Elég furcsa eladni a kézzel készített termékedet Miley Cyrusnak? Ali Conway azt mondja, – Bizalom, kicsim! – és ezt kipipálja róla
2012-ben alapította a Strange Bikinis márkát , hogy bebizonyítsa: az erős üzenet az, ami megkülönbözteti a márkát az „egyetlen másik márkától”.
Vannak, akik még mindig a Photoshop és a Victoria Secret modelltípusaival próbálják megteremteni a keresletet fürdőruháik iránt. Ali egy másik utat választott – minőségi dizájnokat kínál valódi nőknek, amelyek minden alakját gyönyörűvé varázsolják. És ő szállítja nemzetközileg a kézzel készített fürdőruháit.
Ebben a bejegyzésben megvizsgáljuk, hogyan viselkedik
Ismerd meg Alit, a Strange Bikinis alapítóját (Reno, NV)
A képzéstől a virágzásig
A Fashion Institute of Design and Merchandising segített Alinak fejleszteni készségeit, és megszerezni a divattervezői diplomát. De inkább az élet tanulságairól fogunk beszélni, mint az intézet asztalánál tanultakról.
„Az ok, amiért elkészítettem az első fürdőruhámat, az az, hogy olyat szerettem volna, amitől fantasztikusan jól érzem magam, és fantasztikusan nézek ki! A fürdőruha vásárlás nyomorúságos dolog, és nem is kellene annak lennie. A hízelgő aranyos és merész részletek megkülönböztetik a dizájnomat, de a minőség az, ami annyira furcsavá teszi őket. Mert a furcsa azt jelenti, hogy fantasztikus."
Ali stílushúzásra készül
Egyetlen fénykép közzététele az Instagramon járvány volt vállalkozása számára – aznap 3 fürdőruhát adott el.
Igen, az ötletedet kiabálni a tömegnek
Talán 3 fürdőruhát varrtam ajándékba, mielőtt elkezdtem a Strange Bikinit.
Mi a titka annak, hogy egy divatmárkát azonnal eladni lehet?
Amint Ali elindította a márkát, eladásokat és keresletet kapott, így tudta, hogy valami különlegeset készít. Erőteljes üzenetre volt szüksége arról, hogy miért jobb idegennek lenni (ezt hívja ügyfeleinek) minden másnál. Így lett ez:
„Alapvetően azt szeretném, ha bárki szívesen viselne furcsa bikinit… nem úgy, mint más márkák, amelyek helytelen méretezéssel vagy igazságtalan árazással próbálják távol tartani az embereket a termékeiktől.”
A márkanév tökéletesen teszi a dolgát. „Fülbemászó, giccses és minden rendben van vele! Nem tipikus, és az emberek többet akarnak tudni róla, amikor meghallják” – mondja Ali.
Ha kezdi úgy érezni, mintha olvasna a
Ali teljesen egyedül intézte az indítást, családja és barátai segítségével boldogult. Az induláskor minden nap egy biliárdasztalon varrt a ház nappalijában, amely a barátja szüleié volt.
Fáradhatatlanul dolgoztam, és mindig mindenki előtt álltam – varrtam. Utolsó aludni — varrás. Ez 5 éve volt. Szórakoztató belegondolni az elért fejlődésemre.
Első vásárlói helyiek voltak, és Instagramról, Facebookról és e-mailben is kapta a megrendeléseket. Az eladások ilyen hurrikánja arra késztette, hogy embereket vegyen fel. Ez sem volt könnyű. Alinak meg kellett tanulnia, hogyan kell vállalkozókat felvenni , amire most „unalmas kihívásként” emlékszik vissza.
„Az emberek nem mindig jók, és az emberek ki fognak csapni. Abban az évben komoly akadályt jelentett, hogy megtanuljunk mindent írásban leírni.”
A lényeg, hogy ne hagyd, hogy mindez megállítson. Ma Ali vállalkozása számos mérföldkövön ment keresztül, beleértve a 2013-as év nyers művésztervezőjének díjat, 2015-ben a Legnagyobb kis startup versenyt, Miley Cyrus egyedi megrendelését születésnapi ünnepségére, valamint a raktár és a kiskereskedelmi üzlet megnyitását. !
Furcsa bikinik, a fizikai bolt
Az online áruház
Ali értékesítése a közösségi médiából indult, és még ma is a bevételeinek nagy része az Instagramról származik. A probléma az volt, hogy amikor ennyi mindent kínálsz, a kosár folyamata „mindig rémálom!”.
Ezért belekezdett online áruházába, és Ali mára már meglehetősen tapasztalt a bevásárlókosarak terén. Fejlesztője, Michelle, az Ecwidre váltott.
„Azt hiszem, az Ecwid előtt használtam a Shopify-t és még egyet. Váltottam, mert úgy tűnt, hogy ez a legalkalmasabb az árumhoz. Rengeteg változóm volt az eltelt évek alatt, így többre volt szükségem
A Strange Bikinis online áruházát az Ecwid üzemelteti
Az Ecwid áruháza egy Wix weboldalon működik . Ali és Michelle is elégedett ezzel a tech-alapú kombinációval.
„IMÁDOM ezt a két rendszert. Imádom a háttérrendszert, szeretem az alkalmazásokat, és szeretem, hogy MINDEN milyen egyszerű.”
Az online áruházon kívül Ali útközben is árul a Ecwid mobilalkalmazás. Segít neki a fizetések elfogadásában a fizikai üzletében és a boltban is a
Imádom az [Ecwid] alkalmazást. Állandóan útközben árulok. Szeretem, hogy könnyen frissíthetem a készletet. Imádom, hogy látom a számaimat.
Business Development
Ali szinte mindent egyedül csinál: az összes megrendelés 90%-át varrja, posztol a közösségi oldalakon, és partnereket keres. Még távolról is érezni az energiáját – igazán meglepett, hogy milyen gyorsan válaszolt az e-mailjeimre.
Ali blogjában írt egy nagyszerű bejegyzést a #GirlBoss létéről, ahol technikailag óráról órára feltárta napi rutinját.
Az alábbiakban bemutatunk néhány kis- és középvállalkozási gyakorlatot, amelyet a divatüzletek átvehetnek.
Gyűjtemények
Ali már 5 éve dolgozik a tervein. Ez idő alatt egy stabil kollekciót fejlesztett ki, amelynek stabilak az eladásai. Az új színtörténetek hozzáadása segít fenntartani az érdeklődést évről évre. „Én is megpróbálok minden évben több új sziluettet bemutatni” – mondja a tervező.
Ali gyakornokai a 2017-es Deep Dream kollekció első sorozatának minőségellenőrzését végzik.
Ha akarod értékelje új terméke életképességét, az egyik lehetőség az, hogy a vásárlási szezon hevében kipróbálod, ahogy Ali teszi: „Új stílusokat tesztelek közben
Legyen zseniális marketingstratégiád, és NE gondold túl.
És persze kreatív szemének állandóan szüksége van némi inspirációra.
„Az biztos, hogy a leginspirálóbb dolog a kikapcsolódás. Kimenni a szabadba és csak élni… Érzem, hogy energiát ad a C-vitamin. Szeretem a hegyeket és az óceánokat, és a velük járó életmódot – viszem ezeket a dolgokat, és próbálom megragadni a márkámban, és megmutatni őket a fürdőruhámon keresztül.”
Évszakok
A vállalkozása szezonalitására vonatkozó előrejelzések többé-kevésbé megbízhatóak, ha legalább két-három év értékesítési adatain alapulnak. Ha nem voltál olyan régóta a játékban, tanulmányozd az iparágat, és tanuld meg azok tapasztalatait, akik már csinálják.
Ali azt mondja, hogy eladásai egész évben meglehetősen stabilak. Az esés lassabb, de nem tűnik el egyszerűen.
A fürdőruhák eladják magukat. A tél az, amikor az emberek trópusi helyekre utaznak, így azt vettem észre, hogy ha ledobok néhány új stílust vagy akciót kínálok, mindig van akció!
Nézze meg, milyen nagyszerű bikinik és karácsonyok egyeznek, ha az évszakokat nem kezeli problémaként.
Marketingstratégia: „A túlgondolkodás megöli a vibrációt!”
Ali szerint a Strange Bikinis „hivatalos” marketingstratégiája mindössze egy éves. Tavaly úgy döntött, hogy egy kisebb demográfiai csoportra koncentrál, ahelyett, hogy mindenkit rá akarna venni a bikinik megvásárlására.
„Stratégiailag kiválasztottam 15 nagykövetet országszerte, felvettem egy PR-céget, és lassan felépítettem az első kollekcióra való várakozást.”
A nagyköveti program oldalát érdemes felkeresni, és maga a program néhány tanulsággal szolgál:
- Tegye fel a nagyköveti programját a fő kezdőlap menüjébe, hogy több szem előtt tartsa
- Tervezze meg az oldalt szórakoztató, interaktív módon, hogy felkeltse az érdeklődést
- Adj vissza egy kis szeretetet nagyköveteidnek, például azzal, hogy szerepelteted őket a blogodon
Furcsa bikini nagykövet program
Bár a legtöbb fényképet Jocelyn Little @joceXPhoto készítette, a nagykövetek és a vásárlók is sok tartalmat generálnak.
A program 5 éve indult és gyakorlatilag a kezdetektől követte a márkát.
„Számomra volt értelme, hogy bizonyos lányokat „szponzoráljak”, hogy viseljenek, éljenek, nevetjenek, utazzanak, bikinimben legyenek. Ez egy nagyszerű módja annak, hogy visszajelzést kapjon termékeiről, és elérje a földrajzi területén kívüli embereket! Az expozíció minden, és a szájról szájra terjedő híradások éppen olyan messzire terjednek, mint a közösségi bejegyzéseik.”
Íme, mit mond Ali arról, hogyan találjunk megfelelő lányokat a termékbemutatókhoz , akik osztják és tükrözik a márka filozófiáját: „Őszintén megkérdezem az idegeneket, akikkel kint járok. Találtam rájuk az edzőteremben, online, barátok barátaitól.”
Hogyan generál ötleteket a promócióhoz? Nincs itt titkos fegyver, hacsak nem tartod annak a saját elmédet.
Legtöbbször csak egy véletlenszerű gondolat jut eszembe, és kiteszem, szinte mindig megtörténik. Nagyon hiszek az elme erejében!
Ali nagyon
„Szárnyalok! Igyekszem egy általános irányvonalat kialakítani a színes történetekben, de a legtöbb nap csak azt teszem közzé, ami abban a pillanatban jól néz ki – vagy amit eladni szeretnék!”
Ali ezeket a pozitív hangulatokat terjeszti az ügyfelei elé. Minden fürdőruha gyönyörű papírzsebkendőbe, matricákba és kézzel írt jegyzetbe van csomagolva.
Furcsa bikinik személyre szabott csomagolása
Bizalom, bébi!
A jövőben mindenképpen figyelemmel fogjuk kísérni ezt a gyönyörű üzletet és Ali fejlődését. Elmondta, hogy a listáján szereplő első dolgok egyike a rendszerek beindítása: „Olyan gyorsan fejlődtem, hogy csak szárnyalnom kellett. Nagyszerűen megy, de ki fogok égni, ha nem nyerek több embert, és nem állítom be a rendszereket!”
„A ruhaipar őrült. A gyorsdivat olyan hatásos elem, ami engem nem igazán érint, de ami az iparág egészét illeti, úgy gondolom, hogy gyermekeinket és a jövő generációit arra kell nevelnünk, hogy a minőség jobb, mint a mennyiség! Emellett a kiskereskedelem az internetes értékesítéshez képest gyorsan visszaesik. Soha nem szerepelt a terveim között, hogy elérjem a hatalmas nagykereskedelmi számlákat, szeretnék elég rés maradni ahhoz, hogy az eladásaim nagy részét a webhelyem adja.”
Íme Ali három legfontosabb tulajdonsága, amellyel egy üzlettulajdonosnak rendelkeznie kell:
- vágy ruhát csinálni, nem pénzt keresni. Szerintem ez nagyban hozzájárul ahhoz, hogy bárki sikeres legyen. Mindig mindenki ezt mondja, de ez igaz. Ha jó helyen csinálsz valamit, és őszintén szereted, amit csinálsz, akkor boldogulsz. Ha csak a számok érdekelnek, akkor szerintem küzdeni fogsz. Lehet, hogy elér néhány csúcsot, de összességében az emberek átlátják/érzik ezt.
- Elhivatottság. Úgy gondolom, hogy minden vállalkozónak tömeges elhivatottságra van szüksége. Sokat áldoz, hogy beindítsa a cégét. Végtelenül dolgozol! Akár két munkahelyen is dolgozhat (mint én); nyüzsögnie kell. Aztán ha VÉGRE megvan a lendületed, már csak nekiállsz! Minden nap egy őrült utazás, és tényleg soha nem kell szünetet tartani. Ha azt gondolja, hogy könnyebb lesz, ha embereket vesz fel, téved… Majdnem nehezebb!
- Erős önérzet. Uralkodnod kell érzéseid felett, és elég magabiztosnak kell lenned ahhoz, hogy tömeges mennyiségben adj ki termékeket, abban a bizalomban, hogy eladják. Nagyon úgy érzem, mert olyan rokonítható és magabiztos vagyok magammal szemben, ez a márkámon keresztül is megmutatkozik, és a vásárlók ezt szeretik! És ez az, amit tényleg eladom, bizalom!
Őszintén szólva, keress olyan embereket, akik hisznek benned, és segíteni fognak és vezetni fognak. Aztán hamisítsd, amíg el nem készíted!
***
Kedves Ecwid kereskedők, szívesen látjuk üzleti történeteiket a blog@ecwid.com címen.
