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Comment exécuter une vente Flash pour augmenter les profits rapides

Août 8, 2017 par Kristen Pinkman, Ecwid Équipe
Comment exécuter une vente Flash pour augmenter les profits rapides
Posté Août 8, 2017 par Kristen Pinkman, Ecwid Équipe

Une vente flash est un moyen de vendre vos affaires dans un clin d'oeil. Un compte à rebours et provoquer une réduction plus profonde l'achat d'impulsion que la plupart d'entre nous se sont rendus coupables de.

Il ressemble tout à fait une méthode efficace, et il est en fait - si vous prenez soin de tout avant le coup d'envoi. Aussi bon que cela puisse paraître, une vente flash est non seulement d'offrir un rabais et de jeter un délai. Vous devez prendre en compte des facteurs différents qui garantissent un succès ou infortunée. Voilà pourquoi nous sommes là pour vous dire comment faire votre première vente flash fructueuse.

Qu'est-ce qu'une vente flash? Est-ce que ça marche pour moi?

Réalisation d'une vente flash signifie offrir un rabais ou de promotion pour une courte période de temps. Cette méthode est efficace pour une raison: des rabais plus élevés et la disponibilité limitée inspirent les clients à acheter sur place.

Une vente flash actuelle

Actuel, un magasin de cartes et d'emballage, a choisi prime time commercial pour une vente flash - pendant le déjeuner

Experian reports that two-hour flash sales have the best click-to-open rates, et les ventes de trois heures ont les meilleurs tarifs transaction par clic.

Home Decorators Collection added just 5% plus à la remise existante, which created a sense of urgency as well as a sense of missing out on a deal, but getting an even better one.

Une vente Flash Home Decorators Collection

When customers see they can get a better deal, they pay more attention, even if the discount isn’t too big

Si vous’re intéressé, mais pas sûr si cela fonctionne pour vous, vérifier les déclarations suivantes. Si vous êtes d'accord avec certains d'entre eux, alors il est probable qu'une vente flash est une bonne tactique pour vous:

  • Vous avez besoin de vendre des produits that have been in stock for too long. Say you want to sell last season’s swimming wear before a new summer season. Ce faisant, you make room for newer products that are selling quickly.
  • Vous voulez attirer de nouveaux clients, re-activate existing inactive customers, or drive traffic on typically slow times of the day.
  • Vous voulez augmenter la fidélité des clients and brand awareness. Même si une vente flash est plus d'une impulsion à court terme, il dit encore clients sur votre boutique e-commerce.

Si vous souhaitez lancer une vente flash pour une raison quelconque, vous devez préparer soigneusement - un accord à court fou sera attirer les gens, mais ce qui devrait impressionner them is a perfect shopping experience.

Comment se préparer à une vente flash

Suivez les instructions ci-dessous, and you’ll be ready for whatever a flash sale may throw at you.

Spécifiez les objectifs

Déterminer le but de votre vente flash: déblayer les stocks excédentaires, obtenir de nouveaux clients, ciblant les clients existants, ou en augmentant la fidélité de la marque. Gardez votre objectif à l'esprit pendant les autres étapes de la préparation.

Choose what to sell and at what price

La première chose à faire après avoir déterminé l'objectif est de la demande de recherche and find out what people want to buy now.

Une vente flash Halloween ne sera pas intéresser personne en Décembre. Ou peut-être que vous voulez jeter jour la vente flash d'un père, meaning there will be a discount on the “For Him” segment.

Une vente flash Monat

mois ran a flash sale for Father’s Day offering discounts on products for men

Voici une autre décision: Voulez-vous mettre tout le magasin en vente ou seulement certains produits? It may again depend on the season or on your stock, par exemple, si vous avez trop de produits invendus d'un genre.

Après que, penser à la taille d'une réduction. Il doit se démarquer, et plus elle est, the more attention it gets, mais gardez à l'esprit que vous voulez aussi faire un profit ici. Selon Experian, de fortes offres comme 50%-70% discounts and a selection of desirable products make for a successful flash sale.

Liées: 10 Les tendances des Idées de Produits et les Niches dans 2017

Choisissez votre public cible

Decide if you want to sell to new or existing customers, car il va influencer la façon dont vous allez d'attirer leur attention.

Si votre objectif est d'attirer de nouveaux acheteurs, then you might want to pay more attention to Google AdWords than to your existing email list.

Si vous ciblez les clients existants, ne pas se précipiter pour jeter votre vente à tous ceux qui ont acheté chez vous. Créer un segment pour votre bulletin d'information based on the purchase history on your page de vente. Considérez les plus et les moins précieux clients, ou recibler ceux qui ont visité une page produit spécifique.

Dites que vous mettez un rabais sur des espadrilles blanches. Vous devez vous assurer que vous sauter la partie de votre base de client qui a acheté ces articles récemment. Ils ne seront pas trop heureux de voir qu'ils auraient pu économiser de l'argent sur ces produits.

Dans Ecwid, vous pouvez exporter votre liste de vente avec certains champs dans un fichier CSV. Passez à votre Panneau de configuration → Mes ventes → Commandes à l'exportation.

Choisissez « email » Commander, 'Nom de l'article', et « Date et heure », régler le délimiteur de Tab, et cliquez sur « Télécharger le fichier CSV ».

exportation Commander Ecwid

Exportation des clients qui ont récemment acheté certains produits

Ouvrez le fichier dans Google Sheets. Faites un clic droit sur votre colonne « Date et heure » et choisissez « Trier la feuille A - Z ». Il vous verrez les achats les plus récents en haut de votre liste.

Tri des achats les plus récents

Tri des achats les plus récents

Sélectionnez la colonne avec les noms de produits et d'appliquer un filtre Données → Filtre. Filtre chaussures de sport blanches. Ensuite, choisissez la plage horaire (tout le monde qui a acheté ces chaussures de sport après jour X) et le tour est joué - voici la liste des adresses e-mail que vous devez exclure de votre liste de diffusion.

Filtrage un produit

Filtrage un produit

Le même principe peut être utilisé si vous souhaitez filtrer les clients qui:

  • Ont déjà acheté des produits Déduit plus tôt vous
  • Ont dépensé plus de X dollars dans votre magasin
  • Ont utilisé un code promo.

Sélectionnez simplement les « Réductions », « » Coupons, et « ordre total » des champs avant d'exporter votre fichier.

Tenez compte des fuseaux horaires et l'expédition

Si vous vendez dans le monde entier, ne pas oublier les différents fuseaux horaires, surtout si vous prévoyez une vente flash de deux heures. Pour éviter toute confusion, vous pouvez également segmenter la vente pour les clients dans votre fuseau horaire seulement.

Voici comment vous pouvez promouvoir votre vente si vous limitez à certains fuseaux horaires:

  • Définissez votre campagne d'email par pays (ex. dans MailChimp).
  • publier une après Facebook avec geotargeting (vous pouvez également cibler l'âge, sexe, et la langue).
  • Informer les clients sur les autres médias sociaux que si vous avez des comptes séparés pour les différents pays, de sorte que vous ne confondez pas le reste.

Dans le cas de la vente dans le monde entier, soyez prudent avec la livraison gratuite - vos frais de livraison peuvent dépasser vos bénéfices.

Il est essentiel de garder à l'esprit que, du point de vue du client, une grande expérience de shopping signifie obtenir l'ordre à temps. Préparez-vous donc pour expédier les commandes rapidement et dans les délais prévus, car il influencera si les clients reviennent à votre magasin ou non.

Vérifiez votre stock

Lors d'une vente flash, les articles peuvent se vendre plus vite que les commerçants attendent. Assurez-vous que vous avez assez de produits en stock et préparer votre chaîne d'approvisionnement. Vous marchez ici une ligne fine: vous ne voulez pas courir trop vite sur les articles, and you don’t want to prepare too many products either.

Un réglage de Ecwid simple peut vous aider à éviter vos clients et trompeurs. C'est appelé Contrôle du stock. Accédez à votre Catalogue Produits →, cliquez sur le produit et définir le nombre d'articles en stock.

Le contrôle des stocks dans Ecwid

Le contrôle des stocks dans Ecwid (disponible sur des plans payés)

Avec chaque achat, le nombre de produits diminuera. Quand il atteint zéro, votre produit sera obtenir la « rupture de stock » statut et vos clients ne sera plus en mesure d'acheter.

Vous pouvez cacher les produits hors de stock automatiquement. Il est possible Ecwid: aller à Paramètres → Général → Panier and tick the box “Hide out-of-stock products”.

Si vous voulez que vos clients de voir combien d'articles sont toujours en vente, assurez-vous de l'activer sur votre Page de conception in the ‘Appearance’ section.

paramètres d'apparence de magasin dans Ecwid

Activez ce paramètre pour permettre à vos clients savent combien d'articles sont laissés à vendre

Une fois que vous avez activé cette option et enregistré vos modifications, aller à votre magasin. Vous verrez cette:

A gauche en fonction du stock

Nombre d'articles en stock indiqué sur la fiche produit

Non seulement ce paramètre vous empêche de vendre plus d'articles que vous avez - il crée aussi la peur de manquer supplémentaire (de remplacement).

En savoir plus: Comment contrôler Stock pour les options du produit

Choisissez le jour et l'heure

Si vous utilisez Google Analytics, vérifier quels jours de la semaine et à quel moment de la journée, vous avez plus de ventes. Aussi, voir quand votre email taux d'ouverture sont les plus élevés.

emails vente Flash envoyé après 3 p.m. travailler mieux than midday or lunchtime sales. Dans la plupart des cas, vous avez juste besoin de quelques heures pour une vente flash.

Décommander d'autres réductions

Méfiez-vous de mélanger une vente flash avec d'autres offres de produits - nous essayons de gagner quelque chose ici, droit? Expédition, encore, doit être mûrement réfléchie, mais si vous ne vendez pas dans le monde entier, il pourrait être bien d'offrir un rabais avec la livraison gratuite.

Vous pouvez gérer vos rabais et des coupons dans votre Panneau de configuration → Promotions.

Vérifiez vos conditions de service

Assurez-vous que vos conditions de service sont claires à vos clients: les frais d'expédition et les délais, les remboursements, échange. Lorsque vous créez un sentiment d'urgence, les gens achètent impulsivement, ce qui signifie qu'ils doivent comprendre l'affaire à la fois. Vous ne voulez pas avoir de plaintes, droit?

Si vous êtes nouveau au commerce électronique, ces postes aideront:

Configurez votre store

Cette section vous aidera à découvrir les caractéristiques de Ecwid utiles et obtenez votre magasin prêt pour une vente flash.

Ajouter des prix de ventes

Une option pour promouvoir votre magasin est d'appliquer des prix de ventes. Aller à Panneau de configuration → Paramètres → Général → Panier and set up ‘Compare to’ prices.

Comparer à prix

Mise en place vente des règles d'affichage des prix

Ensuite, allez au produit que vous souhaitez mettre en vente, et mettre en place le prix de vente. Vous serez également en mesure de mettre en place les conditions d'escompte pour les commandes en vrac.

Réductions pour les produits

Mise en place des réductions pour les produits

Pour une mise à jour majeure partie de plusieurs produits dans votre magasin, l'utilisation de la application Éditeur de produits en vrac.

Mettez en valeur vos points de vente

Il est préférable si votre magasin a un chiffre d'affaires axée sur la page de destination. Si vous avez ajouté Ecwid à votre site Web (Wix, Weebly, WordPress, etc.), ou si vous vendez sur Facebook avec Ecwid, vous pouvez créer une catégorie for your sale and assign it to the page.

En savoir plus: Comment configurer Catégorie par défaut pour la page

Si vous utilisez un une page de démarrage du site Ecwid, il est possible de mettre vos produits avant la vente en créant un La catégorie «produits en vedette de la page d'accueil. Vous serez en mesure de changer le nom de la catégorie à « vente » ou tout ce que vous aimez.

Il est également possible de mettre en valeur vos points avec vente les étiquettes des produits.

Les Étiquettes Des Produits

Les étiquettes des produits comme « Vente », 'Chaud', ou aide « Nouveau » mettre en évidence certains produits

Ciblez votre vente

Votre prix de vente peuvent être découverts par chaque magasin / visiteur la page. Si vous souhaitez limiter les remises à certains groupes seulement, vous pouvez mettre en place des groupes de clients ou de l'utilisation des coupons-rabais.

Un groupe de clients is a sort of label that you can assign to customers to group them under certain criteria:

  • VIP
  • grossiste
  • client répétition
  • amis et famille, etc.

Création d'un groupe que vous aimez, associer vos clients avec elle, et offrir des rabais spéciaux pour les. Cette fonction est disponible sur Les plans d'affaires et de niveau supérieur.

Note: Vos clients devront se connecter pour utiliser le rabais.

En savoir plus: Membre de magasin: Des Groupes De Clients

Un code de coupon de réduction is a secret code which a customer can use to get a discount when making a purchase.

coupons de réduction sont très flexibles dans Ecwid. Ils peuvent être utilisés pour des offres de livraison gratuite, pour cent et des réductions absolues. Vous pouvez les limiter à certains produits, catégories, et le nombre d'utilisations.

Codes promos à la caisse

Coupon codes sont appliqués à la caisse

En savoir plus sur cette fonctionnalité: Des Coupons De Réduction

Utilisez Ecwid Mobile App

A flash sale requires fast and well-thought-out actions from a merchant. Ecwid’s mobile control panel makes managing your promotions easier, même si vous êtes sur votre façon de travailler, en ligne, or looking after your kid.

Télécharger l'application pour iOS et Android to be able to track your inventory, activer et désactiver les promotions, and get push notifications for every order on your mobile device. L'application est gratuite et disponible sur tous les des plans payés.

En savoir plus: Comment exécuter un magasin à partir de votre Smartphone

Comment exécuter une vente flash

Dès que vous avez tout préparé, il est enfin temps de mettre votre vente flash à l'action. En suivant les étapes droite, vous assurer une vente rentable à la fois pour vous et vos clients.

aviser les clients

En vente flash est limitée à une courte période de temps, it’s vital to make sure you have notified your customers in every possible way: via e-mail, les médias sociaux, sur le site Internet.

Use exclusive invitations and coupon codes, or create a “register for a sale” button to spark more interest. Ce dernier est très utile lorsque vous ciblez les clients existants et une offre limitée lors d'une vente.

La vente flash de Levi

Invite your customers to a flash sale with an exclusive email or offer a personalized deal — it helps to get more attention and makes customers feel appreciated

Liées: Comment Envoyer Déclencher des e-Mails Que fidéliser vos Clients

Attirer l'attention

Lorsque les clients sont au courant de votre vente, il est important de garder leur attention. Vous pouvez offrir des cadeaux ou livraison gratuite to the first 100 acheteurs. Essayez différents modèles de vente: un flash VIP, un flash préinscription (populaire pour la vente de billets) en avance, et même une vente flash mystère, quand les gens ne savent pas ce qui sera sur le discount avant la vente commence.

beaucoup de mystère

Mystery deals help to catch customers’ interest

Créer sentiment d'urgence

Inspire impulse purchases — use a countdown timer sur votre site web ou sur les pages produits that shows how much time there is left to buy on discount, barres, et bannières with special offers. Utilisation Histoires d'Instagram to publish sales announcements that disappear after 24 heures. Essayez tout ce qui fait clairement: vous êtes absent sur un enfer d'un accord en ce moment!

Communiquer

Soyez prêt à communiquer avec les clients rapide en cas ils ont des questions (et ils seront) sur tous les canaux possibles: e-mail, les médias sociaux, chats en direct. Lorsqu'une vente est une question d'heures, les gens attendent un service rapide et poli encore plus que d'habitude.

Que faire ensuite?

Une fois que vous avez terminé votre première vente flash, it’s time to analyser les résultats: Avez-vous fixé l'objectif à droite et vous avez pu le réaliser? Où pourriez-vous avoir payé plus d'attention, and what were your strong points?

Les ventes flash fonctionnent mieux lorsque les clients sont laissés avec une expérience d'achat positive et la perception de votre magasin: that includes not only a good discount on a quality product but also customer service and timely shipping.

Si tout a fonctionné comme un charme (and it probably did, si vous avez suivi nos instructions), then it’s time to announce to your customers when the next flash sale is! La saison des Fêtes est à venir, et vous tourner vers les promotions des ventes flash très bientôt.

About The Author
Kristen is a сontent creator at Ecwid. She finds inspiration in sci-fi books, jazz music, and home-cooked food.

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