Jesse ja Richie vestlevad Evergreen Profitsi teiste turundajatega, et valida välja mõned parimad tavad esimese 1,000 poekülastaja äratamiseks.
Ümberkirjutus
Jesse: Mis toimub, Richie?
Richard: Mis toimub, Jess? Jälle see aeg käes.
Jesse: On küll. Täna on eriväljaanne. See pole nagu tavaline taskuhäälingusaade. See on eriväljaanne, boonus. Ma ei tea.
Richard: Kas ainult tänu erilistele inimestele, keda me kaasa tõime, või teemale või nende kombinatsioonile?
Jesse: Ma arvan, et teema ja need erilised inimesed, keda me täna saatesse kaasasime... Toome nad siis lavale. Siin Matt ja Joe Evergreen Profitsist. Kuidas läheb, poisid?
Joe: Aitäh, mees.
Richard: Ja nad on jälle tagasi.
Joe: Me oleme küll.
Richard: See on juba teine kord.
Jesse: Korduvad külalised. Me tahame tagasi tuua inimesi, kellega meile varem meeldis vestelda ja kellest meie külalised rääkisid. Seega rääkisid ka meie kuulajad. Tere tulemast saatesse. Jah.
Joe: Mida su kuulajad ütlesid? See on tõsi.
Jesse: Näiteks „Ära neid tüüpe too.“ (naerab) Me ignoreerisime neid, olgu. Me ei kuula neid. Jah, väga hästi. (naerab)
Richard: Ja mis teeb selle eriliseks ka see, et see saab olema… Meil on midagi Ecwidi kasutajatele tulemas, kus me näitame neile, kuidas saada nende esimene tuhat külastajat oma poodi. Ja seega on see põhiliselt liikluskoolitus, mida hakatakse välja töötama,
Joe: Ma arvan, et kõige olulisem asi, mille me mõistsime, on see, et viimase 12 aasta jooksul oleme katsetanud igasuguste pakkumistega. Aga kui sa ei suuda tähelepanu köita ja välja mõelda, kuidas oma saidile ja pakkumistele silmapaare suunata, neid nimekirja panna või kuhu iganes sa saaksid järelmeetmeid võtta, siis on oma asju väga raske müüa. Enamik inimesi ei osta esimesel puudutusel. Seega on see eelis, kui sul on hea liiklussüsteem ja lihtne lihtsustatud versioon, mida igaüks saab ise proovida, ja siis saad oma võimalusi põhimõtteliselt suurendada. See on mitme puudutuse efekt. Mida rohkem puudutusi sul on, seda rohkem kordi nad sinu brändi näevad, seda tõenäolisemalt nad tegutsevad ja sinu asju tegelikult ostavad. Sellest me enam-vähem räägimegi.
Jesse: Jah, täiesti. Nii et siin on eesmärk… Inimeste jaoks, kes on, ütleme, et teie jaoks kulub kuu aega
Richard: Aga see on unistuste küsimus… Ja need tulevad. (naerab)
Jesse: Ma tõesti soovin, et sul oleks õigus. Ma kujutan ette, et mõned inimesed on pettunud ja mõtlevad: "Mõtlesin, et ehitan lihtsalt selle poe, kus on mu miljon dollarit?" Siin on koolitus, me toome siia mõned professionaalid. See pole ainult Jesse ja Richi saade, kuigi me oleme ka päris head. Me toome siia mõned sertifitseeritud ja legaalsed professionaalid, et õpetada liiklusega seotud põhitõdesid. Ma ei tea, kutid, kas te tahate alustada ülevaatega?
Joe: Me saame teha ülevaate, need kolm sammast, mida me välja töötasime. Me tegime etenduseks ettevalmistusi. Jah.
Matt: Peamised ideed, mida peaksite proovima, et nad alguses võimalikult lihtsalt ja odavalt oma saidile jõuaksid. Ja siis tahate uuesti sihtida kõiki, kes teie saidile algselt tulid. Just nii, sest nagu Joe just ütles, paljud inimesed ei osta seda müügil olevat. Te peate nad saidile tooma. Ja kui te saidile jõuate, siis nad tõstavad sisuliselt käe ja ütlevad: "Vaata, see on midagi, mida ma uurin, see huvitab mind." Siis jõuate uuesti sihtimiseni. Siis hakkavad nad teid kõikjal nägema. Ja tundub, et teil on tohutu reklaamieelarve, aga te kulutate võib-olla vaid dollari või kaks päevas. See on tegelikult põhikontseptsioon, mida me tahame õpetada. Üks asi, millest me enne stuudiosse astumist ja salvestamise alustamist rääkisime, oli Google Shoppingu reklaamid. Alustate Google Shoppingu reklaamidest, see on väga lihtne viis esialgse liikluse saamiseks. Kui nad on lehele jõudnud ja teie pakkumist vaadanud, hakkate kasutama Facebooki ja Google'i järelturundusvõimalusi, et kõik need inimesed saidile tagasi meelitada. Ja see ongi sisuliselt põhitõed, mille seadistamisse me süveneme.
Jesse: Jah. Ma arvan, et inimestele, kes mõtlevad: „Mis on järelturundus?“
Joe: Hea küsimus.
Jesse: Võib-olla see termin neid juba eemale peletab. Muide, seda on ülilihtne teha ja kõik teevad seda.
Joe: Nad ei tohiks ka hirmutavad olla. Paljud inimesed arvavad, et nad kritiseerivad seda negatiivselt, aga see kõik on personaalne turundus. Sa lihtsalt tõstad käe ja näitad üles huvi millegi vastu ning siis on piksel, küpsis, mille su brauser on aktsepteerinud, kuna sa kasutad internetti, ja see on lihtsalt väike identifikaator. Neil pole sinu infot, sa ei võta selle infoga vastu e-kirju ja muud sellist. Sa ei saa teha midagi muud peale uue reklaami näitamise.
Richard: Nad ei ütle ju: „Kuule, Bill, tule siia vaata, mida Rich ja Jesse teevad.“ Nad ei tea üksikasju. Ja see on naljakas, kui ma teid sellest rääkimas kuulasin. Inimestel on tõesti lihtne eitavalt suhtuda ja öelda: „Oota hetk, kas nad ütlevad mulle, et sajast inimesest üks kuni kaks ostavad alles siis, kui ma esimest korda teie saidile sõidan?“ Ma saan aru, et kui seda nii vaadata, tundub see veidi masendav ja võib-olla nagu raske võitlus. Ja kui te nüüd mõtlete sellele sihtrühmale ja ütlete selle ümber, siis saate panna uue reklaami nende 99 või 98 inimese ette, kes seda ei teinud. Nad tõstsid käe, kui see neile piisavalt meeldis, et kohale ilmuda, ja nüüd te alles saate teada. Kas nad läksid sinna kogemata või olid nad seal ja ülemus segas neid vahele või oli õhtusöögi aeg, mis iganes põhjusel nad seda ei teinud. Sealt tulebki järelturundus. Ma tahan siinkohal tõesti kuulaja kõrva pugeda ja pidage meeles, et nii katab see mõlema poole. Google'i reklaamid peaksid inimesi kohe algusest peale suunama, näiteks Google Shoppingu reklaamid. Te ilmute sõna otseses mõttes otsingutulemuste ülaosas, kus on teie toote esitlus ja hind, see asi, mida nad just otsisid. On suur tõenäosus, et nad tahavad osta, ja just nii saategi need üks või kaks inimest ja kõik teised inimesed, kes ehk ei ostnud. Järelturundajad saavad veel ühe võimaluse.
Joe: Lihtsalt selleks, et näidata arengut, ma arvan, et klienditeekond on inimestel tõenäoliselt hea sellest aru saada. See on see, mida me vaatame, on klientide käitumine, me mõtleme alati psüühikale. Inimesed ei osta tavaliselt esimest sellist ja see on nagu superkaubatoode, kui teil on madalaim hind ja suurepärased arvustused, kuid enamik inimesi seda tõenäoliselt ei tee. Või kui teil on bränd ja inimesed just teie kaubamärki otsivad. Tõsi, see aitab palju ja aitab teil brändi luua. See on hea reklaamistrateegia kõrvalsaadus, kui olete seal, kus teie kliendid on, ja kohtute nendega seal, kus nad oma klienditeekonnal on. Justkui saaksite selle välja joonida ja mõelda "OK, nad on avastamisfaasis. Tõenäoliselt oleksin pidanud... mu tooted näevad suurepärased välja, kuid ma ei oota algusest peale müüki. Nagu te ütlesite Rich, on neid alati käputäis ja see võib aidata teil oma reklaamikulusid vähendada. Ärge tehke sellest muret, vaid mõistke, et te ei teeni pangast kogu oma raha
Jesse: Käe tõstmine on nii oluline, et nad kirjutasid need sõnad sisse või rääkisid need sõnad oma hääleseadmesse. Neil on selle vastu huvi. Ja see on parim signaal, mis teil olla saab. Kui inimesed siin kuulavad, andke teada
Joe: Kas peaksime need kolm sammast välja tooma, sest just see, mida sa ütlesid, on oluline? Et olla täiesti selge, on siin lähtepunktid, see protsess ja me saame igaühe taga peituvaid põhjuseid lahti seletada.
Richard: See kõlab suurepäraselt.
Joe: See algab Google Shoppingust. Google'i reklaamide abil saame oma tootenimetustega väga strateegiliselt esile tõusta. Jesse, sul on selles osas ka palju kogemusi.
Jesse: Jah, absoluutselt. Loodetavasti olete kuulanud kõiki meie teisi taskuhäälingusaateid ja videoid ning olete nõuannet kuulda võtnud ja teie tootenimed on ilmselged – just need, mida inimesed Google'is otsivad. Siis olete juba järgmise etapi jaoks valmis. Samuti on olemas Google'i otsing, mis hõlmab tekstireklaame. See viib teid veidi kaugemale ja see on viis, kus saate mitte ainult oma toote pealkirja põhjal seda kontrollida, vaid saate kasutada mis tahes sõna. Siin saab Matt ilmselt rohkem üksikasju anda.
Joe: See on kindlasti nii.
Jesse: Me toome siia AdWordsi profiversiooni.
Matt: Google'i reklaamide abil saate inimestele või otsingumootorile öelda, et soovite, et teie toode kuvataks, kui nad otsivad kindlat märksõna. Aga siis saate minna veelgi sügavamale. Ma ei taha liiga palju detailidesse laskuda, me räägime sellest lähemalt koolituse ajal. Aga saate kasutada nn laia vastet. Laia vastega märksõna või laia vaste teisendaja märksõna, kus otsingutermin kuvatakse mis tahes otsinguterminis, näiteks oletame, et müüme spaatleid. Ma ei tea, miks see mulle pähe tuli, aga oletame lihtsalt, et müüme spaatleid.
Joe: Sa pead näljane olema. (naerab)
Matt: Niisiis, sa müüd spaatleid ja keegi otsib, milline spaatl sobib kõige paremini pannkookide tegemiseks. Minu reklaam kuvatakse, kuna seal oli sõna "spaatliga". Nüüd ütleb Google mulle, et keegi tegi pika otsingu, et teada saada, milline spaatl sobib kõige paremini pannkookide tegemiseks. Nüüd ma tean, et see märksõna on märksõna, mida keegi otsis, klõpsas minu reklaamil ja nüüd saan minna sügavamale, selle lisada, selle põhjal uusi reklaame luua. Ja ilma liiga süvenemata saate tõesti optimeerida, milliste märksõnade korral teie reklaam hakkab ilmuma. Seega on see ilu ja see on suur strateegia. Jällegi, ma lähen umbrohu juurde, aga saate Google'it ära kasutada ja neile raha maksta, aga nüüd hüppate kõik read üles, sest teil on kõik need teised inimesed, kes võitlevad tähelepanu eest. See on teie leitavuspunkt. Ja see on kõik, mida te selles esimeses etapis, selles esimeses sambas, milleks on Google'i reklaamid või Google Shoppingu reklaamid, soovite lihtsalt avastada. Püüate radarile jõuda ja proovida suunata klikki oma tootele. Siis tuleb sisse teine faas.
Jesse: Meil on olemas esimene põhjus järelturunduseks ja lisaks on teil ka infokild kolmanda etapi jaoks. Te reklaamisite spaatleid. Aga nüüd, kui inimesed otsivad pannkoogispaatleid ja soovite selle väikese info kolmanda sammu jaoks jätta, väike spoilerihoiatus. Aga olgu. Niisiis, teine sammas, järelturundus. Järelturunduseks on palju võimalusi. Me käsitleme ilmselt peamiselt Facebooki poolt, seega käsitlete kahte ökosüsteemi. Aga järelturunduseks on palju võimalusi. Seda saab teha Google'is, Facebookis ja paljudes teistes kohtades. Aga olgu. Kui keegi sisestas pannkoogispaatli, klõpsas ta Google Shoppingu reklaamidel, oli saidil ja ta pikslitas. Mis...
Matt: ...nad näevad välja nagu?
Jesse: Jah. Mis toimub?
Matt: Ideaalis näevad nad järgmine kord Facebooki minnes reklaami teie spaatli kohta, mis suunab teie veebisaidile, või kui kasutate Google'i Display-võrgustiku järelturundust, võivad nad seda näha ükskõik millisel internetiblogil. Sest nii Google'i Display-võrgustik töötabki. Igaüks, kellel on blogi, saab oma saidile panna reklaamsõna ja Ad Sense'i ning seal reklaamid ilmuvadki. Seega, kui kasutate järelturundust, näib, et äkki reklaamitakse teie toodet kõikjal. Facebookis, Instagramis ja YouTube'is. Igas internetiblogis ilmub see äkki välja ja reklaamite kõikjal. Tundub, et teil on tohutu eelarve, aga realistlikult saate järelturundusega hakkama ka dollari päevase eelarvega. See sõltub teie külastajate arvust.
Joe: Ja sul on hea mõte, tundub, et sul on tohutu eelarve. Ja me rääkisime varem, et nii saate Amazoni moodi välja näha. Ja kui vaadata seda suurt hiiglast selles valdkonnas, siis seal on andmefirmasid. Neid juhib täielikult see. Aga kui sa lähed Amazoni ja klõpsad ühel nende tootel, siis nad jälgivad sind nüüd kõikjal Google'is. Täpselt, lihtsalt kirjeldan seda. Ja ka Facebookis ja võib-olla ka mujal. Ja nad teadsid, et andmed näitavad järelturundust, näiteks sihtrühmale suunatud turundust ja erinevate platvormide kasutamist, kus teie kliendid elavad. Kõik, mida te teete, on tuletada neile meelde, et see on see mitme puudutusega asi. "Jah, need kutid" või see võib olla teie mõni teine sarnane toode. Võite avastada, et üks tootespetsialist müüb selle teise asjaga väga hästi. Inimesed kipuvad neid komplekteerima või miks mitte. Näiteks kui nad selle peale ei hammusta, näitate teisele sihtrühma reklaami või saate vahetada hunniku sarnaseid tooteid toiduvalmistamise valdkonnas. Võib-olla vajavad nad potte või midagi sellist. Ma ei tea. Sihtimise ümbersuunamisel saab nii palju erinevaid asju vaheldumisi teha. Teine, kolmas, neljas, viies puudutus, kuni nad lõpuks tegutsevad ja midagi ostavad.
Jesse: Ja sa saad seda kasutada. Me rääkisime tootest. Aga on palju muid viise, kuidas sa saad uuesti sihtida. Sa võid teha video. Sul on telefon taskus. Sa võid teha video, et öelda inimestele, miks sul on nii hea bränd, miks spaatlid siin rohkem...
Joe: Hüvitised mängivad.
Jesse: Kindlasti. Spaatliga toiduvalmistamise näpunäited. Ma ei tea, kas see üldse olemas on. (naerab) Spaatel oli halb valik. (naerab)
Matt: Hakkan kahetsema, et kasutasin seda oma eeskujuna. (naerab) Ei, aga üks ilu puudutab asja, mida sa just ütled, on see, et kui inimesed mõtlevad sisuturundusele, mõtlevad nad ajaveebi loomisele ja lihtsalt hulga sisu loomisele ja tonnide pikkade artiklite kirjutamisele ja sellega tegelemisele. kõik see värk. Kuid sisuturundust saate tegelikult teha ka ainult platvormidel, millel te ka reklaamite. Saate teha kogu oma sisuturundust puhtalt Facebooki infrastruktuuris, puhtalt YouTube'is, mis kuulub Google'i infrastruktuuri õigusele. Nii et Facebookiga saate oma Facebooki fännilehele videoid panna ja igaüks, kes seda videot vaatab, sihtida neid oma reklaamiga uuesti. Nii et kui sa müüd
Jesse: Jah. Ja kui sa nad saidile tagasi tood, siis üks asi, mida me varem mainisime, on see, et sa tahad saada nende e-posti aadressi.
Joe: Sa tahad nad nimekirja kirja panna. Nad saavad sinu kontrolli all oleva nimekirja alusel nendega ühendust võtta.
Jesse: Absoluutselt.
Joe: Asi on selles, et nad saaksid järelmeetmete ämbrisse.
Jesse: Nii et me levime nendel erinevatel platvormidel. Igaüks neist saab piksleid. See tähendab, et saate neid paremini sihtida kõigis teistes valdkondades. Ja saate ka nende meili, võib-olla on seal mõni
Joe: Levinud termin. (naerab)
Jesse: Kõik kuulajad alustavad praegu spaatlilugusid.
Joe: Alusta trendina.
Jesse: See saab olema nagu trendikas Amazoni toode.
Joe: Jah. Sa katsid selle suurepäraselt. Meil on see alguspunkt, avastamispunkt. Esimene etapp, mis on Google ja aja jooksul võib-olla saate seda teha
Matt: Ma arvan, et see on üks minu lemmiksisuturundusstrateegiaid, mida olen kuulnud
Joe: Kvaliteetne eripakkumine. (naerab)
Matt: Ma üritan head hinda saada.
Jesse: Viiskümmend dollarit on hea.
Richard: Üks asi, mida meeles pidada, on see, et ka siin tuleks minna tagasi põhitõdede juurde, kuigi need on põhitõed. Esimeses etapis ei tohiks loominguline olla. Õige. Tõesti. Sest Google'i otsing keskendub enamasti toote pealkirjale ja kirjeldusele. See pole koht, kus ülimalt loominguline olla. Seda ei tohiks nimetada superkalifragilistlikuks pannkoogispaatliks, sest keegi ei hakka seda sõna kirjutama.
Joe: Ära püüa ka eriala ümber nimetada, nimeta seda spaatliks.
Richard: Jah, aga hea uudis on see, et kui liigute kolmest faasist allapoole ja ma annan neile lihtsalt… Kui need fraasid oleksid teadlikkus ja avastamine ja seejärel kaalutlus, nagu nad mõtleksid sellele, sest nad on seda nüüd jälle sammus näinud. kaks on teel selle ostuotsuse tegemise poole, mis oleks kolmas samm, kuigi see pole kunst. See on lõppeesmärk, kuid meie kolmas samm on sisukam. Jah, see on selles ümbersihtimises ja sisumängus, kus sa muutud loomingulisemaks. Sest nad tõstavad otsingul käe Jesse ja Matti punktile. Nüüd hakkame kitsenema küsimusega "Oh, miks nad tõstsid käe läbiotsimiseks.?" Võib-olla hakkame tõesti pannkookide ümber brändima ja võib-olla teete tõesti uue pannkoogi, sest kui vaatate ja tulemusi näete, oli palju inimesi. Sa ütled: "Vau, ma poleks kunagi arvanud, et nii paljud inimesed otsivad pannkooki." Kujutage ette kogu otsingumahla, mida me selle tõlgimise ajaks selle jaoks saame. Kuid see on selles faasis 3, millest me räägime, kus hakkate pidevalt looma sisu, kus teie loovus, saate rohkem teada selle põhjal, mis juhtus, kui Matt rääkis videote uuesti sihtimisest. Võite konkreetselt sisse astuda ja öelda: "Teate, nad vaatasid rohkem kui 50 protsenti." Võib-olla hakkasite 50-protsendilise plaadi juures või veidi kaugemal rääkima konkreetsest asjast. Võib-olla saate nüüd sellesse veidi sügavamalt minna või oma veebisaidi tootekirjelduses. Saate neid asju öelda tootekirjelduses. Mõeldes sellele tõesti, et teie tegelikud otsinguterminid, mida otsite nii kaugele kui ka esialgne otsing koos reklaami ostmisega, oleksid lihtsad ja need, mida inimesed otsiksid. Neil pole aimugi teie olemasolust, kuid teil on valus pääseda kõigi nende otsingutulemuste tippude ette, kuna läbite reklaamivõrgustikku. Ja kuna me teame, et ainult üks või kaks neist inimestest sajast kavatsevad osta, oleme nüüd selle ümber kujundanud ja ütleme, et suhtume positiivselt ja saavutame
Joe: Lahe on see, et Jessie tõmbas end üles, see on asi, pannkoogilabidad. Kahjuks on need ainult umbes
Jesse: Need on nagu hõbe, kuld. Jah. Need on kallid spaatlid.
Matt: Nad kavatsevad sellest legaalse toote teha. (naerab)
Joe: Kontrollin.
Matt: Tulles tagasi teie öeldu juurde, mis on minu arvates huvitav, sest ma panen kokku järjekordse strateegia, mis inimestele mõelda võib, on see, et võib-olla oli teil pannkoogilabidas ja see on ainult teie seitse, kaheksa, üheksa dollarit ja võib-olla on see lihtsalt teie
Jesse: Jah. Kolmas sammas, millest me räägime, on sisu. Nüüd kasutame otsingut, leidsime selle märksõna, seega muud tüüpi sisu olenevalt tootest või teie isiksusest või sellest, milline oleks selle jaoks õige meedium. Võite teha YouTube'i videot sellest, kuidas teha parimaid pannkooke, muidugi spetsiaalse spaatliga. Ja kuldne eriline. Jah. Teil peab olema kuldne spaatel. Aga jah, see võib olla YouTube'i video. See võib olla hunnik Pinteresti pinne spetsiaalsete pannkookide või mille iganes kohta. See võib olla Facebook ja Facebooki grupp. See võib olla... aga see peab sobima toote ja teie isiksusega. Seega on see osa sisu sammastest, millest peate selle loomise alustama. Ja pikas perspektiivis soovite luua blogi. On tore olla Facebookis ja Instagramis leitav, aga teil ei ole Facebooki, Instagrami, Google'it ega YouTube'i. Teil on oma veebisait. Teil on oma blogi, seega võtate need märksõnad ja hakkate blogi looma ning te ei pea seda täna tegema. Oleme teile juba palju müüki andnud. Aga te peate seda lõpuks tegema.
Joe: Ma mõtlen, et blogi avab ka nii palju uusi võimalusi, sest sul on lihtsalt nii palju suurem kontroll sihtrühma sihtimise ja pakkumiste esitamise üle inimestele, lähtudes sellest, millist sisu nad vaatasid, ning suurem võimalus oma meililisti kasvatada. Ja teha on lihtsalt nii palju enamat, et võimalused on lõputud kõigi nende erinevate pluginate ja lisandmoodulitega, mida blogisse lisada saab. Mulle meeldiks, kui jääksite nende juurde, mis teile kõige paremini sobivad. Looge tootelehed, aga te ei pea isegi olema maailma parim kirjutaja. Saate teksti häälega ette kirjutada ja lasta seda toimetajal teha, kui soovite. Kui kirjutamine on nagu komistuskivi, see on komistamine, mis peatab teie edasimineku, peaksite seda ilmselt kontrollima ja välja mõtlema. „Oh, ma pole videote tegemisel nii hea.“ See on okei. Teised inimesed on, või saate selle alati ümber kujundada lihtsalt visuaalseks tüübiks piltide või häälega videote või millegi sellise jaoks. Aga see on kõik sisu.
Matt: Lisaks on veel see taskuhäälingusaadete asi.
Richard: Meiesugustel inimestel pole sisuloomest puudust. Me kõik oleme lihtsalt umbes sellised: „Olgu, ma lõpetan rääkimise ja teie võite nüüd minna.“ (naerab)
Matt: Me kõik oleme inimesed, kes kokku saades ei jää vait. Seega otsustasime oma vaikimismeelse suhtumisega raha teenida, aga vestlused on nii huvitavad. Minu uus pannkoogisõprade taskuhääling tuleb varsti välja ja sina pead oma hõimu leidma. Me hakkame spaatleid müüma. (naerab)
Joe: See on meie missioon. Sisu loomine ei kõla seksikalt, aga ma ütlen teile oma nõustamise ja kogemuste põhjal, et just seal teenitakse pikas perspektiivis raha. Et jõuda oma toote tuhande kliendini, on tasulised reklaamid katalüsaatoriks, mis paneb masina tööle, nagu te ütlesite, see on nagu vorstitegemismasin. Sa lood selle üks kord, sa hooldad seda, aga sa õpid nii palju ja sa peaksid müüki suurendama. Ja siis on sisu nagu valgus ja kütus tulele pikas perspektiivis.
Richard: Lisaks sellele ei saa planeerida viirusvideot. Aga see võib juhtuda ja mine tea. Ja nüüd, järgmine asi, mida teate, on see, et tegelikult võib see sisu lõpuks saada teie peamiseks avastamisviisiks. See ei tähenda, et peaksite teiste asjade tegemise lõpetama. Ja jällegi püüame seda hoida üks-ühele tasemel. Te alles alustate. Te lihtsalt lõpetate oma poe. Neid asju saate teha üsna lihtsalt ja väga kiiresti. Saate selle seadistada Ecwidi juhtpaneelil, Google Shoppingus. Buum, oletegi valmis. Teie lehe piksli loomine ei võta liiga kaua aega ja nüüd saate Facebookis uuesti sihtida. Teil on Facebooki leht, te hakkate...
Matt: See dünaamiline Facebooki sihtimine on Ecwidi puhul päris stiilne, eks?
Jesse: Aa jaa. Sa võid isegi... me räägime sellest podcastis palju. Dünaamilised tootereklaamid tähendavad, et kui inimesed külastavad seda toodet teie saidil, siis näitate neile seda osa, täpselt sama pilti ja hinda kogu internetis, Facebookis ja Google'is. Teil on vaja natuke liiklust, et sinna jõuda. See pole nagu "Kas peaksite selle üles seadma? Muidugi." Aga kui olete alles alustanud, siis ehk oodake natuke. Võite olla veidi pettunud. Need on kõik algoritmid, mis peavad taustal töötama, algoritmid, mis juhivad meie elu, ütlevad põhimõtteliselt: "Tooge mulle rohkem liiklust."
Joe: Facebook.
Jesse: Jah.
Richard: See toob mind tagasi teie endi rääkimise juurde, see dollari päevas asi. Mõned inimesed on sellest rääkinud. Selgitage seda oma kuulajatele veidi, sest see kõlab nagu eelarve, mida enamik inimesi tegelikult...
Joe: Facebooki kõige elementaarsemal tasandil on madalaim reklaamikulu, mida saate Facebookis seada, üks dollar päevas. See on madalaim eelarve, mis võimaldab teil panna reklaami kellele iganes. Võite otsida väga-väga laia märksõnavalikuga märksõnu. Ma ei suuda köögiriistade näiteid välja mõelda. Oletame, et Facebookis on märksõna, millele saate keskenduda küpsiste vastu, ja ilmselt oleks lihtsalt rohkem küpsiseid okei. Suur huvi, eks. See huvi pakub ilmselt miljoneid ja miljoneid inimesi. Kui looksite Facebooki reklaami ja määraksite oma sõpradele dollari päevas ning sihtiksite inimesi, kes on huvitatud toiduvalmistamisest, saate oma veebisaidile tõenäoliselt umbes viiesendise kliki. Kui teie konversioonieesmärk on lihtsalt saidile liikluse suunamine, siis saate tõesti-väga-väga odavaid klikke. Igaüks, kes teie saidile tagasi tuleb, on sisuliselt keegi, kes tõstab käe ja ütleb, et ta on vähemalt natukenegi huvitatud tootest, millest te siin räägite. Piisab, kui klõpsata ja seda veidi lähemalt vaadata. Ja siis satuvad nad teie sihtrühma sihtimise süsteemi. Nüüd näevad nad teie Google'i displeireklaami. Nad näevad teie dünaamilisi reklaame, mis Facebookis ringi hüppavad, ja sama süsteem kehtib ka pärast seda. Ja see ongi nendel rahapäevadel nii lahe. See on teie avastusmootor Facebookis, seda me siin ütlemegi. Saate luua video või sisu, mis pakub mingit gruppi huvi, näiteks kokandus, mis inimesi huvitaks, ja te mõtlete: "Kas teadsite neid seitset asja, mida saab spaatlitega teha?" Vau. See võib olla video või ajaveebipostitus ja see kõlab hullumeelselt, aga inimesed klõpsavad sellele, kui nad on huvitatud. Buum. Nüüd on nad pikslitega töödeldud, nii et saate neid jälgida. Ja siis saate loomulikult oma toodet sisus esitleda. Seejärel jälgige neid reklaamidega, et nad seda asja tegelikult ostaksid. Neljas on vennaskonna piinamine.
Richard: Üks asi, mida me kaasa pakkisime, läks meil sellega väga kiiresti mööda, aga teeme nüüd hüpoteetilise näite. Oletame, et teie spaatlid maksavad 20 dollarit, sest see on superkuldne. Ja kui me räägiksime jälle ühest või kahest iga sajast, kui saaksite 5-sendised klikid, siis nüüd räägite 5 dollarist. Eks? Räägime siis 20 inimesest päevas, kes külastavad teie saiti.
Matt: Kui teie toote hind on 20 dollarit päevas ja te teenite ühe dollari päevas, siis võite 20 päeva ilma müügita vastu pidada ja kui teete 20 päeva jooksul ühe müügi, olete kasumis.
Richard: Ja see pole veel isegi jõustunud. Kogu teine etapp, kus sihtrühma suunatakse need 99 inimest, kes seda ei teinud. See on lihtsalt midagi, mida ma tahtsin tõesti veenduda, et kuulajad seda kuulevad, see on äritegevuse hind. See on sisenemise hind. Neile teist, kes mõtlevad: "Ma ei tea, kas tõesti saaks midagi ühe dollari eest?" Peate meeles pidama, et Facebook tahab, et te rohkem reklaamiksite. Seega, kui annate neile 1 dollari, tahavad nad ikkagi teile tulu pakkuda, sest nad lootsid, et annate neile vähemalt 1 dollari tagasi. Ja kui saate häid tulemusi, siis ehk anname neile 2 dollarit tagasi. Ja see on tehnika, mida me piisavalt teame, aga me püüame seda üsna lihtsana hoida inimeste jaoks, kelle jaoks lõpuks võib-olla läheb see 2 dollariks, võib-olla 5 dollariks. Me ei suurendaks seda liiga palju. Me ei soovita seda, sest see ei ole alati samaväärne. Näiteks: „Oota, see toimis dollariga. Nüüd hakkan ma 1,000 dollarit päevas teenima.“ Mõnikord võid asju paisutada. Aga need olid lihtsalt kaks asja, mille üle ma tahtsin veenduda, et nad tõesti mõtleksid, sest see ongi põhjus, miks sa seda teha tahad. Ja see podcast ongi, aga sa hakkad rääkima, kuidas sa seda tegelikult teed. Seega me ei pea inimesi selle pärast liiga muretsema, aga ma lihtsalt tõesti, tõesti tahan, et nad seda mäletaksid. Sa tahad seda teha, sest kui paljudes poodides on olnud spaatleid? Neid on palju. Ja kas te suudate ette kujutada, kui palju on veel veebis? Neid on palju. Need on väikesed taktikalised asjad, mida saate teha, et lihtsalt aru saada, mis on eristav ja mis viib lõpuks tagasi sisu juurde. Ma tahtsin teilt küsida, kuna te kasutate seda mitmel viisil, kasutate seda sidusettevõtete toodete jaoks, kasutate seda oma podcastides. Millised on mõned loomingulised viisid, kuidas hoida seda algtasemel, et inimesed saaksid hakata sisu tootma, ja kas nad vajavad uhket varustust? Mis nad on, mida nad vaatavad?
Matt: Selleks on palju võimalusi. Meie peamine sisu loomise viis on selle avalikustamine. Meile meeldib teha taskuhäälingusaateid. Meile meeldiks inimestega vestelda. Kui me ei leia inimesi, kellega vestelda, siis me Joe'ga lihtsalt vestlesime ja tegime sellest taskuhäälingusaate. Mingil põhjusel inimestele see meeldib. Ja meie jaoks on see lihtsaim viis. See on lihtsalt meetod, mis näib toimivat. Aga ma mõtlen, et kiire sisu loomiseks on nii palju võimalusi. Oleme juba rääkinud iPhone'i väljavõtmisest ja telefoni rääkimisest ning sel viisil sisu loomisest või tootevideote tegemisest või tänavale minekust ja inimestega oma toodetest rääkimisest. Need kõik on sisu loomise viisid. Kui teil on tooteid, mida müüte, saate alati luua taskuhäälingusaate. Lihtsalt kutsuge inimesi ja rääkige müüdavast tootest. Me rääkisime varem toodete reklaamimisest ja taskuhäälingusaadete kasutamisest partneritena. Me saame kaasata inimesi, kes on kasutanud tööriista, mida me partnerina reklaamime, ja intervjueerida neid toote kohta, mida nad kasutasid. Ja see on kõik ka sisu.
Joe: Teine asi, KKK on see, kus sa võid lihtsalt vastata oma toote kohta esitatud korduma kippuvatele küsimustele ja see on kõige lihtsam sisu. See peaks lihtsalt sinult endalt tulema, see on lihtne ja kiire veebiuuring. Saad kõik vastused kätte ja saad sellest oma sisu teha ning vastates ei pea see olema taskuhääling.
Jesse: See on blogi. Sa lihtsalt kirjutad oma toote kohta, küsimustele, millele sa arvad, et inimesed vastavad. Sisu ei tohiks olla hirmutav. Meil oli hiljuti Timiga podcast sisu kohta, me püüame selle inimestele lihtsaks teha, aga me tahame ka teile meelde tuletada, et peate selle mingil hetkel ise looma. Ma arvan, et me käsitlesime siin paari head teemat. Ma tahan veenduda, et me ei hirmutaks inimesi, sest ma tean, et me läheme siin üsna kiiresti edasijõudnute asjade juurde ja ma tahan meid kõiki katkestada. Enne kui me hirmutasime kõiki oma kuulajaid siin.
Matt: Ma hakkasin just tehniliselt selgitama, miks dollari päevas reklaam toimib, aga siis pidin end kokku võtma, sest see on pikk vestlus.
Jesse: Ma nägin seda ette. Paljud inimesed mõtlevad ilmselt: "Ma tahan teada, kuidas seda teha." Mida teie meie heaks teete? See on liikluskoolitus. Mida me teeme?
Joe: Niisiis, koolitus ise. Te olite nii lahked meid siia tooma ja ütlesite meile põhimõtteliselt, et okei, see on see, mida Ecwidi grupp vajab, et pood tööle panna... Meie eesmärk on umbes 1000 klienti, see on idee. Me tahame luua koolituse ja/või meil on see koolitus teile olemas, mis käsitleb kogu seda liiklussüsteemi. Seega "kuidas" ja Matt oli nii lahkelt see, kes tegelikult osa sellest pagasist läbi käis, et me teeme seda koos.
Jesse: Ma arvan, et sa võtsid enamiku matemaatikatööde eest au endale. (naerab)
Joe: Me loome koolituse just arutatu põhjal, et saaksite meiega läbi käia ja meie õlgade taha vaadata ning näha Facebooki ja Google'i loodud sisu telgitaguseid ja seda, kuidas seda kõike kokku panna.
Matt: Põhimõtteliselt tahame teile lihtsalt näidata, kuidas kõike, millest rääkisime, teha. Me tahame, et te mõistaksite, kuidas oma Google'i reklaame seadistada. Kuhu ma selle koodi oma veebisaidile installin, et need reklaamid kõikjal ilmuksid? Kuidas ma seadistan selle reklaami, mis kuvatakse pärast seda, kui nad on minu veebisaiti üks kord külastanud? Me lihtsalt juhendame teid kogu selle kraami läbi. Teil on kõik õigesti seadistatud. Ja kui olete lüliti sisse lülitanud, hakkab liiklus voolama.
Joe: Seega on sul see masin, mis müügivihjeid leitavusse tõstab ja järelturundus käib koos järelturundustega. Sul on need kaks ja vihjeks, enamik inimesi ei tegele isegi järelturundusega, isegi mitte suurettevõtted. Ja see on hullumeelne. Sa jätad nii palju raha rahast ilma. Ära ole selline inimene. Palun. Kui sul on see kõik kaetud ja siis sisufaas, anname sulle mõned head strateegiad, kuidas sisu väga kiiresti ja lihtsalt luua. Seejärel saad seda hiljem oma tegevust laiendada.
Richard: Jah, ja kuigi te nimetate seda esimese 1000 külastaja liiklusahelaks, saate rentida ja korrata ning teha rohkem sisu ja rohkem reklaame ja veel rohkem reklaame. Saate teha rohkem ja saada palju rohkem kui tuhat.
Matt: Teoreetiliselt saad sellega ka järgmised tuhat.
Jesse: See on tõeline strateegia, mis kõigile saadaval on. Ma loodan, et inimesed kuulavad ja mõtlevad: „Vau, ma tahan sellele ligi pääseda.“ Sest just seda inimesed teevad, just seda teevad suurettevõtete turundajad. Ja me anname teile samm-sammult juhised, kuidas seda teha. Palju samme.
Joe: Koolitusvideod, vaadake need koos meiega läbi.
Richard: Ja need olid ainsad kolm samm-sammult sammu. Sama palju sambaid. Ideaalne nimi. Samm-sammult sammud.
Joe: Täiesti paigas.
Jesse: Ma teadsin, mida ma teen.
Joe: Laupäev, tule sellesse asja.
Jesse: Olgu, registreerumiseks mine aadressile Ecwid.com/traffic. Seda on üsna lihtne meeles pidada.
Joe: Ma arvan küll. Jah, Ecwid.com/traffic.
Jesse: Mäletad seda? Registreeru sinna. Saadame sulle e-kirja, kui see asi valmis on. Olen väga elevil, sest tahan näha Ecwidi kaupmehi sellega edu saavutamas. Näen inimesi, kes on umbes niimoodi... kui nad lahkuvad, ütlevad nad: "Oh, ma ei saanud mingit liiklust." Sa ilmselt ei teadnud, mida teha, seega tahame sulle öelda, mida teha. See on kõik.
Joe: See on tõsi, mees. Ja see ongi see asi. See taandub sellele, et kui sa suudad liiklust kontrollida, saad sa tegelikult kõike kontrollida. Isegi kui su tooted lihtsalt ei toimi. Arva ära? On nii palju teisi strateegiaid, millega saad edasi minna, aga kui sa tead strateegiat, siis õpid selle justkui ühe korra selgeks. Sa tead, kuidas see toimib. Me tagame, et sa oled tõesti kindel, tead, kuidas tegutseda ja seda teha, ning et sa lahkud ja sul on need teadmised, mida saad seejärel kõikjal rakendada või kedagi teist aidata.
Richard: Jah, peaaegu iga ettevõte armastab liiklust. Ainus liiklus, mis mulle ei meeldi, on see, mis meid lahkudes ilmselt kaheksandal või viiendal lõunasuunal tabab. (naerab)
Joe: Me teeme seda teie pärast. (naerab)
Richard: Sul on vähemalt Tesla. Saad selle lihtsalt automaatrežiimile panna.
Joe: Ma lähen magama. (naerab)
Richard: Ma pean tegelikult tähele panema.
Jesse: Vinge. Olgu, kutid. Loodan, et kuulajad on elevil. Matt, Joe, aitäh saates osalemise eest.
Matt: Aitäh.
Joe: Aitäh meid kutsumast, ma ei jõua ära oodata, millal koolitusega alustada saan.
Jesse: Ei, ma olen põnevil. Olgu, poisid, tehke see teoks.
