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How to Plan Long andShort-Term Ad Budgets for Small Business

Oct 13, 2016 par Lina Vashurina, Ecwid Équipe
How to Plan Short-Term and Long-Term Ad Budgets
Posté Oct 13, 2016 par Lina Vashurina, Ecwid Équipe

Nous’ai déjà dit à vous comment calculer votre budget publicitaire et de savoir combien vous pouvez dépenser sur les annonces. De temps à la planification de l'annonce du budget que vous’ve calculé.

Dans un monde idéal, vous serait en mesure de prendre votre minimum de dépenses de publicité et de dépenser de manière égale entre tous 12 mois.

Dans le monde réel, la demande pour vos produits varient au cours de l'année. Vous allez faire une quantité disproportionnée de ventes pendant la période des fêtes alors que de janvier sera relativement maigre.

Votre chiffre d'affaires dépendra aussi de votre cible, de la démographie. Par exemple, si vous vendez un lot de fournitures scolaires, ventes pic au cours de la rentrée de la saison.

En raison de cette, vous devez planifier vos dépenses de publicité au cours de 12 mois.

Voici comment vous pouvez le faire.

1. Mesurer votre temps des fêtes record de vente

La saison des fêtes (Oct-Dec) est le plus lucratif moment de l'année. Les consommateurs sont dans une frénésie de shopping et de la publicité est en overdrive que les entreprises essaient d'obtenir un morceau de la tarte.

En fait, selon un rapport de Forbes, certains détaillants générer autant 40% de leurs revenus annuels au cours de la saison de magasinage des fêtes.

Highest e-commerce spending days

Si le droit au large de la chauve-souris, vous savez que vous avez besoin d'allouer une plus grande partie de votre budget pour les vacances si vous voulez augmenter les ventes.

Saison des fêtes, les ventes ne sont pas uniformes, soit. Pour les boutiques e-commerce, les ventes de pointe sur le Cyber lundi et le vendredi Noir.

Shopping la procrastination est en augmentation chaque année, ce qui signifie que vos clients vont être à la passation de commandes en quelques jours ou même quelques heures avant chaque vacances et attendent meilleures offres.

Cela signifie que vous devez planifier vos vacances dépenses de publicité en conséquence.

Voici comment:

  • Audit de vos records de ventes de l'année précédente. La carte total des ventes pendant la saison de vacances (Octobre 31- Le 31 décembre) vs. les ventes durant le reste de l'année.
  • Pousser plus loin l'analyse de la carte des records de ventes chaque jour pendant la saison des vacances. De prendre note de votre haut 10 journées de shopping.
  • Lors de votre audit, notez les promotions que vous avez exécuté au cours de ces 10 jours (si tout) et la publicité de canal utilisé (si tout).

Essentiellement, vous voulez que votre budget de publicité pour correspondre à vos vacances de la saison de vente. Si vous obtenez 5% de vos ventes annuelles sur le Cyber lundi, vous voulez passer 2-5% de votre budget publicitaire pour la promotion de votre magasin et avant ce jour.

2. Carte de temps spécifique pointes

La saison des vacances n'est pas le seul moment où les gens dépensent d'énormes sommes d'argent.

Il ya des pointes dans les parsemé tout au long de l'année dans laquelle les consommateurs achètent de plus que d'habitude. Ce sont généralement des jours fériés (La Fête Du Travail, Vétéran du Jour) ou journées de shopping comme la fête des mères.

Bien que beaucoup plus petite que la saison des vacances, ces jours, vous pouvez compte pour un morceau décent de vos ventes annuelles.
Et idéalement, vous voulez avoir un surplus de budget de publicité de ces jours.

Dans 2015, Singles Jour (Novembre, 11) outsold Cyber Monday par plus de $10 milliards de dollars.

Suivez la même procédure que ci-dessus pour calculer le total de vos ventes au cours de ces périodes.

  • Découvrez le total des ventes sur la Saint-Patrick, Halloween, La fête des pères, Super Bowl, Pâques, La saint-valentin, La fête des mères et Pour la rentrée Scolaire.
  • Calculer votre chiffre d'affaires sur ces jours-ci comme un pourcentage de vos ventes annuelles.
  • Correspondent à votre budget de publicité à ce pourcentage de ventes.

Par exemple, si vous obtenez 15% de vos ventes annuelles sur les journées de shopping énumérés ci-dessus, assurez-vous que vous avez au moins 10-15% des dépenses de publicité pour promouvoir votre magasin au cours de ces jours.

3. Figure importantes journées de shopping pour votre cible, de la démographie

Comprendre comment votre cible démographie des magasins est essentiel pour la planification de vos annuelle des dépenses publicitaires.

Par exemple, si vous attirer beaucoup d'étudiants de collège, votre chiffre d'affaires sera probablement pic lors de la rentrée scolaire.

De la même façon, si vous attirer beaucoup de Chinois shoppers, le Nouvel An Chinois (Janvier 28) sera probablement votre plus grande journée de shopping, pas de Noël.

45% les achats au Canada sont fabriqués sur la non-Canadien de sites web. 19% des achats en France sont effectuées sur des non-français de sites web. Allez mondiale lors de la cible de vos données démographiques.

Ce n'est pas limité à la démographie seul. Votre niche aura également un impact sur votre chiffre d'affaires au cours de l'année.

Si vous vendez des fleurs, vous verrez une vente bosse autour de la saint-Valentin. Si vous vendez des maillots de football, votre chiffre d'affaires peut aller jusqu'autour du Super Bowl. Si vous vendez des chaussures de neige, vous ne ferez pas de ventes pendant les mois d'été.

Tenez-en compte dans votre budget publicitaire de la planification. Audit de vos dossiers de vente de repérer ces inhabituel de vente bosses. Calculer votre chiffre d'affaires sur ces jours-ci comme un pourcentage de vos ventes annuelles, et de changement de vos dépenses de publicité en conséquence.

4. Compte de la lenteur des mois

Pensez à ce que la consommation des temps d'arrêt.

Ils sont des périodes où les clients sont tout simplement pas intéressés par l'achat d'. Peu importe combien d'argent vous pompe dans les annonces au cours de cette période, les consommateurs ne mords pas.

Par exemple, à la fin de janvier-février est un de ces mois. La plupart des consommateurs ont subi un post-Noël gueule de bois, et probablement un manque de fonds.

Pendant ce temps, il est logique de consacrer moins de votre budget publicitaire et juste traverser la tempête. Si vous n'exécutez toutes les promos autour de ce temps, l'accent sur la réduction des stocks.

Toutes les données que vous avez recueillies ci-dessus vous montrera les suivantes:

  • Vos commerciaux les plus grands jours de l'année
  • Votre plus lent jours/mois
  • Le produit des ventes des pointes
  • Liées à la démographie, des pointes de ventes

Au lieu de répartir votre budget publicitaire tout au long de l'année, vous pouvez utiliser ces données pour planifier vos dépenses de publicité pour vos périodes de pointe des ventes.

Par exemple, si vos dossiers indiquent que vous faites 40% de votre chiffre d'affaires pendant la période des fêtes, vos dépenses de publicité devrait être le reflet de cette figure.

Si Halloween est une importante le jour de la vente pour vous, assurez-vous de passer plus de ces jours.

Cela permettra d'assurer que vous ne pas épuiser votre budget avant commerciaux importants périodes. Il sera également vous assurer que vous ne dépensez pas inutilement pendant les mauvaises périodes shopping.

Liées: 11 Conseils pratiques pour la Commercialisation sur un Budget

Où faire de la publicité en ligne?

Vous devriez maintenant avoir une bonne idée de combien et quand passer sur des annonces.

La dernière étape est de savoir où dépenser votre budget publicitaire.

Dans 2015 saison de vacances, les médias sociaux a conduit seulement 1.8 pour cent de tous les e-commerce ordres.

Comme une boutique e-commerce propriétaire, vous avez un certain nombre d'options disponibles pour vous quand il s'agit de la publicité en ligne.

Examinons certaines de ces options.

1. Moteur de recherche de publicité

N'importe où entre 20% pour 50% du trafic à votre site de e-commerce va venir à partir d'une annonce sur un moteur de recherche.

Les formats de ces annonces sont connus comme Pay-Per-Click (PPC) & Coût Par Mille (CPM).
Comment fonctionnent-ils?

Directement par l'affichage des annonces sur le moteur de recherche la page de résultats.

Voici un exemple de recherche qui affiche les annonces PPC:

an example of search which displays PPC ads

Les images de Levi jeans sur la droite sont PPC annonces et ils ont un effet puissant dans la conduite du trafic vers leurs produits respectifs pages.
Comment?
En offrant exactement ce qu'est un besoins des clients exactement au bon moment.
Dans l'exemple ci-dessus, un client qui tape dans “acheter Levis 541 jeans maintenant” dans Google a mis en lumière trois comportements:

  • Qu'elle a l'intention d'acheter, et pas seulement de parcourir le produit.
  • Qu'elle sait exactement ce qu'elle veut acheter (Levi's 541 jeans). Cela signifie qu'elle est un client de, pas un navigateur.
  • Qu'elle veut acheter le produit maintenant, pas plus tard.

En montrant une publicité ciblée à droite lorsque le client est à la recherche d'une solution, vous avez une forte chance de décrocher une vente.
Outre le ciblage, ce qui rend ces types de publicités génial, c'est que vous n'êtes facturé des frais lorsqu'un visiteur clique sur votre annonce et atterrit sur votre site.

Voici deux populaire moteur de recherche, plates-formes de publicité que vous pouvez utiliser:

  • Google Adwords
  • Microsoft adCenter

Utilisez le moteur de recherche d'annonces pour:

  • La promotion de produits spécifiques à la motivation des acheteurs (comme le Levi's 541 jeans exemple ci-dessus)
  • Montrant l'urgence axé annonces (tels que “Magasin maintenant pour obtenir 10% off”) pour déplacer des conversions lors de fortes périodes shopping.
  • Remplir le fond de l'entonnoir de la demande

2. Publicité dans les médias sociaux

Vous n'êtes pas limité seulement à placer des annonces sur les moteurs de recherche.

Vous pouvez faire de la publicité sur les plateformes de médias sociaux tels que Facebook en utilisant PPC et CPM.

La chose que vous devez retenir, c'est que malgré le battage médiatique entourant les médias sociaux, il ne représente qu' 1.55% de tous les e-commerce de la circulation.

But social media still provide you the opportunity to create très ciblée et personnalisée annonces, ce qui signifie plus de conversions.

Contrairement aux moteurs de recherche où vous devez déterminer les intérêts basés sur des mots clés, sur Facebook, vous pouvez obtenir de très spécifique.

Il suffit de voir comment spécifiques que vous pouvez obtenir avec Facebook ciblage publicitaire:

Facebook targeting

Vous pouvez basé sur les cibles de l'éducation, emplacement, et de la même origine ethnique.

Cependant, Facebook n'est pas la seule plateforme de média social. Vous pouvez également utiliser YouTube comme une plateforme de publicité.

YouTube est unique parce que c'est un mélange d'être un moteur de recherche et des sites de médias sociaux.
Et il est populaire.

La montée de contenu vidéo a conduit YouTube pour devenir le deuxième plus grand moteur de recherche sur le web. Les gens sont accrochés à la vidéo et passer plus de 6 milliards d'heures sur le site chaque mois.

Il existe différents formats d'annonces disponibles sur Youtube:

YouTube ad formats

Quel que soit le format que vous choisissez, YouTube vous facture uniquement pour une vue lorsque quelqu'un complète l'ensemble de l'ad ou traverse les 30 secondes. Cela signifie que chaque fois que vous payez pour une annonce, vous pouvez être assuré que vous avez acquis une haute qualité de la cible.

Lire aussi: Comment Vendre à l'Aide de YouTube

Utiliser les médias sociaux pour la publicité:

  • Remplir le haut de l'entonnoir de la demande et de la construction de la marque
  • L'introduction des clients pour de nouveaux produits
  • L'estimation de la demande pour un produit de la catégorie
  • Démographique les tests, j'.e. trouver démographiques auxquels répond le mieux à vos produits

Idéalement, vous allez utiliser une combinaison de la recherche et de la publicité sociale. L'ancien aidera à améliorer les conversions au bas de l'entonnoir. Ce dernier va aider à construire votre marque et augmenter votre portée au sein de votre cible démographique.

Lire aussi: Le Calcul Parfait Budget Publicitaire Pour Correspondre À Vos Objectifs D'Affaires

About The Author
Lina is a content creator at Ecwid. She writes to inspire and educate readers on all things commerce. She loves to travel and runs marathons.

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