Tänases saates istuvad Jesse ja Richie maha Joe ja Mike Bruscaga ettevõttest Build Assets Online . Nad on loonud nišisaite, pööranud veebilehti ümber ning õpetavad SEO-d ja sisuloome tehnikaid.
Nad on saavutanud edu mitme erineva ärimudeliga, sealhulgas Amazon FBA, Kindle'i kirjastamine ja
Nad laiendavad endiselt oma praegust osalust ning ostavad ja müüvad uusi ettevõtteid veebis. Kõik see tähendab, et neil on suurepärane arusaam sellest, kuidas saate oma ettevõtet kasvatada. Nii et kui otsite uusi viise Internetis raha teenimiseks või uusi kohti oma olemasoleva toote müümiseks, on see saade teie jaoks.
Kui saad hästi hakkama
Samuti õpime, kuidas saate 2020. aastal võita kõrge marginaaliga toodetega, kasutades dropshippingut. Suured marginaalid annavad teile paindlikkuse ja avavad rohkem võimalusi.
Transcript:
Richard: Mis toimub, Jesse?
Jesse: Head reedet!
Richard: Jah, jälle on see aeg. Nüüd on natuke teistmoodi. Me ei istu siin ja ei lähe pärast õnnetundile.
Jesse: See on natuke kahju. Jah, on ikka veel reede. Seega kuskil reede. Jah. Ikka veel kodumaailmast tööl. Aga me oleme ikka oma taskuhäälingusaates nagu kõik ettevõtjad. Äri ei peatu. Sa pead ikka oma arveid maksma. Ikka pead asjad edasi liikuma. Siin me jälle oleme. Richie, mis meil täna on? Teeme kuulajatele väikese sissejuhatuse.
Richard: Jah, ma olen põnevil mitmel põhjusel. Ma arvan, et Ecwidi kuulajad, mõned neist, kes tahtsid lisada
Jesse: Jah, see meeldib mulle. Ma arvan, et mõte, et kui sa saad e
Mike: Hästi. Kuidas sul läheb?
Jesse: Suurepärane. Me kõik oleme. Oleme siin Zoomi kõnes inimeste loendis
Mike: Jah, täpselt nii. Ilus päev täna. Aga jah, see on epitsenter. See on epitsenter. Või üks neist.
Jesse: Sain aru. Nii et olete nagu kõik teisedki sees kinni ja nagu kõik teisedki, ostate tõenäoliselt kraami Internetist. Nii et hakkame rääkima
Mike: BuildAssetsOnline.com on põhimõtteliselt olnud viie aasta kulminatsioon, mille jooksul me kõik tegelesime veebipõhise äriga. Ja selle aja jooksul oleme uurinud mitmeid erinevaid ärimudeleid, olgu selleks siis otsetarned, sisu loomine või nišiveebisaidid, mis saavad liiklust otsingumootorite optimeerimise kaudu, või isegi Kindle'i raamatute avaldamine veebis.
Aja jooksul oleme seda tehes välja mõelnud palju sarnasusi ja viise, kuidas asjad omavahel ühendavad. Ja see puudutab ainult kõikehõlmavat ulatust, mitte ainult ühe ettevõtte loomist veebis. See on oskuste kogumi arendamine, mis võimaldab teil aja jooksul luua mitu ettevõtet ja lasta neil koos töötada. Lõpuks võite minna ja müüa need kõrgete kordade eest. Ja nagu te ütlesite, võite loputada ja korrata.
Jesse: Jah, asjade nuputamisele kulub palju aega. Hiljuti süvenesin Google Shoppingusse, mis on Google'i kaubanduskeskus, mis võib olla üsna valus. Kui sa selle selgeks saad, siis kui sul pole mitut ettevõtet, siis sa unustad selle ära, sest kaks aastat hiljem logid sisse mõttega: "Mis kurat, kuidas ma seda uuesti teen?" Aga kui sul on mitu ettevõtet, siis sa lihtsalt nuputad selle välja. Mõnikord on see raske ja siis liigud järgmise juurde. Sa lihtsalt teed seda uuesti. See on päris lihtne. Mulle meeldib see.
Joe: Sa tõid siinkohal välja hea mõtte, et oma oskustepagasi laiendamine on väga-väga oluline. Seega, kui oled midagi välja mõelnud, siis meile meeldib see ka ise välja mõelda. Ja enne kui me üldse välja mõtlema hakkame, tahame näha, millist mõju see meie ettevõttele avaldada võib? Milline mõju see meie elule viie aasta pärast avaldada? Seega püüame tõesti kindlaks teha strateegiad ja taktikad ning need välja selgitada ja seejärel neid mitme ärimudeli puhul korrata.
Tänapäeval turustatakse ja müüakse Internetis peaaegu kõike. Nii et see on see, millesse meile meeldib oma aega investeerida, strateegiate ja taktikate väljamõtlemisse, mida saame kasutada, olenemata sellest, kas teeme dropshippingid või teeme mida iganes.eah.
Jesse: Jah, on loogiline. Ma tahan rääkida konkreetselt dropshippingist, sest me isegi rääkisime natuke sellest
Mike: Dropshipping on tänapäeval räpane sõna ja sellel on osad
Selle asemel ehitame üles neid tohutuid ettevõtteid
Ja tegelikult on väga tavaline, et laoseisu ei peeta, sest kui müüte eriti kalleid või suuri esemeid, siis on tegelikult mõttetu neid enda lattu tuua, sest see on lisaraha, lisakahjustuse võimalus, puudub igasugune võimalus. põhjust seda teha. Nii et paljudes tootetüüpides ja tööstusharudes on see tavaline asi.
Richard: See on tegelikult hea mõte. Ja mul on selle kohta küsimus. Mis juhtub enamikul juhtudel kahjustatud tootega, kuna seda teile kunagi ei saadeta? Kas tarnijad toetasid seda tavaliselt paremini, kuna just nemad selle saatsid? Ma ei tea sellest veel piisavalt.
Mike: Mulle ei meeldi alati hüpata otse negatiivsesse. Kuid tegelikult, kui teete seda nii, et saate saata kauba oma konto kaudu, näiteks oma konto kaudu, olgu selleks siis UPS, FedEx või kaubaveoettevõte, kui miski on piisavalt suur, peate kauba saatma või saate kasutada tarnijaid. See erineb sõltuvalt tarnijast, kuid tavaliselt
Ja jah, kui midagi läheb katki, siis esiteks on meil lihtsalt väike jupp, kui midagi saadame. Täidame tellimuse. Klient saab juhised, juhised kauba kättesaamiseks. Nii kirjutavad nad kviitungile õiged asjad. Sellest ei saa probleemi. Ja lisaks sellele on üsna haruldane, et asjad saavad kahjustada. Lühidalt öeldes, kui üksus on kahjustatud, tegeleb tarnija sellega põhimõtteliselt. Nad tarnivad ühe välja või saadavad lisaosa välja ja siis hoolitsetakse selle eest.
Praegusel hetkel oleme lähedal
Richard: Jah, see on hea mõte. Kuna sa varem ütlesid, et sa ei lähe Alibaba või millegi sarnase kaudu, vaid tegeled brändiga, millel on juba maine. Seega on nüüd rohkem küsimus selles, mida sa saad teha oma isikliku brändi loomiseks nende brändidega suheldes? Ja osa sellest on kliendi eest hoolitsemine. Ma tahtsin sõna otseses mõttes hetkeks sellesse süveneda, mitte tingimata negatiivsele keskendumiseks, vaid selleks, et öelda, et kliendikogemus on alati kõige olulisem.
Kui mõelda suurele jõefirmale, hoolivad nad kliendikogemusest rohkem kui miski muu. Nad ütlevad, et võtame kauba tagastamise ja kaupmehelt tagasi. Nii et tegelikult oli küsimus selles, et ma tahtsin antud juhul rõhutada, et saate tõesti keskenduda sellele, et klient loob sisu selle ümber, mida klient soovib teha, loob kogu selle kraami, kuid võimendage kaubamärki, millel see juba on. Ja mõnes mõttes on teil brändi ees peaaegu ainulaadne eelis, sest teil on nendega justkui selline suhe, mida kliendil ei ole. Ja kui toodate oma sisu õigesti, tunnevad nad end brändile peaaegu lähemal. Või ja ma olen kindel, et on olemas hooldusviise, muide, te teete seda. Jah.
Mike: Paljud inimesed küsivad, miks peaks tarnija üldse teiega lepingut tahtma? Millist väärtust te pakute? Ja te puudutasite seda tõesti. Tarnijad ei taha tegeleda klienditeeninduse ega turundusega. Enamasti tahavad nad oma tooteid sisse tuua, panustada oma aega heade toodete hankimisse ja lihtsalt laos olla ning neid välja viia.
Seega tahavad nad, et inimesed, nagu teie ja meie, tegeleksid kliendisuhete ja turundusega ning arendaksid nende brändi head mainet. Kõik meie tarnijad armastavad meid. Käime vahel messidel ja kohtume nendega lihtsalt sellepärast, et oleme nende ühed suurimad edasimüüjad, nagu kogu USA-s, ja seega tähendame neile ettevõtetele palju. Ja nad on tavaliselt valmis meie heaks rohkemgi tegema, kui suudame nendega head suhted luua.
Richard: Kuna reklaamikulud on suured ja marginaalid on suured, peate reklaamide paigutamise peale mõeldes mõtlema ka oma marginaalile. Kas teie eesmärk on spetsiaalselt kõrge hind või millisele otsetarnetamisele te tegelikult keskendute?
Mike: Alustades tahad kindlasti keskenduda. Alguses ja hiljem tahad sa müüa kalleid tooteid. Ja põhjus selleks on see, nagu sa ütlesid, et reklaamides, eriti kui oled uus, teed vigu. See on paratamatu. Sa ei saa olla tasulises reklaamis täiuslik. Pole olemas reklaamiagentuuri, mis suudaks kõik sinu probleemid lahendada.
Parim viis sellega toime tulla on lihtsalt müüa kõrge marginaaliga tooteid. Ja seda tehes, kui teenite eseme müümisel tuhat dollarit kasumit, mida me teeme rutiinselt, on teil piisavalt ruumi kõigi nende erinevate liiklusvormide tegemiseks ja see võimaldab teil kiiremini mängu siseneda. Sest sa ei ole ummikus. Kui teenite kauba pealt ainult 20 dollarit, ei ole paljude inimeste jaoks lihtne meelitada oma veebisaidile ostma piisavalt inimesi, hankida õiget tüüpi liiklust ja optimeerida liiklust 20-dollarise müügitulu saamiseks.
Seetõttu keskendume alustades kõrge hinnaga toodetele. Me tõesti, praegu, lihtsalt proovime ja vaatame, kui kallilt saame müüa? Ja ühel meie õpilasel eile keegi läks oma veebisaidile, ei rääkinud nendega ja ostis a
Joe: Üks asi, mida ma tahan lisada ja mida enamik inimesi minu arvates ei arvesta, on see, et kui inimesed müüvad odavaid tooteid veebis, siis nad ei tee seda kasumi teenimise eesmärgil. Nad teevad seda müügivihjete genereerimiseks. Kui te guugeldate pliiatsihoidjat ja näete Staples.com-i, siis on lõppkokkuvõttes väga, väga ebatõenäoline, et Staples teenib pliiatsihoidja müügiga raha, sest neil on sellega seotud reklaamikulud. Teate, teil on tõenäoliselt ikkagi sarnane konversioonimäär kui meie müüdavatel toodetel. Aga nad lihtsalt söövad selle kulu ära. Nad söövad need reklaamikulud ära ainult selleks, et saada kliente e-posti loendisse ja oma uuestiturundusloenditesse.
Nii et kui kavatsete müüa odavaid tooraineid, peate tõesti olema suur ettevõte, mille turunduseelarvest on miljoneid ja miljardeid dollareid, et see isegi elujõuline oleks. Seetõttu soovitame üksiku inimesena sellest väga eemale hoida.
Jesse: Jutlustab koorile. Poisid, ma tean, et oleme teinud palju spetsiaalselt reklaamiteemalisi taskuhäälingusaateid. Kui maksate reklaami eest, on see 50-dollarine toode. Võib-olla on seal a
Lubage mul toetada tootevalikut, mis on teie jaoks nagu ettevõtte valik. Kust sa alustad? Saime kõrge pileti. Alustad sellest. Enne kui hakkate tootjate poole pöörduma, leian ma kaubamärgi, mida tahan müüa, või tootekategooria, mida tahan müüa. Kust sa sellega alustad? Me lihtsalt mõtleme siin. Kui vaatate tahvlit, siis millest te alustate?
Mike: Tavaliselt alustatakse tootekategooriatest. Mainisin hulgaliselt neid suuri saite, kus on palju tootekategooriaid, mida saab uurida. Näete, mis on kallis ja mis mitte. Ja saate isegi kaugemale minna, näiteks otsides ühte neist toodetest Google'ist, vaadates, kes seda veel müüb, ja seejärel vaadates, mida nad veel müüvad. Teil tuleb lihtsalt internetis ringi liikuda, et saada aimu erinevatest tootetüüpidest. Ja kui olete ühe valinud, ei tahaks me end ainult selle ühe tootetüübi müümisega piirata.
Paljud inimesed teevad seda tehes väga valesti, sest te teate tegelikult, kui elujõuline see tootetüüp või isegi tööstusharu on, kuni müüma hakkate. Ja seda konkreetset toodet müüb ainult piiratud arv inimesi. Astume sammu edasi ja tahame oma veebisaidil müüa mitut tüüpi toodet. Ei taha olla see, mida me tahame olla Amazon. Mulle see sõna ei meeldi. Me ei taha olla suur kastipood, kuid tahame anda endale ruumi, et näha, mis toimib, et meil oleks rohkem tarnijaid, keda saame otsida. Ja siis lihtsalt kahekordistage seda, mis töötab.
Jesse: Selge. Toon näite. Minu kontoris oleme juba rääkinud mingist ümberehitusest. Näiteks Murphy voodid, sellised allapoole suunatud voodid, need on kallid. Ütled, et tahan Murphy voodeid müüa. Ma mõtlen, et võid Murphy voodid Google'ist otsida ja kuidas sa siis sinna tagasi kaevad? Kes on tarnijad, kuidas sa detektiivitööd teed? Selle saavutamiseks peab olema omajagu detektiivitööd.
Joe: Ma mõtlen, et vastus peitub silmapiiril. Kui vaadata internetis müüdavaid Murphy voodiid, siis Murphy voodite kaubamärgid on loetletud kõigi teiste jaemüüjate veebilehtedel. Seega avastad sageli üllatuslikult, et kattuvust pole palju. Võid avastada, et Wayfair müüb ühte Brandon Murphy voodit ja Home Depot müüb teistele. Ja siis lähed mõnele teisele saidile ja nemad müüvad paari erinevat kaubamärki ja Murphy voodit.
Ja siis saate tarnija, kellele helistate, ja saate nende hinnakirja. Ja nad mitte ainult ei müü Murphy voodeid, vaid müüvad ka midagi muud, millest te pole isegi kuulnud. See on detektiivitöö, mis tuleneb tegelikult tarnijatega ühenduse loomisest ja jah, nii selgub palju varjatud, varjatud asju.
Jesse: Sain aru.
Richard: Kas seadistamine on palju peavalu? Teil on juba asjade olemise või müümise ajalugu, toome selle näite. Jesse meeldib
Joe: Maksu- ja juriidilise isiku registreerimisvormi on kindlasti vaja. Aga paljud inimesed ajavad end segadusse või, nagu mina, kardavad tarnijatega ühendust võtta ja muud sellist. Seega soovitame seda oma uutele tudengitele, sest enne tarnijaga ühenduse võtmist võib veebisaidi loomine olla veidi hirmutav, isegi kui see sait ei pruugi avalikkusele avatud olla.
Kuid lõpuks taandub kõik sellele, kuidas te tarnijaga räägite, ning teie enesekindluse ja professionaalsuse tasemele. Te ei müü end tarnijale, sest aitate neid välja. Kuid võite tulla nii, et nad ütlevad, et vau, ma tõesti tahan nende inimestega koostööd teha. Ja siis, kui sa saad sellega hästi hakkama, ei lähe nii kaua aega, et see heaks saada.
Näiteks mu naine käivitab an
Richard: Jah, see on suurepärane mõte. See on üks põhjusi, miks ma arvan, et olete ilmselt hakanud seda kõike mitme varaobjekti ehitama, kuna te ei pea seda tingimata tegema. Aga lõpuks, kui te seda teete, on see teile ainult abiks. Võib öelda, et mul pole veel veebisaiti, kus ma müün Murphy voodiid, aga mul on see blogi, kus ma olen Murphy vooditest rääkinud ja ma ehitan ise Murphy voodiid ning mul on nii palju külastajaid. Nad on sellised, et muidugi. Seega, jällegi, me valime selle suvalise teema. Aga see on suurepärane mõte.
Teil peab lihtsalt olema julgust, ükskõik mida, et lihtsalt käe välja sirutada, seda on mitmel kujul. Mõnikord peaksite oma klientidega ühendust võtma, et saada lisateavet selle kohta, kust nad teid leidsid. Ettevõtjaks olemise vorme on igasuguseid, et mõnikord, kui inimesed alustavad, arvavad nad, et see läheb poe ehitamiseks ja raha laekub võluväel minu pangakontole. Ja tööd on. Me ei püüa välja tuua negatiivseid asju, kuid teile makstakse selle eest, et teete asju, mida teised inimesed ei tee.
Mike: Ja kui ma saan siia midagi lisada. Me töötame paljude tudengitega ja räägime nendega nende kogemustest tarnijatega ühenduse võtmisel ning leidsime, et on olemas teatud tasemega tarnijad. On mõned, kes lasevad kõik sisse. Neid see tegelikult ei huvita. Nende marginaalid pole tegelikult nii suured. Ja nii saate nende tarnijatega ühendust võtta ja valida, kas soovite neile müüa või mitte.
Tavaliselt püüame müüa kõiki, kellega kokku saame, ja meie müügitase sõltub tarnijatest. Kuid võite kasutada seda jalga ukse vahel, et helistada teisele tarnijale ja öelda, et kuule, ma olen juba selle isiku sõnaga sees. Teeme selle summa müügis ja nii see lumepalle tegelikult käibki. Ma pole näinud, et ükski tudeng oleks tarnijate hankimise osas kinni jäänud. Tavaliselt saavad nad tarnijatega ühendust olenemata sellest, kas nad saavad hankida kõik need või parimad korraga või esimesel katsel. See on raske. Võib-olla mitte.
Kuid jällegi, sa tahad seda peaaegu, sest kui suudate selle mõne korraliku tarnijaga tööle panna, peate hankima parimad, mis ei lase kõiki teisi sisse. Ja siis vaadake, mida saate nendega hankida. Seal saab palju päris raha teenida. Päris kiiresti. Kuna neil on tavaliselt palju kaubamärkide tuntust, on nad tõesti hea bränd ja paljud inimesed ei kavatse neid müüa. Lähete automaatselt sisse ja saate sellest pirukast kena tüki.
Richard: Jah, see on tegelikult suurepärane punkt. Juhuslik mõte tuleb mulle pähe, aga kes seda saadet kuulab, see juba teab. Kas soovite, et teie esimene intervjuu oleks Oprah'ga? Ei, sa tahaksid natuke
Alustasime selle konkreetse vertikaaliga seda tüüpi varade puhul nende tarnijatega. Ja see on suurepärane. Ja keegi teine võiks sellest ärist siiski kasu saada ja võib-olla neile meeldib see kalapüügi või muuga seoses. Ja neile meeldib kalapüük rohkem kui meile. Kalapüük teenis meid hästi, kuid nüüd hakkame neid ümber keerama. Kas te olete seda teinud, ehitanud need ettevõtted välja ja seejärel ümber pööranud? Kas see on osa sellest, mida te oma õpilastele õpetate?
Mike: Jah, see on kindlasti suur osa sellest, mida me õpetame. See on osa lõpp-eesmärgist, oskuste rakendamisest ja siis saate neid suuri väljamakseid, aga teil on ikkagi oskused. Seega võite minna ja peate järgmisel korral veebisaidi looma, sest ütlete neile lihtsalt, et see on meie ettevõte. Oleme müünud need veebisaidid, et me teeme neid ja muid selliseid asju. See müüb. Ja nüüd on teil tõesti selline pilv, kui soovite. Seega on kõik üksteise otsa kuhjatud. Ja seepärast on oluline teha õigeid asju ja ehitada õigeid ettevõtteid, sest kõik toimib koos ühendites.
Joe: Inimestele meeldib mõelda ettevõtte müügile. See on tavaliselt reserveeritud teile siin. See on värk, millest ma räägin Shark Tankis või, ma ei tea, igaõhtustes uudistes või 20/20, mis iganes. Kuid reaalselt me ei räägi sellest
Pole haruldane, et ehitatakse
Jesse: Jah. Ma arvan, et meil pole tegelikult olnud palju külalisi, kes räägivad ettevõtete ümberpööramisest, ettevõtete müügist ja sellest, milline on üldine keskmine hind
Mike: Seega kõik, mis on rangelt võttes internetis, müüb tavaliselt 24–40 korda rohkem kui nende igakuine kasum. Kui jõuate miljoniteni ja teie ettevõtted on suuremad, siis ehk saate suuremaid kordseid. Aga jah, see on üsna keskmine tulemus. Ja kui teil on partnerveebisait, siis need saavad tavaliselt rohkem, mingi blogiveebisait, sest see on lihtsalt natuke passiivsem. Ja seepärast me ühendamegi need kaks mudelit. Sest otsetarne on rahavoo jaoks tõesti hea. Saate palju suurt kasumit. Ja siis oleme sisuliselt omaenda partnerid. Nii et me saame selle tasuta liikluse, suuname selle oma poodi. See on tõesti see, mida saate teha.
Võite saada kolme aasta aja ja energia väljamakse ning kogu selle raha lihtsalt taskusse võtta. Ja inimesed tõesti ei saa aru, kui suurepärane see on. Müüsime oma esimese poe maha. Ma arvan, et me loobusime suurest osast rahast, kui müüsime selle maha. Kui oleksime selle veel aastaks käest lasknud, oleks see palju kallimalt müüdud. Ja tegelikult müüakse praegu. Tean praegust omanikku ja ta müüb praegu palju kallimalt. Ja ta isegi ei muutnud meie strateegiaid. Ta lasi lihtsalt kõik välja.
Ehkki see on tema jaoks hea, oli see kogu aeg, mida me tegema pidime, sest see võttis palju meie aega ja me peame lihtsalt liikuma poe müümise järgmisse etappi, meil on kõik see uus vaba aeg meie kätes. Lähme ja ehitame rohkem asju ja paremaid asju. Nii see tõesti on
Richard: Jah, ma mõtlen, see on fantastiline ja mitmel viisil, sest ma arvan, et teie varasemale mõttele viitas Joe teie oskuste komplekteerimisele. Nii et nüüd on teil oskused selle müümiseks, eks? See võtab teatud protsessi. Ja miks mitte seda varajases staadiumis müüa ja enne seda paremaks saada? Nüüd on teil ainult suuremad ja paremad. Teete need vead ja esimesed vead, mida praegu müüte. Mitte, et me kunagi vigu ei teeks, neid juhtub. Ma mõtlesin sellele. Kui olete keegi, nagu me varem ütlesime, soovib see võib-olla teha mitu kauplust või ehitada mitu vara, nagu te teete. Ja teil on muid omadusi, muud
Samuti võite võtta selle raha ja kasutada seda näitena. Keegi võib oma tööga haiget teha. See kõlab nagu ma hakkan kaduma, aga see pole nii. Pigem on see, et keegi vajab praegu abi. Kellelgi on blogi, mida ta on viis aastat loonud ja mida pole kunagi raha teenida saanud, ja ta võtaks selle ajaveebi jaoks hea meelega paar tuhat dollarit või mis iganes see on, sest ta pole kunagi raha teeninud. Ja see võib olla just see ajaveeb, mis võib nüüd tuua palju liiklust sellesse uude laevandusettevõttesse, kuhu just jõudsite. Seal on lihtsalt nii palju võimalusi, kuidas saate seda vahetada. Mulle meeldib see, mida te seal ehitate.
Joe: Üks asi, millele me esimese poe müümise kohta vihjasime, oli see, et oleksime võinud selle eest rohkem saada, aga me pidime seda tol ajal tegema. Ja üks asi, mida me paari poe müümisest sel hetkel õppisime, on see, mida ostjad otsivad ja kuidas poodi rohkem väärtust lisada. Seega, kui me edaspidi rohkem poode müüme, keskendume kordsuse suurendamisele. Inimesed arvavad alati, et peate minema nullist 100-ni ja teie esimene väljumine peab olema tohutu.
Kuid tõesti, esimesest väljumisest saadud õpe, isegi kui see on võib-olla isegi viiekohaline, paneb teid järgmiseks korraks paremini ette. Näiteks paari järgmise väljapääsuga tahame saada. Me tahame olla palju kõrgemad kui see esimene. Ja me teeme seda mitme erineva liikluse kaudu, mida ostjad tõesti ootavad, et pääseda sellesse 40 mitmesse vahemikku.
Jesse: Vinge, tegelikult arvan, et see on suurepärane. See on suurepärane meie kuulajatele, sest me pole kunagi rääkinud ettevõtte müügiks pakkimisest. Sa mainisid mitut liiklusallikat. Selle all eeldan, et sa mõtled teatud hulka orgaanilist liiklust. Mitu erinevat tüüpi tasulist liiklust, peamiselt selleks, et ostja teaks, et see järgmisel päeval ei kao. Kas sa mõtled seda mitme liiklusallika all?
Mike: Jah, igal ettevõttel on veebis omad riskid. Ilmselge on volatiilsus – kui liikluse allikas on üks või kui liikluse saamiseks tuginete mingile algoritmile, olgu see siis SEO või Amazon FBA värk, siis sõltute Amazonist. Mida mitmekesisemaks saate liiklust suunata, seda stabiilsem peaks ettevõte olema.
Jesse: Kas sul on tavaliselt ka Amazon FBA artikkel? Eraldiseisev pood, millel on liiklus mitmest allikast ja Amazon FBA-st.
Mike: Me tavaliselt FBA-ga ei tegele. Sellel on palju põhjuseid. Me tegeleme Kindle Publishinguga ja meie Amazon aitab sellega. Aga keegi saaks kindlasti hakkama. Kui teil oleks FBA toode, siis see tähendab, et teil pole palju asju müüa, aga teil on oma bränd. Ja nii saate hõlpsalt tuua turule oma kalli toote ja seejärel saate seda müüa Ecwidi abil samamoodi nagu Amazoni kaudu. Seega oleks see tegelikult abiks. Kui müüte vara, siis te ei müü ainult toodet ja FBA-d, vaid müüte kõiki sellega kaasnevaid asju. Teie ajaveebi, Ecwidi saiti. Ja see aitab teil selle eest tõesti rohkem raha teenida.
Richard: Mul on kiire küsimus. Ma ei taha sellest liiga palju rääkida, sest tahan jääda otsetarnete ja müügi juurde. Ja ma tean, et meil hakkab aeg otsa saama, aga ma tean, et te alustasite Kindle Publishingust. Aga kas olete seda nüüd, kus te olete seda juba mõnda aega teinud, kasutanud, kus te loodate Kindle Publishingu raames midagi, millel võivad olla isegi lingid, kuhu tagasi minna? Kas te teete midagi sellist vertikaali ümber või kuidas te seda teete?
Mike: Ausalt öeldes pole me seda veel teinud. Püüan alati mõelda, kuidas seda teha. Ja tegelikult kasutame oma blogisid, et suunata liiklust oma Kindle'i asjadele. Aga see on midagi, mille üle olen mõelnud, ja olen kindel, et ühel päeval hakkame sellega katsetama. Aga Kindle'iga on asi selles, et sa pead olema väga täpne selles, mida sa avaldad, sest lugejad tahavad teatud asju. Neil on väga spetsiifilised nõudmised. Sa saad energiat panustada Kindle'i raamatu avaldamisse. Kõik peab väga-väga hästi kokku sobima.
Richard: Sel ajal kui sa seda ja uuesti ütlesid,
Mike: Kui te müüksite näiteks koerte takistusrada, siis võiksite seda koeratreeningu raamatute sarnaselt välja anda. Ma annaksin sellele oma panuse.
Richard: See on enam-vähem täpselt see koht, kuhu ma teel olin. Ma ei taha minna. Ma tahan sinna liiga kauaks jääda. Ma ei taha liiga palju asju kokku segada. Aga ma armastan seda. Kuulan kindlasti ka teie taskuhäälingut edaspidi.
Jesse: Aga sa ei taha ju koerareisilt leitud Murphy voodi linki panna.
Mike: Murphy voodi koertele.
Jesse: Me rääkisime natuke müügist ja natuke niši alustamisest ja valimisest. Paistab, et me oleme keskmise tasemega inimesed, aga loomulikult oleme sellest rääkinud paljudes erinevates taskuhäälingusaadetes. Kas on veel mõni oluline küsimus, mida me oleksime pidanud esitama, või mõni taktika, mida teie arvates oleks hea meie publikuga jagada?
Mike: Jah, ma arvan, et enamiku inimeste jaoks on parim viis liikluse suunamiseks, kui neil on selleks piisavalt raha, Google'i kaudu, mitte näiteks Facebooki, Pinteresti või mõne muu allika kaudu. Ja põhjus on selles, et ostjaid on lihtne leida. Nad on ostjad, sest nad otsivad asju. Ja saate nendega ühendust võtta täpselt siis, kui nad on ostmiseks valmis, või saate nendega ühendust võtta siis, kui nad alles teevad uurimistööd, ja annate neile informatiivset sisu. Seega on palju lihtsam täpselt kindlaks teha, kus keegi oma ostulehtris asub. Ja jah, saate olla palju täpsem. Selle täpsuse tõttu on see tegelikult tavaliselt odavam kui näiteks Facebook.
Algajatele turundajatele on lihtsalt palju lihtsam, kui lähete sinna ja proovite luua oma toote jaoks selle Facebooki video. Ja selle tegemiseks kulub palju raha. Ja nüüd peate välja mõtlema, OK, see on publik, kellele ma tahan seda turundada. Kuid kui teete seda Facebookis, pole need inimesed valmis enamikku neist ostma. See oled sina. Peate need peaaegu kogu lehtri läbima. Ja nii on Facebooki reklaamide tegemine palju keerulisem. Ja kui teil pole selleks eriti varu, siis pole see asi, millega soovite palju aega raisata. Nii et jah, me armastame Google'i reklaame, eriti Google Shoppingut, kuid ka Google'i tekstreklaamid on suurepärased.
Jesse: OK. Jah, ma tahtsin seda küsida. Olen kasutanud Ecwidi jaoks PPC-d, nii et olen omamoodi reklaamisõltlane. Kuid Google Shoppingu saidil, mitu protsenti teie keskmiselt kulutate
Mike: Meie äritegevus algas Google Shoppinguga ja aja jooksul hargneme sellesse vastavalt sellele, mis toimib, sest tekstreklaamid on kallimad. Aga Google Shoppinguga saad näha, et need tooted müüvad ja müüvad nende märksõnade järgi. Täna õhtul võid tehnoloogiaettevõtted nende märksõnade järgi otsinguid teha. Nüüd hakkab teie pood ise oma brändi tuntust koguma. Saate oma poe jaoks teha tekstreklaame. Ja alguses on see sajaprotsendiliselt Shoppingu reklaamid. Ja siis, kui pood vananeb, läheneb see ilmselt 50/50-le. Aga ausalt öeldes arvan, et tekstreklaamidel on suurem potentsiaal sellest kaugemale minna. Kui olete välja mõelnud täpselt märksõnad, mis erinevate toodete puhul toimivad, saate neid kõiki maksimeerida. Lihtsalt pange pakkumised tõesti kõvasti paika. Kui teil on selleks varu ja see toimib.
Jesse: Selge. See on siis hea taktika. Kasutada veidi lihtsamaid meetodeid. Põhimõtteliselt Google Shoppingu käivitamine, mis on päris lihtne, kui oled Google Merchant Centeri sammud läbinud. Aga see oli tegelikult eelmise nädala taskuhääling. Kui see on tehtud, on Google Shopping päris lihtne. Töötab iseenesest, pluss-miinus. Aga sa kasutad seda pigem märksõnade kaevandamiseks. Sa selgitad välja, mis konverteerib, ja siis võtad need märksõnad ning lood selle põhjal tekstiotsingu reklaame – võib-olla, kuidas ma kordan, kas see on põhimõtteliselt tõsi? Kas sa teed pärast seda ka dünaamilisi tootereklaame Facebookis või hoiad Facebookist üldiselt eemale?
Mike: Me teeme seda. Me teeme seda. Jah. Ja see on tõesti hea viis Facebooki kasutamiseks, sest olete loonud selle sihtrühma oma saidile tulevate inimeste kaudu. Nad on Facebookis. Aga vähemalt teate, et nad on kaasatud ostjad ja nad tunnevad teie brändi ning on teie toodetest huvitatud. Seega, jah, me kasutame Facebooki nendele klientidele uuesti turundamiseks. Aga me toetume suuresti ka Google'ile uuesti turundamiseks.
Jesse: Jah. Olgu. Seega sa ilmselt kasutad nüüd ainult nutikat ostlemist. Google Shopping suunab seda nüüd inimeste nutikale ostlemisele. Kas sa teedki seda?
Mike: Ma ei kasuta üldse nutikat ostlemist. Olen sellega nii tuttav. Üldiselt ei taha ma Google'ile ega Facebookile liiga palju kontrolli anda. Olen selles osas väga konservatiivne, sest olen lihtsalt avastanud, et sa tead oma äri paremini kui keegi teine. Ma ei usalda Google'it, et ta teaks täpselt, millal inimene on ostmiseks valmis või mida iganes. Ma tahan lihtsalt otsustada, et olgu. Need märksõnad toimivad. Need tooted toimivad. Lihtsalt näita neile. Näita neile. Ja mina hoolitsen ülejäänu eest. Olgu.
Jesse: See on ilus
Richard: Lõputult küsimusi, aga ma tean, et meil on aega vähe, seega tahan ma teile kindlasti anda võimaluse, et kui inimesed tahavad teie kohta rohkem teada saada, siis kuhu nad peaksid minema?
Joe: Nagu me varem ütlesime, BuildAssetsOnline.com. Meil on tasuta kursus nimega Online Asset Playbook, kus kirjeldame, kuidas saate luua miljoni dollari väärtuses veebiportfelli. Me räägime teile oma strateegiast, kuidas peaksite alustama, kuidas peaksite reinvesteerima. See on aadressil BuildAssetsOnline.com/playbook. Me tõesti soovitame inimestel hakata nendega pikemas perspektiivis mõtlema
Jesse: Suurepärane, kutid, ma kindlasti uurin seda. Oli tore teiega kohtuda. Kõik kuulajad, vaadake BuildAssetsOnline.com-i ja loodetavasti oli see kasulikku teavet, mis aitab teil üles ehitada mitte ainult oma äri, vaid ka impeeriumi.
