Interneti-mõju ja nõuanded E-kaubandus OG

Steve Olsher on end korduvalt uuesti leiutanud, alates kataloogidest kuni müügini Compuserve'is ja mujal e-kaubandus saiti 1995. aastal. Ta valmistus IPO-ks kuni dotcomi krahhini, purustas need plaanid ja hankis URL-i mitu aastat hiljem tagasi. Jätkates praegustele päevadele, arutame, kuidas saada mõjuvõimu ja jälgijaid ning "Mis on teie mis?"

Ümberkirjutus

Richard: Kuule, mis toimub, Jesse?

Jesse: Täna on hea päev, Richie, aga kuidas sinuga on?

Richard: Ma olen põnevil. Ma olen põnevil, saan täna kellelegi mikrofoni sisse lülitada. Meie külaline on täiesti avatud sellele, et üks mu sõber teeb Steve Olsheriga teist podcasti.

Jesse: Nüüd saad sa temalt küsida neid keerulisi küsimusi, mis…

Richard: Jah, pane ta kohale. Aga asi on selles, et ma tean ka seda, et me ei pea palju rääkima, sest see mees on ka taskuhäälingusaatja, nii et ta võib pikalt rääkida, aga sa arvad, et sina ja mina oleme olnud e-kaubandus ruumi mõneks ajaks? See tüüp on nagu OG OG, ta on CompuServe'i elektroonilises kaubanduskeskuses, nagu 1993. aastal, kas see oli Steve?

Steve: : 93, jah.

Richard: Jah. Olgu, asume kohe asja juurde, toome lavale Steve Olsheri – erakordse sõbra, semu ja mõjutaja. Kuidas läheb, Steve?

Steve: : Hea küll. Aitäh kutsumast. Tore sind näha, jah.

Richard:: Oleme põnevil. Nii et teate, me räägime palju, meie publik ilmselt on e-kaubandus ja me räägime palju SEO-st ja Klõpsamise eest maksmine ja sa tead ülilõbusaid asju.

Steve: Kas sa liigitaksid seda ülilõbusaks kraamiks?

Richard: : (Naerab) Jah, väga lõbus värk, jah, sul on õigus, kogu see sarkasm minus, aga... Miks me tahtsime sind kaasata, tegelikult on paar põhjust, aga peamine põhjus oli teadmine, et saad panna reklaami ja see reklaam võib sulle liiklust suunata, see on suurepärane, aga kui sul on mõjuvõim ja sul on publik, siis see saab edasi elada ja nad jälgivad sind, nagu sa tead, jälgivad sind paljude asjade tegemiseks...

Steve: See hoiab liiklust ka pärast reklaamide lõppu.

Richard:: Reklaamid on ammu kadunud. Anname neile lühikese loo, sest ma vihjasin sellele ilmselgelt, sa oled seda teinud e-kaubandus varem ja siis tutvustame neile täielikku ringi sellega, mida te praegu teete ja kuidas teie arvates võiks vaatajaskonna kogumine meie e-kaubandus kuulajaid.

Steve:: Niisiis, kui sa palud mul minna tagasi-tagasi ja omamoodi inimesi kiirendama. Jah, see algas, sa rääkisid originaalist e-kaubandus See oli rohkem selline, mida ma nimetaksin "paberikaubanduseks", eks, sest ma alustasin kataloogitööstusega. Nii et isegi enne, kui teil oli võimalus minna veebi ja osta kraami, mida saate nüüd kataloogidest osta, ma mõtlen, et sellest ma alustasin, eks, kui otsepostitus, kataloogid ja nii edasi, et inimesed mäletaksid. vanad head ajad, kui võtsin telefoni ja helistasin kellelegi ja tellisin like.

Richard: : Inimesed tegid seda? (Naerab)

Steve: : Ma tean, et seda on nii raske uskuda, aga jah, see oli äri algstaadium, mille me lõpuks CompuServe'i elektroonilises kaubanduskeskuses 93. aastal käivitasime. Seega, põhimõtteliselt tegi see ettevõte lillede FTD-d, kus kui oled Californias ja su sõber sõlmis New Yorgis suure tehingu ning sa tahad talle saata pudeli šampanjat või midagi sellist või lillede puhul tahad talle saata lillekimbu, mis on muidugi täpselt see, mida tehakse tüübiga, kes on New Yorgis peaaegu suure tehingu sõlmimas (naerab). Aga põhimõtteliselt kasutasid nad oma kohalikku lillepoodi selle kohaletoimetamiseks... noh, meie kasutasime kohalikke alkoholipoode veini, šampanja ja kangete alkohoolsete jookide jms kohaletoimetamiseks. Seega see ettevõte nimega Liquor by Wire avas 93. aastal CompuServe'i elektroonilises kaubanduskeskuses poe ja ma vaatasin seda lihtsalt sellest vaatenurgast, et see on järjekordne nähtavuse vahend. Ma mõtlesin, et see ongi kõik, mida ma sellele mõtlesin, sest noh, võib-olla on kataloog tõesti kallis, ma mõtlen, et umbes nii palju, ma ei mäleta täpselt, aga trükkimise, postitamise ja saatmisteenuste, nagu kõige muu, mis sellega kaasnes, puhul oli iga kataloogi postitamine ilmselt mingi dollari suurune summa.

Richard: Algupärane „klikipõhine maksmine”.

Steve: Algne PAYPER, eks. Jah, see on hea, eks. Mõtlesin, et see oli lihtsalt võimalus panna sama palju inimesi silmad pähe, et näha, mida sa teed palju väiksema raha eest. Ja nii, toidupoes, nagu enamik meist, sel hetkel, kui sa kassast välja lähed, tead küll, kassade vahekäigud ja näed kettaid, leti ääres, saad sa CompuServe'i ja AOL-i ja Prodigy'i, eks. Ma mõtlen, et need on need teised tooted.

Richard: : Ma unustasin, et neil on heliefektid, näiteks „ding“.

Steve:: Ja need olid need, teate, seda tüüpi päevad, ma mõtlen, et ma üritan mõelda, aga ma arvan, et esimene modem, mis mul oli, ei olnud tegelikult 14 4, sest ma mäletan, et see oli uuendus. Niisiis, see võis olla 72 100, kuid modem arvan, et see oli originaal dial-up ühendus. Ja ma sõnastasin selle nii, et ma olin nii vara, et tol hetkel polnud see isegi Internet, nagu see oleks nagu BBS-i tahvlid, ja nii et ma mõtlen, ma olen 20-aastane. kutt ja tead, Internet rajati sellele, millele kõik on üles ehitatud, tööstuse vaatenurgast, mis on muidugi hästi... porno.

Richard: Pornograafia, jah!

Steve: : Täpselt. Nii et ta jõudis punkti, kus ma, teate, suutsin naise pildi allalaadimisel kulmude järgi ära tunda, kui tahtsin rida-realt edasi minna. Nii et minust sai sel hetkel päris suur kulmufänn. Aga nüüd ma ei tea, kas kulmud ei tööta, nii et me lõpetasime selle pildi tegemise. Aga teate, tagantjärele on naljakas seda vaadata. See on hullumeelne, et me suutsime üldse midagi internetis teha, arvestades kui aeglane kõik oli. Ma mõtlen, et see oleks sõna otseses mõttes hõlmanud kulmude teemal naljatamist, aga tegelikult peaksime panema üles veinipudelid või kaotama šampanja või midagi sellist, et keegi saaks pildi alla laadida. Ma mõtlen, et ühe veinipudeli pildi laadimine võttis iga kahe minuti tagant aega. Nii kaugele see tagasi läheb. Aga ma teadsin, et kogu see internetimaailm, mis iganes see ka olema ei hakkaks, saab olema midagi tohutut, sest kuidas muidu saaks suhelda inimestega üle maailma, seda ei saaks teha. Keskmisel inimesel toas, keset linna, antud juhul Chicagos, polnud selleks mingit võimalust. Polnud ühtegi tõelist viisi, kuidas minulgi oleks lihtne ja kulutõhus suhelda inimestega üle maailma, seega ma lihtsalt teadsin, et ma ei teadnud, mis see olema saab, aga ma teadsin, et seal on midagi, mida peame uurima.

Richard: Paljud inimesed teadsid enam-vähem, mis tulemas on, aga milliseks see kujuneb, see oli umbes selline "ee". Ja see on eeltingimus, teate küll.

Steve:: Interneti-eelne. Seega, kui oletada, et Internet oli olemas, kuid see oli suletud, peaaegu nagu suletud vooluringis, siis tõesti, ma mõtlen, et kasutaja oli selle platvormi hankimiseks eraldiseisev.

Richard: : Sa pead nende reeglite järgi mängima.

Steve: Täiesti nõus.

Jesse: : Natuke nagu, umbes nagu Facebookil oleks nüüd oma suletud aed, et kui nad su välja viskavad, siis oledki läinud.

Richard:: Ja ilmselgelt võiksid. Sa nägid natuke tulevikku, sest see, ma mõtlen, kõik dotcomi ajal, kui inimesed saavad 10 miljonit dollari äriplaan salvrätikul, tead, selleks ajaks oli see “ok lahe, sa nägid tulevikku”. Kuid see hoiab ära kõik asjad, mis juhtuvad.

Steve:: Noh, 95. aasta oli esimene aasta, mil panime tegeliku veebisaidi võrku. Ja me ehitasime Audi. Me pidime eritellimusel ehitatud välja a täisfunktsionaalne e-kaubandus sait, ehitage ostukorvi ja ehitage välja... Praegu on naljakas rääkida, eks.

Richard: : Eriti meie kuulajatele, sest nemad saavad ostukorvi saamiseks lihtsalt WordPressi saidile koodijupi panna.

Steve: : Tead, see on hullumeelne, aga ma mõtlen, et sõna otseses mõttes, meie tehnikameeskonnas oli kolm inimest, kes pidid sõna otseses mõttes nullist kõik looma, et keegi saaks veinipudelil klõpsata ja selle ostukorvi pannes tellida, seejärel arveldusinfo ja saaja info sisestada ja, jumal hoidku, ka krediitkaardi info. Krediitkaartide veebis maksmine polnud tol ajal sugugi see, mis see täna on. See tähendas, et pidid läbima tõsiseid takistusi, näiteks täitma lehti ja lehti ja lehti ja lehti kaupmehekonto avalduse jaoks ja seejärel kõik need tükid kokku integreerima.

Richard: Rääkimata inimestest, kes kardavad seda kaarti arvutisse panna.

Steve: Jah, täpselt.

Jesse: : Ja sa müüd ka alkoholi…

Steve:: Jah, ma mõtlen, et see on asendis. Seega oli palju huvitavaid tõkkeid, millest pidime üle saama, ja palju takistusi, kuid tõde on see, et kui me oma esimese täisfunktsionaalne e-kaubandus sait oli umbes ajal, mil Amazon enda oma välja tõi ja meil pole läinud nii hästi kui neil.

Richard: : Kes oleks võinud arvata, et raamatud on sisenemispunktiks alkoholi asemel.

Steve: Jah, just. Jah. See, mis seal juhtus, on ilmselgelt hullumeelne, aga need olid lõbusad päevad, teate küll, tegelikult olid need lõbusad päevad, see pood, mille me CompuServe'i elektroonilises kaubanduskeskuses 93. aastal avasime ja mis sai lõpuks 95. aastal omaette saidiks. Sellest ettevõttest Liquor by Wire sai liquor.com, kui ma selle domeeni 98. aastal ostsin, ja need olid huvitavad aastad, 98–2000 või 2000. aasta algus, asjad lihtsalt õitsesid.

Richard: : Mille eest sa selle veel said?

Steve: : 75 sada taala.

Richard: : 75 sada taala.

Steve: : Tol ajal oli see suur kulutus. Jah, tead, ma mõtlen, et meil olid liquor.com ja bourbon.com samal hetkel ja 7500 dollarit oli palju, ma mõtlen, see oli üks neist usuhüpetest, kus mõtlesin, et "Issand, kas me kulutame selle raha?" Ma mõtlen, et isegi tänapäeval, kui ma mõtlen 7500 dollari peale millegi sellise peale, et "jah, sa pead ikkagi peatuma ja mõtlema, kas sa tahad seda teha või mitte". Jah, 98 dollarit, tead, see ei ole inflatsiooninumbrite osas eriti hea. Ma ei tea täpseid numbreid, aga ma arvan, et see on ilmselt 15–20 000 või midagi sellist 20 aastat tagasi ja tänapäeva dollarites, ja see paneb sind vähemalt hetkeks peatuma ja ütlema: "Kuule, kas see on midagi, mis on tegelikult mõistlik?"

Richard: Jah. Nii et vau. Ma tean sinust piisavalt, et me võiksime siin sõna otseses mõttes päevi istuda ja rääkida, aga ma ei taha sind seda läbi elada ja ma ei taha praegu ka meie kuulajaid seda läbi elada, aga ma üritan sellele mõelda, nii et see lõpuks on liquor.com. Sa oled sellest ajast peale edasi liikunud, kuigi sul on endiselt liquor.com.

Steve:: Ma mõtlen, et sellest ajast saadik on tehtud palju iteratsioone, nii et 2000. aasta märtsis esitati meile S1 ja me olime valmis avalikuks minema. Ja see oli sel hetkel Nasdaqi ja turgude jaoks üldiselt lõpu algus, eks, see oli esimene, see oli tõesti esimene suur krahh, mis ei pälvi nii palju tähelepanu kui suur majanduslangus, aga see, mis juhtus tehnikaruumis oli nii suur depressioon, nagu ma arvan, et te kunagi näete, ma mõtlen, et sel hetkel oli Nasdaq 55 sada ja võib-olla nädala, kahe nädala, kolme nädala jooksul, mis iganes see oli, arvan, et Nasdaq langes 22 saja punktini. Midagi sellist. See oli, ma mõtlen, see oli tohutu hitt ja ilmselgelt me ​​ei saanud välja, me ei saanud avalikuks minna ja me olime kaasanud välised juhid, nad kirjutasid Savioursi kirjaga, mida Wall Street tahtis näha, tead, Tegevjuhid ja CMO, CFO, CTOs, kõik need inimesed. Ja kui me ei saanud avalikuks minna, sai lihtsalt selgeks, et juhtkond, kelle olime kaasanud, et aidata meid selleni viia nn tõotatud maa. Ja muidugi olime dotcom-valgusest täiesti pimestatud ja kõik nullid, mida me seal paberil vaatasime, olid sellised: "OK, tead, tooge need inimesed ja teeme ära." Kuid neil polnud tegelikult õrna aimugi, mida nad teevad. Ja ma läksin minema, lahkusin ettevõttest pärast üheksa aastat selle ülesehitamist, lahkusin ettevõttest ja lahkusin ka domeenist. Ja see oli huvitav periood, kuid see oli sõna otseses mõttes silmist väljas ja sündmuste huvitav pööre, kuid mul õnnestus 2006. aastal domeen tagasi nõuda mehelt, kes oli selle kuidagi saanud, aga ma jälle ei olnud. allkirjastasin minu õigused domeenile. Ma ei olnud tõesti alla kirjutanud oma õigustest millelegi muule peale ettevõtte juhtimise. Kuid mul õnnestus domeeni 2006. aastal tagasi nõuda ja seejärel müüki panna ning tahan arvata, kui suur oli pakkumine 2006. aastal?

Jesse: : Miljon dollarit?

Steve: : 4.25, 4.25 jah, ainult domeeni jaoks.

Richard: : Seega, see 75 dollarit ei kõlanudki nii halvasti.

Steve: : Päris hea. Me võtame selle tagastuse vastu terve päeva. Aga jah, see oli ka huvitav, sest tüüp tegi esimesed paar makset ja siis loobus ülejäänust. Seega mina hoidsin raha ja domeeni alles.

Jesse: : Nii et veelgi parem.

Richard: Ma pole seda sinult kunagi küsinud, aga need esimesed maksed, mis on üle 75?

Steve: : Oh jah, oluliselt rohkem.

Richard: Jah. Nii et sa said selle tagasi ja said domeeni tagasi.

Steve: Täpselt.

Richard: Jah, hea küll, sulle maksti selle domeeni eest.

Steve: : Nii ja siis veel natuke, jah. Ja nii, mul pole sellega praegu igapäevast tegemist. Aga me panime kokku meeskonna, mis seda San Franciscost juhib. Ja alates 2009. aastast on mul see partnerlus olemas olnud ja see meeskond töötab San Franciscost, mis on huvitav, mis selle saatesse puutub, kas te usuksite, et see tapab teid. Seega saame igal aastal umbes 40 miljonit unikaalset külastajat saidile. Ma tahan panna teid mõtlema, et see on iga päev või nädal või kuu. Seega on see praegu iga aasta. Nüüd on meil üks maailma suurimaid baarmenide andmebaase, kui mitte maailma suurim, ja meil on praegu saidil umbes 4 miljonit aktiivset tellijat. Esimene ja teine ​​koht igas SEO otsingus, mida võite ette kujutada. Ja me ei müü saidil mitte midagi.

Richard: : Isegi mitte ühtegi kuradi kokteililusikat.

Steve: Jah, täpselt. Usu mind, see teeb mulle ka haiget.

Richard: : Noh, kõik on korras. Jätkame vestlust ja vaatame, kas saame.

Jesse: : Peaksime vist siia lõunale happy hour'ile minema ja sind millegagi veenma.

Steve: : Vajame vaid paari head kuulajat, kes raha kokku viskaksid. Võtame selle paha poisi kaasa ja lõpetame asja ära. Kõik tükid on olemas.

Jesse: : Just siis, kui telefoniliinid avatakse.

Richard:: Nii et olete pärast seda teinud mõnda muud asja ja me liigume edasi, olete tegelenud kinnisvaraarendusega, olete teinud mitmeid asju ja müüte endiselt asju Internetis. See lihtsalt pole tänapäeval nii suur vidin. Teil on kursused ja te aitate inimestel teha asju, mis on veebipõhised. Mõjumaailmast ja konkreetselt silmas pidades e-kaubandus Siin on kuulajad ja me räägime kõigest sellest lõbusast SEO-st, teate, jälle näoga, aga mida võiksite soovitada või miks nad hoolivad mõjust, olgu selleks ajaveebi, vlogi või taskuhäälingusaade. Andke neile väike taustlugu sellest, mida olete õppinud, kogenud ja miks nad peaksid mõjutamisest hoolima?

Steve: Jah, kuule, ma ei hakka siin istuma ja ütlema, et „sa peaksid absoluutselt liikuma mõjuvõimu suurendamise teele“. Ma mõtlen, et meie saates „Üle kaheksakohalise summa“, kus me istume maha ettevõtjatega, kes on kas teeninud üle 10 miljoni dollari või juhivad praegu üle 10 miljoni dollari väärtuses ettevõtteid, on palju inimesi. On hämmastav, kui paljud neist lihtsalt radari all ringi liiguvad, eks. Nagu neil poleks mingit huvi mõjuvõimu vastu. Laske mul lihtsalt oma äri ajada, laske mul oma asjad müüa ja raha taskusse pista ning asi lõpetada. Seega minu jaoks, kuna ma olen nii-öelda bränd, kus mul pole vidinat, mis suudaks iseseisvalt tegutseda ja ilma minuta müüa, peab sellega kaasnema mõjuvõim, et mind tunnustataks mingisuguse mõjuvõimu olemasolu eest. Kuigi ma ei hakka siin istuma ja ütlema, et minu mõjuvõim on võrreldav mõne inimesega, kellega ma olen aastate jooksul koostööd teinud, aga see on selles ruumis piisavalt hea, aga minu jaoks puudutasime seda varem. Minu jaoks on mõjuvõim kõik, mida saab teha ilma sentigi kulutamata ja investeerimata, et midagi juhtuks. Seega on mõjuvõim minu jaoks põhimõtteliselt – ja mul oli ühel hetkel kursus nimega „Nupuvajutuse mõjuvõim“ –, mis käsitles nupuvajutust ja millegi toimumist. Ja minu jaoks taandub see lõppkokkuvõttes sellele, kas saate klõpsata millelgi oma lehel või, teate küll, oma CRM-is või mis iganes see ka poleks, näiteks postituse või muu lisateabe saamiseks ja midagi juhtuma panna. Ja kui see on ühendatud tõeliselt hea toote, programmi või teenusega, saate praktiliselt ise oma probleemi lahendada.

Richard:: Jah. Ja niisiis, siinkohal te ütlete, et te ei pea ilmtingimata palju kordi mõju avaldama. Ma tean, et teil oli seal paar kursust, täpsemalt üks kursus, kus õpetate inimesi kasutama teiste inimeste mõju. võib-olla rahvasaadete külalisena või nende saates esinemises või mõnes esinemises kaasbrändimine asi koos.

Jesse: : Kas see sobib tänase intervjuuga, tead?

Richard:: Jah, täpselt nii. Niisiis, mida te soovitaksite, nii et keegi on seal, tal on e-kaubandus vidin, et jõuda teiste mõjutajatega, võib-olla pole neil aega oma taskuhäälingusaadet käivitada või, mida nad ilmselt peaksid mingil kujul blogima, lihtsalt sellepärast, et neil on sait juba olemas. Aga mida te soovitate neile, et nad saaksid tuttavaks teiste inimestega või teiste mõjutajatega või mida nad saaksid teha. Kas teil on paar näpunäidet, millega saaksite neid aidata?

Steve: Jah. Ja ma arvan, et sa vihjad sellele, kuidas sa saad teiste inimeste platvormide võimsust ära kasutada ilma, et peaksid kogu raha oma platvormi arendamisse investeerima, mis on minu arvates kindlasti väga nutikas lähenemisviis mõjuvõimu suurendamiseks, ilma et peaksid kogu tööd ise tegema. See on suurepärane näide taskuhäälingusaadete juurde tulemisest. Ma mõtlen, et jagad oma geniaalsust ja lased antud juhul teil kogu töö ära teha. Sinu ülesanne on teha monteerimine, sinu ülesanne on teha tootmine, sinu ülesanne on see episood välja anda ja inimesed seda kuuleksid. Ja mina lihtsalt astun vahele ja jagan natukeseks ajaks oma geniaalsust. Ja põhimõtteliselt ma kannan kõigi nende pingutuste kannu.

Nii et see on kindlasti midagi, mis toimib väga hästi, saatekülaliseks olemine, kuid see ulatub sellest kaugemale, ma mõtlen, et võite kindlasti esineda taskuhäälingusaadetes, kuid võite ka külalisblogi pidada. kui teil on konkreetse teema kohta teadmisi, võite minna saidile, näiteks liquor.com, meil on DrinkWire, mis on osa saidist liquor.com, kus inimesed, tavaliselt pakuvad baarmenid sisu ja annavad sisu. Ja see ei erine mis tahes muust platvormist, kus inimesed on kulutanud palju aega, luues selle vaatajaskonna selle vaatajaskonna kasvatamiseks ja seejärel astute sisse ja saate sellest vaatajaskonnast kasu. Nii et liquor.com DrinkWire'i kaudu on väga sarnane, kuid saate oma valdkonnas midagi ära teha, näiteks e-kaubandus, e-kaubandus ekspert minge sinna, kus inimesed kuulavad e-kaubandus selliseid arutelusid või külastage blogisid, millest inimesed räägivad e-kaubandus, jne, ma mõtlen, miks mitte saada kasu kogu tööst ja sageli aastate, aastate ja mõnikord aastakümnete pikkusest tööst, mille nad on selle vaatajaskonna kasvatamiseks teinud, nii et jah, ma mõtlen, et taskuhääling on suurepärane viis selle saavutamiseks Muidugi juhtuvad ja meedium kasvab jätkuvalt ja ma olen suur fänn teiste inimeste saadetele pääsemise eest, see tähendab, et mul on kursus nimega "Podcastidest kasu saamine", mis kõik keskendub teiste inimeste saadetele pääsemisele. ja seejärel selle nähtavuse monetiseerimine. Nii et see on kahtlemata tohutu võimalus, kuid lõpuks arvan ma, et peate selle ikkagi oma platvormi loomisega kaasa lööma, sest sarnaselt mainisite Facebooki ühe sellise suletud ringina. omamoodi platvormid, ma mõtlen, et kui nad mingil põhjusel teie peale vihaseks saavad, tõmbavad nad vooluvõrgust lahti, mis see oli, kõik väikesed asjad on väikesed asjad või väikesed suured asjad või mis iganes.

Richard: Eile oli hunnik asju. Ma mõtlen, et ma ei taha poliitikasse süveneda, aga eile eemaldati umbes 800 lehekülge või midagi sellist, kui olite liiga parempoolsed.

Steve: Parempoolsed, liiga vasakule, jah, ma mõtlen, et kui sa ärkad üles okas sokis, siis ma ütlen seda nii, et see on lihtsalt teiste kapriiside peal, sa lihtsalt ei taha olla olukorras, kus sinu elatis sõltub kellegi teise platvormist.

Richard: Jah. Noh, teie mõttele vastates, sellele tuginedes. Me räägime sellest üsna tihti ja ma räägin inimeste tasakaalustamisest, näiteks, see on täiesti okei, minge, kasutage teiste inimeste platvorme nii palju kui võimalik, nii kaua kui võimalik, aga igal ajal, kui nad otsustavad oma korvpalli koju viia, peate omama sihtrühma oma e-posti nimekirjas, pikslit oma veebisaidil, teadma, mis iganes see on.

Niisiis, olete teinud palju asju. Ma mitte ainult ei arva, et olete saates hea inimene, kes aitaks rääkida mõjuvõimust üldiselt, kuid kuigi Ecwidi saite on mitu, lisaks miljon ettevõtet, on paljud neist alles alustamas. Niisiis, üks asi, milles sa tõesti oskad inimesi aidata, on see, mida nad peaksid tegema või millele nad peaksid keskenduma või millega nad tegelevad, ja vaatajaskond, keda nad teenindavad. natuke, tead, ma tean, et sa oled ka autor, nii et miks sa ei räägi meile natuke sellest, mis sul seal läks ja kuidas see võib neid aidata, ja ma tean, et sa tead, sa oled meil siin vaid veidi aega. Meile meeldib teid kindlasti mõni teine ​​kord tagasi saada, kuid teil on ka kingitus publikule. Andke meile selle kohta natuke taustalugu ja seejärel andke meile teada, kuhu nad peaksid kingitust vaatama minema.

Steve:: Jah. Nii et ma mõtlen, et ma usun, et lähete kogu selle arutelu teed, mille eesmärk on mõista, mis te olite, nagu ma seda nimetan. Niisiis, raamat, millele viitate, on raamat "What is Your What?" ja avastades selle alapealkirjana selle imelise asja, milleks sa sündisid, kuid idee on see, et me kõik oleme loodud väga spetsiifilistel viisidel silma paistma ja sul on ainulaadne kingitus, mis on, noh, ma mõtlen. , see on teie DNA-s, nagu mulle meeldib öelda, see on see, mis on teie valitud, mitte see, mille olete valinud. Seega, kui olete aru saanud, mis see kingitus on, on küsimus selles, milline on peamine vahend, mida kavatsete selle kingituse jagamiseks kasutada, ja lõpuks, kes on inimesed, keda olete kõige sunnitud teenindama. Ja nii, see on kingituste ja inimeste kombinatsioon, mis moodustab raamistiku, mis on teie milline. Ja tegelikkus on see, et kui saate selle sisse helistada, ei pruugi teil olla täielikku selgust, mis on teie kingitus, kuid kui suudate tuvastada elanikkonna alamhulga, keda olete kõige sunnitud teenindama, saate tuvastada sõiduki, mis saate nendega jagada midagi, mis oleks nende jaoks väärtuslik ja mis teeniks neid võimsal viisil. Ja nii et isegi ainult need kaks tükki üksi võite tagasi jõuda selle juurde, mis on teie kingitus, kuid ma arvan, et kui tegemist on e-kaubandus selles kontekstis... Jah, ma mõtlen, et nagu meil oleks kaheksakohaline mees, ma ei hakka siin nimesid nimetama. Aga tea, kes tuleb. Aga täpsemalt mehest, kes müüb tinditoonereid ja -kassette ja muud sellist, ja ma ei taha talle lihtsalt häbematut pistikut teha, aga selles saates, tead, ma mõtlen, et tegelikkus on lihtsalt kaubale orienteeritud äri. Ja maailmas e-kaubandus saate teha tõesti tõesti noh, lihtsalt vidina müümisega, eks, mis iganes see vidin ka poleks ja mingisugune kaup ja niisiis, ma ei istu siin, öeldes, et kõik, mida sa teed, peab olema midagi sellist, mis paneb su hinge tõeliselt põlema. Võib-olla on see lihtsalt su päevatöö ja siis vabal ajal ja nädalavahetustel jne, tead, sa teed asju, mis sulle palju huvitavamad on. Niisiis, ma ei hakka siin istuma ja ütlema, et sa ei saa teenida fenomenaalselt elatist, kui valite vidina ja lihtsalt müüte seda, ja ma arvan, et lõpptulemus on lihtsalt veenduda, et jõuate mängu varem kui hiljem vali ja müü maha. Kuid kui teil on suurem soov müüa midagi, mis on teiega rohkem kooskõlas ja tunnete end hästi, siis arvan, et see on parim viis seda väljendada, tunda end selle müümisel hästi ja seejärel vastata põhiküsimusele, mida on teie asi ja arusaam, kuidas olete loomulikult valmis müüma ja inimesi, keda olete kõige sunnitud teenindama, ja lõpuks sõiduk, mida saate nende teenindamiseks kasutada, võite lihtsalt avastada, et hüppate voodist üles tulekahju, mida sul lihtsalt ei pruugi olla, kui sa lihtsalt müüd, siis tead, ma vaatan siin laua peal paari monitori, mis lihtsalt müüvad sa tead arvutimonitore, eks. Nii et, mille üle mõelda.

Richard:: Noh, mõlemal juhul on see omamoodi tuginemine mõnele asjale, mida olete selle taskuhäälingusaate jooksul öelnud – kui teil on teiste inimeste mõjuvõim, saate kasutada ka teiste inimeste teadmisi, eks, nüüd teate, mida teha tahate. Teate vaatajaskonda, keda olete sunnitud teenindama, teile meeldib sõidukite taskuhääling, mis teenindab seda publikut, kuid teate ka, et selleks võib kuluda terve elu. Ja nii, ma tean, et kingitus, mille te neile teete, on raamatu koopia. Nii et nad võiksid ära kasutada teie eluaegset kogemust selles valdkonnas, kuid lihtsalt tagasipöördumine selle juurde, millele te seal vihjasite, on nagu: "Jah, sa võiksid lihtsalt vidina võtta." Kuid enamasti ja siinkohal mängin ma natuke kuradi advokaadina, enamasti peab sellel olema mingisugune lugu või mingi põhjus, miks nad tahavad seda teilt osta, sest kui see on lihtsalt vidin ja see on a kauba baasil müük inimesele, kellest te tooneritega räägite, näiteks, et nad tegid seda teatud viisil, mis muutis selle teistsuguseks, kui nad just Amazonis müüsid, kuulsite teda ütlemas, et see ei muuda peaaegu sama palju raha, kui ta teenis, kui ta tegi seda vana heal viisil. Iroonilisel kombel ei olnud telefonikõned üks viise, kuidas ta seda õigesti tegi, pannes mind telefoni vastu võtma ja talle inimestele helistama ja toonereid müüma. nagu see, kes isegi arvab, et see oleks ikkagi äri ja ta on selles, ma arvan, et ta oli peaaegu 30 hullu miljonit dollarit, on hull.

Seega saate õppida teiste inimeste teadmistest ja kiirendada oma protsessi, saate protsessi kiirendamiseks kasutada ka teiste inimeste publikut ja teil ei pea olema tuld kõhus, nagu "see on kõige tähtsam asi üldse", kuid kui me kõik teaksime, et olenemata sellest, mis see ka poleks, tundub see mõnikord nagu jahvatus, nii et seda enam, et saate teha sellest osa sellest, kes te olete ja mida arvate, et olete siin tegema, ja see on ainult teeb asja lihtsamaks.

Steve: Jah, ja ma mõtlen, et mida rohkem raha teenid, seda vähem see tüütu tundub (naerab), sest raha aitab, olgem ausad, kui ma müün iga kuu miljon dollarit vidinaid ja pistan sellest 30 protsenti taskusse, siis ma ei tunne end praegu vidinate müümise pärast halvasti.

Richard: : Mitte päris. Ma ütlen alati naljana, et raha ei pruugi õnne osta, aga me kõik teame, et rahaga saab seda mõneks ajaks rentida. Kas teil on veel küsimusi või mõtteid või midagi muud, mille üle mõtlete, kuidas saaksime Steve'ilt teada, kus kingitus on?

Jesse: Jah, ma mõtlen, Steve oli päris huvitav selle kohta, kuidas sa oma ettevõtte üles ehitasid ja ma mõtlen neljale inimesele, kes alles alustavad, tead, nagu sa alustasid varem, kus sotsiaalmeedia oli, ma mõtlen, see on üsna MySpace.

Steve: : Aa jaa. Umbes samal ajal jah. MySpace oli umbes 91, on nüüd 92, jah.

Jesse: : Aga praegu on aeg, sest inimesed alles alustavad. Neil on tohutu võimalus ja ilmselgelt on mõjuvõim suurem, kui sa kätt surud ja inimestega kohtud jne. Aga kui sa alustaksid kohe, kas sotsiaalmeedia aitaks sul seda mõjuvõimu luua?

Steve: : Tead, see on huvitav, ma võin hääletada mõlemat pidi, eks. Mis puutub sellesse, olgem ausad, siis kui sul pole suurt eelarvet, et lihtsalt inimesi oma tööle meelitada, siis pead sa kuidagi inimestele teada andma, kes sa oled, eks. Ja kui eelarve on probleem, siis sotsiaalmeedia on minu arvates väga elujõuline pakkumine, aga ma mõtlen, et kui ma alustan nullist, siis teen ma ühte kahest asjast, kas loon YouTube'i videoid konkreetsel teemal või teen Facebook LIVE'i. Ja need kaks kanalit, ma usun, et praegusel hetkel, kui sul on kirg või tuli millegi vastu, on video tegemine õige tee.

Jesse: : Kuna nad näevad su nägu, teavad nad, et sul on kirg.

Steve:: Jah.

Jesse: See on toonik ja sa mõtled: "Oo, ee".

Steve:: Ma mõtlen, võib-olla maailma seksikaim tooner, see on umbrohuga infundeeritud tooner.

Jesse: : Ja sa oled sellest väga elevil (naerab.)

Steve: : See on hea, eks. See on sinu paber ja sinu rull. Sa saad selle kätte, kuigi sa prindid paberile ja sulle meeldib see taaskasutuse idee. Mees, mulle see idee meeldib väga.

Richard:: See on naljakas.

Steve:: Peame selle domeeni kohe haarama.
Richard:: Põhimõtteliselt räägite tõenäoliselt videost, kuna mõistate ka, et saate sellest heli välja võtta, et näha, kuidas soovite, saate selle transkribeerida. Nii et ilmselt viskaks ka Instagrami sellesse segusse, kuigi see on endiselt Facebook, aga tead, nüüd on Instagram TV ja kõik muu, aga see, mida te põhimõtteliselt ütlete, tehke midagi videos, sest paljud neist inimestest teavad videot oma jaoks. toode on isegi parem kui piltidel ja kui pilt on väärt tuhat sõna, kui palju on video väärt, sest see on tuhandeid pilte? Jah, suurepärane. Niisiis, kuhu nad peaksid oma kingituse saamiseks minema ja mida neile täpselt antakse?

Steve:: Jah, tead, ma mõtlen, et ma kaldun andma inimestele lihtsalt koopia sellest, mis on teie, mida nad saavad tasuta kaasa haarata, et saaksite hankida tasuta koopia ja see on New York Timesi enimmüüdud raamat, kuid te saate haarake, võite haarata kogu raamatu New Yorgis aadressil whatisyourwhat.com. Ärge minge nüüd New York Timesi saidile. Minge lihtsalt saidile whatisyourwhat.com, kuid me rääkisime veidi ka taskuhäälingusaadete juurde pääsemisest. Teate, see pakub huvi. Me räägime e-kaubandus toimub kummalistel viisidel. Üks asi, mida me teeme, ja isegi kui lähete saidile whatisyourwhat.com, näete lehtrit, mida me seal teeme. e-kaubandus Sa mõtleksid, kuidas sa, tead, kingid raamatu, kuidas see kaasa toob e-kaubandus Noh e-raamat on see, mida me ära anname. Seega, kui lähete saidile whatisyourwhat.com, saate hankida selle tasuta koopia e-raamat ja siis pöörame ümber ja pakume teile selle kõvakaanelise versiooni tasuta koopiat. Nii et teate, see on lihtsalt teist tüüpi lehter. Lihtsalt selleks, et anda teile ülevaade erinevatest lehtrite tüüpidest. Ja muidugi tasuta, kui kuidas me raha teenime, kui võtame selle raamatu saatmise ja käsitsemise eest tasu.

Aga mis puudutab taskuhäälingut, siis pean silmas seda, et kui soovite taskuhäälingusaadete juurde pääseda ja me panime kokku taskuhäälingusaatjate kataloogi, mis annab teile kogu nende teabe: nende nime, nimetage see, kirjeldus, foto ja isegi e-posti aadress, kui Kui soovite saada taskuhäälingusaadete jaoks parimat taskuhäälingusaadete kataloogi, sisaldab taskuhäälingusaate 670 juhtivat taskuhäälingusaatjat, sealhulgas kogu nende kontaktteave. See on veel üks huvitav lehter, eks. Seega anname teile selle eelvaateväljaande saidil myultimatedirectory.com ja seejärel müüme kogu kataloogi. Nii et tasuta versioon on lühendatud versioon ja siis täisversioon on ülesmüük, nii et see on lihtsalt huvitav, inimesed küsivad minult alati näiteks: "Mida saate Internetis müüa?" Ja ta vastab: "Kõik," ja seega on vaid paar huvitavat, kui olete lehtrihull ja soovite näha, kuidas inimesed asju müüvad: whatisyourwhat.com või myultimatedirectory.com on paar näidet.

Richard: : Suurepärane, suur aitäh. Aitäh su aja eest. Tubli töö, Steve.

Jesse: Jah, Steve, see on suurepärane. Ma arvan, et nüüd teavad inimesed, et nad saavad sellesse müügilehtrisse jõudes oma ostu sooritatud.

Steve: Jah, pole üllatav.

Richard: Jah, aga esmalt saad tasuta asju, ma mõtlen, see ongi nende müügilehtrite ilu, eks. Sa tahad anda ja annad esimesena, aga inimesed on alati, on teatud protsent, kes tahavad sinuga rohkem koostööd teha ja selles grupis annavad nad sulle hea meelega raha.

Steve: Jah. Tore, kõlab hästi. Aitäh.

Jesse: : Olgu, Steve. Tore sind külas olla.

Steve: Jah, mees.

Jesse: Richie!

Richard: Jah, see kõlab hästi. Suurepärane intervjuu. Ja pidage meeles, vaadake Ecwid.com/blog/podcast, tellige, hinnake ja arvustage. Aitäh, järgmise korrani. Tehke see teoks.