Supercharging your business’s growth through effective advertising is like igniting the afterburners on a high-performance jet. When done right, you skyrocket; međutim, a miscalculation could result in a rapid descent.
That’s why landing on the perfect ad budget is crucial. But how do you define what’s ‘perfect’? It’s about aligning every cent spent with your business goals, and we’re here to be your mission control.
Why Your Ad Budget Matters
U svijetu u kojem čak i najsitniji detalji mogu utjecati ili pokvariti oglasnu igru tvrtke, ključno je shvatiti donošenje odluka koje se nalaze u svakoj kampanji.
Vaš proračun za oglase financijska je okosnica vaših marketinških napora. Svaki dolar treba učinkovito iskoristiti kako bi se dobio najbolji ROI, odnosno povrat ulaganja. To nije broj koji izvučete iz zraka ili posudite od susjeda. Treba biti strateški, baš kao što vaše oglašavanje mora biti ciljano.
Međutim, the critical question lingering in every business owner’s mind is, how do I know how much to spend for effective advertising?
Before Calculating Your Ad Budget
Figuring out how much to spend on ads is a matter of balance. You don’t want to waste money by overspending, nor do you want to be ineffective by underspending. There is a Goldilocks-like “just right” zone that will bring in results without affecting your margins.
Before we start, there are a few key terms you need to understand:
Markup je razlika između troška proizvoda i njegove prodajne cijene (bruto dobit iznad troškova). Obično se izražava u postocima.
Na primjer, ako prodajete proizvod za $150 kad samo tebe košta $100, vaša marža je 50%. Željet ćete ovu brojku za sve svoje proizvode pojedinačno i u svojoj trgovini.
Margina je vaša bruto dobit izražena kao postotak prodajne cijene.
U gornjem primjeru, vaš bi profit bio $50. Tako, vaša bi ukupna marža bila 33.3% ($50/$150).
Troškovi smještaja trošak je održavanja vaše e-trgovine u ispravnom stanju (kao što je web hosting, upravljanje zalihama, te otpremu i rukovanje). Ti su troškovi obično statični i predvidljivi.
Ti su vam podaci potrebni prije nego što počnete izračunavati proračun za oglase. U zasebnoj tablici, zabilježite ove metrike.
Možda imate nešto poput ovoga:
| Margina | Markup | Troškovi smještaja | |
| Proizvod #1 | 33.33% | 50% | |
| Proizvod #2 | 54.54% | 120% | |
| Proizvod #3 | 37.5% | 60% | |
| Prosjek za trgovinu | 43.39% | 76% | $30.000 |
Nakon što imate ove podatke, možete početi izračunavati proračun za oglase.
Izračunavanje vašeg proračuna za oglase za učinkovito oglašavanje
Koliko možete potrošiti na oglase ovisit će o tri stvari:
- Niša: Trgovine u određenim nišama mogu se izvući trošeći manje na oglase zbog viših marži ili većeg dosega od usta do usta ili društvenih medija. To posebno vrijedi za modne ili izrazito specifične trgovine.
- Poslovna faza: Morat ćete dodatno potrošiti na oglase u ranim fazama svog poslovanja kako biste uspostavili svoj brend. Tvrtke u kasnoj fazi mogu se izvući s trošenjem samo malo 3% njihovih godišnjih prihoda od oglašavanja.
- Margine: Proračuni za oglašavanje obično su funkcija vaše marže. Što je veća marža, više novca ćete potrošiti na reklame.
Američka uprava za mala poduzeća savjetuje dodjeljivanje 7-8% vašeg bruto prihoda prema marketingu i oglašavanju ako je vaša godišnja prodaja ispod $5 milijuna, a vaša marža neto dobiti kreće se između 10% do 12% naknadni troškovi.
Imajte na umu da to također uključuje troškove razvoja marke, uključujući potrošnju na web stranicama, blogovi, i društveni mediji. Obično, nećete imati više od 3-5% svog godišnjeg prihoda koji ćete potrošiti na oglašavanje.
Imajući ovo na umu, pogledajmo postupak korak po korak za izračun vašeg proračuna za oglase.
Korak 1: Izračunajte svoj minimalni i maksimalni mogući proračun za oglase
Kao što je spomenuto, većina poduzeća dodjeljuje 5 do 10 posto svojih godišnjih prihoda za oglašavanje. Ovdje, 5 posto bi bio pod i 10 posto gornja granica.
Započnite izračunavanjem ove donje i gornje granice vaše potrošnje na oglase.
Uraditi ovo:
- Uzeti 5% i 10% vaše predviđene godišnje prodaje
- Pomnožite svaku od ovih brojki s prosječnom maržom po transakciji.
Na primjer, pretpostavimo da se predviđa da će vaša tvrtka ostvariti godišnju prodaju od 1 milijun USD ove godine. 5% i 10% vaše godišnje prodaje bilo bi $50,000 i $100,000.
Pretpostavimo da je vaša profitna marža 60%, tj., ti radiš $600,000 u dobiti sa $400,000 u troškovima.
Stoga, vaša oznaka bi bila 150% ($600,000/$400,000 * 100).
Imate ovakve figure:
| Godišnja prodaja (A) | 5% od prodaje (B) | 10% od prodaje (C) | Markup (D) | 5% markupa (B * D) | 10% markupa (C * D) |
| $1,000,000 | $50,000 | $100,000 | 150% | $75,000 | $150,000 |
Tako, vaš minimalni i maksimalni proračun za oglase je $75,000 i $150,000.
Korak 2: Izračunajte prilagođeni proračun za oglase
Gore navedeno je vaš "sirovi" proračun budući da ne uključuje troškove boravka (tj., trošak rada trgovine).
Da biste dobili svoju prilagođenu figuru, jednostavno oduzmite trošak popunjenosti od sirovog minimalnog i maksimalnog proračuna.
Na primjer, pretpostavimo da su to godišnji troškovi povezani s vođenjem trgovine:
- Softver za e-trgovinu: $2400
- Procesor plaćanja: 2% godišnje prodaje ($20,000)
- Usluge poslužitelja: $1200
Tako, vaš "trošak boravka" je $23,600.
Vaš prilagođeni proračun za oglase je sljedeći:
- Minimum: $51,400 ($75,000 – $23,600)
- Maksimum: $126,400 ($150,000 – $23,600)
Ova brojka vam govori koliko možete očekivati da ćete potrošiti na godišnje oglase.
Profesionalni savjet: Možete smanjiti trošak popunjenosti korištenjem proračunske platforme za e-trgovinu kao što je Ecwid tvrtke Lightspeed. Dobit ćete robusnu internetsku trgovinu koju u potpunosti hostira i održava Ecwid, plus deseci ugrađenih alata za poslovno upravljanje i marketing za razvoj vašeg poslovanja.
Najbolji primjeri iz prakse za učinkovito oglašavanje i proračun
Sada, imate upute korak po korak o tome kako izračunati proračun za oglase. Za najbolje rezultate, here are some best practices to keep in mind:
Start Small
If you’re just starting with advertising, it’s always better to start small and gradually increase your budget as you see results. It will help you avoid overspending and allow you to make adjustments along the way.
Set Clear Goals and Objectives
Before creating your ad budget, it is vital to identify your business goals and objectives. Inače, it’ll be hard to evaluate the effectiveness of advertising.
Whether it’s to boost sales, increase website traffic, ili podići svijest o robnoj marki, vaš bi cilj trebao biti kristalno jasan čak i prije nego što pokrenete Excel list.
Ciljevi bi trebali biti specifični, Mjerljiv, Dostižno, Relevantno, i vremenski ograničena. Poznat kao S.M.A.R.T, ovi ciljevi osiguravaju da je vaša namjera oštra koliko bi vaše izvršenje trebalo biti.
Imajući na umu svoje ciljeve pomoći će vam da odredite vrste oglasa koje trebate prikazivati i platforme koje biste trebali koristiti. Na primjer, ako vam je cilj povećati svijest o brendu, oglasi na društvenim mrežama mogu biti bolji od tradicionalnih tiskanih ili TV oglasa.
Prilagodite dugu igru u odnosu na. Brza pobjeda
Učinkovitost oglašavanja u konačnici se svodi na to koliko je vaša taktika usklađena s vašim ciljevima.
Različiti ciljevi zahtijevaju druge strategije. Dugoročni napori u izgradnji robne marke zahtijevaju kontinuirani, dosljedna prisutnost oglasa. Brza prodaja mogla bi potaknuti blještaviju, kratkoročna oglasna kampanja.
Razmotrite oglasne platforme
Gdje postavljate svoje oglase može značajno utjecati na njihovu učinkovitost. Razmislite o svojoj ciljanoj publici i o tome gdje provode svoje vrijeme na internetu. Pomoći će vam da odaberete najprikladniju platformu za svoju oglasnu kampanju.
Razmislite o korištenju više platformi kako biste dosegli širu publiku i povećali šanse za uspjeh. Na primjer, ako su vaša ciljana publika prvenstveno mladi odrasli, platforme društvenih medija poput Instagrama i Snapchata možda su bolje. U isto vrijeme, Učinkovitost TV oglašavanja vjerojatno će biti niska.
Dodatno, različite oglasne platforme nude različite vrste opcija ciljanja. Na primjer, Facebook i Google Ads omogućuju ciljanje određene demografije, interesa, ponašanja, i lokacije. Može vam pomoći suziti publiku i osigurati da vaši oglasi dopru do pravih ljudi.
Tako, ako se pitate, “Je li oglašavanje na društvenim mrežama učinkovito?” odgovor je da definitivno jest, sve dok su oglasi ispravno ciljani.
Korištenje Ecwida by Lightspeed za vašu online trgovinu, možete optimizirati svoje Facebook i Google oglase Kliknite na njega. Pomoći će vam da postavite i automatizirate oglase te ih optimizirate za bolji povrat ulaganja.
Pratite i analizirajte podatke o oglasima
Keep track of your ads’ performance and use this data to make informed decisions about your budget. Adjust accordingly if certain ads or platforms don’t yield the desired results.
If you use Ecwid by Lightspeed, measuring advertising effectiveness is easy with the Izvještaji alat. It has a Marketing section that helps track order sources, be it Google ads, Facebook oglasi, or other marketing channels.
Zamotati
With these strategies in hand, figuring out an ad budget that meets your business goals and guarantees an excellent return on investment turns into a smart move, not a scary one.
Dealing with ad budgets isn’t just about finance but vision. It’s about translating the intangibles of advertising into actionable strategies that leave no room for interpretation — and every room for growth.
You’re not just calculating an ad budget; you’re architecting your path to market success. And with the strategies unearthed here, you’re set to craft an advertising budget that’s not just a figure on a sheet but the lifeblood of your most effective advertising.
Do you want to learn more about advertizing with Google?
- Intro to Advertising: Where to Begin When You’re a Beginner
- Google oglasi 360: A Comprehensive Guide to Google Advertising
- Calculating Perfect Ad Budget To Match Your Business Goals
- Is Your E-Commerce Store Ready for Paid Ads? Spisak.
- 10 Quick Tips For Effective Mobile Ads
- Google Adwords for Online Stores: 9 Money-Saving Tips
- Kako napraviti popise ubojitih ključnih riječi za Google Ads
- Kako dobiti Google Ads certifikaciju
- Zašto povezati Google Ads sa Search Consoleom i Google Analyticsom