Online utjecaj i savjet od E-commerce OG

Steve Olsher se mnogo puta ponovno izmislio, od kataloga do prodaje na Compuserveu i e-commerce 1995. godine. Pripremao se za IPO sve do kraha dotcoma, pokvario je te planove, a zatim nekoliko godina kasnije vratio URL. Preskačući naprijed na tekuće dane, raspravljamo o tome kako steći utjecaj i sljedbenike, i "Što je vaše što?"

Prijepis

Richard: Hej, što se događa, Jesse?

Jesse: Dobar dan je Richie, a ti?

Richard: Uzbuđen sam. Uzbuđen sam što ću danas moći nekome dati mikrofon. Naš gost će otkriti da jedan moj prijatelj zapravo radi još jedan podcast sa Steveom Olsherom.

Jesse: Dakle, sada mu možeš postaviti teška pitanja koja…

Richard: Da, stavi ga na mjesto. Ali stvar je u tome što također znam da ne moramo puno razgovarati, jer ovaj tip, on je također podcaster, tako da može pričati dugo, ali mislite da smo ti i ja bili u e-commerce prostor za neko vrijeme? Ovaj tip je kao OG OG, on je u CompuServe elektroničkom centru, kao 1993., je li to bio Steve?

Steve: : 93, Da.

Richard: : Da. U redu, prijeđimo odmah na stvar, uvedimo Stevea Olshera - prijatelja, prijatelja i izvanrednog influencera. Kako ide Steve?

Steve: : Dobro. Hvala što si me pozvao/la. Drago mi je što te vidim, da.

Richard:: Uzbuđeni smo. Dakle, znate, mi puno razgovaramo, naša publika očito jest e-commerce i puno razgovaramo o, znate, SEO-u i Platite po kliku i znaš super zabavne stvari.

Steve: : Biste li to klasificirali kao super zabavnu stvar?

Richard: : (Smijeh) Da, super zabavne stvari, da, u pravu si sav taj sarkazam u meni, ali… Zašto smo te htjeli uključiti, zapravo ima nekoliko razloga, ali glavni razlog je bio znati da možeš postaviti oglas i da ti taj oglas može donijeti promet, to je sjajno, ali kada imaš utjecaj i publiku, to može nastaviti i oni će te pratiti, kao što znaš da će te pratiti da radiš mnogo stvari od…

Steve: : Nastavlja usmjeravati promet i nakon što reklame završe.

Richard:: Oglasi su odavno nestali. Dakle, dajmo im kratku priču, jer sam nekako očito aludirao na to, ti si učinio e-commerce u prošlosti, a zatim ćemo im približiti ono što radite ovih dana i kako mislite da bi stvaranje publike moglo pomoći našim e-commerce slušatelja.

Steve:: Dakle, ako me pitate da idem leđa-leđa i na neki način informirati ljude. Da, mislim, počelo je, govorio si o originalu e-trgovina. Bilo je to više od onoga što bih nazvao "trgovinom papira", točno, jer sam započeo u industriji kataloga. Dakle, čak i prije nego što ste imali priliku otići na internet i kupiti stvari koje sada možete kupiti u katalozima, mislim, tu sam počeo, točno, kada su izravna pošta i katalozi i tako dalje, pa bi ljudi, pa, sjećate se dobra stara vremena kada ste uzeli telefon u ruke i nazvali nekoga i naručili slično.

Richard: : Ljudi su to radili? (Smijeh)

Steve: : Znam da se čini tako teško povjerovati, ali da, to je bila embrionalna faza poslovanja koju smo na kraju pokrenuli u CompuServeovom elektroničkom trgovačkom centru 93. Dakle, u osnovi, ono što je ta tvrtka radila je, kao da vidite FTD za cvijeće, gdje ako ste u Kaliforniji i vaš prijatelj sklopi veliki posao u New Yorku i želite mu poslati bocu, znate, šampanjca ili nešto slično ili u slučaju cvijeća želite mu poslati buket cvijeća, što je naravno upravo ono što radite tipu koji je blizu velikog posla u New Yorku (smijeh). Ali, u osnovi, koristili bi svoj lokalni cvjećar da to dostavi, vjerojatno pa, mi bismo koristili lokalne trgovine alkoholnim pićima za dostavu vina, šampanjca i žestokih pića itd. Dakle, ta tvrtka, koja se zvala Liquor by Wire, na kraju je pokrenula trgovinu u CompuServeovom elektroničkom trgovačkom centru 93. i stvarno sam to samo gledao s gledišta, to je još jedno sredstvo za promociju. Mislim, to je zapravo sve što sam na to gledao u smislu, pa možda je katalog stvarno skup, mislim, do iznosa, ne sjećam se napamet, ali između tiskanja i slanja poštom, i, znate, dostavnih usluga kao svega što je uključeno u to, vjerojatno je bio dolar po katalogu, zar ne, pokušati ga poslati poštom.

Richard: : Izvorno „plaćanje po kliku“.

Steve: : Izvorni PAYPER, zar ne. Da, to je dobro, zar ne. Dakle, ovo je bila samo prilika koju sam mislio da privučem jednak broj ljudi da vide što radite za puno manje novca. I tako, u trgovini, kao većina nas u tom trenutku kada izlazite s blagajne, znate, prolazi blagajne i vidite diskove, tamo na pultu, dobijete CompuServe i AOL i Prodigy, zar ne. Mislim, to su ti drugi proizvodi.

Richard: : Zaboravio sam da imaju zvučne efekte, poput "ding".

Steve:: I bili su to, znaš, takvi dani, mislim, s, pokušavam razmišljati, ali mislim da prvi modem koji sam imao zapravo nije bio 14 4, jer se sjećam da je to bila nadogradnja. Dakle, možda je bio 72 100, ali modem mislim da je bio original dial-up veza. I rekao sam to ovako, kao, bio sam tako rano, da to zapravo nije bio ni Internet u tom trenutku, kao da je to bilo kao BBS ploče, i, tako da, daj, imam 20 i nešto godina tip i, znaš, internet je izgrađen na onome na čemu se sve gradi, iz perspektive industrije, što je naravno dobro... pornografija.

Richard: : Pornografija, da!

Steve: : Upravo tako. Dakle, došao je do točke gdje bih, znate, mogao prilično dobro prepoznati ako pokušavam preuzeti sliku žene, mogao sam prilično dobro prepoznati po obrvama, ako želim nastaviti puštati to redak po redak. Dakle, u tom sam trenutku postao pravi obožavatelj obrva. Ali, sada ne znam obrve ne funkcioniraju, pa smo zaustavili tu sliku. Ali, znate, smiješno je gledati unatrag. Ludo je da smo mogli išta učiniti online, s obzirom na to koliko je sve bilo sporo. Mislim, doslovno bi se, naravno, šalilo oko obrva, ali stvarnost je da postavimo nekoliko boca vina ili ukinemo šampanjac ili nešto slično da bi netko preuzeo sliku. Mislim, trebale bi svake dvije minute da se učita jedna slika, zar ne, boce vina. Dakle, toliko daleko seže u prošlost. Ali znao sam da znam da će cijeli ovaj internetski svijet, što god on bio, biti nešto ogromno, jer, znate, kako drugačije možete komunicirati s ljudima diljem svijeta, ne biste to mogli učiniti. Doslovno nije postojao način za prosječnu osobu u sobi, usred, u ovom slučaju, koja je živjela u Chicagu. Nije bilo pravih načina da ja komuniciram s ljudima diljem svijeta lako i isplativo, pa sam jednostavno znao da ne znam što će to biti, ali znao sam da postoji nešto što moramo pogledati.

Richard: : Mnogi ljudi su nekako znali što će se dogoditi, ali kakav će to oblik biti, bilo je kao "hm". A ovo je prije, znate.

Steve:: Prije interneta. Dakle, da sugeriram da je Internet postojao, ali ovo je bilo na zatvorenom, gotovo kao zatvorenom krugu, stvarno, mislim, taj korisnik je bio samostalna platforma za biranje da bi ga dobio.

Richard: : Moraš igrati po njihovim pravilima.

Steve: : Apsolutno.

Jesse: : Nekako kao, nekako kao da Facebook sada ima svoj ograđeni vrt, kao da ako te izbace, nestao si.

Richard:: A očito biste mogli. Vidjeli ste malo u budućnost, jer ovo, mislim, svi u vrijeme dotcoma, kada ljudi, znate, dobivaju 10 milijuna dolara poslovni plan na salveti, znate, do tada je bilo "u redu, vidio si budućnost". Ali ovo sprječava sve te stvari.

Steve:: Pa, 95. je bila prva godina kada smo postavili stvarnu web stranicu, online. I izgradili smo Audi. Morali smo izrada po mjeri van a potpuno funkcionalan e-commerce web mjesto, kao, napravite košaricu za kupnju i izgradite... Smiješno je sada pričati o tome, zar ne.

Richard: : Pogotovo našim slušateljima, jer mogu samo staviti isječak koda na WordPress stranicu kako bi dobili košaricu za kupnju.

Steve: : Znate, ludo je, ali mislim, doslovno, imali smo troje ljudi u našem tehničkom timu koji su morali doslovno sve stvoriti od nule, samo da bi netko mogao kliknuti na bocu vina i naručiti je stavljanjem u košaricu, a zatim unijeti podatke o naplati i podatke o primatelju, i, znate, ne daj Bože, podatke o kreditnoj kartici. Primanje kreditnih kartica online u to vrijeme nije bilo ni približno ono što je danas. Mislim, morali ste proći kroz neke ozbiljne prepreke poput ispunjavanja stranica, i stranica, i stranica, i stranica za prijavu za trgovački račun, a zatim integrirati sve te dijelove zajedno.

Richard: : A da ne spominjemo ljude koji se boje staviti tu karticu u računalo.

Steve: : Da, upravo tako.

Jesse: : I prodaješ i alkohol…

Steve:: Da, mislim to je u prostoru za poroke. Dakle, bilo je puno zanimljivih prepreka koje smo morali prijeći i puno prepreka na putu, ali istina je da kada smo pokrenuli naš prvi potpuno funkcionalan e-commerce bilo je to točno u vrijeme kada je Amazon pokrenuo svoj i nismo baš tako dobro prošli kao oni.

Richard: : Tko je znao da će knjige biti početna točka umjesto alkohola.

Steve: : Da, baš. Da. Ludo je što se tamo dogodilo, ali to su bili zabavni dani, znate, stvarnost je da su to bili zabavni dani, ta trgovina koju smo pokrenuli u CompuServe Electronic Mallu 93., koja je na kraju postala samostalna stranica 95. Ta tvrtka Liquor by Wire postala je liquor.com, kada sam kupio tu domenu 98. i to su bile neke zanimljive godine, od 98. do 2000. ili početkom 2000., mislim, stvari su bile apsolutno u procvatu.

Richard: : Za što si to opet dobio?

Steve: : 75 stotina dolara.

Richard: : 75 stotina dolara.

Steve: : U to vrijeme to je bila velika potrošnja. Da, znaš, mislim, dobili smo liquor.com i bourbon.com u istom naletu i 75 dolara je bilo puno, mislim, to je bio jedan od onih skokova vjere gdje si pomislio: "Isuse, trošimo li taj novac?" Mislim, čak i danas kada razmišljam o 75 dolara za izdatak na nešto poput "da, još uvijek moraš stati i razmisliti o tome želiš li to učiniti ili ne." Da, 98., znaš, nije baš dobro u pogledu inflacije, ne znam koje bi točne brojke bile, ali, znaš, mislim da je vjerojatno 15 do 20 tisuća ili nešto prije 20 godina, zar ne, a u smislu današnjih dolara, i to će te natjerati da barem na trenutak zastaneš i kažeš: "Hej, je li ovo nešto što će zapravo imati smisla."

Richard: : Da. Dakle, vau. Mislim, znam dovoljno o tebi da bismo doslovno mogli sjediti ovdje i razgovarati danima, ali ne želim tebe tjerati kroz to, a ne želim ni naše slušatelje sada tjerati kroz to, ali pokušavam se sjetiti, pa na kraju ispadne liquor.com. Od tada si krenuo dalje iako još uvijek posjeduješ liquor.com.

Steve:: Mislim, puno ponavljanja od tada, tako da smo u ožujku 2000. zapravo podnijeli S1 i bili smo spremni izaći u javnost. I to je bio početak kraja za Nasdaq i tržišta općenito u tom trenutku, točno, tako da je to bio prvi, to je stvarno bio prvi veliki krah, ne privlači toliko pažnje kao Velika recesija, ali ono što se dogodilo u tehnološkom prostoru bila je tolika depresija kakvu ćete ikada vidjeti, mislim, to je bio Nasdaq 55 stotina u tom trenutku i u roku od možda tjedan, dva tjedna, tri tjedna, što god to bilo, mislim da je Nasdaq pao na otprilike 22 stotine bodova. Tako nešto. Bio je to, mislim, bio je veliki hit i očito se nismo izvukli, nismo mogli izaći u javnost i doveli smo vanjske menadžere, pisali su Saviour's, koje je Wall Street želio vidjeti, znate, CEO i CMO, CFO, CTO, svi ti ljudi. I kada nismo mogli izaći u javnost, postalo je stvarno jasno da je uprava koju smo doveli da nam pomogne dovesti do ovoga takozvani obećana zemlja. I naravno bili smo potpuno zaslijepljeni dotcom svjetlom i sve nule koje smo gledali na papiru bile su poput: "OK, znaš, dovedi ove ljude i učinimo to." Ali zapravo nisu imali pojma što rade. I otišao sam, otišao sam iz tvrtke nakon devet godina izgradnje, otišao sam iz tvrtke i otišao iz domene također. I bilo je to zanimljivo vremensko razdoblje, ali doslovno samo izvan vidokruga, i zanimljiv razvoj događaja, ali uspio sam povratiti domenu 2006. od tipa koji ju je nekako dobio, opet nisam potpisao moja prava na domenu. Zaista nisam potpisao svoja prava na bilo što osim upravljanja tvrtkom. Ali uspio sam povratiti domenu 2006. i naknadno je staviti na prodaju i želim pogoditi kolika je bila ponuda 2006.?

Jesse: : Milijun dolara?

Steve: : 4.25, 4.25 da, samo za domenu.

Richard: : Dakle, tih 75 stotina dolara nije zvučalo tako loše.

Steve: : Prilično dobro. Primamo taj povrat cijeli dan. Ali, da, i to je bilo zanimljivo, jer je tip izvršio prvih nekoliko uplata, a onda je odustao od ostatka. Dakle, zadržao sam novac i zadržao sam domenu.

Jesse: : Dakle, još bolje.

Richard: : Nikad te to nisam pitao, ali onih prvih nekoliko uplata više od 75 stotina?

Steve: : O da, znatno više.

Richard: : Da. Dakle, vratili ste ga i vratili ste domenu.

Steve: : Upravo tako.

Richard: : Da, dobro, plaćen si za tu domenu.

Steve: : Pa i onda još ponešto, da. I, dakle, trenutno nemam nikakvih svakodnevnih aktivnosti s tim. Ali okupili smo tim koji to vodi iz San Francisca. I tako, od 2009. godine imam to partnerstvo i, ovo je tim koji vodi iz San Francisca, zanimljivo je da što se tiče ove emisije, vjerujete li, ovo će vas ubiti. Dakle, godišnje imamo oko 40 milijuna jedinstvenih posjeta stranici. Želim da mislite da je to dnevno, tjedno ili mjesečno. Dakle, to je trenutno godišnje. Sada imamo jednu od najvećih svjetskih baza podataka, ako ne i najveću svjetsku bazu podataka barmena, i trenutno imamo oko 4 milijuna aktivnih pretplatnika na stranici. Broj jedan, broj dva u bilo kojoj SEO pretrazi koju možete zamisliti. I ne prodajemo ništa na stranici.

Richard: : Ni proklete žlice za koktel.

Steve: : Da, točno. Vjeruj mi, i mene to boli.

Richard: : Pa, u redu je. Nastavit ćemo taj razgovor da vidimo možemo li.

Jesse: : Možda bismo trebali otići ovdje na neki happy hour ručak i uvjeriti te u nešto.

Steve: : Trebamo samo nekoliko dobrih slušatelja da skupimo nešto novca. Idemo srediti tog zločestog dečka i završimo s tim. Svi dijelovi su tu.

Jesse: : Baš kad se telefonske linije otvore.

Richard:: Dakle, od tada ste napravili nekoliko drugih stvari i malo ćemo ubrzati naprijed, bavili ste se razvojem nekretnina, radili ste više stvari i još uvijek prodajete stvari online. Danas to jednostavno nije toliko widget. Imate tečajeve i pomažete ljudima da rade stvari poput online obrazovanja. Iz svijeta utjecaja i posebno imajući u vidu e-commerce slušatelja ovdje, i razgovaramo o svim tim zabavnim stvarima SEO-a, znate, opet šaljivo, ali što je to što biste mogli preporučiti ili zašto bi im bilo stalo do utjecaja, bilo da se radi o blogovanju, vlogiranju ili podcastingu. Dajte im malo pozadinske priče o tome što ste naučili, što ste iskusili i zašto bi oni trebali mariti za utjecaj?

Steve: : Da, gle, neću sjediti ovdje i reći da „apsolutno trebaš krenuti putem pokušaja izgradnje utjecaja“, mislim, ima puno ljudi poput nas u emisiji s utjecajem iznad osmocifrenih cifara gdje sjedimo s poduzetnicima koji su ili uzbuđeni za više od 10 milijuna ili trenutno vode poslove vrijedne preko 10 milijuna dolara. Nevjerojatno je koliko tih tipova jednostavno prođe ispod radara, zar ne. Kao da ih utjecaj ne zanima. Samo me pustite da vodim svoj posao, pustite me da prodajem svoje stvari i pustite me da si prisvojim kusur i to je to. Dakle, za mene, budući da sam ja brend, da tako kažem, gdje nemam widget koji bi mogao samostalno stajati i prodavati se bez mene, mora postojati utjecaj povezan s tim s gledišta da se prepoznaje da imam neki utjecaj, iako, neću sjediti ovdje i reći da je moja razina utjecaja usporediva s nekim ljudima s kojima sam surađivao tijekom godina, ali je dovoljno dobra, ako hoćete, u ovom prostoru, ali za mene smo ovo ranije spomenuli, za mene je utjecaj zapravo sve što možete učiniti bez trošenja i ulaganja ijednog centa da bi se nešto dogodilo. Dakle, utjecaj je za mene u osnovi, i imao sam tečaj u jednom trenutku, pod nazivom "Utjecaj na gumb", zar ne, koji se odnosio na to da se nešto dogodi pritiskom na gumb. I to se za mene u konačnici svodi na to, možete li kliknuti na nešto na svojoj stranici ili, znate, u svom CRM-u, ili što god, pritisnuti "pošalji", što god to bilo, pritisnuti "objavi", znate, dodatak i učiniti da se nešto dogodi. A ako to kombinirate s doista dobrim proizvodom, programom ili uslugom, možete praktički sami napisati svoj ​​upit.

Richard:: Da. I tako, što se tiče vaše poante, kažete, ne morate nužno stvarati utjecaj puno puta, znam da ste imali nekoliko tečajeva vani, konkretno jedan tečaj na kojemu podučavate ljude da koriste utjecaj drugih ljudi, možda gostovanje u emisijama s ljudima ili pojavljivanje u njihovoj emisiji ili rad na nekim su-branding stvar zajedno.

Jesse: : Je li to prikladno za današnji intervju, znaš?

Richard:: Da, upravo tako. Dakle, što biste preporučili, pa netko je tamo, ima e-commerce widget, za dopiranje do drugih utjecajnih osoba, možda nemaju vremena za pokretanje vlastitog podcasta ili, znate, što bi vjerojatno trebali napraviti neki oblik bloganja, samo zato što već imaju web mjesto. Ali što im preporučate što se tiče upoznavanja drugih ljudi, ili upoznavanja drugih influencera ili što bi mogli učiniti. Imate li nekoliko savjeta s kojima biste im mogli pomoći?

Steve: : Da. I mislim da ono na što aludiraš je kako iskoristiti moć tuđih platformi bez potrebe da uložite sav novac u, znate, razvoj vlastitih, što je svakako, mislim, vrlo pametan pristup izgradnji utjecaja, bez potrebe da obavite sav posao, mislim, ovo je savršen primjer dolaska u podcaste, zar ne. Mislim, podijelite svoju briljantnost i pustite, u ovom slučaju, da vi dečki obavite sav posao, zar ne? Mislim, vaš je posao urediti, vaš je posao produkcije, vaš je posao izbaciti ovu epizodu i da je ljudi zapravo čuju. A sve što ja radim je da se uključim i nakratko podijelim svoju briljantnost. I u osnovi sam na čelu svih tih napora.

Dakle, to je definitivno nešto što jako dobro funkcionira, biti gost u emisijama, ali se proteže i dalje od toga, mislim, svakako se možete pojaviti na podcastovima, ali također možete gostovati na blogu, mislim gostujući blog je savršen primjer još jednog načina da biste to učinili, mislim, ako ste stručni o određenoj temi, možete otići na stranicu, poput liquor.com, mislim, imamo DrinkWire, koji je dio liquor.com, gdje Ljudi, barmeni obično pružaju sadržaj i doprinose sadržaju. I ne razlikuje se od bilo koje druge platforme, gdje su ljudi proveli dovoljno vremena, stvarajući tu publiku, izgrađujući tu publiku, a onda vi uskočite i iskoristite tu publiku. Dakle, liquor.com preko DrinkWirea vrlo je sličan, ali možete učiniti nešto u svojoj industriji, mislim, u smislu e-trgovina, e-commerce ekspert ići tamo gdje ljudi slušaju e-commerce rasprave poput ove ili idite na blogove na kojima ljudi razgovaraju o e-trgovina, itd., mislim, zašto ne iskoristiti sav rad i često, godine i godine, a ponekad i desetljeća rada koji su uložili u izgradnju te publike, tako da, da, mislim, podcasting je sjajan način da to učinite dogodi se, naravno, i medij nastavlja rasti i ja sam veliki obožavatelj ulaska u emisije drugih ljudi, mislim, imam tečaj koji se zove "Profitiranje od podcasta" koji se fokusira na ulazak u emisije drugih ljudi a zatim unovčavanje te vidljivosti. Dakle, velika prilika, bez sumnje, ali na kraju dana, mislim da to još uvijek morate uračunati u stvaranje vlastite platforme jer kao što ste ranije spomenuli Facebook kao jedan od onih, znate, zatvorenih krugova vrsta platformi, mislim, ako se naljute na tebe iz bilo kojeg razloga, povuku utikač što je to sve, sve male stvari su sve male stvari, ili male velike stvari ili bilo što.

Richard: : Jučer je bilo hrpa stvari. Mislim, da ne ulazim u politiku, ali jučer je ukupno 800 stranica ili nešto uklonjeno, ako ste bili previše desno.

Steve: : S desnice, previše lijevo, da, mislim, ako se probudiš s, znaš, nekom vrstom trna u čarapi, reći ću ti to tako, znaš, to je kao, jednostavno se temelji na hirovima drugih, jednostavno ne želiš biti u situaciji u kojoj tvoja egzistencija ovisi o nečijoj platformi.

Richard: : Da. Pa, nekako nadovezujući se na tvoju poantu, nadograđujući to na to. Često o tome razgovaramo i govorim o balansiranju ljudi, kao, potpuno je u redu, koristite tuđe platforme koliko god možete, koliko god možete, ali u bilo kojem trenutku kada odluče ponijeti svoju košarkašku loptu kući, znate, morate imati publiku na svojoj e-mail listi, piksel na svojoj web stranici, znati što god to bilo.

Dakle, napravili ste hrpu stvari. Ne samo da mislim da si dobra osoba koju možeš imati u emisiji da pomogneš razgovarati samo o utjecaju općenito, nego iako postoji više Ecwid stranica, više od milijun tvrtki, mnoge od njih tek počinju. Dakle, jedna od stvari u kojima ste stvarno dobri u pomaganju ljudima je upravo ono što bi trebali raditi ili na što bi se trebali usredotočiti, ili što im je cilj, i publika kojoj služe, biste li nam rekli malo, znaš, znam da si i ti autor, pa zašto nam ne kažeš nešto o tome što imaš tamo i kako bi im to moglo pomoći, i znam, ti znaš, imamo te ovdje samo neko vrijeme. Svakako ćemo se rado vratiti drugi put, ali imate i poklon za publiku. Recite nam malo pozadinske priče o tome, a zatim nam javite gdje bi trebali otići da provjere dar.

Steve:: Da. Dakle, mislim, vjerujem da ideš putem cijele rasprave oko razumijevanja onoga što si bio, što je kako ja to zovem. Dakle, knjiga na koju mislite je knjiga pod nazivom "Što je tvoje što?" i otkriti za kakvu ste nevjerojatnu stvar rođeni kao podnaslov za to, ali ideja je ovdje, znate, svi smo stvoreni da se ističemo na vrlo specifične načine, a vi imate jedinstven dar koji je, pa, mislim , to je u vašem DNK, kao što ja volim reći, to je ono što ste odabrali vi za razliku od onoga što ste vi odabrali. Dakle, nakon što shvatite koji je to dar, postavlja se pitanje koje je primarno sredstvo koje ćete koristiti da podijelite taj dar i zatim, konačno, tko su ljudi kojima ste najviše prisiljeni služiti. I, dakle, kombinacija darova, vozila i ljudi čini ono što je vaše što okvir. A stvarnost je, ako to možete uključiti, osobito možda nećete imati potpunu jasnoću oko toga što je vaš dar, ali ako možete identificirati podskup stanovništva kojem ste najprimorani služiti, možete identificirati vozilo koje možete koristiti da zatim podijelite nešto s njima, što bi im bilo od vrijednosti i koje bi im služilo na moćan način. I, dakle, čak i samo ta dva komada možete se vratiti onome što je vaš dar, ali mislim da, kada je u pitanju e-commerce u ovom kontekstu… Da, mislim, kao da smo imali tipa s osam znamenki, neću spominjati imena ovdje. Ali samo znajte, tko dolazi. Ali točnije o tipu koji prodaje tonere za tintu i uloške i takve stvari, i ne želim samo napraviti besramni čep za njega, ali u toj emisiji, znate, mislim, da je stvarnost samo orijentiran na robu poslovanje. I u svijetu od e-commerce možete učiniti stvarno-stvarno pa, samo s prodajom widgeta, točno, što god taj widget bio i imajte neku vrstu robe i, dakle, ne sjedim ovdje i govorim da sve što radite mora biti nešto što vam stvarno pali dušu. Možda vam je to samo dnevni posao, a onda u slobodno vrijeme, vikendima itd., znate, radite stvari koje smatrate puno zanimljivijima. Dakle, neću sjediti ovdje i govoriti vam da ne možete zaraditi fenomenalno za život samo odabirom widgeta i samo ga prodajom, i pretpostavljam da je krajnja crta samo pobrinite se da prije uđete u igru ​​nego kasnije, uberi i prodaj. Ali, ako ste skloniji prodaji nečega što je više usklađeno s vama i osjećate se dobro, mislim da je to najbolji način da se izrazim, da se osjećate dobro kada to prodajete i onda možete odgovoriti na ono ključno pitanje o tome što je li vaše ono što i razumijevanje kako ste prirodno nastrojeni da prodajete i ljude kojima ste najviše primorani služiti, a zatim i vozilo koje možete koristiti da im služite, možda ćete otkriti da skočite iz kreveta s određenim vatra koju možda jednostavno nemate, ako samo prodajete, znate, gledam nekoliko monitora ovdje na stolu upravo prodajem znate računalne monitore, točno. Dakle, nešto o čemu treba razmisliti.

Richard:: Pa, u svakom slučaju neka vrsta nadogradnje na nekoliko stvari koje ste rekli u ovom podcastu — kada imate utjecaj na utjecaj drugih ljudi, možete također iskoristiti znanje drugih ljudi, zar ne, sada znate što želite učiniti. Poznajete publiku kojoj ste primorani služiti, volite da podcasting vozila služi toj publici, ali također znate da za to može trebati cijeli život, zar ne. I tako, znam da je dar koji ćeš im dati primjerak knjige. Dakle, mogli bi iskoristiti vaše životno iskustvo u tome, ali samo da se vratim na ono na što ste aludirali je poput: "Da, mogli biste samo uzeti widget." Ali, većinom i ovako dobro, malo ću glumiti đavoljeg odvjetnika, uglavnom mora postojati neka vrsta priče, ili nekakav razlog zašto to žele kupiti od vas, jer ako je samo widget i to je roba bazi prodaja, znate, osobi o kojoj govorite s tonerima, kao, postojao je određeni način na koji su to učinili, koji je to učinio drugačijim, kad su upravo prodavali na Amazonu, čuli ste ga kako kaže, to ne čini gotovo onoliko novca koliko je zarađivao kad je to radio na stari dobri način, ironično, telefonski pozivi nisu bili jedan od načina na koji je to činio kako treba, tjerajući me da uzmem telefon i zovem ga ljudima i prodajem tonere, kao što tko uopće misli da bi to i dalje bio posao, a on je u tome, mislim da je bio blizu 30 jebenih milijuna dolara, je lud.

Dakle, možete učiti iz znanja drugih ljudi i ubrzati svoj proces, također možete iskoristiti publiku drugih ljudi da ubrzate proces i ne morate imati vatru u trbuhu, kao "ovo je najvažnija stvar ikada", ali ako jesi, svi znamo, bez obzira na to što je, još uvijek se ponekad osjeća kao grind, pa što više možeš učiniti da to bude dio onoga što jesi i onoga za što misliš da si ovdje, a to je samo to će olakšati.

Steve: : Da, i, mislim, što više novca zaradiš, to se manje osjeća kao mukotrpan posao (smijeh), jer novac pomaže, znaš, budimo iskreni, ako svaki mjesec prodajem widgete vrijedne milijun dolara i zarađujem, znaš, 30 posto toga, ne osjećam se loše što prodajem widgete upravo sada.

Richard: : Ne baš. Šala koju uvijek kažem je da novac ne mora nužno kupiti sreću, ali svi znamo da ga možemo iznajmiti na neko vrijeme. Dakle, imate li još kakvih pitanja ili misli ili bilo čega o čemu razmišljate kako bismo mogli natjerati Stevea da nam kaže gdje je dar?

Jesse: : Da, mislim, Steve je bio prilično zanimljiv o tome kako si izgradio svoj posao i, razmišljam o četvero ljudi koji tek počinju, znaš, kao, ti si počeo prije, gdje su bile društvene mreže, mislim, to je prilično MySpace.

Steve: : O da. Otprilike u isto vrijeme, da. MySpace je bio '91., jest '92., da.

Jesse: : Ali, kao, sada je vrijeme, znate, ljudi tek počinju. Imaju tako ogromnu priliku, gdje, znate, očito je vaš utjecaj bolji ako se zapravo rukujete i upoznajete ljude i slično, ali, znate, ako biste upravo sada počeli, znate, bi li društvene mreže bile dio načina na koji biste izgradili taj utjecaj?

Steve: : Znaš, zanimljivo je, mogu glasati za oboje, zar ne. Što se tiče, budimo iskreni, ako nemaš veliki proračun da jednostavno privučeš ljude svom poslu, nekako moraš natjerati ljude da znaju tko si, zar ne. Dakle, ako je proračun problem, onda mislim da su društveni mediji vrlo održiva opcija za tebe, ali, mislim, vjerojatno ako počinjem od nule, radim jednu od dvije stvari, ili stvaram YouTube videozapise na određenu temu ili radim Facebook UŽIVO. I da ta dva kanala, vjerujem u ovom trenutku, u smislu, ako imaš strast ili vatru za nečim, video je pravi put.

Jesse: : Budući da vide tvoje lice, znaju da imaš strast.

Steve: : Da.

Jesse: : To je tonik, a ti si kao: „Oh, uh“.

Steve:: Mislim, možda je to najseksi tonik na svijetu prožet korovom toner.

Jesse: : I stvarno si uzbuđen zbog toga (smijeh.)

Steve: : To je dobro, zar ne. To je tvoj papir i tvoja rola. Dobivaš iako ispisuješ na papiru i sviđa ti se ova ideja recikliranja. Čovječe, obožavam tu ideju.

Richard: : To je smiješno.

Steve:: Moramo zgrabiti tu domenu odmah.
Richard:: Dakle, u osnovi, vjerojatno kažete video, jer također shvaćate da biste mogli izvući zvuk iz toga da vidite bilo koji način na koji to želite i transkribirati. Dakle, vjerojatno bi uključio i Instagram u tu mješavinu, iako je to još uvijek Facebook, ali, znate, sada Instagram TV i sve to, ali ono što zapravo govorite napravite nešto na videu, jer mnogi od tih ljudi znaju video za svoje proizvod je bolji čak i od slika i ako slika vrijedi tisuću riječi, koliko vrijedi video, jer to su tisuće slika? Da, super. Dakle, gdje trebaju otići po svoj dar i što im se točno daje?

Steve:: Da, znaš, mislim, naginjem da ljudima dam samo kopiju onoga što je tvoje što mogu uzeti besplatno, tako da ti možeš zgrabiti besplatnu kopiju i to je najprodavanija knjiga New York Timesa, ali možeš zgrabite, možete zgrabiti cijelu knjigu na whatisyourwhat.com samo u New Yorku. Sada, nemojte ići na stranicu New York Timesa. Samo idite na whatisyourwhat.com, ali također smo malo razgovarali o ulasku u podcaste, znate, to je zanimljivo. Razgovaramo o e-commerce događa na čudne načine. Jedna od stvari koje radimo, a čak i ako odete na whatisyourwhat.com možete vidjeti tok koji tamo radimo u smislu e-trgovina. Pomislili biste kako, znate, poklanjate knjigu, kako to vodi do e-trgovina. Pa onaj e-knjiga je ono što poklanjamo. Dakle, ako odete na whatisyourwhat.com, možete zgrabiti besplatnu kopiju e-knjiga a onda se okrećemo i nudimo vam besplatnu kopiju tvrdo ukoričene verzije. Dakle, znate, to je samo drugačija vrsta lijevka. Samo da vam dam uvid u neke od različitih vrsta tokova koji postoje. I, naravno, besplatno nego kako zarađujemo ako naplaćujemo samo otpremu i rukovanje tom knjigom.

Ali, u smislu podcastinga, mislim, ako ste željeli ući u podcaste, a mi smo sastavili imenik podcastera, koji vam daje sve njihove informacije: njihovo ime, koje vi imenujete, opis, fotografiju, pa čak i njihovu adresu e-pošte, ako želite dobiti na podcastu ultimativni imenik podcasta, podcasters sadrži 670 vodećih podcastera uključujući sve njihove podatke za kontakt. To je još jedan zanimljiv tok, zar ne. Dakle, dajemo vam pretpregledno izdanje toga na myultimatedirectory.com, a zatim u prodaji u cijelom imeniku. Dakle, besplatna verzija je skraćena verzija, a zatim puna verzija je skuplja prodaja, pa je to jednostavno zanimljivo, ljudi me uvijek pitaju: "Što možete prodati online?" A on odgovara "Bilo što", znate, i tako samo nekoliko zanimljivosti, ako ste vani ludi za kanalom i želite vidjeti kako ljudi prodaju stvari: whatisyourwhat.com ili myultimatedirectory.com nekoliko su primjera.

Richard: : Izvrsno, puno vam hvala. Hvala vam na vremenu. Dobro, Steve.

Jesse: : Da, Steve, to je sjajno. Mislim da ljudi sada znaju da će biti prodani kada uđu u ovaj prodajni lijevak.

Steve: : Da, nije iznenađenje.

Richard: : Da, ali prvo dobiješ neke besplatne stvari, mislim, to je ljepota ovih prodajnih lijevaka, zar ne. Želiš dati i prvi daješ, ali uvijek će postojati određeni postotak ljudi koji će uvijek htjeti više surađivati ​​s tobom i u toj skupini će ti rado dati novac.

Steve: : Da. Super, zvuči dobro. Hvala.

Jesse: : U redu, Steve. Drago mi je što si s nama.

Steve: : Da, čovječe.

Jesse: : Richie!

Richard: : Da, to zvuči dobro. Odličan intervju. I zapamtite, pogledajte Ecwid.com/blog/podcast, pretplatite se, ocijenite i recenzirajte. Hvala, do sljedećeg puta. Ostvarite to.