Iskorištavanje moći Amazona

Budući da je ovo emisija Ecwid Ecommerce, ako upravo sada slušate ovaj podcast, vjerojatno ili imate vlastitu Ecwid trgovinu ili je namjeravate otvoriti.

U ovoj emisiji uvijek pokrivamo načine kako poboljšati svoju trgovinu, privući promet, oglašavati i druge razne načine za povećanje prodaje. Obično razgovaramo s ljudima koji su prvo web stranice, a zatim idu na tržišta kako bi proširili svoj doseg.

Mi u Ecwidu očito vjerujemo u posjedovanje vlastite e-trgovine. Također vjerujemo da postoji prilika da se iskoristi razmjer Amazona.

U ovoj ćemo epizodi učiti od nekoga tko se fokusira na prodaju proizvoda na Amazonu.

Naš današnji gost, Jon Tilley, osnivač/CEO tvrtke ZonGuru.com, Sve-u-jednom Private Label Seller Toolkit. Pokrivamo odabir proizvoda kao i nabavu proizvoda. Saznajte više o ZonGuru Alibaba vezi za nabavu proizvoda.

Saznajte više o ZonGuru na:

• Pronalaženje savršene proizvodne niše
• 2020. proizvodni izazov vrijedan milijun dolara

Prijepis

Jesse: Sretan petak!

Richard: Petci opet počinju ličiti na petke. Prošao sam kroz razdoblje u kojem se svaki dan neko vrijeme činio kao isti dan. Stvari se ponovno otvaraju, zapravo se počinje osjećati kao petak.

Jesse: Da, nismo bili zajedno u studiju da bi ljudi slušali. Richie, nekako mi nedostaješ ovdje. Zoom pozivi nisu baš ista stvar, ali prilagođavamo se, zar ne. Sve je dobro.

Richard: I u procesu svega ovoga, e-commerce je u procvatu. Uvijek je nešto dobro o čemu se može razgovarati.

Jesse: Da. Nadam se da vam posao cvjeta. Ako slušate, čut ću puno dobrih izvješća. Vidimo statistiku. Ljudi i dalje moraju kupovati stvari. I tako ako ste bili unutra e-trgovina, nadamo se da vidite taj bum. Čujemo puno dobrih priča. Znam da nije svima dobro. Ne želim to drugima trljati u lica, ali ima mnogo dobrih stvari, posebno u e-commerce svijet.

Richard: Dakle, ako nije, nastavite slušati i prilagođavati se te učiti nove stvari i nadamo se da hoće.

Jesse: Ili vam možda treba još jedan proizvod ili još jedan dodatni posao.

Richard: Dakle, to je zapravo dobar segway bez ikakvog pokušaja.

Jesse: Ja sam profesionalac, Rich. To je bio profesionalni segway.

Richard: Možda vam samo treba još jedan proizvod i možda razmišljate, kako da to shvatim? U redu.

Jesse: Imamo upravo to.

Richard: Zbog tog profesionalnog segwaya, zašto ne biste predstavili goste tijekom dana?

Jesse: U redu. Dakle, naš današnji gost je Jon Tilley, osnivač i tvorac ZonGuru.com-a. Hej, Jone, kako si?

Jon: Što ima, ljudi? Kako ste?

Jesse: Odlično. Radim na profesionalnom segwayu, kao što znaš.

Jon: Tako profesionalno, čovječe. Baš sam vam ljubomoran.

Jesse: Što da kažem? Da, možda ludimo kod kuće. Ne znam, moguće je.

Jon: Mislim da bi bilo još profesionalnije da smo otišli u onu pivovaru preko puta vas i popili to petkovo pivo, a onda uz to napravili i ovo, znate.

Jesse: Pa, čini se da nam se bliži druga runda.

Richard: Napetu scenu ostavljamo na kraju ove epizode. Što kažeš na to? Moraš se vratiti.

Jesse: sviđa mi se. Jone, nisi tako daleko. Ti si u LA-u. U San Diegu smo. Dakle, udaljeno je nekoliko sati. Zašto se ne upustite u svoj posao? Ono što imamo ovdje je sve-u-jednom set alata prodavača privatne robne marke. Mislite li da je to dobar opis ili kako biste mogli poboljšati naš opis ZonGurua?

Ivan: Da, to nije loše. Mislim da smo u biti sve-u-jednom skup alata za prodavače privatnih robnih marki Amazon. Pomažemo vam proći kroz podatke, uvide i automatizaciju. Imamo specifične alate koji će vam pomoći, bilo da ste na samom početku svog puta, istražujete proizvode i pokušavate potvrditi ideje za proizvode. Ili pokušavate li optimizirati kako biste dobili više prometa. Ili ako se želite povezati s klijentima ili jednostavno želite sustav upravljanja koji će vam stvarno pomoći u svakodnevnom upravljanju poslovanjem. To je putovanje. Sigurno je zabavno. Ali mi smo strastveni oko toga i volimo to.

Jesse: Dobro. Ljudi koji su možda malo prodavali na Amazonu, vjerojatno bi mogli tamo plasirati proizvod i živjeti bez previše problema. Ovo je neka vrsta sljedeće razine na Amazonu. Ovo je ono što stvarno želim profesionalizirati, optimizirati i podići na višu razinu. Je li to poštena izjava?

Ivan: Da. Amazon.com je najveći e-commerce svjetsko tržište, ruku na srce, s toliko puno očiju. A stope konverzije su lude jer ljudi doslovno upisuju u Amazon jer žele kupovati, a ne istražuju. Tu prolazi vraški puno volumena. Dakle, to je složena zajednica, i e-commerce space postoji već solidan broj godina. Važno je imati sposobnost korištenja podataka za pronalaženje svojih prilika, pronalaženje mjesta gdje ljudi pretražuju, pronalaženje načina optimizacije, pronalaženje načina na koji možete pobijediti konkurenciju.

Prošla je 2013. godina, bacit ću par prostirki za jogu na Amazonu i zarađivati ​​tri stotine tisuća godišnje. To je gotovo. Sve se odnosi na razumijevanje niše unutar niše, što također nije, posebno za vašu publiku koja je kurirala proizvode s etiketama, što je stvarno specifično za nišu, postoji tržište, a to je milijuna dolara proizvod samo po sebi. Naši alati stvarno pomažu vlasnicima malih tvrtki, prodavačima privatnih robnih marki koji zarađuju milijun, dva milijuna, tri milijuna dolara godišnje ili nešto manje, pronaći one milijuna dolara proizvoda, a ne proizvoda od 10 milijuna dolara. Možemo ostaviti te velike kutije brendova. Usredotočimo se na njih milijuna dolara proizvode i koristiti podatke i softver za njihovo definiranje i zatim optimizaciju za one ovdje.

Richard: Dakle, kada govorite o privatnoj robnoj marki, razumijem, ali što to točno znači za nekoga tko tu frazu čuje prvi put na taj način? Uzimate tuđi proizvod i stavljate na njega svoje ime?

Jon: Da, u biti, ono što radite na vrlo visokoj razini jest stvaranje vlastitog brenda. To je u konačnici ono što radite. Dakle, pronalazite proizvod od proizvođača i na njega stavljate svoj brend umjesto tuđeg. Posjedujete taj brend. Dakle, posjedujete tu IPO. Mislim na taj proizvod i donosite taj proizvod odakle god ga proizvodite na Amazon kao platformu i prodajete ga kao brend. Stavljate svoj vlastiti UPC na njega. To je jedinstveno za vas i možete prodavati taj proizvod i samo vi, osim ako očito ne dopustite drugim prodavačima da kupe proizvod od vas i prodaju ga. Ali u konačnici stvarate jedinstveni proizvod za prodaju na Amazonu stavljanjem vlastitih etiketa na njega. Sada netko drugi može pronaći isti taj proizvod od proizvođača, staviti svoju etiketu na njega, ali u konačnici prodaje drugu marku. Dakle, to je važan dio. I to je srž načina na koji pristupamo Amazonu i zašto mislimo da je to važan, važan način da se to učini. Drugi način maloprodajne arbitraže je gdje uzmete tuđi brend i zatim ga preprodate, što vam može prilično brzo donijeti novčani tok, ali u konačnici, ne samo u IPO-u ili samoj imovini.

Jesse: shvaćam Dakle, maloprodajne arbitraže, znam taj pojam, postoji već neko vrijeme, tamo bi ljudi otišli do spremnika s popustom, kao da Target ima rasprodaju, pa kupe hrpu stvari i onda to pošalju u Amazon i prodaju. Možda tu ima male zarade, ali u tome ima neke zarade. Dakle, privatna marka je veliki pojam u svijetu Amazona. Većina publike ovdje je više u e-commerce svijet, koji ima preklapanje, ali ponekad ne onoliko koliko biste mislili. Dakle, privatna robna marka je u osnovi samo nečiji drugi proizvodi proizvod. Vjerojatno će ovo biti uglavnom u Aziji, pretpostavljam, a onda ćete dobiti svoju etiketu na tome. Vaš softver zapravo pomaže ljudima da traže proizvode za prodaju. Možda ne proizvode.

Ivan: tako je. I mislim da postoji veliko preklapanje između našeg pristupa prodaji proizvoda na Amazonu i načina na koji ljudi rade dalje e-commerce i s Ecwidom kao platformom. Mislim da u konačnici stvarate tržište, zar ne? Ili se nalazite na tom tržištu kao što je Amazon, i imate svoj jedinstveni proizvod, ili ga prodajete na svom Ecwid tržištu ili izlogu trgovine tako što privlačite promet na to. Vi samo preuzimate kontrolu nad usmjeravanjem prometa umjesto da potencijalno sjedite na platformi na kojoj će vas promet pronaći. Mislim da je ovo stvarno veliko preklapanje, posebno na strani stvaranja jedinstvenog proizvoda.

Ono što naš softver radi i neki od načina na koje mu pristupamo jest da tražimo priliku na Amazonu. Kao što sam rekao, toliko je prometa i toliko se događa. Što je prava prilika i kako to potvrditi? Imamo alat, alat za pronalaženje niša, koji ima jedinstven sustav ocjenjivanja niša, koji se temelji na ključnim riječima. Dakle, možete upisati bilo koju ključnu riječ, na primjer, i pogledati promet na Amazonu, pogledati obujam prodaje na Amazonu i pogledati konkurenciju na Amazonu i stvarno nam pomaže identificirati i odgovoriti na četiri ključna pitanja kojima uvijek pristupamo. Jedan je potražnja za tom pretragom, već tom ključnom riječi. A kolika je potražnja? Jer trik s Amazonom je u tome što ne želite trgovati markom i stvarati svijest o marki.

Želite prodavati nešto što ljudi traže. Jer su zato na toj platformi. Dakle, prvo želite razumjeti kolika je potražnja, a drugo je da želite razumjeti postoji li konkurencija? I neka konkurencija je dobra, ali kolika konkurencija. Ne želite previše konkurencije. Stvarno se radi o tome što je prilika za natjecanje? Četvrta stvar je zapravo koliko mi je novca potrebno za lansiranje ovog proizvoda da bih se stvarno natjecao s najprodavanijima? Koliko je kapitala potrebno? To je veliko i stvarno važno pitanje. Trebam li deset tisuća ili 100 tisuća da bih se stvarno natjecao? Jer na Amazonu sigurno morate biti na prvoj ili možda drugoj stranici. U smislu razumijevanja koliko kapitala morate prodati da biste stvorili proizvode i prodali ih velikom brzinom, važno je da ne ostanete bez zaliha. Četvrta je prilika za zaradu. Koliko mogu zaraditi na ovom proizvodu? Hoću li zarađivati ​​dovoljno da taj novac mogu uložiti natrag u svoje poslovanje i rast? Ili ako je proizvod četiri dolara, a ja ostajem na Amazonu i potrošit ću malo na reklamu, odlazim. Taj nišni način uočavanja stvarno potvrđuje bilo koju ideju proizvoda na temelju ključne riječi koju možete upisati u odnosu na te četiri stvari. I mi to vizualiziramo i kažemo, hej, evo raščlambe toga. Da, mislim da je to sjajna prilika. Na temelju onoga što vidimo i koliki je povijesni opseg pretraživanja na Amazonu, što ljudi trenutno traže, koliko je konkurentan, kakvi su trendovi? Dakle, uzimamo sve te stotine i stotine podatkovnih točaka koje pratimo, i to činimo.

To je vrlo složen dio softvera. Pojednostavili smo ovu ocjenu i još nekoliko stvari oko toga. Ali mislim da je važno ne zaboraviti i reći te podatke. A odgovor koji se temelji na podacima je 50 posto problema koji rješavate, ostalih 50 posto je kako ćete razlikovati proizvod? A to je lagana vještina koju naučite kroz svoju poslovnu obuku, kroz razgovor s ciljanom publikom, razumijevanjem tko je vaš avatar. Znate, to su stvarno važna pitanja za razumijevanje i odgovor, jer, na kraju dana, možete koristiti sve podatke koje želite reći, hej, ovo je sjajna prilika. Ali ako se niste diferencirali i stvorili proizvod koji se može povezati s vašom ciljanom publikom, nikada nećete postići da stopa konverzije stvarno bude na pravoj razini na Amazonu. Dakle, važno je stvarno razumjeti i koristiti podatke za pronalaženje prilike, ali onda stvarno razmisliti o tome kako se zapravo razlikovati od onoga što se uči, zatim kako se povezati sa svojom konkurencijom. A to je kreativan, nevjerojatan, zabavan dio proizvoda Amazona i također zabavan dio prodaje na nečemu poput Ecwida. Znate, to je ono što ljudi rade e-trgovina. Oni stvaraju ove nevjerojatne kreativne proizvode koji rješavaju jedinstven problem na jedinstven način.

Richard: Zanimljivo je. Spomenuli ste mnogo dobrih stvari. Ali jednu stvar želim podsjetiti one slušatelje koji sjede i pitaju: Zašto bih ja to opet htio raditi? Pa, ovo je najveće tržište na planetu, prema vašoj poanti, spomenuli ste kada ste tamo govorili, ljudi idu tamo kupovati. Da, odričete se nekih naknada. I, da, moglo bi biti nekih dodatnih troškova ako niste ispunili uvjete od Amazona. Ali oni vam donose promet koji morate naučiti kako sami privući kada vodite vlastitu trgovinu, a to je da zadržavate sve te naknade. Zato Jesse i ja vjerujemo da bi ljudi trebali raditi oboje.

Trebali biste imati svoju vlastitu trgovinu koja stvara vaš brend u kojoj, bez obzira na to što se dogodi u svijetu promjene algoritma Amazona ili netko poput vas, to još uvijek može koristiti. Ali također kada koristite Amazon, mogli biste iskorištavati golemu količinu prometa koji oni donose. Imam jedno pitanje za vas, ovo je vrlo dobra poanta, jer ste govorili o podacima, a ja Siguran sam da je ZonGuru takav, tako zvuči. Pomažete u pristupu tim podacima i nadzornim pločama i u mogućnosti ste naučiti puno više o svom poslovanju nego da ste vjerojatno prošli ravno kroz Amazon. Po vašem mišljenju, kako na Amazonu komunicirate s ljudima ili mislite da biste trebali imati ovu drugu trgovinu ili to radite na društvenim mrežama? To je dio koji oduvijek nisam baš dobro razumio. Kako to učiniti s Amazon trgovinom? Stvarna komunikacija, budući da im se ne sviđa nužno "Evo kupčeve e-pošte", a sada ih možete pitati kako je bilo.

Volio bih bilo kakve uvide koje imate da bi ljudi mogli početi razmišljati o tome kako bi mogli kada dobiju ove podatke, kako mogu ostati personaliziraniji ili napraviti drugu polovicu ljestvice.

Jon: Zaista izvrsna poanta i mislim da se samo na trenutak nadovezamo na nju, a zatim ćemo odgovoriti na nju. Ali mislim, u osnovi, ako dajem savjet nekome tko pokreće Amazon, tko želi prodavati na Amazonu. Postoje dva načina pristupa. Jedan je, hej, dopustite mi da pronađem proizvod. Nemam baš nikakve veze s tim.

Možda sam smislio logo. Pronađem sjajnu priliku za proizvod i počnem prodavati taj proizvod, i doslovno, samo generiram novac. Pravo. Dakle, znate, odjednom zarađujem 50 tisuća mjesečno, 100 tisuća mjesečno. Možda radim petsto tisuća godišnje ili bilo što drugo, a zarađujem 30, 40 posto marže. Postoji novčani tok koji tamo stvarate, ali nema prave imovine u brendu. Vrlo brzo kineski proizvođač pronalazi tu priliku. Kažu da ovaj tip zarađuje. Primjećuju proizvod. Srezali su ga za 50 posto kako bi vas potkopali. Sav promet staje. Nema marke. A posao tog tipa je ili gotov ili je, nadamo se, prešao na prodaju nekih drugih proizvoda. Tako da možete ostati ispred igre. To je jedan od načina na koji možete pristupiti Amazonu. Ali način na koji uvijek podučavamo i način na koji se volimo usredotočiti je da je Amazon najveći način da povećate svoj novčani tok i povećate prvi put poslovanje. Ne postoji druga velika prilika, po mom mišljenju, zbog količine u tražilici.

Ali imate ogromnu priliku da počnete stvarati brend koji se može natjecati s najboljima na svijetu jer mi imamo resurse. Mi to možemo. Ali morate mu pristupiti na takav način kada započnete svoje putovanje Amazonom. A način na koji bih to nekoga naučio je da kažem. Koristite Amazon; vidite Amazon kao svoje vodeće magnete. To je vaša prva prodaja; to je prvi dio komunikacije koji imate s kupcem. Pa su došli, žele vaše proizvode, vi im nudite proizvode i od toga imate prodaju. Ono što učinite nakon toga potencijalno može stvoriti trajni razgovor i izgraditi robnu marku. Dakle, ono što ste spomenuli je apsolutno važno, a to je kako to zapravo radite iz Amazon trgovine? Jer u konačnici Amazon pokušava kontrolirati razgovor i unutarnju komunikaciju. Očigledno, postoje određeni načini da to učinite, no krajnji način da to učinite je uključivanje komunikacije o vašem brendu unutar pakiranja.

Dakle, svatko tko kupi vaš proizvod, nadajmo se, ubacili ste način da oduševite tog kupca kada ga otvori. To je nešto što govori o vašem brendu i nešto što im možete dati od Amazona. Dakle, hej, kupili ste ovu nevjerojatnu šalicu za kavu s ovim prekrasnim brendom. Hej, dođi na našu stranicu. Imamo ovaj veliki detalj u vodiču o tome kako biti barista. Tamo također možete kupiti kavu, pretplatiti se na našu marku kave ili bilo što drugo. Dakle, u konačnici im dajete iskustvo proizvoda, oduševljavate ih, ali onda im dajete razlog da odu na vaša Ecwid mjesta gdje dobivate više veze s markom, priliku za komunikaciju i, nadamo se, priliku za prodaju više stvari. Ili, ako ste stvarno pametni u vezi s tim, koristite Amazon kao svoje vodeće magnete, a zatim koristite svoju stranicu da ih dobijete na pretplatu. I očito, vrijednost vašeg poslovanja jednostavno apsolutno ide kroz krov. Tako bih ja tome pristupio. Opet, najjednostavniji savjet za svakoga tko je pokrenuo Amazon je da već ima web stranicu s vašim brendom, s načinima komuniciranja onoga što tamo imate.

To je ljepota ove publike s kojom razgovaramo, jeste li vi to stvarno učinili. Slomite to jer je to vaš glavni fokus. Ako to radite na e-commerce a još niste pristupili Amazonu, već ste pedeset tisuća koraka ispred mnogih ljudi koji su na Amazonu, što vam može koristiti. Po vašem mišljenju, mogućnosti koje imate, ta komunikacija je jedna. Postoje stotine drugih. Jedan je vožnja, vožnja izvan prometa do Amazona, što svi ovdje rade; vozi se izvan prometa. Ako to možete pokrenuti, držite se ove stvari, vaš će vas algoritam poslati na krov. I dobiva još više, tolike koristi nekome. Ideja izvana je, hej, pokrenite Amazon, povećajte ga, a zatim to premjestite u svoj brend, koji je iznad Amazona. I diverzificirajte svoj rizik, stvorite veću marku, stvorite imovinu koja se u konačnici može prodati. Tako pristupamo iz ove perspektive publike, kako ste povećali ovu imovinu i ove nevjerojatne stvari preko Amazona.

Znate kako dovesti promet do e-commerce trgovina. Zašto ne? Testirajte nešto od toga na platformi Amazona, pošaljite malo prometa na taj način, ostvarite nešto prodaje na taj način i budite samoispunjavajuće unutar te petlje. Nadajmo se da je to odgovor. I posljednji dio je da postoje načini komuniciranja ne samo putem vaših umetaka, već i kroz proces pregleda. Imamo sustav za automatizaciju e-pošte koji zapravo šalje e-poštu kroz Amazonov sustav. Ali kada ste vi i vi vjerojatno vidjeli ovo sa svojim Amazon proizvodima koje kupujete, dobit ćete e-poruku od prodavača. Na primjer, kako sve ide, dobro, dobro ti je? Ako imate problema, odgovorite na ovu e-poruku. A ako jesu ili je to samo način da započnete razgovor i uključite se, bilo da se radi o dobroj recenziji, dobrom ili lošem iskustvu, možete reći da je to zaista pozitivan ambasador marke za vaše proizvode. Negativne ili dobre recenzije, ako postoji prilika za povezivanje s klijentom, imate šanse izgraditi tu marku.

Richard: To je super. Definitivno, postoji još 20 drugih stvari koje bismo mogli poništiti, ali želim to zadržati entry-level ovdje na primjer na čemu je crni šešir, na čemu bijeli šešir i gdje tu možete pomaknuti granice. Sačuvat ćemo to za vrijeme kada se vratite u sljedećoj epizodi, kada ljudi krenu.

Jesse: Možda to ne snimamo, pa Amazon ne zna i ne bismo te zbog toga uvalili u nevolje.

Jon: Vrlo bijelo. Gledamo dugoročno; nismo takva vrsta entuzijazma.

Ivan: Imam pitanje za vas, i ono se uklapa upravo ovdje. Dakle, vaš softver pomaže ljudima pronaći taj proizvod, dobiti podatke, dobiti informacije o tome što bi bilo dobro. A ako imate druge, kada pristupite tim podacima, znat ćete malo više. Dakle, vjerojatno ćete znati načine kako razgovarati sa svojom stranom koja nije nužno mekana, ali možete uzeti te podatke i upotrijebiti ono što imate sa svojim mekim vještinama i komunicirati različite stvari s njima. Neka ih pregledaju, dobiju sve ostale, druge stvari o kojima govorite. Ali me zanima. Uvijek želimo saznati, na primjer, što vas je navelo na ovo? Jeste li imali svoju e-commerce spremiti prije? Kako ste to razvili? Koja je bila priča o podrijetlu, pretpostavljam?

Ivan: Da, da, dobar je. Pa, nije dobra priča, ali je dobro pitanje. Ja sam porijeklom iz Južne Afrike. To je naglasak koji imam. Tu sam već neko vrijeme i imam dugu karijeru u oglašavanju. To je bio moj nastup od pa do fakulteta. Uključio sam se kao izvršni direktor oglašavanja i strateg i počeo sam s maloprodajnim prostorom iz perspektive oglašavanja, radio sam nešto na televiziji, ali sam se brzo preselio u e-commerce stranu toga. Kroz moju karijeru to je bilo kao 12 odn 13-godišnje karijeru koja se protezala od Južne Afrike do Londona i napustila London i preselila se u Los Angeles. Hodao sam s djevojkom. To je neka vrsta priče. Ona je živjela u Los Angelesu, a ja u Londonu. I bili smo kao, oh, jedno od nas se mora preseliti. Rekao sam, idem po vremenu. Pa sam došao u LA i ostao pri tome, pa sam završio u Los Angelesu. A bila je to vrlo zahtjevna karijera. Također, vrlo kreativna strana, što je sjajno, i to mi se svidjelo, ali oduvijek sam imao pravi osjećaj da želim biti poduzetnik i imati vlastiti posao još od mladosti. S obzirom na stvari koje smo radili, bio sam jako frustriran i nesretan što jednostavno nisam razbio taj grumen. Svatko tko je poduzetnik na koga sam bio ljubomoran kad sam bio takav, volio bih to imati. Tijekom svojih godina imao sam ideje, ali sam samo prekomplicirao stvari. Nije mi sve štimalo za taj iskorak. Jer to je samo značajan korak, hej, ja ću prekinuti svoju uspješnu karijeru. Ide mi prilično dobro i odustajem od svega toga kako bih riskirao s bilo kojom idejom koju imam. Imao sam otprilike 36, 37 u to vrijeme. I nisam to povukao i skočio sam.

Tada sam imao puno osobnih stvari u svom životu; na kraju smo se rastali i razveli. Samo sam izgubio dosta povjerenja u to. Mislim da sa svakom promjenom koja se dogodi u vašem životu, kao što je takva velika promjena, sami procjenjujete. Kažeš, dobro, što je to što ja znam, pusti me da se vratim na sve stvari koje su me učinile jesam. Od čega sam možda odustao, to me je dovelo na ovo nesretno mjesto. A ja sam živio na gradilištu na kojem je moj prijatelj preuređivao svoju kuću koja je bila potpuno uništena. Imao sam jednu malu vatru i samo jednu, i jedne sam večeri rekao, čovječe, moram provaliti ovu poduzetničku stvar. Očito se sve počinje slagati kad tako razmišljate. Otišao sam u Vegas i dao sam mu ovu besplatnu kartu da prisustvuje Amazonovoj konferenciji dvadeset i četrnaeste. Rekao sam, u redu, dobro je, besplatno je. ja idem Ja sam dobro. Vegas, idem provjeriti, a to je samo novčić. Pomislio sam, ovo je moja prilika. Doslovno mogu pronaći proizvod u drugoj zemlji. Ne moram upoznati proizvođača. Mogu ga poslati; Mogu napraviti dizajn za mene, dizajnere. Mogu ga poslati. Ne moram to dirati. Mogu ga staviti u Amazon. Ne moram ni dotaknuti proizvod. Imat će ga. Reći će da će se oni pobrinuti za nastup. A sve što trebam učiniti je stvoriti dobar brend i staviti ga tamo. I mogu ovo učiniti kao usporednu gužvu. Ono što još uvijek radim je moj reklamni posao. Ovo je prilika. Moram ići na to.

Čekala sam to. Mislim da sam u roku od sedam mjeseci lansirao svoj prvi proizvod tako što sam bio dosljedan svaki tjedan. Hej, moramo napraviti jednu stvar ovaj tjedan po tom pitanju i biti dosljedni u tome. I lansirao sam taj proizvod. I unutar prvog mjeseca, radio sam 50K mjesečno. I u roku od dva mjeseca rekao sam da sam završio s nastupom u karijeri. I vodio sam svoj Amazon posao za krevete, i stvorio sam privatnu marku, odabrani proizvod, jedinstveni proizvod. I danas ih prodajem. A u to vrijeme, moj poslovni partner, to je bilo na samom početku. Bilo je to kao 2014., 2015. na Amazonu. Usluga je tek počinjala. Rekli smo, hej, prijeđimo i na stranu usluga. Pokrenuo je i obrazovni posao, podučavajući ljude kako stvoriti pravi posao na Amazonu. Pokrenuo sam softversku stranu kako bih stvarno podržao obrazovni posao na početku. I očito koristim svoje oglašavanje e-commerce vještine za sastavljanje tima i izradu softvera. A to je bilo početkom ili krajem 2015. i od tada je tek izgrađeno. Sada je moj glavni fokus definitivno softverska strana. Još uvijek imam svoj posao na Amazonu sa strane. Dakle, to je priča o tome kako sam došao ovdje i uspio to učiniti.

Richard: Da, i to je sjajno. Smiješno je, skoro sam te htio na sekundu prekinuti, ali sam pomislio, ne, moram čuti ostatak jer kada poduzetnička priča počinje s „Ušao sam u avion za Vegas“, pomislio sam, o Bože, kamo ovo vodi? Srećom, išlo je na konferenciju koja je bila u Vegasu. Pomislio sam, o, sjajno.

Jon: Nije bilo nikakvih smicalica oko toga. Ali bila je to jedna od onih konferencija koje su bile tipa, hej, čovječe, obogati se, brza shema. Ništa lako, moram ovo napraviti. I to je bila neka vrsta sjemena za nas da započnemo obrazovnu stranu govoreći, hej, ovo je hrpa sranja. Ovo je pravi posao koji zahtijeva vrijeme i trud. Ako stvarno nećeš biti samo onaj tip s novčanog toka koji ih uništi i umre u godini, moraš stvoriti pravi posao. Napravit ćemo neki pravi softver koji stvarno podržava takvo razmišljanje. Dakle, da, bilo je puno takvih smicalica u Vegasu. Ali jednostavno je nevjerojatno kako se stvari sada nekako slažu.

Jesse: To je dobro. I znam da je definitivno postojala stvar "brzo se obogatite" u Amazonu. Još uvijek postoji, naravno, ali prilike su zapravo bile prilično jednostavne prije pet godina, a sada je postalo teže, koliko ja razumijem. Potrebni su vam alati kako biste pronašli prave proizvode i morate pronaći proizvode. Znam da je bilo ljudi prije nekoliko godina za koje je to bilo tako lako, da su samo pronašli proizvod i stavili ga na Amazon i zaradili hrpu novca. Ljudima je sada to malo teže. Mnogo slušatelja Ecwida već ima proizvod i možda će htjeti proširiti svoj popis proizvoda, neki ljudi koji slušaju možda će reći, još ne znam što želim prodati, ali nastavljam vas slušati jer želim naučiti vještine. Zato razgovarajte s nama kroz otkrivanje niše, a zatim sve do pronalaska proizvoda. Ovdje ću zapravo ići na primjer. Imamo ovaj primjer koji smo koristili u emisiji za lopatice za palačinke. Preporučate li ljudima da počnu s a citati-poništi citati, strast, ili ideja u niši ili jednostavno ići s ravnih brojeva i slično, hajdemo pronaći tu savršenu nišu i možda naučimo voljeti lopatice za palačinke ako je to tvoja stvar? S kojim područjem idete? Prvo ću prestati s tim pitanjem. Koje područje?

Jon: Odgovor je bilo koji. Mislim da se sve svodi na tvoju osobnost i ono što pokušavaš stvoriti. Poznajem neke tipove kojima je svejedno što prodaju. Oni to pronađu; koriste podatke; koriste naš alat za pronalaženje niša proizvoda, u koji doslovno ne moraš ni staviti ključnu riječ.

Možete samo postaviti određene kriterije i reći, Hej, želim proizvod koji može zaraditi ovoliko novca s ovom mogućnošću natjecanja. Možete postaviti neke filtre, samo pritisnite Go. Ima čak i gumb Osjećam se sretnim, koji možete pritisnuti, a mi ćemo samo vratiti nasumične stvari. Unutar nekoliko minuta možete pronaći dvije, tri, četiri, pet, šest, sedam, osam, devet, 10 ideja za proizvode. I možete otići tamo kako biste to shvatili i prodali. To je apsolutno jedan način da se tome pristupi. Drugi način je (i to je način na koji ja tome pristupam) ako ću nešto slati i zaista želim stvoriti dobar brend od toga tijekom godina, zašto ne prodati nešto za čime imam strast ?

I odmah vam mogu reći ako imate strast prema bilo čemu, što svi rade, nešto unutar tog područja što možete prodati na Amazonu, to će zaraditi ozbiljan novac. Budući da gledate, najmanji slučaj upotrebe je a milijuna dolara posao zbog količine prometa. Uvijek bih se držao strane strasti, ali također je prilično zanimljivo samo malo otvoriti rolete jer ste usredotočeni na svoju strast i možda zapnete. Samo da upotrijebim neke od naših podataka samo da kažem, općenito, da vratim neke ideje i one potaknu druge ideje, a vi kažete, Oh, čekaj, to je stvarno zanimljivo. Ionako sam zapravo strastven oko toga, idi tim putem, ali da, možeš krenuti bilo kojim putem. Da odgovorim na vaše prvo pitanje u smislu što je proces?

Jesse: Da, upotrijebimo lopaticu za palačinke. Pretpostavimo da smo poput majstora kuhanja palačinki i da imamo ideju za savršenu lopaticu za palačinke, zar ne? Pozlaćen što god, provedite nas kroz taj proces, kroz vaš softver sve do pronalaženja proizvoda i njegovog dopremanja u skladište.

Jon: Naravno, upotrijebimo to kao primjer. Rado ću to upotrijebiti, jedna napomena koju ću staviti je da su ovakvi proizvodi u stilu pribora za jelo izuzetno konkurentni na Amazonu i vjerojatno nešto za što nećete nužno pronaći priliku. Ali ako ste majstor za palačinke i smislili ste način da napravite ovu lopaticu.

Jesse: Ili pretpostavimo da imamo strast prema palačinkama.

Jon: Imamo jedinstven način stvaranja tog proizvoda.

Jesse: Mogli bismo se postrance baviti i drugim proizvodima, i možda je ljepota softvera u tome što, da, imam ovu sjajnu ideju. I onda ga uključim i kažem si, O, čovječe, kod konkurencije je, bla, bla, bla. Ali evo još jedne sjajne ideje.

Jon: Počevši od te strasti, specijalista za palačinke, najbolji način za to je uključiti to u našu nišu, pronaći alat koji je u biti baza podataka koja prikuplja ključne riječi od onoga što ljudi zapravo traže na Amazonu. Dakle, ako ljudi upisuju palačinke, mi to prikupljamo. Ali također prikupljamo svaku pojedinu iteraciju palačinke, znate, polja za pretraživanje. Dakle, kada unesete tu riječ u naš alat za pretraživanje niša, na temelju ključnih riječi koje kupci trenutno traže na temelju tog kriterija, počet će se vraćati sve te ključne riječi i iteracije. A onda ćemo vam dati informacije, poput onoga što sam upravo rekao o radaru niše, poput konkurencije, reći ćemo vam, volumen pretraživanja će vam reći koliko novca ta ključna riječ zarađuje na Amazonu mjesečno, reći će vam, znate, stvari poput, znate, opet, konkurencije, koliko, koja je prosječna cijena, sve te stvari i rezultat. Reći će, Hej, ovo je zanimljiv proizvod za prodaju.

Također će vratiti najprodavanije i razne takve. Dobili biste dobre ideje o tome što biste mogli prodati. Dakle, možete započeti s palačinkom, a ona će se vratiti, lopatica za palačinke. Vratit će se roštilj za palačinke, ali su i neke ključne riječi dužeg repa jer to je ono što tražite. To su više opisne ključne riječi. A najbolji način na koji to mogu objasniti je ako netko utipka lopatica za palačinke u odnosu na nekoga tko upiše izvršni sous chef lopatica za palačinke aluminijska drška. Ako upisuju svoju dužu ključnu riječ, ako je vaš proizvod relevantan za to, šanse za konverziju su visoke. Dakle, dobivate ove opisnije ključne riječi koje ljudi upisuju. I to je ono što je stvarno kritično jer smatram da je ova ideja lopatice za palačinke sjajna.

Sljedeći korak u smislu provjere valjanosti je reći, u redu, alat je rekao, ovo je sjajna ideja, ali morate razmisliti o tome da sam lansirao ovaj proizvod, koje bi bile prave ključne riječi za ciljanje? Gdje je prilika gdje mogu dobiti prodaju, mogu doći do prve stranice? Zato što ti mogu odmah reći, lopatica za palačinke, ima 200, 300,000 XNUMX pretraživanja mjesečno samo za taj proizvod, za tu ključnu riječ. I najkonkurentniji je; vjerojatno morate napraviti stotinjak prodaja dnevno samo da biste možda došli do razine prodaje na toj stranici. Dakle, morate se malo pozabaviti i koristiti naš alat pod nazivom Keywords on Fire. To sam ime smislio usput kako bih pronašao priliku gdje su te ključne riječi s dužim repom za koje neki konkurenti nisu optimizirali, a otkrili smo da ih ljudi koriste i ljudi smišljaju kreativne načine pronalaženja stvari na Amazonu, pronađite te ključne riječi, ciljajte ih.

Ako ciljam te ključne riječi, mogu li doći do prve stranice za te ključne riječi? Zato što je to organski popis na Amazonu. I ako mogu, koji je stvarni novac koji mogu zaraditi ako se poslužim tim duljim ključnim riječima? Morate razmisliti o strategiji lansiranja, a to je, kada izađete na kraj tog procesa, možete, vrlo jasno odgovoriti, Hej, za ovim proizvodom postoji potražnja i konkurencija, ali ja mogu pobijediti konkurenciju na nekim od ovih prilika koje vidim, znate, da mogu zaraditi na ovome. I treba mi ovoliko novca unaprijed da se stvarno natječem. Oprostite, ako mogu dodati tome, mogu biti stvarno uvjeren, otići i nabaviti proizvod u Kini ili gdje god da je, i započeti proces stvaranja vašeg brenda i njegova dovođenja u Amazon.

Jesse: U redu. Samo naprijed, Richie.

Richard: Da, sad savršeno pristaje. Pokušat ću to učiniti brzo. Ali spomenuli ste lansiranje proizvoda, a nekoliko ste puta spomenuli i usmjeravanje prometa na Amazon, iako Amazon sam pokreće mnogo prometa. Ali bila je vrlo zanimljiva stvar kada ste govorili o tim ključnim riječima i dugom repu; radimo podcast. Očito, to je ono što slušate. A znamo i da radiš podcast, ali dok sam te slušao tamo, razmišljao sam u sebi. I siguran sam da nas vjerojatno podučavate u svojoj obrazovnoj strani posla. Ali također ih možete koristiti Dugi rep ključne riječi na vatri kako ih nazivate zapravo proizvode sadržaj izvan Amazona. Pretpostavljam da biste to mogli koristiti za privlačenje prometa na svoju web-lokaciju.

Ivan: Sto posto. Nakon što ih otkrijete i grupirate, to su ključne riječi s dužim repom za koje vjerujete da ih možete osvojiti. I to se temelji na stvarnim podacima o ljudima koji zapravo pretražuju pomoću te fraze. Dakle, znate, oni to traže. Koristimo to u našim PPC kampanjama unutar Amazona, točno. Da privuku promet jer imaju svoju vrstu platforme za pretraživanje, platformu za plaćeno pretraživanje. Ali ti podaci koje vidite, postoji apsolutno sve što možete koristiti na Amazonu. Znate, za povećanje prometa, Google oglasi, na primjer, ili Facebook oglašavanje, ili su te ključne riječi vrlo, vrlo pronicave u ono što ljudi traže na Amazonu. Ali i izvan Amazona. Tako da ih apsolutno možete koristiti. Cijeli taj proces i ovo je još jedan duboki grumen u koji treba uroniti, ali je svejedno važan za vaše slušatelje, način na koji ja koristim svoj e-commerce mjesto. Usmjeravam promet na stranicu putem Facebook ili Google oglasa ili bilo čega drugoga.

To je u biti odredišna stranica. I upravo imam poveznicu na svoje proizvode, Hej, kupuj na Amazonu. I samo kliknu na to. I preusmjerava na moj popis na Amazonu gdje kupuju njihov proizvod. Ali imamo ovaj alat na mjestu pod nazivom Super URL, koji u osnovi oponaša proces organskog pretraživanja na temelju njihove ključne riječi koju ciljate kada ide na Amazon. Kad su preuzeli to oponašanje organske pretrage za tu ključnu riječ palačinka lopatica, a onda kad je kupe na Amazonu, Amazonov algoritam kaže, Hej, to je bila organska pretraga za Amazon lopatica. Dajem mu sok za tu specifičnu ključnu riječ, zar ne? Ljudi na Amazonu traže moj proizvod, ali ja stvarno volim ljude koji dolaze izvan Amazona i kupuju ga. Tako im je dano više soka, a vi imate vrlo dobre šanse za rangiranje novca za long tail, ali i neke od onih kraćih ključnih riječi.

Dakle, činjenica da je vaša publika već stručnjak za to, privlačenje prometa na nju, na odredišnu stranicu ili na vlastiti unos, vrlo je mali zaokret. Hej, mogu uzeti dio tog prometa i usmjeriti ga na svoj unos. A onda ravno na korištenje Super URL-a, odvest ću se ravno do Amazona i tamo ostvariti nešto prodaje, a Amazon će to ispuniti. Uzimaju 30% ili što već. Možda ne zarađujem toliku maržu, ali time se bavi Amazon. I dalje se možete usredotočiti na svoje e-commerce stranu posla. To je stvarno mali pivot s puno aplikacija u odnosu na ljude koji su samo na Amazonu.

Richard: Stvara li vaš softver zapravo i tu odredišnu stranicu?

Jon: Nemamo, tu bi Ecwid bila platforma koju bi koristili. Ne znam sve detalje softvera, ali neki od njih bi mogli biti samo povezani s Amazonom putem API-ja. Ispunjenje se događa na taj način, ali jednostavno se to radi klikom na ovaj gumb, a zatim otvaranjem drugog prozora koji zapravo uključuje ovu stvar. I mogu kupiti, počevši odatle, ali u tom procesu, koristeći taj super URL za unos. Što bi bilo nešto što bi oni, postoji softver koji bi to mogao ugraditi u Ecwid, unutar svoje poveznice ili pronaći drugi način za to. To bi bio najbolji pristup. Iz perspektive ZonGurea, mi se bavimo samo Amazonovom stranom toga, ali definitivno postoji softver i načini za rješavanje izvan Amazonove strane, što je očito i vama savršeno postavljeno.

Jesse: Shvaćam. Da. Mislim da je to prilično dubok rez za SEO štrebere tamo. Svidjelo mi se što je dobar grumen. Želim se vratiti na dio s nabavom. U redu, istražili smo, odlučili smo da je lopatica za palačinke malo preširoka, ali smo otkrili da nedostaje lopatica za palačinke s aluminijskom drškom i otvaračem za čepove od pivskih boca. Tako je. Nitko još nije napravio ovu stvar. Postoji volumen ključnih riječi za to. Ono što mi se sviđa kod vašeg softvera je to što imate vezu s time da zapravo tražite proizvođače ovoga i nabavite ovaj proizvod privatne robne marke. Recite nam nešto o tome.

Jon: Sad imaš ovu ideju, možda bismo trebali napraviti ovaj proizvod. Imaš ovu ideju o lopatici za palačinke s otvaračima za pivske boce. Pa, kako da pronađem pravog proizvođača za to? Jedno od mjesta za nabavu je alibaba.com, najveća platforma na svijetu za proizvođače. Ali mislim da postoji puno nepovjerenja i u njihovu platformu. Tamo ima nekih sumnjivih prodavača. Imaju prodavače iz cijelog svijeta. Možeš upisati lopatica za palačinke i dobit ćeš stotine tisuća proizvođača, a kako dovraga odabrati pravog?

I još važnije za vas, kako ste sigurni da im možete vjerovati? Da vam neće uzeti IP, stvoriti ga i prodati i raditi sve te stvari. Dakle, to je neka vrsta sljedećeg koraka, koji je kao, kako da prikupim informacije i skupove alata i obrazovanje kako bih stvarno bio siguran da mogu pronaći prave potencijalne proizvođače. Zatim postavite prava pitanja kako biste bili sigurni da se dobro uklapaju i učinite to na pravi način. To je malo nezgodno za navigaciju, ali prva stvar koju želim reći je da dok to radite, samo vjerujte svom poslovnom smislu. Postavite prava pitanja i znat ćete jesu li točna ili pogrešna. Ali što se tiče softvera, mislim da je bio lipanj prošle godine, alibaba.com je bio kao, Hej, znaš, prodavači privatnih robnih marki na Amazonu su ogroman, ogroman dio našeg poslovanja.

On e-commerce platforme u svakom slučaju, ali posebno Amazon i kako bolje služiti tim kupcima, onim ljudima koji prodaju na Amazonu i trebaju nam proizvođači. I tako su prošle godine objavili nastup svim vrhunskim softverskim tvrtkama u našem prostoru, i mi smo otišli gore, bili smo dio toga, i zapravo smo na kraju pobijedili na tom predstavljanju. I tako smo se udružili s Alibabom. To je jedinstveno partnerstvo u kojemu smo na kraju rekli, Hej, imamo ovu bazu podataka svih ovih proizvođača da bismo mogli raditi s vama. Budući da ste vi stručnjaci u razumijevanju ključnih podataka i pravih vrsta kupaca, proizvođači koje prodavači na Amazonu trebaju raditi zajedno, a to je prikupljanje podataka na pravi način. Predstavljeno je na pravi način. Tako da u konačnici imamo mogućnost predstaviti vrhunsku kremu. Proizvođači koji su najprikladniji za e-commerce prodavači na amazon.com ili u Europi, ovisno gdje.

Dajmo im i prave filtre i informacije kako bi to mogli pogledati i reći, Oh, dobro, ovo je pravi tip za nas. I onda, i onda spojite. Tako da zapravo samo skraćuje cijeli taj proces. Imamo proširenje za Chrome, koje je za svakoga, to je izvrstan softver koji se u osnovi ugrađuje u vaša Amazonova web-mjesta. Dakle, to je proširenje za Chrome. Samo sjedi u pregledniku. I dok tražite proizvode, možete prikazati proširenje za Chrome. Provjerava sve što je na stranici Amazona što gledate i kaže, Hej, ovo je dobra prilika ili nije. A onda imamo mali widget koji kaže, Hej, ovo košta na Alibabi. Ima nekoliko proizvoda. Možete kliknuti na to i otići izravno do tog popisa na Alibabi i tamo se možete povezati sa svojim proizvođačem. Tako da samo skraćuje cijeli taj proces i jednostavno sve to dovodi u takvo iskustvo, koje ljudi vole i dobro funkcionira.

Jesse: Da. Mislim da je to sjajno na mnogo razina. Postoji jedna za ljude koji tek počinju. Nazvat ćemo je slučajna niša, naš specijalitet s otvaračem za boce. Ali onda postoji mnogo drugih područja. Mislim na Ecwid korisnike koji imaju trgovinu, dobro im ide. Ali im treba još jedan proizvod, ali nemaju mogućnost proizvodnje. Tako je. Svi su čuli za Ali Babu, ali znaju da će im prvi put biti stvarno previše. I to je kao, vidio sam, napravio sam to. Izgleda kao, O čovječe, ne znam. Bojim se. Povlačim se. Ovo izgleda kao način da se to skrati i zna se da očito i dalje moraš koristiti poslovni osjećaj.

ne budi glup. Nemojte samo prebaciti novac nekamo bez provjere. Ali poput kratkih spojeva koji se malo obrađuju kako bi povezali ideju u vašoj glavi za proizvod koji želite s ljudima koji već proizvode ovaj proizvod ili nešto vrlo blisko tome. Tako da mi se sviđa što svi slušaju vani, kao da ako imate ideju, vrlo je, vrlo lako tu ideju plasirati na tržište. A ovo je, čini se, stvarno dobar način za to. Pritom se također pobrinite da ga možete prodati na Amazonu.

Jon: Apsolutno. Znaš, čini se prilično zastrašujuće. Hej, povezujem se s ovim proizvođačem u Kini za kojeg nisam ni znao gdje im je sjedište ili što rade, ali su prilično usredotočeni na opsluživanje ovog tržišta, a njihovi prodajni agenti svi odlično govore engleski. Vrlo su, vrlo usmjereni na kupca ako pronađete prave ljude. Postoje određene stvari koje radite unaprijed kako biste se jednostavno probili i jednostavno bili sigurni da ste se povezali s pravim proizvođačima. Jedna od njih je očito korištenje našeg sustava, što smo puno radili, ali prvo što treba učiniti je zapravo im dati kratko, poput: Hej, imam ideju za ovaj proizvod, možete li na visokoj razini objasniti, ovo je ono što proizvodim ili kojeg proizvođača možete to napraviti? Ali prije nego što uđem u puno detalja o ovome, možete li mi vratiti svoj NDA ugovor o tajnosti podataka potpisan i s pečatom tvrtke na njemu.

Oni bi to shvatili jako ozbiljno, a neki od njih neće, ali ako to učine, znate to, u redu, poduzeo sam taj prvi korak, ovo je proizvođač vrijedan povjerenja. Zatim temeljite ostatak na svojoj vrsti mekih vještina, jer na kraju dana pokušavate formirati najboljem slučaju scenarij je da pokušavate uspostaviti dugoročnu vezu koja će im donijeti novac. Donijet će vam, a vi ćete napraviti ovaj nevjerojatan proizvod koji počinje kao ova lopatica za palačinke s vrhom za pivo. To će završiti s cijelim ovim brendom i linijom koju prodajete na Amazonu izvan Amazona. I izgradili ste vezu kroz dvije, tri godine. Tamo želite završiti. Dakle, imate važan aspekt odnosa da je proizvođač za kojeg smatrate da je doslovno ključ, to je uspjeh, vaša tvrtka je pronaći onog pravog.

Jesse: To je savršeno. Samo želim biti siguran da smo o tome razgovarali jer mi je to bilo super zanimljivo. Vjerojatno mi se sviđa puno ljudi, imam puno ideja u glavi, a ponekad se one zapišu u bilježnice i, i, ali jedno je uzeti ideju u glavi i zapravo je pretvoriti u proizvod, a to je sada lakše nego ikad. To je sjajno.

Richard: Samo super brzo pitanje. Spomenuli ste to nekoliko puta i ne moramo previše ulaziti u to, ali nešto ste spomenuli o tome koliko bi vam trebalo za početak. Pomaže li vaš softver zapravo u izračunu jer zna da ovom određenom prodavaču treba toliko kao minimalnu narudžbu ili nešto slično? Što ste točno mislili pod time da vam daje ideju o tome koliko bi vam trebalo za početak?

Jon: Da, dobro pitanje. Dakle, u osnovi koristimo softver kako bismo došli do broja, zar ne? Broja koji vam je u biti potreban za kupnju dionica, zar ne? Dakle, ili znamo cijenu iz naših alata ili je izračunavamo kao postotak marže kako bismo rekli: Hej, ako se šalje za ovoliko, ako se šalje za deset dolara, vjerojatno košta oko tri dolara. Dakle, ovisno o tome gdje dođemo, doći ćemo do broja: Hej, ovo je cijena robe, koliko košta dostava. Imamo brojke po jedinici, koliko će koštati. Dakle, doći ćemo do broja troškova robe, a zatim uračunavamo koliko zaliha bi vam trebalo unaprijed da ostanete.

Samo ga prodajte brzinom prve stranice za ključne riječi na koje ste usredotočeni jer se želite natjecati na prvoj stranici. Dakle, koja je prodaja koju ljudi obavljaju na prvoj stranici? Ako se namjeravam tamo natjecati, moram ga prodati tom brzinom. I onda faktoriramo dva prema a tromjesečni prozor u kojem imate dovoljno zaliha da ostanete na zalihama tri mjeseca pri toj brzini prodaje. Jer znate, ono što se obično događa je da će svatko tko sjedi na Amazonu znati da ste to vi, postajete, postajete uspješni. Odjednom, bam, nemate zaliha. A onda vi, vi otpremate stvari i morate ponovo pokrenuti. I tako ono što smo u teoriji iznijeli je, Hej, dajmo vam kapitalni broj koji vam omogućuje da kupite svoju cijenu robe, prodate je brzinom prve stranice i ostanete na zalihama najmanje dva do tri mjeseca.

Tako da možete ponovno naručiti, vratiti zalihe prije nego što ih potrošite. I obično, ako počinjem, naš broj je 15 tisuća, 10 do 15 tisuća jer možete započeti stvarno solidan posao s 10 do 15 tisuća ako pronađete pravu nišu. Ako taj novac uložite natrag u taj posao i dobro vam ide s njim, ostanete na zalihama, u roku od godinu i pol godine, imate stvarno dobar posao koji možete započeti uzimati nešto novca za sebe , isključeno, ali prije svega, zapamtite da svatko tko tamo počinje želi uložiti taj novac natrag u svoj posao što je više moguće. Jer to je jedini način da odrasteš. Jer osim ako ne uzmete vanjski kapital.

Richard: Drago mi je što sam postavio to pitanje. To je puno izračuna koje bi netko morao sam napraviti, a vi se možete pobrinuti za to.

Jesse: Da. Slažem se. Nisam mislio da će biti baš tako potpuno. Ima puno podataka, uključujući najvažniju, koliko košta ovaj proizvod? Spomenuli ste to bez ulaska u Amazonov algoritam devet; tu je brzina prodaje, morate prodati dovoljno da biste ostali na prvoj stranici samo zato što šaljete proizvod na Amazon i stvarate savršen popis. Amazonu nije stalo do toga da ne idete samo na prvu stranicu. Kao da morate prodavati da biste zaradili svoj put na prvu stranicu. Mislim da ljudi zaboravljaju da to nije samo izgradnja i oni će doći, ne, postoji cijeli proces.

Ivan: Apsolutno. I do te točke da želite sjediti na prvoj stranici za ciljani proračun. I zato je ključna riječ duži rep tako važna. I bilježimo taj halo efekt. I da to samo otpakiramo na trenutak, teorija je da ako biste mogli pronaći one manje konkurentne, dugotrajne ključne riječi koje konkurencija ne prati i relevantne su za vaš proizvod, a svoju strategiju lansiranja možete usmjeriti oko toga, Amazon će vidjeti stopu konverzije za njih. I to će biti više od 20%, jer obično oko 20%, ali oni će vidjeti visoke stope konverzije i reći, Oh, ovo je dobar proizvod. Zarađuje nam novac. Ima neke od onih organskih kratkih ključnih riječi s velikim količinama jer mislimo da imate izvrstan proizvod. I tako se halo efekt događa tamo gdje ih pretvarate srednji volumen, više ključnih riječi, ali vrlo brzo, algoritam vam daje priliku za vaš potpuno novi proizvod. Žele ga staviti pred više korisnika. Žele zaraditi nešto novca. Ako imate visoku stopu konverzije, oni će vam dati taj organski promet, a vaš će posao samo eksplodirati. Dakle, postoji odgovarajuća strategija oko toga kako ćete pokrenuti i koje ključne riječi ciljate. A ako to učinite kako treba, bit će vam jako dobro.

Jesse: Zvuči sjajno. Nadam se da ljudi slušaju. Kažu: nismo vas izgubili. Ovo je nekako napredan svijet. Mislim da je to jedan od razloga zašto to zapravo ne želiš raditi sam. Treba ti pomoć i resursi. I Jon, to je jedan od razloga zašto smo te doveli ovdje da, znaš, preneseš dio tog znanja našoj publici. Dakle, ako ljudi razmišljaju o tome, znaju i kome se obratiti za pomoć.

Ivan: Da, mislim, samo da vidim, uskočim tamo, živim i dišem te stvari, i možemo duboko ući u podatke. Ali znate, jedna stvar na koju smo fokusirani Hands-on grupa je dao sam vam iza scene, pačje noge pod vodom što se događa. Ali način na koji mi to vizualiziramo doista je jednostavan tako da možete biti vrlo učinkoviti u donošenju pravih odluka za svoje poslovanje. To je naša odgovornost, dati vam podatke na pravi način. Možete donijeti ispravne odluke kako biste krenuli naprijed. Ono što sam rekao na početku je da je 50% podataka i kako ih unosite i donosite odluke, ali 50% je stvaranje izvrsnog proizvoda.

I na kraju dana, ako se možete razlikovati i napraviti izvrstan proizvod, stvarno je teško to zeznuti na Amazonu. Zaradit ćeš novac. Osobito za slušatelje Ecwida, stvorili su ove cool, izvrsne proizvode, a ako je sjajan, mogu brzo potvrditi tu ideju. A ako se na Amazonu ukaže prilika, uništit će je bez obzira na sve. Teško će se zeznuti. I to je ono što ja kažem, ako dobijete dio prava na diferencijaciju i samo se pobrinete da optimizirate svoje ključne riječi, vaš najveći problem bit će ostati na zalihama — sve ostalo što ne morate raditi. Ako pogriješite u prvom dijelu, onda ste oh, pa sad imam previše zaliha. Pa, sada moram voziti izvan prometa, bla, bla, bla. Dakle, može biti vrlo jednostavno ako to učinite kako treba.

Jesse: Da. Da. Ako ti je nestašica zaliha najveći problem, radiš nešto ispravno. Znaš, to je problem. Nemoj me krivo shvatiti, ali da, kao da si sve napravio, zar ne. Nemaš zaliha. Moraš ih obnoviti. Dakle, želimo, želimo da svi stignu tamo. Richie, ponestaje nam vremena. Imaš li kakvih posljednjih pitanja prije nego što krenemo dalje?

Richard: O, Bože, ne, želim otvoriti račun, to je ono što želim učiniti. Dakle, samo bih rekao, gdje ljudi mogu otići? Znam da imate podcast i gdje ljudi mogu saznati više o vama? Ako se dobro sjećam, mislim da imate nekoliko resursa koje ste postavili gdje ljudi mogu.

Jon: Da. @ZonGuru je naš društveni profil; možete nas pronaći na Facebooku. Možete nas pronaći i na Instagramu, zapravo, što je stvarno super. Mi tome pristupamo na malo drugačiji način gdje umjesto da bude samo odraz našeg poslovanja, usredotočili smo se na diferencijaciju proizvoda, ideje i inspiraciju. Dakle, to je u osnovi feed unutar vašeg Instagram kanala s odličnim idejama za proizvode i kako, što je popularno, što nije, kako se razlikovati. Dakle, to je super za pratiti ako želite malo inspiracije. A onda imamo privatnu Facebook grupu pod nazivom Amazon seller network. I radimo puno naših podcasta i tamo ih predstavljamo. Tako da se uvijek možete pridružiti ili, znate, samo nas posjetite na ZonGuru.com.

Naša grupa za podršku jako je zaljubljena u ovaj prostor i mogu vam pomoći u svemu što želite. Možete postavljati bilo kakva pitanja i oni će vam se vratiti. Konačno, mislim da ako samo želite malo dojma o onome o čemu smo pričali u smislu kako potvrditi ideju proizvoda i koje su super stvari koje se prodaju na Amazonu, imamo najnovije vruće proizvode. Radi se o 60 proizvoda koje možete dobiti besplatno. Možete jednostavno otići na get.zonguru.com/hot-products. A tu je samo PDF preuzimanje 60 proizvoda. Ali što je još važnije, ušli bismo u cijelu tu ocjenu stope niše poput, kako možemo potvrditi ovaj proizvod? Pa ipak, koje su važne stvari? Kako ga razlikujete? Dakle, ima puno sličnih visoki tamo su i obrazovne stvari. Pa bih počeo tamo.

Opet, to je get.zonguru.com/hot-products. Samo počnite, svi idu na našu početnu stranicu. Postoji izazov 2020. koji možete prihvatiti, a koji će vas naučiti svim stvarima o kojima govorimo. Ovo je kao a Trodjelna serije koja će vas vrlo brzo naučiti kako pristupiti Amazonu. Dakle, postoji hrpa blizu kojih se mogu besplatno dočepati prije nego što uopće pomisle o prijavi za račun.

Jesse: U redu, to je super. Mislim da je ovo vjerojatno jedan od najsličnijih prepun informacija mahune.