Pinteresti turundus e-kaubanduse jaoks

Liituge saatejuhtide Jesse ja Richiga, kes räägivad Positive Productivity podcastist Kim Suttoniga. Episood hõlmab Pinteresti turunduse läbi ja lõhki, selgitades, kuidas kasutada tihvte ja tahvleid, et meelitada oma poodi liiklust, kulutamata isegi sentigi. Boonus: laadige alla Kimi Pinteresti kontrollnimekiri ettevõtjatele – eriline kingitus kõigile Ecwidi kuulajatele!

Näita märkmeid

• Sissejuhatus Pinteresti
• Vertikaalsed pildid (nööpnõelad, tahvlid)
• Taaskinnitamine ja kureerimine
• Tribes ja Tail wind
• Kataloogid, pikslid ja ostetavad nööpnõelad
• Kimi kingitus kõigile Ecwidi kuulajatele: The Hingekeskne Ettevõtja Pinteresti kontrollnimekiri

Ümberkirjutus

Jesse: Head reedet, Rich!

Richard: Mis toimub, Jess? Kuidas sul läheb?

Jesse: Mul läheb hästi.

Richard: Jälle see päev! Hakkame pihta.

Jesse: Jah. Ilus päev. Lähenemas on siin San Diegos suve karge ilm.

Richard: Loodan, et meie „Õnnelik reede“ jätkub inimesteni. Mis iganes päeval te siin ka poleks. See tundub alati imelik, sest me teeme seda otse ja me oleme siin ning see on otseülekanne praegu, kui te stuudiost kuulate, aga me teame, et inimesed kuulavad niikuinii. Seega loodetavasti, olgu siis esmaspäeval, teisipäeval või pühapäeva õhtul ja olete elevil, tunnete end nagu reedel.

Jesse: Ma arvan küll. Ma arvan, et inimesed on vaimustuses, et hakkame seda äri üles ehitama, sest ma ei taha esmaspäeval tööle minna. Võib-olla midagi sellist. Ma ei tea. (naerab)

Richard: Kui see pole teie jaoks e-kaubandus äri. (naerdes)

Jesse: Jah. See on unistus seal. Äge. Rich, rääkisime sellest mitme teise taskuhäälingusaatega, kuid põhimõtteliselt teeme seda selleks, et inimesi aidata e-kaubandus Me elame ja hingame seda. Nii inimestele, kes kuulavad. Kui sa ei ela ega hinga e-kaubandus kogu aeg ja kuulake oma kaantelt teisi taskuhäälingusaateid, võib see olla väike aken maailma, mida me näeme.

Richard: Jah, oleme e-kaubandus nohikud, ma arvan.

Jesse: Jah, täielikud nohikud. Ma ei tea, kas peaksime a T-särk selleks. (naerdes)

Richard: Keegi ostab selle ära. Meid on seal paar, sest see kasvab. Jah. Tegelikult olen ma tänase külalise postituse pärast ka väga põnevil, sest oleme palju asju käsitlenud. Oleme käsitlenud Ecwidi ennast ja paljusid selle funktsioone tagurpidi. Oleme toonud Ecwidi kasutajaid ja toonud esile nende lood ja poed. Oleme rääkinud peaaegu igast sotsiaalmeedia platvormist, aga me pole kunagi... Ma ei mäleta, et me oleksime seda teemat varem maininud. Ma isegi ei tea, kas see sõna on kunagi jutuks tulnud.

Jesse: Võib-olla ongi, aga jah. Siiani on meie eesmärk aidata teil leida õige viis oma ettevõtte turundamiseks. Ja ma tunnistan siinkohal avalikult üles... Ma pole seda varem maininud, aga ma armastan Pinteresti väga. Minu arvates on see päris lahe.

Richard: Kas sa tuled välja? (naerab)

Jesse: Ma ütlen avalikult, et olen Pinteresti fänn. Kõik, see on avalik. Täna on 2. august või midagi sellist. Seega, jah, Pinteresti fännina on palju põhjuseid, miks ma seda armastan. Ja ma arvan, et ka teistele meeldib. Aga selle asemel, et ainult mina ja Rich sellest siin räägiksime, toome teieni meie eksperdi Kim Suttoni Positive Productivityst. Kuidas läheb, Kim?

Kim: Oh, kõik läheb suurepäraselt. Ma siin naeran, et sulle meeldib Pinterest, sest sa kuulud tegelikult kasvavasse demograafilisse gruppi. Nii et mulle meeldib seda kuulda.

Jesse: See on hea. Jah. On selline idee, et Pinterest on ainult Kesk-Lääne emadele, eks? See on vana mõte. Aga ma pole Kesk-Lääne ema. Ja ma arvan, et Pinterest on suurepärane.

Richard: Aga võib-olla sellepärast Kim selles nii osav ongi, et ei püüa inimesi kategooriatesse seada, aga Kim, kas sa pole mitte Kesk-Läänes?

Kim: Sul on nii õigus. Kellele Pinterest on inimeste arvates mõeldud? Nad arvavad, et see on mõeldud emadele. Kesk-Lääne emad, kes otsivad riideid, käsitööd ja retsepte. Kuid ma põletan iga toidukorra, mida proovin valmistada. Nii et ma lihtsalt ei tee enam süüa. Minu mees teeb seda kõike. Ma vihkan riiete ostmist. OK. Vabandust kõigi ees e-kaubandus kauplused, mis müüvad riideid. Mulle lihtsalt ei meeldi riideid osta. Ja mu mees teeb kõike käsitööd, aga lastele meeldib see.

Richard: Me murrame siin kõiki stereotüüpe. See on suurepärane. Jesse tuleb välja. See on vinge.

Jesse: Mina olen mees, kellele meeldib Pinterest. Sina oled Kesk-Lääne ema, kes ei tee süüa ega osta riideid. See on suurepärane. (naerab)

Kim: Jah, absoluutselt. Ei, see ei tähenda, et ma ei ostaks riideid. Ma ei pea oma äri ilma riieteta. Aga jah, ma ikkagi armastan seda. See on minu äri ja paljude minu klientide äride peamine liikumapanev jõud.

Jesse: Mhm. Noh, nüüd on meil siin mõned kuldsed tükid. Seega on Pinterest teie ettevõtte peamine liikluse allikas.

Kim: Absoluutselt.

Jesse: Vinge.

Richard: Vau. See on nagu tsiteeritav, säutsutav ja Instagram 15 sekundit asi, mida peame podcastist välja lõikama.

Jesse: Jah, me teeme seda. Aga sa lisasid just umbes 15 sekundit juurde. Seega peame selle osa ka välja lõikama. (naerab) Olgu. Kogu see liiklus tuleb Pinterestist. Liigume tagasi nende inimeste jaoks, kes mõtlevad: "Olgu, ma kuulsin Pinterestist." Mis on Pinterest? See on vist küsimus.

Kim: Noh, ma arvan, et peaksime alustama sellest, et see ei ole sotsiaalmeedia platvorm. Ja ma arvan, et see ajabki paljud inimesed segadusse. See on otsingumootor. Ja Google on üha enam mures otsinguliikluse hulga pärast, mida Pinterest saitidele saadab, sest see tegelikult võtab... Google jälgib Pinteresti tegevust, sest inimesed lähevad Pinteresti otsima asju, mitte inimestega suhtlema.

Richard: Ma toon väikese analoogia ja ma ei tea, kas see on tõsi, aga sinu kommentaaris... See võib olla väga sarnane Facebooki kasutajatega, kes hakkasid üha enam muretsema, et hulk inimesi tegi sellel väikesel platvormil, mida tol ajal Instagramiks kutsuti, sama asja, mida inimesed Facebookis tegid. Ja nii jälgis Facebook neid. Jällegi, me ei tea. Ma ei tööta Google'is. Sina ei tööta Google'is. Aga ma ei imestaks, kui see võiks lõpuks nii olla. See oleks neile hämmastav omandamine, kui nad kunagi tahaksid midagi selles valdkonnas osta. Sest see kõlab nagu sinu mõte, kuna Google on otsingumootor ja neile kuulub ka suuruselt teine, ning YouTube, mis on veel üks otsingumootor. See võiks sellisele inimesele ideaalselt sobida. Me ei hakka sellesse jäneseauku laskuma, vaid sinu mõte on siin. See pole koht, kus inimesed lähevad ja küsivad: "Hei, kuidas sul läheb ja mis toimub? Siin on minu kutsikas." Nad võivad ikkagi oma kutsika pildi panna, aga võib-olla sellepärast, et neil on sellel kutsikariided. Nad müüvad kutsikariideid või neil on koeratoitu, mida nad kutsikatele teevad. See on lihtsalt väga huvitav kommentaar, mille sa sinna tegid. See otsing ongi tegelikult see, mis Pinterest on. Otsi visuaalselt platvormilt, mis on visuaalselt platvormilt otsing. Kas sa ütleksid nii?

Kim: Oh, absoluutselt. See on tänapäeva vaste 30 aasta tagusele teadetetahvlile või visioonitahvlile. Ja kuigi paljudel meist on endiselt visioonitahvlid ja teadetetahvlid, oli see koht, kuhu inimesed said minna ja virtuaalselt ühte kohta kinnitada asju, mis neile väga meeldisid, ja seejärel neid tahvleid teistega jagada. Ja siis see lihtsalt kasvas ja kasvas ja kasvas tänapäevani.

Jesse: Ja see kasvab ikka veel.

Kim: Oh, absoluutselt.

Jesse: Nii et kui inimesed on Pinterestis libisenud, nagu võib-olla olete seda varem näinud, olete näinud kedagi oma telefonis sirvimas. Pinterestis on praegu palju tegevust. Midagi, mida olen ka märganud. Ja teiste inimeste jaoks e-kaubandus Kui vaatate oma analüütikat, on Pinterestist tulev liiklus palju väärtuslikum kui näiteks Facebooki, Instagrami või isegi Google'i liiklus. Inimesed Pinterestis otsivad inspiratsiooni, kuid soovivad ka osta. Neile ei meeldi teie pilt teie lastest või teie sõbra lapsest. Sa ei kavatse seda last osta. Kuid kui kinnitate asju Pinteresti, on need asjad, mida soovite osta. Vihje, vihje, kõik! Asjade müük. Kuulake seda podcasti! Inimesed otsivad Pinterestist asju, mida osta.

Richard: See on hea mõte, Jesse. Mõtlesin sellele just hiljuti. Tricia, mu naine, kasutab Pinteresti erinevalt ehk Google'ist, kus nad teevad otsingu ja tahavad kohe osta. Siin on kombinatsioon sellest, et nad võiksid kohe osta. Aga Kimi varasemas avalduses on peaaegu element sellest visioonitahvlist või planeerimistahvlist, kus on asjad, mida sa ehk plaanid osta. Seega sa kinnitad selle. Kui sa tuled tagasi ja tahad hiljem selle ostu sooritada, siis sa mõtled: "Oo, ma lähen tagasi ja ma lähen tagasi selle kinnituspunkti juurde." Ja see võib olla üks põhjusi, miks see on nii väärtuslik. Kas sa oled midagi sellist märganud, Kim, või tead sellest midagi?

Kim: Noh, ma tahan lihtsalt tuua isikliku näite, kui see sobib. Mul on unistuste maja, mille ma kunagi ehitan. Ja ma olen juba viis aastat oma unistuste maja tahvlile nööpnõelu salvestanud, sest ma kavatsen sinna tagasi minna. Ja ma olen seda juba jaganud, ma olin eelmises elus sisearhitekt. Tõenäoliselt jagasin seda arhitektiga, kellega ma töötama hakkan, sest ma tahan, et ka tema seda ja tema visiooni näeks. Aga näed, sul on idee. Iga päev salvestatakse kaks miljonit nööpnõela tahvlitele, mis on ostunööpnõelad.

Jesse: Vau! Olgu.

Rihard: Vau!

Jesse: Ostlemisnõelad, mäletad? Kavatsus e-kaubandus kuulajaid.

Richard: Kaks miljonit päevas.

Jesse: Seega kaks miljonit ostunõela. See tähendab, et need on oluliste toodete nööpnõelad. See tähendab, et see pole lihtsalt rannapilt. See on pilt, nööpnõel tootest, mida nad saavad sellelt nööpnõeltetahvlilt suhteliselt lihtsalt osta.

Kim: Absoluutselt.

Jesse: Olgu. Miks me pole Pinteresti taskuhäälingut teinud, Rich?

Richard: Meil ​​polnud veel Kimi.

Jesse: Olgu. See on tõsi. Olgu.

Richard: Noh, Ecwidiga on ka uusi asju tulemas, seega on see ka ajakohane. Aga kui me läheme tagasi algtõdede juurde, siis te ütlete, et see on otsing, te ütlete, et see on visuaalne otsing, tagasi visioonitahvli ja asjade juurde, mida te plaanite teha.

Jesse: Ma arvan, et see on peaaegu nagu Google'i ja Instagrami kombinatsioon – see on visuaalne ja sa saad inimesi jälgida, aga tavaliselt algab see otsinguga ja siis satuvad inimesed erinevate asjade vaatamise jäneseauku.

Richard: Mida inimesed seal tegelikult teevad? Kuna sa ütled, et see pole sotsiaalne, aga sa otsid teiste inimeste pinne, nagu oleks seal mingi sotsiaalne element. Kui keegi pole Pinterestist kunagi kuulnud, siis mida ta peaks ootama, kui ta Pinterestis palju aega veedab?

Kim: Vertikaalsed pildid. Ja ma arvan, et kui me vaatame sotsiaalmeediat eraldi Pinterestist, siis näeme palju ruute, aga Pinterestis näeme palju väga kõrgeid vertikaalseid pilte, mis toovad esile teema, millest me kas räägime või mida me reklaamime. Pilvelõhkujate pildid, aga mida võite oodata, on see, et need hakkavad kogunema. Kui lähete Pinteresti, hakkab see märkama, mis teile tegelikult meeldib, ja asetab selle teie näo ette, nagu teevad paljud teised platvormid. YouTube teeb seda siis, kui hakkab nägema, mida teile meeldib vaadata. See hakkab seda teie ette rohkem panema. Aga paljud kasutajad on loonud erinevaid tahvelu, kus nad teevad piltide kogusid, mis kipuvad olema ühe teema ümber. Kas ma võin tuua näite?

Richard: Muidugi tahaksime näidet.

Kim: Ütleme nii, et on olemas e-kaubandus pood, mis müüb kööginõusid. Taldriku jaoks võib olla tahvel. Seal võib olla kauss tasside ja lusikate jaoks. Erinevad asjad, sest… kui avate mis tahes hetkel IKEA kataloogi… Ei, IKEA tegelikult seda ei tee, vaid kujutage ette ühte lehte, mis oli lihtsalt lusikad ja muutis selle leidmise väga lihtsaks.

Jesse: Meie hiljutises taskuhäälingus oli näide pannkoogispaatlist. Kui müüte pannkoogispaatleid, võiks teil olla eraldi tahvel pannkoogiretseptide ja spaatlite jaoks ning eraldi tahvel spaatlitehnikate jaoks. Ma ei tea. Kas see asi...

Richard: Teatud pannkoogipannid.

Jesse: Jah, absoluutselt. Ja sa võid jõuda supernišivaldkondadesse, kus inimesed, kes seda foorumit jälgivad, tunnevad end tõesti pannkooke armastavana ja on tõenäoliselt sinu kliendid. Ja sa saad seda oma nišis rakendada.

Kim: Absoluutselt. Sa puudutasid siin väga head mõtet, isegi teadmata seda. Ma ei tea, või äkki sa teadsidki. Aga isegi kui sa räägid ainult pannkookidest, võiksid sul olla eraldi lauad, üks pannkoogivormide jaoks ja teine ​​pannkoogikunsti jaoks, sest inimesed... Olen näinud suurepäraseid pannkoogikunstnikke, kes teevad oma pannkookidele neid keerukaid kujundusi. Aga see inspireeriks inimesi ostma lisaseadmeid, mida pannkoogikunsti tegemiseks vaja läheb.

Richard: Ma pole selle üle kunagi eriti mõelnud. Aga miski teie kommentaarides pani mind sellele mõtlema. Kas on olemas mingi viis... me ei pea siinkohal selgitama, kuidas seda teha, ma tahan lihtsalt teada, kas Pinteresti kohta on võimalik jah või ei. Kas on olemas mingi viis, kuidas ühte pilti saaks suhteliselt lihtsalt mitmele tahvlile panna? Näiteks, kui teil on see pannkoogikunst ja kas see võiks olla unikaalsel tahvlil? Seda saab teha selle tahvliga. Ma tean, et see on hullumeelne analoogia, aga ma eksisin hetkeks selle pannkoogispaatli asjaga. Aga kas on võimalik, et üks pilt saaks suhteliselt lihtsalt mitmele tahvlile panna?

Kim: Absoluutselt. Ja on olemas lihtne viis. Ja see pole nii lihtne viis, aga ikkagi lihtne. Saate oma pinni käsitsi nii paljudele erinevatele tahvlitele lisada, kui soovite. Või on olemas tööriistad. Ma lihtsalt toon välja Tailwindi, mis seda teie eest teha saab. Te lihtsalt ütlete talle, millistele tahvlitele soovite seda pinni lisada. Ja mis selle juures suurepärane on, on see, et iga kord, kui te seda uuesti lisate, näevad teie jälgijad seda uuesti. Nad ei pruugi seda esimest korda näha. Ma tean, et olete Twitterist varem rääkinud, aga keskmine Pinteresti eesmärkidel veedetud aeg on 14.2 minutit. Kui pinni pole viimase 14.2 minuti jooksul nähtud, siis peaksite veenduma, et lisate selle ikka ja jälle voogu.

Richard: See on ülimalt huvitav, sest ma olen selle üle mõelnud. Eluiga on lühike, aga potentsiaalselt siiski pikk. Lähtudes sellest, mida sa just ütlesid. Nagu säuts, see tuleb ja läheb. Aga kuna see on ka otsingumootor, võib see otsingu kaudu ilmuda. See võib ilmuda selle repin'i kaudu. Aga et meenutada ja siduda kokku, miks ma selle kommentaari tegin. Arvan, et sa müüd riideid ja müüd laste riideid. Ja siin on laste sinine särk. See võiks olla siniste laste riiete all. See võiks olla laste riiete all. See võiks olla ainult siniste särkide all, eks? See võiks olla kõigis neis kohtades. Ja siis, kui sa kasutad tööriista, nagu sa viitad Tailwindile või ma olen kindel, et seal on mitmesuguseid tööriistu, ja siis hakkad seda uuesti avaldama, kui inimesed neid asju otsivad. Nüüd on neil mitu asukohta, mitu andmepunkti... Ma arvan, et erinevad andmepunktid on okei. Näiteks mitu kohta, kust nad saavad seda leida. Kuidas sa soovitad kellelgi tegelikult alustada? Näiteks, nad alles alustavad. Kas seda on üsna lihtne teise platvormiga seadistada? Või seadistate teenuse e-posti teel – kuidas alustada?

Kim: Esimene samm on registreerida oma ettevõtte konto. Ja ma soovitan teha sellest tasuta ärikonto. Esmalt registreeruksite isikliku kontoga ja seejärel uuendaksite selle ärikontoks. See on vaid paar sammu. Aga põhjus, miks ma seda teeksin, on see, et näete kogu analüütikat. Vaadake, millised tahvlid toimivad kõige paremini, vaadake, millised pinid toimivad kõige paremini, sest nagu igal juhul meie ettevõttes, tahame teada, mis toimib kõige paremini. Me ei taha neid rohkem pinida. Ja siis teine ​​samm, mida ma tõesti soovitaksin, on luua mingisugune strateegia selle kohta, millised peaksid olema kõige olulisemad tahvlid. Nüüd on olemas profiile, millel võib olla ainult viis tahvlit. See on suurepärane. Mul isiklikult on 100 tahvlit. Ma ei ütle seda mingil moel, et teil on vaja 100 tahvlit, aga on tõesti hea algusest peale teada, mis teil on, et saaksite hakata sisu looma ja isegi teiste inimeste sisu hankima, et oma tahvlitele lisada.

Richard: See viib järgmise küsimuseni. Kuidas see toimib, kui näete kellegi teise tahvlil või teisel kinnituspunktil midagi, mis teile meeldib, aga arvate, et see sobib teie tahvli või visiooniga või on midagi, mida te tahaksite? Kas on mingi põhjus, miks see oleks hea teie tahvlile kinnitada? Lisaks ilmselgele inspireerib see teid visuaalselt või on see midagi, mida soovite hiljem saada. Kas ettevõttena oleks põhjus, miks te tahaksite kellegi teise asju oma tahvlile kinnitada?

Kim: Absoluutselt. Sest inimene, kelle pinni sa just uuesti kinnitasid, saab teate, et sa selle oma tahvlile kinnitasid. Nad tulevad ligi, vaatavad, mida sa teed, ja võivad sind jälgida. Nad võivad hakata sinu asju pinnima. Ja niipea, kui nad sind jälgivad, hakkavad sinu pinnid tema jalgadel paistma.

Jesse: Rich, mul on paar erinevat ärikontot. Ja jah, mind pinnitakse kogu aeg, inimesed postitavad sinu asju ja ma pole mõnda aega midagi teinud. Need on pinnid, mille ma olen ehk teinud... ma ei tea, umbes aasta tagasi ja nende vastu on endiselt huvi. Inimesed pinnivad neid kõikjale.

Richard: Mis siis, kui… te mõlemad räägite Pinterestist rohkem, üks idee. See pole veel koht, kus mina mängin. Eks näis. Võib-olla Jesse suudab mind ümber veenda. (naerab) Oletame, et kellelgi oli ostetav pin ja see sulle meeldib ning sa postitad selle uuesti. Kas ma nüüd suunan ka liiklust nende saidile?

Kim: Kui sa seda nüüd uuesti avaldad, näeb seda ka su publik. See on peaaegu nagu Facebooki jagamine. Kui sa jagasid minu sisu, näevad seda nüüd kõik su sõbrad või jälgijad. Mis on suurepärane.

Richard: Aga mis siis, kui see on ostetav, näiteks kui teil on midagi, mis viib otse teie tootelehele ja keegi teine ​​selle kinnitab. Kas see kinnitatud toode viib tagasi teie toote juurde?

Kim: Absoluutselt. Linki kantakse sama palju kordi kui seda uuesti kinnitatakse.

Richard: Vau. See on suurepärane.

Jesse: Jah. Sellepärast olen Pinterestist põnevil. Paljud asjad, millest me räägime, loote kogu selle sisu ja siis see kaob. Pinterestiga elab see mõnda aega. Teete seda tööd ja Pinterestiga peate ehitama rohkem pilvelõhkuja pilti. Seal on natuke tööd. Kuid see kipub elama teel, palju kauem. Ja seal kasutame muude platvormide jaoks pidevalt sisseostetavat. See on pigem rikkalik nööpnõel, rikkalik ostunõel. Päeva lõpuks viib see teie poodi tagasi, et inimesed saaksid osta. Sellepärast on see ka nii vinge e-kaubandus poed, minu arvates.

Kim: Nööpnõelad, mis saadavad minu saidile kõige rohkem liiklust – lihtsalt selleks, et inimesi inspireerida – meie ajaveebi artiklid 2013-2015. Nüüd ma ei taha seda teile tembeldada, sest see pole minu saade, aga ütleme nii, et see on rohkem kui paar aastat vana.

Jesse: Jah. Sina kirjutasid selle. Sa tegid nende blogide jaoks aastaid tagasi töö ära. Siis tegid sa nööpnõelad, mis... Olgu, küsime ise. Sa kirjutasid blogipostituse. Sa teed kõik oma blogi asjad. Nüüd tegid sa selle blogipostituse jaoks nööpnõela. Kui kaua see aega võtab?

Kim: Canvas maksimaalselt viis minutit.

Jesse: Olgu. Hea küll. Canva.com kõigile, millele on korduvalt viidatud – kui tahate kiiresti märkme teha, minge Canvasse. See võtab viis minutit. Ja nüüd saate ikka veel liiklust. Nüüd, kuus aastat hiljem, saate ikka veel liiklust selle blogipostituse märkme kaudu.

Kim: Jah, olen küll. Ja see võib sind ka inspireerida, Jesse, aga ma panen nüüd isegi kõik oma taskuhäälingu episoodid üles ja see suunab liiklust minu taskuhäälingu episoodidele.

Jesse: Olgu. Mulle meeldib väga. Mulle meeldib see kuum nipp podcastis. Kahjuks on mul uus töö teha. Aga jah. Ja Ecwidil on, me püüame ka Pinterestis aktiivsed olla. Seal on mõned Pinteresti tahvlid. Tänud Karinale, kes seda haldab. Peame podcasti nüüd ka sinna saama. Sinna saab ka video panna. Panime sinna mõned oma hiljutised videod, Timi ja minu videod, muide, Tim on staar. Olgu. Ma võiksin sellega palju erinevaid suundi minna. Proovime selle tagasi tuua inimestele, kes on Pinterestist kuulnud, on Pinterestist kuulnud ja teevad natuke asju Instagramis ja Facebookis ja kõiges selles. Nende jaoks on alustuseks ehk sarnase strateegia omaksvõtmine, aga selle rakendamine Pinterestis uue pildiga? Kas see oleks õiglane koht alustamiseks või peaksid nad enne oma esimeste tahvlite loomist veidi rohkem mõtlema?

Kim: Natuke rohkem mõtlemist, aga mitte palju, pole vaja. Tahan lihtsalt teha ühe väga olulise punkti: kuna Pinterest on otsingumootor, siis tuleb veenduda, et graafikale antakse sobiv nimi, sest see ei vaata ainult teie pini pealkirja. Pildi üleslaadimisel annate sellele Pinterestis pealkirja, aga ka siis, kui salvestate faili Canvasse või oma arvutisse, tuleb veenduda, et annate sellele hea nime.

Jesse: Hea küll, poisid, see on veel üks nagu tagasi SEO 101 juurde. Seega pannkoogilabidas. Kui olete siin pannkoogilabida nõela valmistamas, pange failile nimi “pannkook-spaatliga” või mis iganes, ja siis märgid selle. Kasutage samu märksõnu. Seda korratakse kõigis taskuhäälingusaadetes, kuid kasutage märksõnu, mida arvate, et inimesed otsivad. Imeline vihje.

Richard: Nüüd, kus me selle transkribeerime, sa tead, et me oleme sellest juba piisavalt rääkinud. Sa tead, et me peaaegu nõuame, et me peame looma pannkoogispaatli saidi.

Jesse: Jah, ma arvan, et me hakkame omama märksõna pannkoogispaatlit ja keegi ei saa enam poodi avada, sest me lihtsalt lööme kõik sellega jalust ja me ei müü neile. (naerab)

Rihard: Aga siiski.

Jesse: Aga, sain aru. Nime panemine on väga oluline. Orgaanilised tahvlid. Kas on oluline, et keegi, kes alles alustab, hakkaks kohe teistelt tahvlitelt pilte lisama? Või kuidas nad oma tahvlite vastu huvi äratama hakkavad?

Kim: Pinterest eelistab ja rõhutab rohkem tahvleid, millel on vähemalt 10 pinni. Isegi kui sa neid kõiki korraga ei pinni, kui kasutad ajastamisvahendit, veendu, et planeerid 10 pinni lisamise sellele tahvlile nii kiiresti kui võimalik. Teine oluline punkt tahvlite puhul on veenduda, et paned oma tahvlitele sobivad nimed. Olen näinud nii palju tahvleid, neil on armsad nimed. Kasutame siin näiteks pannkoogispaatlit. Ära pane nimeks „pannkoogilestad“, „naljakad pannkoogilestad“ ega midagi sellist, mida inimesed ei otsiks, kuigi nad võivad seda kindlasti otsida. Aga tee see üsna ilmseks, sest kui inimesed otsivad pannkoogi eripakkumisi, siis sinu tahvel ilmub otsingutulemuste ülaosas kõrgemale, kui sa panid tahvlile sobiva nime. Samuti on tahvlite jaoks kirjeldus, millele peaksid mõtlema. Ja kuigi pinnidel endil on koht, kuhu sinu saidile linkida, siis tahvlitel seda pole. Seega veendu, et lisad tahvli kirjeldusse lingi, ütleme nii, et oma poe pannkoogispaatlite kategooriasse.

Richard: See on hea mõte. Lingi tahvlile pannes mõtled sa kategooriale. Sa mõtled tootelehele, mis viib otse tõenäoliselt sellele, mida nad nööpnõelal vaatavad. Päris nööpnõelale.

Kim: Täpselt nii. Täiesti. Minu taskuhäälingutahvli puhul suunab tahvli kirjeldus nad tagasi minu üldisele taskuhäälingu lehele. Aga taskuhäälingu pinid ise suunavad nad tagasi vastavate episoodide juurde.

Richard: Hea mõte. Mul on küsimus. Mõtleme kuulajale ja tema ütleb: „Kuulge, kutid, oodake hetk, olge ettevaatlikud. Pidage meeles, et see on praegu minu kõrvaläri. Olen pühendunud selle äri ülesehitamisele, aga teie, Jesse ja Rich, rääkisite mulle YouTube'ist. Te rääkisite mulle Instagramist. Ma pean olema nii paljudes kohtades. Kas ma saan kusagilt mujalt pärit fotosid ümber kasutada, et see käima saada, või pean ma täiesti uute fotodega alustama?“

Kim: Saate absoluutselt ümber otstarbekohastada. Kuid kui teil on aega, soovitaksin need kõik teisendada kõrgeteks, mitte ruudukujulisteks või lühikesteks ja laiadeks piltideks. Sest mida rohkem kinnisvara saate avalehel enda alla võtta, seda rohkem tähelepanu saate ja seda rohkem klikkimised ja kaasamine.

Jesse: Jah, ja Rich, see oli hea mõte. Ma arvan, et me mainisime seda lühidalt sissejuhatuses. Aga ilmselt ei saa sa korraga igal pool olla. Sa ei saa teha uhkeid YouTube'i videoid, olla aktiivne Facebookis ja Instagramis ja oma poes ja bla-blaa, nagu kõik need asjad. Aga mõne inimese jaoks on Pinterest ilmselt ideaalne koht. Ja mõne inimese jaoks on see YouTube ja mõne jaoks Facebook. Ma ei taha öelda, et sa pead seda kõike tegema, aga räägime sellest, kellele Pinterest ideaalne on? Kim, kas sa saaksid seda veidi selgitada? Seal on palju retsepte, seega võib-olla toit, inimesed, kes toitu müüvad, sobiksid Pinteresti ideaalselt. Aga millised on veel nišid, mis Pinteresti jaoks ideaalsed oleksid?

Kim: Ma ei tea, kas sa tahad, et ma niimoodi küsimusele vastaksin, aga ma pean olema täiesti aus.

Jesse: Ole aus.

Kim: Kui sul on sisu, kui sul on blogiartikleid, taskuhäälingusaateid, episoode, oma poes müügil olevaid tooteid, kui sul on blogi, mis jagab retsepte või midagi eelnevat, siis Pinterest on sinu jaoks ideaalne. Iga päevaga registreerub üha rohkem inimesi. Nad lähevad sinna. Nad leiavad infograafikat ja lisavad seda oma poodi. Jah, sa pead olema ettevaatlik, see ei ole sinu intellektuaalomand. Selleks on sul vaja luba. Aga mina lähen Pinteresti, kui otsin head infograafikut kindlal teemal. Seega, kui sul on sisu jagada, on Pinterest suurepärane koht, kuhu minna.

Richard: Lubage mul täpsustada, et oleks kindel. Te ütlete, et ärge minge mööda veebi ringi ja võtke infograafikut ning pange see oma Pinteresti. Aga kui kellelgi on infograafik Pinterestis olemas, võite selle uuesti üles laadida.

Kim: Sul on õigus seda uuesti avaldada. Enne oma saidil jagamist küsi luba.

Richard: Olgu. Ma tahan lihtsalt selgitada. Sain aru.

Jesse: Ära kunagi varasta asju internetist. Sa lihtsalt kutsud endale probleeme.

Richard: Sest mõned inimesed ütlevad: „Oota, sa just ütlesid, et ma võin kellegi teise asju uuesti postitada.“ Seega tahtsin lihtsalt selgitada. Sa räägid väljaminekust, millegi leidmisest kuskilt mujalt ja selle toomisest. Aga kui sa lihtsalt näed infograafikut, mis sulle meeldib, siis võid selle oma tahvlile uuesti postitada. Ja see on kõik tore. Sa ütled enam-vähem siis, ma arvan, et see taandub sinu kommentaarile, et see on otsingumootor. Võib-olla sellepärast inimesed... lähevad tagasi meie esialgse vestluse juurde, kui me olime kategooriatesse liigitatud või me arvame, et maailm on kategooriatesse liigitanud, et need on Kesk-Lääne emad, kes otsivad retsepte.

Jesse: Jah, ja ma ei tahtnudki siin kitsarinnaliselt tegutseda.

Richard: Ma tean, kuna see sulle meeldib, oled just selle välja öelnud. Sa puhusid tuviaugu otse väravast välja. Ja ma tean, et see pole see, mida sa silmas pidasid, aga ma ütlen, et tean isegi ennast kaasa arvatud, kui sellest esimest korda kuulsin. Sellest ma kuulsin, retseptid, pildid asjadest olid inspireerivad. Aga ma ei mänginud kõigil neil teistel platvormidel, mida me arutasime, ja te ei pääsenud kunagi sinna. Tuleks tagasi teie kommentaari juurde, kuna see on otsingumootor. Kas on kuidagi võimalik avastada… oletame, et kellelgi on idee millestki, mida ta teha tahab, ja siis võiksite minna Google'isse ja vaadata otsinguid ning Google AdWordsi ja märksõnade plaanijat ning näha: „Oh, nii palju inimesi otsib selleks ja ainult nii palju taotlusi selleks. Kas Pinterestis on võimalik statistikat vaadata ja peaaegu mängulaadne "Hei, siin on mul 10 asja, mida ma müüa tahaksin. Holy Moly, vaata kõiki neid selle asja otsinguid. Kas on mõni tööriist või midagi, mis annab teile ülevaate selle kohta, milliseid otsinguid Pinterestis tehakse?

Kim: Ma pole näinud viisi Pinteresti otsingute arvu vaatamiseks, aga see on üks oluline indikaator – näete, mitu korda on pin uuesti kinnitatud. Seega, kui näete ühte ideed, siis see pin on kinnitatud ainult üks kord ja te näete seda kohe seal. Aga see teine ​​idee, see pin on uuesti kinnitatud 10 000 korda, võib olla indikaator.

Richard: Selge. Meil ​​pole kohta, kuhu minna ja täpset statistikat vaadata, aga…

Kim: Minu teada mitte, aga ma ei ütle seda kindlalt.

Richard: Olen kindel, et on. Ma ei tea sellest midagi, sest ma ei pane seda eriti tähele. Aga ridade vahelt lugedes ütled sa, et võta oma 10 ideed, mis sul selles hüpoteetilises olukorras on. Kirjuta need 10 ideed üles, mine Pinteresti, otsi need üles, leia see, mis on kõige rohkem kaasatud, ja proovi seda. Kui need kõik on võrdsed ja sa soovid neid asju teha ning sul on võime nende asjadega tegelikult kasumit teenida, siis tulevad mängu ka muud asjad, aga kui keegi üritab pöördprojekteerida, siis kust ma alustan, on nii palju asju. Ma lootsin, et ta vastab, et see on ülimalt kitsas nišš täpselt sellest, mida ma teha tahan, aga ta ütleb, et ei, see on otsingumootor ja inimesed otsivad sinna igasuguseid asju. Nad otsivad taimi, otsivad maju, nad otsivad, kuidas autot ümber ehitada, nad otsivad ka retsepte. Nad otsivad vihjet, nad otsivad kõike, mille moodi see kõlab.

Kim: On küll, on küll. Aga ma tahan retseptide juurde tagasi minna. Pinterestis on 1.7 miljardit retseptikinnitust, aga see ei tähenda, et... Ma mõtlen, et neid on miljardeid ja Pinterestis on 75 miljardit ideed, seega kui neist 75 miljardist ideest ainult 1.7 on retseptid, siis mõelge kõigele muule, mis praegu saadaval on.

Jesse: Jah, jah. Julgustaksin kõiki. Enamikul inimestel, kes seda taskuhäälingusaadet kuulavad, on e-kaubandus kauplus. Võtke tooted, mis teil on, ja vaadake kohe Pinterestist ning vaadake, mis seal on. On väga tõenäoline, et seal on teised inimesed, nende konkurendid, nende arvamused. Võib-olla soovite sellesse mängu kaasata. Ja kes peaks seda tegema, on jah, kõik. Kuid on inimesi, kes saavad sellest tõesti kasu. Need võivad olla sellised: "Olgu, ma olen Facebooki reklaamidega läbi, ma lähen Pinteresti." Arvan, et see on minu jaoks kindlasti üks väheseid asju, mida peaksite testima ja kui see juhtub teie jaoks toimima, pühendate sellele palju aega. Soovin, et mul oleks isiklikult rohkem aega enda jaoks, kuid see on sellepärast, et mul on nüüd see Pinteresti sõltuvus, mida pean toitma. Ma tahan natuke taktikat kuulata inimeste jaoks. Muide, kõik, mida oleme siin varem maininud, on see kõik tasuta. Seega kulutate aega, et oma poodi tasuta liiklust meelitada. Me pole veel ühestki reklaamist rääkinud, kuid Pinterest teeb selles osas palju liigutusi e-kaubandus maailm praegu. Ecwidi poolel oleme nüüd piksli integreerinud, nii et saate teha ühe klõpsu ja piksel on installitud. See hakkab jälgima ja hankima analüütikat ning see on tulevikus kasulik reklaamimiseks. See tuleb tulevikus. Kuid enamasti võimaldab Pinterest nüüd oma tootekataloogi Pinteresti importida. Seega peate registreerima ettevõtte konto, nagu Kim mainis. Kindlasti tahan saada ettevõtte kontosid. Pole põhjust mitte. Ja siis on paar võimalust tootekataloogi sisestamiseks, olenevalt sellest, millal seda kuulate. See on erinev, kuid saate sinna sisenemiseks alati kasutada oma Google'i voogu, lõpuks on sellel otseühendus, nii et sisestage oma tootevoog sinna. See võimaldab sisuliselt teie hindu ja tooteteavet otse Pinteresti minna.

Richard: Me ei rääkinud sellest varem, aga ma oletan... ja te teate, mida see mõnikord tähendab, seega loodetavasti see nii ei lähe. Kui nad on eelmisi episoode kuulanud ja selle voo juba üles seadnud, on see palju lihtsam.

Jesse: See peaks olema imelihtne. Aga ma ütlen seda teades, et... Olgu, ära mulle selle kohta e-kirja saada. (naerab)

Richard: Jää toe juurde.

Jesse: Jah, on okei toetada. (naerab)

Richard: „Jesse ütles…“

Jesse: Ok, see peaks olema üsna lihtne. Toodete kohalejõudmiseks peaks kuluma mõni minut. Kuid nüüd võimaldab see rikkalikku pin-funktsiooni, mis on Pinterestis omamoodi suur asi. Kim, las ma suunan selle sulle tagasi. Kas olete mõnega koostööd teinud e-kaubandus kliente minevikus? See aitaks.

Richard: E-kaubandus on suur küsimus. Meid ei huvita tegelikult isegi see, kas nad müüvad raamatut või teavet. Nad müüvad midagi Internetis ja Pinterest viis müügini.

Kim: Ma olen endaga tööd teinud. (naerab)

Richard: See on parim. Meile meeldib see. Sellepärast nad saadet kuulavadki. Nad püüavad oma ärisid tööle panna. See on ideaalne.

Kim: Jah. Ma töötan paljude äri- ja elutreeneritega, kellel on tooteid müüa. Mitte selles mõttes, nagu me siin räägime, aga nad müüvad tooteid veebis. Pinterest on olnud suurepärane viis selleks. Ja me loome rikkalikke pin-e, mida ma tean teie tegevusest ja mis muudab pikslite paigaldamise nii lihtsaks. Rikkalikud pin-id – ja ärge laske mul teid üle koormata – on nii lihtne asi isegi siis, kui teie tehnilised oskused on nullilähedased. See on lihtne viis igale pin-ile rohkem teavet lisada, et oleks lihtsam osta. Lihtsam on teada saada, mida müüte. Ja lihtsalt on lihtsam teada saada, kas soovite toodet otse Pinterestist osta või mitte.

Jesse: Jah. Selleni ma tahtsin jõuda. Ja kahjuks nii palju kui mulle Pinterest meeldib, ei saa ma sellest päris hästi aru. Rikkalik nööpnõelafunktsioon on põhimõtteliselt see, mida te selle kataloogi integreerimisega võimaldate. See saab olema ülioluline e-kaubandus ettevõtetele, et hind oleks ja kui inimesed Pinterestis sirvivad, näevad nad seda hinda ning see on teie poega tagasi ühendatud. See on umbes nagu, miks te ei võiks meid ühendada, peaksite seda kindlasti tegema. Tehke sammud ja tehke seda. See oli point, milleni ma jõudsin.

Richard: Mul on sulle üks kiire küsimus, Kim. Ma arvan, et see on kiire küsimus. Rääkisime sellest, kuidas soovite nööpnõelu nimetada. Ja me rääkisime tahvlile nime andmise tähtsusest ja sellest, kuidas linkida nööpnõelad tegeliku tootelehega ning oma tahvli linkimisest selle kategoorialehega. e-kaubandus mängi siin. Aga kuidas on lood teie kontole nime panemisega? Kas seal on midagi olulist? Kuna vaatate Instagrami nii-öelda nõbuna, on see visuaalne avastamisprotsess, mitte tingimata sama otsimine. Kuid kas on põhjust "reisiunistusteks" või selle suuremaks nimetamiseks? Kas saate seal natuke mängulisemaks minna või peaksite siiski jääma selle juurde, et see on täpselt see, millest jutt käib?

Kim: Kui inimesed otsivad teid Pinterestist, tahate, et teid oleks väga lihtne leida. Lihtsama näitena, Richie, kui teie poe nimi on Travel Dreams, siis soovite, et keegi saaks Pinterestis otsida reisiunistuste kohta ja teid väga lihtsalt leida.

Richard: Põhjus, miks ma seda küsin, on Jesse ja ma olen seda ka teinud e-kaubandus nii kaua, et me isegi jamasime esimestel päevadel selle teemaga, mida me nimetaksime virtuaalseks kinnisvaraks. Nagu me oleksime lihtsalt domeenide ostmise narkarid. Ja kui mõelda kõigile inimestele, kes on kõigil neil platvormidel ja on kõik need nimed ostnud. Mõnikord on raske öelda: "Ma saan… sellest saab minu nimi ja see on minu täpselt sama nimi kõigil minu sotsiaalplatvormidel ja Pinterestis ja minu meilipostituses". Ma saan täiesti aru ja saan teie vastusest aru. Põhimõtteliselt proovite olla võimalikult ühtlane. Aga kui see ei saa täpselt ühtida teie veebisaidi või poe nimega, soovite ikkagi nimetada seda millekski, mis kutsub esile selle emotsiooni, mingi sõna, mida nad sisestavad. Ma arvan, et küsimus oleks kas kontod ilmuvad otsingul või ainult sellele, mille olete kinnitanud ja/või tahvlitele pannud?

Kim: Otsingut tehes on sul võimalus klõpsata kontodele. See küsib, kas soovid vaadata inimesi. Kõik Pinteresti kasutajad, olenemata sellest, kas sul on äri- või isiklik konto, viitavad sulle inimestena, mitte kasutajatena. Ma teeksin kindlaks, et kui see ei saa olla täpselt sama, mis sinu pood, siis püüa see võimalikult täpselt määratleda, aga veendu, et sinu kasutajanimi on ikka märksõna Rich. Ja siis on sul ka biograafia. Ma tegelikult lihtsalt guugeldasin, ausalt öeldes, ma ei mäleta, mitu tähemärki sul biograafias pole. Su biograafias pole küll palju tähemärke, aga võid sinna lisada oma ettevõtte nime. Aga laadi ka natuke märksõnu või... kas see on õige väljend? Laadi oma biograafia üles.

Jesse: Jah, märksõnade toppimine.

Kim: Oma biograafias, et kui nad sind otsivad, kui nad otsivad konkreetset tüüpi toodet, millele sa spetsialiseerud, saad selle otse sinna lisada. Ja see aitab ka sinu otsingutulemusi.

Jesse: Kõik taandub SEO aluste juurde. Ära mine oma nime ja kirjeldusega liiga armsaks. Kasuta sõnu, mida inimesed kasutavad sinu tegevuse ja müügi kirjeldamiseks, ja see ilmselt toimib. Hea nõuanne, mida tasub korrata. Kim, kui sa oled Pinterestis reklaami teinud, kas sa oled sellega üldse mööda pannud?

Kim: Olen sellega katsetanud, aga ma pole sellesse palju aega ega raha panustanud. Ausalt öeldes. Minu puhul see eriti hästi ei toiminud. Aga ma ei tegele niikuinii eriti palju tasulise reklaamiga ja see pole midagi, mille õppimisele ma tahaksin palju aega kulutada. Olen kindel, et mõne inimese jaoks see suurepäraselt toimib. Lihtsalt minu puhul mitte.

Jesse: Mõistlik. Tegelikult vaatame asja positiivset poolt. Kogu see liiklus tuleb Pinterestist ja sa ei maksa seal reklaamimise eest. Veel parem.

Kim: Jah.

Jesse: Ja nüüd on sealsete reklaaminohikute jaoks Pinterestis reklaamimiseks nii palju erinevaid võimalusi. Ütleksin, et isegi pisut ülekaalukas. Kuid saate teha uuesti turundamise, saate teha "sarnaselt tegutseda", mis on "a sarnane" Pinteresti maailmas. Nii palju erinevaid formaate. Ma isegi ei käsitle kõiki seal olevaid erinevaid võimalusi, kuid lihtsalt selleks, et inimestele teada anda, saate teha palju erinevaid reklaamivõimalusi. Ei püüa teid sundida juba täna reklaamima, kuid tahan julgustada teid protsessiga alustama ja Pinterestis orgaaniliselt liikuma. Siis saate seda kasutada, kui toome teieni podcasti. Kim, võite öelda, et Pinterest oli teie reklaamiallikas number üks või reklaamiliikluse allikas. Äge. Nüüd tahan siin teha veel ühe asjatundja tasemel asja. Kim, sa mainisid nime Tailwind, nii et ma usun, et see on Tailwind.com. Kas saate kirjeldada veidi, mida ja kuidas saite seda tööriista Pinteresti liikluse suurendamiseks kasutada?

Kim: Muidugi. Ma tahan lihtsalt jagada, et mul on oma äri, mul on taskuhääling, mul on viis last. Nii et aeg, mille saan kulutada Pinteresti turunduse tegelikule rakendamisele, on vähe ja kaugel, sest mul on palju muid kohti, millele mu tähelepanu pöörab. Nii et Tailwind võimaldab mul ajastada nööpnõelte ja Instagrami postituste ilmumist tulevikus. Tavaliselt laaditakse praegu mu Pinteresti järjekord järgmiseks kuuks ja ma ei pea muretsema, et midagi sinna kinnitada reaalajas.

Jesse: Suurepärane. Nii et võid puhkusele minna.

Kim: Jah, palun, võta mind kokku. (naerab)

Richard: Mis puhkusest sa räägid? (naerab)

Kim: Aga ma tahan ka jagada, kui te ei pahanda, et kasutan Tailwindi ka nutika loopi tegemiseks ja sellest ma enne rääkisin. Olen määranud mõned tihvtid nutikas silmus, mis tähendab, et ta jätkab nende ringlussevõttu pidevalt. Tavaliselt ei lähe see neile lähemale kui 30-päevane vahe. Pinterestile ei meeldi lähemalt, kui kasutate nutikat silmust. Ma ei taha vaidlustada seda, millest ma varem rääkisin. Kinnitage nii paljudele tahvlitele kui võimalik. Aga kui kavatsete kinnitada sama tihvti samale tahvlile, soovite anda sellele natuke aega, et Pinterestis hulluks ei läheks, kuid seepärast kasutan ma nutikat silmust. See kinnitab mu nööpnõelad ja iga kord, kui ma näen seda midagi ümber kinnitamas, tean, et näen seda oma saidi liikluses, sest ma näen, kuhu nad liiguvad. Ma olin nagu "Oh, see artikkel ilmus täna jälle, see taskuhäälingusaade ilmus täna uuesti." Ma näen seda liiklust.

Richard: Kas see Tailwind on freemium-mudel? Kas inimesed saavad tasuta alustada ja seda proovida või on see tasuline? Kas sellel on erinevad tasemed?

Kim: Jah, mõlemale. Alustada saab tasuta. Ja kui vajate suuremat mahtu ja mahtu, saate uuendada.

Richard: Suurepärane. Sain aru.

Jesse: Lahe. Lisame selle blogipostituse lehele aadressil Ecwid.com/blog/podcast. Pean URL-i eest ka oma tervituse saatma. Kim, see oli minu arvates tõesti abiks. Loodan, et paljud kuulajad said siit ideid, kuidas Pinterestiga alustada. Kui nad tahavad sinult rohkem teada saada, kuidas oma Pinteresti äri või sellest kaugemale jõuda, siis kust nad sinult rohkem teada saavad?

Kim: Olgu. Ma tahaksin kuulajatele pakkuda Pinteresti turunduse kontrollnimekirja.

Jesse: Palun tee seda.

Kim: Mille leiate aadressilt thekimsutton.com/pinterest-checklist.

Jesse: Olgu pealegi.

Richard: Vinge. Tore. Suur aitäh sulle, Kim. See on olnud fantastiline. Tavaliselt olen ma selles teemas päris kogenud ja see on üks neist kordadest, kus ma kogu aeg raevukalt märkmeid tegin ja pean tunnistama, et teie, kutid, võisite mind ka uskuma panna.

Jesse: Olgu, see on hea. Rich, me paneme su teadetetahvlitele. Kim, suur aitäh ilmumast.

Kim: Aitäh, et mind kutsusid.