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Comment Définir Votre Stratégie De Prix

Feb 5, 2015 par Jesse Ness, Ecwid Équipe
Posté Le Fév 5, 2015 par Jesse Ness, Ecwid Équipe

Vous avez une idée d'entreprise que vous croyez en. Les morceaux commencent à se rassembler, et vous êtes prêt à lancer les choses à la vitesse supérieure avec une vitrine virtuelle. Comme vous développer votre boutique en ligne, votre prix sera assez fluide avant qu'il s'installe dans le bon endroit. Voici un rapide aperçu des choses à tous les e-marchands doivent garder à l'esprit.

Découvrez La Concurrence

La façon la plus simple d'obtenir un radar fixe sur l'endroit où votre prix est de magasiner pour des produits similaires. Voir qui d'autre est là, et voir ce que les prix sont de travailler pour eux. Après tout, si
ils ont été dans les affaires pendant un certain temps, alors qu'ils ont déjà fait le travail dur pour vous. Pas besoin de réinventer la roue. Il n'est jamais une bonne idée de copier vos concurrents de trop près, mais il n'y a pas de mal à voir ce que le marché peut supporter pour votre produit.

  • Recherche Google. Ne vous faites les meilleurs machin truc autour de? Recherche pour Doohickies. Si vous obtenez quelques résultats locaux, essayez “Doohickies près de San Diego” ou “Doohickies à Austin, TX.” Faire de même avec d'autres moteurs de recherche comme Bing et Yahoo ainsi.
  • Creusez un peu plus profond. La recherche de nouveau dans les marchés en ligne comme Etsy, Amazon, eBay, et même Craigslist. Prendre note de la façon dont leurs produits diffèrent de la vôtre, toutes les réductions spéciales et des promotions qu'ils offrent, et tous les détails que vous n'aviez pas encore considérée comme.

Comprendre Votre Flux De Trésorerie

C'est agréable de penser que, pour chaque produit que vous vendez, vous pouvez vous permettre de faire plus de deux, et toujours mis un morceau de ce bénéfice dans votre poche. Il semble presque trop beau pour être vrai. Et c'est. Une fois que vous commencez à vendre en ligne, vous aurez des frais à prendre en considération. Mais ne vous inquiétez pas, ce n'est pas que de mauvaises nouvelles. Certains de ces coûts sera la vôtre pour couvrir, tandis que d'autres peuvent tomber à votre client. De toute façon, ceux-ci peuvent avoir un impact sur la façon dont vous choisissez le prix de vos produits.

Par exemple, vente en ligne signifie que vos clients pourraient être n'importe où. Les frais de livraison sont généralement à la charge du client (avec un choix entre différentes options d'expédition – consultez nos post de blog.) Sur l'autre main, certains vendeurs de payer pour l'expédition, eux-mêmes en tant que promotion crochet. Certains de ces fournisseurs de remonter leurs prix légèrement, alors que dans la réalité, les frais de livraison sont répartis entre le client et le fournisseur.

Un autre facteur à penser, c'est la taxe de vente. Cela a un impact moindre que les frais d'expédition, par exemple, mais il peut encore influencer votre fine-tuning. Être conscient que les taux d'imposition locaux de swing de plusieurs points de pourcentage, qui peut vous mettre sur le bord de l'endroit où vous voulez que votre prix final à. Pour en savoir plus sur la gestion de votre taux d'imposition avec Ecwid, visite cet article dans notre Base de Connaissances.

L'utilisation de Ventes et de Promotion

Juste parce que c'est la Journée du Président, Boxing Day, Le Jour Du Drapeau, ou jeudi, cela ne veut pas dire que c'est un bon moment pour un magasin à l'échelle de la vente. Fréquemment offre spéciale de vente peut sembler un excellent moyen d'attirer de nouveaux clients, et parfois, il est. Mais il peut également se retourner contre. Il y a beaucoup de façons d'offrir des prix spéciaux sans gagner un indésirable “réduction” de la réputation. Rappelez-vous que Ecwid en charge de ces éléments de promotion:

  • Coupons. Offrant pourcentage des réductions pour les commandes dépassant un certain montant peut stimuler votre vente plus importante, surtout pour les clients réguliers. Ou, vous pouvez envoyer des codes promo pour vos clients existants, en leur donnant un coup de coude à revenir. Pour savoir comment inclure la réduction des options dans votre Ecwid panier, voici notre tutoriel.
  • Faisceaux. Si les produits X, Y, et Z sont fréquemment achetés ensemble, les mettre dans un paquet de choses peuvent souvent conduire à des conversions plus élevées. Si chaque produit est vendu à $10 individuellement, essayez de vendre tous les trois ensemble pour $25. Cela peut être un excellent moyen de vendre à la caisse, plutôt que d'en faire votre prix standard.
  • Programmes de fidélisation de la. Il existe de nombreuses façons que vous pouvez offrir des prix spéciaux à l'aide de Des Groupes De Clients. Ces groupes peuvent inclure des fréquentes acheteurs, partenaires d'affaires, et les grossistes.

Être Résilient

Beaucoup de facteurs peuvent affecter vos ventes. Si le client le trafic est en provenance en plus lentement que prévu, pas de panique; il peut être temporaire, de saison, ou une indication d'un problème autre que votre point de prix. Il serait tentant de slash prix pour gagner des ventes, ou à augmenter les prix pour compenser la baisse de votre bénéfice. Ceux-ci sont presque toujours le plus mauvais de la première étape.

Évidemment, il est préférable d'établir vos prix ainsi que vous le pouvez avant d'ouvrir vos portes virtuelles. Après avoir dit que, les outils mentionnés ci-dessus peut vous aider à ajuster votre stratégie de prix, à chaque étape de la croissance de votre entreprise. Expérience. Le suivi de vos résultats. Être patient. Essayez d'activer des fonctionnalités dans votre panier pour obtenir une image plus claire, comme les Commentaires des Clients par le biais de Yotpo et Shoppilot, ou le suivi de votre trafic avec Google Analytics. Le Ecwid Marché de l'App est ici et vous aidera à trouver les applications et intégrations vous aurez besoin pour optimiser vos ventes!

About The Author
Jesse is the Marketing Manager at Ecwid and has been in e-commerce and internet marketing since 2006. He has experience with PPC, SEO, conversion optimization and loves to work with entrepreneurs to make their dreams a reality.

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