Slušaj

Pinterest za E-commerce Prodavatelji

38 min slušanja

Jesse i Richie zaronili su duboko u Pinterest i kako e-commerce prodavači mogu povezati svoju trgovinu s ovim ogromnim izvorom potencijalnih kupaca. Razgovaraju s Mandy Rosenthal iz Pinteresta — odgovornom voditeljicom partnerstva e-commerce integracije.

Promocija spomenuta u ovom podcastu više nije dostupna.

Prikaži bilješke

Pinterest kao vizualna tražilica u kojoj ljudi pronalaze inspiraciju
Ljudi koriste Pinterest kako bi pronašli stvari koje žele kupiti
Poslovni račun na Pinterestu
Povežite oznaku konverzije
Sažeci proizvoda i alati za kataloge
Pribadače koje se mogu kupiti
Organska prisutnost, Lifestyle fotografija, Pinterest algoritam
Mogućnosti oglašavanja — Shopping oglasi

Prijepis

Jesse: Bok, Richie. Kako si?

Richard: Dobro je. Petak je. Kako bismo uopće mogli išta raditi? Uvijek mi je čudno reći da je nama petak. Ali ovo biste slušali u ponedjeljak, nedjelju, utorak.

Jesse: Ne, mislim da ljudi čekaju ovo preuzimanje na svoje telefone, a petak je. Pitaju: „Gdje su Jesse i Rich?“ u slučaju da zakasnimo.

Richard: Naravno. Dakle, spremni su za svoj sretni sat.

Jesse: Da, vjerojatno je svugdje petak. Super. Još jedan dobar dan jer danas možemo razgovarati o jednoj od naših omiljenih platformi. Za slušatelje ili gledatelje, ako ste na videu, ovdje pričamo o mnogo različitih platformi, i to radimo jer mislim da svatko treba pronaći savršenu stvar za sebe, zar ne? Kao, možda je podcasting savršen za vas, ili je možda YouTube, možda Instagram, Facebook, sve platforme. Ali mislim da za sve, pričamo o tome da se stvarno žele usredotočiti na jednu kada pronađu pravu za sebe. I da ne idem do kraja. Ali mislim da bi Pinterest mogao biti savršen za mnoge ljude. Rich, znam da si i ti obožavatelj Pinteresta.

Richard: Da, obožavam to. Uvijek je zanimljiv hibrid kada radimo ove emisije, jer uvijek želimo raditi stvari koje pružaju zanimljive informacije korisnicima Ecwida. Ali istovremeno, želim i više naučiti. (smijeh)

Jesse: Vidim da imaš računalo tamo. Tu je bilježnica. Pa da, sami ćemo hvatati bilješke. Postoje prijepisi. Imamo transkripte na ecwid.com/blog/podcast. Zapravo ne moramo voditi bilješke. Ali da, znatiželjan sam za sebe, volim Pinterest. Mislim da dovodite ljude u pravo raspoloženje kada još ne znaju što žele kupiti. Nisu spremni odabrati određeni proizvod, ali traže, to je kao popis želja ili tabla. Za e-commerce slušatelja, za koje znam da ste e-commerce slušatelju, ozbiljno razmislite o Pinterestu. Mislim da je to skriveni dragulj velikih platformi. Danas ćemo duboko zaroniti. Nije samo Jesse i Rich show danas. Dovodimo stručnjaka s Pinteresta. Dovedimo je. Imamo Mandy Rosenthal, a ona je voditeljica partnerstva specijalizirana za e-commerce integracije. Mandy, kako si?

Mandy: Bok ljudi. Dobro sam. Kako ste vi?

Jesse: Fantastično.

Richard: Odlično, hvala.

Jesse: Da, kao što si čuo/čula, uzbuđeni smo što si s nama. Želimo te zainteresirati za sve što se tiče Pinteresta i donekle razumijemo što je Pinterest. Već smo imali malo informacija o Pinterestu u podcastu, ali čujemo pravu Pinterest priču. Što je Pinterest u tvojoj glavi?

Mandy: Da, to je odlično pitanje. I hvala vam svima što ste me pozvali. Mislim da je ovo stvarno lijepa prilika da razgovaramo o tome kako tvrtke bilo koje veličine i trgovci bilo koje veličine mogu iskoristiti našu platformu i iskoristiti Pinterest kako bi dosegli novu publiku. Mnogi ljudi koriste druge platforme za postizanje stvari poput povrata ulaganja i tako dalje. Iste stvari možete učiniti na Pinterestu. Dakle, u osnovi, platformu definiramo kao platformu za vizualno otkrivanje i što to znači, ili vizualnu tražilicu, jer ljudi dolaze na platformu kako bi bili inspirirani. Smatramo se domom inspiracije. A što je inspiracija? Mislim da je to teška riječ za ljude za definirati, ali inspiracija je kada nešto vidite i to vam donosi radost. To vam pogodi tu notu u umu: "Oh da, to je ono što tražim." Jer ljudi ne znaju uvijek nužno kako opisati viziju koju imaju, pa je naša platforma, Pinterest, dostupna ljudima da stvarno izrade i oblikuju svoj plan. Ljudi dolaze na platformu kada stvarno razmišljaju što će sljedeće učiniti ili kupiti.

Jesse: U redu, čuo sam što učiniti ili što sljedeće kupiti. I tako za e-commerce slušatelja vani, ako želite biti dio tog skupa razmatranja, Pinterest je vjerojatno jako dobro mjesto jer ljudi provode puno vremena listajući po svojim telefonima. Trenutačno je više stvar za mobitele nego za stolna računala. Ali da, ljudi traže inspiraciju i na kraju stvari za kupnju.

Mandi: Da, mislim da je "kupi sljedeći komad" jako važno jer ne znaju što bi kupili za večeru. Ne znaju što će te večeri kuhati. Ne znaju što će odjenuti za nadolazeću blagdansku zabavu. Pa odlaze na Pinterest da traže te stvari. A ljudi, kada dođu na Pinterest, pretražuju kao jedan troslojni upite za pretraživanje. Stoga tražimo stvarno široke, snažne ključne riječi. A ako ste tvrtka i organski se oglašavate, organski ste prisutni na Pinterestu, tada u konačnici postajete dio plana Pinnersa jer ljudi dolaze na Pinterest mjesecima unaprijed prije nego što znaju što žele učiniti. Na primjer, ja sam se u kolovozu uselio u svoj stan. Već sam mjesecima prije planirao kako želim da izgleda moja spavaća soba, kako želim da izgleda moja dnevna soba i tako dalje. Koristio sam Pinterest. Tražio sam a sredinom stoljeća moderan dnevni boravak — prilično široki pojmovi za pretraživanje. Ako ste posao i imate sredinom stoljeća moderan namještaj, dolikuje vam da budete na platformi jer kad to učinite, taj će pribadač shvatiti: "Oh super, ova marka ima to sredinom stoljeća kauč koji sam tražio. Sjajno. Prikvačit ću to na svoju ploču.” A onda kada stvarno počnu izvršavati svoj plan - "kupiti", bit ćete u njihovom raspoloženju. Bit ćete na vrhu njihove liste. Dakle, to je stvarno dobar način da se uđe u način razmišljanja slikara kada su stvarno rano u donošenju odluka.

Jesse: Odlično. I spomenuli ste prikvačivanje na njihovu ploču, za ljude koji su koristili Pinterest, možda biste to mogli malo detaljnije opisati? Izvrsno je ako razumijete, za ljude koji se pitaju što je dovraga Pinterest?

Mandy: Iskreno, način na koji ovo volim opisati je da je to digitalna oglasna ploča. Sjećate se nekada, koristila se za izvlačenje stranica časopisa s fora stvarima koje ste htjeli napraviti ili za izradu vlastite oglasne ploče, a zatim je prikvačite na oglasnu ploču. Prolazite pored nje svaki dan i kažete: „Da, učinit ću to. Kupit ću to.“ To je u biti digitalna verzija toga. Naša je misija inspirirati ljude da stvore život koji vole. Pružajući im vizualnu platformu, vizualnu ploču s informacijama o tome što učiniti, to im jednostavno pomaže da se svakodnevno podsjećaju. I tako se ploče mogu kategorizirati. Imam ploču za, kao što sam rekla, uređenje dnevnog boravka. Imam ploču za keramiku; imam ploču za umjetnost; imam ploču za recepte. Možete ih kategorizirati kako biste uokvirili i organizirali točno ono što želite napraviti.

Richard: Zanimljivo je dok si to opisivao, ne samo da sam te čuo kako govoriš o inspiraciji i to se puno spominjalo, zar ne? Inspiracija, inspiracija. Ali to je gotovo kao tvoj komentar o ploči vizija; to je gotovo i aspirativno. Dakle, to je nešto čemu žele težiti postati ili će jednog dana dobiti, a to ne zvuči ni nalik bilo kojoj drugoj platformi. To se događa upravo sada. I siguran sam da postoji mnogo ljudi koji u tome uživaju upravo sada i kupuju stvari upravo sada. Ali stvarno zvuči kao aspirativno za ovu stvar koju se veseliš kupnji, ili u tvom slučaju, gotovo gradiš sve stvari kako bi želio da tvoj stan izgleda. Dakle, kada se zapravo useliš u svoj stan, sada je vrijeme da se vratiš na tu ploču i da, možda ćeš početi klikati i kupovati.

Mandy: Upravo tako. Da. To je ambiciozno jer bismo trebali imati snove, zar ne? Svi imamo snove. Ne mislim da postoje druge platforme koje su stvarno jako osobne i zato se ne smatramo platformom društvenih medija. Platforme društvenih medija su zapravo tu da vidimo što drugi rade, pratimo vašu mrežu, vidimo gdje vaši prijatelji rade, što je sjajno. Ali Pinterest je vrlo osoban. Sve se vrti oko vas i poboljšanja vašeg života. Ne radi se nužno o tome da vidite što drugi rade. Da, možete planirati zabave zajedno s ljudima na Pinterestu ako ste u grupi i naravno, trebate zajedno dizajnirati stvari. Ali na kraju dana, zapravo se radi o vama i tome da svoj život učinite najboljim životom. Dakle, to je vrlo sretno mjesto na internetu.

Jesse: Nema mnogo sretnih mjesta na internetu, pa je to dobro čuti. Da, dobro je. I općenito ne fotografirate svoju trenutnu dnevnu sobu i ne objavite je. Ti si kao, pa, to je moj kauč. Evo moje dnevne sobe. Ali s tim novim kaučem i novom vazom i svjetiljkom tamo, to je vizija. I naravno za e-trgovina, ponekad ako postoji poveznica na web mjesto i prodajete baš tu vazu ili lampu, to je zlato, zar ne? Za e-commerce slušatelji, kako mogu započeti? Osim što provode vrijeme gledajući Pinterest, kako mogu početi objavljivati postove na Pinterestu i biti na Pinterestu?

Mandy: Apsolutno. Dakle, prije svega, otvorite poslovni Pinterest račun. Besplatno je. Možete otići na pinterest.com i otvoriti račun već danas. Ja imam račun, što je super jednostavno. Dakle, prvo, da to učinite, a zatim, uz naše partnerstvo s Ecwidom, možete dobiti oznaku konverzije koja se generira s vašeg poslovnog Pinterest računa i to vrlo jednostavno postaviti na svoju web-stranicu koju hostira Ecwid. Ta oznaka će vam u biti omogućiti izgradnju publike. Dakle, možete pratiti njihove radnje na oglasu kada su nešto dodali u košaricu ili dovršili naplatu, započeli s naplatom i tako dalje. Tako da ih kasnije možete ponovno targetirati na Pinterestu. Ja bih otvorila poslovni račun, postavila oznaku, a zatim stavila vaše proizvode na Pinterest. Dakle, postoji nekoliko načina za to. Ako ste tvrtka, imate desetke tisuća krivulja. Nećete ići jednu po jednu pojedinačno. Možete, definitivno možete. No za automatiziraniji i skalabilniji način, preporučili bismo vam da uzmete svoj feed proizvoda, a zatim koristite alat Katalozi, Katalozi s velikim K. Koristite naš alat Katalozi za automatsko slanje cijelog kataloga proizvoda na Pinterest, gdje se automatski generiraju u pinove proizvoda. Dakle, pin proizvoda u biti uzima sliku, opis, kategorije, sve informacije koje unesete u feed, pretvara ih u pin, a zatim ih možete promovirati putem aplikacije za kupovinu na Pinterestu. Dakle, to je super jednostavan način da ga prenesete iz feeda u pin, da svoj proizvod prenesete u inspirativne, stvarne pinove za kupovinu vrlo brzo.

Jesse: Dakle, napravit ću kratki pregled za sve jer ima puno informacija. Ali usput, sve sam ovo napravio. Zapravo je vrlo jednostavno. Dakle, poslovni račun, da, samo kažete da želite stvoriti poslovni račun. Kada idete na Pinterest, ne morate dokazivati svoje poslovanje. Samo se prijavite za poslovni račun. Vrlo je, vrlo jednostavno - piksel. Dakle, za redovite slušatelje, govorimo o dodavanju oznake, dodavanju piksela. Uvijek to kažemo jer biste to uvijek trebali raditi. Vrlo je, vrlo jednostavno da smo ugradili integraciju u Ecwid za Pinterest. Dakle, doslovno je i kao kliker. I imate ovaj piksel za praćenje, koji će pratiti promet, stvarati publiku. Super jednostavno. Nemojte se bojati riječi piksel ili praćenje ili oznaka. Vrlo je jednostavno - feed proizvoda. Postoje feedovi proizvoda unutar Ecwida. Ponekad je potreban jedan ili dva pokušaja da bi proradilo i shvatilo što se tamo događa. Ali ne dopustite da vas to zaustavi. Vrlo je jednostavno.

Mandy: I imamo vrlo jednostavan predložak. Imamo stvarno jednostavan predložak za praćenje. Možete ga preuzeti s naše stranice za pomoć. Ima sve stupce tamo za vas. Neki su obavezni, neki su opcionalni, super lako za praćenje.

Jesse: Slažem se. Ne želim da se ljudi uplaše bilo kojeg od tih koraka. Kao da su to sve prilično jednostavni koraci. Ako samo sjednete i usredotočite se na nekoliko minuta, uspjet ćete. Uvijek možete kontaktirati i Ecwidovu podršku. Oni će vam pomoći, riješiti sve probleme ili pitanja. Dakle, nakon što sve to obavite, otključavate snagu Pinteresta i različitih opcija oglašavanja. A onda mislim da ste i vi spomenuli, dakle, svi vaši proizvodi sada su na Pinterestu i dostupni kao pinovi. Puno je toga što možete organski učiniti s tim. Što možete učiniti?

Mandy: Apsolutno. Možete imati organsku i promoviranu prisutnost na Pinterestu. Preporučujemo vam oboje jer vam organska prisutnost iskreno pomaže u izgradnji povjerenja s korisnikom Pinterest-a, s potrošačem, a zatim očito i promoviranu i plaćenu medijsku prisutnost. To znači da možete ciljati određenu publiku i pomoći u postizanju ciljeva kampanje. Iz organske perspektive, definitivno preporučujemo da, prije svega, slike koje prenosite za svoje proizvode budu usklađene s odlukama iz svakodnevnog života. Na primjer, koji ću lak za nokte nositi? Što ću večeras kuhati za večeru? Što ću sutra nositi za sezonske trenutke? Kakav će mi biti kostim za Noć vještica? Kako će izgledati moja blagdanska zabava? Jer kada to vidimo, kada korisnici Pinterest-a vide slike ljudi koji koriste proizvod, mogu se bolje vizualizirati kako ga sami koriste. To stvarno preporučujemo. A onda stvarno koristite široke pojmove za pretraživanje i široke ključne riječi kada prenosite svoj feed. Mislim da sam ranije rekla; oko 72% pretraživanja na Pinterestu koristi samo jedan do tri upita. Zaista se pobrinite da koriste široke ključne riječi, a zatim često ako to radite organski, želimo osigurati da dosljedno prikvačujete jer naš algoritam favorizira svježi sadržaj i što više prikvačite, to algoritam može bolje saznati što najbolje funkcionira i s kim vaš proizvod bolje rezonira. Definitivno rijetko za organsko pretraživanje.

Jesse: To je sjajno. Imam par pitanja. Znam da se i Rich vjerojatno previše zamara s nekoliko njih, pa ću se time pozabaviti. Ali da, obično su slike proizvoda u redu, ali obično nisu slike načina života o kojima si govorio. Spomenuo si za recepte; kada kuhaš po receptu, ovo je više akcijska fotografija nego, evo slike, juha celera. To nije uzbudljivo s bijelom pozadinom i celerom.

Mandy: Ukusno. (smijeh)

Jesse: Da to malo više opišem, znači kuhate juhu, dajete snimke životnog stila. Kako to možete povezati s e-trgovina? Ovo su lifestyle fotografije, ali kako da ih povežemo s e-trgovina? Želimo pribadače, želimo sve društvene bonuse, ali zapravo želimo prodaju, zar ne? Kako to povezati?

Richard: Dodat ću nešto na ovo, pa zastani s odgovorom na trenutak. Ne mislim da doslovno govori, znamo da samo možeš staviti poveznicu i ona će voditi na proizvod, ali na način koji ima tok, to se ne čini kao čudan prijelaz. Dakle, na primjer, ili zapravo imamo nekoga, Kenta Rawlinsa, on voli roštilj. On je kauboj koji kuha na pustinji. Ali prodaje začin. Pokazao bi sliku gotovog proizvoda, ali postoji li način da se to prebaci tamo gdje ima smisla kada završe na blogu, a onda je to začin, ili je čudno da samo ide na začin?

Mandy: Da, to je odlično pitanje. Ne, nije čudno da se to odnosi na začin. Mislim da je stvarno važno da osoba koja prikvači shvati što pokušavate promovirati ili što pokušavate prodati unutar te početne prikvačene slike. Kao što ste rekli, samo imati fotografiju boce začina. Da, naravno. To će prenijeti poantu. Prodajete začin, ali kako biste potaknuli ljude da više rezoniraju s njima i zapravo ih potaknuli na kupnju proizvoda, napravite fotografiju s nekim tko koristi začin kada ga stavlja na odrezak, a zatim neka se proizvod snimi pored njega. Također surađujemo s mnogo kreativnih partnera koji vam mogu pomoći da uzmete svoju postojeću kreativu i optimizirate je. Tako da zaista možemo prenijeti tu poruku onoga što pokušavate prenijeti toj osobi koja prikvači. Zatim, kada kliknu na prikvačenu sliku, mogu biti izravno usmjereni na vašu web stranicu za začine kako bi kupili proizvod. Također ih možete usmjeriti na objavu na blogu. To je što god pokušavate učiniti. Pretpostavljam da pokušavate ostvariti neku prodaju, pa biste se odvezli do web-mjesta trgovine ili web-mjesta svoje tvrtke kako biste obavili tu kupnju.

Jesse: Bi li to bio primjer korištenja riječi shoppable pin. Želim to ponoviti i zbog SEO-a. Dakle, shoppable pin, je li to slika životnog stila, a postoji i poveznica na trgovinu?

Mandy: Apsolutno. Da, jer znate, slika proizvoda na bijeloj pozadini, to će poslužiti. Ali ako želite bolje performanse, stvarno bismo preporučili snimku životnog stila. A to je zato što možemo učiniti bilo koju pin opciju kupovnom. To će je jednostavno učiniti uspješnom. Naš je cilj da svaka pojedinačna pin opcija bude kupovna. To je cilj jer smo dom inspiracije za kupovinu i želimo osigurati da ljudi stvarno, stvarno besprijekorno prelaze od inspiracije do akcije. S te pinove možete izravno doći do stranice.

Richard: Želim se vratiti na nešto što si tamo rekao. Bilo je vrlo zanimljivo i utjecalo je na tu inspiraciju i akciju. Ovdje doslovno fotografiraš kako treseš začin po tome. Sviđa mi se način na koji to radiš, jer gotovo da možeš imati gotov izgled, ali gotovo da ima akcije u kadru. I pročitao sam puno statistika. Ne sjećam ih se točno sada, ali mnoge od njih su bile u restoranima kada prikazuju akciju, kao što je žlica koja ulazi i kaplje, i vidiš malo što se vraća natrag ili sir kako visi. Čini se da to još više inspirira ljude na akciju. Ali bilo je nešto što si rekao; bila je još jedna slika pored toga. Je li to bilo pozicioniranje?

Mandy: Da, možete jednostavno snimiti fotografije proizvoda i preklopiti ih preko slike. Ako stvarno želite istaknuti stvarne proizvode koje prodajete, možete ih preklopiti preko slike. Također možete preklopiti tekst ako želite. Ako imate rasprodaju ili ih želite potaknuti da kupuju odmah, svakako možete preklopiti taj tekst preko pina.

Richard: Shvaćam. Imaš li dio na Pinterestu gdje se o tome govori, gdje netko može saznati više o tome kako zapravo postati kreativniji s tim?

Mandy: Naravno da smo puni ideja. Na našoj poslovnoj stranici imamo najbolje kreativne prakse i sve specifikacije za statične slike i video pinove. Također imamo opciju vrtuljka gdje imate nekoliko različitih statičnih melodija u jednom katalogu.

Jesse: To je super. To je sjajno. A sada me podsjeća na još jedno pitanje koje sam imao od prije. Ovo seže u prošlost, kada želite odabrati svoju omiljenu platformu; to zahtijeva stvaranje sadržaja. Dakle, rekli ste često pričvršćivanje, algoritam će naravno voljeti svježi sadržaj. A onda nešto poput savjeta za ljude koji slušaju. Ovo je još jedna platforma na kojoj ćete morati snimati slike. Ne možete je samo uključiti i očekivati da se dogodi magija. Morate snimati slike. Ali ove objave žive dugo. Tweet traje oko 15 minuta, a to su jučerašnje vijesti.

Richard: Ako budeš imao sreće.

Jesse: E-pošta, Facebook i Instagram također, traju možda jedan dan i nitko ih organski ne vidi. Svaka platforma ima svoj vijek trajanja trenutnog sadržaja. Ali s Pinterestom, potrošite vrijeme na izradu pina, i to može trajati godinama, stvarno. Postoji velika prednost u odvajanju vremena. Napravite ovu sliku životnog stila, a zatim, ako potrošite malo vremena na izradu slojeva koje je Mandy spomenula. Možete je malo uljepšati, živjet će puno dulje, a ljudi će je ponovno objavljivati, i čini se da se jednostavno ponovno pojavljuje čak i godinama kasnije.

Mandi: Da, sigurno. A to je zato što Pinterest tako funkcionira. Sve što radite u svom svakodnevnom životu dogodit će se nekom drugom u njegovom svakodnevnom životu. Svi moraju jesti i svi moraju skuhati večeru. Božić dolazi svake godine. Svake godine dolazi 4. srpnja. Dakle, ovi sezonski trenuci u svakodnevnim životnim odlukama događaju se stalno. Ovaj sadržaj će se i dalje pojavljivati i biti relevantan. Dakle, svakako se isplati ulagati u kreativu, nije da morate baciti hrpu novca na ovu stvar. Samo želimo biti jasni da igla stvarno zahtijeva a visokokvalitetan iskustvo. A to je zato što je naša platforma tako vizualna. Sve su to slike. I videozapise koje pineri stvarno traže. Izvan okvira ideje. Stvarno traže inspiraciju da siđu s platforme i učine tu stvar, skuhaju tu stvar, kupe tu stvar, itd. Dakle, inspirirati se tom slikom ili videom je jako, jako važno. I opet, kao što je Jesse rekao, živjet će dulje od ostalih.

Richard: Imam pitanje budući da mnogi korisnici Ecwida tek počinju i mogli bi se zabrinuti: „Moram ovo često raditi.“ Ima li ikakve prednosti u tome da se odvoji vrijeme za to? Možda svaki, ne znam, izmišljam broj. Svaka deseta pribadača potencijalno bi mogla biti fotografija koju ste snimili i već prikvačili prije, ili je to nered ili kako to funkcionira?

Mandy: Da, definitivno biste to mogli učiniti. Platforma vam je dostupna za testiranje i optimizaciju te iteracije do mile volje. Ali iskreno preporučujemo da bacite hrpu pribadača i zatim vidite što funkcionira tijekom razdoblja od dva ili četiri tjedna, vidite što najviše rezonira i uklonite one ostale pribadače koje ne rade kako treba. Nema razloga da ih držite gore ako ne rade. Svakako preporučujemo da se malo poigrate i bacite hrpu stvari na zid, a zatim vidite što se zadržava, a zatim možete koristiti naše ciljanje ili ciljanje publike ili ciljanje ključnih riječi i interesa, demografsko, geografsko ciljanje itd., kako biste se stvarno usredotočili na publiku s kojom postiže najbolje rezultate.

Richard: Hoće li oni zapravo dobiti SEO vrijednost od ovoga, s tim povratnim poveznicama na njihovu stranicu s Pinteresta i potencijalno će se bolje rangirati s tim ključnim riječima samo korištenjem ovoga? Zapravo dobivaju više od same slike na platformi. Čini se da zapravo dobivaju i SEO vrijednost.

Mandy: Apsolutno. Preporučili bismo vam korištenje SEO strategija za našu platformu. Ljudi pretražuju na Pinterestu. Dakle, postoje tri načina na koje se pin može pojaviti. Tu su početni feed, pretraživanje i povezani pinovi, i mogu ih brzo pregledati. Prvo i najvažnije je početni feed. To se pojavljuje kada otvorite aplikaciju ili otvorite radnu površinu. Povezano je s interesima koje ste označili kada ste se prvi put prijavili na platformu, ali i s pinovima s kojima se trenutno angažirate. Ako vaš pin uključuje puno keramike, vidjet ćete puno keramike. Ako sljedeći tjedan prikvačite puno recepata, vidjet ćete puno recepata. Pretraživanje je pretraživanje i to je baza ključnih riječi. Ako upišete uređenje kuća za odmor i poravnali ste svoje pinove ili označili svoje pinove za te ključne riječi, pojavit ćete se u tim rezultatima. A onda povezani pinovi, to je stvarno kao preporučeni pin. Kliknete na pribadaču, ona se prikaže u krupnom planu, a zatim će se ispod nje pojaviti sve te druge pribadače koje izgledaju slično onome na što je korisnik kliknuo. Ali nije baš isto. Preporučit će im da odu na druge pribadače.

Jesse: Vau. U redu. To je dobra stvar. Za ljude koji slušaju, većina onoga o čemu smo ovdje govorili zapravo je sve na organskoj strani. To znači da odvojite malo vremena za kustosiranje, ubacivanje proizvoda tamo, fotografiranje, pričvršćivanje. To vam je sve besplatno. U biti smo razgovarali o svim besplatnim strategijama za pomoć u privlačenju prometa za povećanje prodaje u vašoj trgovini. Sada želimo razgovarati i želimo zaroniti dublje. Što ako želite pokrenuti ovaj proces i želite se oglašavati, koje opcije oglašavanja Pinterest ima posebno za e-commerce trgovci?

Mandy: Da, odlično pitanje. Najskalabilnije rješenje za oglašavanje koje bih preporučila je naš shopping oglas. Naši shopping oglasi izravno su povezani s feedovima proizvoda koje prenosite putem kataloga. Kada imate feed proizvoda, kao što smo spomenuli, unosite hrpu informacija. Cijena vašeg artikla, je li na zalihi, koja je veličina, boja, poveznica na njega, slike, i tako dalje. I ključne riječi. I u koju kategoriju spada. Kada taj feed pošaljete na našu platformu, mi uzimamo sve te podatke, automatski ih pretvara u pin. Dakle, kada pokrenete shopping oglas, ne morate sami ciljati jer mi već znamo ciljanje; znamo kategorije interesa u ključnim riječima jer ste nam ih već dali u svom feedu. Mi radimo sav posao za vas, uzimamo vaš feed, pretvaramo ih u pinove, a zatim ih vi promovirate putem shopping oglasa. I mi ćemo ga ciljati na prave ljude jer već znamo koje ključne riječi i interesi se odnose na taj šešir ili te rukavice ili tako dalje. To je stvarno brz i praktičan način za dobivanje promotivnih pinova na oglasima za kupovinu na Pinterestu.

Jesse: super. Za ljude koji slušaju, ponovno ćemo koristiti primjer Kenta Rollinsa jer smo o njima već govorili. S Kentom Rollinsom, recimo da su već prenijeli svoj feed proizvoda. Imaju sve slike, cijene i onda kao što je to? Lijevano željezo, kako se nazivaju te stvari? Lijevano željezo. kao a od lijevanog željeza lonac. Pretpostavljam da je to vjerojatno naziv proizvoda. Svakako je u opisu. Ako netko drugi traži lijevano željezo, logorsku vatru, lonac za kuhanje ili nešto slično, u biti vaš oglas - ako ste napravili oglase za kupnju — pojavit će se. Dakle, to je zanimljivo, nije tako teško izraditi ove oglase. Mislim da je ovo lak tip oglašavanja s gumbima.

Mandy: Jest. A ono što je sjajno kod naših feedova proizvoda i kataloga jest to što vam omogućuju i organiziranje proizvoda po kategorijama. To je grupa proizvoda. Ako ste tvrtka, vjerojatno imate više od jedne stvari. Recimo da posjedujem maloprodajnu trgovinu i prodajem odjeću. Imam kape, šalove, suknje, hlače i sve te dobre stvari. Kad želim nastaviti s kupnjom, ne želim nužno sve to zajedno promovirati. Pomažemo vam da ih organizirate u kategorije. Stavljam sve slike kapa zajedno. Stavljam sve videozapise suknji zajedno i tako dalje. Tada možete pametno i strateški promovirati svoje oglase.

Jesse: U redu.

Richard: Možeš li geo-ciljanje reći da ste lokalna tvrtka koja radi nešto na određenom području? Možete li učiniti da se oglasi prikazuju samo ljudima u vašem području?

Mandi: Apsolutno. imamo geo-ciljanje, demografsko ciljanje ako uopće imate vlastite podatke o publici. Možda podaci o publici koje ste prikupili iz Pinterest oznake koju ste stavili na Ecwid, možete ciljati tu publiku, geografiju, demonstracije, a imamo i preporuke za vas na platformi. Ne idete samo na slijepo.

Jesse: U redu. Što kažete na remarketing?

Mandy: Da, dakle opet, ako na svoju web stranicu stavite Pinterest oznaku konverzije, to će vam biti od velike koristi. Pinterest oznaka konverzije ne samo da vam pokazuje radnje koje ljudi poduzimaju na vašoj web stranici, već će vam s druge strane pokazati i konverzije od podudarnih korisnika. Korisnik znači netko tko je bio na Pinterestu i vidio vaš oglas, a zatim otišao na vašu web stranicu i poduzeo radnju. Možda su kupili vaš proizvod ili ga dodali u košaricu. Ta oznaka konverzije pomoći će vam da dokažete stvari poput povrata ulaganja ili bilo kojeg cilja kampanje koji ste imali. I na taj način možete remarketirati.

Jesse: Savršen. Dobar podsjetnik, instalirajte piksel, svi. Vrlo je jednostavno. Ti to možeš. Možete raditi remarketing. Sjajno. Sada možete napraviti remarketing. Što je s drugim opcijama? Usput, mala napomena, reklamirao sam na Pinterestu. Na neka od ovih pitanja već znam odgovor. Ali što s tim? na temelju ključnih riječi ciljanje? Onaj za kupovinu je lakši. Za to ne morate učiniti previše. Možete li također ciljati prema ključnim riječima i drugim interesima?

Mandy: Da, apsolutno. To je glavnina onoga što mnogi ljudi i tvrtke rade na Pinterestu. Imamo cijeli tim koji vam može pomoći s ključnim riječima na koje biste trebali ciljati jer nikad ne znate što ljudi traže kada bi vaš brend mogao biti relevantan. Jedan podatak koji imamo je da je 97% od 1000 najčešćih pretraživanja na Pinterestu nebrendirano. Ljudi ne traže određeni kolačić od graham krekera, već samo traže recepte za s'mores. Ako ste na platformi, pojavili biste se bez tih odgovora, ali biste išli na ovaj s'mores kolač. Otkrili smo da je indeks oglasa ove tvrtke za graham krekere viši za ključne riječi "pižama zabave" i "spavanja kod kuće", što je preslatko jer to djeca rade. Organiziraju s'mores zabave na svojim spavanjima kod kuće. To je zabavan način da kreativnije razmišljate o svom proizvodu i kako on odjekuje kod publike.

Richard: Jesi li rekao 97%?

Mandy: Da. Ljudi ne traže određene potrebe marke. Kad si spomenula Kena Rawlinsa, možda. Ali kao što si rekla, vjerojatno traže kuhinjski pribor, kamp za kampiranje, roštilj, što god.

Jesse: Da. Zapravo, ono što mi pada na pamet jest da je to gotovo potpuna suprotnost ovoj velikoj tvrtki pod nazivom Amazon, gdje je super konkurentna i vrlo prepoznatljiva po brendu. Vrlo je teško konkurirati u tom svijetu kao novi trgovac. Svijet Pinteresta, ako govorimo o kratkim frazama, oni zapravo ne traže brend. Dolazite do njih prije nego što nisu spremni za kupnju, možda u tom trenutku. To je osjećaj ravnopravne igre, pretpostavljam, to bi mogao biti jedan način gledanja na to.

Mandy: Mislim da je to stvarno dobra poanta koju iznosiš u odnosu na platforme za ono što tražiš. Pinterest je kao trgovački centar. Sjeti se, svi smo nekada išli u trgovačke centre i inspirirali se šetajući trgovinama i drugim trgovačkim centrima.

Jesse: Čuo sam za to. (smijeh)

Richard: Ljudi su prije izlazili van.

Mandy: Ideš u trgovačke centre jer si radosna. Inspiriraš se, dobivaš ideje za ono što želiš raditi. Izgled za povratak u školu itd. I za to je Pinterest. Ideš na platformu kako bi shvatila što želiš raditi. Nemaš baš neki plan. Zato kreneš na ovo putovanje. Možeš otići ovdje, vidjeti to, inspirirati se, otići tamo, i tako dalje, i proći tim putem koji će te na kraju dovesti do kupnje, naravno. Ali ne znaš nužno što će ta kupnja biti odmah na početku.

Richard: Sad vidim. Pinterest će vratiti model plaćanja na rate. (smijeh)

Jesse: U redu.

Richard: Ne znam ni što je to. (smijeh)

Mandy: Kad sam odrastala, imala sam igračke, a mama je rekla: „Na odgođeno je.“ Ja sam rekla: „Što to znači? — To je odgoda plaćanja. — Što to znači?“

Richard: Jednog dana ćeš to vidjeti za otprilike devet mjeseci. (smijeh)

Jesse: To je trenutno stran koncept. Očekujete ga za otprilike dva sata. Vrijeme je za promjene. Ali u svakom slučaju, vraćamo ga na Pinterest. Razgovarali smo o mnogo različitih stvari. Oglasi za kupovinu su jednostavno rješenje. Znam da postoje razne druge opcije oglašavanja. Nemamo vremena razgovarati o Shop the Look pinovima, o kojima bih volio puno duže razgovarati offline.

Mandy: Ili možete pronaći informacije na našoj web stranici. Samo posjetite Business.Pinterest.com, pretražite Shop the Look Pins. Jednostavan način da saznate kako možete povezati svoje lifestyle slike s proizvodima za kupnju.

Jesse: Super. U redu. Imamo dobrih 30 sekundi. Što kažeš na Lens?

Mandi: Da. Objektiv je super. To je značajka kamere u traci za pretraživanje na Pinterestu. Usmjerite kameru u bilo što. možda a majica da ti se sviđa možda, ova košulja koju nosim i ti je držiš. Snimite fotografiju, a zatim će se prikazati druge pribadače koje izgledaju točno kao fotografija koju ste snimili. Vaš bi se proizvod, ako se radi o kariranoj košulji, pojavio unutar tih rezultata. To je jako dobar način ako netko ne može opisati što želi, ali to vidi. Mogu ga fotografirati i zatim otići kupiti taj proizvod kao pribadaču koja se može kupiti.

Jesse: Još bolje. Ovdje ima svakakvih fora stvari. Ako samo počneš s platformom i zaroniš i provjeriš, to su nove stvari koje se događaju, a nisu čak ni toliko nove. Ima puno fora stvari koje možeš napraviti. Ako samo počneš, kako da pokrenemo ljude? Mandy, možemo li uložiti nešto novca tamo, način da ih pokrenemo? Što misliš?

Mandy: Možemo! Kao nekakav kviz, obožavam ga. (smijeh)

Richard: Čekaj, ima još.

Jesse: Što je iza vrata broj jedan, Mandy?

Mandy: To je način za početak i hvala što ste poslušali ovaj podcast i tako dalje. Dat ćemo vam promotivni kod od 100 dolara koji možete potrošiti na Pinterest oglase. Stvarno bismo vam preporučili da postavite Pinterest oznaku na svoju Ecwid stranicu, a zatim unesete ovaj promotivni kod na svoj poslovni račun i potrošite nešto novca na oglase. To je sto dolara. Ponuda vrijedi do 31. prosinca. Dostupne su ograničene količine, stoga ih iskoristite. Mogu i ja spomenuti kod sada, vjerojatno ću to učiniti.

Jesse: Učinimo to.

Mandi: To je ECWID100. ECWID-1-0-0. Globalno je dobro. U SAD-u, Europi, Velikoj Britaniji i tako dalje, slobodno ga priključite danas.

Jesse: Super. U redu, 100 dolara svima, ako ste uspjeli odslušati cijeli podcast, sada imate 100 dolara besplatno. Samo morate instalirati piksel. Dajte sve od sebe. Poslovni račun na Pinterestu. Koristite kod, super je. Mislim da bismo trebali dobiti proviziju natrag, pa svi slušaju, šaljite dolar. (smijeh)

Richard: Bez profita.

Jesse: Nazvat ćemo to kvit. (smijeh) U redu. S tih sto dolara vjerojatno počinjemo s oglasima za kupovinu.

Mandy: Objavite svoj katalog proizvoda. Vrlo je jednostavno jer će se svi feedovi proizvoda automatski pretvoriti u pinove proizvoda. To je stvarno jednostavan način. Potrošite nešto novca na shopping oglase i vidite kako će se to pokazati. Bliži se Crni petak. Bliže se praznici, tako da je sada odlično vrijeme da svoje proizvode postavite u praktične pinove za kupnju.

Jesse: Super. Mislim da je to otprilike to. Nadam se da su svi uzbuđeni. Richie, ima li još kakvih pitanja?

Richard: Ne, dobro sam. Samo želim odmah početi s postavljanjem. (smijeh) U redu, pričekat ću.

Jesse: Usredotoči se. U redu, Mandy, stvarno cijenim što si u emisiji. Ljudi, svi vani slušaju. Idi na Pinterest, počni pinovati, besplatnih 100 dolara.