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Hors-saison Slump? 9 Façons de rester Round Profitable Année
Posted Peut 17, 2018 par Anastasia Prokofyeva

Off-Season Slump? Here Are 9 Ways to Stay Profitable Year Round

Que devez-vous faire pendant la saison morte? Vous pouvez le laisser passer et attendre des temps rentables, ou vous pouvez essayer de stimuler les ventes.

Il y a une prévalence saisonnière stricte dans certains créneaux lorsque la différence de bénéfices à court 100%. Les magasins qui vendent des décorations de Noël, Les cartes de la Saint-Valentin, et des ensembles de Pâques gagnent surtout pendant les périodes de vacances. Ces produits ne trouvent pas une vente rapide pendant le reste de l'année. Vous ne pouvez pas lutter contre la prévalence saisonnière dans ce cas parce que vous ne serez pas en mesure d'augmenter les ventes par beaucoup de toute façon.

Cependant, si la différence de revenus au cours de la saison et hors saison est sur le point 30-40%, il est logique de travailler pour les bénéfices. Voici comment vous pouvez stimuler vos ventes au cours de la crise hors saison.

1. Ajouter les produits saisonniers

Pause pour penser lors de vos ventes de pointe - ce que vous allez offrir à vos clients plus tard? Combien de temps et d'argent sera la réorientation de votre entreprise prendre?

Dites que vous fabriquer et de vendre des sandales d'été. Ensuite, vous pouvez offrir une collection confortable de pantoufles pour l'hiver.

hashtag instagram

L'été est le temps des festivals de musique, et Sephora a réagi avec des lignes spéciales composeront

Lire plus sur produits vous pouvez tendances vendre cet été.

2. Réveillez-vous vos clients de longue date

Votre « vieux amis » peuvent vous aider pendant la saison morte. Faire une base de clients qui ont commandé quelque chose de vous plusieurs mois ou même il y a un an. Rappelez-leur de votre magasin avec un mailshot:

  • Dites-leur de nouveaux produits et méthodes d'expédition
  • Offre Produits à ceux qu'ils avaient commandés avant
  • Faire une offre spéciale pour les clients de longue date seulement (un rabais, un cadeau, livraison gratuite).

rappel e-mail

Blissworld rappelle aux clients qu'ils pourraient avoir besoin de reconstituer certains produits et offre un rabais à ce

Fixer des délais stricts pour toutes les offres - par exemple, une semaine, un mois, jusqu'à ce que le produit est en stock, ou seulement pour la première 50 les clients.

3. Ajouter des produits connexes

Il est toujours possible d'offrir des produits connexes. Un sac va de pair avec un boîtier de rangement, chaussures, un bracelet. Offrir des chaussures ou des accessoires pour une robe. Un ordinateur portable va de pair avec une souris, et un téléphone intelligent - avec un boîtier ou un support.

Produits connexes ne doivent pas être moins cher que le principal. Essayez différentes options: Bibelots bon marché, produits du même prix, et même les coûteux.

Produits connexes

base ne montre pas seulement des produits connexes, mais offre d'acheter le look

Vous pouvez recommander des produits à vos clients à l'aide de la Ecwid Panneau De Contrôle et la option produits. Ou utiliser des applications dédiées: Les Recommandations Intelligentes et Les nouveaux Produits et les Meilleures ventes.

4. Travailler avec chariots Abandoned

Ramenez les clients qui les mettent produits dans des chariots mais n'ont pas acheté. Il y a plusieurs façons de le faire, et l'envoi d'un e-mail est l'un d'entre eux.

Abandonné email panier

Un exemple d'un email de chariot abandonné de Doggyloot

Selon nos statistiques, e-mails abandonnés de récupération de panier dans l'aide Ecwid pour récupérer 15% des commandes abandonnées. En fonction de votre valeur moyenne des commandes, calculer combien vous pouvez gagner avec cette fonctionnalité.

Consultez les commandes incomplètes dans le Panneau de configuration en Ecwid Mes ventes → Chariots Abandoned, et ne pas oublier de mettre e-mails de récupération automatique (sur le plan d'affaires et plus).

Si vous voulez aller plus loin, utilisation e-mails de déclenchement ou le retargeting.

Lisez comment réduire l'abandon de panier dans votre magasin.

5. Donner des rabais pour une utilisation ultérieure

Offrez à vos clients un coupon de réduction à chaque achat qu'ils peuvent utiliser plusieurs mois plus tard. Par exemple, si vous vendez des vêtements de sport, baisser le prix des vêtements d'hiver pendant la saison d'été. Si les gens achètent maintenant des maillots de bain, ils retourneront à acheter des chaussettes de ski plus tard, parce qu'ils ont déjà un rabais pour cette.

Réductions pour une utilisation ultérieure

Beatport donne un rabais pour une utilisation ultérieure

Ne pas faire hors saison un temps de survie. Pensez-y comme une occasion: vous pouvez construire une base de futurs clients qui reviendra plus tard pour faire des achats plus importants.

6. Apportez un nouveau produit

Hors saison n'est pas un mauvais moment pour apporter de nouveaux produits. Vous avez plus de temps pour préparer la campagne de promotion que vous auriez au cours de la saison lorsque tout ce que vous pouvez penser est de savoir comment expédier les commandes plus rapidement.

Vous pouvez tirer sur une belle vidéo promotionnelle pour votre nouveau produit, rendre votre photographie produit mieux, et préparer un ensemble de postes intrigante Instagram.

email Nouvelle arrivée

Un nouveau produit avec une offre spéciale de Lipsy London

7. Maîtriser un nouveau canal de vente

Maintenant que vous avez moins de commandes, il y a plus de temps pour les choses que vous ne l'avez pas vous déplacer durant la haute saison. Il est plus facile de promouvoir votre magasin sur les médias sociaux avec plus de temps libre sur les mains. Vous n'avez pas à se démener entre les commandes et les plates-formes. Utilisez l'élan pour mettre en place une boutique Facebook ou travaux sur les annonces Facebook.

hashtag instagram

Regardez comment Zara Home combine son adresse de site Web et hashtag marque dans un poste pour promouvoir à la fois

Ou peut-être que vous vouliez toujours lancer une chaîne YouTube pour votre boutique en ligne? On dirait qu'il est temps de le faire.

Aussi: 7 Façons d'Utiliser Instagram pour Promouvoir Votre Magasin

8. Améliorez votre livraison

livraison incommode ou longue durée est une raison solide de renoncer à un achat. Alors, pensez à ajouter plus d'options à votre livraison standard:

  • livraison express. 49% de shoppers sont plus susceptibles d'acheter quelque chose s'il y a une livraison le même jour. Si vous pouvez livrer les commandes rapides, votre magasin est l'un des clients choisissent.
  • la livraison de courrier. livraison le jour suivant est le plus de l'option préférable pour les acheteurs en ligne. Et il est possible qu'avec l'aide des services de messagerie. De plus, cette option est une victoire pour ceux qui vivent en dehors de la ville et ne peut pas prendre les commandes dans le magasin.
  • Prise en charge de la commande. 57% des clients préfèrent acheter en ligne et venir chercher leur commande dans le magasin. Éviter les frais d'expédition est la principale raison pour laquelle ils le font. Découvrez comment vous pouvez font micros en magasin fonctionnent même si vous n'avez pas un magasin physique.

Est-ce que vous avez fait avec les améliorations? Faites savoir à vos clients à ce sujet: mettre une bannière sur le site, partager un post sur les médias sociaux, envoyer un bulletin d'information.

9. vente Emotions

Les émotions positives rendent les produits encore plus souhaitable, Nous vous recommandons donc se tourner vers la narration et d'utiliser son pouvoir sur votre site, sur votre blog, des bulletins d'information, et sur les médias sociaux. Il donne à votre produit l'image que les clients se souviennent et associé à quelque chose d'agréable. Quand ils doivent choisir entre les bijoux habituels ou un morceau avec un « visage," Soyez assuré, ils choisissent ce dernier.

Exemple d'annonce émotionnelle

River Island a célébré son 30e anniversaire avec une campagne pour montrer qu'ils croient étiquettes sont des vêtements pas personnes

Aussi, il est une satisfaction de savoir qu'une partie de votre argent aide une bonne cause. Si vous soutenez des organismes de bienfaisance, dire à vos clients à ce sujet, et mieux le faire en nombre. Par exemple: « Ce mois-ci nos clients ont aidé à acheter « bons garçons » refuge pour animaux 10 sacs de nourriture pour animaux de compagnie. Dix chiens vous bien nourris envoyer un énorme « Merci!« »

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Que faites-vous pour stimuler les ventes pendant la saison morte? Nous sommes heureux d'entendre vos idées dans les commentaires.

About the author
Anastasia is a freelance author and writes about e-commerce, traveling, and lifestyle. In her spare time, she's a crazy cat lady and a chocolate addict.