Blogovanje za e-trgovinu: Najbolje strategije za internetske trgovine

20 min read

Pokretanje e-trgovine ovih je dana jednostavno. Ali ostvariti stvarnu zaradu i razviti svoju trgovinu u renomiranu marku — sada je to pravi izazov.

Lakoća pokretanja online trgovine znači da je e-trgovina sada super konkurentan prostor. Nove trgovine niču i nestaju svaki dan, a njihov opstanak i uspjeh uvelike ovise o njihovim marketinškim naporima.

Zato bi brendovi e-trgovine u razvoju trebali koristiti jedan od najboljih marketinških alata — bloganje.

Ovaj će članak razjasniti temeljnu važnost poslovnog bloganja i strategije za stvaranje kvalitetnog sadržaja za pretvaranje putem njega.

Zašto je bloganje ključno za e-trgovinu?

Kao novi e-commerce poduzetnik, you already have your hands full with endless to-dos such as sourcing products, managing inventory, fulfilling orders, providing customer support, i više.

Even so, you can’t ignore the significance of maintaining an active and engaging blog on your e-commerce website. Evo zašto:

Blogging helps your SEO efforts

Google search constitutes a significant chunk of a typical e-commerce website’s traffic, 33% to be precise.

The higher quality blog posts you put out, the more likely your store will secure top ranks on Google search results. To je zato što tekstualni sadržaj prožet pravim ključnim riječima pomaže robotima za pretraživanje da bolje razumiju o čemu se radi na vašoj web stranici.

Blogovanje gradi misaono vodstvo vašeg brenda

Vaš je blog savršeno mjesto za dijeljenje korisnih savjeta: savjeti i trikovi, tutorijali, pa čak i vijesti i znanje iz industrije. Ako ste veteran u svojoj niši, također možete podijeliti neke osobne priče i iskustva koja mogu pomoći početnicima da steknu osjećaj za vašu nišu ili industriju.

Ako stalno objavljujete vrijedan sadržaj koji ima odjeka kod vaše ciljane publike, počet će vjerovati vašem brendu kao autoritativnom misaonom vođi.

Bloganje potiče odanost brendu

S aktivnim, srodni blog, vaše poslovanje postaje vjerodostojnije u očima vaših kupaca, i novi i stari. Quality articles will help you drive more sign-ups to your email list. Kroz to, tada možete dijeliti ekskluzivne ponude i popuste koji vode do veće prodaje.

Dobro osmišljen blog također daje kupcima razlog da se stalno vraćaju u vašu trgovinu, neizravno dugoročno dovodeći do više konverzija i poboljšavajući dugotrajnu vrijednost kupca.

Izvor: Content Marketing Institute

Tako, dok će objavljivanje uzbudljivog sadržaja na Instagram profilu vašeg brenda e-trgovine pomoći u povećanju prometa, pridobiti sljedbenike, i povećati svijest o robnoj marki, možete stići samo tako daleko bez stvaranja sadržaja bloga koji živi isključivo na vašoj web stranici.

Nakon što vaša e-trgovina počne s radom, vrijeme je da počnete raditi na planu igre za dosljedno stvaranje i objavljivanje visokokvalitetnog sadržaja — članke koji su korisni, informativan, a i zabavno za čitanje.

Strategije za stvaranje kvalitetnog sadržaja bloga

Puko izbacivanje objave na blogu za objavom na blogu toliko kvalitetne kad god imate vremena donijet će vam malo ili nimalo vrijednosti. Tako, što biste trebali učiniti umjesto toga? Evo četiri konkretne strategije kako biti dosljedan svom poslovnom blogovanju i ostvariti njegov pravi potencijal za svoju e-trgovinu.

Prepustite stručnim piscima

Stvaranje kvalitetnog sadržaja nije lak pothvat, i za vlasnika tvrtke s ograničenim vremenom, stvarni dio pisanja bloga može se činiti neodoljivim. Istražujući, ocrtavanje, izrada nacrta, uređivanje — bloganje može izgledati lako iz perspektive čitatelja, ali mnogo toga se događa iza kulisa.

Ako imate proračun, nije loša ideja angažirati interni tim pisaca ili poslati prijedlog projekta agenciji za sadržajni marketing. Ali to vjerojatno nije slučaj. I pored toga veliki marketinški budžet, te opcije također zahtijevaju dugoročnu predanost.

Dakle, ako ste u nedostatku vremena i novca, razuman i relativno isplativ način za obavljanje posla jest prepustiti pisanje specijaliziranim slobodnim umjetnicima. Ne samo da će vam uzeti stvari s tanjura, oslobađajući vas da se uhvatite u koštac s drugim važnim poslovnim poslovima, ali također donose svoje dugogodišnje stručno znanje o predmetu, što čini kvalitetniji sadržaj.

Također možete odabrati korištenje licenciranih, "sindicirani" sadržaj proizveden od strane pouzdanih profesionalnih izdavača. Ovo je jeftin način da popunite svoj blog i privučete promet dok sami pišete postove kako biste zastupali vrijednosti svoje marke i stvorili dublje veze sa svojom publikom.

Stvorite fokusirane postove na blogu

Različite vrste postova na blogu imaju različite ciljeve—neki su super-sveobuhvatni vodiči dugog formata namijenjeni poticanju organskog prometa i educirati potencijalne kupce. Neki su maleni i namijenjeni su da budu vrijedniji dijeljenja na društvenim mrežama. Drugi podržavaju načela vašeg brenda ili prenose široku poruku.

Sadržaj koji helps bring visitors to your store won’t necessarily convince them to make a purchase. And so, creating content for every stage of a buyer’s journey is crucial.

Tipično, your blog is a prime place to house “awareness” content that educates and entertains your audience, without being promotional. This type of content draws interest and builds trust with new visitors who’ve landed on your website for the first time, be it via search or well-placed social media links.

Ispod je izvrstan primjer takvog sadržaja s uputama iz Packit Gourmeta, marka hrane za e-trgovinu.

Nakon što je vaša publika svjesna, možete upotrijebiti "brendirani" sadržaj kako biste ih upoznali sa svojim proizvodima, a da ne izgledate pretjerano prodajno. Možete suptilno uključiti svoje proizvode u svoje obrazovne postove na blogu, kako bi ljudi znali da su vaši proizvodi i usluge sjajan izbor vrijedan razmatranja.

Brendirana objava prikazana u nastavku odlično služi za isticanje proizvoda s oštre fotografije i nema teške prodaje.

Osim ako ne najavljujete lansiranje novog proizvoda, vaš poslovni blog nikada ne bi trebao sadržavati otvoreno promotivni sadržaj — zadržite ga za stranice svojih proizvoda i društvene mreže.

S 56% B2C marketinških stručnjaka kreiranje sadržaja na temelju specifičnih faza kupčevog putovanja i postizanje snažnih rezultata, ovo će postati strategija u koju se kunete.

Izradite pametne CTA-ove za svoj proizvod

Iako je suptilan i prirodan s promocijom proizvoda na svom blogu najbolji način, možete također razmisliti o predstavljanju relevantnih proizvoda na kraju svakog posta na blogu.

Samo naprijed i stvorite vizualno privlačne pozive na radnju za svoje proizvode (razmislite o izradi kratkih videozapisa s istaknutim proizvodima) i integrirajte ih na kraju posta, kako bi čitatelji znali da je vaš brend stručna opcija koja je udaljena samo nekoliko klikova.

Samo se pobrinite da istaknuti CTA-ovi proizvoda nadopunjuju sadržaj vašeg bloga (ne odvratiti pažnju od toga) i ostaju na kraju postova.

Na primjer, Postovi na blogu Simple Pin Media izvrstan su primjer kako svojim čitateljima postaviti uvjerljive CTA-ove. Kao na slici ispod, pozivi na čitanje njezine knjige i posjet njezinom podcastu nalaze se na samom kraju, nakon čitateljima je poštom već dostavljena vrijednost i uvjerili se u njezine stručne uvide.

Izvor: Simple Pin Media

Ovaj pisac također daje uvjerljive razloge zbog kojih bi čitatelji bloga trebali provjeriti ove resurse, nadajmo se da će ih natjerati da poduzmu nešto.

Kada predstavljate svoje proizvode u člancima na blogu, ne zaboravite na Kupi gumbe. Oni pomažu da se proizvodi predstave potencijalnim kupcima dodavanjem gumba za kupnju na stranice vašeg bloga. Čitatelji će moći kupiti proizvode izravno s vašeg posta na blogu.

Primjeri gumba Kupi koje možete dodati svojim postovima na blogu

Uz Ecwid e-trgovinu, možete birati između različitih izgleda gumba Kupi koji odgovaraju estetici vašeg bloga.

Osim korištenja gumba Kupi, svojoj web stranici možete dodati cijelu online trgovinu. Ecwid trgovine mogu biti dodano na bilo koje web mjesto uključujući popularne platforme za bloganje poput WordPressa. Ako ste korisnik WordPress-a, Zapiši bilješke: Ecwid E-commerce kompatibilan je s najpopularnijim alatom za izradu stranica za WordPress, Elementor. Ne sadrži kod i jednostavan je za korištenje, savršeno za početnike.

Iskoristite urednički kalendar

Urednički kalendar jedno je od najkorisnijih oružja u vašem arsenalu marketinga sadržaja. Pomaže vam pojednostaviti proces planiranja i objavljivanja kako biste se mogli usredotočiti na stvaranje sadržaja.

Nakon svega, ključ uspjeha poslovnog bloganja je dosljednost. Treba biti uporan u svom izdavaštvu nekoliko mjeseci, a to ne možete bez uredničkog kalendara.

Izvor: HubSpot

Provjerite a uredan predložak uredničkog kalendara koji će vaše blogerske napore održati organiziranima i na dobrom putu tijekom cijele godine.

Promovirajte i pretvorite putem sadržaja

Stvaranje i objavljivanje sjajnih postova samo je pola blogerske bitke. Možete imati najzabavniji i najprosvjetljujući sadržaj, ali neće vam puno pomoći za promet i konverzije osim ako ga aktivno ne promovirate.

Evo tri zgodna načina za to.

Oglašavajte se na društvenim mrežama

Nemojte se ustručavati podijeliti svoje postove na blogu na svim kanalima društvenih medija, koristeći i vaše osobne i račune društvenih medija vašeg brenda. Podijelite svaku objavu najmanje tri puta tijekom nekoliko tjedana kako biste bili sigurni da će svaka objava dobiti najveću moguću čitateljsku publiku od vaših sljedbenika.

Zatim, podignite svoju promociju sadržaja korak dalje prikazivanjem oglasa na Facebooku i Instagramu. Možete pokrenuti oglasnu kampanju za obje platforme koristeći Facebook Business Manager.

Možda već koristite Facebook i Instagram za trčanje video oglasi proizvoda. This is great for reaching potential customers who are ready to finalize a purchase. But for the people who haven’t yet heard of your brand or are in the early stages of their buyer’s journey, content ads are often a better bet.

With content ads in the form of promoted Facebook posts and Instagram Stories ads, you warm up an unaware audience and engage potential customers who aren’t ready to buy from you just yet, and thus, cover each stage of the buyer’s journey.

Regular posts can be promoted too (Slika: @reclaimdesign)

Da ne spominjemo da plaćeni klik na sadržaj robne marke košta samo nekoliko centi umjesto nekoliko dolara za plaćeni klik na stranicu proizvoda.

Prikazivanje oglasa za vaš blog omogućuje vam stvaranje jeftinog prometa (i možete ciljati točnu demografiju publike u kampanji) na svoju web stranicu, i podignite vidljivost svoje marke.

Stvorite i proširite svoju listu e-pošte

Danas, tamo su nad 3.9 milijardi korisnika e-pošte dnevno, i očekuje se da će taj broj porasti na 4.48 milijardi korisnika po 2024. Sa sigurnošću se može reći da vaši klijenti koriste e-poštu gotovo svakodnevno.

Marketing e-poštom privlačan je za tvrtke e-trgovine. To je ključni komunikacijski kanal koji vam omogućuje njegovanje odnosa jedan-na-jedan sa svojim klijentima personalizacijom vaših marketinških poruka.

Zapravo, za svaki $1 trošiš (razumno) o e-mail marketingu, možete očekivati a vratiti kao visok kao $44 — a 4400% ROI!

Izrada popisa e-pošte također je važna jer većina posjetitelja ne želi odmah kupiti od vas. Možda su sletjeli na vaš blog u potrazi za informacijama, ili jednostavno pregledavate svoj katalog za uživanje. It’s your job to convert them into subscribers so you can keep them in the funnel and market to them until they’re ready to make a purchase.

Using popups is one of the ways to grow your email list (Slika: Hansen Distillery)

Naravno, first you need to create an email list by capturing your site visitor’s email addresses. Here are a few great ways to do that:

Incorporating carefully timed pop-ups.
A striking email sign-up button in the sidebar of your blog or at the bottom of the posts.
Creating a newsletter-based online course, or a weekly/monthly newsletter promising the finest content and exclusive deals.
Offering exclusive gated content such as a relevant step-by-step guide in exchange for their email address.
Creating interactive content such as a quick quiz and presenting results in exchange for their email address.
Inviting visitors to sign-up for your list on your “About” page, where you tell your brand’s story in a way that resonates with your target audience.

Once you get people to subscribe to your email list, make sure to deliver on whatever you promised them.

Start by sending them a warm welcome email thanking them for signing up and explaining how often they’ll receive emails from you, what kind of content they’ll receive, any exclusive benefits you offer to your subscribers, and how they can simply hit reply in case of any questions.

Getting email marketing right is about sending relevant emails to the right people at the right time. To je, at different stages of the buyer’s journey (first-time customers, cart abandonment, post-purchase, i tako dalje), timely emails can encourage subscribers to take the desired actions.

Također: Automatizirana marketinška e-pošta za poticanje prodaje Hands Free

Besides using it for sending cart abandonment messages, cross-sell recommendations, and feedback requests, email is an ideal channel to distribute your blog content. By including entertaining and helpful articles next to your products, you’re giving your subscribers who aren’t in the shopping mood a reason to engage.

Tako, use content to guide subscribers and help them make their way to the decision stage. You already have a solid idea about their pain points and preferences, so send helpful content and resources to make them see why you’re a wise option to buy from.

Harper Wilde, an e-commerce brand that sells everyday bras, is an excellent example of blogging done right. They focus on creating content that answers questions their audience is likely to have about bra shopping, sizing, and care. Their blog also serves as an FAQ section for their site, a highly effective strategy you can emulate. Their brand voice is unique, relatable, and fun.

Importantly, they also use their content to build up their email list. Their email opt-in is found beneath their blog, and they encourage visitors to sign up for “bra tips & puns.” This marketing tactic and email language is consistent with their brand voice.

Ukratko, the name of the game here is creating and leveraging an email list to build a value-driven relationship with your audience, and send relevant content to slowly turn subscribers into customers.

To make the most of email marketing for both your store and blog, use Ecwid’s Mailchimp integration. Uz Mailchimp, you’ll be able to grow your email list, create branded emails, send targeted campaigns and even add products to your emails – in a single click.

Use pop-ups wisely

Strategic pop-ups can be a highly effective way to collect your visitors’ email addresses and convert them into leads.

You’re not wrong in thinking of pop-ups as pesky and obtrusive, but studies suggest they work wonders for lead generation. Na primjer, ZooShoo, a US-based women’s fashion retailer, generated over 5,000 extra subscribers, 1,129 of whom went on to purchase their products using pop-ups. In just two months, ZooShoo increased its net revenue by 7.35%.

While you can offer small discounts to incentivize sign-ups, conversion rates are typically higher when brands offer high-value, super-relevant content instead — such as a free e-book, a quick checklist, or a handy guide.

Promise them that they’ll get nothing but the best, most relevant content (and deals, naravno) delivered straight to their inbox — no spam and an option to unsubscribe anytime!

Pop-up Dos:

Offer value that can’t be found anywhere else, such as an exclusive piece of content.
Have a clear call-to-action such as “Get my free guide” or “I’m in!” rather than a vague “Submit” button. The dismiss button should also be clear.
Are timed sensibly. It can be based on reader scroll depth (reached towards the end of the post), time on site (30 seconds to a minute), and other such factors.

Pop-up Don’ts:

Cover the entire page and make them difficult to close.
Have them appear too early or too often, especially after being dismissed by the reader.
Have a missing, cluttered or confusing call-to-action.

A smart way to collect potential customers’ emails from Mezari: use a popup that offers a gift

Start Blogging for Your Online Store

Producing fresh, high quality blog content consistently is a vital part of any online business’s marketing strategy.

By publishing this kind of helpful content on your website, you make your e-commerce business more valuable to your audience and search engines like Google, boosting your SEO.

Kao rezultat, your store will achieve first-page rankings for desired keywords, generate more traffic and leads, zadržati kupce angažiranima, i potaknuti više odanosti i predaje od usta do usta.

idi naprijed, stvoriti izvrstan sadržaj bloga, i podignite svoju igru prodaje na višu razinu!

Prodajte online

With Ecwid Ecommerce, you can easily sell anywhere, svima - na internetu i diljem svijeta.

Započnite

Marketing and Promotion

Feb 3, 2021

About the author

Mark Quadros is a SaaS content marketer that helps brands create and distribute rad content. On a similar note, Mark loves content and contributes to several authoritative blogs like HubSpot Sales, CoSchedule, Foundr, itd. Connect with him via LinkedIN, Cvrkut, ili e-poštom: workwithmarkquadros@gmail.com.