Kuulama

Sisu taaskasutamine ja oma hõimu leidmine

40 minutit kuulata

Jesse ja Rich räägivad Scott Carsoni ja Stephanie Goodmaniga veebitööriistade ja digitaalse turunduse kasutamisest, et viia nad oma ala tippu. Käime läbi konkreetse näite ainulaadsete näpunäidetega.

Näita märkmeid

Ümberkirjutus

Jesse : Richie, taskuhäälingupäev!

Richard : See on see päev, seekord pole reede.

Jesse : Ei, me tegime selle neljapäeval, segasime kõik läbi.

Richard : Kolmekordne kastmine.

Jesse : Jah, absoluutselt. On konverentside nädal, seega läks ajakavas kõik veidi sassi. Inimestele, kes kuulavad podcasti järjekorras, mida muidugi kõik reedeti ihkavad alla laadida, siis eelmisel nädalal kuulsite, et tulemas on mõned konverentsid ja just seal me sel nädalal oleme.

Richard : Jah, see on suurepärane, me just tulime Traffic & Conversioni konverentsilt tagasi ja kohtasime sõpra, kes oli just päev või kaks varem New Media Summitil kohtunud, temast kaas-podcasterist. Ootan seda kindlasti põnevusega, kuigi alguses võite mõelda, miks me just selle niši, millele ta on spetsialiseerunud, tõime, aga niipea, kui teda ja tema isiksust tundma õpite ning kuulete tema pakutavaid teadmistepomme, saate aru, miks me ta siia tõime. Sellepärast te tahategi nendel konverentsidel käia. Saate õppida inimestelt, kes teevad asju, mõtlevad tavapärasest erinevalt, teevad asju viisil, mis siis, kui te lihtsalt istute oma kontoris ja üritate oma asja ajada, jääb teile paika ja teete ikka ja jälle sama asja ning ootate seda konverentsi väga.

Jesse: Ma arvan sama mõtet. Loen ja kuulan terve hulga e-kaubandus taskuhäälingusaateid ja digitaalturu taskuhäälingusaateid, kuid mõnikord jään ka oma väikesesse nišši kinni. Sellepärast peate sealt välja minema. Julgustame inimesi välja tulema ja inimestega rääkima.

Richard : Täna on meil saates WeCloseNotes, kus esinevad tegelikult Scott Carson ja Stephanie Goodman. Tere tulemast.

Scott : Mis toimub? (naerab) Meil on hea meel siin olla, kutid, aitäh meid kutsumast.

Richard : Jah. Kuidas sul muide T&C-s oli?

Scott : Kurnav. See on parim viis seda öelda, eks, Steph?

Stephanie : Päris enam-vähem.

Scott : Kuna me olime NUMMI tippkohtumisel mitu päeva koos kõigi teistega, oli see suurepärane ja siis lendasime üle riigi San Diegosse, mis on põhimõtteliselt meie teine kodu, ja kolm imelist päeva, lihtsalt teadmispommid, teadmispommid Traffic & Conversionis. Nii et lihtsalt suurepärane.

Richard : Jah. See oli suurepärane, me kohtusime peol teise ühise sõbra Matti ja Joe'ga Hustle'ist ja Flowchartist. Niisiis, kõigepealt natuke taustalugu. Mida te teete ja kuidas te seda tegema hakkasite? Ja siis räägime salajasest koostisosast, mis aitas teil selles edu saavutada. Sealt nad tegelikult rohkem asja saavad.

Scott: Oh jah, kindlasti. Nii et kui minna tagasi üle 11 aasta tagasi, olin ma eelmine hüpoteeklaenu maakler. Teate muidugi, et 2008. aastal tabas kõik fännid, nagu me teame, ja nii ma hüppasin teisele poole ja hakkasin raskustes võlgu ostma. Hädaolukorras olevad hüpoteegid on tõesti väike nišš. Tõelisi võlainvestorit on võib-olla ainult 10,000 2010. Ja siis võib-olla viis tuhat kõige selle tõttu, mis fänni tabas. Paljud inimesed kõndisid minema. Seega hakkasin turustama veebis, sest see oli üks viis, kuidas ma oma tehinguid jagasin. See on aidanud mul kaasata ka kapitali ja aidanud mul oma äri plahvatuslikult kasvatada, sest siis hakkasin raadiosaadetesse sattuma ja palusin tulla esinema kinnisvarainvesteeringute klubides ja jagama, mis on hädas olev märkus või mis on hüpoteeklaenu investeerimine. Ja see oli suurepärane. 30. aastal müüsin Texase osariigis Austinis maha kõik, mis mulle kuulus, välja arvatud koer ja veoauto, ning me hüppasime veoautosse ja sõitsime meie arvates XNUMX nädalat mööda riiki, millest sai kolm pluss aastat. Ja me kasutasime oma sotsiaalmeediat, kasutasime paljusid võrgutööriistu, mida õppisin Traffic & Conversionil ja muudel turunduskonverentsidel, mis aitasid mul oma äri plahvatuslikult arendada ja saada oma valdkonnas praegu parimaks. Turundus on koht, kus kõik asub, olenemata sellest, millises ruumis me kõik viibime. Üks asi ühendab meid kõiki. Usun, et tänapäeva maailmas peate uskuma, et te ei tegele ainult korvi punumise või e-kaubandus, või asjade lemmikloomade päästmise aspekt. Me kõik tegeleme meediaturundusega ja saate konverentsil õppida midagi, mis võib aidata teil oma ettevõtet kasvatada või publikut laiendada või aidata levitada sõna, millele tasub minna.

Richard : Jah, naljakas, et ma siin telefoni üles panen. Nii et sa siit ära ei lähe. Ma näen seda podcastis, aga ma ütlen klientidele tihti: "See on meie suurim võimalus. Aga see on ka meie potentsiaalselt suurim takistus, sest see on igaühe võimalus." Varem olime lummatud elutoa laual olevatest ekraanidest, mida tuntakse ka teleritena. Ja siis olime lummatud kontoris olevatest ekraanidest ja siis kokkupandavatest ekraanidest, mis meie seljakottidesse läksid ja teate küll, mis edasi läheb. Ja nüüd on need meil taskus ja nende ekraanid ekraanide sees, ekraanide sees ja kõik võitlevad tähelepanu eest. See algab tähelepanust ja turundus on lugu, mis teeb müügi lihtsaks. Kui sul on halb turundus, on müük raske. See kõlab nii, nagu te oleksite ka selle taustaloo põhjal teinud otseülekandeid ja siis tegite oma ülemineku, et öelda: "Suudame seda paremini skaleerida." Kas see oli aeg, mil te hakkasite oma veebiturundusega tegelema?

Scott: Oh, täiesti. Tegime palju üritusi, mina tegin nagu seitse-kaheksa töötoad aastas ja need on hotelliüritused. Seal on palju, palju üldkulusid, palju ajakava, palju liikuvaid osi ja sammud on VP Operations ja palju muud, ja see muutus lihtsalt kurnavaks. Vaatasime, kus me kodus oleme. Veedame rohkem öid Hotels.com-i hotellides kui Austinis kodus. jah, 35-40-50 lende aastas, see pole lõbus. Me reisime praegu veel palju, kuid leidsime viisi, kuidas seda vähendada, eks, Steph? Seega hakkasime seda veebis korraldama, kuna korraldame igal esmaspäeva õhtul veebiseminare ja veebiseminare, et lisada oma vaatajaskonda 2011. aastal, ja oleme nagu "Noh, miks me ei võiks teha midagi sellist, see on võrgus?" Ja tegelikult tuli see suurest ebaõnnestumisest, tegelikult on see Stephi idee.

Richard : Läbikukkumine või parandus?

Scott : Parandus. (naerab) Suur aitäh, aitäh, Richard.

Richard : Ma ei taha, et sa hätta satuksid.

Scott : Täpselt, aitäh. Me kavatsesime korraldada Houstonis Texases selle suure ürituse nimega „Build Your Legacy tippkohtumine“. Kulutasin turunduskuludeks 25 tuhat. AV ja heli peale kulus 60 tuhat, et kohal oleks 300 inimest. Ja müüsime umbes kaheksa piletit.

Richard : Aih.

Scott : Jah. Buddy lendab üle riigi. Ma olin just infarkti saamas. Olin stressis. Steph saab seda kinnitada. Nii et me tegime selle ära, tegime selle ürituse ära ja siis, kui me Dallasesse sõitsime, tuli Stephile see suurepärane idee.

Stephanie : Pöörasin ringi. Olime teel Dallasesse ja ma pöörasin ringi ning hamstrid olid juba kaks päeva möllanud ja ma mõtlesin: „Oota hetk, me juba teeme kõiki neid veebinare. Miks me seda lihtsalt veebis ei tee?“ Kuigi olime väsinud reisimisest ja hotellide ja muu sellisega tegelemisest ning teiste inimeste vajadusest töölt vabaks võtta ja oma perega koos olla, proovime selle asja internetti panna ja vaadata, mis juhtub. Halvim, mis juhtuda saab, on see, et see läheb läbikukkumisele ja me muudame seda, muudame või me lihtsalt ei tee seda enam. Tema silmad läksid särama ja see oli tõesti lahe, sest ta vaatas mind: „See on hea mõte. Teeme seda.“ Ja pärast seda hakkasime oma töötubasid läbi viima. Pärast seda hakkasime oma töötubasid läbi viima virtuaalselt.

Scott : Jah. Seega läks väga hästi. Järgmisel korral korraldasime konverentsi, mida me tegelikult siiani korraldame, nimega No Camp: sisu, tegevused, turundus ja kasum. Tegime seda kõike Zoomi veebiseminaride kaudu, kahes ruumis, 34 esinejaga, 700 tasulise registreerujaga 30 osariigist, 12 riigist, kõik salvestati. Ja see muutis tööstust täielikult, sest paljud inimesed tahtsid minna hotelli töötoale, aga nad ei tahtnud reisi ega lennupiletite eest maksta ega oma lapsi koju jätta. Nüüd saavad nad vaadata oma sülearvutist, arvutist või nutitelefonist ja nautida otseülekannet ilma suurte üldkulude ja kodust eemalolekuta.

Richard : Ma mõtlen, et see on ka osa sellest. Meile meeldib konverentsidel käia, rääkida konverentsidel käimise olulisusest, aga sa tahad olla strateegiline. Sest tegelik hind ei ole alati ainult piletihind. See on aeg eemal oma ettevõttest, aeg eemal perekonnast, aeg lendamiseks ja kogu sellega kaasnev logistika. Seega, kui sa oma esimese suure sammuga internetti alustad? Kas see oli spetsiaalselt tagasi veebinari teema juurde või mis oli sinu esimene samm?

Scott: Meie esimene samm on see, et kasutame juba Zoomi. Ja me lihtsalt ütlesime: "OK, laiendame seda." Selle asemel, et teha tund, tehkem pööre kolmeks päevaks. Ja me teeme seda kõike selle ühe tarkvara kaudu ja mida me saame inimestele hankida? Oleme nagu "Jah, me saame seda väga lihtsalt teha." Nii et me lihtsalt läksime oma veebiturunduse mehe juurde pileteid müüma ja nii me läksime välja ja rääkisime 10 korda ühe ürituse jaoks. Hakkasin just Facebooki kasutama. Facebooki grupid. Meetup.com, teised veebiportaalid, kus inimesed hakkasid jagama, mida me teeme, mis meil tulemas oli, kes rääkis ja tegi seda piisavalt järjekindlalt. Ja homme me ikka jookseme a täiskohaga kinnisvara investeerimisfirma päeva jooksul. Suur osa sellest toimub öösel pärast seda, kui oleme pärast viit lõpetanud, keskendudes sellele kella 7–2 saginale. Meie kõrval on üritused, samas kui põhitegevuseks on kinnisvara. Ja keskendudes tõesti nende tööriistade kasutamisele meie abistamiseks. OK. Paneme inimesed siia, et muuta see väärtuslikuks või vähemalt virtuaalselt siia, olenemata sellest, kas nad liituvad meiega selle kolme ja poole päeva jooksul otse-eetris või vaatavad pärast kordusi.

Jesse : Ja maksab ka.

Scott : Sellest kõik taandubki. (naerab) Ja paljud inimesed tahtsid alustada tasuta ürituste korraldamisega. Tasuta üritustel pole mingit väärtust, osalejatel või kuulajatel pole investeeringut, nad ei tule kohale. Seega, kui keegi peaks koha välja mõtlema, siis nad küsivad selle eest tasu. Teie aeg on tasuline, olgu see siis 47 või 97. Midagi, küsige midagi, et saada tõsiseid inimesi kohale, sest viimane asi, mida te tahate, on kutsuda hunnik inimesi tasuta. Ja nende poolt pole mingit investeeringut. Nad ei tule kohale ja siis jääb teil vaid oletada, kes teie raha maksab, ja proovida aru saada.

Richard : Jah, siin on midagi öelda. Ma ei arva, et see oli ainult fanaatikute küsimus. Inimesed kipuvad tähelepanu pöörama sellele, mille eest nad maksavad. Ja ma ei oska öelda, mitu korda. See ongi taskuhäälingu ilu, et ikka saab midagi tasuta pakkuda, st nad saavad taskuhäälingut kuulata, aga me ikka võidame. Mida edukam on näiteks Ecwidi kuulaja, mida rohkem ta õpitut rakendab, seda kauem ta potentsiaalselt klient on. Seega pole see alati tingimata otsemüük, aga kuskil tulevikus tuleb kindlasti tasu saada. Ma tahtsin küsida, kas te võtate selle tippkohtumise eest kohe alguses raha või võtate? Olen näinud, et ühel korral pakutakse seda tasuta, aga kui soovite salvestisi osta või võtate neilt kohe alguses raha?

Scott : Meie teeme vastupidist, me avaldame salvestisi ja ma ei taha seda öelda, aga ma arvan, et inimeste registreerumine ürituse salvestustele on suurim ajaraiskamine, sest tavaliselt kulub enamiku konverentside jaoks kuus kuud. Mul on kuue kuu pärast liiga kiire, et seda vaadata. Meil on varajase linnu hinnad. Nüüd tahate järgmisel kuul 99 dollarit kokku hoida. See on 199. Järgmisel kuul on 299. Viimasel minutil – 399 ja 499, sest lõpus on vaja logistikaga tegeleda. Aga jah, alguses küsige tasu. Nüüd kaasame mõned inimesed, näiteks kui keegi endine sõjaväelane või esmareageerija tuleb meie töötoale üheks korraks täienduseks, tahame teda aidata. Või vahel korraldame spetsiaalse kampaania „Kutsuge külaline tasuta või võtke abikaasa kaasa.“ Need on mõned lihtsad asjad, mida me teeme, aga enamasti võtab see aega, teie aeg on väärtuslik ja see, mida te kellelegi pakute, peaks olema väärtuslik ja seda tuleks teha, sest inimesed hindavad seda. Ja oluline asi, mida ma ettevõtjatele ütlen – kuna meil on palju kinnisvarainvestoreid, kes töölt lahkuvad – on see, et keegi ei hakka teie aega hindama enne, kui te ise seda hindama hakkate. Kui te selle ära annate, hakkavad inimesed seda odavalt hindama. Kui te oma aja eest raha küsite, on meil kõigil juristid sõbrad, eks? Kui palju nad tunnis küsivad, vähemalt 250 dollarit?

Richard : Täpselt, maksimaalselt 15. (naerab)

Scott: Pidage meeles, et olete väärtuslik ja soovite töötada inimestega, kes hindavad teie aega. Seal on piisavalt surnud puitu. Ma ei saa hinnata sigu, kes kõike tasuta vaatavad. See ulatub tagasi minu keskkooli kolledži DJ-ostude üritusele, mul oli kogu hind pilt. “- Kas ma saan selle tasuta T-särk? — Kas sa ei olnud siin just eelmisel nädalal vabal ajal T-särk? Sa ei saa. Tahad oma seinale teist plakatit. OK. Suurepärane. Olge siin."

Richard : Niisiis, kui sa alustasid, oled sa Zoomi vahendusel ja korraldad neid üritusi. Kuidas sa seda turundama hakkasid? Kas saatsid esmalt oma listile e-kirju ja läksid tagasi sotsiaalmeediasse?

Scott: Kõik ülaltoodud. Üks väärtuslikumaid asju, mida inimesed saavad teha, on kõigepealt teada, keda te sihite, ja teada, kus nad aega veedavad. See on suunatud kinnisvarainvestoritele, enamasti teame, et meie ideaalsed kliendid on 35-75, Kõrgkooli haridusega, majaomanik, teenib kuskil 75–250 dollarit aastas. Neil on mingi juhitiitel. Juht või tegevjuht, nende pealkirjas mingi O ja neile meeldib ka internetist asju tellida. Nii et me läheme sinna, kus need inimesed on. Kulutasime palju aega ja kasutasime LinkedIni inimeste tuvastamiseks. Veetsime kõik Twitteris palju aega, kuigi paljud inimesed on nagu "Twitter on surnud". Ei, Twitter on endiselt hea, sest see on lühike, kiire ja armas. Kui suhtlete inimestega, kellel on raha, tahavad nad, et nende teave edastataks neile lühidalt ja arusaadavalt. Nüüd kasutame ka Facebooki sealsete rühmade sihtimisel, luues kohandatud vaatajaskondi. Võtame oma nimekirja, laadime oma loendi üles ja teeme seda Vaata Alike ka vaatajaskonda ja sihime neid ja siis on meil tõesti asi, mida me selle nimetame, see on turunduskaheksanurk, proovime valida ühe sisu ja jagada seda seitsmes. või kaheksa erinevat kohta erinevatel platvormidel. Ja see aitab dramaatiliselt, sest 80% müügist tehakse ikkagi viienda kontakti jaoks. Nii et kui saame neid LinkedInis tabada, meili teel või YouTube'is tabada või nad meid näevad, siis nad ütlevad: „OK, mida ma pean tegema, et see tüüp minuga edasi räägiks. Pean kas tellimusest loobuma või arvan, et lähen ja registreerun kohe.

Jesse : Sukeldume natuke Octagonisse. Sa mainisid, et too näiteks uue sisu, mis sul silmapiiril on või millegi, mille kallal töötad. Tee sammud läbi.

Scott: Paljud ettevõtjad üritavad midagi müüa, eks. Nii et meie vara on see, et müüme kinnisvara või pähkleid, nii et võtame kinnisvara tagasi. Teeme hea pildi 30-17 Detroidi sõit Flint Michiganis. Nii saame kinnisvarast hea pildi. See on meie Instagrami postitus.

Richard: Millest nad võiksid pildistada, et siin sildistada. Sina, kuulaja, võiks oma tootest samamoodi pilti teha, mida Scott siin avalikustama hakkab, ja sama asja teha. Ta räägib teile lihtsalt oma vaatenurgast, kuidas nad seda teevad, et äri tagasi tuua, sest see on turunduse üldine kaheksanurk teie saidile liikluse suunamiseks. Ehkki ta hakkab viiteid tegema, müüb kinnisvarateenuseid ja pakub muid märkmetega seotud asju, võite kasutada sama protsessi ja rakendada seda oma T-särgid, teie kruusid, teie toiduained, mis iganes see teil on.

Scott: Täpselt. See on suurepärane kraam. Tee hea pilt, viska Instagrami. Sinu väike lugu sellest, mis pilt on. "Hei, siin on suurepärane vara" ja kasutage hashtage, mis iganes te olete, olgu see siis #entrepreneur, #kinnisvara või #piirkond või #cashflow, kasutage selle juhtimiseks neid 11 hashtag'i. Meil on hea pilt. Järgmisena teeme väikese väikese video, 2-5 minutiline video. Sageli tegin lihtsalt mina oma mobiiltelefonis väikest selfiet: „Hei, mul on sellel Michiganis asuval kinnistul see suurepärane pakkumine. Yadda yadda yadda.” Kaks kuni viis minutit: "Kui soovite rohkem teavet, minge minu veebisaidile ja kasutage seda registreerumiseks." Seejärel jagame seda videot YouTube'is ja tavaliselt teeme ka Facebooki otseülekande. Nii et see on Facebook Live'is, YouTube'is.

Jesse : Kui sa seda videot teed, siis sa teed seda päriselt otse-eetris?

Scott : Jah.

Jesse : Sa vajutasid Facebookis otseülekande nuppu ja siis see salvestati ning sa laadisid selle hiljem alla, et enda jaoks kasutada.

Scott : Täpselt nii. Kogu allalaadimisnupuga, siis laadime selle YouTube'i üles ja siis võtame selle lingi. See on Facebooki või YouTube'i link ja siis saadame selle Rev.com-i, mis on transkriptsiooniteenus, ja nad transkribeerivad selle, sest mul pole aega seal istuda ja transkribeerida seda, mida ma räägin.

Jesse : Sa ei usalda YouTube'i?

Richard : Sa räägid küll kiiresti.

Scott : Jah, ma räägin kiiresti. Enamik inimesi peab aru saamiseks panema mind topelt aeglasemale häälele, mitte topelt kiirusele.

Richard : Nad ütlevad umbes nii: „Oota hetk.“ Parandage mind, kui ma eksin, aga ma olen peaaegu kindel. Nad transkribeerivad minutite kaupa.

Richard : Dollar minutis.

Richard : Kas nad kohandasid teie hinnakujundust, kuna nad ütlesid umbes nii: „See on…“ (naerab)

Scott: Jah, "Ma arvan, et ta kaalub 10 naela viie naelane kott." (naerab) Nad saadavad transkriptsiooni väga kiiresti. A 2-5 minuti video, saan selle tagasi kahe tunni pärast või varem. Nii et ma võtan selle transkriptsiooni ja panen selle lihtsalt oma kirjeldavasse videosse YouTube'is. Ma lähen tagasi ja kohandan seda Facebookis, nii et nüüd suurendan oma SEO-d.

Jesse : Las ma nüüd lähen tagasi ja süvenen sellesse, sest ma tean, et YouTube teeb oma transkriptsiooni, nagu masinõpe, mis iganes, aga see pole tegelikult üldse hea. Kas sa paned selle sinna või video alla kirjeldusse?

Scott : Panin selle video kirjeldusse, sest YouTube otsib ainult sinu pealkirja, kirjelduse või märksõnade järgi.

Jesse : Selge. Kui sa oled laisk ja mõtled: „Mul on siin umbes 50 sõna ja ma ei suuda rohkem midagi välja mõelda.“ Siin on vastus. Pane ärakiri ootele.

Scott : Teen seda ka oma taskuhäälingu jaoks. Mul on tunnine taskuhääling, aga sinna ei mahu ainult esimesed 5000 tähemärki. Olgu, ma panen YouTube'i lingi või lingi, millele ma tahan, et mu inimesed tagasi pöörduksid. Kui sa midagi müüd, siis paned lingi ja ostad selle ära. Sa tahad, et pealkiri oleks selge. Sa tead täpselt, mis see on. Kirjeldus, märksõnad, mis panevad mu YouTube'i mahla käima. See kuulub ka Google'ile, seega aitab see Google'il mahla käima saada. Seejärel võtame sama transkriptsiooni, sama video ja sama foto Instagrami jaoks ja läheme LinkedIni ning loome LinkedIni artikli, väikese ajaveebi, mis toimib tõesti väga hästi. Inimestele meeldib neid lugeda.

Jesse : Eriti teie turu jaoks.

Scott : Täpselt. Täpselt. Kui teie kliendid on LinkedInis, on see paljude asjade jaoks ideaalne. Ja siis saame selle artikli võtta ja jagada Twitteris, uuesti Facebookis või jagada artiklina erinevates gruppides.

Jesse : Jaga oma LinkedIni artiklit seal. Olgu, sain aru. Lihtsalt veendun, et inimesed kuulavad. Sa pole veel blogi ja veebisaidi loomisest midagi maininud. On palju tasuta tööriistu, logid sisse, teed natuke tööd, aga see kõik on praegu kõigile kuulajatele tasuta saadaval.

Scott: Täpselt nii, sest nende asjade tegemiseks ei pea olema veebisaidi ekspert. Need on kõige madalamad sisenemispunktid, kõige lihtsamad. Ainus asi, mis meile midagi maksma on läinud, oleks olnud Rev transkriptsioon, kui see on nii viis minutit video, see on viis dollarit. See on LinkedIni tasuta versioonis. Sa pole millegi eest maksnud. Ma ei postita Facebooki tavaliselt ühtegi reklaami ja see on suurepärane. Nii et teil on see artikkel. Nüüd lähen Facebooki gruppidesse, kus meie inimesed hängivad. Facebookis on miljoneid gruppe, neid ei huvita, kas teie korvipunuja või suusasukelduja või mis iganes see on, müüge tiddlywinks ja teie jaoks on grupp olemas. Nii et postitage sinna ja siis astume ka sammu edasi. Me läheme erinevatele konkreetsetele gruppidele, nagu meetup group, meetup.com, ja postitame nende arutelutahvlile lingi videole või artiklile. See on veidi üllatav, et umbes pooled neist avaldavad ka oma meililisti, mis läheb kõigile välja, see on osa kohtumisgrupist.

Jesse : Seega nad avaldavad need e-kirjad?

Scott : Nad avaldavad ühe üldise meili, mis saadetakse kõigile grupi liikmetele.

Jesse : Oh, see on küll üks tükk.

Scott : Jah, väga suur asi. Meil on umbes 40 kohtumisgruppi meie suurimatel turgudel. Aga on ainult need grupid, mis avaldavad tegeliku e-kirja. Näiteks Meetup620, meetup.com või mis iganes Tampa Bay piirkonnas... Niikaua kui ma selle grupiga liitun ja saadan e-kirja sellelt e-posti aadressilt, millega ma grupis liitusin, läheb see läbi moderaatori ja kui see on midagi kasulikku, siis nad tõestavad seda. Ma just läksin välja, kui ta saatis 5000 inimesele e-kirja. Seega kohtumised on suunatud inimestele, kes on konkreetsel kohtumisel.

Jesse : Jah. Kohtumisgrupid inimestele, kes ei tea, et nad on väga spetsiifilised ja keskenduvad väga kindlatele niššidele. Ma mõtlen, et ma olen mõnes varem osalenud ja näiteks... Nimeta mida iganes. Jah, korvipunumine, mis iganes nišš sulle meeldib. „Ma ei tea, kust oma inimesi leida.“ Vaata kohtumisgruppe. Nad võivad seal olla.

Scott: Oh jah, olenemata sellest, kas säästate loomi, nagu Steph armastab teha, või olete osa sellest vingest taskuhäälingusaatjate kohtumisest või on meil täna õhtul kohtumine San Diego märkmeinvestoritega väikese, umbes 50-liikmelise rühmaga. Aga see on väga nišš ja kvaliteetne kõrge sihiga asju. Ja siis võivad kaheksanurga teised tahud olla kõik, mis õiged on. Võib-olla postitate asju Redditi, võib-olla postitate Craigslistissa. Või saadate oma andmebaasi meili.

Richard: See on suurepärane. Ja ainult üks asi, mida ma tahan lisada. Scott ütleb, et ta teeb otseülekande ja ma usun, et algoritmidega toimuva põhjal ja nad tahavad saada võimalikult palju katvust, peaksite ka teie otseülekande tegema. Siiski ei kõla see midagi. Sa ei pea praegu otseülekandes käima. Sa võiksid teha sama asja, kui keegi tahaks võtta kaks kolm võtab on neile midagi uut ja nad on otseülekannete tegemisest veidi ehmunud. Saate videot lihvida ja seejärel teha täpselt sama protsessi.

Jesse: Täpselt. Täpselt ja seal on mõned tööriistad, mis on üsna odavad, näiteks võite kasutada Lively.net-i, mis on suurepärane teenus. Teete ühe video ja jagate kõik oma erinevate rühmade vahel. See postitab ka LinkedIni ja ütleb teile: "Hei, Scott Carson teeb praegu LinkedInis otseülekande." Lisaks on mul Twitteris postitus: "Scott Carson teeb nüüd Twitteris otseülekande", nii et see tõmbab teie vaatajaskonda. risttolmlemine et naasta oma peamisse Facebook Live'i.

Jesse : Seega Lively annab sulle väikese tagasiarvestuse või midagi taolist. Või tuntakse see ära alles siis, kui see eetrisse läheb?

Scott : Täpselt nii, kui sa otseülekande teed, siis see tunneb ära, et sa otseülekande tegid oma isiklikul Facebooki lehel, jagab automaatselt sinu ettevõtte lehel kõik teised grupid, mida sa soovid, ja seejärel Twitteris ja samal ajal ka LinkedInis.

Jesse : Seega kõik need inimesed hoiavad oma telefoni käes ja teevad kõike, mida neile kohe teavituse saamiseks vaja läheb, kui nad tahavad saada viis minutit teavet inimeselt, keda nad jälgivad. Buum, sul on õigus.

Scott: Täpselt. Täpselt nii. Ja siis on ka teised veebisaidid, nagu Repurpose.io oli veel üks suurepärane, see oli nagu 12-20 taala kuus midagi sellist. Kui aga tegite Facebooki otseülekande, tunneb see selle ära ja siis saate lihtsalt Repurpose'i sisse logida ja vajutada ühte nuppu ning see laadib video teie eest YouTube'i üles ja teie märksõnad ja asjad saavad teie eest automaatselt üles laadida. Säästab aega. Jah. Ja siis veel üks eesmärk, tõeliselt suurepärane nugget on Restream, mis võimaldab teil, kui soovite oma videoid Restreami kaudu esitada ja radikaalselt YouTube'is jagada, Twitteris, Facebookis ja ka 20-25 taala kuus. Oh, Respream on võib-olla natuke kallim, 50 taala, kui ma õigesti mäletan. Kuid need on suurepärased tööriistad ühe asja tegemiseks ja selle eksponentsiaalseks toimetamiseks.

Jesse: Jah. Ja päeva lõpuks kogu see kaheksanurkne asi, mida me alustasime a 2 minut video. Sul on 3 minut video mida iganes telefoni kätte võtad. Vajutate nuppu, kas see on Facebook Live. See juhtub automaatselt, kõik need muud asjad on tasuta saadaval. Teate, et teil on natuke tööd või võite kasutada neid teenuseid, mis aitavad aega lühendada. Nii et see on suurepärane. Suurepärased teadmised inimestele, kes on "Ma ei tea, mida teha. Minu veebisaidil pole liiklust. Noh, võta oma telefon. Olen seda tegelikult ka teises podcastis öelnud. Jah, lihtsalt võta telefon ja hakka rääkima. Jah, see on paar esimest korda veidi ebamugav, võib-olla esimesed 10 korda ei saa te sellest aru.

Scott: Ma mõtlen, et 80% müügist toimub pärast viiendat kontakti. Seda peavad kõik mõistma. Me elame sellises kannatamatus ühiskonnas. "Ma tahan seda nüüd. Anna see nüüd mulle. Ma tahan, et mu võileib ja tacod mulle kohe kätte toimetaks. Ma tahan, Jeesus Kristus, tõsta oma paks perse diivanilt ja mine võta oma Taco Bell. Hea küll. Jah, aga kõike saab teha suhteliselt lihtsalt, kuid sa pead seda tegema ikka ja jälle, sest järjepidevus on see, mis tegelikult brändi väärtust loob. Inimesed teavad, et sa ei ole. Jah, me rääkisime vaheajal sellest, kuidas turud langevad mitmetasandiline turundusasjad ja inimesed joonistavad ringi ja kõik need maoõli müügimehed tulevad välja. Ära ole ussiõli müüja. Mind ei huvita, kas sa tahad olla topelt-teemantkotkas, okei, müüd köie otsas seepi. See pole lõbus. Sa müüd oma asju. Jah, lihtsalt kasutage tööriistu, mida kõik teised kasutavad, sest kui sellele mõelda, nagu Starbucks, on see suurepärane tükk. Starbucks on a mitme miljardi dollari firma. Nende sotsiaalmeediat juhib üheksa inimest. Üheksa inimest kogu ettevõttes kasutavad samu tööriistu, mida just mainisime. Facebook, LinkedIn, Twitter. Kui teil on vaja pilti luua, te ei oska hästi pildistada, kasutage Canvat. Tõesti suurepärane, lihtne kasutada, see on põhimõtteliselt 12 dollarit kuus.

Jesse : Näeme, te kasutate oma piltide jaoks Canvat.

Scott : Oh, iga päev.

Jesse : Mina kasutan seda ka. Ma arvan, et ma keeldusin Photoshopi kasutamast, sest ma olen seda juba pikka aega teinud ja ma ikka ei tea, kuidas seda õigesti teha. Nii et jah. Canva on hea tööriist. Kas see on Adobe Spark või ma mõtlen sellele?

Scott : See on Photoshop või Adobe Spark. Jah, nagu Adobe Spark. See on päris lõbus.

Jesse : Jah. Hunnik asju, mida saad kasutada. Mida sa sotsiaalmeedias postitamiseks kasutad? Kas sa postitad otse Twitteris või kasutad mõnda muud tööriista?

Scott: Seal on paar tööriista. Me kasutame puhvrit, kuna meil on erinevad, ma mõtlen, et puhver on tasuta. See on tasuta kõigile, kes alustavad. Arvan, et teete oma Twitteri, LinkedIni, Facebooki, Pinteresti ja lubate teil seda ajakava teha. Väga lihtne teha neile, kellel on külgtõmbeid või külgtõmbeid. See võimaldab teil eelplaan paari nädala pärast oma kalender välja. Nii et kui teil on midagi tulemas, peate töötama esmaspäevast reedeni, veetma pühapäeva õhtu ja planeerima oma turunduskalendri hitti edaspidiseks.

Jesse : Planeeri nende piltide ülespanemine ajakava järgi ja proovi aru saada, mis kell nad Pinterestis või kusagil mujal vaatama hakkavad.

Scott: Selles on asi. Kui teil on Instagrami konto, lähete ja vaadake, millal inimesed teie vaateid vaatavad. Teate postitamiseks parimat aega, eriti kui saate saata meili või postitada midagi. Meie suurim pauk raha eest, kui saadame meili. See on pühapäeva õhtul kell 6 ja 7. Nad alles hakkavad nädalavahetusele mõtlema ja saavad, et "ma pean homme tagasi tööle minema." Kontrollides nende e-kirju ja nad hakkavad ütlema "Oh, hei, seal on meil" ja sina loed selle kohta "Oh, see tundub põnev. Ma tunnen end oma töö pärast väga halvasti. Ma tahan teha midagi teisiti või tahan asju osta. See on suurepärane viis neile pihta saada ja seejärel kasutada eelplaneerimine oma sotsiaalmeediat tabada. Meil oli just Super Bowl. Meil olid asjad valmis minema täpselt kell 7, kui Super Bowl lõppes. Ja siis paljud inimesed postitama sotsiaalsetesse postitustesse, näiteks kell 00:9 õhtul, sest me kõik teeme seda. Oleme kõik magama sätitud kell 00:9 ja vaatame oma mobiiltelefone. Ja see on suurepärane võimalus sel ajal veebis palju sidemeid ja orgaanilisi suhteid lisada.

b> Jesse: Jah, see on hea. Hea nõu ka, sest kui olete juba mõnda aega olnud, kehtib vana idee "saatke oma meilid teisipäevast neljapäevani kell 10–2." Sellist pole kunagi olnud, seda ei tohtinud kahtluse alla seada.

Scott : See oli Jumala seadus. (naerab)

Jesse: Olen seda nii palju kordi kuulnud, nagu mäletan, et just siis teete seda. Noh, võib-olla kui olete konkreetses ärinišis, kus teate, et keegi istub oma kontoris, lugege meili. Kuid enamik inimesi ei loe praegu kontoris meilisõnumeid, nad loevad e-kirju oma telefonis ja nagu te suhtlusvõrgustikes ütlesite, võib-olla te ei loe, te ei vaata teisipäeval kell 10 kontoris Pinteresti. . See on nagu aeg, mil sa tegelikult oma töö tehtud saad. Mõelge sellele, millal teie kliendibaas tegelikult vaatab, millal nad tahavad näha teie poolt pakutavat kraami. Õige. Nagu teiegi, on teie nišš tõenäoliselt pühapäeva õhtu. See on väga mõistlik, sest nad peavad hommikul tööle minema. Jah, see on täiesti loogiline e-kaubandus inimesed seal väljas. Võib-olla pole see teie jaoks parim aeg. Kuid mõelge sellele, mõelge, millal te vaatate sotsiaalvõrgustikku, proovige end nende olukordadesse seada ja kas nad tahaksid siis näha, mida iganes teil müüa on.

Scott : See on nii suurepärane nipp. Mõtle, et su klient on üks inimene. Mõtle sellele, et sa turundad Jesset, mitte Jesset ja tema tuhandet sõpra, sest see pole efektiivne, aga loo oma turundus nii, et räägid nii, nagu oleks sul nelja silma all vestlus. Ja sul on palju suurem mõju ja vastuste määr, kui teed seda vaid paar korda. See on suurim asi, mille pärast ma arvan, et enamik inimesi, kellele me alguses ütlesime, kannatamatuks muutuvad. Nad saadavad turundusettekandele meili. "Ah, see ei toimi." Lihtsalt tuleb seda teha. Jätka samamoodi. Sa saad paremaks. Võta see sõna omaks. Mulle meeldib öelda, et võta omaks halb, sest me kõik oleme alguses halvad. Ja me saame paremaks ainult edasi ebaõnnestudes.

Jesse : Jah, see on ideaalne. Teen ka palju muid asju kõrvalt, asju Ecwidis. Ja tead, vahel on see raske. Sul pole tuju. Saatsin täna hommikul e-kirja millegi kohta, milleks mul polnud tegelikult tuju, aga ma lihtsalt ütlesin: "Olgu, kopeeri, kleebi, teeme lihtsalt ära, vajuta, saada. Olgu. Ma olen valmis." Meil oli üks asi õigesti kirjutatud ja samamoodi sotsiaalmeedias. Sa mõtled: "Mida ma siin teen?" Aga sa ostad pildid, teed pildid, lisad pealdised, lisad hashtagid ja lõpuks see jälgijaskond... See juhtub.

Scott : See on üks neist asjadest, kui kasutad samu hashtage – ava lihtsalt oma mobiiltelefonis Notepad ja kirjuta see üks kord, salvesta see sel viisil, lihtsalt kopeeri ja kleebi edasi-tagasi.

Jesse : Ma pean seda tegema. Olen seda nippi varem kuulnud, olen seda mitu korda kuulnud.

Scott : Tee seda kohe. (naerab)

Jesse : Ava märkmik.

Jesse : Ava märkmik. See on tüütu, et te lõpetasite kolmanda majaga koos.

Scott : Aitab küll. (naerab)

Richard : Mulle meeldivad ka nutitelefoni väikesed nipid, näiteks see, et sinna saab sisestada näiteks XX või midagi muud ja oma veebilehtede nimesid. Selleks pole vaja isegi uuesti sisse minna.

Scott : Nii lihtne on XXX-i minna. (naerab)

Richard : See on peresaade, peresaade. Üks asi, mida ma tahtsin küsida, kui sa rääkisid viiest kokkupuutepunktist ja kaugemaltki. Kas sa kasutad ka järelturundust või püüad reklaamidest pigem eemale hoida?

Scott : Me ei kasuta palju piksleid. Mul on vaja vaid seda, mida ma sel nädalal Traffic & Conversioni konverentsil oma parimalt sõbralt Austinist teada sain – ta on oma ala parim. Me tegeleme natuke rohkem või nii ka oma e-postiga. Näen e-kirju, mis kirjutavad neile, kes ei ostnud, ja sihtin neid nimekirjasid, kes ei ostnud. Mis on olukord või kas vajate spetsiaalset allahindlust või muud sellist. See aitab meid näiteks stiilis „väike lisaboonus 25% allahindlust või anname teile boonuse, kui registreerute kohe“.

Richard : Seega isegi sina õpid konverentsidel.

Scott : Jah, teen küll.

Richard : See on suurepärane. Püüan asja ringiga lõpetada. Vaadake, kui edukas Scott on olnud, ja ta ei tee isegi tasulist reklaami nagu Jesse.

Jesse : Ma sain sellest aru, sest ma olen tasulise reklaami mees.

Richard : See on tema põhitöö ja see on tema peamine edulugu. Poes olles on tal ka muid asju käsil, aga see on lihtsalt suurepärane näide sellest, et siin on sõna otseses mõttes mõlemad pooled laual. Teil on orgaaniline sisu loomine ja te võite olla edukad. Te võite teha tasustatud tööd ja olla edukad, te mõlemad saate teineteise käest õppida. Me kõik saame teilt mõlemalt õppida.

Scott: kirik e-kaubandus täna. Aamen. (naerdes)

Richard : Enne kui me tagasi teemasse asume, anna neile teada, kust nad sinu ja kõige muu kohta rohkem teada saavad. Mida sa ütleksid, kui keegi alustaks täna nullist ja soovitaks neil kohe alustada kaheksanurgaga?

Scott: Oh, aamen. Üldiselt on see avatud kõigile, see ei maksa teile midagi peale teie aja. Enamik asju, mida arutasime, on lihtsalt tasuta. Sa pead lihtsalt seal aega veetma. Seal on see Facebook, LinkedIn, lihtsad viisid, Meetup.com. Minge otsige üles, kus teie hõim aega veedab, olge selles järjekindel. See on asi, olge järjekindel, postitage samal ajal, postitage regulaarselt. Võib-olla kasutate Instagrami postitamise asemel rakendust Instagram Stories, kuid see hoiatab jälgijaid ja pärast seda postitate. Nii et postitage lihtsalt regulaarselt ja seejärel suhtlege. Kui inimesed vastavad postitusele: "Täname meeldimise eest, täname kommentaari eest. Mida sa teed?” Proovige olla oma publikuga interaktiivne. Ja siis nad on nagu "Vau, see pole mingi bot". "Richie on tõeline inimene. Jesse on tõeline inimene. "Ma võin nende inimestega rääkida." Paljud inimesed kardavad suhtlust robotite tõttu, see pole tegelikult nii. Inimesed ei taha tunda end numbrina, nad tahavad tunda end tõelise inimesena. Ja see on sotsiaalne asi, et ühest vestlusest saab kord liiga palju, et viia individuaalsete vestlusteni. Ja see on koht, kus sa sulged asjad individuaalselt üks ühele vestlused.

Jesse: See on raske, sest kui postitate neid asju suhtlusvõrgustikku, siis inimesed reageerivad ja siis tundub, et selline ülesanne on nagu "Hea küll, ma pean vastama." Aga see on osa jamamisest. Sa pead seda tegema. Ma tean ka, mis tunne on, kui alustate Instagrami profiiliga, kui teil on umbes 20 jälgijat ja teile meeldib "Mees, kas see on seda väärt?" Kuid te peate pärast seda jääma, kui pöördute teiste inimeste poole ja risttolmlevad. Ma arvan, et see on ka kaheksanurgaga seotud asja osa, see on nii, et teie Facebooki jälgijad algavad nullist, kõik alustavad nullist, kuid mõned neist asjadest, mida te mainite, nagu Meetup grupp ja meilide saatmise võimalus. Noh, on inimesi, kes juba jälgivad konkreetset teemat. Facebooki grupid. Võib olla Facebooki gruppe. Neil on nagu suured rühmad ja nad on väga spetsiifilised. Nii et nõu inimestele, kes seal kuulavad. Mõelge, mis on teie toode? Kas olete kunagi käinud Facebooki gruppides ja sisestanud oma toote nime? Ja võib-olla olge veidi loominguline. Ärge sisestage ainult nende kaubamärgi nime, vaid olge oma müüdavate toodetega veidi loominguline ja mõelge välja need Facebooki grupid. Minge saidile meetup.com. Ma pole seda näpunäidet tegelikult kuulnud ja arvan, et see on tõesti hea, ma ei usu, et kõik seda teevad, nii et see võib olla turundamiseks veelgi soodsam pinnas.

Scott : Mul on sõber, kes müüb asju Facebook Marketplace'i kaudu. Ta renoveerib maju ja muud sellist. Ta müüb määrdunud vaiba maha. Ta läheb internetti, teeb vaibast pildi, ei rebi seda välja, vaid postitab pildi Facebook Marketplace'i. Siis tuleb kaks või kolm inimest siia ja maksab määrdunud vaiba eest kakskümmend dollarit ning nad teevad selle ära, tõmmates selle ise välja. Naljakas, ma mõtlen: "Sa oled prügikuninganna." Tema ütleb: "Ole vait, ma maksin oma uued kingad Facebook Marketplace'i kaudu." (naerab)

Richard : Mu naine vannub Facebook Marketplace'i nimel. Talle meeldib see. Jah, see on hoopis teine vestlus. Üks asi, mida sa seal automatiseerimisest ja nende tööriistade kasutamisest rääkides ütlesid ja mis mind tõesti hämmastas, oli see, et paljud meie kuulajad on üks mees ja üks naine ning see on viis skaleerimiseks hoopis teistmoodi. Me mõtleme: „Olgu, 12 dollarit, 50 dollarit, 29 dollarit.“ Kui need kokku liita, on see ikkagi odavam kui praegune inimene. Meile meeldiks inimesi palgata ja teil on ilmselgelt ka teisi inimesi teie ettevõttes. Aga jah, see on tõesti oluline. Saate kõike ümber kujundada, ütlete sõnumi ühe korra ja saate selle videosse. Saate teksti lisada, saate heli, saate katta kõik viisid. Saate selle Bufferi või Hootsuite'i abil kõigile neile asjadele saata. Nii et nüüd ei pea te kõiki neid asju eraldi postitama. Kindlasti neile, kes alles alustavad, on see super elamus. Suur aitäh, hindan seda.

Scott: Pole probleemi. Kui kardate platvormi, tehke endale teene – lihtsalt küsige. Minge kohtumisgruppi. Helista, räägi. Palju kordi oleme leidnud eriti staažikamaid tudengeid, kes palkavad kohalikust kolledžist lapse, kes õpib seda nüüdset sotsiaalmeedia ettevõtlust. Ja nad palkavad 40 tunniks, see oleks umbes 10 dollarit tunnis 10 tunni eest nädalas. Nad tulevad, et aidata alustada 90 päeva ja siis võib-olla hakata abistama osalise koormusega oma tööd tegema täiskohaga kontsert.

Richard : See on suurepärane. Inimesed on pidanud sind ise kogema. Nad teavad, et nad tunnevad ilmselt läbi kõrvaklappide, kui väga sa hoolid inimeste aitamisest ja tänan sind väga saatesse tulemast. Ja ma mõtlen, et see pole ilmselgelt sinu niši sihtrühm, aga see näitab lihtsalt, kui väga sa usud oma sõnumi edastamisse, jagamisse ja inimeste aitamisse. Seega hindame seda väga ja selle eest tahaksime väga, et sa seda jagaksid. Näiteks kui keegi tahab sinu kohta rohkem teada saada, mida sa teed ja mis toimub hädaabiteadete maailmas. Ja kuhu nad peaksid pöörduma?

Scott : Üks on meie veebisait WeCloseNotes.com. See on meie peamine sihtpunkt, WeCloseNotes.com. Meil on väike taskuhääling nimega NoteCloser Show, mis on saadaval kõikjal, kus saab taskuhäälinguid kuulata. Need on kaks asja. Kui guugeldada Scott Carson the Note'i meest, siis olen ma kõikjal internetis, seega on raske mind mitte märgata, eks ole, Steph.

Stephanie : See on tõsi.

Scott : Need on lihtsamad kohad. Kaks asja – Scott Carson, WeCloseNotes.com. Ma ei ole küll Inglise jalgpallimeeskonna jalgpallur. (naerab) On olemas üks Scott Carson, kes on halb.

Jesse : Kas te võitlete SEO reitingute pärast?

Scott : Naljakas lugu. Ühel päeval otsisin Google'ist midagi sellist nagu "swag". Leidsin "I Heart Scott Carsoni". Mõtlesin: "Vau, mul on fännklubi. Ei, oota, see pole minu fännklubi."

Jesse : Mitu sa ostsid? (naerab)

Richard : See on naljakas. Tore, et me konverentsil käisime. Tore ka teie uue meedia tippkohtumist näha, see oli suurepärane.

Scott : Tore, mees. Ma armastan taskuhäälingusaateid, see on nii tore seltskond inimesi. Varem mainisin sõna, mida me kinnisvarainvesteeringute puhul kasutame, nimega „koostöö“. See on siis, kui koostöö ja konkurents kohtuvad. Podcastide tegijatena püüame me kõik oma publikut meelitada, inimesi oma veebisaitidele suunata, püüame teha mida iganes, aga see on nii sõbralik ja koostööaldis kogukond. New Media Summitil tuli kokku 200 inimest. Traffic & Conversion Summitil tuli kokku üle 6000 inimese, et üksteise äri kallal töötada. See on nii tore koht.

Jesse : Ma arvan, et see annab meile ringikujulise ülevaate sellest, miks me siia tulla tahame. Te lähete välja, külastate konverentse, kohtute inimestega, käite väljas, surute kätt. Nägemist, Scott ja Stephanie, ma tõesti hindan teie saatesse tulekut.

Scott : Nägemist, Jesse, aitäh.