L'argent fait tourner le monde, comme l'expression va, et c'est certainement vrai pour les entreprises - les revenus sont ce qui permet aux entreprises de tous types de continuer.
Les agences de marketing ne sont pas différentes, mais une fois que le cœur de métier d'une agence a été développé et établi, il peut être difficile de générer de nouvelles sources de revenus.
Essayez-vous de vous développer et d'accepter plus de clients? Laissez-vous tomber des clients plus petits et essayez-vous de vous attaquer à de plus grandes entreprises avec des comptes bancaires plus importants? Ou utilisez-vous une réflexion originale pour créer de nouvelles façons de générer des revenus?
La stratégie de croissance d'une agence de marketing n'a pas besoin d'être un jeu à somme nulle. Vous pouvez adopter plusieurs approches et déterminer les tactiques qui fonctionnent le mieux pour vous et votre entreprise.
Regardons sept façons d'augmenter les revenus de votre agence de marketing.
7 Façons d'augmenter les revenus des agences de marketing
- Découvrez ce qui vous rend unique
- Proposer plusieurs niveaux de prix
- Exploiter les données et les métriques
- Restez à l'affût de la concurrence
- Allez plus loin pour les prospects
- Ajoutez de nouvelles offres à votre portefeuille de services marketing
- Ajoutez de nouveaux composants à votre suite de services…comme le commerce électronique!
1. Découvrez ce qui vous rend unique
Une façon d'augmenter les revenus de votre agence de marketing est de déterminer ce qui vous différencie de vos concurrents et de le vendre.. Regardez autour de vous dans l'industrie et chez vos concurrents. Ce qui distingue votre entreprise? Est-ce les services que vous offrez? Est-ce votre prix? Est-ce la façon dont vous interagissez avec les clients et les livrez ?? Soit honnête avec toi: why would vous embaucher votre entreprise pour faire du travail intérimaire?
Une fois que vous avez déterminé ce qui distingue votre entreprise de vos concurrents, vous voudrez peut-être vous y pencher; c'est probablement ce qui attire vos clients.
2. Proposer plusieurs niveaux de prix
Une autre façon d'augmenter les revenus de votre agence de marketing est d'offrir une gamme de niveaux de prix pour vos services. Donnez aux clients la possibilité de choisir le prix qui convient à leur entreprise du moment, et montrer que vous comprenez que tout le monde ne pourra pas se permettre votre niveau le plus cher.
De la même manière, vous pouvez gagner en visibilité auprès de nouveaux clients qui peuvent être prudents à l'idée d'embaucher une nouvelle agence en leur donnant un avant-goût de ce que vous pouvez offrir à leur entreprise.
Une fois que vous avez montré aux clients sur vos niveaux de prix inférieurs ce que. vous pouvez faire et à quel point vos services sont précieux pour leurs entreprises, les vendre à votre plus haut niveau - ce qui vous rapporte le plus de revenus - sera beaucoup plus facile.
3. Exploiter les données et les métriques
Certains prospects ne sauront pas à quel point vos services sont précieux simplement en regardant votre site Web et des échantillons de travail. Et certains clients actuels peuvent aimer ce que vous avez fait pour eux, mais ne pas comprendre à quel point c'était vraiment efficace pour leur entreprise.
Ainsi,, justifiez-vous en collectant des données et en définissant des métriques pour votre entreprise, puis montrez les résultats positifs de votre travail. Vos blogs augmentent-ils le nombre de pages vues? Augmentez-vous les clics sur les pages de destination? Quel est votre taux d'ouverture d'e-mails pour une campagne donnée?
C'est un moyen relativement simple d'augmenter les revenus de votre agence de marketing, et cela vous donne également une idée de la façon dont votre entreprise se porte.
4. Restez à l'affût de la concurrence
Une autre façon de générer des revenus est de rester au courant de ce que font vos concurrents (et charge!). Les acheteurs avisés savent faire le tour et comparer leurs options avant d'acheter quelque chose, et vous feriez mieux de croire que vos clients et prospects mesurent où vous vous situez parmi vos concurrents.
Alors gardez un œil sur vos concurrents. Ajoutent-ils de nouveaux services à leurs offres ou en suppriment-ils? Augmentent-ils leurs prix pour certains services ou les baissent-ils en dessous de ce que vous facturez?
En plus d'éclairer votre stratégie de prix, surveiller vos concurrents peut également vous aider à déterminer les nouveaux services que vous devriez offrir. Si vous êtes la seule agence à ne pas offrir un certain service, cela permet aux prospects d'aller assez facilement avec l'un de vos concurrents.
5. Allez plus loin pour les prospects
Si vous vous concentrez sur la création de revenus en amenant de nouveaux prospects dans votre portefeuille de clients, considérez la valeur que vous leur offrez dès le départ. Adoptez-vous la même approche de vente que vous faites pour tous les prospects, ou adaptez-vous votre argumentaire à ce que le prospect recherche réellement?
Augmentez la valeur de votre entreprise auprès des prospects en allant un peu au-delà dès le début de vos interactions avec eux. Découvrez ce dont ils ont besoin, puis proposez quelque chose qui les intéresse — auditez leurs pratiques marketing actuelles, offrez-leur une semaine de services gratuite, etc. - montrer votre savoir-faire.
Passez du temps à vous renseigner sur chaque prospect et trouvez un moyen de démontrer pourquoi votre entreprise est parfaite pour eux.
6. Ajoutez de nouvelles offres à votre portefeuille de services marketing
Mis à part ton noyau, services de commercialisation établis, vous voudrez peut-être envisager de vous diversifier et d'offrir de nouveaux services comme moyen d'augmenter les revenus de votre agence. Comment, où et pourquoi nous faisons des affaires ces jours-ci est loin de 10 ou même il y a cinq ans, et vous voulez pouvoir montrer que votre agence est fluide, flexible et prêt à répondre aux besoins des clients d'aujourd'hui.
Envisagez d'ajouter de nouvelles offres comme le développement de matériel pédagogique, planification marketing stratégique, gestion de la réputation, services créatifs, des solutions ad hoc/personnalisées ou tout ce qui, selon vous, distinguera votre entreprise des autres.
Les services marketing essentiels seront toujours en demande, mais beaucoup de vos concurrents les proposent déjà. Pensez donc à tout ce que vous pouvez offrir de nouveau aux clients qui vous placeront la tête et les épaules au-dessus du reste de l'industrie.
7. Ajoutez de nouveaux composants à votre suite de services…comme le commerce électronique!
Chacune des stratégies énumérées ci-dessus est certainement utile, mais le moyen le plus simple et le plus efficace d'ajouter une source de revenus à votre entreprise est d'ajouter le commerce électronique aux offres de votre agence. Et c'est là que Ecwid peut vous aider.
Online selling is partout ces jours-ci. Les entreprises et les clients recherchent de nouvelles façons plus pratiques de faire des affaires en ligne. En leur offrant un jeûne, un moyen facile de vendre en ligne est un excellent moyen de générer des revenus supplémentaires.
Avec Ecwid, vous pouvez revendre des plans de commerce électronique à vos clients au prix que vous choisissez, il est donc parfait pour le regroupement avec vos services de base:
Conception de sites Web pour les clients? Ajouter un boutique en ligne.
Construire leurs profils sur les réseaux sociaux? Assurez-vous qu'ils ont messages shoppable.
Rédaction de contenu comme des articles de blog? Intégrer un Bouton Acheter dans l'article.
En revendant Ecwid, vous donnerez aux clients l'accès à des, e-commerce hébergé dans le cloud sans aucune charge lourde de développement et de maintenance d'une plate-forme de commerce électronique. Et la plate-forme Ecwid a été classée la plus rapide pour les commerçants pour lancer des magasins par G2 - ce qui signifie que vos clients peuvent configurer et vendre leurs magasins en un rien de temps, afin qu'ils n'aient aucun retard dans l'augmentation de leurs propres revenus, trop.
Nous espérons que cette liste a été utile, mais nous voulons savoir quelle a été votre expérience. Sinon, comment les agences de marketing peuvent-elles augmenter leurs revenus? Quelles stratégies avez-vous essayé? Laissez-nous savoir dans les commentaires!
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