Dans notre nouvel épisode, nous parlons à Joe Valley, un professionnel certifié en fusions et acquisitions. Après la construction, achat, et/ou la vente d'une 1/2 douzaine de ses propres entreprises, Joe Valley a aidé à construire l'un des principaux M&A Cabinets de conseil dans le monde.
Après avoir facilité près de 1/2 milliard de sorties, Joe has written the bestselling book “The EXITpreneur’s Playbook” to help online business owners get the maximum value and best deal structure when they seek an exit.
Branchez-vous sur les idées de Joe, et n'oubliez pas de télécharger gratuitement trois chapitres de son livre, juste pour la communauté Ecwid:
- Chapitre 11: Identifiez tous vos ajouts
- Chapitre 13: Roll-up Expédié par Amazon, Ouais ou non?
- Chapitre 15: Structurer l'accord
Certaines informations clés du podcast incluent:
Obtenir les bonnes bases pour bâtir sur votre fondation
Fixez-vous un objectif spécifique pour le temps et la valeur de votre sortie. Puis rétro-concevoir un chemin vers cet objectif. Plus vous intégrez de détails à votre vision, plus votre chemin sera clair le long du chemin.
Les entrepreneurs sont enthousiastes lorsqu'ils comprennent la valeur réelle de leur entreprise. Bien maîtriser les bases commence par la mise en ordre de vos livres et de votre comptabilité. Si vous êtes commencer juste dehors, essayez un outil logiciel comme Quickbooks. Comprendre les revenus discrétionnaires d'un vendeur est la clé pour comprendre la valeur réelle de votre entreprise.
Les particularités de la vente d'une entreprise
Les C-Corporations sont plus difficiles à vendre car elles impliquent une vente d'actifs, pas une vente d'actions. Les ventes inférieures à un million de dollars seront généralement des transactions au comptant, avec un peu d'argent mis de côté sous séquestre.
Cependant, plus que de simples actifs seront impliqués dans le contrat. Après vente, vous devrez rester et aider à la transition.
Pour la plupart des propriétaires d'entreprise, le plus d'argent est fait à la sortie. Vous devriez probablement fonctionner sous cette hypothèse et vous soucier moins d'extraire un chèque de paie pour maximiser la valeur de votre entreprise.
Devenir un Exitpreneur
Apprendre à considérer votre entreprise comme un projet à court terme peut vous aider à construire quelque chose de grand. Changer d'état d'esprit d'entrepreneur à Exitpreneur, peut être exaltant, mais difficile pour certaines personnes d'accepter qu'elles ne continueront pas à grandir aux côtés de toutes les entreprises.
Il est important de comprendre clairement comment l'argent que vous retirez d'une entreprise aura un impact sur la valeur finale de la vente de l'entreprise. Les propriétaires d'entreprise sous-évaluent souvent considérablement leur entreprise et laissent des tonnes d'argent sur la table.
Quels niveaux de revenus les acheteurs recherchent-ils aujourd'hui?
Les quatre éléments que les acheteurs examinent lorsqu'ils décident d'un accord sont: Risque, Croissance, Transférabilité, et documentation.
Un revenu discrétionnaire total élevé est l'objectif. Les entreprises de deux ans avec des revenus discrétionnaires à six chiffres sont idéales. Vendre les années de croissance.
Assurez-vous que tout est en ordre, à la fois dans la facilité de transférabilité des actifs et la documentation de tout. La valeur réelle de l'entreprise peut varier énormément, selon la compréhension du bon moment, dans le cycle de vie de votre entreprise, pour la vente.
Mais il n'y a rien au monde comme le sentiment qui vient avec le grand dépôt de compte bancaire après la vente.