Mida Internetis müüa?

Ecwid E-kaubandus Saatejuhid Jesse ja Richie arutavad mida veebis müüa kui sul veel toodet pole.

Näita märkmeid

• Kirg vs kasum
• Sisu loomine on siin võtmetähtsusega ja soovite oma tööpäeva nautida.
• Suured turud vs. nišš
• Trendikad tooted ja moeröögatused
• Hind ja kasumimarginaal määravad reklaamivõimalused
• Tootmine, Dropshipping, Nõudmisel printimine, Patendi

Ümberkirjutus

Jesse: Mis toimub, Richie?

Richard: Mis toimub, Jesse? Kas see päev on jälle käes?

Jesse: On küll. Ja tere kõigile kuulajatele, täna on erisaade. See on Jessie ja Richie saade. Külalisi pole. Lihtsalt me ​​räägime teiega, teiega, ma arvan, teiega. Loodetavasti. Olgu. Meil ​​on täna tegelikult terve hulk huvitavat infot. Loodan, et see on huvitav; meil on teile palju infot tulemas. Aga me tahame vastata põhiküsimusele, millega inimesed meile esitavad. Mida veebis müüa? Mida ma peaksin veebis müüma? Me saame seda kogu aeg. Ma näen seda tegelikult Ecwidis, foorumites ja küsimustes. Nad ei teadnud tegelikult, mida nad veebis müüa tahavad.

Richard: Jah, nad nägid eile õhtul "Shark Tanki" või midagi sellist ja läksid elevile. Nad otsisid internetist infot: "Kuidas internetis müüa? Ma tahan seda teha. Aa, jah, ma pean midagi kindlat müüma, mida ma valin?"

Jesse: Ma arvan, et mõne kuulaja jaoks polnud see probleem. Idee keerles su peas ja esimene asi, mida sa tegid, oli domeeni ostmine, ilmselt umbes viis domeeni. Ja mõnest neist pead sa ilmselt pärast esimest aastat loobuma. Aga sinu unistus sai alguse tootest ja domeenist. Sul oli kogu idee peas ja sa oled valmis edasi minema. Mõned inimesed alustavad unistusega: "Ma tahan lihtsalt veebis müüa , aga ma pole päris kindel, mida ma veebis müüa tahan." Või oled sa keset teed ja mõtled: "Noh, mul on paar ideed, aga ma tahan näha, mida teised inimesed seal teevad, sest ma tahan veebis rohkem müüa." Nii et igatahes, Rich, kuhu sa selles spektris langenud oled?

Richard: Kuna meie kuulajad kuulevad edasiliikumist, on argumendid mõlema poolt. Ma usun kirglikku teosesse, kuid usun ka, et peate oma uurimistöös piisavalt hoolikalt läbi viima, et teada saada, et on piisavalt suur turg, et ka oma kirega kasumit teenida, sest peate looma nii palju asju. Peate sisu tegema. Sisu on sisenemise maksumus e-kaubandus nendel päevadel. Kui teile meeldib seda teha, on teil selle sisu loomine tõenäoliselt lõbusam. Kuid imelihtne on jääda mõttele: "Jah, ma teen nende tekkide jaoks selle uue asja." Mu tütar ütles: "Oh, me teeme Lulu tutusid." Meie koera nimi on Lulu. Ja jah, see kõlab hästi. Ja tõenäoliselt oleks teil lõbus Lulule tuti selga panna. Aga ma ei tea, kas on suur turg inimestele, kes ostavad koertele tutusid? Ma kahtlen selles, aga kunagi ei tea.

Jesse: Jah. Las ma lähen korraks tagasi. Me räägime kire ja kasumi erinevusest. Sellele saab vaadata mitmel erineval viisil, eks? Nagu Rich mainis, kas sul on selle vastu kirg? See on tõesti hea koht alustamiseks. Sest sina hakkad kogu seda sisu looma. On pilte, on videoid, on blogipostitusi, sa pead kirjutama e-kirju, sa pead selle ettevõtte jaoks palju sisu looma. Ja kui see sulle meeldib, on see suurepärane. Nii et su tütrele meeldib Lulu tuttide valmistamine ilmselt väga, sest ta armastab oma koera ja armastab tuttusid.

Richard: See talle ilmselt ei meeldi.

Jesse: Talle ei meeldi see äri üldse. (naerab) Temast võiks saada Instagrami staar ja ta ilmselt lõikab sellest kasumit enda kasumisse.

Richard: Paremad maiustused.

Jesse: Olgu. Lulule lisalehed, aga muidu ei too see eriti palju kasumit. Aga see on suurepärane kirgprojekt. Sina ja su pere naudite selle tegemist. Seega ütleksin üldiselt, et on suurepärane alustada kirega. Nii et kui sa seda armastad, on sul lõbusam. Sisu valmistamine võib olla osa sinu elust. Paar näidet, mida meil podcastis on olnud. Nagu Kent Rollins, arvan, et ta ärkab hommikul üles ja on lõkke ääres kokkamisest ülimalt elevil. Jah. Seega pole kirg probleem. Õues on kuum ja ta saab süüa teha. See on kirg ja see tuleb videotest läbi. Meil ​​oli Akila, kes on pärit perest, kes kasvatab talus looduslikke ja mahetooteid. See oli nagu pereretsept selle kreemi jaoks, ma usun. See on kirgprojekt. See teeb asjade villimise ja kõigi äritegevusega seotud asjadega tegelemise lihtsamaks. Kes meil veel seal oli?

Richard: Meil ​​olid Milleri masinad.

Jesse: Miller teeb masinaid. Nagu ta töötaks orkestris, eks? Seega tegi ta neid väikeseid kolmnurki ja kas see oli sõrme sümbol või midagi sellist?

Richard: Tal oli paar erinevat toodet. Peamiselt oli see spetsiifiline kolmnurk sinu löökpillimängijale orkestris. Õige. Väga spetsiifiline. Aga mees, ta läheb isegi tuurile, käib tuuri ajal mõnda neist orkestritest kuulamas. Kirg oli see.

Jesse: Ja ta töötab orkestris. Ta saab sisu luua, külastades teisi orkestreid üle maailma. See on tema kirgprojekt. Talle hakkab seda tihedamini tegema. Seega arvan alati, et kõige parem on alustada kirest, aga ärme takerdume sellesse. Kirg on suurepärane, kui oled kiire elutempoga ja ärkad vara ning oled hilja üleval. Aga me oleme siin San Diegos. Inimestele meeldib surfata, eks? Nii et kamp surfivendi mõtleb: "Kuule, ma tahan lihtsalt surfata, surfata terve hommiku, veeta tund aega õhtul oma surfiäri kallal töötades." Ja see on suurepärane, aga sa pole esimene, kellel see idee tekkis. Jah, sa armastad surfata. See on suurepärane. Siin on see, mida sul surfamiseks vaja on. Sul on vaja kalipsot, surfilaudu, võib-olla vaha. Mida veel? See on enam-vähem kõik.

Richard: Mõned lained. Kui sa suudaksid laineid müüa, oleks see suurepärane.

Jesse: Suurepärane idee. Kui sa suudad laineid müüa, siis on sul seal äri olemas. Ma arvan, et inimesed juba töötavad selle kallal. Aga sa sisened väga rahvarohkele turule, kus on hulk inimesi, kes armastavad seda konkreetset elustiili, kellel on selle vastu kirg, ja väga tihe konkurents. Ma kiidan nende pingutusi. Paljud inimesed teevad surfilaudu, paljud inimesed teevad kalipsosid, aga seal pole suurt turgu, seega sisened sa väga rahvarohkele turule. Seega ole selle kirega ettevaatlik.

Richard: Jah, ma näen su mõtet, et sa vaidled selle üle, et sa ei pea tingimata kuradi advokaati mängima, vaid et ehk on reeglist erandeid. Seega, kui sa oled juba professionaalne surfar ja sul on juba jälgijaskond, siis on kõik korras. Sul on vaja lihtsalt toodet, mis põhineb sinu jälgijaskonnal. See võib olla surfilaud, võib-olla mingi rätik, saad aru? See peab olema midagi ainulaadset. Kuhu me lõpuks jõuame...

Jesse: Muide, Kelly Slater, kui sa kuulad, siis võid luua surfilaudade ettevõtte. Selge. Pole probleemi.

Richard: Jah, täpselt. (naerab)

Jesse: Ecwid asub Encinitases, seal elab palju surfajaid. Neil on teistsugused reeglid. Võid küll surfifirma luua. Aga sul on see juba õnnestunud.

Richard: Noh, ja sinna me umbes suundumegi. See on kirg. Kui juhid seda kirega, siis tead, et elul endal on niigi piisavalt väljakutseid. Kui alustad ettevõtet ja sul on laoseis ning kõik need muud asjad, mida pead tegema, siis mida kirglikum sa oma toote ja tegevuse suhtes oled, seda raskem aeg sind aitab. Samal ajal, kui sa taotled ainult kasumit, võid sa sattuda ka väga konkurentsitihedasse valdkonda, sest kui selles valdkonnas on kasumit, on seal tõenäoliselt palju inimesi. Seega on reeglitel erandeid ja mõlemad, ja me vaatame, kuidas neid asju leida ja mida teha. Aga me tahtsime selles podcastis lihtsalt lati seada. Need on kaks vaatenurka, mida me vaatleme.

Jesse: Jah. Seega on tegemist kire ja kasumi vastandusega. Ja veel üks näide kire kohta – me rääkisime natuke kudumisest. Oletame, et sa armastad kududa. Kui palju maksab üks lõng, näiteks viis taala. Kui kaua kudumisvardad vastu peavad? Ilmselt terve elu. Olen kuulnud podcasti inimestest, kes teenivad kudumistööstuses raha, seega ma ei ütleks, et sa ei saa sellega hakkama, aga kui see on sinu kirg, siis on see raske. Läheme üle kasumi poolele. Kasumi poole pealt tean ma paljusid inimesi, kes müüvad kindlustust. Ma pole kindel, kas kellelgi on tõeline kirg kindlustuse vastu, aga paljud inimesed vajavad kindlustust. Näiteks mina pesen hambaid kaks korda päevas.

Richard: Kui nad seda teevad, siis on nad 10% parimad.

Jesse: Tõenäoliselt. Kui sa armastad kindlustust ja kuulad meid, siis anna meile tunnustust. Kiitus. Sa oled selles ilmselt väga hea. Van, minu kindlustusmees, ma arvan tegelikult, et ta tõesti armastab kindlustust ja teeb seda suurepäraselt. Aga enamik inimesi ei tee seda. Teine näide hambaharjadest. Peaaegu kõik pesid hambaid vähemalt kord päevas, ilmselt kaks korda. Hambaarstid ütlevad ilmselt, et peaksite seda tegema kolm korda. Aga mina ei armasta hambaharju ega hambaarste. Aga on olemas see uus hambahari. Quip.

Richard: Mul on üks.

Jesse: Sul on üks? Olgu. Võib-olla sulle meeldivad hambaharjad. Ma ei tea.

Richard: Ei, aga see oli lihtne: „Kuule, ma laulan seni, kuni see asi seisma jääb.“ See piiksub ja käsib mul kvadranti vahetada. Piiksub, käsib mul kvadranti vahetada, piiksub. Ja siis kui see piiksub, piiksub, piiksub ja siis välja lülitub, siis on kõik. Ma ei pea neli korda sünnipäevalaulu laulma või mis iganes soovitatav arv kordi on.

Jesse: Jah. Aga hambaharjade turg on tohutu ja antud juhul on tegemist kalli hambaharjaga ja inimestega, kes selle ehitasid. Võib-olla on neil selle vastu kirg. Ma võin eksida.

Richard: See on hea mõte, sest seepärast me ütlesimegi, et reeglile on alati erandeid. Nad oleksid võinud väga kergesti öelda: „See on rahvarohke turg, seal on suured tegijad või tüübid, kellel on dollariline habemeajamisklubi.“ Seega võiksite võtta midagi, mis ei paista silma, võib-olla pole selles kirge. See on lihtsalt hambahari. Aga need tüübid on selle suhtes fanaatilised ja inimesed, kes seda kasutavad, ma lihtsalt saan sellest aru. Uus tuleb iga kolme kuu tagant. Uued pead, uus aku. Buum. Reisib hästi, kleepub lihtsalt peegli külge kõikjale, kuhu lähen, nii et ma ei pea muretsema, kuhu ma selle veidras kohas panen, kui ma kuhugi reisin. See lihtsalt kleepub peegli külge. See on fantastiline. Nüüd olen oma hambaharja suhtes kirglik. Ma ei vahetaks praegu enam kunagi teist.

Jesse: Ma näen, sa oled nagu Quipi müügimees. Kas me saaksime partnerlingi? Kas me saaksime siia partnerlingi panna? Kas see saaks kuidagi saatesse üles seatud?

Richard: Me peame need tüübid Ecwidi viima. (naerab)

Richard: Jah, see on täiesti õiglane. Kas Quipi asutajatel oli selle vastu kirg? Pakume, et ei. Nad võivad küll öelda, et olid või midagi sellist, aga neil võib olla ajutine kirg. Võib-olla nad lihtsalt ütlesid, et kasutavad teisi elektrilisi hambaharju ja mõtlesid: "Peab olema parem viis." Ja nad lihtsalt sukeldusid pea ees sisse ja tegid seda. Ja sul võib olla ajutine kirg. Teise näitena võin öelda, et tegelikult on palju inimesi, kes toodavad beebitooteid, kellel on probleem, mis kestab umbes kuus kuud. Lapsed läbivad faasid ja siis saavad läbipääsu.

Richard: Või ei saa magada ja sul on tehnika, kuidas nad magama panna, kui su beebid ei saa magada.

Jesse: See on tol hetkel kogu maailma suurim probleem.

Richard: Oh, tagasivaade sellele.

Jesse: Kliimamuutus ei pane isegi tähele, sest su laps ei jää magama. Või mis iganes. Võib-olla sul pole selle vastu kirge, näiteks ma nägin seda toodet, kus nad saavad lapse, kuidas sa seda lapse mähkimise asja nimetad? Laps, meetod.

Richard: Ma toon selle siit, me toome selle. Need on nagu väikesed beebiburritod, aga neid ei kutsuta nii.

Jesse: Jah, nagu väikesed beebiburritod. (naerab) Sul pole selle vastu kirge, aga sina leiutasid selle, ma olen näinud seda meiega, takjapaela. Mul polnud seda veel, kui mu lapsed selles vanuses olid. See on geniaalne. Ja mul poleks ehk olnud kirge riide või takjapaela või isegi teiste beebide vastu peale oma beebide, muidugi, kes on parimad beebid. Aga ma võiksin selle tootega tegeleda hea kuue kuu, paari aasta jooksul. Kui see oleks umbes selline: "Ma arvan, et mul on lihtsalt suurem ja parem viis probleemi lahendamiseks." See on ka viis, kuidas ühendada kirg ja kasum. Ma ei tee seda ainult raha pärast. Mul pole selle asja vastu tegelikult kirge.

Richard: Aga võib-olla on sul kirg probleemi lahendada, mis viis tooteni, mille vastu sa ei pruugi olla kirglik.

Jesse: Absoluutselt. Jah. Ma arvan, et selle kohta on palju näiteid. Nüüd pole seda isegi tingimata vaja. Võid lihtsalt öelda: "Kuule, ma tahan lihtsalt suurt turgu." Võib-olla tahad lihtsalt millegi trendika juurde jääda. Meil ​​on Ecwidis palju kliente. Nad müüvad lihtsalt uusimaid ja trendikamaid asju. Mäletad paar aastat tagasi fidget spinnereid. Kõigil olid fidget spinnerid. See oli kõige kuumem toode umbes kolm või kaks aastat tagasi. On uskumatu, kui suureks see kasvas. Igas toidupoes olid fidget spinnerid ja kust saab fidget spinnerit praegu osta? Neid pole enam üldse olemas.

Richard: Ma arvan, et ainus koht, kus ma neid enam näen, on messid. Inimestel on neid ikka veel üle jäänud, kui nad seda ilmselt ammu said.

Jesse: Kindlasti. Ilmselt on messid ka trend , sest inimesed tahavad lapsele kingitusi teha. Aga ma tahan öelda, et fidget spinnerid olid tohutud. Need olid tohutud umbes kaks aastat ja siis langesid nad väga kiiresti. Ja veel üks näide, mis on peaaegu nagu viies 20-aastane näide mini-RC võidusõiduautodest. Väikesed puldiga autod maksid umbes 15–20 dollarit. Ja need olid tõesti kuumad umbes kaks jõulu.

Richard: Jah. Ma vahetasin need vahetuskohtumisel ära. (naerab)

Jesse: Jah, täpselt.

Richard: Õnneks sain enne välja, kui kastidega hätta jäin.

Jesse: Sina kirjutasid selle trendi? Kõik tahavad neid väikeseid asju. Neid saab Hiinast osta dollari eest ja USA-s 20 taala eest müüa.

Richard: See on muide üks Ecwidi iludusi – mitte et me üritaksime teid veenda trendikaid asju valima, vaid see, kui kiiresti saab poe käima lükata. Meenus, et kui Ecwid oleks minu lapsepõlves olemas olnud, oleksin ma lihtsalt öelnud: "Appi!". Ma prooviksin nüüd peaaegu iga trendi peal ringi sõita. See oli lihtsalt minu isiksus, olen asjade käivitamise faasis ja ilmselt ei varuksin ma tohutult kaupa, aga see on lihtsalt neile, kes on juba oma toote välja valinud ja kellele lihtsalt meeldib seda taskuhäälingut kuulata. Nii et saate siit ja sealt õppida tehnikaid, siit ja sealt strateegiaid. See on kindlasti midagi, mille üle tasub mõelda, kui miski on trendikas, seni kuni te ei pea lattu tohutult varuma ja võite sellega hätta jääda. Ecwidi abil saate poe käima lükata üsna kiiresti.

Jesse: Kindlasti saad. Ma ei püüa vihata trendikaid tooteid. Neid on palju. Üldiselt on need siiski lühiajalised ettevõtted ja te jääte ummikusse. See on nagu muusikaliste toolide mäng. Sa ei taha olla see, kes jääb ilma toolita. Muide, see on üks meie populaarsemaid ajaveebi saidil Ecwid.com. Usun, et seda nimetatakse 19 Populaarsed tooted. Võite lihtsalt googeldada meie Ecwidi ajaveebi populaarseid tooteid ja leiate selle. Selle konkreetse asja kohta on palju häid näiteid. Peame seda üsna sageli värskendama, sest asjad ei kesta nii kaua. Samuti kasumi poolel, mitte kire poolel. Kui soovite leida suurt turgu ja asju, mis müüvad, kuid te ei soovi leida suurimat turgu, on palju võimalusi. Tõenäoliselt ei taha te minna led-telerite turule ja konkureerida LG ja Sony ja muuga. Peate leidma selle õige magusa koha piisavalt suurel turul, kuid kus leiate konkurentsi ja just nii juhtub, on see suur ettevõte nimega Amazon, millel on erinevad kategooriad. Kõik on kategoriseeritud kenadesse väikestesse niššidesse, kust saate otsida enimmüüdud müüginumbrite järgi. Nii et saate otsida, mida müüvad asjad ja konkurentsi taset, sest konkurentsi tase on järjestatud põhimõtteliselt otse tipust. Saate vaadata otse Amazonist, kuid seal on ka hulk teisi ettevõtteid, kellel on juurdepääs neile andmetele ja rohkematele andmetele. Nad võivad aidata teil toodet valida. Paar näidet nendest ettevõtetest. Jungle Scout on selles päris suur nimi. Teine on Viral-Launch.com. Neil on ka suurepärane podcast, mida olen kuulanud. Nad võivad teid aidata, kui te lihtsalt ei tea, mida soovite müüa. Näete, mida Amazonis müüakse ja kus see asub ning kui palju Amazonis müüb. See võib anda teile ettekujutuse turust, mitte ainult Amazonis, vaid võite võtta seda nii, nagu see toimiks e-kaubandus samuti. Lihtsalt paar ideed. Kui teil pole õrna aimugi, mida müüa soovite, on seal palju tööriistu. Populaarsete toodete puhul saate kasutada Google Trendsi.

Richard: Trends.google.com.

Jesse: Olgu, vaata seda. Põhimõtteliselt on seal trendid olemas. Sest see on nimes olemas, trends.google.com, sa ei pea seda tegelikult selgitama. Aga jah, see aitab sul asju märgata. Kuidas neil läks võrreldes otsinguterminite arvuga eelmistel aastatel ja muud sellist.

Richard: Jah, see on hea mõte, sest kui sa mõtled: „Kas see on lihtsalt praegune trend?“, siis aga lähed tagasi ja vaatad näiteks alla aasta, 2015, 2012 või mis iganes. Võid minna ka aastaid tagasi ja näed, et see on ikka trendikas. On ka hooajalisi trende. Ajad tulevad teistsugused. Ma mõtlen, et siin on nii palju pagana palju valikuvõimalusi.

Jesse: Google Trendsi ei kasutata ainult trendikate toodete leidmiseks. Sa ei pea tingimata leidma trendi. Sa tahad lihtsalt leida midagi, mis on tõeliselt tõusuteel. Mis iganes asjad teie telefonis rakendustega asendatakse. Olgu. Võib-olla mitte parim turg, kuhu sukelduda. Või ma ei tea, see on lihtsalt üks näide, aga sa tahad lihtsalt enne alustamist teada, millesse sa lähed, eriti kui sul pole seda toodet veel valitud. Need on paar ideed. Aga lisaks asjadele, mida me oleme maininud kire ja kasumi kohta, on palju erinevaid omadusi, mida me süveneme. Aga hind, turg, korduv äri, fanaatilised kliendid ja tuvastatav nišš. See kehtib nii kire kui ka kasumi kohta. Me käsitleme neid siin veidi üksikasjalikumalt. Rich püüab neid lahti harutada ja me anname teile lihtsalt mõned ideed, mille üle mõelda. Toote hind ja sellega seoses kogu ostukorvi hind. Kahtluse korral on minu arvates parem valida kallim toode. Sa teed kogu selle töö ära toote müümiseks. Isiklikult müün pigem saja dollari eest toodet kui 10 dollari eest toodet, sest ühe müügiga võiks sama hästi natuke raha teenida. Mainisin ostukorvi suurust seetõttu, et sul võib olla 25 dollarit maksvat toodet, aga nad peavad ostma mitu muud eset, et see toimiks. Näiteks võib-olla peavad nad lihtsalt kaardile patareid lisama. See enam ei toimi, sest kõik inimesed ostavad patareisid tavalistest saitidest. Aga üldiselt, kui inimesed peavad tellima mitu asja, pole toote hind nii oluline. Oluline on ostukorvi hind.

Richard: Jah, ma mõtlen, et see on hea mõte. Saage kindlasti. Inimesed võivad seal istuda ja mõelda, et issand, ma alles alustan. Kui ma müün praegu 100-dollarise toote, siis kui palju mu laovarud maksavad? Ja on ka lahendusi. Läheme tagasi teie kogu ostukorvi kommentaari juurde. Sa võid alati tuua kellegi a odava üksus. Tulen tagasi meie Traffic and Conversioni kaastöötajatele ja sealsetele turundusmeestele, kus Perry Belcher poodi avas ja ta lõi kõigi tahtega alla, kuid ta teadis, et päris raha müüb...

Jesse: Küünla tahid. Seda siin ei transkribeerita.

Richard: Jah. Küünlatahid. Ta tegi kõikidele küünlatahtide müüjatele allahindlusi ja vanakooli tüübid ütlesid: „Ärge muretsege, ta läheb pankrotti.“ Tegelikult üritas ta lihtsalt uusi kliente selle odavama hinna abil ligi meelitada. Aga ta teadis: „Mis toimub, ilma vaha ja eeterlike õlideta pole sellest mingit kasu.“ Aga see võib ikkagi olla kogu ostukorvi hind kõrge. Ma saan teie mõttest täiesti aru ja nad peaksid sellele tööle tähelepanu pöörama. See taandub reklaamile.

Jesse: Enne seda taandub ka kasumimarginaal. Me hakkame reklaami juurde minema. Me määraksime hinna, aga tegelikult on hind üks osa sellest. See on kasum, eks? Kui tegemist on saja dollarilise esemega ja sa teenisid ainult 10 dollarit, on see suur erinevus võrreldes saja dollarilise esemega, mille eest kulutasid 90 dollarit. Seega on hind ja kasum väga sarnased. Nad ei ole samad. Kui müüd kosmeetikat, on sellel tavaliselt kõrge kasumimarginaal. Sest inimesed ei tea tooraine tegelikku hinda. Kui müüd midagi, mis on pigem tarbekaup, saad küsida vaid teatud määral rohkem kui siis, kui inimesed teavad, mis see teistes poodides maksab. Hind ja kasum – need kõik käivad kokku küsimusega „Kas sa saad endale reklaami lubada?“. Minu jaoks on see uue toote valimisel tohutu tegur. Saad müüa asju, mida saad terve päeva reklaamida. Kui sul on tohutu Instagrami jälgijaskond, ei pea sa seda tegelikult reklaamima. Kui oled valmis looma palju sisu ja oma tootega õigete inimesteni jõudma, siis saad seda teha. 10-dollarise tootega saad 10-dollarise tootega palju raha teenida. Ma ei taha öelda, et sa seda teha ei saa, lihtsalt sa ei saa kasutada paljusid tavapäraseid e-kaubanduse tööriistu. Nagu Rich, Lulu's Tutu. Milleks tänapäeval koeratutu makstakse? 15 dollari eest?

Richard: Jah, ma tean. Ja kui palju nad kavatsevad osta? (naerab)

Jesse: Ma ei tea, mis korvi suurus seal on. Võib-olla vajate rohkem kui ühte tutut. Ma ei tea, kes ostab ainult ühe, kuid lõpuks võiksite sellega hakkama saada, kuid tõenäoliselt ei saa te kasutada dünaamilist uuesti sihtimist ega Google Shoppingu reklaame ega AdWordsi, nagu tööriistu, millest me räägime. teistes podcastides. Tõenäoliselt on need teile suletud. Mitte tingimata, aga tõenäoliselt lihtsalt olge sellest teadlik. Odav madala marginaaliga esemeid, neid on raske reklaamida ja olete just pooled teie käsutuses olevatest tööriistadest ära võtnud.

Richard: Sa ei saa panustada, kuigi me kõik tahaksime, sa ei saa oma panuseid teha viirusvideole. Me võime küll teha üliarmsa video, aga sa ei saa oma panuseid teha.

Jesse: Kui teie toote edu sõltub viirusvideost või Shark Tanki jõudmisest, siis niipea kui ma selle Targetisse saan, saate edu saavutada. Ma ei taha siinkohal negatiivne olla. Teil on võimalik edu saavutada, aga te seate end suureks riskiks. See on praegu väga riskantne ettevõtmine. Kui müüte midagi, mida saate reklaamida, alustage baasi loomist, hankige kliendibaas, hankige kliendinimekiri – see on palju tõenäolisem tee eduni. Sellepärast me mainisimegi reklaami. Me ei ole küll Facebooki ja Google'i kest, aga see on lihtsaim ja tõestatuim viis veebis äri loomiseks. Rich, see on teie lemmik siin. Järgmine punkt on seotud hinnaga. See ei ole ainult esimese müügi hind.

Richard: Jah, ettevõttes raha saamiseks on põhimõtteliselt kolm võimalust ja me käsitlesime ühte, mis on kliendi hankimine. Ja siis hakkasime ühte sattuma, kuid see paneb nad lihtsalt tagasi tulema. Kui müüsite Halloweeni tarvikuid, võiksite seda teha. Ja kui saate palju kiiresti teha, on see lahe. Aga kui sa just ei tee kostüüme ka ma ei tea, teatrile või ma isegi ei tea. Ma ei suuda oma peast välja mõelda. Aga see on a üks kord tüüpi asi. Võimalik, et saate need järgmisel aastal, nii et teie kordusost läheb järgmisel aastal lõpuni. Aga tagasi dollari raseerimisklubi või mille iganes juurde. Kui saate kordusostu või teile meeldib Quip, millest me rääkisime, hankige iga kolme kuu tagant uus peade varu. Seega põhimõtteliselt kliendi eluaegse väärtuse saamine. Rääkisime suurendatud ostukorvist, rääkisime kliendi saamisest, aga sellest korduvast ostust ja eluaegsest väärtusest. Teine, kliendi uuesti tagasipöördumine, on see, kus reeglist tehakse palju erandeid, sest tehniliselt võib juhtuda, et kui müüte midagi, mida nad ostavad iga kuu 200 dollari eest. Ma ei tea, mis see toode praegu on.

Jesse: Ma soovin, et ma teaksin, et me lõpetame selle podcasti kuulamise. (naerab)

Richard: Ma arvan, et toiduettevõtted, tarnija, arvasid, et see toimib. Nad lihtsalt ei teadnud, kui paljud teised toiduettevõtted kavatsevad seda teha. Aga toome selle näitena. Kui müüsite midagi tarbitavat, maksis see 200 dollarit kuus ja nad olid teie juures kuus kuud, üheksa kuud, aasta, 18 kuud. Võiksite selle kliendi omandamiseks maksta rohkem kui 200 dollarit ja see ei teeks teile nii palju haiget, sest teil on selline tulevik, $ 1500-1600 kui kaua nad ka klientideks jäävad. Aga jah, korduv ostmine, see on asi, mis puudutab kirge või kasumit, siis ma arvan, et see on koht, kus meile meeldivad fanaatikud, te puudutasite seda varem. Need superfännid, fännid, kes on lihtsalt sellepärast, et nad võivad osta asju erineval kujul. Nad on seal. Sa oled pärit Minnesotast, sa armastad Minnesota Vikingeid. Nii et kui keegi ostaks teie Minnesota Vikings Jersey, ostaks ta teie kalendri, siis võite osta sõna otseses mõttes nii palju erinevaid asju. See ei pea alati olema sama asi, vaid see eluaegne väärtus või korduv ost on teie ettevõttes väga oluline mõelda.

Jesse: Absoluutselt. Jah, kõrge hind, kõrge marginaal, korduvostud – kõik head asjad. Sa ei pea neid kõiki ostma, aga just neid asju otsid uute toodete otsimisel. Me rääkisime natuke turu suurusest. Turu suuruse osas on vaja suuremat turgu, näiteks Milleri masinaid. On piiratud arv inimesi, kes ostavad orkestri triangli eest teatud koguse. Trumme ostvaid inimesi on palju rohkem, aga mida kõrgemale turul jõuad, seda rohkemate inimestega konkureerid. Seega on turu suuruse osas olemas optimaalne piir. Mitte alati pole nii, et mida suurem on turg, seda parem, sest konkurente on rohkem, aga sa tahad saada aimu turu suurusest. Ja vastupidine on see, et see on nišš. Jah, sa tahad head, see pole tegelikult vastupidine, ma arvan, et see on suurem, kas sa suudad niši tuvastada, eks? Näiteks viskit armastavad inimesed on selle ilmselt oma Twitteri biograafiasse või Facebooki kontole lisanud või liituvad viskiteemaliste Facebooki gruppidega. On olemas viise, kuidas neid ära tunda. Varem lamasid diivanil ja sul olid selja all spetsiaalsed väikesed geelipakid, sest selg valutas. Ja selleks on olemas toode. Ja see on loogiline. Aga sa ei liitunud Facebooki grupiga „Mu selg valutab“. Jah, toode on olemas ja nišš on olemas, aga see pole ilmselt tuvastatav. See pole tuvastatav; sa ei saa sellele kergesti turundada. Seega pole see lihtsalt nišš, mida sa otsid. Sa otsid seda tuvastatavat. Ja Facebook ilmselt teab seda nišši. Tõenäoliselt teavad nad ilmselt, et sul on vaja jääkotti. Aga ärme läheme liiga hulluks. Aga sa tahad, et see oleks paremini tuvastatav ilma mingi hullumeelse algoritmita, mis suudaks selle õhust välja valida. Konkurendid. See käib kokku, kui ma mainisin turu suurust. Seega, jah, sa ei pea olema liiga suur turg. Samuti ei taha sa lihtsalt nendele juurdunud konkurentidele nii väga vastu hakata. Riiete ja muu sellise puhul on alati vabu kohti. Kui sul on suurepärane idee suurepärase elektrilise hambaharja jaoks, siis jää hambaharja juurde. Mees, konkurente on palju. See ei tähenda, et see Quipi puhul ei toiminud. Ma ütlen mõlemat. Nad suutsid Phillipsi, Waterpiki ja kõiki teisi asju edestada. Aga nüüd on seal uus suur tegija. Ja kui palju miljoneid dollareid kuluks järgmise toote väljatöötamiseks, et neid edestada? Tõenäoliselt palju. Heida pilk oma konkurentidele. Mind üllatab alati, kui paljud inimesed ei otsi seda lihtsalt Google'ist või pane toote nime Amazoni, siis mida sa seal näed? Kui Amazoni esimene leht näeb välja umbes selline: "Vau, need on päris head tooted, tõesti head arvustused, ma ei tea, kuidas nad selle hinnaga tegid. Mina ei saa seda selle hinnaga teha." See pole ilmselt hea turg. Lihtsalt ütlen. Ja inimesed ei kontrolli seda. Ja siis hiljem nad ütlevad: „Noh, ma ei saa hakkama, Amazon lihtsalt tapab mu ära.“ Sa ei kontrollinud seda.

Richard: Jah, see on huvitav. Ma mõtlesin ühele asjale, kui sa seda praegu ütlesid. Nüüd, sest me üritame jälle auke torkida, et leida, et alati on erand. See on rohkem a mõtlemapanev erinevatel viisidel, et saaksite mõelda, millise toote peaksite valima. Kuid võite võtta selle loendi, millele viitate. Sa läksid Amazoni; näete: "Vau, seal on palju suurepäraseid tooteid." Kui aga võtsite selle aja kiiresti ja vaatasite arvustusi, hakkate nägema levinud suundumust: "Vau, kõik kurdavad selle ühe asja üle, mida ükski neist inimestest ei tee." Võib-olla olete siis millegi kallal. Väga palju lihtsalt erandid reeglist, et ei ürita midagi lahti rebida. Alati tuleb; see lihtsalt juhatab mind tagasi... Me ei hakka selles sügavalt süvenema, kuid see on tõesti brändi tähtsus, sest see on üks asi, mis on kõigist neist asjadest ees, olgu see siis kirg, kasum või mis iganes. Kui müüte midagi ja olete lihtsalt kaup, kui otsite madalaimat hinda ja kiireimat, nagu te kaotate kunagi. Ma ei oska ennustada, millal see päev tuleb, kuid te kaotate ja tõenäoliselt läheb see suurele koerale, Amazonasele. Bezos ütles otse, et tahab iga üksikut kaasas kanda SKU planeedil. Kui nad saavad andmed kätte ja nad teavad, ja ainus asi, mida te teete, on madalaim hind, on see tõenäoliselt võidujooks. Et püsida selles, mida sa seal räägid, lihtsalt. Kui näete, et paljud inimesed teevad seda, kuid saate seda teha teisiti ja nad kaebavad kõigi nende toodete üle, ja te võite tulla ja seda teha ja selle probleemi lahendada, võite tegelikult ei tea kui kaua sul see laine on, sest nad said palju raha. Samuti võivad nad seda kiiresti parandada. Aga kui lõite brändi ümber, siis olite see, kes selle parandas. Kunagi ei tea. See võib olla just see koht, kuhu siseneda.

Jesse: Kindlasti. Tegelikult on see väga hea strateegia, mida teised inimesed kasutavad – kasutada Amazoni andmeid õigete toodete leidmiseks. Seega esiteks veendute, et kui kõigil on 4.8 tärni ja kõik näeb hea välja, siis olge ka natuke ettevaatlikud. Seega tahan lihtsalt veenduda, et te ei hakka selles valdkonnas palju raha kulutama ja te pole seda Amazonist või Google'ist kontrollinud. See ei võta kaua aega. Seega palun, palun tehke seda ja olge lihtsalt teadlikud. Paar viimast punkti, mis kehtivad mõlema kohta. Need pole vajalikud, aga kas te teate, kas inimesed otsivad seda? See tähendab, et „otsige seda”, näiteks kas selle jaoks on olemas tuvastatavaid termineid? Õige. Elektriline hambahari. Olgu. Inimesed otsivad seda. Teil võib ikkagi olla parim elektriline hambahari. Aga kui loote täiesti uue kategooria, mida inimesed veel ei otsi, on see raskem. See ei tähenda, et te seda ei tee. See lihtsalt tähendab, et inimesed ei otsi teie toodet. Natuke raskem. Sellega seotud. Pole seotud, aga pildil ei näe hea välja. Nagu kõik praegused sotsiaalmeedia platvormid, on need üldiselt visuaalsed. Seega, kui teie toode paistab silma ja tundub äratuntav, kui inimesed mobiiltelefonis pöidlaga kerivad, on see suur eelis. Kui see ei näe hea välja või on kuidagi immateriaalne või sa lihtsalt ei tea, mis see on, kui seda vaatad, on see selles valdkonnas natuke negatiivne. Seega tooge hea näide. Aga mõelge vaid, et kui Instagramis on mõni mõjutaja, keda te seal rannas üleval hoiate, on see ilmselt hea vastus. Kui te mõtlete: "Mis see imelik tööstusvidin siin on? Ma ei tea, mis see on," on see halb.

Richard: See on hea mõte. Nad räägivad sellest. Läheme hetkeks tagasi Shark Tanki juurde. Kui sul oleks hämmastav toode, mis lahendaks probleemi, aga kui sa ei loo hämmastavat sisu. Seega see läheb tagasi selle juurde. Kas sa müüksid toodet, mis pole tingimata hämmastav vaadata? Mis puutub tootesse endasse. Aga kui sa toote valmis saad. Jessie müüb ka kala. Kui teda müüb ainult filee pilt enne küpsetamist. Edu. Aga siin on see toode, mis on valmis. Siin on see kena välimusega retsept, suurepärane pilt seal, mis võib olla midagi, mis võiks tegelikult müüa. Aga kuhu ma tegelikult sellega tahan jõuda. Kui sisu on sisenemishind. Ja sa pead oma toodet selgitama. Kui sa ei suuda seda pildil hästi välja näha, siis peaksid looma sisu, mis vähemalt selgitab, mida sa lahendad.

Jesse: Kindlasti. Sul on õigus.

Richard: Selles on lihtsalt nii palju erinevaid nüansse. Sest see pole ainult üks platvorm, kus kõiki neid erinevaid platvorme vaadata. See on tagasi alguses oleva kire ja kasumi juurde. Kui sul on nii palju erinevaid asju, siis pead sa neid tegema. Meile mõlemale meeldib kirg. Lisaks sellele, kui sina oled millegi vastu kirglik, võivad ka teised inimesed selle vastu kirglikud olla. Ja seepärast sa selle teema üles tõidki. Kas see näeb pildil hea välja, sest sa üritad inimeste tähelepanu millelegi, mis kedagi teist huvitab?

Jesse: Jah. Kui Instagram, Facebook, Pinterest, Snapchat, tikk-takk, Kõik need asjad sõltuvad sellest, et keegi tunneb hetkega ära, mis see asi on, või pöial liigub üles kerides. See ei tähenda, et see peab hea välja nägema Tikk-takk. Kuid see aitab paljude toodete puhul – kõigi üksuste puhul, mida just mainisime. Teil ei pea olema neid kõiki. Iga asja jaoks, millest me rääkisime, pole vaja täiuslikku sobivust. Need on lihtsalt asjad, mille peale ma mõtleksin. Ja ma läksin ettevõtetesse, mis ei vasta kõigile neile asjadele. Ja mõnikord löön end hiljem jalaga ja mõnikord on see, mis see on. Nendega ei saa te täiuslikku asja. Lihtsalt olge neist teadlik. Ja see aitab. Loodan, et see aitab teil otsuste tegemisel protsessi. Rääkisin paljudest atribuutidest, mida me müüdavast tootest otsiksime. Kust kurat sa neid asju võtad? Peate need mingil tasemel looma. Te ei saa neid lihtsalt tühjast ilmast luua. 3D-printimine pole veel päris olemas. Unustame selle võimalusena. Aga minu esimene valdkond oleks kontrollida kohalikku. Oleneb, kus sa elad. Kuid üldiselt võib keegi kohapeal aidata teil seda toodet või vähemalt mõnda selle komponenti valmistada. Kohapeal on palju lihtsam töötada. See muidugi oleneb. Kui see on midagi kavalat, leiate tõenäoliselt kellegi kohaliku. Kui teete high-end elektroonika, sa ilmselt ei tee seda siin. Sa lähed lennukisse, lähed Hiinasse, lähed Taiwani. Muidugi oleneb. Aga üldiselt, kasutades kohalikke sidemeid, kohalikku kaubandust, on inimesed ilmselt hea koht alustamiseks. Peale selle lähevad nad edasi. Veel üks samm ülespoole on messid. Ma arvan, et paljud inimesed teevad seda allahindlusega, guugeldage seda. Tõenäoliselt on igat tüüpi kategooria jaoks mess, mida võite mõelda. Nad võivad seda teha isegi paar korda aastas. Neil ei pruugi olla täiuslik toode, kuid neil on vähemalt midagi sarnast. Ja siis saate inimestega rääkida ja seda teha. Kui soovite jääda oma riigi juurde, otsige lihtsalt messe. See on lihtsam näpunäide, mis on lihtsamal poolel; vähem investeeringuid langeb laevandus.

Richard: See oli huvitav küsimus. Ma arvan, et meil mõlemal on selle suhtes segased tunded. See on suurepärane selle poolest, et laoseisu hind on madal, sa ei pea laoseisu ladustama. Sa ei pea kõige eest ette maksma. Aga sa lood sisse kellegi teise brändi ja paljud teised inimesed võivad seda müüa. Me rääkisime sellest natuke varem. Kui kaua me siin oleme olnud, siis üle 10 aasta. Dropshipping on surnud. Siis näed pidevalt, kuidas keegi teine ​​tuleb ja selle teoks teeb.

Jesse: Jah. Täpselt. „Otsetarned on surnud.“ See on olnud blogi pealkiri juba aastaid. Ja ma näen ikka veel pidevalt ettevõtteid, kes teenivad otsetarnetega palju raha. Ma mõtlen: „Kuidas nad kasumit teenivad?“ Aga nad teevad seda. See võtab unikaalseid tooteid ainulaadsetesse kohtadesse. Ma hoiataksin inimesi, et kui te alustate otsetarnetega, peate registreeruma mõne suure otsetarnija juures. On palju inimesi, kes seda teevad, mõned neist loovad ühenduse Ecwidiga. Kui valite käputäie tooteid, mis sobivad teie poe ja nišiga. Suurepärane. Ma arvan, et saate sellega midagi ette võtta. Kui te ütleksite: „Ma valin iga toote, mis neil on, ja lihtsalt viskan selle oma saidile ning loodan parimat.“ Poiss, kõhkle natuke. Kui sa põhimõtteliselt ütled, et ma teen Amazonis halva mulje kõrgemate hindade ja sama kehva klienditeenindusega ...“

Rihard: Edu sulle.

Jesse: Jah. Palju õnne. Aitäh, kui saad hakkama. Ma olen lihtsalt kuidagi üllatunud. Minu jaoks isiklikult on dropshippingul mõned kohad, kus see võib tõesti mõttekas olla. Väikesed nišid või räägite otse tehasega, et nad teie nimel laeva maha panevad. See on loogiline. Olen ka varem saatnud kauba. See töötas mõnda aega. Dropshipping saab turul palju kõlapinda, seega võib see toimida. Lihtsalt veenduge, et avardage oma meelt ka tarnimisest kaugemale. Sellega seoses on minu järgmine näide tegelikult laevandus. (naerdes) See on teist tüüpi tarneteenus. See on rohkem nõudmisel printimine. So nõudmisel printimine on tegelikult saatmine. Aga meil on Printfuliga side. Ma arvan, et meil on ka muid sidemeid. Meil oli Printful mõnda aega tagasi podcastis. Nad teevad seda, et neil on tõenäoliselt paarsada erinevat eset. Aga alustame lihtsalt mütsidest ja T-särgid näitena.

Richard: Mütsid, T-särgid, kohvikruusid. Kõik põhitõed on sellised. Aga ka natuke rohkem. Jäägem selle juurde, kui teil on vinge jaoks kõigi aegade parim idee T-särk; sul võib seal äri olla. Sa ei pea seda ostma t-särk isegi seda teha. Saate luua kujunduse ja seejärel saate reklaamida nagu isegi selle kujutist. Kuid te isegi ei printinud seda t-särk veel. Ja niipea, kui see müüb, saadavad nad selle teile tasu eest automaatselt kohale. Seda tehes saate ikkagi korralikku raha teenida ja teil pole tegelikult ühtegi inventari. Nii et mõne inimese jaoks on see minu arvates suurepärane idee. Kui see on äri ainult sellel, on see üks asi. Saate ka, kui teil on kaubamärk ja kui teil on pood ja soovite ka seda T-särgid ja mütsid, kuid te ei soovi omada igas suuruses ühte. Siis on see hea võimalus ka poest veidi lisaraha teenida.

Richard: See on ideaalne taskuhäälingusaade kire ja kasumiga kaasa toomiseks. Läheme korraks selle sõna juurde kasum. See kõik on suhteline. Mõned inimesed tahavad oma elu täielikult muuta ja saada järgmiseks Interneti-miljonäriks. Nende kasumitase on täiesti erinev. Siis võiks keegi seda saadet kuulata, et kui ta saaks lihtsalt viissada lisadollarit, et saaks maksta uue auto makse ja kindlustuse. Nad oleksid täiesti õnnelikud. Kõigepealt peame seda meeles. Ja põhjus, miks ma selle välja tõstan, on. Mida sa tahad terve päeva teha? Kui olete loominguline ja vaatate seda nõudmisel printimine asi ja see, mida sa teha tahad, on loomine T-särk disainilahendusi, siis võib see teile ideaalselt sobida. Te ei säilita kogu marginaali, kui ostsite selle T-särgid ise ja printisite need ise. Kuid see ei pruugi olla see, mida sa tegelikult kire poolel teha tahad.

Jesse: Tegelen ka palju siltide printimise ja postkontoris käimisega.

Richard: Täpselt. Sel juhul võite lihtsalt jääda oma kirele ja luua neid kujundusi. Sa ei pea ostma T-särgid. Te ei pea printima T-särgid. Sa ei pea saatma T-särgid. Sa ei saa kogu marginaali. Saate osa marginaalidest. Sa ei pea tegema midagi muud, kui tegema seda, mis sulle meeldib.

Jesse: Jah, absoluutselt ja ma arvan, et tahan lihtsalt veenduda, et inimesed on sellest võimalusest teadlikud. See on väga hea valik, kui seda kasutatakse, eriti kui küsimus on "Ma ei tea, mida ma teha tahan. Ma ei tea, mida ma müüa tahan." Noh, kas teil on mõni hea mõistusega lööklause, bränd või logo, midagi sellist, mida saaksite juba homme müüma hakata? See on teie jaoks hea valik. Hea küll. Nii et järgmine variant on ilmselt see, kus paljud inimesed teeniksid palju raha. See on välismaal. Hei, natukene uudiseid siin, palju tooteid ei toodeta teie riigis. Mis puutub USAsse, siis paljusid tooteid siin ei toodeta. Lihtsalt hoiatus. Tõenäoliselt on see valmistatud Hiinas või Aasias. Selle puudutamiseks on selle puudutamiseks palju võimalusi. Kuid kõige lihtsam on minna Alibabasse. Nimetame seda vist turuplatsiks, aga see ühendab Hiina tootjaid muu maailmaga. Seal on tõenäoliselt loetletud peaaegu kõik tooted, mida saate mõelda. Olge ettevaatlik. Kui lähete Alibabasse, ärge minge sellesse esimene tund traati kellelegi kümme tuhat dollarit, see on lihtsalt hull. Ära tee seda. Aga veeda seal natuke aega. Proovige leida sarnane toode sellele, mida plaanite, ja seejärel hakake inimestega rääkima, vestelge. Tõenäoliselt toimub see Skype'i kaudu. Seal läheb natuke aega. Sorteerite läbi mõned head ja halvad vastused ning saate sealt otse osta. Sellest järgmine tase on see, et seal on palju maaklereid, kes aitavad teil Hiinas navigeerida. See on erinev, erinev kultuur. Lihtsalt äri on natuke erinev. Paljud Alibabas olevad inimesed on tegelikult ise maaklerid, nii et nad on tegelikult tehase esirinnas, mis ei pruugi veebimaailmas nii targad olla. Nii et see sõltub sellest, kui suur sa tahad olla. Kui ütlete: "Ma kulutan paar tuhat dollarit mõnele Hiinast pärit tootele." Sa tahad täringut veeretada, suurepärane. Jällegi, veenduge, et olete uurinud, kontrollige seda, veenduge, et siin on lõhnatest. Kasuta oma mõistust vist. ma ei tea. Kui aga kulutate, kui olete viiekohalise ja suurema numbriga ja olete seda tõsiselt võtnud, minge Hiinasse. Minge sinna, vaadake tehast ja veenduge, et näete, et need tooted on võrguühenduseta. On veel üks tase maaklereid, kes olid põhimõtteliselt selleks, et aidata teistest riikidest pärit inimesi tõlkimisasjadega. Nii et USA-st soovite Hiinas inglise keelt kõnelevat inimest, kes aitaks. Mõnikord võtavad nad ka tasu. Tavaliselt võta hirmukomisjon. Kuid olen kuulnud inimestelt, et tegelikult säästavad nad palju rohkem raha, kui teenuste eest kulub. Ma ei taha minna sügavuti minev ja Hiinasse navigeerida, et oma tooteid osta. Kuid paljud inimesed arvavad, et kui soovite praegu luua uut toodet, mida te siit ei leia, on see tõenäoliselt vastus. Ja te ei pea lihtsalt Alibabaga üksi navigeerima. Võib-olla soovite sinna minna. Võib-olla soovite teha koostööd maakleritega, kes seda teevad. Kui soovite rohkem otsida, siis on Cantoni mess. See asub väljaspool Hongkongi. Usun, et see on jaanuaris, veebruaris, midagi sellist. Neid nimetatakse nüüd vist maailma suurimaks messiks. Rikas?

Richard: Jah, Rob käis seal varem, ma tean päris mitut inimest, kes seal käivad.

Jesse: Jah. Kui sa mõtled: „Mees, ma tahan väga midagi müüa. Mul pole aimugi, mis see on. Ja mul on aega ja raha investeerimiseks.“ Mine lihtsalt kohale. See saab olema üle jõu käiv. Aga ühelt messilt leiad kõike, mis päikese all saadaval on. Me mainisime kõiki teisi. Üle maailma on palju teisi nišimessid. Aga suurim neist on Kantoni laat. Olgu. Viimane nimekirjas kohtadest, kus oma tooteid valmistada.

Richard: Sa võid sõna otseses mõttes ise oma luua.

Jesse: Sa võid alustada puuklotsiga, Rich, ja noaga ning kohe nikerdada kuju. See on päriselt olemas. See on vanakooli ettevõtlus. Sa lood oma toote. Lõpeta see jutt Hiinast ja kõigest sellest, et keegi teine ​​on sinu päralt. Sunni ennast ise oma toodet valmistama. Sa pead hakkama saama patendiprotsessis. Me ei räägi kujudest. Jah, muidugi võid sa ise kuju teha. Aga me ei räägi käsitööst , vaid toodetest. Sa saad hakkama saada patendiprotsessis, tootmisprotsessis. Meil ​​oli selle kohta hea taskuhääling. Kas see oli "Road Trip Potty"?

Richard: Aa, jaa. Siin on ideaalne näide. Mõned inimesed küsivad, milliseid asju saab internetis müüa? Ja te ei tule selle peale kunagi. See oli segu, hübriid sellest, kuidas saaks kasumit teenida millegi pealt, mille vastu keegi kirglik on? See oli Road Trip Potty. Ja see naine jäi lihtsalt liiklusummikus kinni. Ja see oli halb.

Jesse: Sa pead minema. Sa pead minema.

Richard: Ja ta oli nii inspireeritud, sest see juhtus vist üha sagedamini, kui ta mõtles: „Ma pean selle probleemi lahendama.“ Ja ta lõi naistele sõna otseses mõttes väikese pissuaari.

Jesse: Naise pissuaar.

Richard: Et nad saaksid autoreisi ajal oma asju ajada. Ta lahendas probleemi. Aga kas sa suudaksid seda välja mõelda? Ta pidi seda paar korda läbi tegema. See pole nii: "Mul on idee. Ma lihtsalt teen selle toote inimestele." Aga tal on läinud suurepäraselt.

Jesse: Jah. Ja ta läbis protsessi, luues oma toote nullist. Sa räägid 3D-modelleerimisest . CAD-protsess oli see, millest ma puudust tundsin, ja minna patendiprotsessi ning leida kohalikke tootjaid. See on ilmselt visioon, millest me oleksime pidanud alustama, sest inimesed arvavad, et nii tehakse alati. Teised vastused, mis me just andsime, on pigem otseteed või alternatiivid küsimusele „Ma pean toote leiutama ja laskma selle luua ja toota“. Jah, sa saad seda teha. See võtab mõnikord paar aastat. Ma arvan, et tema protsess ideest tooteni ja turule viimiseks oli mitu aastat. Ja muide, on palju inimesi, kes saavad sind selles protsessis aidata. Ma tean, et ta soovitas just neid inimesi, kes teda patendiprotsessiga aitasid. Meil ​​on mõned sõbrad, kolleegid, kes on kasutanud ettevõtet nimega Pro... Kas ma kirjutan seda õigesti, Rich?

Richard: Ma ei mäleta täpset kirjapilti. Ma otsin selle kohe üles, kui me sellest räägime.

Jesse: Toode. Ei, tegelikult on PROUDUKT. Ja teate, ma arvan, et me oleme heli peal, nii et pole vahet, kuidas ma selle kirjutasin. (naerdes) Aga ainult üks näide. Ja seal on hulk inimesi, kes saavad teid aidata. Võtke toode kontseptsioonist kuni patendiprotsessini ja hankige seejärel tootja välismaalt. Nii et see võib seda ajavahemikku lühendada, kuid see ei saa juhtuda üleöö, see võib juhtuda mõne kuu jooksul. Kui teil on tõesti parim idee, teil on natuke rohkem raha kui aega, siis otsiksin inimesi, kes saaksid teid tootearenduses aidata.

Richard: Täpsustuseks, jah, see on Prouduct.

Jesse: Dot.com?

Richard: Dot com.

Jesse: Hea küll. Hei, hüüa neile. Ma isegi ei tunne neid isiklikult. Rich, see oli ilus teave moosist pakitud podcast seal. Kas teil on ideid, mida soovite juhtida, alustada siin juba täna uue ettevõttega?

Richard: Tegelikult on iga kord, kui me neid taskuhäälingusaateid teeme, midagi, mida ma tahan hakata rakendama. Nüüd ma mäletan, kui lihtne Ecwid tegelikult on. Ma istun siin ja vaatan Google Trendsi ning otsin veel midagi. Mida ma siia enne pühi üles pakun?

Richard: Suurepärane. On reede. Me võime siin jooma minna, ideid on vaja. Ma loodan, et kui sa oled kuulanud, siis ma loodan, et sa ei saa enam öelda: "Ma ei tea, millist toodet veebis müüa" või "Ma ei tea, kust leida tooteid, mida ma veebis nägin." Ideid on palju. Kui see oleks nii lihtne, teeksid kõik seda juba. Natuke jalatööd tuleb teha. Aga loodetavasti oleme andnud sulle 10 või 15 erinevat kohta, kust oma teekonda alustada. Mine välja. Hakka müüma. Rich, kas sul on veel viimaseid küsimusi? Viimased kommentaarid?

Richard: Nüüd on see kõik. Ma alles hakkan sõna otseses mõttes otsima.

Jesse: Selge. Ma olen su juba jälle kaotanud.

Richard: Registreerun nüüd teise Ecwidi poodi.

Jesse: Siin on algamas järjekordne ajurünnak. Nii et loodetavasti kõik ajurünnakul. Mõelge välja mõned ideed ja lülitage see taskuhääling juba välja. Kui mitte, siis minge välja. Tehke see teoks.