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3 Bulletproof E-Commerce stratégies de tarification à considérer pour votre magasin en ligne
Posted June 13, 2016 par Burc Tanir, PDG et co-fondateur de Prisync

Bulletproof E-commerce Pricing Strategies to Consider for Your Online Store

Bien, matière de prix!

Si vous n'êtes pas d'accord sur ce droit de suite, alors imaginez-vous visiter un magasin physique, et de voir un produit intéressant sur son plateau. Et puis, me dire quelle serait votre très prochaine action sera?

Vérification de savoir combien il en coûte, pour sûr! Bien, vous n'êtes pas seul, et quand il est sur le shopping en ligne, vous n'êtes pas seul du tout.

Dans ce blog, Je vais partager comment les entreprises de commerce électronique de toutes tailles dans le monde entier peuvent gérer leurs stratégies de prix avec attention requise payé dans cette opération particulière.

Avant de percer vers le bas plus profondément dans la 3 stratégies de prix, je vais partager ici, il est intéressant de souligner deux réflexions importantes sur les prix en général,:

  • Prix ​​ne devrait jamais être considéré comme un rôle d'un département ou d'une personne dans l'entreprise e-commerce, mais devrait plutôt être considéré globalement comme un sport d'équipe where all members of companies add value and insights into this operation.
  • Le prix est non seulement une décision à prendre pour le bien de sa nécessité. En utilisant la bonne combinaison de plusieurs stratégies de prix et de déjouer les concurrents, e-commerce companies will see that smart pricing is actually a conversion rate booster and a solid marketing weapon.

STRATÉGIE #1

Know your costs extremely well and set your profit margins properly accordingly

Bien, cette stratégie est largement connu comme la tarification basée sur les coûts. Il est de loin la stratégie de prix la plus simple à appliquer pour les entreprises de commerce électronique de toutes tailles.

Cependant, même si elle peut sembler ou sonner comme le zéro pour toute entreprise sur terre, il est choquant de voir qu'il ya des tonnes de sociétés de commerce électronique qui ne parviennent pas à gérer leurs coûts à court terme ou projeter leurs coûts à long terme afin d'avoir cette stratégie mise en place dans leurs entreprises.

Le point le plus de ces entreprises est manquer comment définir le coût. A business, est profitable, dans le cas où ses revenus dépassent ses coûts totaux, and the word “total” is the key here.

souvent, sociétés de commerce électronique se concentrent uniquement sur le prix d'achat de l'unité qu'ils obtiennent de leurs fournisseurs que le coût d'un produit. Ceci est un moyen extrêmement risqué de comprendre les coûts dans le commerce électronique et a besoin d'une solution immédiate en prenant tous les autres coûts opérationnels de commerce électronique into account as well. Il existe de nombreux centres de coûts au sein d'une entreprise de commerce électronique comme les salaires du personnel, les coûts d'acquisition de clients, les coûts de la plate-forme e-commerce, coûts de serveur, etc.. Tous ces coûts doivent être compris très bien avant de prendre toute décision de fixation des prix, puis sur tête en ce qui rend le coût unitaire réel d'un produit.

Avec un tel calcul du coût en main, la seule autre pièce du puzzle de prix, reste à la marge bénéficiaire cible. Tout au long de ce processus de prise de décision, les entreprises devraient vraiment bien connaître leur e-commerce vertical et la compétitivité de celle-ci. Profit-marges peuvent varier de la verticale à sens vertical et en faisant des conditions générales du marché en ce sens que les attentes du marché et des clients verticaux aidera les entreprises à prendre de meilleures décisions pour leurs marges bénéficiaires cibles. Tant que les deux valeurs pour chaque produit,, j'.e. le coût unitaire et la marge bénéficiaire cible ont été décidées, le reste est tout simplement en additionnant ces deux vers le haut - pas un brainer, effectivement.

Comme toute autre stratégie d'entreprise, stratégie de tarification en fonction des coûts devrait également être géré en gardant ses risques potentiels à l'esprit. These potential risks include ending up with products being undervalued or the other way round, produits transformés pour être complètement compétitifs. Donc, cette stratégie encore ne doit pas être considérée comme une application ponctuelle, mais devrait plutôt être géré avec une capacité de suivi de la performance continue et devrait être affiné main dans la main avec d'autres stratégies de prix potentiels.

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STRATÉGIE #2

Surveillez de près votre marché et vous positionner de manière concurrentielle si vous conservez votre rentabilité

Il y a littéralement des centaines de milliers d'entreprises de commerce électronique dans le monde entier, et plus de 100.000 sociétés de commerce électronique de partout dans le monde bénéficient d'un revenu annuel d'un $1 millions ou plus – i.e. ils font une quantité très significative de l'activité.

Cela dit, l'isolement du marché est un billet à sens unique à l'échec dans le commerce électronique.
La partie la plus importante de ce fait est que, la concurrence sur le marché e-commerce, grâce à son caractère purement numérique, est entièrement accessible à ses clients comme un clic des options; qui stimule vraiment la compétitivité du marché encore plus loin.

Comme je l'ai souligné au début, une grande majorité des acheteurs en ligne sont deal-chasseurs professionnels, parcourant plusieurs web-boutiques pour voir ce qu'ils offrent pour le produit qu'ils prévoient d'acheter. En outre, lorsque nous prenons en considération, les mécanismes de travail des moteurs de comparaison de prix - classement des offres et de différents sites e-commerce, min to maxthat are positioned to be an important customer acquisition channel for e-commerce sites, suivre de près les conditions du marché en ligne, j'.e. les prix, actions disponibilités, assortments makes perfect sense – or actually turns out to be a must-have capability.

Dans un tel paysage dynamique comme marché de l'e-commerce, gagner le pouvoir de l'intelligence de marché et l'analyse requise peut être un défi, mais grâce à outils concurrent automatisé de suivi des prix et d'analyse, les entreprises peuvent surveiller les données de marché en ligne frais automatiquement et peuvent agir sur elle dynamiquement. - Pas nécessairement seulement par la chute de leurs prix vs. la concurrence tout le temps, mais aussi les soulevant quand ils repèrent des opportunités.

Il est pas un cas rare qu'une entreprise de commerce électronique en utilisant une telle automatisation, remarquer que pour un groupe particulier de produits, leur prix global est nettement inférieur à la concurrence et en cas d'une éventuelle augmentation des prix ne serait pas réellement effectuer la position de prix min, j'.e. n'affectera pas que la position concurrentielle d'attirer les clients sensibles aux prix. Avec cette décision provenant des outils analytiques utilisés, sociétés de commerce électronique peuvent soulever leur chiffre d'affaires et des marges bénéficiaires en même temps.

The crème de la crème strategy built on top of the market-oriented pricing strategy that I’ve been mentioning above is dynamic pricing. Avec des stratégies dynamiques de prix, sociétés de commerce électronique permettent d'automatiser les processus de prise de leur décision tarifaire en associant chaque prix points avec certaines règles qu'ils définissent. les données fréquemment mises à jour sur les prix des concurrents is the most sought after trigger when e-commerce companies define rules as part of this strategy.

Il est intéressant de noter en bas que les coûts devraient à nouveau entrer en jeu ici, j'.e. les décisions de tarification dynamique ne doit jamais les coûts des produits de l'unité de négligence, pour éviter les prix points encore non rentables très compétitifs pour les entreprises de commerce électronique.

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STRATÉGIE #3

Know your customers by heart and feel what they would pay for your product

Client-centricity is way beyond just a dull buzzword when it comes to e-commerce pricing. Il est une approche économique éprouvée. prix client-centric, unlike the two previous pricing strategies I mentioned above, est en fait moins sur les chiffres, ou de l'économie, mais plus sur les perceptions, ou disons, psychologie.

Il commence essentiellement avec 2 des questions encore réfléchies simples, avant de prendre des décisions sur les prix ou ramasser une stratégie singulière:

  • Who are my customers?
  • What exactly do I deliver them?

Dans le cadre de la tarification centrée sur le client, ces deux questions devraient être résolues avec les clients conservés au cœur même du processus de réflexion. Vous pouvez en apprendre davantage sur les différents segments de clientèle avec l' Convead application dans le Ecwid Marché de l'App.

Selon les réponses données à ces questions, sociétés de commerce électronique peuvent vraiment voir ce que leurs possibilités marge bénéficiaire sont, peut donner le ton de leur communication sur les prix et peut faire beaucoup d'autres décisions liées à la fixation des prix-similaires.

Thinking deeper on the customer persona of an e-commerce company would also show whether the company is serving mainly deal hunters, ou un groupe de moins consommateurs sensibles aux prix.

Le personnage ici est né en parallèle avec le type de produit que la société e-commerce vend. Pour l'essentiel, the main distinction to be made here is to understand whether that product is purchased mainly with the idea of the value in mind of the buyer, vs. of the hard-coded price. Par exemple, plus d'articles basés sur la valeur peuvent donner aux entreprises de commerce électronique la possibilité de proposer des articles avec marges de profit fortes, tandis que, articles fondés sur les prix exigent souvent marges de profit minces pour des raisons de compétitivité.

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les questions de tarification, effectivement!

De conclure, la tarification prise de décision exige de réflexion approfondie avec plusieurs aspects différents de la dynamique de la société e-commerce, les conditions du marché et des clients. Les stratégies mentionnées ci-dessus sont toutes les dérivations de cette pensée.

Prix ​​mérite une attention et un intérêt particulier ainsi que le technologies droite quelle que soit la taille de l'entreprise e-commerce ou de son pays ou vertical et devrait être géré tous ensemble par l'ensemble de la société.

Seulement à ce moment-là, il va au-delà d'être une opération terne et se transforme en une arme de marketing avec un retour sur investissement extrêmement solide.