10 örökzöld intelligens módszer a hírlevéllista bővítésére

Keresés, közösségi oldal, PPC – ez mind régi kalap. A leghatékonyabb digitális marketing csatorna ma egyben a legrégebbi is: az e-mail marketing.

marketingesek következetesen rangsorolja az e-mail marketinget mint az egyik legmagasabb ROI marketingcsatorna. a kiskereskedelmi vállalkozások 52%-a mondjuk, hogy az e-mailekből származó ROI „jó” vagy „kiváló”. Ez nem csoda a marketingesek 58%-a 2017-ben tervezi az e-mail marketingre fordított kiadások növelését.

Az online kiskereskedők számára az e-mail listák felépítése egyértelmű előnyökkel jár. Egyrészt a hírlevél elküldésével hozzáférhet ügyfelei legprivátabb kommunikációs csatornájához – a postafiókjukhoz. Olcsóbb is, mint a legtöbb csatorna. Miután megszerezte az előfizetőt, fillérekért e-maileket küldhet neki.

E-mail marketing kampány futtatásához először rögzítenie kell az e-maileket. Az, hogy milyen arányban tudja a látogatókat előfizetőkké alakítani, nagy hatással lesz e-mail kampányai sikerére.

Ebben a cikkben gyakorlatias példákat osztunk meg arra vonatkozóan, hogyan hozhat létre e-mail listát, és hogyan szerezhet maximális e-mail-előfizetőt az üzletében.

1. Kínáljon napi ajánlatokat e-mailben

A napi ajánlatok felajánlása hatékony taktika arra, hogy az emberek rendszeresen visszatérjenek webhelyére. A vásárlók élvezik az új termék felfedezésének izgalmát, erősen kedvezményes áron.

Ahelyett, hogy ezeket az ajánlatokat megjelenítené a webhelyén, e-mailben küldheti el őket. Ez arra ösztönzi az ügyfeleket feliratkozás az e-mail listádhoz.

Akár egy hibrid modellt is készíthet, amelyben exkluzív ajánlatokat kínál az e-mail-előfizetőknek, a többit pedig a webhelyére helyezi. Vagy biztosíthat az e-mail-előfizetőknek korai hozzáférést az üzlethez.

Az ötlet az, hogy az e-mail-előfizetők kézzelfogható előnyhöz jussanak az előfizetésért. Ha következetesen előmozdítja jó minőségű ajánlatokat e-mailben, még további feliratkozókat is szerezhet az e-mail listára azoktól az emberektől, akik ajánlatokat ajánlanak barátaiknak.

Ennek a taktikának a tökéletes példája a rengeteg flash értékesítési oldal, amely néhány éve felbukkant. Ezek az oldalak, például a Gilt.com, a BeyondTheRack.com stb., csak az e-mail-előfizetőknek kínálnak ajánlatokat.

2. Nyeremények és kuponok felajánlása az e-mailekért cserében

Az e-mail marketing lényege egy kölcsönösen előnyös cserén múlik: Ön valami értékeset ad a látogatóknak, a látogatók e-maileket adnak cserébe.

Az, hogy az emberek mekkora valószínűséggel adják meg e-mail-címüket, az ajánlatának valós vagy vélt értékétől függ.

Mint kiderült, a díjak felajánlása egyszerű módja annak, hogy az embereket e-mailjeik megosztására csábítsák. Mivel a nyeremények kézzelfogható haszonnal járnak, ügyfelei valószínűleg nagyra értékelik őket.

Nyereményként kínálhat termékeket, kedvezményeket és kuponkódokat. Mindaddig, amíg az ügyfelek értékesnek tartják őket, jól fog járni.

Használhat olyan alkalmazásokat, mint pl Regisztrációs kuponok hogy ilyen ajánlatokat hozzanak létre. A fent láthatóhoz hasonló díszes interaktív felugró ablakokhoz használja Szerencsés kerék. Az interaktivitás növelheti a konverziókat, és új feliratkozókat generálhat az e-mail listán.

Omnisend azt is előírja spin-to-win eszközök, amelyek arra ösztönzik a webhely látogatóit, hogy csatlakozzanak az e-mail listához. Ezenkívül más e-maileket is kínál listaépítés funkciók, mint exit-szándék előugró ablakok, űrlapok és egyebek.

3. Futtasson olyan ajándékokat, amelyek részvételéhez e-mailek szükségesek

Az ajándékozás futása a időtálló taktika a közönség érdeklődésének felkeltésére és az e-mailek rögzítésére. Az ajándékozás kétféle lehet:

• Nyereményjáték, ahol véletlenszerűen választod ki a nyerteseket a résztvevők listájáról.
• Versenyek, ahol valamilyen érdem alapján választják ki a résztvevőket.

A vállalkozások gyakran felcserélhetően használják a kifejezéseket (a „verseny” sokkal népszerűbb), de jogilag egyértelmű különbség van köztük. Lehet, hogy néhány nyereményjátéknak kell betartja az állami törvényeket és az FTC előírásait.

Ha úgy dönt, hogy ajándékot használ, a folyamat egyszerű:

1. Kínáljon fel díjat, például terméket vagy nagy kedvezményes kupont.
2. Kérj meg minden résztvevőt, hogy ossza meg e-mail címét a nyereményjátékban való részvételhez.
3. A még jobb eredmények érdekében ösztönözze a résztvevőket arra, hogy megosszák a nyereményjátékot barátaikkal (például kínáljon nagyobb esélyt a nyerésre, ha több embert ajánlanak).

A Privy által gyűjtött adatok azt mutatják, hogy a „nevezés, hogy nyerj” űrlapok (azaz a pályázati űrlapok) lényegesen magasabb konverziós aránnyal rendelkeznek, mint a hagyományos űrlapok.

Az Ecwid áruházban található Nyereményjáték alkalmazás nagyszerű eszköz az ajándékok gyors létrehozásához.

4. Kínáljon kedvezményeket a hírlevél-előfizetőknek

Sok e-commerce az üzletek saját hírlevelet vezetnek. Leggyakrabban a feliratkozás A hírlevélre mutató link figyelmen kívül hagyva marad a weboldal valamelyik elfeledett szegletében.

Míg egyesek talán feliratkozás hírleveléhez, mert valóban érdekli őket a tartalom, a többség csak az ajánlatokkal foglalkozik. a válaszadók 60%-a egy felmérés szerint az ajánlatok és a kedvezmények voltak az első számú oka a hírlevélre való feliratkozásnak.

Ezért a hírlevél-előfizetésben a kedvezményekre összpontosítson felugró ablakok hogy minél több feliratkozás legyen. Átlagos dollárkedvezményt, exkluzív ajánlatokat vagy ingyenes szállítási kuponkódokat kínálhat.

Az Ön által kínált kedvezmények/kuponok mennyisége az egyes új előfizetések élettartam-értékétől függ. Ha minden előfizetővel 20 dollár hasznot tud szerezni, adjon oda 5 dollárt, hogy a feliratkozás megéri.

Ha ezt a taktikát alkalmazza, az alábbi két Ecwid alkalmazást nagyon hasznosnak találja:

• MailChimp e-mail rögzítés előugró ablak, a MailChimp ügyfelei számára.
• E-mail előugró ablak, más e-mail szolgáltatásokhoz (beleértve a MailChimpet is).

5. Hozzon létre egy hűségprogramot

A hűségprogramok hatékony eszközök az ügyfelek visszacsábítására a webhelyére.

Általában, hűségprogramok jutalmat vagy pontot kínál az ügyfeleknek a webhelyén végzett minden egyes műveletért. 100 dollár elköltésével az ügyfél 10 pontot kaphat. Ha egy barátot ajánl, 2 pontot kaphat. A hírlevélre való feliratkozás 1 pontot kap, stb.

A kicker természetesen az, hogy létre kell hoznia egy fiókot, hogy megkapja ezeket a jutalmakat. Így új felhasználót és e-mailt kaphat.

A hűségprogramok különösen hatékonyak az ismételt vásárlások népszerűsítésére, és arra késztetik a felhasználókat, hogy kövessék Önt a közösségi médiában. Ha egy ügyfél 200 pontnál tart, és 250 pontnál jutalmat kaphat, az ösztönzi őt, hogy visszatérjen.

6. Több létrehozása Iratkozzon fel Űrlapok

Az egyik legnagyobb hiba, amit az e-mail marketinggel elkövethet, ha csak egyet használ feliratkozás űrlapot a webhelyén.

Nem számít, milyen jól optimalizálta webhelyét, egyetlen feliratkozás Az űrlapot figyelmen kívül hagyják és figyelmen kívül hagyják a felhasználók.

Ehelyett próbáljon meg többet létrehozni feliratkozás űrlapokat, és terjessze őket webhelyén. Néhány népszerű helyszín feliratkozás formák a következők:

• Az oldal tetején a „hello bar”-ban
• oldalsáv
• Az oldal alja a láblécben
• A webhely tartalmának alja
• A webhely tartalma tetején
• Kilépési előugró ablakként
• A pénztárnál.

Mindezeket persze túlzás lenne megtenni. De legalább meg kellett volna 2-3 feliratkozás űrlapokat a webhelyén.

Ne feledje, hogy túl sokat ad hozzá feliratkozás űrlapok megzavarhatják a látogatókat. Van egy „pont megfelelő” szám és elhelyezés a számára feliratkozás formák. Különböző változatokat kell kipróbálnia, és saját magának kell tudnia.

Ecwid felhasználók számára a Privy és Kilépés az ajánlatból két hatékony eszköz az alkotáshoz feliratkozás formák. Használhatod is MailChimp e-mail létrehozásához feliratkozás nyomtatványok a pénztárnál.

7. Optimalizálás Iratkozzon fel Űrlapok

Egy marginális növekedés a te feliratkozás formakonverziós arány jelentős hosszú lejáratú nyereséget. A konverziós arány 0.5%-os növekedése 3,000 további előfizetőt jelent, havi 50,000 XNUMX látogatói forgalom mellett.

Iratkozzon fel Az űrlapoptimalizálás általában három dologra összpontosít:

• Az űrlap kialakítása, beleértve az űrlapmezők számát
• Az űrlapon használt másolat
• Az űrlap elhelyezése

Minden LeadPages, lebontva a feliratkozás A kétlépéses folyamat 60%-kal növelte az előfizetések számát.

Optimalizálása feliratkozás Az űrlapok tág téma, amely külön blogbejegyzést érdemel. Kezdetnek olvassa el ezt a cikket, hogy alapvetően megértse, mitől lesz sikeres opt-in forma. Ezután hozzon létre néhány űrlapváltozatot, és használja az A/B tesztelést, hogy megtudja, mi működik és mi nem.

Ha azonban nincs tapasztalata a konverziós arány optimalizálásában, javasoljuk az alapértelmezett tervek használatát. Ezek általában csatában próbára tett és legalább átlagos, ha nem kivételes konverziós arányt fog eredményezni.

Saját tesztjeink során azt találtuk, hogy a Sumo-ban (a blogon található vezető rögzítő eszközünk) található szabványos kialakítások felülmúlták a tesztelt változatokat.

8. Használja a közösségi médiát az e-mailek rögzítésére

A Facebook és a Twitter két figyelmen kívül hagyott, de hatékony módja annak, hogy növelje a feliratkozások.

Twitter ajánlatok vezető generációs kártyák hogy rögzítse az érdeklődő felhasználók e-mailjeit, miközben görgetik a hírfolyamot.

Ez a magyarázó kép a Twitterről bemutatja, hogyan használhatók ezek a kártyák egy e-commerce beállítást.

A Facebook e-mail-rögzítő megoldása – a Facebook vezető hirdetések – még erősebb. Lehetőséget ad arra, hogy közvetlenül a Facebookon belül ragadja meg az e-maileket.

Mivel a Facebook előnépesíti A felhasználó nevét és e-mail-címét tartalmazó mezők mindegyike magas konverziós aránnyal rendelkezik. Ha erős jelenléte van a Facebookon vagy a Twitteren, fontolja meg ezt a taktikát az e-mail-feliratkozások növelésére.

9. Használja a céloldalakat

hagyományos feliratkozás Az űrlapok nem adnak elegendő információt a látogatóknak az Ön e-mailjeiről. Nem tudják, mit fog tartalmazni az e-mail és annak értékajánlata.

Tekintettel erre az e-mailek 50%-a egy átlagos beérkező levelek között vannak hírlevelek, a látogatói joggal kérdezik: miért kellene feliratkozniuk rád?

A hírlevél értékének hangsúlyozásának egyik módja az, hogy a látogatókat egy dedikált céloldalra irányítja. Ez a céloldal „eladhatja” hírlevelét a látogatóknak, ösztönözve őket arra regisztrálj.

Ez egy általános taktika B2B piacok, bár ugyanúgy hasznos a kiskereskedők számára. Egy dedikált nyitóoldal lehetőséget ad arra, hogy a látogatók előnézetben tekintsék meg a tartalmat.

10. Használja a Sürgősséget és a Szűkösséget

A sürgősség és a hiány a cselekvés motiválásának erőteljes taktikája. Ahogy Dr. Cialdini rámutat az Influence: The Psychology of Susuasion című művében, minél szűkösebb egy személy vagy dolog, annál nagyobb értéket képvisel az elménkben.

Ezt felhasználhatja e-mail marketing kampányában, ha korlátozott ideig kedvezményeket vagy ajánlatokat kínál e-mailben (idő alapú szűkösség) vagy korlátozott mennyiségben (mennyiség alapú hiány).

Például a Tradlands rendelkezik a teljes képernyős „Welcome Mat” kedvezményt kínál. A fogás? Van egy visszaszámláló, amely azt mutatja, hogy az ajánlat csak néhány percig érhető el.

Ez cselekvésre kényszeríti a látogatókat az azonnali cselekvésre. Ha késleltetik az akciót, elveszítik az üzletet.

Az Ecwid ügyfelei használhatják a Timer Plus és Visszaszámláló alkalmazások létrehozásához időkorlátos hiány.

Összegzés

Az e-mail marketing az egyik leghatékonyabb csatorna e-commerce üzletek. További e-mailek beszerzése regisztrációk, azonban kihívást jelenthet.

A fent megosztott néhány egyszerű taktika követésével drasztikus javulást tapasztalhat e-mailjeiben feliratkozás arány. A napi ajánlatok, kuponok és ajánlatok e-mailben történő felajánlása felkelti az emberek érdeklődését. A sürgősség, versenyek és ajándékok kényszerítik őket regisztrálj.

Próbáljon ki néhány ilyen taktikát az üzletében, hogy azonnali növekedést tapasztaljon az e-mail-feliratkozók számában. Használja a fent említett alkalmazásokat a promóciók létrehozásához.

• Mi az e-mail marketing és előnyei?
• Hogyan írjunk egy üdvözlő e-mailt, amely eladja
• Mi az e-mail marketing csatorna
• 10 örökzöld intelligens módszer a hírlevéllista bővítésére
• Hogyan küldjünk indító e-maileket, amelyek visszatartják az ügyfeleket
• Hogyan növelheti bevételét hírlevél-szegmentálással
• Az e-kereskedelmi e-mail marketing legjobb gyakorlatai a 3x értékesítéshez
• 5 e-mail hiba, amelyet el kell kerülni
• Hogyan tükrözze márkaszemélyiségét e-mailjeiben
• Hogyan javíthatja e-kereskedelmi hírlevelének kézbesíthetőségét
• A legjobb professzionális e-mail-cím ötletek
• A legjobb e-mail marketing szolgáltatás az e-kereskedelem számára
• A legjobb e-mail marketing szoftver az e-kereskedelemhez
• A legjobb és kötelező e-mail marketingsablonok
• E-mail marketing benchmarkok