Jesse ja Rich vestlevad Angela Brathwaite'iga, kes on naistele mõeldud kaasaskantava reisipissuaari RoadTripPotty.com asutaja. Hämmastav on see, et seda toodet ei olnud disainitud, arvestades, et see on mõeldud 50% maailmast. Angela jagab oma protsessi toote loomiseks.
Ümberkirjutus
Jesse: Tere, Richie, head reedet!
Richard: Head reedet, see päev on jälle käes. See ilmub igal nädalal.
Jesse: Ma tean. Mulle meeldib see väga. Nii et suundume nädalavahetusse. Meil on siin hea taskuhääling. Olen meie lemmiktaskuhäälingute pärast elevil, ärge solvuge teiste inimeste peale, kes pole meie lemmikute hulgas. Meile meeldib vestelda poeomanike, loojate ja leiutajatega ning täna saame rääkida nagu kolmekordse ohuga. Nii et olen päris elevil.
Richard: Jah. Lisaks on üks meie lemmikosasid see, kus neil tuleb idee ja lihtsalt oma ettevõtte sünnilugu. Ja kui me alustame, kuulete, kuidas ja miks, oleme väga põnevil seda kuulda. Kuidas see konkreetne idee täpselt teoks sai?
Jesse: Ma ei tea, kas me tahame seda kõigile jagada, aga mõtle sellele, kui sa oled tõesti pidanud minema – kui sa tead, mida ma mõtlen. Jah, kõik su kehas ütleb: „Ma pean tõesti kohe minema, aga ma olen autos kinni.“ Ma arvan, et on inimesi, kes suudavad sellega samastuda. Seega toome teiega kokku meie külalise, Angela Brathwaite'i. Kuidas teil läheb?
Angela: Mul on kõik suurepärane. Head reedet!
Jesse: Head reedet! Mulle see väga meeldib. Näen, et sul on praegu naeratus näol, kui me räägime. Sa oled RoadTripPotty.com asutaja.
Angela: Jah, olen küll.
Jesse: Olgu. See oli siis meie väikese sissejuhatuse spoiler. Angela, räägi meile, mis on Road Trip Potty.
Angela: Road Trip Potty on kaasaskantav naiste pissuaar, mis on anatoomiliselt disainitud naise keha jaoks ja mida saab diskreetselt autoistme alla hoiustada. See on disainitud nii, et Road Trip Potty't saavad kasutada nii nooremad tüdrukud kui ka vanemad naised. See on ideaalne kaaslane autoreisideks. Ostetakse see üks kord, see jääb autosse ja te ei pea kunagi muretsema, kuhu te liiklusummikus lähete. Ja see peab olema sujuv.
Richard: Tore, väike dr.
Jesse: Olgu. Saime veebilehe tunnuslause paika. Mulle meeldib see väga.
Richard: Seega tagasi sinna algusesse, kust see sõna, see idee tuli? Mis selle sünnitas?
Angela: Mul juhtus lihtsalt suvaline tööõnnetus. Libisesin. Mul olid põlveprobleemid ja need nõudsid mõlema põlve opereerimist. Seega pärast esimest parema põlve operatsiooni pidin sõprade juures ööbima. Minu arsti vastuvõtt oli umbes 40 kilomeetri kaugusel ja see oli Los Angelese liikluses. Seega võttis see aega tund kuni kaks tundi, olenevalt liiklusest, kuna mul oli suur põlveoperatsiooni side. Püüdsime pidevalt välja selgitada, milline on parim aeg arsti vastuvõtule saamiseks, sest liiklus oli alati tihe. Ja teine – millist marsruuti valida, sest mul oli alati vaja tualetti minna. Ja kui ma tualetti jõudsin, näiteks restorani tualetti, oli sõidukist väljumine peaaegu võimatu. See oli lihtsalt probleem. Mul oli nägemus sellest, mida ma kasutada tahan, ja ma tegin oma uurimistöö ning selgus, et need asjad ei tööta minu olukorras oleva inimese jaoks. Ja ma otsisin internetist seda toodet, mida olin ette kujutanud, aga ma ei leidnud seda. Ja nii ma jätkasin uurimistööd ning mul tekkis mõte: „Noh, võib-olla pole seda veel leiutatud.“ Kontrollisin USA patendi- ja kaubamärgiametit. Seda polnud leiutatud. Ja nii ma lõpuks leiutasingi midagi, mida mul isiklikult vaja oli.
Jesse: Vau. Esiteks on hämmastav, et seda pole varem leiutatud, sest paljud inimesed peavad pissima. Paneme selle lihtsalt välja. Mitu korda päevas pead sa pissima ja seal on palju naisi, sest anatoomia on see, mis see on. Meestel on natuke lihtsam autoga sõita, kui nad peavad. See pole ehk alati maailma kõige toredam või puhtam asi, aga see võib juhtuda, aga naiste puhul pole see nii lihtne. Lihtsalt keegi pole selle peale kunagi mõelnud. Kas sa nägid midagi sellist või need lihtsalt ei sobinud sulle?
Angela: Mõned asjad olid minu jaoks ebapiisavad. Ja need polnud spetsiaalselt naistele ega autos istudes kasutamiseks mõeldud.
Jesse: Olgu.
Richard: Jah. Ma arvan, et see on pigem haigla voodipesuasi või midagi sarnast. Keegi on oma majas ja ta lihtsalt ei saa nii kiiresti püsti. See ei ole tegelikult kõigi selliste asjade käivitamine, peatamine, purustamine, pööramine. Kas sa viitad sellele?
Angela: See ja fakt, et turul oli palju lehtrilaadseid tooteid. Lehtrilaadsete toodete puhul avastasin, et esiteks, kui sa ei seisa lehtrisse nii, et vedelik sinna voolaks, oleks see probleem. See ei pruugi sinu autos kergesti toimida. Ja siis lehtrilaadsete asjade puhul, eriti kui oled väike tüdruk, palud sa naisel panna midagi võõrast oma keha lähedale ja see pole tingimata mugav. Seega Road Trip Potty puhul sa lihtsalt istud.
Richard: Mul on midagi, mida saaks kergesti maha vaikida, aga ma ei taha. Kas teie perekonnas on ettevõtlustaust? Ma mõtlen, et on inimesi, kellel on probleem ja nad lihtsalt elavad oma elu edasi. Ja probleem oli probleem ja see probleem on kadunud, aga teie otsustasite sellest midagi teha ja te tegelikult leiutasite midagi. Te vaatasite patendiametit ja viisite selle hoopis teisele tasemele. Kas teil on sellega mingit tausta või mis inspireeris teid sellest toote valmistama ja müüma?
Angela: Minu tausta osa on see, et kasvasin üles talus koos vanavanematega. Minu vanavanemad olid täielikud ettevõtjad ja ma teadsin, milline ettevõtlus välja näeb, sest nad olid mulle eeskujuks. Ja kui midagi talus kasvamise juures ikka on, siis see on piisava toodangu tagamine. Vaadates aastaaegu, kasvuperioode, ilmastikutingimusi. Istutamist, koristamist – paljusid muutujaid, mida arvestada. Seega kasutasin oma talus kasvamise tausta, et mõista, et kui minu vanavanemad said sellega hakkama, siis saan ka mina hakkama. See andis mulle julguse sellega edasi liikuda. Aga teine asi, mis mind tõesti aitas, oli minu haridusalane taust. Sain doktorikraadi Lõuna-California Ülikoolist ja õppisin kooli administraatoriks olemist. Sain aru eelarvestamisest, rahastamisest ja materjalide olemasolu tagamisest, tagades, et teil on tugi oma töötajatele või õpilastele. Seega suutsin mõlema elemendi kaudu need ühendada ja taas aru saada, et mitte ainult ma ei saa seda teha. See on absoluutselt vajalik. Ja kui kõik need asjad, mida ma olen oma õpilastele ja töötajatele aastate, aastakümnete jooksul jutlustanud, on intuitsiooni järgimine... Kui ma ei teeks sama, oleksin silmakirjatseja ja ma lihtsalt ei saaks seda teha.
Jesse: See on suurepärane. Sa oled rääkinud, et sa elad seda nüüd, sa elad reaalsust, mida sa oled õpetanud. See on suurepärane. Sa nägid seda vajadust. Sul oli see vajadus isiklikult olemas. Ja siis mainisid sa patendiameti külastamist. Ma kujutan ette, et sa otsisid seda konkreetset tüüpi toodet igalt poolt. Kuidas sa... Kirjelda meile leiutamise ja patendiametisse mineku protsessi ning leiutamise protsessi. Kas see on hullumeelne teekond? Anna meile sellest väike ülevaade.
Angela: Nii et esimene asi, uskuge või mitte, on välja selgitada, millisele veebisaidile tegelikult minna, sest seal on nii palju võltsveebisaite, mis meelitavad inimesi neid külastama, mitte Ameerika Ühendriikide patendi- ja kaubamärgiametisse. valitsus.
Jesse: Vau. See on suurepärane. Ma arvan, et sa oled esimene inimene, kelle podcastis on päriselt patendiprotsessist räägitud. Ma arvan, et see on hea märkus inimestele, et kui sa sellesse valdkonda lähed, siis on seal päris palju pettureid. Mitte et mõni ettevõte sind tingimata petaks, aga see on natuke kahtlane maailm, patendimaailmas on ka oma varjukülg. Sa pead olema väga ettevaatlik. Ja tänan jagamast, see oligi see, Mars Rising, see oli ettevõte, mille poole sa lõpuks läksid. See oli legitiimne ettevõte, mis sind tõesti aitas.
Angela: Jah, Mars Rising Network.
Richard: Seal on ka väike nali, et see pole mitte Veenus, vaid Marss.
Jesse: Ma ei saanud sellest aru.
Richard: Ma teadsin varem palju inforeklaamist. Olen üsna kindel, et nad on selles vallas ka päris suuri asju teinud. Ma ei mäleta täpselt, milliseid tooteid, aga ma arvan, et nad on aidanud kaasa. Ma otsin need üles, kui sina oled lõpetanud või kui meie oleme lõpetanud.
Jesse: Ja Angela, kui kaua kestis protsess alates esimesest otsingust USA Patendiametis kuni ettevõtte leidmise, jooniste kallal töötamise ja patendi saamiseni? Kui kaua esimese patendi saamine aega võttis?
Angela: See võttis umbes 15 kuud ja see oligi disainimustri kujunemine kontseptuaalsest ideest kuni USA Patendi- ja Kaubamärgiameti ametliku dokumendini. Umbes 15 kuud.
Jesse: Olgu.
Angela: Teine patent, mida on veidi raskem saada, oli kasulikkuse patent, sest see sisaldab kõiki nõudeid ja lubatu ning lubamatuga seotud terminoloogiat. Selle patendi saamine võttis umbes kaks aastat.
Jesse: Olgu.
Richard: Nii et kui sa oma esimese mustri kätte said, kas sa alustasid tootmisprotsessi teadmisega, et see on patenteerimas ja sa lihtsalt ütlesid: „Ma lähen edasi. Ma ei oota kahte aastat.“ Või mis see protsess oli?
Angela: Minu jaoks absoluutselt mitte. Ma ei teinud nende patentidega midagi enne, kui mul oli nii kasulikkuse kui ka disainilahenduse patent. Tean patendiprotsessi kohta seda, et paljud inimesed esitavad patenditaotluse. Neile on öeldud, et nad võivad küll öelda, et patent on ootel, aga kuna USA Patendi- ja Kaubamärgiamet pole neile ametlikult dokumente andnud, siis see ütleb, et teil on selle patendi ja sellega seotud nõuete õigused. See, et patent on ootel, ei tähenda, et see ka antakse. Seega ei tahtnud ma raisata raha, aega ega energiat tootmise ja toodangu alustamisele. Ja siis tuleks USA Patendi- ja Kaubamärgiamet minu juurde tagasi ja ütleks potentsiaalselt: „Teate mis. Peame teie nõude tagasi lükkama. Peame teie idee tagasi lükkama, sest leidsime bla-bla-blaa midagi sellist, mis muudab teie idee kehtetuks.“ Seega ma ootasin.
Richard: Kas te tegite sel ajal ka muid asju? Kas teid nähti, kui teisi tooteid leiutati? Sest lõpuks teate – te loodate, te ei tea – see on põhjus, miks te veel midagi ette ei võtnud. Aga te loodate, et see tegelikult teoks saab ja te saate aru mustritest ning te kõlate väga proaktiivselt. Juba ainuüksi see fakt, et te seda üldse teete. Kas oli midagi, mida te sel ajal tegite, et ettevõtet edasi viia? Sest lõppkokkuvõttes, millist sisu te looma hakkate? Mida inimesed otsivad? Kas teid nähti, kui turule vahepeal midagi muud ilmus, või ootasite lihtsalt, kuni see läbi saab?
Angela: Ma vaatasin aeg-ajalt turgu, kuid ma ei keskendunud sellele. Minu suurim fookus oli sel ajal tervendamisega tegelemine ja selle tagamine
Jesse: Hea küll. Nii et saite patendi ja nüüd algab mäng siit. Nii et sa pead selle asja kohe valmis saama. See on valmistatud
Angela: Ma vestlesin kellegagi Kagu-Aasia ettevõttest ja nad pakkusid mulle hinda. Ja ma ei olnud sellega rahul. Ma ei tundnud rahul sellega, et see toode on valmistatud Ameerika Ühendriikidest, minu kõhus. Ma ei tundnud, et see oleks see, mida ma tegema pean. Ja nii hakkasin otsima USA tootmist ja mul kulus umbes aasta, et leida USA tootmist. Puudub plaan, kuidas USA tootmist leida. Ja see oli tagasi
Jesse: See on suurepärane. Ja sa olid sel ajal vaid 30 miili kaugusel. Sa said tegelikult külastada. Sa ei tugine veebisaidil olevatele piltidele, vaid oled päriselt seal, kohtud inimestega ja näed tegelikku rajatist. See on suurepärane. Nüüd see protsess, alates patendist, kas sa just... Patendid on valmis, kas on mingeid samme selle tootmiseks? Meil on patendi CAD-joonised, lihtsalt tavalised joonised, ja pärast seda peab toimuma CAD.
Angela: Ei, enne kui saad tegeliku tootmisega alustada, pead omama CAD-jooniseid. Ja nii leidsin teise ettevõtte, mis tegi CAD-jooniseid, ja seejärel leidsin veel ühe ettevõtte, mis tegeles prototüüpide valmistamisega. Ja tol ajal polnud prototüüpide valmistamine nii levinud ja palju raskem leida. Nüüd on prototüüpide valmistamine suhteliselt lihtne, sest saadaval on nii palju prototüüpide valmistamise masinaid. Aga prototüüpide leidmine võttis aega. Pärast esimese prototüübi saamist pidin läbi viima turu-uuringu. Tegin fookusgruppe, palusin erineva suurusega naistel prototüübil tagasisidet anda. Ja nii läbisin mitu prototüüpide vooru, et saada Road Trip Potty kuju, mis oleks minu arvates keskmise kujuga, arvestades kõiki andmeid, detaile ja tagasisidet, mida olin saanud inimestelt, kellega olen koostööd teinud. Ja sellest hetkest alates loodi vorm. Ja kui vorm oli loodud, sain tegelikult masstootmisega alustada.
Jesse: Olgu. Nüüd mõtlen ma peas, et siin on palju samme ja CAD-prototüüpide patenteerimisega on seotud palju raha. Sel hetkel, enne kui sa midagi müüd, oled sa juba päris palju raha võlgu. (naerab) Nii et sa tõesti uskusid. On inspireeriv, et sa suudad leiutada. Samuti inspireerib see, et sa loobusid suurest hulgast rahast enne, kui sa isegi ühe dollari teenisid.
Angela: Õige.
Jesse: Olgu. Mind inspireerib, et sa sellesse tõesti uskusid. Olgu. Meil on kõik korras. Oleme valmis rokenrolliks, me teeme Road Trip Potty't. Kuidas sa seda neetud asja müüd? Me rääkisime varem, et 50 protsenti maailmast on selle potentsiaalne turg. Sulle meeldib see. See on naistele tehtud. Kõik peavad pissile minema. Aga võib-olla kõik ei osta seda kohe. Kuidas sa seda turundasid, ilmselt polnud seda varem olemas?
Angela: Nii et esimese asjana veendusin, et mul on veebisait, mis võimaldab ostmist. Ja ma vaatasin oma veebisaidil erinevaid võimalusi ostukorvi loomiseks ja tegelikult valisin Ecwidi, kuna Ecwid oli lihtsam kui muud asjad. Uskuge või mitte. Ja ma otsisin taas ettevõtet, mille juured ja töötajad oleksid Ameerika Ühendriikides. Oma ettevõtte kõigist aspektidest võin kindlalt öelda, et minu jaoks on väga oluline anda oma kogukondadele tagasi. Ja see tuleneb minu haridustaustast, mis tuleneb lihtsalt minu uskumustest. Inimesed, keda olen palganud, ja inimesed, kellega olen koos töötanud, olen töötanud ainult USA tootjate, USA graafiliste disainerite ja Ecwidiga, mis on osaliselt
Jesse: See on suurepärane. Ja nüüd liigun tagasi veebilehe loomise ja turu käivitamise juurde. Kas sul oli selles valdkonnas kogemusi? Enne selle ettevõtte loomist.
Angela: Ei, mul polnud isegi Facebooki kontot.
Jesse: Olgu. See on suurepärane. Sa said sellest aru. Sul oli veebisaidi jaoks veebiarendaja, kes aitas kõigega hoogu sisse saada ja käima saada. Aga kas said SEO ja Google'i ja Facebooki turunduse õppimisega mingit abi või sukeldusid lihtsalt sisse ja tegid protsessi läbi?
Angela: Minu veebiarendaja andis mulle suuna, mida teha ja kuhu minna. Ta õpetas mulle palju, andis mulle palju ressursse, asju, mida otsida ja uurida. Ja ma võin ausalt öelda, et väikeettevõtte omanikuna – ja ma ei kavatse enam sõna "väike" kasutada –, et ettevõtte omanikuna pead sa välja mõtlema, kuhu on parim oma energia suunata. Nii et pärast SEO-ga tegelemist ja sellega katsetamist tellisin selle temalt, sest mul on ettevõtte omanikuna vaja teha ka muid asju. Nii et ma õppisin piisavalt, et mõista, et see on väljaspool asju, mida ma pean igapäevaste toimingutega tegelema. Minu veebiarendaja hoolitseb selle eest.
Jesse: See on suurepärane. Ma arvan, et kõik peaksid teadma, millal on teatud asju, mida sa tahad ise teha, ja mõned asjad, mis... Sellepärast ongi olemas see tööstusharu, mis toetab veebisaitide omanikke ja veebiettevõtteid. See on suurepärane. Sa tellid SEO-d sisse, aga SEO tuleb tegelikult sisust. Ja ma vaatasin teie lehelt, seal on palju sisu. Teil on seal iseloomustusi, mis minu arvates olid mulle väga kasulikud, et hakata õppima toote muid kasutusviise teistes olukordades, kus see on kasulik. Aga kuulajate jaoks paned sa oma märksõnad sinna. Näiteks naiste kaasaskantav pissuaar. Ma arvan, et need oleksid ilmselt head üldmõisted. Siis õpid kõiki neid muid asju, millele sa poleks varem mõelnud. Angela, kas sa tegeled ise oma reklaamimisega Google'is ja Facebookis ja mujal?
Angela: Minu veebiarendaja ja see ettevõte, mida ma absoluutselt armastan, kannab nime NTR veebiarendus. Nemad tegelevad Google AdWordsi ja Google Shoppinguga. Aga mina tegelen Facebooki, Instagrami ja Twitteriga ning kõigi teiste sotsiaalmeedia turundusaspektidega.
Jesse: Olgu. Ja nüüd sotsiaalmeedia poole pealt, sa mainisid, et sul polnud varem isegi Facebooki kontot. Sa pidid kindlasti mitme asjaga korraga kurssi viima. Kiitus sulle, et sa selle välja mõtlesid. Millist sisu sa Facebooki ja Instagrami paned? Mul on lihtsalt uudishimu. Mida sa sotsiaalmeediasse postitad?
Angela: See on olnud huvitav, kuna pidin looma oma sõnumid, sest selle toote puhul saaksin negatiivsete reklaamikampaaniate abil palju huvi tekitada. Sain neid negatiivseid ideid kasutada ja hirmutada inimesi toote peale mõtlema ning hirmust toodet ostma. Aga strateegiliselt otsustasin seda mitte teha, sest usun, et maailmas on juba piisavalt hirmu ja negatiivsust ning seda on sotsiaalmeedia platvormidel küllaga. Seega postitan reklaame. Loon positiivseid reklaame, mis tuletavad inimestele meelde, et reisite, aga kui soovite leevendust, on see üks võimalus. Postitan aeg-ajalt asju, mis on inspireerivad. Postitan pildi liiklusest, kus olen sõna otseses mõttes liiklusummikus kinni, ja tuletan inimestele meelde: „Teate mis, ma olen liiklusummikus kinni, aga see on okei, sest mul on oma Road Trip Potty. Minu jaoks loob see kergustunde. Mul on reisimise pärast vähem ärevust, sest mul on siin oma turvaese. Mul on oma Road Trip Potty, mis on mitmes mõttes nagu minu põiekaitsetekk.“
Richard: See on huvitav, sest ma saan täiesti aru ja kaldun ilmselt sama asja kallale. Ma ei ole tegelikult negatiivsuse ja selle reklaamikampaaniana kasutamise suur fänn, aga sinu omas on huvitavaid elemente, mille abil saaksid sellisteks stsenaariumideks valmistuda ilma hirmu kasutamata. See on omamoodi ennetav, sest kui sa ei saa võrrelda liiklusummikus kinni jäämist, siis võisid sa olla piisavalt vara lahkumiseks valmistunud ja enne minekut tualetti kasutanud. Aga minagi olin seal mõnda aega Los Angeleses ja tean, kuidas. Edu sellega, eriti kui oled nelja-viie aasta vanuses. Mõtlesin inimestele, kellel on need komplektid, katastroofideks ettevalmistumise komplektid või muud sellist, seega võid ikkagi positiivne olla, aga sa mõistad, et need mõnikord, ma ei tea, võivad tunduda negatiivsed sündmused, need ilmselgelt ei ole rõõmsad sündmused. Aga ette valmistumine ja võib-olla koostöö tegemine inimestega, kes pakuvad orkaanide evakueerimist või muid evakueerimisteenuseid, või mis tahes sellise asja ettevalmistamine, see võib olla viis, kuidas ikkagi positiivne olla, aga siiski ära kasutada teadmist, et sellised sündmused ikka juhtuvad.
Angela: Mulle meeldib see idee ja ma arvan, et me mõtleme samas vaimus, sest postitasin sel nädalal sotsiaalmeediasse just sellekohase reklaami. Reklaam oli põhimõtteliselt pilt, mis tuletas meelde asju, millele inimesed evakueerumisel mõtlema peaksid, sealhulgas veenduda, et sul on kaasas sularaha, ravimid, toit, hädaabinumbrid ja siis veel üks reklaam: „Ära unusta autoreisi pott“.
Jesse: Jah, ma arvan, et see on suurepärane, sest on olemas seda tüüpi artikkel, mis sinu oma oli reklaam, aga teised inimesed kirjutavad põhimõtteliselt sama tüüpi artiklit, näiteks Evergreen. See juhtub kogu aeg, iga kord, kui on tornaadohooaeg Kesk-Läänes, ja siis on orkaanihooaeg Mehhiko lahe rannikul. Me oleme siin Californias, kus toimusid tulekahjude tõttu evakueerimised. Tundub üsna regulaarselt. Need kõik on head ajad, et seda teemat arutada, ja jah, piirkonna evakueerimine on negatiivne sündmus, aga sa üritad olla abiks ja ma arvan, et jah, sa võid selliseid artikleid kirjutada, aga teised inimesed kirjutavad neid artikleid kogu aeg. Ja see, et sa oma toote sellesse arutelusse lisad, on minu arvates tõesti kasulik ja annab sulle midagi, mida sa sellega sageli teha saad. Inimesed kirjutavad selliseid artikleid, seega on tohutu PR-võimalus, sest toode on nii ainulaadne. Kui inimesed kirjutavad selliseid artikleid, mainivad nad sind hea meelega.
Angela: See meeldib mulle väga. Aitäh. See on suurepärane. Jah, ma uurin seda. Ma teen selle kohta rohkem uurimistööd.
Jesse: Teame, et sulle meeldib oma uurimistöö, Angela. PR võib olla kallis, PR agentuurid ja asjad, paar tuhat taala kuus, sealt see algab. Selle ümber on võimalusi. Võite minna, seal on veebisait nimega Help a Reporter Out,
Richard: Jah, ja kiireks täpsustuseks. Nad nimetavad end küll HAROks, aga tegelikult on see HelpAReporter.com. Lisaks tahaksin ma öelda, et katastroofide ajal juhtub erinevaid asju. Lihtsalt nende stsenaariumide jälgimine ja oma aja või mõne toote annetamine võib palju ära teha. Nad evakueerivad näiteks tüdrukutekooli või sa ei tea kunagi, mis tunne see on. Selle ümber on palju lahendusi, mõned inimesed arvavad, et sa võid inimesi ära kasutada, aga võib-olla sa lihtsalt kasutad seda ära turundusliku stsenaariumina. Aga su kavatsus kõlab nii, nagu oleksid sa oma intuitsiooniga väga kooskõlas. Ma ei tahaks sind heidutada, kui sa ainult kiirabiauto järel ringi käiksid või midagi sellist, mis võib olla hoopis teine lugu. Aga inimeste aitamises pole midagi halba. Ma arvan, et oleks imeline, kui maailm saaks head raha selle eest, et nad inimesi aitavad.
Angela: See mõte meeldib mulle väga. Aitäh. Jah.
Jesse: Rääkisin Richiga enne podcasti siin ja see on huvitav toode, sest kui sul seda vaja on, siis seda tõesti vaja on. Aga kahjuks pidid sa selle ette ostma, seega kuidas sa saad aidata? Kuidas sa sellist asja turundad? Sest ma ei tea, kas see on saadaval, aga ma mõtlesin, et kas sa saaksid turundada Waze'i või Google Mapsi rakenduse kaudu. See läheb naistele ainult siis, kui kõik liiklusteed on võimalikult punased. See võib olla natuke keegi, kes lihtsalt mõtleb: "Oh, suurepärane, ma näen seda reklaami maanteereisipoti kohta, nüüd vajan seda kohe."
Richard: Mitte enne, kui drooniga kohaletoimetamine on toimunud. (naerab)
Jesse: Jah. Drooniga kohaletoimetamine, seda saab juba praegu, aga ma lihtsalt mõtlesin, et see võiks huvitav olla, kuna on aeg, mil seda tõesti vaja on ja kui sa suudad inimesi sel hetkel ostma panna, siis saad neid praegu aidata, aga see pole ilmselt esimene kord, kui nad peavad liiklusummikus olles minema. Ma arvan, et huvitavate turundusvõimalustega saaks palju ära teha. Kahjuks pole teie toote hind peaaegu piisavalt kõrge, et endale liiga palju reklaami lubada. Te ei saa kulutada viiskümmend dollarit keskmise omandamise hinna saamiseks, kui tegemist on 30-dollarise tootega. See on huvitav juhtum.
Richard: Märkasin, et sul on seal veel mõned viltused. Kui sa suutsid ja tahtsid komplekti ja pane need kokku ja sa võiksid tõsta kaardi keskmist väärtust. Jah, ma olen täiesti nõus sellega, mida Jesse ütleb, aga kui saaksite sellele keskenduda, proovides ehk
Jesse: Meil on elus naisi. Me ei ole nii pimedad selle suhtes, mis toimub. (naerab) Angela, kui palju müüke sa praegu saad, kus inimesed ostavad rohkem kui ühe? Kui tihti?
Angela: On huvitav, et sa seda küsimust esitad, sest minu esimestest klientidest on saanud püsikliendid ja ma olen avastanud, et nad ostavad pärast esimest ostu kaks ja kolm juurde. Ja põhjus, miks nad seda teevad, on see, et neile meeldib see toode ja nad ostavad neid oma tüdruksõpradele. Üks asi, mida ma meie kui naiste kohta teada sain, ja asjad, millest me ei räägi, on see, et me ei räägi sellest, kui tihti me seda hoiame. See on saladus. See pole saladus. Me ei räägi sellest, kui dehüdreerunud me naistena oleme, sest meid huvitab vedelike tarbimine, sest meid huvitab, kuhu me läheme, kui vedelik on meie kehast läbi käinud ja meie põied on täis. Ja kuna me ei pea selliseid vestlusi, on Road Pottyst saanud viis, sõna otseses mõttes vahend, et naised saaksid oma sõpradega selliseid vestlusi pidada. Ja jälle on kliente, kes on nüüd püsikliendid, kes ostavad korraga kaks ja kolm, sest nad annavad neid inimestele, keda nad armastavad ja kellest nad hoolivad.
Richard: Jah. See on fantastiline. Ja ma tahtsin pakkuda veel ühe asja sisu loomise kohta. Olen vaadanud teie Pinteresti ja seal on paar asja, mida te tegelikult kajastate – palju muud huvitavat. Ürdid, mida võiksin kuseteede infektsiooni korral süüa, lihtsalt asjad, mida tuleks ennetavalt teha ja sellega tegeleda, mitte ainult, siin on minu keha. Me kõik teame, või võib-olla mitte kõik, aga paljud meist turundusmaailmas teavad teisest ettevõttest, kes tegi naljakaid videoid istutamisest ja võttis midagi, millest inimesed ei taha kogu aeg rääkida, ja tegi päris viiruslikke videoid. Ja nüüd, mida ma konkreetselt öelda tahtsin, tehti päris palju katseid selle kohta, mis tegelikult viirusliku video loob. Ja kuigi on inimesi, kes ütlevad, et nad saavad teile ühe luua, siis edu teile sellega. Aga neil kõigil olid komponendid, tõesti komponendid, mis olid olemas, ja üks neist oli seiklus. Näete, kuidas kuskil tulevikus saate siduda seikluse. Üks neist oli inspiratsioon, teie lugu on kindlasti inspireeriv. Üks neist oli üllatunud. Ma mõtlen, et just see üllatus ongi põhjus, miks sa seda endaga kaasa tahta. Emotsionaalne. Ja kui mõelda kogu oma loole läbi kogu selle protsessi, siis see on samuti emotsionaalne. Sul oli terviseprobleem ja sa otsustasid seda teha, see on lihtsalt lahe lugu. Ja siis viies, mis läheb tagasi teise juurde, millest ma rääkisin, on komöödia ja sul on ilmselgelt näidend, sa oled väga tõsine ja ka väga proaktiivne ning hea tööeetikaga, see kõlab nii, aga on ka näha, et oled väga mänguline. Ja ma soovitaksin sul sellises olukorras võimalikult palju komöödiat kasutada, sest ma arvan, et sa võiksid tõesti potentsiaalselt lüüa, lihtsalt proovides mõningaid asju ja turundajana igaüks, kes ütleb sulle, et ta teab täpselt, mida teha, puhub suitsu. Sa teed teadliku oletuse ja siis katsetad asju ja vaatad andmeid. Ma mõtlen, et kui Hollywood teaks täpselt, millist filmi teha, ei teeks nad nii palju läbikukkumisi, vaid proovivad asju, kuni saavad teada Avengersist ja siis teed samast filmist 18 versiooni, aga täiesti uue loo. Aga jah, ma tõesti soovitaksin teil nendele mõelda juba valmistamise ajal, sest kõik need elemendid on omavahel põimunud ja see, kui mänguline te sellega olla tahate, sõltub ainult teie kujutlusvõimest.
Angela: Need ideed meeldivad mulle väga ja see on üks asi, millele olen mõelnud video loomise kontekstis. See jutustab loo, aga sisaldab ka sisu ja materjali, mis inspireerib inimesi videot jagama. Ja millised oleksid kategooriad, mida oma loodud videos kindlasti käsitlema peaksin? Need viis asja, mida sa just mainisid: seiklus, inspiratsioon, üllatusmoment, emotsionaalne element ja komöödia. Kuulan seda väga õigel ajal, sest olen viimasel ajal mõelnud, kust alustada. Seega pean just alustama just siit. Vinge.
Jesse: Andsite talle viis sammu viirusvideote jaoks. Ja need on Richi arvates, kuigi võib-olla peate neid tegema mitu. Ja mõned töötavad ja mõned ei tööta. Kuid ma arvan, et kuna teie toode tegelikult võimaldab see tõesti liikuvust mõnele inimesele, kes ei pruugi soovida a
Richard: Minu arvates võib mõne asjaga sõna otseses mõttes täiesti üle pingutada. Eriti teades, et su kavatsus on mitmel tasandil tegelikult väga hea, kõlab see igal tasandil nii, nagu võiks sõna otseses mõttes üle pingutada. Võiks olla nagu keegi kinos ja kui kõik teised välja jooksevad, siis nad pilgutavad silma ja ütlevad: "Hei, mul on kõik korras." On asju, mida keegi tegelikult kunagi ei teeks, nad ei tooks seda kinno, seega nad ei pea minema, aga ma usun, et see leviks kiiresti, kui sa tõesti omaks võtad selle koomilise poole, sest Jesse mõttes on see see, et inimesed ei räägi sellistest asjadest palju. Ja see on osa neist viiest elemendist, kui jutt käib jagatavusest. Kui mõelda asjadele, mida inimesed jagavad, siis on peaaegu alati vähemalt üks neist ja mõnikord mitu neist või nad ei saa üldse jagamist.
Jesse: Kui sa mõtled ka YouTube'i video peale. On olemas viise, kuidas neid videoid võidakse paigutada kuseteede infektsioonidest rääkivate videote ette. Ilmselgelt on vaatajal probleem. Ta soovib lahendust ja see on midagi, millest ta peaks teadlik olema. On palju muid kohti, kuhu seda paigutada, aga sa võid oma video sõna otseses mõttes kellegi teise sisu ette paigutada.
Richard: Mõtlesin just sellele, et võiksite selle sõna otseses mõttes teise ettevõtte ette panna, millest me räägime. Reklaamid ja te võiksite selle sõna otseses mõttes otse ette panna ja öelda, et vahel peate jalga gaasipedaalil hoidma. Saate aru, mida ma mõtlen või midagi sellist. Sellega võiks sõna otseses mõttes väga lõbus olla ja inimesi aidata.
Angela: Need ideed on suurepärased. Aitäh. See on suurepärane. Just seda ma otsisingi.
Jesse: Meil on kõik korras. Meil on siin veel paar mõtet. Mainisite Facebooki ja Instagrami, kas olete lubanud kaubanduskeskuse postituste funktsiooni?
Angela: Ma arvan, et olen selle Facebookis ja Instagramis kindlasti lubanud. Mul on see seadistatud. Mul on Instagram ettevõtte jaoks seadistatud, seega olen üsna kindel, et saan sellega hakkama. Ma arvan, et saan nendega päris hästi hakkama.
Jesse: Hea. Hea küll. Nii et kui Angela teeb Instagramis seda toodet sisaldavat fotot, saate seda kuulavate inimeste jaoks märkida toote, et inimesed saaksid seda otse teie Instagrami voost osta. Julgustan inimesi alati seda tegema. Ma arvan, et see on lihtsalt olemas. Mine palun tee seda. Kui te seda teinud ei ole, siis siin on kõige olulisem, mis selle hiiglasega on
Angela: Seega Road Trip Potty Amazonist saadaval ei ole.
Jesse: OK. Ma teadsin seda juba. Tere, spoileri hoiatus inimestele. Nii et see on koht, kus ma ilmselt julgustaksin teid seda Amazonis müüma. Ja me võime rääkida selle plussidest ja miinustest, kuid minu jaoks on hind, millest lähtub, on teil raske sellel tootel liiga palju oma toodet turundada. Amazon võtab sellest kindlasti osa, kuid peaaegu poole kõigest
Richard: Ka Jessie arvates ei pea see üksteist välistama. Me ei ütle kas või. Sa oled tegelikult Ecwidis
Jesse: Aga seal on palju roboteid. (naerab) Jah, seal on ka inimesi.
Richard: Jällegi oleme nagu Rootsi laua sõbrad. Me ei pahanda. Me tõime brokolisalati, me ei pahanda, kui te meie brokolisalatit ei söö, aga me toome oma brokolisalati. Lihtsalt metafoor, me lihtsalt pakkusime välja oma ideed ja valisime, mis teie arvates võiks teile sobida. Aga ma olen kindlasti täiesti nõus. See on turg, paljud inimesed, kes edasi müüvad, ütlevad, et nad alustasid Amazonist või eBayst ja ütlevad: "Ma tahan avada oma poe, sest olen nendest tasudest tüdinud." Siis avavad nad oma poe ja see on ritsikate mäng, sest nad ei saa aru, et nad peavad oma poodi turundama, samas kui need teised kohad on tegelikult turuplatsid, kust inimesed asju ostavad. Seega pidage seda meeles, mida iganes te valite. Soovime teile parimat. Aga see ei pea olema teineteist välistav. Kokkuvõttes ma mõtlengi.
Angela: Mul on hea meel, et sa seda mainisid, ja mul on ka hea meel, et sa mulle meelde tuletasid, et Amazonis töötab inimesi. Nad töötavad rahulolu nimel. Seega on kõige selle puhul, mida ma Road Trip Pottyga teinud olen, palju raskem edasi liikuda, kui ma ei suuda näha ja tunda selle inimlikku elementi. Ma mõtlen, et kasum on oluline, aga ma panen inimesed kasumist ettepoole. Mul on hea meel, et sa mulle meelde tuletasid, et Amazonis töötab inimesi ja et Road Trip Potty müügi või Amazonis saadavusega aitaksin ma ka neid. Seega tänan sind selle meeldetuletuse eest.
Richard: Pole tänu väärt. Kunagi ei tea, Amazonis võib liftides olla ülimalt hõivatud inimesi, kes neid tegelikult kasutavad. (naerab)
Jesse: Ma lihtsalt ei ütleks, et ma guugeldasin seda, sest ma tegin seda Amazonis või midagi sellist. Ma lähen Amazoni ja otsin "naiste pissuaar" ja näen igasuguseid neid lehtrikujulisi seadmeid, millest sa räägid. Need ei näe välja sellised, mis autos hästi töötaksid. Ma saan sinust täiesti aru. Ja nii sa võidki olla ja ma olen siin jälle Amazoni poolt. Sa võid teha karuteene kõigile naistele, kes Amazonist seda toodet otsivad, aga sind seal pole.
Richard: Mees, sa pidid seda tegema. (naerab)
Jesse: See oli täpselt nagu noa väänamine. Jah, ma olen turundaja. Ma olen pidanud seda ütlema. Aga igatahes, minu eesmärk on, et teie pood oleks edukas. Ja ma arvan, et sellel on hea põhjus. Aga jah, kui te sinna lähete, peate tegelema sellega, et seal võib tekkida kopeerijaid. Ja te peate sellega tegelema. Te ei saa lihtsalt oma asju Amazoni panna ja siis minema jalutada. Te peate Amazoniga väga ennetav olema. See on pigem märkus kõigile teistele kuulajatele. Amazonis on palju müüki, aga te ei teeni nii palju raha ja peate oma mängus olema.
Angela: Hea teada. Aitäh.
Jesse: Angela, kas on veel küsimusi, millele saame vastata, või mingit abi, mida saaksime pakkuda?
Angela: Sa tead ausalt tagasisidet, mida sa mulle oled andnud videote turundamise kohta, mis on minu jaoks äärmiselt oluline, ja selle kohta, et mu ostukorvid oleksid Instagrami ja Facebookiga ühendatud. Ideed Google Mapsi kohta ja selle kohta, kas ma saaksin kuidagi naistele suunatud turundust teha, eriti halbade teeolude korral, on fantastilised ideed. Ja ma polnud neid enne seda vestlust kunagi kaalunud, ma polnud nende peale eriti mõelnud. Seega olen väga põnevil, et saan selle kohta uurimistööd teha ja ideid edasi arendada.
Jesse: Vinge. Sellepärast me seda saadet teemegi. Meile lihtsalt meeldib aidata ja loodame, et kuulajad saavad ka ideid oma poe jaoks. Kas Richardil on viimaseid küsimusi?
Richard: Ei. Ja ma luban, et see pole ette planeeritud, aga see on ideaalne ajastus meie lõpetamiseks, sest ma pean tõesti tualetti minema. (naerab)
Jesse: Selle märkusega, suurepärane. Angela, aitäh, et saates oled.
Richard: Aitäh, Angela.
Angela: Aitäh.
