Mi a kiskereskedelmi ár és hogyan kell kiszámítani?

11 min olvasva

A kiskereskedelmi ár egy cikk végső költségére utal egy kiskereskedelmi üzletben. Ez a termék költségét jelenti a vásárló számára, nem pedig azt, amit a kereskedő eredetileg fizetett érte. A kiskereskedelmi ár beállítása előtt létrejön egy kiskereskedelmi cikk és elszállítják. A kiskereskedelmi árat az áru létrehozásának és szállításának költsége határozza meg.

Ez a cikk megvitatja a kiskereskedelmi ár jelentését, azt, hogy a vállalkozások hogyan döntik el, mennyit számítanak fel egy tételért, és még sok mást.

Kiskereskedelmi ár Jelentés

A kiskereskedelmi ár jelentésének megvitatása előtt fontos megérteni az ellátási lánc folyamatát. Az ellátási lánc lényegében azok a lépések, amelyek egy termék vevő általi megszerzéséhez vezetnek.

Az ellátási lánc egy adott termék (például egy pulóver) alapanyagainak mozgásával kezdődik. Ezeket az anyagokat egy nagykereskedőhöz szállítják , aki eladja azokat egy gyártónak (a pulóver készítőjének). A gyártó addig kombinálja az alapanyagokat, amíg a pulóver el nem készül és viselésre kész nem lesz. Innen a gyártó eladja és kiszállítja a ruhadarabot egy kiskereskedőnek. A kiskereskedő felelőssége a pulóver eladása a vevőnek.

Több ár is szerepet játszik ebben a folyamatban: a gyártói ár, a forgalmazói ár és a kiskereskedelmi ár. A termék ára a láncban felfelé haladva egyre magasabb lesz. Ez biztosítja, hogy a lánc minden tagja profitot termeljen a munkájáért.

A kiskereskedelmi ár meghatározása

A „kiskereskedelmi ár” kifejezés egy termék végső költségére utal, amelyet a vásárlók fizetnek, amikor azt egy kiskereskedőtől vásárolják. A nagykereskedelmi árakkal ellentétben, amelyek a kiskereskedők által a nagy tételben történő árubeszerzésért fizetett költségek, a kiskereskedelmi ár további felárakat tartalmaz a működési költségek fedezésére és a profit generálására. Ez az ár az, amit a fogyasztók a polcokon vagy online látnak, így kritikus tényező a vásárlási döntéseikben.

A kiskereskedelmi ár meghatározásának megértése elengedhetetlen minden vállalkozó számára. Ez az ellátási lánc folyamatának csúcspontját jelenti, az alapanyagbeszerzéstől a gyártáson, a forgalmazáson és végül a kiskereskedelemen át. A lánc minden egyes lépése értéket ad a termékhez, ami tükröződik a kiskereskedelmi árban. Például egy gyártó javasolhat egy kiskereskedelmi árat (MSRP) a különböző kiskereskedők közötti egységesség biztosítása érdekében, de a vállalkozások rugalmasan módosíthatják ezt az árat az egyedi stratégiáik és a piaci körülmények alapján.

Mi az a kiskereskedelmi ár, és hogyan kell kiválasztani?

Felmerülhet benned a kérdés: „Mi a kiskereskedelmi ár, és hogyan állapítják meg a kiskereskedők egy termék költségét?” Bár minden kiskereskedő célja a profit maximalizálása, fontos egyensúlyt teremteni a megfizethetőség és a profitmarzs között . A termék túl magas felárazása arra késztetheti a vásárlókat, hogy máshol vásároljanak.

Az ellátási lánc folyamatában a gyártók a gyártó ára alapján javasolnak kiskereskedelmi árat (MSRP). A gyártók a termék átlagos haszonkulcsát (a profit elérése érdekében hozzáadott százalékos arányt) veszik figyelembe, mielőtt javasolnák az MSRP-t. Talán hallotta már az MSRP szót elektromos készülékek vagy autók vásárlásakor. A gyártó által javasolt kiskereskedelmi ár célja, hogy méltányos és egységes árat határozzon meg a különböző kiskereskedelmi vállalkozások között.

Míg a gyártók a kiskereskedőket az MSRP használatára ösztönzik, a kiskereskedelmi vállalkozásoknak nem kell ezt tenniük. A kiskereskedelmi ágazatot versenyképes, szabad piacnak tekintik, így a kiskereskedők maguk határozhatják meg áraikat. Versengő jellege miatt azonban a hasonló termékeket alacsonyabb áron kínáló vállalkozások nagyobb valószínűséggel tartják meg vásárlóikat.

Nagykereskedelmi vs kiskereskedelmi ár

Ahogy korábban említettük, a kiskereskedők nem csak a gyártókkal dolgoznak. Mielőtt a termékek elérnék a kiskereskedelmi üzleteket, először nagykereskedőkön keresztül jutnak el. A nagykereskedő szerepe , hogy nagy tételben értékesítse a termékeket a kiskereskedőknek profit céljából. Mivel a kiskereskedők nagy tételben vásárolják ezeket a termékeket, az egységár gyakran sokkal alacsonyabb.

Ez lehetővé teszi számukra, hogy ezeket a termékeket nyereséggel értékesítsék az interneten vagy az üzletekben. Egyes vállalkozások a nagykereskedelmi termékeket nyersanyagként is felhasználják más termékek előállításához. Például egy vállalkozás vásárolhat olyan tárgyakat, mint a cérna és a szövet azzal a szándékkal, hogy paplant készítsen. Az egy paplanhoz felhasznált anyagok 20 dollárba kerülhetnek. Kiskereskedőként dönthetnek úgy, hogy 120 dollárért adják el, ezzel gyakorlatilag 100 dollár nyereséget biztosítanak. A találékony vállalkozások saját maguk készítik termékeiket nagykereskedelmi áruk felhasználásával, és közvetlenül a vásárlás után értékesítik ezeket az árukat.

Amikor a nagykereskedelmi és a kiskereskedelmi árról van szó, a kiskereskedelmi árakat magasabbra tervezték. Az árat az adott cikk és a nagykereskedő által vásárolt mennyiség határozza meg. Az ellátási lánc azonban úgy van kialakítva, hogy a folyamat minden egyes szakasza nyereséget termeljen. Ezért nem feltétlenül a kiskereskedők keresik a legtöbb pénzt a láncon belül.

Ha a nagykereskedelem ennyivel olcsóbb, miért nem vásárolnak a rendesek is nagyban? Bár előnyösnek tűnhet a számára nem üzleti vállalkozások hogy közvetlenül a nagykereskedőktől vásárolják meg a szükséges termékeket, a hétköznapi emberek gyakran nem tudják. Ahhoz, hogy üzletet kössön nagykereskedőkkel, bevált vállalkozásnak kell lennie, vagy egy adott iparágon belül kell dolgoznia. A legtöbb esetben az egységek mennyisége gyakran sokkal magasabb, mint amennyire az egyénnek szüksége lenne. A nagykereskedőkhöz való hozzáférés hiánya azt is lehetővé teszi a kiskereskedők számára, hogy a legtöbb fogyasztó számára árakat állapítsanak meg.

Miért számít a kiskereskedelmi ár

A megfelelő kiskereskedelmi ár meghatározása egyensúlyozás kérdése. Egyrészt elég magasnak kell lennie ahhoz, hogy biztosítsa a jövedelmezőséget. Másrészt versenyképesnek kell maradnia a vásárlók vonzása érdekében. jól kiszámított A kiskereskedelmi ár nemcsak az eladott áruk bekerülési értékét (COGS) fedezi, hanem a rezsiköltségeket is, mint például a bérleti díj, a közüzemi díjak és a marketing. Ez biztosítja, hogy vállalkozása fenntartható maradjon, miközben értéket kínál ügyfeleinek.

Továbbá a kiskereskedelmi ár jelentős szerepet játszik a vásárlói észlelés alakításában. A túl alacsony ár minőségi kérdéseket vethet fel, míg a túlzottan magas ár a potenciális vásárlókat a versenytársak felé terelheti. A kiskereskedelmi ár definíciójának és következményeinek megértésével a vállalkozások olyan árképzési stratégiákat dolgozhatnak ki, amelyek összhangban vannak márkaimázsukkal és piaci pozicionálásával.

A kiskereskedelmi ár kiszámítása

Sok vállalkozás MRP-t (anyagszükséglet-tervezés) használ a kiskereskedelmi árak kiszámításához. A kiskereskedelmi ár kiszámítása az MRP teljes formájától függ. Az MRP teljes formája lényegében a legtöbb, amit a kiskereskedő reálisan felszámíthat egy cikkért, beleértve a díjakat és az adókat is.

Míg a kiskereskedők technikailag meghatározhatják a kiskereskedelmi árat, a piacon bizonyos tételekre meghatározott skála van beállítva. A skála felső határán túli kiterjesztést a legtöbb fogyasztó indokolatlan árcédulának fogja tekinteni. A legtöbb terméken látható az MRP a csomagoláson, hogy az ésszerű árat mutassa a termékért. A gyártók felelősek az MRP beállításáért.

Az MRP célja a fogyasztók támogatása. Anyagigény-tervezés nélkül a vállalkozások könnyebben túlárazhatnak. A felszínen ez nagy segítségnek tűnik az ügyfelek számára, mivel kevesebb energiát ad a kereskedőknek. A folyamat bonyolultabbá válik, mert valójában több hatalmat ad a gyártóknak.

A gyártók külső befolyás nélkül bármikor módosíthatják az MRP árát. Ezért képesek megnevezni az árukat, ami végső soron magasabb árat eredményez a fogyasztók számára. Míg az MRP ára idővel változhat a gyártó anyagköltsége miatt, ezt a folyamatot nem lehet szabályozni.

Kiskereskedelmi árkalkulátor

Kiskereskedőként a kiskereskedelmi ár meghatározásának ismerete létfontosságú része a vállalkozásának. Használjuk a következő példát a folyamat egyszerűsítésére:

Johnnak van egy helyi gyerekruha boltja. 300 baseballsapkát vásárol egy nagykereskedőtől darabonként 15 dollárért. Ezt megelőzően a nagykereskedő egységenként 9 dollárért vásárolta meg a baseballsapkákat. A gyártó által javasolt kiskereskedelmi ár (MSRP) egységenként 20 dollár.

John tudja, hogy a kölyök kiskereskedelmi üzletben 20 dollárért árulják a baseballsapkákat. Elhatározta, hogy a város legolcsóbb kalapja lesz, ezért úgy dönt, hogy eladja őket 18 dollárért (3 dolláros felár). Az ügyfelek értékelték, hogy az ára alacsonyabb volt, mint az MSRP, ami több vásárláshoz vezetett.

John többféleképpen is kiszámíthatja a kiskereskedelmi árakat. Az egyik módja a kiskereskedelmi árképlet használata. Ez a képlet így néz ki:

Kiskereskedelmi ár = felár + áruköltség
Áru költsége = Kiskereskedelmi ár – Felár
Felár = Kiskereskedelmi ár — Áruköltség

Használhat egy online kiskereskedelmi árkalkulátort is a számításhoz. Összességében a kiskereskedelmi árak kiszámítása hasznos lehet mind a kiskereskedők, mind a fogyasztók számára.

Míg a matematika az ármegállapítás elengedhetetlen része, John megértette, hogy a folyamatnak emberi eleme is van. A felárról való döntés többről szól, mint az egységenkénti legtöbb pénz megszerzéséről. Megértette a költségek csökkentésének értékét az alkotás érdekében hosszabb távú nyereséget. Az alacsonyabb, megfizethetőbb árak segíthetnek a közösségen belüli bizalom megteremtésében, ami végső soron hűséges ügyfelekhez vezet.

Kiskereskedelmi árösszefoglaló

A kiskereskedők az ellátási lánctól kapják meg a termékeket. Az ellátási lánc a nyersanyagok gyártóhoz történő szállításával kezdődik. A gyártó elkészíti a terméket és eladja egy nagykereskedőnek (vagy forgalmazónak). A gyártó ajánlott árat (MSRP) is kínál a kiskereskedőknek, hogy tisztességes árat biztosítson a fogyasztóknak. A nagykereskedő vagy a forgalmazó ezután eladja a termékeket egy kiskereskedőnek.

A kiskereskedelmi árat a gyártói ár, a nagykereskedelmi ár és az ajánlott fogyasztói ár alapján határozzák meg . A kiskereskedők többet kérnek el, mint amennyit fizetett, hogy profitot termeljenek. A szabad piac miatt a kiskereskedők maguk határozhatják meg az áraikat. A versenyképes piac miatt azonban a túlárazott termékek arra késztethetik a vásárlókat, hogy máshol vásároljanak.

A kiskereskedők a kiskereskedelmi árképletet vagy a kiskereskedelmi árkalkulátort használhatják annak biztosítására, hogy tisztességes (és nyereséges) árat kínáljanak a tételekért.

Regisztráljon a Lightspeed Ecwid szolgáltatására, és bővítse kiskereskedelmi üzletét

Ön kiskereskedő vagy cégtulajdonos? Az Ecwid by Lightspeed készen áll, hogy segítsen a növekedésben! Feladatunk, hogy segítsük a vállalkozásokat abban, hogy bármit, bárhol, bárkinek, bármikor eladjanak. Az Ecwid by Lightspeed minden eddiginél egyszerűbbé teszi a vállalkozás felépítését és irányítását csúcs- POS rendszer.

Ha többet szeretne megtudni arról, hogyan értékesítheti, értékesítheti és kezelheti nagy reményű vállalkozások, regisztrálj ma az Ecwidnek!

Eladás online

Az Ecwid e-kereskedelemmel könnyedén eladhat bárhol, bárkinek – az interneten és a világ minden táján.

Első lépések

30. január 2025.

A szerzőről

Max az elmúlt hat évben az e-kereskedelmi iparágban dolgozik, és segíti a márkákat a tartalommarketing és SEO létrehozásában és szintre emelésében. Ennek ellenére van tapasztalata a vállalkozói tevékenységben. Szabadidejében szépirodalmi író.