Az új kisvállalkozásoknak ügyfelekre van szükségük, és a
Szóval, hogyan kell folytatni a marketinget? Két fő irányvonalon kell gondolkodni: a digitális és
De először beszéljünk a vásárlói avatarokról.
Mi az az Ügyfél Avatar?
Az ügyfélavatárok az ideális ügyfél részletes profilját alkotják. Ez tartalmazhat olyan adatokat, mint az életkor, a nem, a jövedelem, a hobbija és egyebek. Ezt az avatárt fogja felhasználni marketingstratégiája kidolgozásához.
Hogyan készítsünk vásárlói avatárt?
Fontolja meg ezeket a kérdéseket az avatar készítése során:
- Mik a demográfiai jellemzőik? (Kor, nem, iskolai végzettség, jövedelem stb.)
- Milyen pszichológiai tulajdonságaik vannak? (Kreatívak? Értékelik a családi időt? stb.)
- Milyen weboldalakat használnak? (Ez különösen az e-kereskedelmi vállalkozások számára lehet hasznos.)
- Mik a félelmeik? (Biztonság, öregedés, pókok stb.)
Hogyan vigyen piacra egy kisvállalkozást online hirdetésekkel és azok nélkül
Most, hogy jobban elképzelted az ideális ügyfeledet , itt az ideje felkelteni a figyelmét.
Az online hirdetések pedig remek kiindulópontot jelentenek.
A digitális marketingnek két nagyon népszerű (és hatékony) alkategóriája van: a közösségi média marketing és az általános hirdetési kampányok.
A digitális marketingtérben sok az átfedő jellemző, de a közösségi média marketing általában ingyenesen végezhető, miközben a hirdetési kampányokat meg kell vásárolni (a közösségi médiában lehet fizetett hirdetési kampányokat csinálni, de erről később) .
Közösségi média marketing (SMM) kisvállalkozások számára (és hogyan lehet ingyenesen piacra dobni egy kisvállalkozást)
Azon tűnődsz, hogyan reklámozhatsz ingyen egy kisvállalkozást? Használd a közösségi médiát!
Nézzünk meg három olyan tényezőt, amelyek hatékonysá teszik a közösségi médiában készült hirdetéseket.
Első számú: Releváns érték
Miért kellene az embereknek abbahagyni a görgetést, hogy lássák, mit kell mondanod? Előtérbe helyezi az értékes tartalmakat, amelyek az embereket érdekelni fogják? Ha az embereket érdekli, amit közzétesz, nagyobb valószínűséggel kattintanak a vásárlás gombra.
Második: Jó látvány
A Forbes szerint a vásárlók 90%-a azt mondja, hogy vásárlási döntései meghozatalakor figyelembe veszi a videós tartalmakat – ezért szinte mindig jó ötlet videót vagy képet is elhelyezni a szöveg mellett. De ne csak egy véletlenszerű videót adj hozzá a bejegyzésedhez, ügyelj arra, hogy releváns legyen.
Harmadik szám: Egyedi tartalom
A közösségi média az
Negyedik: Következetesség
Amikor közzétesz a közösségi médiában, ügyelj arra, hogy nyomon kövesd az elemzéseidet, mert így megtudhatod, hányan kapják meg a bejegyzéseidet. Előfordulhat, hogy egy bizonyos nap vagy napszak jobb a közzétételhez. Ahogy belekezd a tartalomkészítés rutinjába, következetesnek kell maradnia a közzététel során. Ez segít több emberhez eljutni, és elterjedni a márkáját.
A konzisztens közzététel fenntartásához megfelelő módszer egy tartalmi naptár összeállítása, amely csak egy ütemezés arra vonatkozóan, hogy mit és mikor fog közzétenni.
Befolyásoló marketing
Az influencer marketing a közösségi média marketing egy alkategóriája. Lényegében azt jelenti, hogy online partnerséget kötünk valakivel, akinek már van követőtábora . Például olyan tartalomkészítőkkel a TikTokon vagy az Instagramon, akik az adott üzleti iparághoz vagy területhez kapcsolódó videókat készítenek.
Keressen szűrőket használó alkotókat a TikTok Creator Marketplace webhelyen
Az influencer marketing fő előnye , hogy már a kezdetektől élvezheted a közönség bizalmát. Amikor az influencer forgalmazza a termékedet, a közönsége megbízik az ajánlásaiban, vagy tiszteletben tartja azokat. Más szóval, ezek az emberek nagyobb valószínűséggel vásárolják meg a termékedet anélkül, hogy közvetlenül ismernék a cégedet.
Indítás Kis
Az influencer marketinggel kapcsolatban fontos megjegyezni, hogy nem kell egyből a több százezer vagy több millió követővel rendelkező alkotókhoz ugrani . Sőt, ez valószínűleg sok kisvállalkozás számára nem is lehetséges, mivel a nagy influenszerekkel drága lehet együtt dolgozni. Szerencsére ez nem jelenti azt, hogy az influencer marketing kizárt.
A kisvállalkozásoknak inkább az
Találja meg a megfelelő befolyásolókat
Az influencer marketing megkezdésének első lépése a megfelelő influenszerek megtalálása, akik a legjobban népszerűsítik a termékedet vagy szolgáltatásodat . Ez a lépés eltarthat egy kis erőfeszítésig és időigényes feladatig, de megéri a kutatást.
A megfelelő influenszer megtalálása azt jelenti, hogy olyat kell keresni, aki kapcsolatban áll az adott iparágaddal, vagy részt vesz benne, és megfelelő követőtáborral rendelkezik . További kritérium, hogy korábban már csinált marketingkampányokat, így érti, hogyan működnek a dolgok, és mi számít sikeresnek.
Két elsődleges módja van annak, hogy befolyásoló személyt találjon kampányához. Az első ezek közül az, hogy bevált influencer marketing eszközöket vagy platformokat használjon, hogy megtaláljon egyet. A második az, hogy saját kezűleg végezze el a munkát úgy, hogy felkapott hashtagek vagy versenytársak között keressen releváns befolyásolókat.
Hozzon létre egy szerződést
Miután megtaláltad azt az influencert, akivel szeretnél megérni, és felvetted vele a kapcsolatot, a következő lépés a szerződés megkötése. Ez segít az elvárások megfogalmazásában a partnerség során, és segít megvédeni vállalkozását.
Az influencer szerződésnek tartalmaznia kell:
- Elvárások a promócióval kapcsolatban
- Elkészítési határidő
- A megállapodás tartalma és hatálya
- Tartalom-jóváhagyási folyamat
- Tulajdonosi adatok
A kampány elindítása után ne felejtsd el nyomon követni a teljesítmény monitorozásához szükséges főbb mutatókat. További tippekért tekintsd meg az influencer marketingről szóló teljes útmutatónkat.
Fizetett digitális hirdetési kampányok kisvállalkozások számára
A fizetett kampányok magukban foglalhatnak mindent az affiliate marketingtől (ahol fizetsz valakinek a márkád népszerűsítéséért) a Google Ads kampányokig (egy olyan rendszer, amely a hirdetéseket különféle online környezetekben teszi közzé).
Koncentráljunk a Google Ads szolgáltatásra, mivel bebizonyosodott, hogy hatékony.
Amire szüksége lesz egy Google Ads kampányhoz
- Érték. Ezek fizetett hirdetések, tehát tudnia kell, mennyit hajlandó költeni.
- Kulcsszavak. Hivatkozzon vásárlói avatarodjára, hogy azonosítsa, mely szavak relevánsak vállalkozása szempontjából. A Google ezeket a kulcsszavakat használja arra, hogy kampányát olyan internetfelhasználókra célozza meg, akiket valószínűleg érdekel.
- Nyitóoldal. Hová szeretné eljuttatni az embereket, amikor a hirdetésére kattintanak? A webhely nagyszerű választás (ha nincs webhelye a vállalkozásának, Az Ecwid segíthet az elkészítésében).
Mennyibe kerül egy Google Ads kampány?
A Google Ads két hálózattal rendelkezik, amelyek árképzése kissé eltérő: a Keresési Hálózaton és a Display Hálózaton.
- Először is, a Keresési Hálózat webhelyét a keresési eredmények élére helyezi – ami nagyszerű, mivel ez azt jelenti, hogy a hirdetését látók aktívan hasonló keresési eredményeket keresnek. Az ilyen típusú Google-hirdetések költsége néhány dollártól több ezerig terjedhet, sok tényezőtől függően. A Google lehetővé teszi a költségkeret napi módosítását, így a Keresési Hálózat jó lehetőség a piacot tesztelő új kisvállalkozások számára.
- Másrészt a Display Hálózat közzéteszi hirdetéseit számos webhelyen. Ez lehetőséget ad olyan látványelemek beillesztésére, mint például a vállalkozás logója – így ez jó választás azoknak a vállalkozásoknak, amelyek a látványelemekre támaszkodnak az eladás során. Ennek a hálózatnak is nagy az árkategóriája, ezért célszerű felvenni a konkrét kampánycélokat a Google Ads webhelyén, hogy pontos árbecslést kaphasson.
Fizetett hirdetési kampányok használata a közösségi médiában
A Facebook és sok más közösségi platform fizetett hirdetési kampányokat is kínál – amelyek néhány dollártól több ezer dollárig terjedhetnek, a költségvetéstől, a céloktól és a kampány típusától függően.
Bár hasonlóak az általános bejegyzésekhez, a közösségi média hirdetések meghatározott felhasználók idővonalait célozzák meg, még akkor is, ha nem követik az Ön fiókját.
Ne aggódjon, Ön irányíthatja ezt a célzást. Az Instagramon például használhatja a platformét
- Mennyibe kerülnek a fizetett közösségi média hirdetések? A becslések eltérőek, de körülbelül 6.50 dollárt kell fizetnie minden 1,000 Instagram-megjelenítésért. A Facebook általában valamivel több, körülbelül 7.50 dollár 1,000 megjelenítésért.
- Mi a leghatékonyabb platform a fizetett közösségi média hirdetési kampányokhoz? Ez az ügyfél avatarodtól függ. Az USA-ban a fiatalok igen kevésbé valószínű a Facebook használatához, miközben 40 év feletti emberek kevésbé használják az Instagramot. A kampány megkezdése előtt mérlegelnie kell a célközönségét (hivatkozzon ismét arra az ügyfél-avatára).
E-mailes marketing kampányok
Az e-mail marketing a digitális hirdetések napjaiban kevésbé elterjedt hirdetési forma, de még mindig hatékony lehet. Omnisend szerint a átlagos ROI e-mail marketing esetén között bárhol lehet
Ahhoz, hogy az e-mail marketing a legnagyobb sikert érje el, a személyre szabás fontos tényező. Az utolsó dolog, amit az emberek szeretnének, az a sorsolásos vagy tömeges e-mailek, amelyek vég nélkül a beérkező leveleikbe kerüljenek. Ehelyett kínáljon személyre szabott ajánlatokat az általuk böngésztett termékekre vagy hasonló termékekre.
Az e-mail marketing kiváló felhasználási módja a hirdetések újracélzása azon ügyfelek számára, akik vásároltak, vagy akik elhagyták a kosarukat.
Optimalizálja marketingstratégiáit
Bármely online marketingstratégia egyik pontja a monitorozás és az optimalizálás. Soha ne indítson el egyszerűen egy kampányt, és hagyja, hogy a fő teljesítménymutatók, például a megjelenítések, kattintások, konverziók stb.
Mindezek az adatok elengedhetetlenek ahhoz, hogy megértsük, hogyan teljesít a kampány, és hogyan javíthatja azt a következő alkalommal.
Ha például alacsony a megjelenítések száma egy digitális hirdetésnél, az számos dolgot jelenthet, például az elhelyezés nem ideális, vagy az ajánlatok túl alacsonyak. Ez lehetővé teszi a következő kampány módosítását, hogy javítson ezeken a területeken. Minél több adatot gyűjt össze, annál jobbak lesznek a kampányok, amelyeket a jövőben indít.
Személyesen Marketing kisvállalkozásoknak
Akárcsak a digitális marketing,
Első számú: Print Marketing
Ez széles skáláját fedi le
A nyomtatott marketing esetében okos dolog részleteket is belefoglalni a vállalkozás digitális jelenlétéről. Adjon hozzá olyan dolgokat, mint a közösségi média felhasználónevei vagy egy QR-kód, amely a webhelyére irányítja a felhasználókat.
Második: Kedvezmények és promóciók
Az egyik legjobb módja a digitális és
Ha nincs a
Harmadik szám: Kültéri hirdetések
A kültéri hirdetések közé tartoznak a hirdetőtáblák, a tömegközlekedési hirdetések (azok a hirdetések, amelyeket taxikon vagy buszokon látunk) és a plakátok. Végső soron olyan hirdetésekről beszélünk, amelyek fizikailag a szabadban vannak . Ezek különösen hatékonyak lehetnek, ha az ügyfél avatárja nem használja sokat az internetet.
Próbáljon meg rövid cselekvésre ösztönzést és
Negyedik: Ipari események és bemutatók
Vállalkozásának típusától függően kiváló módja annak, hogy hírt adjon vállalkozásáról
Bónusztippként vigyen magával névjegykártyákat vagy kedvezményes szórólapokat, amelyeket a potenciális ügyfeleknek kioszthat, hogy megnézhessék online áruházát.
Ideje elkezdeni!
Készen áll arra, hogy elkezdje saját online vállalkozása fejlesztését?
Az e-kereskedelem fellendülése és a digitális marketingben rejlő lehetőségek között soha nem volt jobb alkalom kisvállalkozása új marketingstratégiájának elindítására.
A legjobb rész? Az Ecwid a segítségünkre van
- Sikeres kisvállalkozási ötletek
- Hogyan indítsunk kisvállalkozást
- Hitellehetőségek kisvállalkozások számára
- Hogyan kaphat támogatást kisvállalkozások számára
- Hogyan versenyezzen egy nagy
E-kereskedelem Vállalkozás kisvállalkozásként - Futás a
Női tulajdonú Small Business - Kisvállalkozások online marketingje és
Személyesen - Kisvállalkozásának helyi népszerűsítése
- Könnyű adók kisvállalkozások számára
- Kisvállalkozások könyvelése és könyvelése e-kereskedelem számára
- Weboldalak kisvállalkozások számára
- Hogyan indítsunk be egy kis mezőgazdasági vállalkozást
- Hogyan indítsunk el egy kis élelmiszeripari vállalkozást
- Mi az a Petty Cash
