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Proven Tactics to Promote Your E-commerce Store This Holiday Season

Sep 26, 2016 par Lina Vashurina, Ecwid Équipe
4 Prouvé Tactiques pour faire la Promotion de Votre Boutique E-commerce de Cette Saison de Vacances
Posté Sep 26, 2016 par Lina Vashurina, Ecwid Équipe

La famille, amis, festivités…et une GROSSE bosse dans la vente.

C'est ce que la saison des vacances, des moyens pour des millions de e-commerce des magasins partout dans le monde.

La saison des fêtes est traditionnellement le plus gros des ventes de la période de l'année. Entre Halloween et la Nouvelle Année, des millions de clients de dépenser des milliards pour acheter des cadeaux pour les amis et la famille.

En fait, environ 24% of all retail sales in the US happen during the holiday season.

Il n'a pas d'importance ce que vous vendez ou le pays dans lequel vous vendre en, la saison des fêtes est crucial for your store’s profitability. If you’re still on the fence, découvrez notre post récent sur lequel des vacances de votre entreprise doit prendre part à.

La question est maintenant de savoir: comment pouvez-vous faire la plupart des jours fériés?

Dans ce post, nous allons partager 4 prouvé idées pour vous aider à faire le plus de la lucrative saison de vacances.

J'. Créer une fête sur le thème Pinterest concours

Pinterest est en train d'exploser dès maintenant.

Une des meilleures façons d'utiliser Pinterest pour les vacances de marketing est l'exécution d'une fête sur le thème Pinterest concours.

Pinterest concours de travail pour deux raisons:

  • Pinterest est une plateforme visuelle, ce qui fonctionne parfaitement pour montrer vos produits.
  • Le concours format encourage organique de l'engagement, augmenter votre portée de façon exponentielle.

Voici comment vous pouvez exécuter un concours Pinterest de votre propre.

1. Demandez adeptes de créer un conseil personnalisé

Commencer par demander aux participants du concours de créer un conseil d'administration où ils peuvent partager leurs épingles avec vous.

Par exemple, pour sa Pinterest concours, ModCloth a demandé aux participants de créer des conseils personnalisés intitulé “le Printemps ModCloth de Mariage”.

Voici un exemple d'un concours du conseil:

Printemps ModCloth De Mariage

Printemps ModCloth De Mariage

Trois choses à noter ici:

  • Demandez aux participants de vous suivre sur Pinterest avant d'entrer dans.
  • Utilisez votre nom de marque dans le conseil d'administration de titre (comme “le Printemps ModCloth Wedding” above).
  • Offrir un prix correspondant à encourager la participation. Cela peut être une carte-cadeau, un “relooking de vacances” ou quelque chose lié à la saison des vacances.

2. Demandez aux participants d'épingler des images pour le conseil

Prochaine, demandez les participants au concours d'épingler des photos pour la création récente du conseil.

Vous pouvez avoir les mains libres dans le choix de ce type d'images à partager. Idéalement, ils doivent être quelque peu liés à votre marque ou à un concours à thème.

Par exemple, ModCloth a demandé à ses participants à la broche 20 différents type d'images:

ModCloth

ModCloth’s du concours

La plupart de ces correspondre au thème du concours – les mariages.

Quelques petites choses à noter ici:

  • Ne pas demander aux participants de pin spécifiques images – qui est contre Pinterest conditions de service.
  • Utilisez vague des catégories telles que “quelque chose de cru”. Cela donne les participants au concours beaucoup plus de place à l'expérimentation et rend le processus plus amusant.
  • Idéalement, épinglé image les catégories correspondent vaguement à votre marque. Si vous ne proposons pas de vêtements vintage, ne demandez pas les adeptes de partager beaucoup de vêtements vintage photos.

3. La promotion de votre concours

La meilleure façon de le faire, bien sûr, est par le biais de Pinterest lui-même.

ModCloth, par exemple, créé cette épingle sur son conseil principal:

ModCloth

ModCloth épinglé les modalités du concours sur leur conseil d'administration

Vous pouvez détourner le trafic organique, ou d'exécuter une payé Pinterest campagne.

Voici quelques choses que vous pouvez faire pour obtenez plus d'engagement pour votre concours:

  • Assurez-vous que le concours de pin dimensions de l'image sont assez grands pour Pinterest. Comme l'exemple ci-dessus, vos images en grand, pas large (j'.e. portrait, pas de mode paysage).
  • Demandez à barbes à utiliser la marque et génériques hashtags lorsque l'épinglage. Par exemple, ModCloth a demandé aux participants à utiliser le #mariages et les #hashtags modcloth.
  • Demandez aux participants de partager leur conseil des liens dans les commentaires Pinterest. Cela crée de la preuve sociale et encourage la participation.

ModCloth

ModCloth’s les résultats du concours

Par exemple, voici comment ModCloth utilisé au-dessus des tactiques pour obtenir 302 participant barbes et 547 commentaires:

C'est à peu près le playbook pour l'exécution de tout type de la social-concours. Alors qu'il fonctionne très bien sur Pinterest, vous pouvez également exécuter un autre concours sur Instagram ou Twitter.

Vous pouvez également utiliser Wishpond de Pinterest concours app to make this process faster.

II. Démarrer une fête sur le thème Instagram campagne

Instagram est idéal pour l'e-commerce. Comme Pinterest, il est aussi visuel. Plus, il dispose également d':

Vous pouvez utiliser la marque hashtags afin d'organiser des contributions de la part des disciples, comme dans les concours Pinterest exemple ci-dessus.

Par exemple, Starbucks runs mini-contests every week where it encourages users to share their pictures with the #TreatReceipt hashtag.

Starbucks

Starbucks

Toutes les photos avec le hashtag visibles sur page séparée:

Starbucks

Starbucks

Alors que le concours tactique peut travailler de manière éclatante sur Instagram, vous pouvez également prendre ce temps pour construire votre marque.

Voici comment.

1. Utiliser des visuels subtils changements de signal de la saison de vacances

Rappelez-vous que Instagram est un médium visuel. Commencer par la signalisation le changement des saisons par de subtiles tactiques de l'image de marque, comme un logo dans le thème de vacances ou à des postes dans les couleurs de la saison.

Par exemple, Starbucks utilise les couleurs de l'automne dans ses posts après avoir annoncé que “l'automne est là”:

Starbucks

2. Vicaire de la saison sur le thème des promos

Un autre Instagram tactique pour le temps des fêtes est de créer de la saison axée promos.

Par exemple, Cible envoyé une promo en disant que “l'Automne est pour les Cheveux” pour promouvoir une marque:

Cible

Cible

Vous pouvez également vicaire de contenu généré par l'utilisateur.

Starbucks, par exemple, couru un “Red Cup Contest” et a partagé les meilleures photos sur son Instagram page pour l'automne.

Starbucks

Starbucks

3. Prendre des vacances sur le thème des photos de produits

Vous pouvez également présenter vos propres produits dans les différents paramètres pour capturer le thème de vacances. Hershey's, par exemple, partagé visuelle rapide “comment” afin de transformer ses Baisers dans l'arbre de Noël en forme de cadeaux:

Hershey's

Hershey's

Penser à des façons créatives que vous pouvez utiliser vos propres produits dans les différents paramètres de Noël.

ASOS est allé plus loin et a créé un tas de photos dans le thème de vacances pour la, ASOS, l'AVÈNEMENT de la campagne. Tous les jours, il a demandé aux utilisateurs de partager leurs posts avec le jour de référence de l'image à l'aide de la #instadvent hashtag

ASOS

ASOS

Si vous allez prendre cette route, quelques choses à garder à l'esprit:

  • Utilisation de fête sur le thème des couleurs, comme le vert, rouge, etc.
  • Offrir un don important pour encourager la participation.
  • Utilisez vos participants de photos sur vos pages de produits après la prise de l'autorisation. Ces CGU peut augmenter le nombre de conversions.

III. Exécuter une meilleure campagne par e-mail

Malgré la croissance rapide de social, l'email marketing reste l'un des meilleurs canaux d'acquisition de la clientèle pendant les vacances.

En fait, une étude found that email accounted for the highest percentage of customers on Black Friday in 2014 – 27.3%.

Alors, comment pouvez-vous mieux envoyer des courriels de cette saison de vacances?

Voici quelques idées.

1. La propagation de vos vacances, tous les e-mails au cours de la saison

Fête sur le thème de l'email marketing pics avant Noël. Les promotions, cependant, commencer beaucoup plus tôt.

Ici, par exemple, est un graphique de tous les e-mails contenant le mot “Noël” envoyé par MailChimp:

MailChimp

Voici un autre graphique du volume d'e-mails sur l'action de Grâces, Vendredi noir et du Cyber lundi:

C'est aussi une bonne idée de dire à vos lecteurs de votre e-mail calendrier. Cela permet de maintenir surprises au minimum et aide les lecteurs à planifier leurs achats.

Zappos n'est exceptionnellement bien. Jetez un oeil à leur ‘joyeuses fêtes’ e-mail:

Zappos

Zappos

Quelques petites choses à noter ici:

  1. Livraison gratuite: L'e-mail commence par souligner la livraison gratuite et 365 jours politique de retour. La livraison gratuite est une préoccupation majeure parmi les acheteurs de vacances. Dire aux clients d'emblée qu'ils n'ont pas à payer pour l'expédition peut améliorer le taux de transformation et d'augmenter la moyenne de la valeur de la commande.
  2. Titre: Cette simple, claire de titre indique aux lecteurs immédiatement ce que l'e-mail est sur. Plus important encore, “joyeuses fêtes” est parfaitement neutre – important lorsque vos clients sont susceptibles d'adhérer à des croyances différentes.
  3. Annexe e-mail: Zappos expose son e-mail, calendrier très clairement. Les clients peuvent s'attendre à des courriels à trois fois par semaine avec le don des guides et des coupons.
  4. TOUS: L'appel à l'action est claire et action axées. “Démarrer” et “Maintenant” sont à la fois orienté vers l'action, des mots, alors que le CTA couleur du bouton se détache sur le fond bleu.
  5. Zappos les valeurs de la famille: Zappos a construit une entreprise sur la conviction que les clients sont comme une famille. Tout ce pied de page peut pas activement de promouvoir une offre, mise en évidence d'un noyau Zappos valeur renforce l'Zappos image de marque. Un truc puissant.

C'est un grand modèle de base de vos vacances d'e-mails sur. C'est visuel, succincte et frappe dans tous les principaux clients des points de douleur (livraison gratuite, trop d'e-mails, etc.). Il indique également le lecteur de ce qu'ils peuvent attendre de chaque mail.

En plus de ce, vous devez également envoyer des e-mails promotionnels tout au long de la saison de vacances. Si vous pouvez vous en tenir à un calendrier, puis d'autant mieux.

2. Envoyez une meilleure concours e-mails

Si vous êtes en cours d'exécution à un concours – sur Pinterest, Instagram ou ailleurs – e-mail sera un de vos meilleurs canaux pour la participation du public.

L'envoi d'une forte annonce du concours e-mail peut faire la différence entre une réussite et un échec au concours.

Voici ce que vous devez suivre dans chaque concours e-mail.

Concours de la page de destination

Voici un excellent exemple d'un concours de la page de destination:

En outre l'évident (manchette claire, forte proposition de valeur – 1,200 cartes-cadeaux de valeur $25 chaque), il y a trois choses à noter ici:

  1. Pertinentes de l'image: Un sourire personne titulaire d'une carte-cadeau est un bon moyen de capter l'attention. Gardez à l'esprit que ces études ne montrent visages d'attirer le regard immediately on any page. La personne dans l'image est également orientée vers la droite vers le formulaire, mettre en bref.
  2. Compte à rebours encourage l'action: En utilisant un compte à rebours pour la fin du concours, vous encourager plus de gens à prendre des mesures.
  3. Boutons de partage Social: En incluant des boutons de partage social de tous les réseaux populaires, vous obtenez plus d'actions et de participants.

Concours e-mail

Voici un excellent exemple de concours e-mail:

Ce qui fait que cela fonctionne?

Ces quatre choses:

  1. Titre en caractères gras (et le plaisir du concours): À partir de la couleur de la copie, le titre attire l'attention. Il aide également que le concours en lui-même évoque l'esprit de la fête dans une façon amusante – “Les 12 jours de laid de Noël chandails”.
  2. Des instructions claires: Vos lecteurs doivent savoir exactement comment participer au concours, la date limite du concours, et les exigences du concours. Assurez-vous que cette information est facile à trouver dans votre e-mail.
  3. Règlement du concours: Règlement du concours peut être délicat. Manifestement, vous ne pouvez pas avoir une longue ToS dans votre e-mail. Au lieu de cela, étalez votre plus important de règles et de mentionner aussi clairement que possible dans le pied de page de votre e-mail.
  4. Boutons de partage Social: Enfin, donner aux lecteurs un moyen de se connecter avec vous sur les médias sociaux ou partagez le concours avec leurs amis. Dans le cas d'un concours sociaux (comme un concours Pinterest), ce qui peut aussi agir comme le CTA.

Gardez à l'esprit que ces règles sont également applicables à tout e-mail, pas seulement concours e-mails. Une forte CTA, des instructions claires et un titre en caractères gras (ou une ligne d'objet) sera toujours de vous obtenir le meilleur taux d'ouverture et d'engagement.

3. Physique avec votre mail

E-mails sont grands, mais lors de tous vos concurrents le font déjà, ils n'ont pas vraiment vous aider à vous démarquer.

Au lieu de e-mail, expérience de physique des cartes postales ou des lettres de cette saison de vacances.

Ces n'avez pas à être de nature promotionnelle. Un simple “merci” de la carte peut aller un long chemin vers la construction de la fidélité à la marque.

Plus, dire “merci” à vos meilleurs clients est la meilleure façon de répandre l'esprit des fêtes.

Par exemple, HEX regularly sends out notes manuscrites avec ses commandes.

Si vous pouvez envoyer des cartes de remerciement et des voeux à la main, grand. Si ce n', vous pouvez utiliser Direct Mail Manager avec Batchbook intégration (un Ecwid app) pour envoyer des cartes automatiquement. Batchbook permettra de prendre tous vos Ecwid contacts avec la clientèle et le travail avec le Gestionnaire de Publipostage pour envoyer des cartes pour seulement $1.39/carte avec un message personnalisé.

Une autre alternative est d'utiliser Lob.com to send out postcards automatically. C'est un peu technique (vous devez travailler avec une API) mais vous obtenez moins cher des cartes postales à juste $0.70/carte.

IV. Créer don guides sur votre blog

Don est une vénérable tradition des fêtes.

Selon la NRF, outre les cadeaux représentent la majorité de l'ensemble des dépenses pour les fêtes. De la moyenne $805.65 chaque personne a passé sur achats de vacances dans 2015, $462.95 a été dépensé sur les cadeaux pour les membres de la famille.

Cependant, si vous avez une grande sélection de produits, votre plus grand défi n'est pas d'amener les gens à acheter vos produits; c'est pour aider les gens à décider quoi acheter.

C'est pourquoi don guides sont telles un grand succès autour des vacances.

Selon Google trends, intérêt dans “cadeau de vacances guides” pics autour de la fin du mois de novembre – Début décembre de chaque année:

Comment pouvez-vous créer un meilleur cadeau de vacances guides?

Voici quelques conseils:

1. Organiser cadeau guides en différentes catégories

Vos clients ont différents goûts et budgets. Certains veulent le moins cher des cadeaux, certains veulent des cadeaux pour les femmes, et certains veulent des choses intéressantes à acheter pour les amis proches.

En gardant cela à l'esprit, vous devez organiser cadeau de guides dans les catégories suivantes.

Par Prix: Créer plusieurs cadeaux guides pour les différentes fourchettes de prix tels que le “budget”, “premium”, et “extravagant”. De cette façon, vous pourriez avoir des guides comme:

  • Des cadeaux $25
  • Des cadeaux $50
  • Dons de plus $100

Par exemple, voici un guide de cadeaux pour le budget des acheteurs (en vertu de $25):

Par Sexe: C'est assez facile: organiser des cadeaux en différentes catégories par genre. De cette façon, vous aurez deux catégories:

  • Cadeaux pour Lui
  • Cadeaux pour Elle

Vous pouvez également créer des guides du point de vue de la personne qui achète le cadeau. Ainsi, vous pourriez avoir une “fille du guide pour l'achat de cadeaux pour les gars”, comme cet exemple:

Piperlime

Piperlime

Selon L'Âge: Une autre façon d'organiser des cadeaux est par âge. Vous pourriez avoir des catégories comme les:

  • Des cadeaux pour les garçons/filles/enfants
  • Des cadeaux pour les adolescents
  • Des cadeaux pour les candidats de la génération y (en vertu de 35)

Vous pouvez aussi aller plus granulaire et d'organiser des cadeaux par groupes d'âge (2-5 ans, 5-7 ans, etc.). Par exemple, Cible organise ses jouets à la page dans les différents groupes d'âge:

Cible

Cible

Par Rapport: C'est une façon très naturelle pour organiser vos produits. Après tout, la plupart de vos clients vont acheter des cadeaux pour les amis, les frères et sœurs, les parents, etc.

Ainsi, vous pourriez avoir des relations:

  • Des cadeaux pour les mamans
  • Des cadeaux pour les papas
  • Des cadeaux pour les époux/épouses
  • Des cadeaux pour les frères
  • Des cadeaux pour les sœurs de la

Voici un exemple d'un “Des cadeaux pour Maman” sur la page Gifts.com:

Gifts.com

Gifts.com

Par Des Intérêts: Les meilleurs cadeaux prennent généralement en compte les intérêts de la personne et de loisirs. L'organisation par des intérêts est un excellent moyen de créer des guides de cadeau.

Bien sûr, quelles catégories de centres d'intérêt que vous utilisez dans votre guide des cadeaux dépendra de votre produit. Vous pourriez avoir des dons pour “les musiciens”, “cinéphiles”, “les amateurs de fitness”, etc.

Voici un excellent exemple d'un guide de cadeaux organisée par des intérêts par Terre de Nod:

La Terre de Nod

La Terre de Nod

En plus de ces, vous pouvez également organiser des cadeaux en vacances (“Cadeaux pour Halloween”, “Cadeaux pour l'action de Grâces”), par catégorie d'article (“Les cadeaux dans les Livres”, “Les dons en Jouets”), et même en couleur (“Les dons en Rouge”, “Les dons en Bleu”), etc.

2. Créer don guides sur Pinterest

En plus de votre propre site, vous devez également créer des conseils pour votre cadeau de guides sur Pinterest.

Amazon n'est exceptionnellement bien. Droit autour des vacances, il commence commissariat de ses produits dans les différents conseils Pinterest.

Voici Amazon électronique du guide des cadeaux:

Amazon

Amazon

Et voici un guide des cadeaux “de la cuisine”:

Amazon

Amazon

3. Assurez-il facile pour acheter des cartes-cadeaux

Shoppers passé $31B sur les cartes-cadeaux dans 2014 as per a National Retail Federation survey. L'étude a également constaté que les cartes-cadeaux ont été les plus demandés article de cadeau avec 62% des acheteurs disent qu'ils aimeraient recevoir un.

La ligne de fond: vos clients aiment acheter des cartes-cadeaux, afin de les rendre aussi facile d'acheter des que possible.

Une façon de faire cela est de créer une page séparée pour les cartes-cadeaux sur votre site et de fonctionnalité bien en vue dans le menu de navigation ou le pied de page menu.

REI, par exemple, a cette page for buying gift cards:

REI

REI

Amazon c'est encore mieux. Elle comprend un lien pour les “Cartes-Cadeaux & Registre” dans son menu de navigation. Il donne également des acheteurs de multiples façons d'acheter et de cartes-cadeaux.

Amazon

Amazon

Vous pouvez utiliser des cartes cadeaux dans votre Ecwid store en créant à usage unique coupons de réduction absolue ou en pourcentage de rabais.

Suivre la réponse ici pour en savoir plus.

4. Faire un don guides (et cartes-cadeaux) facile à trouver

Enfin, assurez-vous que votre don guides sont faciles à trouver.

Avant la saison des fêtes commence, assurez-vous que vous fonctionnalité de votre don guides en évidence sur votre page d'accueil.

Amazon, par exemple, caractéristiques du cadeau de guides sur chaque page de catégorie:

Amazon

Amazon

REI a un onglet distinct dans son menu de navigation pour accéder à la page des cadeaux:

REI

REI

Cible envoie très visuel, guide de cadeaux d'e-mails avant et pendant la saison des vacances:

Cible

Cible

Enfin, assurez-vous de lien vers vos médias sociaux cadeau guides (en particulier sur Pinterest) en évidence sur votre site.

Vos Prochaines Étapes

Comme une boutique e-commerce propriétaire, la dernière chose que vous voulez est une liste sans fin d'idées de marketing.

C'est pourquoi nous avons limité ce post pour juste 4 exploitables à des tactiques de marketing qui donnent des résultats constamment. Alors qu'Instagram permettra d'améliorer votre image de marque, Pinterest vous obtiendrez plus de trafic et plus de marketing par courriel permettra d'améliorer votre taux de conversion.

Pendant ce temps, l'accent sur le don de guides et de cartes-cadeaux, il sera facile pour les clients à trouver ce qu'ils veulent.

Voici ce que votre prochaines étapes après la lecture de ce post:

  1. Travailler avec votre designer et photographe pour créer une bibliothèque d'images pour les médias sociaux
  2. La planification de ces images dans vos médias sociaux calendrier (surtout pour Instagram et Pinterest)
  3. Prochaine, l'utilisation de ces images pour créer des cadeaux guides pour les différents types de clients
  4. Créer un certain nombre de courriels de marketing pour l'ensemble de la saison de vacances. Assurez-vous de créer plusieurs lignes d'objet pour l'A/B testing.
  5. Enfin, publier vos cadeaux de guides, Conseils Pinterest, les médias sociaux concours et envoyez vos emails bien avant les vacances.
About The Author
Lina is a content creator at Ecwid. She writes to inspire and educate readers on all things commerce. She loves to travel and runs marathons.

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