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Marketing d'affiliation pour le commerce électronique: Un guide exploitable

18 min read

Douze milliards de dollars. C’est combien le marketing d'affiliation vaut la peine, dans le monde entier. Avec tant de valeur derrière, nous ne sommes pas surpris que 81% des marques s'appuient sur le marketing d'affiliation pour générer des ventes et développer leur clientèle.

Si vous n'avez pas profité de tout ce que le marketing d'affiliation a à offrir, c'est le moment de l'essayer!

Continuez à lire pour en savoir plus sur les raisons pour lesquelles vous devriez utiliser le marketing d'affiliation, et comment démarrer votre propre programme de marketing d'affiliation. Nous avons élaboré ce guide pratique de marketing d'affiliation étape par étape pour vous aider à réaliser tous vos rêves de programme d'affiliation de commerce électronique..

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation?

Le marketing d'affiliation is a popular way to drive sales and generate significant online revenue. Le concept est simple: une entreprise récompense un ou plusieurs affiliés pour chaque visiteur ou client apporté par ses propres efforts de marketing.

Ce type de marketing a trois acteurs principaux:

  • le marchand (un «vendeur» ou une «marque», c'est-à-dire. VOUS)
  • l'affilié (généralement une personne ou un service)
  • le consommateur (la personne qui achète votre produit)

Comment fonctionne le marketing d'affiliation?

Voici un exemple simple d'un type de programme d'affiliation.

Un commerçant souhaite vendre ses produits, mais ils ne savent pas comment toucher leur public potentiel. L'affilié propose au commerçant son service pour générer des ventes. En échange, l'affilié reçoit, dire, 5% de la valeur de la commande complète. Pour générer des ventes, l'affilié contacte son public en lui recommandant les produits du marchand. Ceux qui achètent deviennent des clients, et le vendeur partage 5% de toutes les ventes générées avec l'affilié.

Pour suivre les ventes générées par les affiliés, les vendeurs utilisent généralement des balises de suivi ou des «liens d'affiliation».

Pourquoi devrais-je utiliser le marketing d'affiliation?

Avant de plonger dans le monde du marketing d'affiliation, demandez-vous «comment le marketing d'affiliation peut-il fonctionner pour moi?”

Il y a de nombreux avantages à travailler avec des affiliés. Mais dépendre d'un tiers pour la publicité et les ventes supplémentaires peut compliquer votre façon de faire des affaires, et nous comprenons que cela pourrait vous rendre nerveux.

Encore, voici quelques-unes de nos meilleures raisons pour démarrer un programme d'affiliation pour votre boutique en ligne. Espérons-le, vous les trouverez suffisamment convaincants pour calmer l'anxiété des affiliés.

Retour sur investissement élevé

Un ROI - ou retour sur investissement - mesure combien d'argent un magasin ou une entreprise récupère pour l'argent qu'il a dépensé. Aucune entreprise n'essaye de perdre de l'argent, le vôtre inclus.

L'avantage du marketing d'affiliation est que vous êtes susceptible de gagner plus que ce que vous dépensez. En fait, on estime que 16% de toutes les ventes en ligne sont le résultat du marketing d'affiliation.

Les recherches montrent que les clients des spécialistes du marketing affilié sont susceptibles de dépenser plus d'argent pour leurs achats. Tout cela signifie que votre boutique en ligne gagne plus d'argent avec un programme d'affiliation qu'elle ne le ferait sans un programme en place..

Bouche à oreille

Les consommateurs sont constamment bombardés d'informations sur la vôtre et sur toutes les autres boutiques en ligne. Avec toutes ces informations flottant dans le cyberespace, la décision de quoi acheter, et d'où, peut devenir mouvementé.

Avant qu'un acheteur n'achète quoi que ce soit, ils consulteront probablement les avis, des avis, postes, les blogs, et autres ressources avisées d'acheteurs précédents. La plupart des consommateurs sont très affectés par ces publications. En fait, beaucoup de gens les recherchent pour avoir une idée de ce que les autres pensent de l'entreprise et de leurs produits.

L'avantage du marketing d'affiliation est que vous payez les gens pour qu'ils expriment leurs opinions positives à des millions de personnes.. Cela en fait un excellent ajout à tout stratégie marketing sur les réseaux sociaux.

La preuve sociale

Vos acheteurs en ligne veulent des avis. Personne n'aime acheter quelque chose en ligne sans pouvoir voir comment les autres ont aimé leur produit.

Voir un zéro ou une rangée d'étoiles vides peut empêcher les gens d'acheter votre produit.

Donnez à vos clients ce qu'ils veulent. Créez un programme d'affiliation et commencez à collecter de plus en plus d'avis sur vos produits.

5 Raisons de démarrer le marketing d'affiliation pour votre boutique en ligne

  1. Enregistrer pour commencer. Vous n'avez pas besoin d'investir beaucoup d'argent pour démarrer un programme de marketing d'affiliation pour votre boutique en ligne. Offrez simplement une part importante des bénéfices de vos ventes d'affiliation.
  2. Augmentez rapidement la notoriété de votre marque. Vous gagnerez du temps en augmentant l'audience de votre marque. Les affiliés en ont déjà un intégré.
  3. Accès aux marchés étrangers. Vous ne connaissez pas les spécificités de tous les marchés régionaux du commerce électronique. Mais les affiliés locaux le savent - ils peuvent vous aider.
  4. Grandes bases d'affiliation. L'industrie des affiliés est en plein essor. Trouver le bon affilié pour votre créneau ne prendra pas beaucoup de temps.
  5. Acquérir des compétences inconnues. On ne peut pas tout savoir. Les affiliés ont des tactiques et des compétences que votre équipe pourrait ne pas.

Comment démarrer avec le marketing d'affiliation?

Maintenant que nous vous avons convaincu que vous pouvez gagner de l'argent avec le marketing d'affiliation, il est temps d'entrer dans le processus étape par étape de démarrage de votre propre programme de marketing d'affiliation.

Ne vous lancez pas directement dans la sélection de vos influenceurs préférés…encore. Vous devez construire une base solide avant de toucher qui que ce soit.

Créer des directives d'affiliation

Avant de commencer, assurez-vous que vous avez les directives appropriées en place. Généralement, les entreprises se fixent des objectifs, mettre en place des procédures, et travailler avec d'autres plans pour créer leurs lignes directrices.

Les directives d'affiliation servent de base à l'ensemble de votre programme de marketing d'affiliation, alors assurez-vous que vos idées sont organisées avant de commencer votre programme. Ils serviront également de document sur lequel vous pourrez vous pencher lorsque vous utilisez le programme.

Vous pouvez également envisager de mettre en place des termes et conditions dans ce document.

Choisissez les bons produits

Avant de confier une mission à un affilié, vous devez choisir le ou les produits que vous souhaitez qu'ils évaluent. De nombreuses entreprises choisissent leur produit préféré le plus populaire ou personnel. Vous pouvez également décider de présenter un nouveau produit pour faire passer le mot.

Certaines entreprises permettent également à leurs affiliés de choisir les produits qu'ils évaluent ou sur lesquels ils publient. Parfois, cela signifie leur permettre de parcourir votre site Web. Mais cela peut aussi signifier demander à un affilié de publier sur un produit que vous savez qu'il possède et utilise déjà.

Quel que soit le produit que vous choisissez, assurez-vous simplement que vous pouvez suivre la demande croissante qui viendra probablement après que l'affilié a publié son message ou son avis.

Donnez une commission compétitive

Près de un cinquième des spécialistes du marketing affilié considérer la commission comme la partie la plus importante de leur décision de participer au programme d'affiliation. En raison de cette, envisager d'offrir une commission compétitive. La commission d'affiliation typique varie de 5 pour 30 pourcentage de chaque vente. Réfléchissez au pourcentage qui convient à votre entreprise, et ce qui intéressera un affilié potentiel à s'associer à vous.

Mais rappelles-toi: la commission est importante, mais ce n’est pas tout. Si quelqu'un refuse votre offre pour un programme d'affiliation, ce n'est peut-être pas le montant de la commission qui pose problème.

Gardez à l'esprit tout ce qu'un affilié fait pour une marque. Cela peut demander beaucoup de travail, et peut-être que l'influenceur que vous avez contacté a déjà une assiette pleine. Vous devez également garder à l'esprit le nombre d'abonnés lors de la négociation des pourcentages et autres frais..

Fournissez un code promo

Les membres affiliés adorent donner à leurs abonnés un code de réduction afin qu'ils puissent acheter le produit dont ils font la promotion.. Ce code de réduction est également une excellente opportunité pour ceux qui hésitent à acheter un produit faisant l'objet d'une promotion..

Si quelqu'un entend que son Instagrammer préféré aime un produit, ils pourraient être incités à l'acheter. S'ils découvrent qu'il existe un code promo supplémentaire, ils n'ont aucune raison de ne pas franchir le pas.

En d'autres termes, même avec un pourcentage de décollage avec un code promo, vous finirez probablement par gagner plus d'argent à long terme, en raison d'une augmentation du nombre de ventes.

Offrez des idées créatives

Offrez à chaque spécialiste du marketing affilié une sélection d'idées créatives avec lesquelles travailler. Même s'ils sont des spécialistes du marketing affiliés chevronnés, ils peuvent avoir besoin d'aide pour trouver le bon message pour votre produit.

Vous pouvez envisager de leur donner des exemples de publicités ou, une fois que vous avez créé votre programme, vous pouvez utiliser d'anciens spécialistes du marketing affilié comme exemples..

Ces idées créatives peuvent les aider à rester en phase avec votre entreprise tout en facilitant leur travail en tant que spécialistes du marketing affilié.. Gardez à l'esprit que de nombreux magasins qui ont des spécialistes du marketing affilié effectuent également des révisions sur chaque publicité avant sa publication..

Optimisez votre boutique mobile

Il est important d'avoir une boutique mobile opérationnelle avant de démarrer un programme d'affiliation. Gardez à l'esprit que la plupart des gens regardent ces publicités d'affiliation sur leur téléphone portable. Donc, quand ils cliquent sur le lien vers votre boutique, ils sont envoyés sur un site Web mobile.

Si votre site Web ne se charge pas ou possède une interface instable, vous ne pourrez pas réaliser de ventes sur votre site mobile. Cela signifie qu'un grand nombre de vos ventes potentielles tomberont.

Qui dois-je recruter pour mon programme d'affiliation?

Les programmes les plus réussis utilisent des affiliés avec le même public cible que votre marque. Vous pouvez rechercher ces blogueurs et influenceurs en effectuant une recherche rapide sur Google.

Par exemple, votre public cible peut être de jeunes familles. Rechercher un influenceur adapté pour commercialiser votre marque, vous pouvez taper “jeune couple Instagram” ou “blog jeune couple” dans la barre de recherche YouTube. Alors, tout ce que vous avez à faire est de rechercher dans les résultats et de trouver des influenceurs avec lesquels vous ressentez un lien.

Votre influenceur préféré(s) et / ou blogueur(s) devraient être ceux qui correspondent le mieux à la vision et à la culture de votre entreprise tout en maintenant votre public cible. Si tout le reste échoue, concentrez-vous sur l'alignement des affiliés sur votre marché cible. Cela garantira que votre produit est présenté aux personnes qui sont déjà configurées pour s'intéresser à ce que vous vendez.

Quels magasins ont utilisé avec succès le marketing d'affiliation?

Si vous recherchez une réussite, regardez simplement BuzzFeed. Au cours des années, ils ont parrainé divers YouTubers, Instagrammers, les blogueurs, et autres influenceurs. Ils ont eu un tel succès qu'ils sont devenus le sujet d'un défi d'artisanat viral.

BuzzFeed a tellement grandi qu'ils sont eux-mêmes devenus une plateforme d'affiliation. Ils ont commencé BuzzFeed Reviews, une ressource populaire pour les personnes à la recherche de recommandations et de classements de produits.

Espérons-le, L'histoire de Buzzfeed peut servir d'inspiration pour la vôtre. Vous pouvez également consulter notre page d'accueil pour Partenaires affiliés, pour découvrir ce que propose Ecwid à nos propres affiliés (oui, nous les utilisons aussi!).

Où puis-je démarrer ma plateforme de marketing d'affiliation?

Maintenant que vous avez tout entendu sur les vertus du marketing d'affiliation, parlons de la création de votre propre programme d'affiliation.

Pour exécuter un programme d'affiliation réussi, nous vous recommandons de télécharger certaines applications dans notre App Market. Ceux-ci vous aideront à suivre le nombre de clients que chaque affilié vous apporte, calculer et verser les commissions automatiquement, obtenez des liens uniques pour vos affiliés, etc.

Si vous débutez et souhaitez faire un test de marketing d'affiliation, vous pouvez ajoutez votre vitrine Ecwid aux sites Web de vos affiliés avec un identifiant d'affilié spécial. Si vous choisissez cette option, vous pouvez faire du marketing d'affiliation sans Applications de l'App Market. Mais vous devrez suivre les ventes de l'affilié et calculer les commissions manuellement.

Les affiliés redirigent les clients vers votre boutique

La façon la plus courante de travailler avec des affiliés consiste à demander à vos affiliés de mettre des liens ou des bannières sur leur site Web., qui redirigent les clients vers votre magasin. Ainsi, les clients passent des commandes sur votre site Web comme d'habitude. Ces liens ou bannières contiennent un identifiant d'affilié spécial qui vous aidera à identifier quel affilié vous a amené ce client. Ensuite, vous payez une commission à ce partenaire pour vous apporter de nouveaux clients.

Les affiliés peuvent utiliser différentes méthodes pour promouvoir votre boutique: ils peuvent évaluer vos produits sur leur site Web, enregistrer des vidéos, rédiger des directives d'utilisation de vos produits, etc. Puisqu'ils reçoivent des commissions sur les ventes, ils seront motivés pour montrer vos produits sous le meilleur jour et encourager les gens à les acheter.

You will need to use a third-party affiliate system that will help you track how many customers or sales affiliates bring you. Habituellement, ces systèmes utilisent un tableau de bord central où vous pouvez voir vos affiliés, combien de clients ou de ventes ils vous apportent, calculer les commissions de référence, etc. Les partenaires affiliés peuvent également suivre leur succès depuis leur extrémité dans de tels systèmes, et le plus important, ils peuvent y obtenir leur lien d'affiliation unique.

Vous pouvez choisir parmi les applications suivantes dans notre App Market pour exécuter un programme d'affiliation pour votre boutique Ecwid:

Pour mettre en place un système d'affiliation, vous devrez probablement ajouter un code de suivi de conversion / d'affiliation à la page que les clients voient après avoir passé une commande. Trouvez des instructions pour ajouter un code de suivi dans cet article: Code de suivi personnalisé sur la page de confirmation de commande.

Les affiliés placent votre boutique sur leur site Web

Puisqu'un magasin Ecwid peut facilement être ajouté à plusieurs sites Web simultanément, vous pouvez vendre directement sur les sites Web des affiliés. Suivez ces étapes pour commencer:

  • Fournissez à votre partenaire affilié votre Code d'intégration du magasin Ecwid.
  • Demandez à l'affilié de placer le code de magasin sur son site Web, donc votre catalogue y apparaît.
  • Suivre les commandes passées sur leur site Web.

Avec cette méthode de marketing d'affiliation, vous devrez suivre le site Web d'où provient chaque commande. Pour faire ça, vous devrez ajouter un identifiant (un unique, identifiant individuel pour chaque affilié) au code d'intégration de votre magasin Ecwid, que vous donnerez ensuite à vos partenaires affiliés. Les commandes référées seront alors marquées avec cet identifiant dans votre panneau de contrôle Ecwid, afin que vous puissiez voir combien de clients chaque affilié vous apporte et calculer sa commission. Vous pouvez également exporter des commandes avec des identifiants d'affilié ou obtenir la liste des commandes à l'aide de l'API.

Tout cela est possible avec les outils intégrés d'Ecwid. Découvrez comment configurer ce processus dans cet article: Comment savoir de quelle vitrine provient une commande.

Si vous souhaitez suivre automatiquement les ventes sur les sites Web d'un affilié, vous pouvez utiliser un service tiers. Dans ce cas, l'ID d'affilié généré par ce service tiers pour votre partenaire affilié doit être ajouté au code source du site Web de l'affilié avec le code d'intégration de votre boutique. Vous devrez contacter le service d'affiliation que vous souhaitez utiliser pour déterminer s'il pourra suivre les commandes avec une telle configuration.. Par exemple, cela est possible avec Post Affiliate Pro si vous modifier le code de suivi des clics.

Vous souhaitez peut-être envoyer des clients de la boutique Ecwid vers un autre site pour passer la commande, comme le programme d'affiliation Amazon. Dans ce cas, vous pouvez transformer votre boutique Ecwid en catalogue et ajouter des liens d'affiliation dans vos descriptions de produits.

C’est plus facile avec Ecwid

Si vous recherchez un nouvel endroit pour héberger votre boutique en ligne, ne cherchez pas plus loin que Ecwid. Nous offrons un variété de plans de tarification qui fonctionnent avec vos besoins et votre budget. Nous proposons même un plan gratuit qui vous permet d'installer votre boutique sans engagement financier.

Avons-nous mentionné que vous pouvez utiliser un site Web existant avec notre service?

Démarrez votre boutique en ligne dès aujourd'hui avec Ecwid. Nous sommes impatients de vous aider à faire passer votre activité en ligne au niveau supérieur.

 

Table des matières

Vendez en ligne

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A propos de l'auteur

Max has been working in the ecommerce industry for the last six years helping brands to establish and level-up content marketing and SEO. Malgré que, he has experience with entrepreneurship. He is a fiction writer in his free time.

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