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L' Step-by-Step Guide toE-commerce Advertising for the Holidays

Oct 27, 2015 par Lina Vashurina, Ecwid Équipe
How to advertise during the holidays
Posté Oct 27, 2015 par Lina Vashurina, Ecwid Équipe

Les vacances sont presque sur nous, et vous êtes tous ensemble pour un blitz de marketing. Vous avez lu notre guide des vacances promotions et avoir une stratégie bien planifiée pour la lutte contre le trafic de vacances.

Cependant, il y a un élément essentiel manque dans votre stratégie de promotion de la: la publicité.

eCommerce de la publicité dans le temps des fêtes est un sac mélangé. D'une part,, les acheteurs sont beaucoup moins réticents à dépenser beaucoup d'argent. Sur l'autre main, vous serez en compétition avec des centaines de magasins de commerce électronique offrant des rabais considérables.

Comment pouvez-vous créer un e-commerce le plan de la publicité qui fonctionne réellement?

Lisez la suite pour savoir.

2015 Vacances De La Publicité Tendances: Sur quoi se Concentrer sur, Quoi Sauter?

Pas toutes les vacances de la publicité tendances de rester fidèle à travers les saisons. Ce qui peut être à la mode dans 2014 peut soudainement se trouver hors de la faveur dans 2015. Cela est particulièrement vrai pour les magasins de commerce électronique où la technologie peut changer rapidement les vacances de la publicité paysage.

C'est pourquoi il est crucial que vous faites le bilan de courant de vacances de la publicité tendances avant de dépenser un seul dollar d'achat de l'espace publicitaire.

En gardant cela à l'esprit, voici les grandes vacances de la publicité tendances que vous devez savoir à l' 2015:

1. Mobile est plus important que jamais

Si votre magasin de commerce électronique n'ont pas de mobile-site web convivial, vous êtes dans un rude choc de cette saison de vacances. Selon Deloitte, près de $1 billion de dollars de ventes au détail (environ 28% de toutes les ventes) ont été influencés par les recherches sur mobile en 2014. Recherche par Ipsos montre que 53% de tous les acheteurs en ligne ont utilisé les smartphones ou les tablettes de 41% dans 2014.

En plus de cela, Google a également commencé à pénaliser les non-mobile-friendly sites web dans les SERPs.

Cette infographie à partir de Google reflète parfaitement notre monde multi-écran:

Capture d'écran 2015-10-27 au 11.39.25

La vente à emporter: Investir dans un site web mobile – ça va faire une énorme différence pour vos retours de vacances. Ecwid, par la façon dont, offre mobile optimisé store pour tous les utilisateurs.

2. Les bloqueurs de publicité sont en danger votre annonce d'atteindre

2015 serait de descendre comme l'année de blocage des publicités est devenu mainstream. Alors que AdBlock a déjà été autour pendant un certain temps, cette année, Apple a ajouté natif le blocage des publicités, des capacités à iOS9 et OS X. Cela signifie que toute personne qui utilise des produits Apple (c'est sur 900Millions d'utilisateurs dans le monde entier) pouvez bloquer vos annonces s'ils le voulaient.

Un rapport estime que le blocage des publicités, a augmenté de 41% à l'échelle mondiale dans la dernière 12 mois. S'attendre à ce nombre dans les années à venir.

La vente à emporter: La publicité sera de moins en moins efficace dans les années à venir – si les gens ne peuvent même pas voir vos annonces, ils ne peuvent pas cliquer sur eux. Envisagez d'investir dans de la publicité qui ne peuvent pas facilement être bloqué (tels que Facebook/Twitter en-feed ads).

3. Vidéo influence les décisions d'achat

Vidéo portée accrue par 23.3% dans 2015 – par rapport à la juste 3.1% augmentation de TYV de visualisation. Pour les acheteurs, la vidéo est une source vitale d'examens, avis et notations. Selon Ipsos, 80% des acheteurs de vacances dans la NOUS regardé des revues de produit avant de l'acheter. 45% également dit qu'ils préfèrent regarder des vidéos sur les produits à partir des “experts”, alors que 68% préférez regarder des revues des “gens comme eux”.

La vente à emporter: Investir dans du contenu vidéo et d'envisager la publicité sur YouTube – c'est l'endroit où votre public est.

4. La fidélité à la marque est morte

Il y a une chose que l'on appelle la "fidélité à la marque" pour les acheteurs de vacances. Mais pas plus.

Selon Google, plus 50% des personnes interrogées dans une loyauté de l'enquête, a déclaré qu'ils étaient ouvertes à l'achat de produits à partir d'un nouveau détaillant. 41% effectivement acheté à partir d'un nouveau détaillant dans 2014 – une augmentation significative de 2013.

La vente à emporter: La fidélité à la marque est à gagner. Capitaliser sur cela en recherchant de nouveaux clients de manière agressive. Dans le même temps, assurez-vous que vos clients sont récompensés pour leur fidélité, sinon vous risquez de les perdre au profit de concurrents.

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La création d'un e-commerce de Vacances le Plan de la Publicité qui Fonctionne

En gardant les tendances ci-dessus à l'esprit, nous pouvons maintenant commencer à créer un e-commerce de vacances le plan de la publicité qui fonctionne réellement.
Suivez ces étapes pour mettre en place vos vacances de la publicité:

Étape #1: Comprendre votre cible plates-formes

Quand il s'agit de vacances de la publicité, pas toutes les plates-formes sont construites de manière égale. Certaines entreprises vont voir un meilleur rendement en mettant l'accent sur l'affichage des publicités, alors que certains vont voir plus de ventes, en mettant l'accent sur Facebook.

Votre première commande de l'entreprise, donc, il faudrait trouver votre plate-forme cible.

Pour ce, vous aurez besoin de savoir trois choses:

1. Votre expertise existante
La saison des fêtes est crucial pour votre magasin de commerce électronique. Au lieu de faire l'expérience avec une nouvelle plate-forme, essayez de vous concentrer sur ce que vous savez déjà. Par exemple, si vous (ou quelqu'un dans votre équipe) a une solide compréhension de la Facebook marketing, il est préférable de prioriser FB ads que de jouer avec AdWords.

2. Votre public cible
Où est votre public cible déjà situé? Quels sites est-il fréquent? Quelles sont ses applications préférées?
Les réponses à ces questions permettront de jouer un rôle crucial dans vos vacances stratégie de publicité. Si votre public est plus jeune, vous verrez un meilleur rendement en mettant l'accent sur Instagram et YouTube. Si c'est surtout les femmes, votre objectif principal doit être Pinterest et Facebook.

Pour une meilleure compréhension, jetez un oeil à la démographie du monde des réseaux sociaux. Trouver un réseau qui correspond à votre profil d'audience et d'en faire le pivot de vos vacances de la publicité.

3. Votre type de produits
Quels sont les produits que vous vendez? - Ils résoudre un problème, ou sont-ils purement idéaliste? Ils travaillent comme des cadeaux, ou peut-on les acheter uniquement lorsque le besoin s'en fait sentir?

Ces questions sont importantes pour répondre. Vous trouverez que des produits qui résolvent des problèmes pour faire mieux avec la publicité contextuelle (AdWords), alors que les ambitieux, “amusant” de produits de faire mieux sur les médias sociaux.

Par exemple, produits dans certaines catégories (le mode de vie, décoration, la nourriture, etc.) faire de grandes sur Pinterest, alors que les cadeaux d'affaires beaucoup plus de succès sur LinkedIn et Twitter.

Étape #2: Rassemblez vos actifs publicitaires

Donc, vous avez votre liste de plates-formes de publicité et une bonne compréhension de votre public et de vos produits.

Mais avant de pouvoir passer d'un gazillion de dollars sur des annonces, prenez le temps de rassembler vos vacances sur le thème de l'actif.

À tout le moins, cela devrait inclure les éléments suivants:

1. Fête sur le thème des pages d'atterrissage
Votre public s'attend à être accueilli avec des citrouilles et des zombies pour Halloween, pas le même terne bleu-gris de la page de destination que vous avez été en utilisant les six derniers mois.

Même avec des actions de Grâces, Noël et le Nouvel An.

Par exemple, BackCountry.com mis à jour sa page d'accueil afin de refléter le thème de vacances:

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Faire cela avant de vous dépenser un seul centime sur la publicité: construire un tas de pages d'atterrissage avec différents thèmes de noël. Reportez-vous à cette liste des jours fériés pour comprendre sur quoi se concentrer sur:

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2. Fête sur le thème des logos et les éléments de la marque
Semblables à des pages d'atterrissage, une fête sur le thème du logo et de conception de site web peut faire beaucoup pour donner à votre marque que " vacances vibe’. Travailler avec vos concepteurs de venir à une fête d'Halloween, Thanksgiving et de Noël version de votre logo. Cela ne va pas changer vos résultats pour la nuit, mais il va donner à votre marque juste que légers la pousser pour la faire le plus de la saison.

Par exemple, jetez un oeil à la fête sur le thème des logos pour certains de l'internet haut détaillants:

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3. Dec, bannières, la copie d'annonce et d'autres créations
Enfin, travailler avec des designers et des écrivains à établir une liste de vacances axé Appels à l'Action (TOUS) et la copie d'annonce. Cela devrait se concentrer sur le "deal" et l'utilisation de l'urgence de contraindre l'action (telles que “50% de réduction se terminant bientôt!”, ou “le Dernier jour pour obtenir le Black Friday discount!”).

Par exemple, si vous êtes offrant 40% des réductions sur de Noël, vous souhaitez avoir des bannières, Dec et copier le dire bien avant les vacances commencent.

Starbucks va tous avec cette tactique. Non seulement il crée thème des fêtes propose, il a même introduit de nouvelles boissons, tasses, et juste à temps pour Noël:

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Essayez de rassembler toutes ces créations avant le début des vacances – il vous permettra de gagner un grand nombre de courir lors de la saison des achats de enfin hits.

Étape #3: Plan de vos dépenses en publicité

Il ne suffit pas de jeter de l'argent à Facebook ou Google, vous aussi, vous devez soigneusement planifier vos campagnes d'annonces pour un maximum d'impact.
Suivez ces directives pour planifier vos dépenses en publicité:

1. Commencer à dépenser de début
Selon Ipsos, 48% des acheteurs de vacances, a déclaré qu'ils ont enveloppé la plupart de leurs achats de vacances avant de Cyber lundi (30novembre). C'est à partir de 40% dans 2013.

La leçon? Plus et de plus en plus de consommateurs de magasinage en début. Encore, la plupart des sites de vente en lignee de continuer à faire de la publicité jusqu'à ce que le Black Friday autour de rouleaux.

C'est une grande opportunité pour les entreprenants, propriétaire d'un magasin. Commencez votre publicité au début et vous pouvez capturer l'audience de votre concurrents ne commence même pas à la cible jusqu'à la fin novembre!

2. Optimiser les dépenses de publicité autour des grandes vacances
Jetez un oeil à ce tableau de Code Social:

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Ce graphique montre clairement comment Facebook CPMs pic autour de vendredi Noir et du Cyber lundi.

Cependant, comme nous l'avons noté ci-dessus, plus et plus les acheteurs sont enveloppant leurs courses plus avant de Cyber lundi.

Cela signifie que si vous diffusez votre annonce de budget tout au long de la saison de vacances au lieu de simplement les grandes vacances, vous allez payer moins d'CPMs et ont beaucoup moins de concurrence – une grande victoire pour le fric magasin de commerce électronique.

3. Focus sur mobile
Légendaire Kleiner Perkins analyste Mary Meeker est 2015 ‘Internet Rapport Sur Les Tendances’ met en avant une stat: Les américains dépensent 24% de leur temps sur les appareils mobiles, pourtant, seulement 8% de annonce de dollars aller dans le mobile.

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Pour les magasins de commerce électronique, c'est une grande occasion. En dépit de l'importance de la téléphonie mobile, beaucoup de propriétaires de magasins n'ont pas transféré leur publicité sur ce média.

Essayez d'aller mobile-première de vos vacances de publicité, vous venez peut trouver la baisse du Cpm et de la concurrence.

Étape #4: Suivre et à tester

L'étape finale – et sans doute le plus important – est pour suivre vos résultats et test des pages d'atterrissage, Dec et la copie d'annonce pour optimiser les conversions.

Cela implique:

1. La configuration de suivi de la publicité
Faire cela avant de vous dépenser de l'argent sur la publicité. Vous pouvez soit utiliser des outils de suivi fourni par la plateforme de publicité (comme le FB de pixel de suivi), ou utiliser un outil tiers comme AdTrackz, AdMinder, ou LinkTrack.

2. Test des pages d'atterrissage et de créations
Pour de meilleurs résultats, il est important de tester les pages de destination, offre, les coupons et les ect. Utiliser un outil tel que Optimizely ou VWO pour la réalisation des tests. Vous pouvez également utiliser annuler les retours-erreurs et LeadPages afin de tester les différents atterrissage mises en page et Dec.

3. À l'aide de logiciels d'analyse
Cette étape est cruciale – sans compétentes des logiciels d'analyse, vous n'aurez aucune idée de ce que les visiteurs réellement faire une fois qu'ils atterrissent sur votre site.

En dépit de sa courbe d'apprentissage, vous ne pouvez pas vous tromper avec Google Analytics. Pour une meilleure audience insight, donner KISSMetrics ou Mixpanel un spin.

Le Mot De La Fin...

Vacances de commerce électronique, la publicité est une noix dure à casser. Il est très facile d'aller à la mer et un dépassement de votre budget publicitaire, juste pour garder avec des concurrents. Il est également facile d'être trop conservateur et pas assez de la saison des achats de.

Suivez l'étape-par-étape du plan ci-dessus et vous aurez une base solide pour la création d'un gagnant de commerce électronique campagne de publicité pour les vacances.

A propos de l'auteur
Lina is a content creator at Ecwid. She writes to inspire and educate readers on all things commerce. She loves to travel and runs marathons.

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