Kasti sees mõtlemine: 10 tooteideed tellimuskastide äri jaoks

Mis oleks, kui saaksite igakuiselt järjepideva müügi, lisades oma veebipoodi vaid ühe uue toote?

Me räägime tellimiskastist. Aga mis on tellimiskastid täpselt? Lihtsamalt öeldes on need korduvad tarned nišile orienteeritud tooted. Need pakitakse sageli elamuslikuks ja pakuvad karbis sisalduvatele tegelikele toodetele lisaväärtust. See võib olla üllatuskauba, täiendava säästu või võimaluse katsetada uhiuute toodetega.

Tellimiskastid on kasutusele võetud erinevates tööstusharudes, seega on väga tõenäoline, et pakute juba midagi, mida saab tellimusena müüa, või saate hõlpsalt alustada. Vaadake mõnda meie ideed allpool, et leida tellimiskasti hitt, mis sobib teie kauplusega.

Tellimuskasti lahtipakkimine õnnestus

Maailmas, kus me kõik oleme tellimismudeliga rahul (mõelge uskumatult populaarsetele juhtumitele, nagu Netflix, Spotify ja veebipõhine uudiste tellimine), on mõistlik, et veebimüüjad leiavad viise, kuidas see korduv tuluvoog oma tegevuse jaoks tööle panna. . Kuid see tekitab sügavama küsimuse: miks on tellimiskastid hea mõte? Ja kuidas tellimiskastid raha teenivad?

Tellimiskastidel on mõned ainulaadsed eelised, mis selgitavad nende tohutut populaarsust.

Need võimaldavad kureerimise kaudu avastada uusi tooteid

Kui jaemüüja kogub kokku kureeritud kaupade kollektsiooni, muutub uue toote avastamise protsess lihtsamaks. See on oluline, sest kuna kaasaegsele ostjale on saadaval nii palju valikuvõimalusi, võimaldab see mudel ostjatel proovida mitmesuguseid erinevaid tooteid, ilma et nad teeksid ühegi konkreetse peale suuri eelinvesteeringuid.

Näiteks selle asemel, et osta terve karbi uut tüüpi granolabatoone, võimaldab tellimiskarbi teenus ostjal proovida mitut erinevat tüüpi batoone (koos muude tervislike suupistetega), enne kui ostab terve karbi seda asja, mis talle kõige rohkem meeldib.

Nad kasutavad üllatuse elementi oma eeliseks

Enamik kaste sisaldab ootamatuid elemente. See võib tekitada ootusärevust ning pakkuda kliendile kohaletoimetamisel üllatust ja rõõmu. Kes ei tahaks, et nende ukse taha jõuaks iga kuu salapakk?

Need teevad lihtsaks Kingitamine

Tellimusmudel lihtsustab kingituste tegemine lubades ostjatel teistele tellimusi anda (tavaliselt 3 kuud, 6 kuud, or aasta pikkune) kingitustena. Boonus: kingitus jätkub. Selle asemel, et anda a üks ja tehtud Praegu loob see valik ainulaadse kogemuse, kus iga kuu tähendab uut kogumit üllatusi.

Need sobivad suurepäraselt täiendamiseks/varude täiendamiseks

On tooteid, mida ostame regulaarselt (näiteks lemmikloomatoit, sokid, tualetitarbed). Selle asemel, et pidevalt jälgida kaupade täiendamist, eelistavad paljud tarbijad neid tooteid saada kaks korda nädalas, üks kord kuus jne, ilma et peaksid seda aktiivselt tegema uuesti tellima neid iga kord.

See on garanteeritud korduv tulu

Jaemüüjate jaoks on tellimismudel viis korduvmüüki igakuiselt suurendada. Ja kuigi tellijad saavad loobuma tellimust igal ajal, peavad nad selleks toimingu lõpule viima. Mõned ostjad jätkavad pigem madala tellimuse tasumist, kui võtavad ametlikult aega loobuda.

Veel: Kuidas müüa tellimusi: juhend korduva tulu kasvatamiseks

Kes ostab tellimisbokse?

Tellimuskastid on levinumad arenenumatel turgudel. Näiteks 32% USA tarbijatest ja 27% Ühendkuningriigi tarbijatest on praegu tellimiskasti teenuse kasutajad.

Kuigi tellimuskasti mudel sobib paljudele erinevat tüüpi ettevõtetele ja toodetele, tuleb tellimusmudeli puhul meeles pidada, et näib olevat selge sihtrühm.

Selle uuringu kohaselt on tellimuskastide ostjad tõenäolisemalt 25–44-aastased, keskmisest kõrgema sissetulekuga ja linnakeskkonnas elavad inimesed. Tellimuskastid meeldivad eriti naistele – nemad moodustavad 60% tellimustest. Meestel on aga naistelt suurem tõenäosus omada kolme või enamat aktiivset tellimust.

Tellimiskasti ostjad armastavad head pakkumist, kuid usuvad, et veebis/mobiilis ostlemine on palju mugavam ja nauditavam kui samade toodete ostmine tavapoest.

10 tellimiskasti tooteideed

Nüüd, kui oleme aru saanud, miks, kes ja kuidas, uurime mõnda erinevat tellimiskasti tooteideed, mis võivad aidata teil luua oma veebipoe jaoks uut tellimuse pakkumist (ja tuluvoogu).

Allolevad ideed kajastavad enamasti kõige populaarsemaid tellimiskastide nišše: toit ja joogid, isiklik hooldus ja hügieen, tervis ja sobivus, lastehoid, rõivad, raamatud ja lemmikloomade hooldus.

Tellijate igakuised tellimuskasti kulutused USA-s 2020. aastal (Allikas: Statista )

Ilu Tooted

Ilutoodete tellimuskarbid on nii populaarsed, et nende kogumüük püsis kõrgel isegi kogu 2020. aasta pandeemia ajal.

Ilukarbid mitte ainult ei täienda tellijate meigivarusid, vaid pakuvad ka lisahüve: põnevust iga kuu uusi tooteid proovida. Nad teevad ka suurepärase kingitus – valmista juhtige sellele kindlasti oma veebisaidil tähelepanu.

Teil on palju ilukarpe, mida saate oma klientidele pakkuda:

• Nahahooldustooted
• Meigi tellimiskastid
• Premium kaubamärgid
• Indie kaubamärgid
• Turul uued tooted, mida tasub proovida
• Julmusevabad ilutooted

Margot Elena avastuskastid tarnitakse tellijatele iga kolme kuu tagant: kevadel, suvel, sügisel ja talvel. Nende kastid sisaldavad täissuuruses luksusbrändide tooteid, aga ka kauni disainiga kirjatarbeid, kantavaid esemeid, lõhnaaineid ja elustiili kingitusi.

Keedukarbid

Toiduvalmistamise tellimiskastid on eelnevalt jaotatud koostisosade komplektid, mis on mõeldud klientidele, kes soovivad uurida uusi retsepte ja parandada oma toiduvalmistamise oskusi.

Saate oma toiduvalmistamise tellimiskastid koondada erinevate niššide ümber, näiteks:

• Tervislik toiduvalmistamine
• Konkreetse piirkonna köök
• Algaja tasemel cooking
• Toiteväärtuslikud toidud eelarvega
• Taimepõhine toitumise

Segamiskarp sihib kodupagarid igakuiste küpsetuskomplektidega, mis sisaldavad värsket eelnevalt mõõdetud koostisosad ja videoõpetused ning juhised kõikide küpsetustasemete jaoks.

Raamatud

Kuna igal aastal avaldatakse nii palju uusi raamatuid, võib lugejatel olla raske teada, kust alustada järgmise suurepärase raamatu otsimist. Abonemendikastiteenuse abil saavad nad aga erinevatel huvidel põhinevaid kureeritud valikuid, mis tuuakse iga kuu otse nende ukse taha.

Raamatute tellimiskastid võivad põhineda mitmesugustel teemadel, näiteks:

• Ilukirjandus/ajakirjandus
• Žanr (noored täiskasvanud, ulme, Enimmüüdud jne)
• Esile tõusnud autorid
• Raamatuteema (1960. aastate poliitika, sooküsimused jne)
• Kuulsuste või mõjutajate kureeritud lugemisloendid
• Ajakirjad, ajakirjad ja sõltumatud väljaanded
• Kõvas köites/piiratud tiraažis raamatud

Näiteks OwlCrate'i karbid sisaldavad igakuiseid raamatuvalikuid ja neil on loominguline teema, mis seob kõik kokku. Samuti täiendavad need raamatuid mängude, tegevuste, kleebiste ja mitmesuguste raamatukirjastajate esemetega.

Pilt: @bookish.and.blissful

Lastetooted

Vanemad otsivad alati oma väikelastele parimat uut asja: riietest õppevahenditeni ja mujalgi. Saate seda publikut rahuldada valmis ostma ostlejatele, pakkudes tellimuskarpe, mis pakuvad lastele igakuise üllatuse.

Lastele mõeldud tellimiskastid võivad keskenduda järgmistele elementidele:

• STEM haridus
• Kunst ja käsitöö
• Riided
• Eakohane mänguasjad
• Gaming
• Cooking

Näiteks STEM klubi on igakuine tellimiskast, mis sisaldab käsitsi valitud mänguasjad, mis keskenduvad loodusteaduste, tehnoloogia, inseneriteaduse ja matemaatika oskuste arendamisele. Iga kuu saadavad nad tellijatele uue, eakohane mänguasi, mis julgustab mängu kaudu õppimist.

Kirjatarbed

Statista uuring näitab, et ainuüksi Ühendkuningriigis kulutavad tarbijad kirjatarvetele umbes 939 miljonit dollarit kvartalis. Sellele tulusale turule pääsemiseks looge tellimuspostkast, mis teenindab neid paberisõpru regulaarselt.

Mõelge, kuidas saate luua ainulaadse tellimiskasti, mis pakub järgmist:

• Pühadekaardid
• Postkaardid
• Scrapbooking materjalid
• Õnnitluskaardid
• Ajakirjad ja märkmikud
• Retseptikarbid ja kaardid
• Isikupärastatud kirjatarbed

Erin Condren pakub täidetud hooajalisi üllatuskarpe käsitsi valitud valik sneak peeks, eksklusiivseid ja enimmüüdud kirjatarbed.

Tervislikud toidud ja joogid

Ülemaailmne tervise- ja heaolutoiduturg hakkab kasvama 1,3 miljardit dollarit aastaks 2024. See on oluline võimalus – eriti jooksul mitteriknevad tellimiskastide toidu- ja joogikategooria.

See vorming mitte ainult ei võimalda tarbijatel proovida suuremat valikut teie tootepakkumisi, vaid aitab tagada, et edastate järjepidevalt uusi asjakohaseid soovitusi ostjatele, kes otsivad tooteid, mida oma igapäevatöösse integreerida.

Selles valdkonnas võiksite kaaluda toidu tellimiskastide pakkumist järgmiste jaoks:

• Orgaanilised suupisted
• Paleo suupisted
• Gluteenivabad suupisted
• Allergiavaba toidud (ilma pähklite, nisu, soja jms.)
• Vegan toidud
• Täielikud toidud
• Tervislikud kastmed, kastmed ja marinaadid
• Värsked mahlad
• Gurmee maiused
• Väikeste partiide pruulid

Remedy Kitchen teenindab terviseteadlikke kliente nende toiduvalmistamise tellimusega – gluteeni-, piima-, nisu- ja rafineeritud suhkruvaba.

Kohv/tee

Paljud inimesed joovad kogu aja jooksul kohvi või teed päev - nii see on toode, mida nad juba pidevalt on uuesti ostmine. Ostjate jaoks, kes soovivad proovida uusi maitseid, kaubamärke või sorte, on tellimusteenus väga mõistlik.

Võite pakkuda igakuiseid kaste, mis sisaldavad:

• Kohv/teed erinevatest maailma paikadest
• Orgaanilised sordid
• Erinevad maitseteemad
• Parimad pruulid hooaja/aastaaja järgi
• Kohaliku päritoluga brändid
• Säästlikke põllumajandusmeetodeid kasutavad kaubamärgid

Kui teil on ettevõttesisene kohvibrändi, võib tellimiskast olla lihtsalt hea viis aidata teie klientidel tagada, et neil ei saaks kodus ega tööl varud otsa.

Trade pakub oma röstitud ube tellimusteenusena, et ostjatel oleks igal kuul järjepidevalt varusid. Ostjakogemuse isikupärastamiseks pakub Trade klientidele viktoriini ja valib nende vastuste põhjal vasteid.

Riided

Rõivaste tellimiskastid on alternatiiv väsitavale isiklikult ostlemine, mis võimaldab tellijatel uuendada oma riidekappe kodust lahkumata.

Tõenäoliselt soovite oma riiete tellimiskasti loomisel õhtukleidid vahele jätta, kuid rõivamaailmas on palju nišše, mille vahel valida. Näiteks:

• Aluspesu
• Põhi- T-särgid
• Salongirõivad
• Rõivad lastele
• Fitness/treeningriided

Riidekastide puhul on isikupärastamine võtmetähtsusega : keegi ei taha saada täpselt samade riietega kaste kui sajad teised tellijad. Kaalu potentsiaalsete klientide seas küsitluse loomist nende stiilieelistuste, suuruste ja hinnaklassi kohta. Seejärel kasuta nende vastuseid, et valida nende maitsele vastavaid isikupärastatud esemeid.

ThreadBeast on spetsialiseerunud meeste tänavarõivastele ja pakub mitmetasandilist liikmelisust, et kliendid saaksid valida neile sobiva kuuplaani (alates 2-3 üksused 9-11 esemed kastis.)

Lisad

Sokid ja krõmpsud on just seda tüüpi asjad, mis lähevad kaduma enne, kui jõuate need ära kuluda. Kuid soovitame teil lisatarvikute tellimisboksi kavandamisel mõelda kaugemale endastmõistetavast. Kui jääte jänni, on siin mõned ideed:

• Shoelaces
• Juuste aksessuaarid
• Ehted
• Kristallid ja kivid
• Küünte kunsti komplektid
• näomaskid
• Täiskotid

„Ütle seda sokiga“ saadab tellijatele iga kuu uue sokipaari. Kliendid saavad valida sokkide koguse ja stiili – graafika või mustriga.

Pet Supplies

Küsige mõnelt loomaomanikult, kas ta rikub oma lemmikloomi regulaarselt, ja tõenäoliselt vastab ta jaatavalt. Abonemendikasti väikese abiga saab teie karvastele sõpradele maiused kohale toimetada, ilma et peaksite kohalikku lemmikloomapoodi külastama.

Võite pakkuda lemmikloomadele tellimiskaste, millel on:

• Hoolitse
• Mänguasjad
• Rõivaesemed
• Lisad
• Koolitusvahendid
• Eakohane esemed (kutsikas vs vanem koer)
• Lemmikloomahooldustooted

Üks näide: PupPlanet on spetsialiseerunud koertele mõeldud maiustustele ja pakub erineva temaatikaga igakuiseid tellimuskarpe.

Loe ka: Kuidas leida trendikaid tooteid veebis müümiseks

Alustage tellimiskastide müüki

Nende andmete ja ideedega, mis on teie käsutuses, on nüüd aeg mõelda, kuidas saate tellimiskasti mudelist kasu lõigata, et eelseisval aastal müüki suurendada.

See võib tähendada koostööd teiste jaemüüjatega või mõne uue toote turule toomist – mõelge, mis on teie sihtrühma jaoks kõige mõistlikum.

Kui olete valmis tellimiskasti veebipoe seadistama, kaaluge oma e-kaubanduse vajaduste jaoks Ecwidi kasutamist. Saate määrata arveldustsükliks päeva, nädala, kahe nädala, kuu, kvartali või aasta. Ecwidiga saate mõlemad müüa liitumispõhine tooted ja üks kord oste, mis pakub teie klientidele rohkem võimalusi. Lisaks saate koguda korduvaid annetusi, et võimaldada püsiklientidel teie ettevõtet toetada.

Suurendage lojaalsust ja teenige korduvat tulu oma parimate toodete ja teenuste tellimustega.
Loe edasi

• Tellimuste müümine: juhend korduva tulu suurendamiseks
• Kuidas hankida oma tellimusettevõttele rohkem kliente
• Kasti sees mõtlemine: 10 tooteideed tellimuskastide äri jaoks
• Tellimuse ärimudel: kuidas lülitada oma kliendid kuumaksetele
• 8 Tellimuse äriideed
• Kuidas müüa tellimisbokse kõigile
• Korduvad maksed: igakuiste tellimuste müük