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Comment Créer une Forte Proposition de Vente Unique pour Votre Boutique en Ligne

Oct 18, 2016 by Michelle Nickolaisen
How to create a strong unique selling proposition for your online store
Posté Oct 18, 2016 by Michelle Nickolaisen

Il y a un élément crucial pour la réussite d'une entreprise — que de nombreux propriétaires de négliger, si ils sont sur une journée ou journée cent de leur entreprise. Ils ne sont pas sûr de savoir pourquoi le marketing est tellement dur, pourquoi les ventes sont autant de travail. Une réponse possible? Vous avez besoin d'une USP.

Qu'est ce qu'une USP?

L'USP est l'acronyme de “proposition de vente unique,” et c'est la raison pour laquelle les clients viennent à vous à la place d'une autre entreprise. C'est ce qui fait que vous vous.

Voici quelques exemples:

  • Yeti a été fondée par deux frères, qui voulaient une glacière qui résisterait à tout type d'usure et la déchirure imaginables et de garder des boissons et de la nourriture froide comme de la glace pour les jours — celui qui a été construit pour les amateurs de plein air, pas votre utilisateur moyen.
  • Zappos vend les mêmes chaussures que tout le monde le fait — mais leurs rendements et des processus d'échange est incroyablement facile, et leur service client est top notch.

Votre proposition de vente unique est, par définition, unique.

Il n'est pas quelque chose comme “nous offrons les prix les plus bas sur le marché.”

Vous ne voulez pas compter sur quelque chose d'aussi faible que le prix à différencier, parce que la seule raison pour laquelle vos clients bâton avec vous, c'est en raison de prix dès qu'ils trouvent une autre société de vente des produits ou services similaires pour moins d'argent, ils vont quitter le navire.

Vous vous trouvez dans une course vers le bas, ce qui n'est pas une activité durable de la position.

Votre USP doit être spécifique, mémorable, et quelque chose que vous pouvez faire votre propre.

Si un concurrent peut facilement voler votre USP, ensuite, il n'est pas assez fort USP encore.

Des idées pour votre USP

Outre les lignes directrices ci-dessus, ici sont un peu plus spécifiques de sauter des points lorsque vous êtes remue-méninges votre USP.

Produit

C'est le plus basique de l'USP. Yeti, l'exemple ci-dessus, se concentre sur les aspects de leur produit (plus durable et plus efficace que tout autre refroidisseur sur le marché) comme leur USP.

Deux des qualités communes utilisé pour différencier les produits sont de conception et de durabilité; Les ordinateurs Apple sont bien conçus, Yeti de refroidisseurs sont des extra-durable.

Si votre produit est plus durable, mieux conçu, ou fonctionne différemment que vos concurrents, alors que peut-être votre USP.

Liées: Besoin d'Aide pour Comprendre Ce que pour Vendre en Ligne?

Positionnement/Public

Quel est votre marque sentir comme?

Votre positionnement (le ton utilisé dans votre copie et l'image de marque) et votre public peut aider à vous différencier.

Pour un exemple, regarder Nerd De Remise En Forme — beaucoup de contenu de base on y trouve d'ailleurs, mais l'image de marque de ce contenu comme spécifiquement pour les nerds et à ressentir unintimidating a attiré un large public.

Nerd De Remise En Forme

Nerd De Remise En Forme

Sens

Est-il un sens profond derrière vos produits? Quand quelqu'un prend en charge votre magasin, quels sont-ils soutenir?

Sudara et TOMS sont deux exemples: — quand quelqu'un achète leur produit, il bénéficie d'une communauté toute entière et pas seulement l'entreprise elle-même. Si votre produit/entreprise fait quelque chose comme ça, ou maintient une tradition de la famille vivant, puis sens devrait faire partie de votre USP.

Service

Zappos est un parfait exemple d'une entreprise où le service est leur principale de l'USP.

Vous pouvez acheter les mêmes chaussures à partir de n'importe où, et généralement, pour le même prix, voire moins cher — mais Zappos est réputé pour sa facilité d'processus de retour, livraison rapide, et incroyable service à la clientèle.

Amazon a aussi utilisé le service comme un élément de différenciation avec son Premier programme, donner aux gens gratuit de deux jours d'expédition.

Liées: Comment Fournir Un Excellent Service À La Clientèle: Les Conseils De 5 Étoiles Ecwid Ninjas

Une fois que vous avez réfléchi à quelques idées pour chacune de ces catégories, vous pouvez les combiner de différentes façons pour créer votre USP.

Voici un exemple inspiré par Bombas, qui est une combinaison de produit et de sens:

Nous faisons le meilleur des chaussettes que vous aurez jamais l'usure et pour chaque paire achetée, nous donnons une paire de refuges pour sans-abri.

Une fois que vous avez quelques idées de ce que vos meilleurs éléments de différenciation sont, vous pouvez les mettre ensemble dans différentes combinaisons pour créer votre USP.

Vous aurez envie de l'améliorer au fil du temps de sorte qu'il est mémorable et spécifiques, mais ne se sentent pas comme il doit être parfait dès maintenant — c'est mieux d'avoir un work-in-progress USP que pas d'USP à tous.

Des exemples inspirants

Besoin de quelques exemples de plus? Ici, vous allez, directement à partir d'autres utilisateurs Ecwid.

Munchkin Mission est — vous l'aurez deviné — une mission dans leur USP, comme un but non lucratif avec un but très précis: aider les familles des militaires et des enfants.

Munchkin Mission

Munchkin Mission

Taylor Ferme Familiale a leur slogan sur leur front page: “Frais, non-OGM, les produits de notre ferme pour vous.” C'est une combinaison de produit (frais, non-OGM) et le sens.

Le sens de l'élément est un peu plus subtile ici, mais quand les gens achètent de Taylor, ils savent qu'ils soutenir une entreprise familiale et une petite ferme, sur une grande société — et qui va un facteur dans leur décision d'achat.

Taylor Ferme Familiale

Taylor Ferme Familiale

Kokosina’s sur la page dit “nous coudre pour les personnes, pas de podiums,” tout en mettant en avant la qualité de leurs sacs (en cuir véritable).

Leur USP est une combinaison de produit (de haute qualité, bien conçu, en cuir véritable) et le public (gens de tous les jours, au lieu de riches modèles).

Kokosina

Kokosina

Et Poche de laboratoires ’USP est une combinaison de produit et de la mission de leur image d'en-tête se réfère à un “laboratoire dans la paume de votre main” (produit), et directement sous qui est leur mission:

Nous croyons que n'importe qui peut être un scientifique. PocketLab permet à des étudiants, les éducateurs de la, et les fabricants d'explorer le monde autour d'eux. PocketLab apporte la science, la technologie, ingénierie, et les mathématiques (TIGE) à la vie comme jamais auparavant.Poche De Laboratoire

En d'autres termes, lorsque vous achetez de PocketLab, non seulement êtes-vous d'obtenir quelque chose qui est difficile à trouver ailleurs (un capteur avec application de la connectivité pour faciliter le traitement des données, qui n'’t coûter des centaines de dollars) et vous soutenez une entreprise qui veut faire de la TIGE domaine plus accessible pour le quotidien de la personne.

Poche De Laboratoire

Poche De Laboratoire

J'ai compris mon USP — quelle est la prochaine?

Passé un certain temps de remue-méninges et vous avez votre USP?

Grand — la prochaine étape est de s'assurer que c'est avant et centre dans la conception de votre site web.

Si vous êtes aux prises avec le, notre libre de Démarreur de la Fonctionnalité du Site peut vous aider à le corriger; il y a un endroit agréable pour votre USP, à droite sur la page d'accueil.

farmeruncle.ecwid.com

farmeruncle.ecwid.com

Profitez et amusez-vous!

Lire aussi: Nouveau Ecwid Site Starter: Un Super Look Pour Votre Boutique En Ligne Dès Le Premier Jour

About The Author
Michelle is a freelance writer living in Richmond, VA, with her Shiba Inu and cat named after the Hulk. When she's not writing about business, she can usually be found working on her novel series or other side projects, or training Brazilian jiu-jitsu.

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