Bonjour. Notre blog a été traduit automatiquement pour votre confort. Veuillez nous excuser pour les erreurs de traduction éventuelles.

8 Raisons pour lesquelles les entreprises échouent et comment les éviter

Apr 20, 2017 by Ivan Budnik, Toy.ru
Posté Avr 20, 2017 by Ivan Budnik, Toy.ru

Pendant six ans, dans les affaires, J'ai lancé trois magasins en ligne, et supervisé et consulté 12 projets en ligne et hors ligne. Les start-up étaient, petits magasins en ligne, et les grandes entreprises - avec succès et non un tel succès.

L'une des start-up a rendu les cinq premiers magasins en ligne de ce créneau et atteint $1,000,000 GMV. Cependant, d'autres entreprises ont été obligées de fermer leurs portes après quelques mois. Je vais essayer d'expliquer les raisons de l'échec, mes deux les personnels et ceux des personnes qui je travaillais.

La peur et le fardeau de la responsabilité

difficultés psychologiques sont le catalyseur le plus courant de défaillance. Au début, c'est la peur de perdre des investissements. Beaucoup quittent le terrain sans même essayer. La peur est souvent créée par des gens qui vous disent de ne pas garder de s'engager dans la bataille.

Le message fonctionne comme la publicité subliminale et devient un moyen de dissuasion.

La principale source de peur parmi les entrepreneurs qui commencent est la pression venant de gens autour d'eux qui ne cessent de dire de ne pas s'engager dans la bataille.

Vient ensuite le burn-out. Faire des affaires est suivie par la fatigue de la routine et une perte d'intérêt pour votre projet.

Vous pouvez vous sentir pressé par le fardeau de la responsabilité sur une base quotidienne. Épuisement peut tuer les entreprises de toutes tailles. difficultés psychologiques conduisent à exténuation physique, et il devient difficile de suivre les tâches de travail. Le développement et la croissance sont hors de question.

Comment éviter cet échec

Choisissez un créneau qui vous excite au cœur. Mon expérience prouve que cela ne se produira sans éclat. Votre idée doit vous initier et vous pousser à l'action.

Vous ne devriez pas ouvrir un magasin de parfum si la seule raison est la demande croissante, par exemple. Si vous n'êtes pas excité par l'idée, votre entreprise va disparaître après un certain temps.

Cependant, si vous êtes familier avec « enfleurage » et « macération », vous êtes désireux de recevoir les dernières nouvelles de la mode, et des noms comme François Coty et Ernest Beaux vous faire trembler de joie, un magasin de parfum est ce dont vous avez besoin.

Une entreprise de la passion suscitera la lumière au début et à garder votre enthousiasme en vie pendant les périodes difficiles. Steve Jobs, Coco Chanel, et Mark Zuckerberg sont d'excellents exemples.

Manque de connaissances

Garder le fonctionnement et magasin nécessite des compétences dans différents domaines, ou du moins la volonté de les apprendre par digérer beaucoup de nouvelles informations.

Il est risqué de créer un magasin sur la première plate-forme vous avez rencontré sur le web, sans comparer et comprendre comment cela fonctionne. Laissez-out, et vous ne serez pas en mesure de réagir aux demandes de vos clients potentiels correctement et de les transformer en ventes. L'ignorance des outils pour la promotion de votre magasin pourrait finir par un manque de trafic et (donc) moins de commandes.

Même si vous avez une équipe qui est responsable d'une partie de vos processus d'affaires, vous devez comprendre leur travail au moins par 30%. Cela suffit pour contrôler la qualité.

Comment éviter cet échec

L'industrie du commerce électronique est en croissance très rapide. Arrêtez de prendre une grande respiration - et vos concurrents sont un mile avant. Voilà pourquoi il est important d'apprendre tout le temps et l'expérience de gain et de nouvelles compétences. Essayez de faire ce qui suit:

  • Lire les blogs e-commerce
  • Assister à des conférences et des forums de niche
  • Gardez un oeil sur les entreprises avec succès dans votre niche et champs contigus
  • Utilisez les connaissances des professionnels en les embauchant; ne pas enregistrer l'argent en leur versant un salaire concurrentiel.

Amateurs de l'équipe

L'embauche de votre personnel est un moment crucial, surtout quand votre entreprise devient grand et vous ne pouvez pas contrôler tous les processus plus.

Les spécialistes des RH se divisent en différents types employés, mais à mon avis, la caractéristique la plus importante d'un membre de l'équipe potentielle est la responsabilité totale. « Responsabilité » est le mot le plus courant dans les CV, mais, en fait,, beaucoup de gens n'ont pas la moindre idée de ce qu'il est. La responsabilité est dans les détails, donc il faut du temps pour détecter un employé vraiment responsable.

La responsabilité est la principale caractéristique d'un bon employé. Beaucoup de gens écrire dans leur CV, mais, en fait,, quelques-uns semblent être responsables.

Les employés occupant des postes clés devraient être aussi passionnés par l'idée que le propriétaire. Ils doivent mener à bien leurs tâches professionnellement, pas créer des difficultés pour le leader.

Comment éviter cet échec

Si vous voulez obtenir un professionnel dans votre équipe, ne soyez pas radin. Le salaire de ces employés est supérieur à la moyenne sur le marché, mais ça vaut le coup. Un professionnel gagne plus d'argent pour l'entreprise que leur salaire.

Looping en vous-même

Pensez-vous encore que personne ne peut mieux faire votre travail que vous? Pensez-vous qu'il est difficile de faire confiance à tout le monde et essayer de contrôler toutes les étapes de vos employés? Vos ressources sont limitées, et est donc le temps de 24 heures dans une journée.

Looping en vous-même vous empêcher de se développer. Le résultat est que l'entreprise est propriétaire du propriétaire, Pas l'inverse. Si vous arrêter pour une seconde ou aller en vacances, votre entreprise cessera aussi. Faire de cette pause durer un peu plus longtemps, et vous ne serez pas en mesure de réanimer votre entreprise.

Comment éviter cet échec

Afin de trouver le temps non seulement pour la routine, mais pour la planification stratégique et, vous pouvez faire ce qui suit:

  • Déléguer. Vous pouvez trouver beaucoup de conseils sur déléguant avec succès sur les ressources comme Forbes et Inc.
  • externaliser. Par exemple, utilisation services de comptabilité, drop shipping, et la réalisation.
  • Automatisez votre travail avec des outils et des applications. Il y a beaucoup de ces outils pour l'affichage sur Instagram, retouche photo, et votre magasin Ecwid. travail automatisé peut être facilement déléguée à un employé.

Inexpérimentée Approche Finance

En collaboration avec des raisons physiologiques, erreurs de financement menacent les entreprises continue. la comptabilité illettrée et l'absence d'analyse peut donner lieu à un petit budget marketing, un manque d'argent pour l'inventaire, et plus. Enfin, il peut mener tout droit à la faillite.

Comment éviter cet échec

Vous devez analyser votre Indicateurs de performance clés de la boutique en ligne constamment. Donner un sens de ces termes de base:

  • ROI
  • budget publicitaire
  • La marge
  • La valeur moyenne des commandes
  • Résultat
  • Bénéfice net

La connaissance de ces termes, vous serez en mesure de constater les tendances négatives et agir rapidement. Pour garder les deux pieds sur terre, obtenir un plan comptable gratuit et une collection de PDF des meilleurs articles du blog Ecwid sur la comptabilité et la finance.

S_Accounting_blueprint_Cover

La comptabilité, Finance & Legal E-Commerce Blueprint

Un paquet de 22 ressources éducatives de répondre aux questions les plus courantes propriétaires de petites entreprises peuvent avoir sur les questions juridiques, de la comptabilité et de la finance

S'il vous plaît, mettez une adresse email valide

En entrant votre email, vous recevrez des mises à jour de blog Ecwid hebdomadaires et des ressources pour vous aider à construire votre entreprise de commerce électronique avec succès.

technologie Lags

opération de chargement et un site lent, contenu de mauvaise qualité, un panier pratique, un manque d'intégration avec les systèmes de paiement - tout cela peut effrayer vos acheteurs.

Comme le nombre de magasins en ligne se développe, la concurrence se développe trop, et, la suite, exigences minimales pour un magasin de commerce électronique en général. Il ne suffit pas d'être juste sur le marché; vous devez suivre les tendances, développer, et devenir un magasin pratique pour l'acheteur final.

Autrement, il pourrait être un échec.

Comment éviter cet échec

Il existe essentiellement deux façons de garder avec la technologie et ont une boutique en ligne la mise à jour:

  1. Pour le développement web d'une agence de confiance et laissez-les vous accueillir. Lorsque votre entreprise grandit, vous pouvez même créer votre propre service informatique. Les développeurs expérimentés garder un oeil sur votre site Web, répare le, et l'améliorer avec de nouvelles fonctionnalités.
  2. Créer une boutique en ligne avec une plate-forme e-commerce moderne. Il est une bonne idée de choisir un avec un abonnement mensuel parce que cela signifie que l'équipe travaille en permanence sur le produit et il est important pour eux de vous faire rester. Vous obtiendrez de l'aide à la création et la gestion de votre magasin d'une équipe de service à la clientèle expérimenté.

Si vous ne prévoyez pas d'investir beaucoup d'argent au début, envisager la deuxième option: un Ecwid magasin. Il répond aux exigences modernes et dispose d'un grand nombre d'outils intégrés et des applications, et vous pouvez l'ajouter à votre site Web ou d'une page sociale très facilement.

La Guerre Des Prix

Lorsque de grands fournisseurs commencent à lutter pour l'influence sur le marché, les petites entreprises peuvent souffrir.

Par exemple, le fournisseur est le dumping pour capturer des parts de marché. En réponse, la société concurrente fait baisser le prix, travail à zéro ou à une perte, juste pour rester sur le marché. Avoir un grand chiffre d'affaires brut, ces entreprises peuvent tenir pendant un certain temps. Les petites entreprises ne peuvent pas se permettre cela et peuvent être contraints de fermer.

Comment éviter cet échec

Vous devez naviguer rapidement et ramasser des produits d'autres fabricants et / ou élargir la gamme de produits avec des thèmes similaires avec de plus grandes marges.

Au fil du temps, la situation du marché pourrait se stabiliser. Autrement, you’ll have to head to other manufacturers or even change your niche.
Si ce n'est pas des fournisseurs qui pratiquent le dumping, mais vos concurrents, vous pouvez même gagner une guerre des prix avec ces tactiques.

Incapacité à s'adapter aux changements du marché

À n'importe quel moment, quelque chose peut arriver imprévue. L'économie mondiale est pas assez stable; il y a de plus en plus de crises. Aussi, certaines nouvelles exigences et les lois peuvent apparaître.

Par exemple, en Russie 2014, armes de publicité est interdite sur le marché populaire Avito. Ça fait mal de nombreuses entreprises dans ce créneau. Beaucoup de magasins en ligne a dû fermer.

Comment éviter cet échec

Vous ne pouvez pas influencer de telles situations, mais vous pouvez adapter rapidement. Vous devriez toujours être prêt et garder à l'esprit tous les changements possibles sur le marché. De cette façon, en cas d'échec complet, vous serez en mesure de démarrer une nouvelle entreprise.

Faites une liste des Majeures de force et de penser à des façons possibles sur, pour une formation.

***

Dans mon expérience, ce sont les raisons les plus fréquentes de l'échec. Si vous avez eu une expérience d'affaires malchanceux, ou encore vous pouvez surmonter les problèmes et éviter la fermeture du magasin, S'il vous plaît partager votre histoire dans les commentaires.

A propos de l'auteur
Ivan Budnik is an expert and practitioner in the field of e-commerce. Pour 6 ans, he has created several online stores in the industry. One of his successful projects is a Russian store, vasharbalet.ru. Now he heads the department of internet projects at Toy.ru. His hobbies are Photoshop and perfumery.

Stay up to date!

Get free e-commerce tips, news and inspiring ideas delivered directly to your inbox

Lire aussi