Pourquoi votre magasin en ligne a besoin d'un canal YouTube 2018 (Et Comment démarrer)

Avoir votre propre chaîne YouTube semble chaud et tentant. Les étoiles YouTube existants semblent amusant et facile à vivre, comme si elle est une évidence pour obtenir devant un million yeux. Même une simple vidéo unboxing d'un nouveau gadget cool peut aller virale.

La chose est, sont millennials principalement à la recherche d'informations sur YouTube, pas dans les moteurs de recherche. Si vous avez un enfant adolescent autour, vous pouvez facilement le prouver: juste leur demander de vous aider à choisir votre nouveau smartphone. La première chose qu'ils vont faire est de regarder des commentaires vidéo.

YouTube est devenu un moteur de recherche séparée, il est donc temps d'obtenir dans ces eaux. La rédaction de votre premier script vidéo prend courage, nous avons compris. Cependant, tout comme avec toute la création de contenu, faire des vidéos pour votre chaîne YouTube devient plus simple avec un plan étape par étape.

Mais d'abord, réaliser ce que une chaîne YouTube peut faire pour votre boutique en ligne:

Découvrir plus raisons pour promouvoir votre magasin avec le marketing de contenu.

Ce poste vous aidera à organiser la création de votre canal vidéo, même si vous n'êtes pas très familier avec YouTube.

Avant de commencer: Do not chase millions of views. Pour la chaîne YouTube d'une boutique en ligne, partisans et points de vue sont moins importantes que les visites de sites Web et conversions. Cent vues avec dix achats est mieux que cent mille vues et aucun achat.

1. Analyser vos concurrents

Jetez un oeil à ce que les autres sont à. Recherche des canaux vidéo dans votre créneau pour savoir ce que le contenu qu'ils publient et les vidéos les plus vues obtenir.

Prenons un magasin de vélo comme un exemple. Enter “bicycles” in the YouTube search bar. Vous verrez les trois principales chaînes de magasins de vélo sur la première page des résultats de recherche parmi les chaînes de divertissement: Réseau mondial Cyclisme (plus d'un million d'abonnés), Vélos spécialisés (250,000+ les abonnés), Vélos Ltd Inspired (53,000 les abonnés).

We didn’t look further into the other store channels, but you should evaluate all the major competitors to see the big picture.

Évaluer les principaux éléments de contenu:

Genres et titres

L' Vidéos par Specialized Bicycles are more like short movies. Ils sont cinématographiques, de plein air, et presque sans voix. La société propose le modèle de moto dans le titre, ainsi que dans une description assez simple.

Inspired Bicycles shares extreme Vidéos de voyage with riding tricks. Ils disposent de plusieurs vélos à la fois et encouragent leurs téléspectateurs à en savoir plus sur les motos en vedette sur leur site web. Le titre favorise le nom de l'entreprise, mais ne dit rien sur les motos.

Le dernier, Réseau mondial Cyclisme, Mon contenu utile, tels que « 5 Tueur à vélo pour 2018. Entraînements » On dirait que leur magasin est juste un ajout à leur canal, non l'inverse. Bien, les gens aiment le contenu utile. Bon travail, Réseau mondial Cyclisme.

Popularité

Global Cycling réseau de “Cheap eBay Bikes – Which Is Best?“ comes forward with 215K views versus their « Combien peuvent-ils changer les communautés Bicycles?” with only 25K views. La première vidéo a une valeur plus pratique pour le public.

Vélos Inspired de vidéo le plus populaire (754vues K) caractéristiques Danny MacAskill, un célèbre parcours cycliste. Sauf si vous avez un ami Celeb, inviter quelqu'un célèbre à tirer pour votre chaîne de marque YouTube nouvelle peut être presque impossible, mais gardez cela à l'esprit comme sujet viral.

Des vélos spécialisés ont une vidéo avec plus d'un million de vues. Il’s un short dramatic piece of footage about riding in New York. Featuring the busiest city in the world in the title and editing your video properly are good ways to attract a huge audience.

Faites la même chose pour les concurrents dans votre créneau. Faites attention non seulement à leurs meilleures vidéos, mais aussi aux plus faibles. Ne pas essayer de refaire une vidéo qui a déjà échoué sur la chaîne de quelqu'un d'autre - se concentrer sur quelque chose qui a fait ses preuves. Faites la recherche de temps en temps, pas seulement avant de lancer votre chaîne YouTube.

2. Forme Votre Public cible

Ceci est une étape très importante. Comprendre les besoins de vos clients est nécessaire pour créer des vidéos pertinentes et engageantes. Donc, essayez d'utiliser les trois façons ci-dessous pour comprendre votre public cible sur YouTube.

Créer le noyau sémantique

“Wow, facile, Ecwid blog,» Vous pouvez penser. Ok, peut-être que cela semble un peu trop académique, mais est ici tout ce que vous devez faire: choisir exactement ces mots-clés qui sont proches de faire un achat.

Such requests include the words “how to choose” or the names of specific products. Vous pouvez utiliser mot-clé outil to do it — it integrates the keywords from the search engines and YouTube search suggestions and then displays them in one window.

En savoir plus: Comment Construire Killer Listes de mots-clés AdWords

Dive into your analytics

Accumuler des informations de vos clients existants ou potentiels, les employés, and store analytics data:

Analyser les sujets populaires

L'utilisation de la BuzzSumo service to spot video content that collects the most likes and shares. Un frais d'abonnement mensuels $79, mais les dix premiers sujets les plus populaires pour un mot-clé sont gratuits. Après avoir saisi la demande, vous verrez quelques-uns des morceaux de contenu populaire sur ce sujet avec le plus grand nombre de gens et d'actions.

The most popular articles for the keyword “bicycle” (au cours des six derniers mois)

Vidéos sur des sujets populaires attirent l'attention. Cependant, l'attention est pas toujours égale aux ventes, il est donc important d'estimer la rentabilité potentielle du sujet.

Pour choisir un sujet avec une valeur commerciale pour votre vidéo, assurez-vous qu'il répond aux demandes du segment prêt-à-acheter de l'audience.

Par exemple, people who make purchases on your website came there by the request “How to choose a mountain bicycle.” Therefore, ce sujet a une valeur commerciale pour vous. But be careful with investing into a “bicycle tricks” video because those who are interested in tricks are not necessarily ready to buy a bike.

If you want more from your YouTube channel than just sales (l'image de marque, par exemple), vous pouvez utiliser un plus large éventail de sujets qui vous aideront à augmenter la reconnaissance de votre marque. marketing vidéo offre de nombreuses occasions de travailler avec le public cible.

Comme on le voit dans la première section, un magasin de vélos vente de bicyclettes pour l'équitation extrême peut publier des vidéos des concours, vidéos de formation, et vidéos de divertissement. Such topics will help you to create an image of experts in extreme cycling and inspire people to get into it.

3. Faire un plan de contenu

Notez ce qui suit pour chaque idée du contenu:

Faire un plan pour au moins un mois à l'avance et changer périodiquement, suivi de la popularité et l'efficacité du contenu.

Vous devez mettre à jour régulièrement le canal, au moins une fois par semaine, so that the YouTube algorithm ranks your videos higher in the search results.

Voici quelques idées de contenu vidéo YouTube.

Une réponse à une question. Give answers to common questions of your customers or people in the comments.

Avis sur le produit. This is a popular type of content for online stores. Il aide à démontrer les propriétés du produit à des acheteurs potentiels.

bureau coulisses. Les clients sont curieux de découvrir les coulisses et découvrez comment et ce que vos produits sont faits de.

Entretien avec des experts. vos employés, ainsi que les gourous invités, can share a lot of insights. Inviter un expert hors site va attirer l'attention de leur auditoire à votre vidéo.

hacks de la vie et les guides. These are videos with useful information for potential buyers.

contenu Entertaining. De « meilleurs looks d'été » à « 10 pommes de terre qui ressemblent à Channing Tatum,» Tout ce qui peut rendre votre signe de tête d'audience, rire, dire « wow », ou se motiver, ça ira. Mais assurez-vous qu'il ne nuit pas à votre marque.

Histoires. Just like those YouTube channels about biking mentioned above, vous pouvez tirer des histoires sur à peu près tout ce qui résonne avec votre marque. Parlez aux gens intéressants dans votre ville, raconter une histoire de succès à la clientèle, visiter un fest publique.

Crundes tests de poissons. If your product (et le budget) peut survivre, tirer un crash test. Vous pouvez trouver de nombreux exemples sur YouTube.

News. Ce sont des vidéos sur l'entreprise et nouvelles de l'industrie, rapports d'événements, et la présentation des nouveaux produits et pré-versions.

Il y a plusieurs types de contenu vidéo, but keep focused on pushing viewers towards making a purchase. Vos vidéos devraient les convaincre que votre magasin est le meilleur endroit pour acheter vos produits. Take notes of what people say in the comments and follow their advice.

Avant de publier quoi que ce soit, pratique en ignorant les trolls. Pour définir des critiques constructives, vérifier le commentaire des revendications particulières. Si une personne écrit négativement à cause de la négativité, vous avez le plein droit de filtrer (effacer) ces commentaires. Ne jamais commencer une discussion avec ces personnes. Trolls peuvent utiliser chaque mot sale pour vous emmerder - et si vous êtes en rogne publiquement, il peut tuer votre réputation de la marque.

4. Créer vos vidéos

Vous pouvez organiser la production vidéo de trois façons:

“We sometimes shoot up to 20 vidéos par nuit, nous ne faisons pas beaucoup d'édition. Nous publierons progressivement: première, sur le site Internet, tout de suite, plus tard sur YouTube, 1-3 vidéos par semaine,” says Max Oransky, co-fondateur de Shanti-shanti.rf (un Ecwid magasin, La russie).

Grand contenu est plus important pour votre auditoire que le professionnalisme du tir (vidéos de chats restent mignon et drôle, even at 0.3 mégapixels). Assurez-vous que vous avez une chambre calme, sans bruit supplémentaire, un bon de intégré ou d'un microphone externe, et assez léger.

En savoir plus: Comment créer un aspect professionnel Vidéo promotionnelle avec votre Smartphone

5. Optimiser votre chaîne YouTube

Optimisation aidera les gens à trouver votre chaîne vidéo dans leurs résultats de recherche. Utilisez les mêmes mots-clés que vous avez utilisé pour la composition du plan de contenu (les mots-clés des gens qui sont proches de l'achat).

Utilisez des mots-clés dans le titre et la description de la vidéo, ainsi que dans les sous-titres et balises.

Mots-clés dans le titre de la vidéo et la description

Jetez un oeil à YouTube’s ranking factors to understand what affects your video rankings. Mots-clés ne sont pas une panacée. De nombreux utilisateurs d'afficher le contenu que YouTube affiche dans la liste des vidéos similaires et recommandées. Donc, vous ne devez pas compter uniquement sur l'optimisation, mais vous ne pouvez pas l'abandonner.

6. Engager vos téléspectateurs

YouTube ne tolère pas les faiblesses en matière de qualité du contenu. If your videos start to get fewer views, ils vont dans le classement YouTube et obtenir des vues encore moins. Goûts et commentaires comptent aussi pour le classement - plus, le plus haut.

Alors, voici comment garder une faim, mais facilement distrait YouTube public engagé.

Ne pas faire des vidéos super long

La longueur de la vidéo doit être égale à l'intérêt du spectateur en lui. Le prochain film Tarantino peut durer trois heures, mais qui se soucie? A long promotional video might not be appreciated so well. vidéos relativement courtes (4-20 minutes) gagner généralement plus vues.

Engagez vos téléspectateurs:

Il est plus facile à dire qu'à faire, nous allons donc vous montrer un example.This critique de l'ordinateur portable Acer le plus mince doesn’t simply read out its parameters. Il fait une sensation hors de celui-ci avec l'aide de l'intonation, lignes drôles, et le montage vidéo.

Soyez enthousiasmés par cette vos vidéos et les gens vous aimeront

Offre des exclusivités et des bonus:

Liées: 25 Prouvé Concours d'Idées pour Promouvoir Votre Entreprise en Ligne

Utilisation YouTube Analytics to improve your content: voir à ce que les téléspectateurs actuellement donnent sur regarder vos vidéos.

Par exemple, si vos téléspectateurs ont tendance à quitter dès le début, il peut y avoir deux raisons: the wrong audience or a boring intro. Si la vidéo est coupée au milieu, il est possible que le script ne suffit pas dynamique.

7. Stimulez les clics à votre magasin

Le canal vidéo ne se vend pas - les ventes se produiront seulement après les téléspectateurs vont à la boutique en ligne. Ils seront réticents à quitter YouTube, donc le rendre super facile pour eux de trouver et d'acheter vos produits.

Gardez le lien magasin visible

Be sure to add a link to your site to the description of each video and to your channel description so that customers can go over it and make a purchase.

Le lien de la page d'accueil est bon pour la description du canal, mais il est préférable de donner un lien spécifique (à la page du produit / catégorie) sous la vidéo qui mentionne les produits de cette catégorie.

Lier vos descriptions vidéo comme un pro (pages produit, temps sur la vidéo, les médias sociaux)

Ajouter un appel à l'action à la vidéo

Encourage people to click the link below to learn more about the product multiple times per video. Use all the kinds of links that the player fournit.

There were other tools earlier on YouTube that helped to convert viewers. Les Annotations have been disabled since May 2017. des conseils et des écrans interactifs finaux sont disponibles uniquement aux canaux avec monétarisation permis, C'est, ceux qui permettent à YouTube d'utiliser leurs vidéos pour la publicité d'autres produits ou services. Mais il est rentable pour la plupart des canaux d'affaires d'afficher les annonces des autres dans leur vidéo.

Pour mener les premiers téléspectateurs à votre chaîne YouTube, essayez la publicité payante. Les enchères sur YouTube dépendent du sujet et la catégorie de la vidéo. Plus la concurrence, plus le prix. Aussi, différents types d'annonces ont des offres différentes.

La publicité est configurée dans votre Google AdWords account. Il vous configurez le public cible, le budget, la période, and the places where the ad will be broadcast: dans la recherche, avant de regarder la vidéo, ou sur le Réseau Display.

En savoir plus: Directeur YouTube: Comment créer des annonces vidéo pour votre magasin

9. Performance Track

Suivre les performances de chaque vidéo. séparée UTM tags for each video to understand where exactly store visitors come from and which videos work best. Vous pouvez régler une vidéo inefficace, trop (ajouter un recouvrir, des éléments graphiques, diviser une longue histoire en plusieurs parties courtes, etc.).

“We add a link to our store in every video and in their descriptions. Ces liens génèrent 500-1,000 visiteurs par semaine. Conversion à la caisse de vidéos YouTube est pas très grand (1.5 fois moins que la moyenne du magasin), mais souvent, ses visiteurs de YouTube qui achètent des produits chers.

Aussi, we place videos on the product pages. Sur 10% du site les visiteurs les regarder, certains d'entre eux font un achat après avoir vu. Certaines personnes ne remarquent pas des liens vers le site sur YouTube, ils regardent la vidéo sur le canal, puis Google le nom du magasin. Those visitors are harder to track.” — Max Oransky, co-fondateur de Shanti-shanti.rf.

***

Pour résumer, voici comment commencer à vendre sur votre chaîne YouTube:

  1. Analysez vos concurrents et les besoins de votre public, savoir quels sujets sont les plus pertinentes.
  2. Faire un plan de contenu, sélectionner les sujets, and set the keywords for shooting the videos.
  3. Pensez à la façon de garder les téléspectateurs engagés.
  4. Organiser, vicaire, et optimiser vos vidéos.
  5. La publicité pour générer les premières vues sur votre canal.
  6. analyser régulièrement les progrès et rechercher des améliorations.
A propos de l'auteur
Anna is a content creator at Ecwid. She loves big cities, pasta and Woody Allen's films.

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