Dans notre discussion avec Peter Jeffery de Codisto, nous dévoilons des stratégies de haut niveau pour réussir la vente sur Amazon.
Codisto synchs the Ecwid product catalog with every Amazon instance worldwide (NOUS, Canada, Mexique, L'UE, Royaume-UNI, et en Australie) et permet une grande flexibilité pour ajuster le prix à travers ces canaux.
Nous discutons qui devrait vendre sur Amazon, comment créer une liste de succès, lancer un produit et monter dans le classement, la publicité, FBA et plus beaucoup.
Ceci est un podcast plus technique alors ne hésitez pas à écouter à nouveau si vous manquez quelques détails, mais ignorer Amazon à vos propres risques!
Transcription
Jesse: Hé, Richard! Comment ça va aujourd'hui?
Richard: Ça se passe bien, Je suis surexcité!
Jesse: Ouais, ouais, tu sais, c'est un podcast e-commerce, et il y a un grand gorille de 900 livres, que nous n'avons pas mentionné jusqu'à présent dans l'un des pod, donc, il est probablement temps.
Richard: C'est l'heure!
Jesse: Ouais, de sorte que le gorille de 900 livres est Amazon. Richard, ce qui était la dernière fois que vous avez acheté quelque chose d'Amazon?
Richard: Oh homme, il me est spécifiquement ou la femme? Il se passe tous les jours!
Jesse: Lorsque la dernière fois que vous avez vu une boîte Amazon sur votre étape avant?
Richard: presque tous les jours.
Jesse: Ouais! J'ai quelques boîtes non ouvertes sur mon étape avant en ce moment. Ainsi,, global, Amazon est sur le point 50% de tous les e-commerce dans le NOUS. Et, J'imagine que c'est à peu près le même dans le monde. Ainsi,, il est juste une de ces choses, tu sais, nous avons parlé du commerce électronique et le commerce électronique est grande, mais si vous ne pensez pas à ce qu'il faut faire avec Amazon, Vous devriez vraiment. Si vous voulez l'ignorer, ou si vous voulez joindre à la fête, vous devez comprendre votre stratégie Amazon. Ainsi,, aujourd'hui est ce que ce podcast est tout au sujet.
Richard: Ouais, et une de ces choses, genre à votre point il y a, quand vous dites le mot “e-commerce” et que quelqu'un vous regarde avec des yeux vitreux et ne savent pas tout à fait ce que cela signifie, vous pouvez appeler presque instantanément en disant “comme Amazon.”
Jesse: Ouais, ils savent ce que Amazon est, tout le monde le sait.
Richard: Ouais, et si vous voulez, ce genre est de notre philosophie, au moins sans aucun doute le mien, vous voulez avoir une sorte de présence sur Amazon, parce qu'ils ont leur connue, comme, Et la confiance, ils ont toutes les cartes de crédit sur fichier, ils ont, tu sais, livraison gratuite, bla bla bla. Ainsi,, vous voulez que, mais vous savez, nous parlons spécifiquement aux personnes qui utilisent Ecwid aussi, et couvrira des domaines intéressants sur la façon dont nous pouvons type de flux à la fois, comment vous utilisez le savoir et la confiance d'Amazon, mais vous voulez aussi être en mesure de les repousser et / ou utiliser votre propre plate-forme, parce qu'ils changent un algorithme là-bas, ils changent quelque chose qui pourrait changer toute votre entreprise. Ainsi,, Je suis surexcité, commençons.
Jesse: Oui, et cela est une sorte de ceci est une note aux entrepreneurs qui commencent là-bas. Si vous êtes assez nouveau sur le commerce électronique, ce n'est pas la stratégie la plus facile dans le monde. Ainsi,, Amazon est, comme, nager avec les requins. Ainsi,, tout le monde est là-bas et, tu sais, le prix est très compétitif, tout est très compétitif. Ainsi,, si vous ne l'avez pas fait votre première vente sur votre boutique Ecwid encore, cela pourrait être un peu plus avancé. Ainsi,, juste un peu de votre information, il est plus d'une stratégie intermédiaire, mais si vous êtes prêt, c'est là où l'action est, la moitié des ventes de commerce électronique aux États-Unis là-bas. Ainsi,, si vous voulez que votre morceau de l'action, nous allons voir si nous pouvons le décomposer et le rendre plus facile pour un peu tout le monde. Ramenons notre invité - Peter Jeffrey. Peter, Comment allez vous?
Peter: Je vais très bien, merci. Comment allez-vous?
Jesse: Nous sommes incroyables, génial! Ainsi,, Peter est le directeur du marketing de Codisto. Codisto est la connexion de Ecwid à Amazon et eBay dans le monde. Ainsi,, Peter, vous êtes l'expert aujourd'hui, donc j'espère que vous êtes prêt à jeter un peu de lumière pour nos clients là-bas. Ainsi,, commençons au début - qui devrait vendre sur Amazon?
Peter: Yep, c'est une bonne question. Je suppose, quand il vient à qui devrait être la vente sur Amazon, nous avons vraiment besoin de regarder en tant que vendeur, quel genre de vendeur que vous êtes des contacts Amazon, car il est tout à fait un grand écart, vous avez des détaillants, qui est une sorte de toute personne qui pourrait vendre des produits plus établis, Les produits de quelqu'un d'autre, donc, Je dis, par exemple, si vous vendez des chaussures Nike, ou vous vendez Legos. Si vous êtes alors allez présenter votre genre de détail d'Amazon opération, il va être un environnement très compétitif, il va être une centaine d'autres personnes qui vendent cette même chaussure que vous vendez de Nike. Ainsi,, les considérations, j'imagine, devenir essentiellement sur les prix et l'expédition et vraiment, il est juste une course au fond là-bas. Ainsi,, quoi d'autre, il y a une sorte d'une opportunité qui existe là-bas - les plus grandes possibilités pour les personnes qui ont leur propre genre de produits de marque, leurs propres choses de marque uniques, par exemple, si je voulais, tu sais, une boutique de soins de la peau, c'est un soin de la peau de la marque, était mon propre produit fabriqué unique,, then Amazon can be a really great place to start distributing that. Et la différence entre un vendeur comme ça et quelqu'un que petit commerce de détail des produits d'autres personnes sont que le vendeur de la marque, ils ont que le contrôle sur le contenu, l'imagerie et, Je suppose, au lieu de concurrence sur les prix, ce que vous cherchez à obtenir est votre produit le plus vendu, le plus visible sur le marché, sur la vente au détail, en raison du format de liste partagée sur Amazon il est très compétitif par rapport à d'autres. Je suppose, en ce qui concerne les gens qui ne devraient pas être la vente sur Amazon, encore, ces personnes sorte la plus compétitive des zones, la vente au détail et d'autres produits de marque, mais aussi il y a beaucoup de catégories interdites: de l'alcool, armes, des choses comme ça, qui ne vont pas convenir à la vente sur Amazon.
Richard: Je l'ai. Y at-il eu un moment où je, parce que je comprends tout à fait que la vente d'un Nike, vous ne contrôlez pas la marge, vous ne contrôlez pas la marque, de sorte que vous êtes en compétition sans aucun doute sur le prix. Il y a un rapide que vous ne devez pas aller sur ce super-profond. Y at-il jamais un temps que vous avez vu où, y compris que l'un de vos skus, comme, Je vais juste faire une situation avec ce. Vous vendez des chaussures, et vous avez vos propres chaussures de marque, mais vous portez un couple d'autres marques, comme Nike biais spécifique, c'est une chaussure de randonnée qui, tu sais, attire peut-être quelqu'un via ce. Y at-il du temps qui pourrait aider à élever votre magasin ou, si vous ne vendez pas assez de cette marque, est-ce juste?
Peter: Ouais, dans une mesure. Je suppose, les plus grands gens qui réussissent vendent d'autres produits que la concurrence avec les vendeurs sur Amazon pour le même, Je crois serait, j'imagine, que plus genre de types de produits d'unicité largement distribués. Ainsi,, si vous êtes une sorte de niche, peut-être, tu sais, matériel de pêche, et d'abord, il est peut-être un peu moins compétitif, mais aussi si vous êtes en mesure de fournir une partie de ceux qui sont plus uniques, plus de niche type de produits dans cet espace, que par les ventes groupées et par votre sorte de boutique Amazon pourrait être un bon à quelqu'un. Par exemple, ils viennent seuls, ils la recherche d'une canne à pêche en particulier et ils trouvent, ils pourraient être plus enclins à regarder autour de votre devanture de magasin Amazon et dire: “Ce que vous avez proposés par Amazon?” Parce qu'il est un peu plus de niche, où est si vous êtes à la recherche à l'intérieur, cet exemple de chaussures Nike: quelqu'un dans le Loveless susceptible de trouver cette chaussure Nike sur Amazon et décider eux-mêmes « Je me demande ce que les autres chaussures ce vendeur vend », parce qu'il est un marché large, si facilement disponible.
Richard: Ouais, c'est logique.
Jesse: Cool! Ainsi,, en mettant l'accent sur les personnes qui ont leur propre produit. Ils ont créé le produit, ils s'énumérés, que peuvent-ils faire pour obtenir une plus grande visibilité à l'intérieur d'Amazon?
Peter: Ouais, bien, beaucoup de choses, vraiment. En tant que vendeur de la marque, Je suppose que la plus grande différence est que vous avez le contrôle de votre annonce, et le contrôle de sa configuration, et de son contenu est, tu sais, et donc la stratégie est vraiment pour vous assurer que l'inscription est la meilleure représentation possible de votre produit et votre entreprise. Et puis, sur le revers de la, il y a de longues considérations d'inscription et le classement des facteurs qui sont essentiellement utilisés pour obtenir la plus grande visibilité possible pour votre produit. Donc, ces, tout du genre de choisir les bonnes images pour inclure les bons mots-clés dans votre titre et les champs d'arrière-plan sur votre Amazon, pour obtenir la plus grande visibilité. À partir de là, il est plus une sorte de performances en cours, mesures et que vous voulez être en vous assurant que votre taux de conversion (le nombre de personnes qui la terre sur votre page et acheter réellement le produit) est haut, et qui va faire reconnaître que Amazon dans l'espace de soins de la peau, si elle est un exemple. Si vous vendez plus par centaine de visites que les prochains gars, puis ils vont te pousser la page et vous annoncez efficacement eux-mêmes. Ainsi,, des choses, comme l'écriture bonne étoile améliorer aussi bien que, fondamentalement, et de maintenir un bon service à la clientèle et d'avoir une bonne liste bien optimisé.
Richard: Ainsi,, Peter, Je vais vous demander une des choses, que nous avons certainement de laisser le public savoir ici est que, non seulement vous êtes bien qualifié et bien comprendre Amazon et beaucoup de choses que vous devriez et ne devriez pas faire sur Amazon, mais, à cause de vos intégrations avec Ecwid, vous faites beaucoup plus facile d'obtenir des produits et des listes de produits sur Amazon qui, tout comme Jesse fait référence plus tôt, est peut être très difficile.
Peter: Ouais.
Richard: Ainsi,, faire les clients doivent changer, comme, dire, Quelqu'un, écoute ce: “Wow, J'aime ça, J'ai plus de ventes, Je voudrais essayer Amazon, Je voudrais regarder que l'intégration,” lui courir à travers exactement comment faire plus tard au moins, le point dans la bonne direction. Mais, ils doivent changer quoi que ce soit ou faut-il tirer sur les descriptions, et les prix, et tout de votre magasin Ecwid?
Peter: Ainsi,, bonne question, donc, dire Si vous avez un grand catalogue de produits, tu sais, peut-être quelques milliers de skews, sera automatiquement prendre toutes ces informations de catalogue et reformater et l'utiliser pour créer les listes Amazon et maintenant en direct prêt à aller il faire des ventes. À partir de là, comme je l'ai mentionné, il y a un ensemble différent de facteurs, peut-être une boutique en ligne en termes de ce qui fait une bonne liste et ce qui fait une liste optimisée. Certains d'entre eux viennent à des choses, comme la description du titre, si votre description, vous tirez des choses comme ça sortent du magasin vous Ecwid par une intégration de base sans produit, nous allons simplement prendre le titre et l'utiliser pour créer un titre Amazon, mais nous avons quelques fonctionnalités, basé autour de la création de règles et de le faire fonctionner.
Ainsi,, par exemple, un titre Amazon, le genre de structure que, comme, vous devriez avoir votre nom de marque, et un nom de produit, dimensionnement, mâle, femelle, des choses comme ça d'un, Je suppose, point de vue de l'optimisation si, vous voulez être comment inclure certains d'entre vous des mots-clés, vous devez ajouter des mots clés pertinents dans le titre et la structure de la certaine manière les clés domine à ceux à l'avant du titre pour l'algorithme d'Amazon. Grâce à ce produit, vous pouvez le faire avec, comme je l'ai dit, pour définir un fonctionnement basé sur des règles est, dire, vous pouvez créer un ensemble de règles qui dit, lors de la création d'un titre de mon catalogue Ecwid pour Amazon, Je veux qu'il soit structuré comme celui-ci: marque, nom du produit, peut-être tirer un champ mot-clé à partir d'un certain champ back-end dans Ecwid et fondamentalement, vous pouvez, sorte de, Frankenstein monstre ensemble. Votre Amazon optimiser les titres, mais de la, nous recommandons toujours de continuer à optimiser et changer au-delà des notions de base de la liste automatisée et continuer à toujours essayer d'améliorer vos annonces manuellement, pour votre type de produits clés, ou, au moins, maintenir cette visibilité.
Jesse: Assurez-vous. Ainsi,, la bonne chose est que, donc pour tout le monde qui a écouté le podcast, les épisodes précédents, il ressemble beaucoup à notre podcast SEO. Il y a beaucoup des mêmes concepts et, si votre produit dans la liste Ecwid est déjà optimisé pour les bons mots-clés, vous êtes un très bon départ pour Amazon. Ainsi,, Peter, ce que je comprends que ce soit il y a quelques réglages supplémentaires qui devraient être faites à l'intérieur d'Amazon, quel que soit votre recherche de mots clés pour le référencement est probablement un bon départ, mais il y a beaucoup plus que vous pouvez faire pour Amazon spécifiquement.
Peter: Oui exactement. Et il est intéressant que vous avez mentionné SEO, il est une sorte de zone sur Amazon qui existe pour l'optimisation et une partie de votre stratégie, mais beaucoup de gens sont négligés, et il est très important. Et, Je suppose, quand il vient à Amazon SEO si vous parvenez à maîtriser votre boutique en ligne pour Google et la façon dont je le dis est c'est le genre des grandes jambes. Ainsi,, si vous pouvez trouver le succès par le référencement sur Google, puis Amazon va être un peu plus simple au fond: il y a beaucoup moins, j'imagine, les champs et les zones que vous devez vous inquiéter; fondamentalement, c'est votre titre et votre, vous avez un ensemble de champs terme de recherche. Ainsi,, plutôt que de l'environnement SEO traditionnel boutique en ligne vous regarderez à mettre des mots clés dans vos balises de titre, mais aussi dans le contenu de la page, et vous serez à la recherche dans un backlinks et des choses comme ça, Ce ne sont pas des préoccupations avec Amazon essentiellement, vous obtenu votre titre et vous avez cinq champs dans l'arrière-plan de votre annonce, et vous venez de dire Amazon que vous voulez afficher les mots clés pour les champs de recherche à long terme, il est donc une proposition simple, beaucoup.
Jesse: Ainsi,, il est comme les vieux jours de SEO pour les personnes qui ont fait le marketing en ligne pendant un certain temps?
Peter: Exactement. Ouais, comme, tout d'abord, beaucoup de mots-clés et des choses comme ça, est fondamentalement tout ce qu'il faut dans la liste Amazon et les conditions de celui-ci.
Jesse: Ouais. Qu'est-ce qu'un bon conseil pour, Je veux dire, il y a beaucoup de choses que vous pourriez faire, mais pour le titre spécifique, Je l'ai vu beaucoup de titres très longs dans Amazon, J'ai le pressentiment que tout est fait pour le jeu dans le système Amazon, y a t-il, tu sais, une astuce rapide que nous pourrions transmettre les titres?
Peter: Oui, absolument, look, beaucoup de papier quand il vient à créer leurs titres Amazon qui sont très axés sur des mots clés est d'être votre genre de numéro un plus grand facteur de classement et regarde, je suppose un facteur de classement de performance, mais vraiment il est plus d'une pertinence d'un.
Ainsi,, il est une sorte de processus en deux étapes: vous mettez les mots-clés afin que Amazon sait genre de se montrer votre produit, mais juste la présence de ces mots-clés, si elles une sorte d'au début de votre titre, ou un nouveau titre est opposé à vos champs terme de recherche, ne va pas sur sa propre marque Amazon, tu sais, jeter votre produit numéro un. Il fondamentalement juste dit « ceci est où regarder », ce qui va mettre votre produit dans des positions plus élevées est un bon taux de conversion, bon clic, donc beaucoup de gens voient votre produit et cliquez à travers elle et l'acheter. Et est maintenant beaucoup plus dépendant d'avoir une bonne, titres bien écrit que anwer et se tronqué à l'écran ou dans la page de résultats du moteur de recherche. Ainsi,, vous voulez vraiment trouver cet équilibre entre y compris ce que vous pensez des plus importants et les mots clés dans vos titres, mais ne pas avoir ce genre de, tu sais, Le soin de Pete, grande pour la peau, meilleur dans le monde, biologique, sain, tu sais, une centaine d'adjectifs décrivant le produit et il semble que spammy. Ainsi,, vous voulez inclure ces mots-clés, mais vous plus que tout voulez avoir un bon titre d'aspect, une bonne liste à la recherche, cela semble professionnel et ressemble à un produit, que les gens veulent acheter.
Jesse: Je l'ai. Ainsi,, ne pas devenir fou avec la SEO et de faire paraître le brouillage des mots-clés là-dedans, assurez-vous un être humain lire cette, et dire « Je veux acheter ça. »
Peter: Je veux dire, vous devez mettre vos mots-clés les plus importants là-bas, mais dès que commence, while it getting heavily truncated in the search results or starts having a bit, comme, un peu spammy, alors vous avez ces champs terme de recherche dans un back-end pour jouer avec. Ainsi,, vous feriez mieux de les utiliser.
Richard: J'allais demander et - je pourrais être sauter en avant ici - mais parce que vous voulez obtenir votre première vente, et vous voulez l'obtenir va, vous voulez avoir du succès, est-il une astuce pour obtenir les premières ventes et est-il jamais une raison de (parce que j'entends plusieurs opinions sur ce) mais est-il une raison pour obtenir des ventes sur Amazon rapide, non seulement voulez-vous les, mais est-il une raison que vous devez?
Peter: Cela est certainement raisonne que vous avez besoin de beaucoup de ventes, et la vitesse des ventes rapides. Il est l'un des domaines les plus intéressants d'optimisation pour Amazon, dans le passé, ils ont payé pour les services où sont susceptibles de donner votre produit gratuitement en échange de critiques et qui a été assez fortement pondérés par les algorithmes Amazon, afin que les gens seraient avec, une sorte de, donner à une centaine de produits en gros gratuitement ou ayant rabais. Et puis le lendemain de leur produit tireraient jusqu'au sommet de tous les résultats de la recherche, car il est le plus vendu pour la dernière 24 heures.
Mais il est une sorte de descendre un peu sur ce point et que la plupart ils sont tous les tiers, donc il est toujours disponible l'attente de ces ventes par forte décote, n'est pas vendu ce haut plus. Ainsi,, le processus est ces jours-ci un peu plus d'un marathon, mais il y a encore genre de choses que vous pouvez faire pour obtenir ces premières ventes.
Je conseille toujours l'introduction de votre produit, afin de ne pas se soucier des marges sur les images au premier, mais l'introduction de votre produit à un prix inférieur, vous pouvez vous permettre de le vendre pour obtenir une vitesse rapide des ventes. Communiquer à travers tous vos canaux, tu sais, de sorte que vos médias sociaux, des choses comme ça. L'étude avec de bons produits parrainé, campagnes, de sorte que d'Amazon, j'imagine, l'égal d'un compte AdWords ou PPC, plate-forme de marketing, de sorte que vous pouvez essentiellement, en premier, tu sais, peut être les premières positions des résultats de la recherche pour les produits tels que le vôtre, mais vous pouvez payer pour avoir cette position dans les premières ventes que vous obtenez, si elle par un ou par l'intermédiaire des produits sponsorisés, une sorte de, la publicité sur votre propre page Facebook et des choses comme ça.
Ces premières ventes commencent à construire que l'historique de vos ventes et votre vitesse de vente et qui est l'un des plus importants facteurs de classement. Ainsi,, leurs beaucoup de choses, qui va à la décision d'Amazon à qui montrer, ou qui est des produits pour montrer à quels mots clés, mais vraiment il se résume à laquelle des mieux cotés, et ceux qui vendent le plus et à son tour, et de faire le plus d'argent pour Amazon. Ainsi,, il est vraiment important d'obtenir ce genre de début de vitesse de vente, mais à son tour, tu sais, Nombre d'étoiles, vos commentaires, et c'est, j'imagine, un peu d'un poulet et une situation d'oeuf, parce que si vous n'avez pas de bonnes critiques et une bonne étoile, alors vous ne pouvez obtenir de nombreuses ventes d'abord, si vous ne recevez pas les ventes au départ, alors vous êtes sur pour obtenir ces commentaires et que étoiles, ce qui en fait essentiellement les étapes du deux premières semaines de vente en Amazonie vraiment juste de se concentrer sur, tu sais, traiter avec les clients et, obtenir des ventes, mais vous pouvez encourager ces commentaires et que étoiles. Et à partir de là que vous voulez obtenir autant que la vitesse de vente que vous pouvez.
Richard: Ainsi,, une chose que vous a dit qu'ils sont Peter genre de se détachait pour moi - faire le plus d'argent pour Amazon. Ainsi,, est-il une raison de, nous allons percer vers le bas sur ce juste un robinet. Voulez-vous dire spécifiquement vous vous sentez comme si la vente des besoins bruts total à beaucoup d'argent, il n'a pas d'importance pour les combien leur fait sur un biais particulier ou est-ce, si vous avez vendu un million de dollars de $5 les choses qui sont tout aussi bon pour eux comme si vous vendiez que, vous savez ce que, une chose de cent dollars et on ne vendait pas moins d'un million, droit, Je ne veux pas faire des mathématiques en ce moment, mais vous obtenez mon point. Est-ce un nombre total de ventes qu'ils obtiennent heureux ou est un nombre total de skews vendus? pas skews, mais un nombre total de produits.
Peter: Il est une combinaison de tout et tout le reste, genre de, j'imagine, si vous regardez de temps les choses sur Amazon répertoriés, en prenant pour compte quand ils décident quel produit à montrer pour une recherche particulière. Il est une longue liste de considérations, qui peuvent tous types d'être attachés au genre commercial de l'occasion pour Amazon, ce qui est logique quand on y pense, mais si, tu sais, un produit de vente à un prix inférieur, par exemple, si je pourrais être la vente, va revenir à mon exemple soins de la peau, tu sais, si un $50 produits de soins de la peau est la vente, un pour chaque $10 on fait, ils vont probablement pousser un $10 un plus haut, car il est plus rapide des ventes, ils obtenir le revenu du FBI, ils obtiennent une commission plus, et il est un plus rapidement, et il est plus de clients. Ainsi,, Je suppose qu'il est sans doute que la vitesse de base et généralement une baisse des prix va vous pousser vers le haut du classement supérieur, de toute façon, ce qui signifie, me donne une indication, en terme de, j'imagine, la mise en place de leurs algorithmes Amazon favorise une sorte de vitesse rapide du chiffre d'affaires par rapport à ceux grande marge sorte de produits.
Jesse: Ouais, Peter, Je l'ai vu la vitesse a beaucoup parlé quand j'ai lu sur Amazon. Ainsi,, tu sais, il ne semble, comme, vous voulez faire un splash quand vous allez sur Amazon où, tu sais, ne liste pas seulement et espérons que vous vendez, vous devez amorcer la pompe un peu, il est ce que je l'ai lu sur ce.
Peter: Ouais, absolument. Et comme je l'ai attaché sur, sorte de, produits sponsorisés est une excellente façon de faire, vous voulez tamponner les points de marquage allant tout de suite, et je pense que beaucoup de papier, les stats, faire avec des produits sponsorisés, vous commercialisez et ils vont être inquiétant sur une partie de la marge qu'ils obtiennent et combien ils obtiennent le retour sur investissement tout de suite, mais vraiment à ce moment-là d'apporter vos produits à Amazon pour la première fois, vous ne cherchez pas à faire beaucoup tout de suite, vous cherchez à, j'imagine, investir dans ces annonces et tu dois commencer à penser à vos listes de produits comme, tu sais, un atout, parce que, si vous avez une histoire de vente, et le classement, et nombre d'étoiles, et de bonnes critiques, et qui est dis-je, c'est un point de distribution de votre produit, et vous avez besoin d'investir dans un premier temps que pour l'obtenir sur le sol, ce qui signifie que l'exécution de vos produits sponsorisés, obtenir la vitesse de vente et de faire peut-être à une petite perte, et peut-être vendre votre produit à un prix inférieur, lorsque vous obtenez d'abord sur Amazon pour encourager des niveaux plus élevés de taux de conversion et plus de ventes. Ainsi,, Amazon va finalement reconnaître que ce produit se vend.
Richard: Ouais, Je pouvais voir sans aucun doute que surtout si vous prenez une perte sur ce, dis le, Un produit, mais le produit A conduit au produit B, et le produit B est votre produit à marge plus élevée, alors je pourrais certainement voir que comme une stratégie — aller de l'avant, aller dans presque l'utiliser comme un chef de file de perte, ils viennent et obtenir cela va obtenir votre vitesse avec les annonces sponsorisés, puis ramener et facilement vos autres produits ou votre magasin et des résultats de recherche que cela ressemble est que. Suis-je Overthinking ou est ce genre de ce que vous parlez là?
Peter: Ouais, il est sans aucun doute que le genre de chose exactement. Surtout avec Amazon, Je suppose, quand vous regardez, par rapport à votre boutique en ligne, si vous utilisez Amazon complémentaire à votre activité dans votre boutique en ligne, alors, Je suppose, il est plus à obtenir le produit en autant de mains que possible, ayant cette première expérience client positive, afin qu'ils reviennent dans votre boutique en ligne, ou pour qu'ils conscients de votre marque et donc quand vous êtes, j'imagine, aller pour ce genre de jeu de visibilité multicanal et essayer d'obtenir votre produit dans la preuve sociale qu'Amazon offre et que la visibilité qu'ils offrent. Ensuite, les préoccupations initiales sont tellement sur la marge, à obtenir ces ventes, starting the customer relationship and over time that sort of grows not only your Amazon presence and your Amazon sales, mais aussi votre marque et votre boutique en ligne, et pour que vos clients deviennent assez bons clients de retour.
Jesse: Ainsi,, tout revient à: Vous devez dépenser de l'argent pour gagner de l'argent, encore une fois.
Peter: essentiellement est. Exactement.
Jesse: Ainsi,, ouais, et je pense, bien que je retiens de ce que vous dites, il y a il y a quelques différents points là-bas, mais ce que je vois en général est yo si vous gardez votre prix bas et dépenser de l'argent sur la publicité que vous allez vous allez amorcer la pompe de sorte que vous obtenir un tas de ventes d'abord vous assurer que vous n'êtes pas peut-être faire beaucoup d'argent que vous êtes même perdre de l'argent, mais qui augmente la vitesse d'Amazon, maintenant plutôt que d'avoir à payer vos listes organiques déplacer listant donc si vous n'êtes pas dans un espace très concurrentiel, maintenant quand les gens tapent dans « soins de la peau Peter » maintenant vous vous présentez dans la deuxième ou la troisième liste où avant vous deviez payer, de sorte que vous êtes l'amorçage de la pompe est probablement un bon il.
Peter: Exactement, ouais. Je suppose que si vous cherchez à genre traditionnel de l'environnement de recherche payante SEO et SEM, peu importe combien d'argent vous dépensez sur Google AdWords, par exemple, envoyer du trafic sur votre site, il ne va pas aider votre positionnement SEO et sorte de directement. Où se trouve sur Amazon, il est très bien, donc, tu sais, les ventes et le trafic devient par produit parrainé Amazon sont traités exactement les mêmes que lorsqu'ils arrivent par la voie organique et ainsi, si vous commencez à faire des ventes à travers le canal de paie, vous monterez les rangs organique, et donc, il commence alors être une sorte de, tu sais, autonome système où les ventes que vous faites Caler votre produit en cap visible, mais pour y arriver en premier lieu est un peu plus difficile.
Richard: Peter, Richard nouveau. petite question: donc, nous couvrons évidemment une Amazone et, tu sais, le gorille de 900 livres est Jesse avance aussi, et la raison de vouloir utiliser Amazon, mais encore une fois nous avons la plupart du temps Ecwid foule d'utilisateurs, il y a d'autres personnes qui veulent juste en savoir plus sur le commerce électronique en général, mais ce sont quelques-unes des choses que vous pouvez faire et vous semblez vraiment travailler pour générer du trafic vers votre boutique en ligne et ce sont quelques-unes des choses qui fronce les sourcils sur Amazon? Que pouvez-vous et ne devriez pas vous faire pour prendre le savoir, comme, et la confiance d'Amazon, prendre les ventes et gravir les échelons et faire toutes les choses que vous dites de le faire à droite? Que devons-nous et que devons-nous pas faire quand il s'agit de conduire les gens à notre boutique en ligne?
Peter: Ouais, c'est une bonne question. Je suppose, quand il s'agit d'Amazon, évidemment l'option est grande, qui va être un public de construction en très grand, mais il est concurrentiel si vous êtes, sorte de, ne possèdent pas l'espace, ne possèdent pas le canal et même quand vous faites ces ventes, par exemple, vos informations client, les adresses e-mail, vous ne recevez pas de cette. Donc, vous ne pouvez pas remarketing pour eux ou avoir ces relations à long terme avec eux. Ainsi,, pour ce qui est de combler cette lacune si, il y a quelques choses que vous pouvez faire, et ce que vous ne pouvez pas faire est, afin de les envoyer des correspondants à travers les systèmes d'Amazon et venir à ma boutique en ligne et une boutique ici, ce que vous pouvez faire inclure que dans le produit que vous les livrer à. Ainsi,, inserts de ce produit est un excellent moyen dans l'emballage ou la publicité de votre boutique en ligne fait sur l'emballage, des choses, comme, Enregistrement de garantie, ou cashbacks, ou des codes de réduction pour les futurs achats de votre boutique en ligne à base Ecwid, sont tous vraiment des choses à inclure dans votre emballage pour une commande Amazon.
Richard: Ouais, Je peux imaginer que vous pourriez aussi, peut-être une démonstration de l'utilisation du produit, comment assembler le produit, vidéo YouTube sur votre site, de sorte que vous êtes un peu obtenir un autre moteur de recherche sur votre site, Je pourrais imaginer que ce serait un bon aussi bien.
Peter: Ouais, exactement nulle part ailleurs, j'imagine, un moteur de recherche est une bonne chose à faire quand il se présente comme de toute façon, est d'ajouter de la valeur quand vous le pouvez. Ainsi,, j'imagine, si vous vendez des ustensiles de cuisine, puis les choses, comme, ebooks cuisine et des trucs comme ça, ou guides d'utilisation, ou tutoriels, tu sais, didacticiels vidéo sur le nettoyage, ces produits peuvent toujours être inclus dans le lien entre les toujours à votre présence en ligne, et vous pouvez certainement pointer vos clients Amazon vers les actifs que vous fournissez, c'est une bonne étape pour créer cette relation client d'un temps.
Jesse: Ouais, J'ai récemment acheté un, il était une station de charge pour tous les appareils dans ma maison, et bien sûr, il a des câbles pour des choses différentes et ils ont dit que vous connaissez, envoyez-nous votre e-mail et votre adresse et nous vous enverrons gratuitement des câbles, est juste dire si vous voulez un iPhone X ou quoi que. Et bien sûr, je l'ai fait, il était libre, mais ils ont maintenant mon email et mon adresse afin, génie.
Peter: Ouais, exactement, c'est, j'imagine, une sorte d'une stratégie, ils cherchent. Et, Je suppose, tu sais, Je peux aller toutes ces choses pour combler l'écart pour les obtenir, tu sais, dans votre liste de courrier électronique et être en mesure de commercialiser à travers eux ou de les retourner à votre magasin, mais je pense que la plus grande chose, quand vous cherchez sur Amazon comme un canal de vente complémentaire, n'est pas tellement nécessaire, Je pense que le choix d'un lieu d'obtenir des ventes supplémentaires, mais aussi je pense qu'il est très rapide, il est la visibilité, nous y arriver, afin que les gens montrant maintenant le comportement, est qu'ils vont trouver, ils peuvent trouver le produit de la boutique en ligne Amazon et, mais ils procéderont à d'autres recherches, donc s'ils trouvent sur Amazon, ils vont aller à la recherche pour découvrir, êtes-vous une vraie marque, quelle est votre identité en tant que marque, ils cherchent à votre Instagram, votre Facebook, dans votre boutique en ligne, inversement, s'ils trouvent votre produit dans votre boutique en ligne, peut-être vos tuyaux sociaux, ils veulent que la preuve sociale, Amazon peut fournir des commentaires.
Ainsi,, ils ne peuvent pas acheter sur Amazon, mais ils vont probablement aller jeter un oeil là-bas, ce que les autres ont dit au sujet de votre produit. Ainsi,, j'imagine, est que la visibilité, être sur des canaux multiples, la preuve sociale qui vient avec cela et le système examen et comme avec tous les canaux, c'est que les expériences positives des clients en cours sera finalement de retour à l'amélioration de votre marque. Ainsi,, les ventes que vous avez sur Amazon, vous pouvez inclure un inserts ou vous pouvez encourager les gens à revenir à votre boutique en ligne et c'est tout grande stratégie, mais la première chose est vraiment en vous assurant qu'ils ont une bonne expérience avec le produit et une bonne expérience avec vous en termes de service à la clientèle, si elles exigent l'interaction, et c'est une sorte d'une expérience de marque positive va toujours trouver à votre boutique en ligne et à votre marque.
Richard: Ouais, Peter. J'ai eu quelque chose que vous parliez là-bas, and I want to keep it at that ten thousand foot level more or less, oui vous pouvez ou non vous ne pouvez pas, parce que si vous pouvez, Je suis sûr qu'il ya beaucoup de choses à ce, mais dans la pièce de remarketing là que vous disiez que vous ne recevez pas leurs e-mails, de sorte que vous ne pouvez pas remarketing à eux, je ne peux pas croire que je ne l'ai jamais posé cette question, mais depuis que nous sommes l'expert Amazon sur, pouvez-vous remarketing aux personnes dans Amazon via Amazon?
Peter: Via Amazon ne.
Richard: Donc, s'ils ont atterri sur votre page avant et vous êtes comme: “Hé, ici est encore moi”…
Peter: Pas de.
Richard: OK.
Peter: Vous pouvez, il y a peu d'autres options qui remplacent sorte de cette, Mais principalement, la plupart des succès sur la publicité Amazon va être ce genre direct de PPC, si quelqu'un cherche ce mot-clé, alors il va lui montrer un add, il existe d'autres formes de publicité, mais remarketing n'est pas un d'entre eux.
Richard: Je l'ai. Ainsi,, Retour à votre point: dans les yeux d'Amazon, la meilleure façon pour eux de vous montrer est à nouveau de fournir le meilleur produit, le meilleur prix, le meilleur service, vendre le plus, obtenir les meilleurs commentaires, ils vous montrent à nouveau?
Peter: Exactement, ouais. Je suppose que tout le monde est commencé, il se. Je ne vais pas à passer par tous les facteurs de classement, car ce genre d'éducation est largement disponible sur Internet, mais si vous allez commencer à vendre sur Amazon, vous êtes sérieux à ce sujet, et que vous voulez obtenir vos annonces à voir et à acheter, puis allez certainement à travers elle. Il est vraiment la vente Amazon, Je suppose, par rapport à peut-être quelques autres canaux, il est plus d'une liste de contrôle, puis une stratégie considérée, et si vous allez pour elle, faire le titre que vous avez optimisé, des images de qualité, bonnes descriptions, bons écrits étoiles et cochez toutes les cases, alors vous aurez le produit avec succès, fondamentalement, qui est simple.
Jesse: Ainsi,, Peter, Personnellement, j'ai vendu sur Amazon choses, and I can tell you from personal experience — it’s tough, les annonces sont difficiles, tu sais, les gens, personne ne laisse de commentaires. Ainsi,, J'ai une demande personnelle, comment voulez-vous obtenir plus d'avis sur Amazon? Tu sais, personne ne laisse de commentaires Je ne laisse pas de commentaires soit, donc je ne suis pas surpris. Mais je sais qu'ils sont importants, tout le monde dit: “Vous devez obtenir les commentaires, vous avez à obtenir les commentaires 5 étoiles!” OK, c'est génial, mais comment puis-je les reçois?
Peter: C'est une bonne question, une délicate. Comme je l'ai mentionné avant, il y a ceux des services tiers qui sont loin de donner votre produit pour obtenir les commentaires, dans le passé, ils ont travaillé vraiment bien, mais Amazon est une sorte de estampillé vers le bas sur ce un peu ces jours-ci, de sorte que vous avez à peu près à revenir à la manière ancienne. Il y a quelques options que Amazon offre, si vous faites un arrangement de fournisseur, qui est à la recherche d'un grand nombre de détails, mais, de si vous faites exprès du vendeur, vous pouvez payer essentiellement Amazon pour donner à votre produit immédiatement si vous payez et obtenir des commentaires, mais ce ne sont pas disponibles à tous les vendeurs.
Pour la plupart d'entre nous est une sorte de ce faire à la dure et je pense que ça vient juste en bas de contacter les clients, tu sais, demandant ces commentaires, évidemment, je ne ferais pas d'une manière ou d'exiger spammy, mais si quelqu'un a acheté le produit vous, ils sont heureux avec elle, il n'y a rien de mal à envoyer un courriel disant: « Regardez, nous sommes heureux que vous avez apprécié ce, nous espérons que vous nous laisser un avis ». Vous ne pouvez pas demander des avis positifs, mais vous pouvez demander une révision.
j'imagine, l'autre chose que vous pouvez vraiment faire est, chaque partie de votre expérience de la marque fait un client veut se faire le champion de votre marque parce que c'est quand ils vont laisser ces commentaires. Ce genre de “merci” cartes à l'intérieur, intéressant, sorte de création de flyers juste avec votre emballage, offres de suivi, et comme nous en avons parlé, combler le fossé entre votre boutique en ligne et… Avoir des cartes de réduction et des choses comme ça ou des enregistrements de garantie pour ouvrir cette ligne de communication et puis juste, en utilisant cette valeur et fournir, Je suppose, positivité en dehors de tout: “Hé, me laisser un commentaire.”
Jesse: Cela ne fonctionne pas, Je l'ai essayé, il ne fonctionne pas!
Peter: Ouais, ouais, Je veux dire, même de droite à l'essentiel de ce genre de courrier de demande d'examen que vous pouvez envoyer par l'Amazone si vous êtes juste dire: “Hé, me laisser un commentaire.”, il ne va pas obtenir le genre de réponse que comme: “Salut, nous heureux que vous aimez le produit, vous pouvez vous inscrire ici votre garantie, nous aimerions ici des commentaires, et si vous avez un peu de temps, laisser un commentaire!” Ainsi,, en tête avec plus positive et plus de valeur qu'une simple demande de simple examen.
Jesse: Ainsi,, en particulier autour d'une autre question cette. Type de l'analogie, tenir à l'analogie d'un restaurant en ce moment. Gens, c'est un que les gens laissent beaucoup de commentaires sur les restaurants à Yelp ici je ne sais pas s'ils utilisent là-bas ou pas, mais.
Peter: Oui et je. Il est difficile d'être un restaurant, c'est une entreprise dangereuse (rire).
Jesse: Exactement, mais que ce point, ils laissent type de commentaire pour le restaurant général. Ainsi,, dans cette métaphore, est il Survoler si vous obtenez beaucoup de bonnes critiques sur un produit particulier, comme, dire un produit que vous venez remarquez, vous avez tendance à être en mesure d'obtenir beaucoup de commentaires sur.
Est-ce que aider votre magasin entier en général, parce que la métaphore du restaurant, votre poulet pourrait sucer, mais votre steak pourrait être incroyablement incroyable. Si vous pouvez obtenir les commentaires sur votre état se rouler sur vos autres produits et apporter toute la liste de votre magasin jusqu'à?
Peter: Je suppose que la réponse scientifique est incertain, mais je suppose et intérieurement de l'expérience, il y a un élément de ce croisement, Je suppose, sur Amazon, il existe deux systèmes de notation différents. Il y a une sorte de note du vendeur qu'ils seront sorte de se éloigner de, qui est, tu sais, où vous évaluez l'interaction, Conditions d'expédition, service à la clientèle, et la cote de produit qui se joint à une liste de produits spécifiques.
Ainsi,, si nous prenons ce scénario avec, si vous vendez seulement des chaussures Nike, alors c'est vendeur note qui vient de la façon dont le processus d'exécution est cognait, lorsque vous gérer que la livraison de temps, si votre pour le remplissage et des choses comme ça, qui devient important dans ce particulier l'espace concurrentiel où vous cherchez à, j'imagine, ce qui appelle une boîte d'achat, le bouton Ajouter au panier contre vingt autres vendeurs du même produit, Quand cela vient à, tu sais, l'introduction de votre produit de marque, que la notation des produits est toujours été cent fois plus importante. Ainsi,, le nombre d'étoiles est attaché à la liste spécifique du produit, Cela étant dit, en terme de, étant une marque, donc beaucoup de produits a une bonne note du vendeur et est reconnu par le système Amazon comme supposé être établi et bien examiné, puis quand vous introduisez de nouveaux produits, ou avoir des produits qui, n'ont pas obtenu que la vitesse de vente ou étoiles, oui, ils vont obtenir un peu d'un coup de pouce plus, donc, parce que, Je suppose, algorithme Amazon sait que vous êtes un véritable fournisseur d'un bon produit, mais je ne dirais pas, il est aussi mis à l'échelle que certains des autres facteurs. Ainsi,, Je pense que pour Amazon au moins d'algorithmes de l'A9 perspective, c'est ce un vendeur établi avec de bonnes notes et commentaires, Oui ou non, et si elle est OUI, puis quand vous apportez de nouveaux produits sans avis, il pourrait pousser un peu plus difficile, si c'est un NO, alors il va probablement vous poser avec tous les autres nouveaux produits.
Jesse: Je l'ai. Et en passant aux auditeurs ici, Je parie que vous ne savez pas où Pierre de, mais Pierre de l'Australie. Amazon est assez nouveau en Australie, combien de temps a été en Australie Amazon?
Peter: Probablement environ six mois maintenant. Fin de l'année dernière, donc, juste à temps de Noël.
Jesse: Et avez-vous votre adhésion Amazon Premium?
Peter: Pas de, c'est un été un peu d'un déploiement progressif sur. Ainsi,, Amazon Premium n'a pas encore lancé, donc ils ont essentiellement commencé avec FBM seulement qui il est Merchant Documents. Et puis ils ont déployé récemment FBA donc pour que ce qui ne savent pas que ce soit par Amazon qui rempli signifie essentiellement les vendeurs peuvent envoyer leurs produits dans un centre de distribution Amazon et les ont remplies à partir de là. Fondamentalement, l'externalisation que la logistique d'Amazon, de sorte que ne fait que commencer, puis le premier est la prochaine étape sur le site afin, il est l'introduction très bien les choses, si un à la fois.
Jesse: Je l'ai. Donc, pour les auditeurs à travers le monde en dehors de l'Australie, afin d'obtenir la désignation d'Amazon Premium, Je sais qu'il ya quelques autres façons dont vous pouvez le faire, mais la principale façon de le faire est de le faire par le programme Amazon Fulfillment, le FBA. Pouvez-vous donner plus de détails sur cette, comment comment les gens mettre en place que?
Peter: Ouais, c'est très simple. Ainsi,, essentiellement FBA, FBM - la scission est, ne remplissons par Merchant est, j'imagine, votre, une offre de produit en vente sur Amazon, et si elle est vendue, Amazon prend la commision, et vous livrer le produit, vous devez faire avec toute la logistique service à la clientèle basée et assurez-vous qu'il obtient au produit dans les délais de livraison des services d'Amazon, où est FBM est une proposition tout à fait différent, il est essentiellement vous listez le produit en vente sur Amazon, puis vous soulevez un bon de livraison avec Amazon, et tu dis: “J'envoie une centaine d'unités de cette production dans votre entrepôt, et il est assis là jusqu'à ce que quelqu'un l'acheter,” quand il arrive choix Amazon, packs et il offre pour vous. Ils offrent aussi tout le service à la clientèle sur l'expédition,, donc, Je suppose, pour beaucoup d'entreprises, en particulier pour les petits, c'est vraiment une grande idée, j'imagine, affaires écailleuse et vendre dans les territoires internationaux.
L'australie, par exemple. Vous pouvez envoyer quelques centaines d'unités d'un produit dans l'entrepôt australien FBA, et c'est, Je suppose, en termes de la logistique la dernière que vous avez à vous soucier, et à partir de là vous vous concentrez seulement sur, obtenir votre liste de produits et de faire votre marketing et obtenir vos ventes. Et, Je suppose, en matière de facteurs de classement, et avant Amazon donne certainement un niveau de priorité aux produits vendus par FBA, encore une fois parce que le doublement du chiffre d'affaires, non seulement la vente commission sur, mais aussi ils facturent des frais pour prendre, emballer et livrer le produit pour vous. Ainsi,, que ce soit la vente au détail des produits concurrents sur la même liste pour la zone d'achat, ou que ce soit, votre propre liste de produits de marque, en essayant d'obtenir une plus grande visibilité sur une page de résultats de recherche, les deux personnes dans une meilleure position pour le succès si vous utilisez FBA, il est pas une condition sine qua non, vous pouvez, si votre facteur de classement est un outil d'optimisation et lieu, que vous pouvez toujours avoir un FBM réussi ou Fulfilled en dressant la liste des marchands, si vous voulez tirer parti de votre logistique existant dans la structure pour.
Richard: Je suppose donc que depuis Amazon veut vendre tout à tout le monde, essentiellement de A à Z, ce visage souriant un secret qu'ils font. Ceux d'entre nous qui savent que cela fait partie de leur tout, droit. Ils veulent vendre de A à Z. Je suppose qu'il n'y a pas de maximum de ce que vous pouvez les envoyer. Mais gardez à l'esprit que même si nous avons assez peu de marchands sur Ecwid, qui ont dans ce, tu sais, bien établie d'affaires et faire des millions de dollars en plus. Faisons sorte de le ramener à la personne qui vient de commencer et dire: “Oh, grand, tu sais, maintenant je dois avoir ce gros morceau de l'inventaire d'envoyer vers Amazon. » Y at-il un minimum, est-il une sorte de vous devez envoyer au moins autant?
Peter: Aucun minimum, pas de maximum, vous n'avez fait et où le savoir faire fonctionner, dire, envoyer cinq mille unités, et vous envoyez deux par semaine, Amazon ne charge, frais mensuels pour le stockage, quel type peuvent être assez cher si vous êtes juste laisser les choses là-bas, ce n'est pas tellement un stockage, il faut absolument être d'esprit et la distribution, sorte de vous le savez, envoyer un montant réaliste, alors vous pouvez effacer par au bout de quelques mois, et je suppose, La marge habituelle et l'analyse d'impact quand il est à ce, mais en termes de celui-ci, la plus petite quantité, plus grande quantité que vous voulez, et il est génial, vous pouvez simplement envoyer un peu, si tu veux, dire, comment le faire comme une expérience, avant de venir avec des livraisons plus importantes.
Jesse: Parfait. Ainsi,, pour un commerçant qui veut juste commencer avec Amazon. Pour Respecté par Merchant signifie que vous listez le produit sur Amazon, vous vendez, vous l'expédier, c'est assez simple. Mais la prochaine étape est que si vous voulez envoyer une certaine quantité d'inventaire à Amazon, vous êtes maintenant dans le programme FBA qui signifie que vous obtenez maintenant la désignation d'Amazon Premium.
Peter: C'est oui, ramenant à vous, oui. Voilà comment vous obtenez le produit Amazon Premium. Ainsi,, tout qui sont vendus par FBA, vous pouvez obtenir un premier marchand rempli maintenant, qui, même il y a quelques obstacles à sauter, mais si vous êtes en mesure de livrer offrir le genre de promesse de livraison qu'Amazon fait par là FBA, par vos propres chaînes logistiques, alors vous pouvez demander une capacité granded d'avoir, ce qui a appelé Merchant Prime Documents, il est donc un premier du point de vue du client, une livraison prime, et sa valeur pour le programme de choix, mais la logistique et la livraison est assurée par vous, le marchand.
Jesse: Yep, il vous suffit de le faire deux jours si, donc c'est un peut être un obstacle difficile. Ouais, donc je pense que ce super utile pour les commerçants commençant, oui vous pouvez obtenir vos pieds mouillés /, mais avec FBA ils se déplacent dans le classement, ils prennent soin de l'expédition a aussi une sorte de conseil pour les gens qui font cela comme une agitation de côté ou ne veulent pas emballer et expédier quoi que ce soit. FBA peut également être utilisé pour expédier vos propres produits, de sorte que vous pouvez expédier des produits à Amazon et, dire, vous vendez quelque chose sur votre propre boutique Ecwid, vous pouvez vous connecter à l'arrière-plan d'Amazonien les expédier pour vous de leur inventaire. Ainsi,, si vous voulez prendre des vacances de temps en temps, qui est également utile d'avoir vos produits sur Amazon et l'expédier sur Amazon.
Peter: Et ce qu'on appelle le FBA avec la réalisation multi-canaux.
Jesse: Bonne affaire. Vous connaissez tous les termes, Peter, Je sais que la généralité est que, vous avez les autres termes, droit. Ainsi,, pour les marchands Ecwid, il y a beaucoup de gens qui vendent déjà sur Amazon. Que faire une sorte d'avantages qu'ils obtiennent en utilisant l'intégration avec Amazon Codisto ce qui sépare que de faire simplement sur votre propre?
Peter: Ouais, Je suppose, où l'avantage est en, surtout si vous avez un catalogue plus, est que le contrôle centralisé, ne pas avoir à aller, en Amazonie et aussi nous intégrons avec eBay et. Ainsi,, tu sais, vous pouvez gérer tout au long de ceux de celui, emplacement central Ecwid, et surtout si vous faites, votre propre réalisation, puis il y a un niveau de stocks que vous ne pouvez pas faire manuellement. Ainsi,, En gros, si votre, la vente sur les trois canaux, et quelqu'un achète deux unités de votre produit d'Amazon, et vous avez dix en stock, instantanément mettre à jour votre Ebay et votre magasin Ecwid, que vous avez deux disponibles, qui signifie que vous n'avez jamais ces discordances d'inventaire ou encore plus coûteux de ceux-ci sont oversells, où si vous faites manuellement à canaux multiples, vous pourriez vous retrouver souvent dans une position, où vous avez vendu des produits, qui ont déjà été vendus sur un autre canal, et vous ne disposez plus. Je suppose en terme de cette, il vous donne ce genre de, tu sais, un guichet unique pour le changement, donc, vous pouvez apporter des modifications à modifier légèrement votre prix, ou les détails du produit, ou à rouleaux expédition de Ecwid et de les pousser à tous vos canaux, si Ebay, Amazon, également au niveau mondial, vous pouvez exécuter vos multiples magasins amazoniennes et plusieurs magasins eBay dans plusieurs pays et de faire tout dans votre plate-forme Ecwid, donc, il fait sans aucun doute que la stratégie multi-canal un lot facile à gérer.
Jesse: Génial! Donc, tout cela va être situé à l'intérieur de votre panneau de contrôle puis Ecwid?
Peter: Exactement, oui. Et je pense que le plus grand avantage est, est bien si vous êtes nouveau sur le marché, et que vous voulez créer ces listes, surtout si vous avez un produit de marque, de sorte que vous devez, tu sais, créer des descriptions, titre, copie, images et tout le back-end, si vous avez un grand nombre de skews, then to do that manually on Amazon takes a long time, eBay et, et vous pouvez obtenir très délicate avec (fichiers plats) et télécharger des nuances, où est l'intégration Codisto pour Ecwid, il est vraiment juste quelques clics et processus automatisé, ce qui le rend beaucoup plus rapide et plus facile.
Jesse: est-ce possible de, dire, tu sais, peut-être que je veux la dernière charge de l'argent sur mon magasin Ecwid, mais avec Amazon, Je veux payer un peu plus parce que Amazon prend une grosse coupure. Est-ce possible de faire dans Codisto?
Peter: Ouais, absolument! Ainsi,, tout, tous les domaines est signé avec Amazon ou Ebay, peut fonctionner essentiellement sur les objectifs, donc pour les prix, par exemple, vous avez des options pour faire un frais fixes, donc, quel que soit votre prix de Ecwid est, ce sera votre prix Amazon, si vous allez envoyer ce haut ou vers le bas, prix si Ecwid, plus 3% ou, Prix Ecwid, plus, tu sais, un dollar ou deux dollars, ou vous pouvez régler manuellement en alternance, vous pouvez activer le prix hors et fixer un prix manuel spécifique pour le marché, et il y a beaucoup de flexibilité là-bas. Et qui est la même flexibilité se déplace dans le fond tous les domaines, donc, tu sais, comme je l'ai mentionné avant, vos titres, vos constructions, que l'utilisation de fonctionner en tant que champ de règles, et mettre à l'expédition et essentiellement tous les autres domaines.
Jesse: Génial! On dirait qu'il ya une tonne de détails ici, pretty much, toute la flexibilité que vous voulez est construit en. Où peut-Ecwid marchands vont en apprendre davantage sur cette intégration?
Peter: Vous passez par, tu sais, Interface Ecwid est sur le marché est l'onglet, donc, c'est la meilleure façon de commencer, il est gratuit pour 30 jours, installer et utiliser l'application, et vous pouvez lister autant de produits que vous voulez sur Amazon et eBay. Ainsi,, la meilleure façon est d'apprendre en faisant et lui donner un coup, si vous pensez à ce sujet, nous faisons aussi une sorte de plus d'informations sur un produit de marque sur notre site.
Jesse: Si les gens vous inscrire, fournissez-vous des e-mails et plus de choses sur la façon de mettre en place, est-il plus d'éducation, que les marchands peuvent obtenir comme ils passent par le processus?
Peter: Nous faisons, oui, si juste à commencer par 30 jours d'essai, nous envoyons, tu sais, ce que vous avez besoin pour démarrer en termes d'utilisation du produit et peu d'interaction pour les marchés et nous avons un service à la clientèle équipe complète onboarding. Ainsi,, spécialistes onboarding, surtout si vous allez une intégration lentement délicate d'un grand catalogue, ils pour essentiellement, tu sais, toute aide en termes de configuration de vos annonces eBay et Amazon par Ecwid et Codisto.
Jesse: Génial! Ainsi,, sonne comme, il y a beaucoup d'aide pour amener les gens ont commencé et, tu sais, Je veux profiter de l'occasion pour encourager les marchands Ecwid là, tu sais, d'Amazon 50% du marché e-commerce là-bas. Ainsi,, s'il vous plaît vérifier les canaux de vente, aller chercher sur d'autres canaux de vente, aller sur Amazon, tu as un 30 essai gratuit pour Codisto, donc si vous êtes prêt pour Amazon, non c'est le temps, nous avons une intégration facile à mettre en place pour vous. Peter, un dernier mot?
Peter: Pas de, merci de me avoir sur le podcast et oui, si quelqu'un a des questions sur le genre de Codisto, sur les intégrations, ou comment commencer, ils peuvent se sentir libres d'entrer en contact avec ce ou ils peuvent être en contact avec moi directement, Je heureux de vous aider.
Jesse: Génial, Peter. Merci d'être venu sur le podcast, j'apprécie beaucoup. C'est Jesse.
Richard: C'est riche, prends soin!
Jesse: Merci.
