Online prodavači početnici mogu smatrati marketing svoje internetske trgovine zbunjujućim i teškim za snalaženje. Otkrivanje koje promotivne tehnike mogu biti nedostižne.
Dobro, evo besplatnog! One of the most effective ways to market your store is the “Buy One Get One Free” deal. BOGO promocije s razlogom su popularne i među kupcima i među prodavačima.
U ovom postu na blogu, we will discuss what makes a successful “Buy One Get One Free” offer and whether it will work for your business. We will also break down five different types of BOGO promotions that you can use to increase sales in your online store.
What Does BOGO Sale Mean?
BOGO (or BOGOF) stands for “Buy One Get One Free”. It’s a type of sales promotion where customers get a free or discounted product when they purchase another product.
BOGO promotions are popular among retailers because they can increase sales of the products being promoted. Plus, privući će pozornost na druge artikle u trgovini, što je sjajno kada trebate premjestiti mrtve zalihe ili povećati prodaju.
Barnes & Noble vodi promociju BOGO za radne bilježnice i kartice
“Buy One Get One Free” promotions are also popular with customers because such deals are perceived as a great value. Neki kupci čak pretražuju BOGO kupone na mreži prije nego što obave veliku kupnju!
Važna nota: općenito biste trebali pokrenuti BOGOF promociju samo tijekom određenih vremenskih razdoblja. Ovi poslovi stvaraju osjećaj hitnosti, koji tjera kupce na kupnju. Brza rasprodaja također ne dopušta kupcima da se naviknu na snižene cijene.
5 Types of “Buy One Get One Free” Promotions
Now let’s discuss the different kinds of “Buy One Get One Free” offers that attract customers.
BOGO promocije mogu biti vrlo fleksibilne. Razdvojit ćemo pet različitih vrsta BOGO promocija koje možete koristiti za povećanje prodaje u svojoj internetskoj trgovini i podijeliti neke BOGO primjere za inspiraciju.
Kupite jedno i dobijete pola cijene
Ako imate bestseller u svojoj trgovini, ova će taktika izvrsno funkcionirati. A “Buy One Get One 50 Off” deal will attract those who have been hesitating to try it. Uz BOGO Half Off ponude, kupci će kupovati više vašeg legendarnog proizvoda, volim to, i vrati se uskoro opet.
Barnes & Nobleov “BOGO 50% Off” ponuda knjiga za djecu
Kupite jedan iz kategorije A i dobijte jedan iz kategorije B besplatno
Spajanje proizvoda iz različitih kategorija odlična je ponuda za sezonske proizvode i ciljanu publiku. Na primjer, učenika i njihovih roditelja (Povratak u školu BOGO).
Jedini uvjet koji treba zapamtiti je da druga stavka mora biti jednake ili manje vrijednosti. Onuda, ostvarujete iznad svoje profitne marže.
Beauty Bay nudi besplatan proizvod kada kupci kupe artikl iz određene kategorije
Kupite jedan i dobijte besplatne uzorke
Davanjem besplatnih uzoraka, svojim kupcima omogućujete testiranje stvarnih proizvoda. Uzorci izgledaju poput poklona, ali o njima biste također trebali razmišljati kao o investicijama: stvaraju potencijalnu buduću potražnju za vašim proizvodima. Uključite ekskluzivne uzorke svoje nove linije proizvoda kako biste je predstavili svojim kupcima.
Sephora nudi besplatne uzorke za narudžbe preko $35
Ovo se ne odnosi samo na fizičku robu: odličan način da dobijete više čitanja vaših e-knjiga je pružanje kratkih uzoraka. Manje je vjerojatno da će uzorci biti ukradeni, kopirano, ili se ilegalno distribuira. Zatim ako se vašim klijentima sviđa sadržaj, vratit će se kupiti cijelu knjigu.
Također pročitajte: Kako stvoriti i prodati e-knjigu
Kupite tri po cijeni dva
This is one of the most common variations of “Buy One Get One Free” promotion. Djeluje za mnoge vrste proizvoda i izgleda kao vrlo dobra ponuda. Ne zaboravite da uvjeti budu jednostavni: uključite artikle sličnih cijena—to će pojednostaviti percepciju i spriječiti oklijevanje.
Cult Beauty provodi ponudu "3 za 2" za proizvode iz određene kategorije
Kupite predmet X i uzmite % Isključeno na stavci Y
Ovo je taktika koju je lako primijeniti za industrije s komplementarnim proizvodima, sportski, ljepota, ili elektronike.
Na primjer, možete prodati par tenisica i dati 30% popust na sredstva za čišćenje cipela. Ova vrsta promocije pomaže vam rasprodati pribor i komplementarne proizvode.
Cupshe nudi 40% popusta na jeftiniji artikl pri kupnji dva artikla
We’ve described the most popular types of BOGO promotions, but you can tweak them as you like to create the best BOGO deals for your store. Here’s an easy one: offer your customers to buy four products at the cost of three.
Is a BOGO Promotion Right for Your Store?
“Buy One Get One Free” promotions are a great way to increase sales and customer loyalty. Međutim, they’re not right for every store.
Here are the products that make the best BOGO offers:
- Items that need to be replenished. If customers like your product (like body cream), kupit će više odjednom da se opskrbe.
- Proizvodi koji se nadopunjuju. Na primjer, ako prodajete odjeću, možete napraviti BOGO posao za košulje i hlače.
- Proizvodi se mogu koristiti u dvoje. Ne želite ponuditi dvije slične jakne, da li ti? Vjerojatnije je da će se prodati dva para čarapa po cijeni jedne.
- Predmeti s najmanje a 50% margina. Marža je vaša dobit nakon uračunavanja troškova. Ako je marža vašeg proizvoda 50%, onda je vaša prodaja beznaplatna. Pokušajte uključiti barem jedan proizvod s višom maržom kako biste bili bolji.
The total price of the deal should be the amount that customers are ready to pay. To be on the safe side, you can check out your prosječna vrijednost narudžbe and aim for a little bit more.
How to Run a BOGO Promotion in an Online Store
Now that you know what “Buy One Get One Free” is and how to best use it, it’s time for the practical part.
To set up a successful BOGO promotion in your online store, you need to make sure your ecommerce platform allows you to offer these kinds of discounts.
Ecwid tvrtke Lightspeed, na primjer, lets you run the most common types of BOGO promotions. Using flexible settings, you can create various BOGOF offers that follow the same idea: if a customer buys X units of some product, they can get one unit of a product (same kind, different kind, or any product in a category/categories) with Y% off.
The BOGO offer applied at checkout in an Ecwid store
To run a BOGO promotion in your Ecwid store, you’ll need to install the Kupite jedan i dobijete jedan besplatno: Sales Promotions aplikaciju s Ecwid App Marketa. The app offers a free trial, so you can give it a run and see if BOGO offers are right for your store.
Ready to set up your BOGO promotion? slijediti ove upute da postavite aplikaciju i napravite svoj prvi BOGOF posao u samo nekoliko klikova.
Ecwid tvrtke Lightspeed također ima mnoge druge promotivne alate koje možete koristiti. To uključuje automatizirane marketinške e-poruke, kuponi za popust, oglašavanje na društvenim mrežama, i tako dalje.
Prijavite se za Ecwid by Lightspeed i nabavite internetsku trgovinu koja olakšava pokretanje bilo koje vrste pothvata e-trgovine.
Najbolji primjeri iz prakse za BOGO promocije
Keep in mind the following practices to get the most out of your “Buy One Get One Free” deals:
- Strateški tempirajte svoje BOGO promocije. Na primjer, run them during the holiday season or before big events like Black Friday.
- Inform your customers about the conditions of your BOGOF deals in advance.
- Choose the products carefully. Make sure they complement each other and appeal to your target audience.
- Don’t run too many BOGO promotions at once or your customers could get confused.
- Monitor your sales data and adjust your deals accordingly. Na primjer, there is no need to constantly run BOGO offers for products that are selling well on their own.
Run Your First BOGO Promotion
“Buy One Get One Free” promotions are a great way to increase sales, riješite se viška zaliha, povećati broj artikala po narudžbi, i privući nove kupce. Kada se pravilno koristi, BOGO ponude mogu vam pomoći da postignete svoje poslovne ciljeve i povećate svoju dobit.
Sada imate sve što trebate znati o BOGO promocijama, uključujući alate jednostavne za korištenje za glatko pokretanje vaših promocija. Iskoristite svoje novostečeno znanje i preuzmite Kupite jedan i dobijete jedan besplatno: Sales Promotions aplikacija za vrtnju!
- 5 Učinkovite promocije "Kupi jedan, dobij jedan besplatno".
- Kako ponuditi popuste za povećanje prihoda
- 17 Savjeti za povećanje stope konverzije i povećanje prodaje
- 14 Psihološki okidači koji će pridobiti kupce
- 12 Načini da pobudite povjerenje svojih novih kupaca
- 10 Djelotvorni načini za povećanje vašeg prihoda od e-trgovine
- Kako povećati konverziju s automatskim popustima
- Primjeri sjajnih poziva na akciju koji prodaju