meg. Az Amazon-eladók azonban nagyobb mértékben támaszkodnak a hirdetésekre az eladások lezárása érdekében a nagy verseny miatt, miközben sok eBay-eladó továbbra is hatékonyan tudja mozgatni a termékeket a reklámozott listák használata nélkül.
- Több lehetőség a márkaépítésre. Az Amazonon a vásárló a platformhoz tartozik, nem az egyes üzletekhez. Ennek eredményeként az Amazon elrejti az összes vásárlói adatot az eladó elől, és szigorúan korlátozza az eladói márkajelzést a termékeken és az oldalakon. Az eBay-en az eladók ingyenes hozzáférést kapnak vásárlóik e-mail-címéhez, és felkérik őket, hogy márkajelzéssel látják el üzleteiket és adatlapjaikat vállalkozásuk népszerűsítése érdekében.
- Alacsonyabb díjak. Ahol az eBay 10%-os végső díjat számít fel, az Amazon legalább 15%-ot számít fel. Az eBay szintén nem számít fel zárási díjat, míg az Amazon a terméktől függően zárolási díjat számít fel.
Noha az eBay-en történő értékesítés óriási előnyökkel jár az Amazonhoz képest, ez nem jelenti azt, hogy
Tovább: Hogyan értékesíts az Amazonon az Ecwid áruházadból
Rajtad a sor
Most, hogy egy kicsit jobban megértette az eBay-en történő értékesítést, készen áll arra, hogy megpróbálja? Talán inkább az Amazonon, a Facebookon árulsz, vagy ragaszkodsz a saját márkádhoz
