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Posted Nov 20, 2017 par Jesse Ness, Ecwid Équipe

9 Les étapes d'un Haut de Conversion de Page de Produit

Si vous passez en revue un grand nombre de pages produits, vous verrez qu'ils ont une certaine structure. Ce n'est pas accidentelle.

Une bonne page produit répond à toutes les questions qu'un client pourrait avoir sur le produit (c'est beaucoup d'informations!). Dans le même temps, cette page les clients peuvent rester’ l'attention et les conduit à la caisse.

Si vous avez un magasin Ecwid, alors vos pages de produits ont des outils pour fournir structurés, informations détaillées sur le produit: télécharger plusieurs photos, créer des descriptions complètes (en utilisant des tables, vidéos, listes à puces, et les onglets), permettre aux variations de produits et les champs d'entrée, lier vos politiques.

Alors, comment concevez-vous une page de produit qui convertit? Voici un strict minimum que chaque propriétaire d'un magasin en ligne devrait compléter.

2 Vendre vos produits à l'échelle mondiale

Ajouter un descriptif, SEO-friendly titre du produit

Si vous’re comme moi, venir avec le titre parfait est souvent la dernière étape dans la conception d'une page web. C'est généralement parce que le titre se révèle comme je l'ai développer le contenu. Pour une entreprise de vente au détail, cependant, le contenu est déjà développé; les produits que vous vendez sont déjà bien établis.

Lors de l'infusion, le meilleur titre et les mots clés, utilisez un peu de reverse engineering; demandez-vous “Si j'étais à la recherche pour ce produit, que serais-je taper dans un moteur de recherche?”

De la même façon, vous pouvez essayez d'effectuer cette recherche vous-même. Voir ce qui apparaît, et de voir ce qui attire l'oeil. Si cela fonctionne pour vous, il va travailler pour vos clients. Juste don’t plagier. Personnalisé sur mesure votre titre de produit spécifique. Si vous utilisez des mots à la mode dans votre image de marque, assurez-vous d'inclure ceux (mais ne d’t de vous limiter à eux.)

Dans Ecwid, vous pouvez créer des titres et des descriptions de page SEO personnalisés de produits. Ils n'apparaissent pas sur la page elle-même, mais seulement dans le code de la page de. Cette information est également utilisée pour décrire une page telle qu'elle apparaît dans les résultats de recherche.

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Donnez à vos produits détaillées et des descriptions précises, avec des options et des dimensions

Quand les gens sont de faire un achat avec leur argent durement gagné, ils n'’t veulent un pari. Ils veulent plein de confiance dans ce qu'ils ont’re achat. Est-ce que cela me s'adapter? Est-ce la bonne taille pour ma voiture? Est-il réglable? Est-il lavable en machine?

Pour tous les avantages de la vente en ligne, un inconvénient majeur est l'impossibilité de toucher et de manipuler le produit que vous’re achat. So your product descriptions should be très instructif. Voici comment vous pouvez fermer cet écart pour votre client.

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Inclure plusieurs images de haute qualité

C'est facile de faire des compromis sur, mais ne d’t être confondu avec: il est facile de faire des compromis sur parce qu'il est sous-évalué, pas parce que c'est sans importance. Un musicien vous dire que la qualité de la musique dépend de la qualité de l'instrument. De la même manière, quand tout d'un client voit de votre produit est une photo sur un écran, que photo doit soutenir la pleine valeur du produit.

Un aperçu rapide sur votre téléphone de votre produit, assis sur la table de la cuisine sera sévèrement dévaluer votre produit dans les yeux de votre client. Au lieu de cela, trouver un photographe local (surtout avec de l'expérience dans la Photographie de Produit) pour prendre une série de photos de chaque produit, et idéalement, chaque variation de votre produit, que vous vendez.

Définir des lignes directrices pour le tournage; discuter les angles de vue que meilleur affichage de votre produit, toutes les variantes de produits qui devraient être inclus, et éventuellement commun des regroupements de produits que vous pouvez vendre. Pour trouver un photographe local, essayez craiglist.org et Angielist.

Sinon, si vous êtes un peu parano DIYer comme moi, vous pouvez apprendre à créer votre propre les boîtes à lumière ou la photographie balaie.

Si vous vendez des vêtements, ont le photographe livre un modèle pour le tournage. (Cela peut sembler hors de votre ligue, mais vous’d être surpris. Il y a de nombreuses ressources où maquettistes peuvent se inscrire candidats à être trouvé par les photographes. Les modèles bénéficient de plus en plus de photos dans leur modélisation de portefeuille, et donc ne facturons pas de frais pour leur temps. Tout le monde y gagne!)

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Afficher un indicateur de niveau d'inventaire

Ceci est un grand parce qu'il lie directement dans la satisfaction des clients et fidélisation de la clientèle. Il peut être irrémédiable buzzkill pour trouver un produit que vous aimez, assez motivé pour l'acheter, aller à travers toutes les étapes du processus de commande, seulement pour trouver que le produit est en rupture de stock. Si c'était moi (comme avec la plupart des clients,) Je’d être un peu blasé de cette société, et donc peu de chances d'essayer à nouveau plus tard.

Cependant, si je rencontre un “Temporairement en rupture de stock” notification avant de valider votre commande, Je ne d’t ont le sentiment de la trahison, et je peux mettre en signet la page et de revenir plus tard. Mais encore mieux que c'est la “Dépêchez-vous! Seulement 3 reste!” faible stock de notification. Il a pour effet de bord de l'augmentation de ma perception de l'article’s de la valeur et de la popularité. Ecwid a outils prêt à activer ces ne-pas-être-manquée de fonctionnalités sur votre site web.

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Permettez à vos clients d'examens de rouleau dans

La meilleure méthode de marketing a toujours été le Mot de la Bouche. Recommandations personnelles sont beaucoup plus de confiance et de motivation que n'importe quelle campagne de publicité. Ainsi, lorsque vos clients sont des étrangers sur Internet qui ne se rencontrent jamais, le seul moyen d'activer ce type de marketing est par le biais de Revues de Client. Si vous dites “Hé! Mon produit est excellent!” Vos clients sont prédisposés à ne pas prendre votre parole. Mais si leurs collègues des acheteurs disent que c', vous obtenez les avantages d'une réputation justifiée.

Pour activer cette fonction dans votre vitrine, Ecwid partenaires avec des services comme Yotpo, qui se spécialisent dans l'activation de feedback de la clientèle. Laissez vos clients satisfaits de devenir la marque évangélistes pour vous.

Liées: Comment Product Reviews attirer les clients à ce one-of-a-kind affaires

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Offrir des produits à un prix compétitif

Avec l'avènement de plug-ins de navigateur comme Priceblink, les acheteurs en ligne ont des moyens sans précédent pour comparer les prix. Tout cela est certainement le cas pour les revendeurs et les expéditeurs de baisse, le même concept est vrai si vous êtes un artiste ou artisan vendant des produits uniques.

Si je recherche pour “fabriqués à la main beanies,” Je’ll obtenir beaucoup de résultats de recherche (et beaucoup de ceux en un seul endroit, comme Etsy,) Je’ll ouvrir plusieurs onglets du navigateur de tous les hits, et bien vite, j'ai’ve comparer les prix et les fonctionnalités à une douzaine de magasins en ligne. Assurez-vous que vos prix sont suit de près les tendances.

La surenchère de vos articles peut donner l'impression de conséquence une meilleure qualité, mais il peut aussi dissuader les plus consommateurs économes. La sous-évaluation de vos articles rend votre produit plus largement abordable, mais il peut avoir le corollaire de l'effet, où l'on supposer qu'il’s moins cher parce que, bien, il’s moins cher.

Sauf si vous êtes spécifiquement de l'ingénierie de votre entreprise afin de capitaliser sur l'une de ces stratégies, Je recommande la suite de la plus courante les tendances des prix. Faites vos devoirs par périodiquement vérifier avec vos concurrents.

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Placez votre appel à l'action au-dessus du pli

Pour ceux qui peuvent ne pas être familiers avec ces termes, un “appel à l'action” est quelque chose qui invite vos clients à s'engager à marcher dans le magasin, pour ainsi dire. Il prend généralement la forme d'un “Acheter Maintenant” bouton, un “Faire un tour” bouton, ou un “Histoire suite à la page 4” continuation. Ce qui m'amène à la deuxième mandat.

“Au-dessus du pli” provient d'un journal imprimé, où l' ‘pli’ était au fond. Des piles de journaux afficheraient les titres et une photo en bonne place “au-dessus du pli,” ils vont donc agir comme une accroche visuelle pour le passant. Le même principe est une excellente pratique pour votre site web; ajouter dans l'un de ces appels à l'action, et le placer au-dessus de la “fois,” où votre shopper gagné’t ont à faire défiler ou de suivre les liens pour.

Le plus facile, vous pouvez le faire pour votre shopping de s'engager avec votre produit et de votre site web, le plus ils sont susceptibles de continuer à travers le processus de conversion.

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Afficher les produits liés à l'

Ce n'est pas seulement un excellent moyen de vente, mais il peut également servir à ajouter de la valeur à votre référence produit. Lorsque le client voit que ce qu'ils envisagent d'acheter a une gamme d'accessoires ou de synergies (comme avec les caméras, lentilles, et trépieds,) le produit est instantanément vu comme plus utile, et donc, un meilleur achat. Par exemple, lorsque vous êtes à la recherche un article sur Amazon, juste en dessous de la description du produit, vous pouvez voir un “les Clients ayant acheté cet article ont également acheté…” ou “Tu pourrais aussi aimer…”

Le & quot; Vous aimerez peut-être aussi" section en Ecwid

L' “Tu pourrais aussi aimer” section en Ecwid

Un moyen facile de le faire est par le fait d'avoir un diaporama automatique sur votre page d'accueil. Cela peut être rempli avec des spéciales de la vente des articles, les produits de la saison, et même au-dessus mentionnés appel à l'action, mais c'est aussi un excellent moyen de mettre à l'honneur des regroupements de produits, accessoires pour le produit, et la personnalisation de produits add-ons (comme la gravure ou de la coutume de la broderie.)

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Keep it simple

Pour le dire haut et fort semble condescendance évident, pourtant, il est des conseils que de nombreuses pages web doivent prendre à cœur: don’t distraire vos clients. Dans un magasin physique, le chemin d'accès au produit et à la caisse enregistreuse est toujours clair. Sur un site web, les mêmes principes s'appliquent.

Un peu trop beaucoup d'annonces, un peu trop de choses à faire et à voir, et votre client’s attention sera attirée à l'écart de l'achat de leur intention de faire. Les plus propres sites web ont un professionnel, sentez digne de confiance, alors que les sites web fortement monétisé avec des annonces ou des sites avec maladroit, modulaire de codage, je me demande si j'ai erré dans la mauvaise partie de la ville, où j'ai’m pas du tout à sortir mon porte-monnaie.

Ecwid offre beaucoup de des modèles et des thèmes pour votre magasin, qui aller un long chemin vers cet objectif de développement d'une impeccable et accueillant vitrine. Vous pouvez également utiliser des services tels que Annuler les retours-erreurs pour construire attrayant pages d'atterrissage.

Posséder

En suivant ce guide vous frayer un chemin entre vos clients, et leur achat. Vous verrez probablement une augmentation de la circulation de nouvelles, le retour de la circulation, et le très convoité prix de la navigation à l'achat de conversion. Mais bien sûr, chaque boutique est unique – faire de ce processus une extension naturelle de votre marque, plutôt qu'une banale liste de contrôle. Découvrez ces histoires de réussite pour des idées!

Et, comme toujours,
Heureux de vente!