Comment créer une forte valeur Proposition pour votre magasin en ligne

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Il y a un élément crucial pour la réussite d'une entreprise — que de nombreux propriétaires de négliger, si ils sont sur une journée ou journée cent de leur entreprise. Ils ne sont pas sûr de savoir pourquoi le marketing est tellement dur, pourquoi les ventes sont autant de travail. Une réponse possible? Vous avez besoin d'une proposition de valeur.

Qu'est-ce qu'une proposition de valeur?

Valeur propositioning est résumera pourquoi les gens devraient acheter vos produits ou utiliser vos services.

Il y a un autre terme que vous devez savoir - un USP.

L'USP est l'acronyme de “proposition de vente unique,” et c'est la raison pour laquelle les clients viennent à vous à la place d'une autre entreprise.

Voici quelques exemples:

Yeti a été fondée par deux frères, qui voulaient une glacière qui résisterait à tout type d'usure et la déchirure imaginables et de garder des boissons et de la nourriture froide comme de la glace pour les jours — celui qui a été construit pour les amateurs de plein air, pas votre utilisateur moyen.
Zappos vend les mêmes chaussures que tout le monde le fait — mais leurs rendements et des processus d'échange est incroyablement facile, et leur service client est top notch.

Votre proposition de valeur doit être unique. Il est quelque chose comme « nous offrons les prix les plus bas sur le marché. » Vous ne voulez pas compter sur quelque chose d'aussi faible que le prix de différencier, parce que la seule raison pour laquelle vos clients vous en tenir à cause du prix est. Dès qu'ils trouvent une autre société de vente de produits ou services similaires pour moins d'argent, ils vont quitter le navire.

Votre proposition de valeur doit être spécifique, mémorable, et quelque chose que vous pouvez faire votre propre.

Si un concurrent peut facilement voler votre proposition de valeur, alors il est pas assez fort.

Des idées pour votre proposition de valeur

Outre les lignes directrices ci-dessus, voici quelques points jumping-off plus spécifiques pour quand vous brainstorming votre proposition de valeur.

Produit

Ceci est l'aspect le plus fondamental. Yeti, l'exemple ci-dessus, se concentre sur les aspects de leur produit (plus durable et plus efficace que tout autre refroidisseur sur le marché) que leur proposition de vente unique.

Deux des qualités communes utilisé pour différencier les produits sont de conception et de durabilité; Les ordinateurs Apple sont bien conçus, Yeti de refroidisseurs sont des extra-durable.

Si votre produit est plus durable, mieux conçu, ou fonctionne différemment que vos concurrents, alors que peut être votre proposition de valeur.

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Positionnement/Public

Quel est votre marque sentir comme?

Votre positionnement de la marque (le ton utilisé dans votre copie et l'image de marque) et votre public peut aider à vous différencier.

Pour un exemple, regarder Nerd De Remise En Forme — beaucoup de contenu de base on y trouve d'ailleurs, mais l'image de marque de ce contenu comme spécifiquement pour les nerds et à ressentir unintimidating a attiré un large public.

Nerd De Remise En Forme

Sens

Est-il un sens profond derrière vos produits? Quand quelqu'un prend en charge votre magasin, quels sont-ils soutenir?

Sudara et TOMS sont deux exemples: — quand quelqu'un achète leur produit, il bénéficie d'une communauté toute entière et pas seulement l'entreprise elle-même. Si votre produit/entreprise fait quelque chose comme ça, ou maintient une tradition de la famille vivant, alors sens devrait faire partie de votre proposition de valeur.

Service

Zappos est une proposition de valeur exemple parfait - leur service est leur principale USP.

Vous pouvez acheter les mêmes chaussures à partir de n'importe où, et généralement, pour le même prix, voire moins cher — mais Zappos est réputé pour sa facilité d'processus de retour, livraison rapide, et incroyable service à la clientèle.

Amazon a aussi utilisé le service comme un élément de différenciation avec son Premier programme, donner aux gens gratuit de deux jours d'expédition.

Liées: Comment Fournir Un Excellent Service À La Clientèle: Les Conseils De 5 Étoiles Ecwid Ninjas

Une fois que vous avez réfléchi à quelques idées pour chacune de ces catégories, vous pouvez les combiner de différentes façons pour créer votre proposition de valeur.

Voici un exemple inspiré par Bombas, qui est une combinaison de produit et de sens:

Nous faisons le meilleur des chaussettes que vous aurez jamais l'usure et pour chaque paire achetée, nous donnons une paire de refuges pour sans-abri.

Une fois que vous avez quelques idées de ce que vos meilleurs éléments de différenciation sont, vous pouvez les mettre ensemble dans différentes combinaisons pour créer votre proposition de vente unique.

Vous aurez envie de l'améliorer au fil du temps de sorte qu'il est mémorable et spécifiques, mais ne se sentent pas comme il doit être parfait dès maintenant — c'est mieux d'avoir un work-in-progress USP que pas d'USP à tous.

Exemples de proposition valeur inspirante

Besoin de quelques exemples de proposition plus de valeur? Ici, vous allez, directement à partir d'autres utilisateurs Ecwid.

Munchkin Mission est — vous l'aurez deviné — une mission dans leur USP, comme un but non lucratif avec un but très précis: aider les familles des militaires et des enfants.

Munchkin Mission

Taylor Ferme Familiale a leur slogan sur leur front page: “Frais, non-OGM, les produits de notre ferme pour vous.” C'est une combinaison de produit (frais, non-OGM) et le sens.

Le sens de l'élément est un peu plus subtile ici, mais quand les gens achètent de Taylor, ils savent qu'ils soutenir une entreprise familiale et une petite ferme, sur une grande société — et qui va un facteur dans leur décision d'achat.

Taylor Ferme Familiale

Kokosina’s sur la page dit “nous coudre pour les personnes, pas de podiums,” tout en mettant en avant la qualité de leurs sacs (en cuir véritable).

Leur proposition de valeur est une combinaison de produit (de haute qualité, bien conçu, en cuir véritable) et le public (gens de tous les jours, au lieu de riches modèles).

Kokosina

Et Poche de laboratoires ’USP est une combinaison de produit et de la mission de leur image d'en-tête se réfère à un “laboratoire dans la paume de votre main” (produit), et directement sous qui est leur mission:

Nous croyons que n'importe qui peut être un scientifique. PocketLab permet à des étudiants, les éducateurs de la, et les fabricants d'explorer le monde autour d'eux. PocketLab apporte la science, la technologie, ingénierie, et les mathématiques (TIGE) à la vie comme jamais auparavant.Poche De Laboratoire

En d'autres termes, lorsque vous achetez de PocketLab, non seulement êtes-vous d'obtenir quelque chose qui est difficile à trouver ailleurs (un capteur avec application de la connectivité pour faciliter le traitement des données, qui n'’t coûter des centaines de dollars) et vous soutenez une entreprise qui veut faire de la TIGE domaine plus accessible pour le quotidien de la personne.

Poche De Laboratoire

J'ai compris ma proposition de valeur - ce qui est la prochaine étape?

Nous avons passé un remue-méninges de temps et vous avez votre proposition de valeur? Assurez-vous qu'il est unique sur le marché et passer à l'étape suivante: faire avant et centre dans la conception de votre site web.

Si vous êtes aux prises avec le, notre Fonction libre instantanée Site peut vous aider à le corriger; il y a un endroit agréable pour votre USP, à droite sur la page d'accueil.

farmeruncle.ecwid.com

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Jul 18, 2017

A propos de l'auteur

Michelle is a freelance writer living in Richmond, VA, with her Shiba Inu and cat named after the Hulk. When she's not writing about business, she can usually be found working on her novel series or other side projects, or training Brazilian jiu-jitsu.