Selles episoodis küsib Richie Jesselt nõu väikeettevõtete omanike reklaamistrateegiate kohta ja nad tutvuvad kolme peamise reklaamimeetodiga:
- Otsing
- Ekraan
- Uuesti turundamine
Nad arutavad ka erinevaid vahendeid nende meetodite saavutamiseks:
- Platvormid
- Pikslit
- Feeds
- Automatiseerimine või isetegemine
Seejärel lähevad nad sügavamale ja mainivad, millistele platvormidele iga eesmärgi puhul keskenduda ja millised töötavad hästi koos.
Ümberkirjutus
Jesse: Head reedet, Richie! Kuidas sul läheb?
Richard: Mul läheb suurepäraselt. Aga sinul?
Jesse: Suurepärane, suurepärane. Tänase päeva pärast põnevil. See saab olema natuke teistsugune saade; see saab olema harivam. Nii et kui olete praegu autos ja kuulate ja teile meeldib "ma ei taha haridust", pole see teie jaoks. (naerdes) Aga kui soovite õppida, siis täna on meil tõesti kasulikud näpunäited inimestele, kes alles alustavad. See saab olema sissejuhatus
Richard: Mulle meeldib see väga, aga ma selgitan üht asja. Kõik saated on harivad.
Jesse: Olgu. Õige.
Richard: Ma arvan, et see saab olema ka tegelikult meelelahutuslik, sest ma saan teid täna õigele teele panna.
Jesse: Olgu. Mulle meeldib.
Richard: Paljud inimesed oleksid seda juba mõnda aega kuulanud, aga neile, kes alles kuulama hakkasid, tahan kõigile meelde tuletada ja selgitada, miks Jessie on nii pädev, et ma peaksin ta täna õigele teele seadma. Jessie on kulutanud miljoneid ja miljoneid dollareid reklaamile. Ta alustas agentuuris töötades ja tal on oma kõrvalettevõtted, millele ta reklaami teeb, ning ta juhib kogu reklaami Ecwidi jaoks. Seega on ta teinud igasugust tööd, alates poeomanikuna tegutsemisest nagu teiegi, kuni teiste poeomanike reklaamini ja nüüd juhib ta ettevõtet, millel on hulk poeomanikke. Ma arvan, et teil on see mitmel tasandil juba kaetud. Ma arvan, et meie kõige raskem väljakutse – meie kahe vahel, sest oleme selles mängus juba mõnda aega olnud – on meelde tuletada endale, et see saade on nende inimeste jaoks hoo andmine. Nad alles alustavad. Mõned neist on juba mõnda aega tegutsenud, aga nad pole ehk veel reklaami teinud. Ja me tahame veenduda, et nad on pühadeks valmis ja ei oota lihtsalt pühade algust. Ja kuigi me mainisime, et tegemist on pühadega, saab see olema igihaljas. Me kavatseme seda kõigile nii öelda, et nad kuulaksid. Järgmisel juunil, järgmisel aprillil, järgmisel jaanuaril. Kui kuulete seda esimest korda, siis see kehtib kindlasti endiselt.
Jesse: Mõte on siin inimesi käima lükata ja oma poodi ehitama hakata. Me kõik pidime kuskilt alustama, nii et olen kulutanud palju raha Google'ile ja Facebookile, teinud palju vigu. Nähtud palju, kus teised inimesed teevad vigu. Ma loodan seda anda
Richard: Et selgitada, kuhu sa minu arvates sellega tahad jõuda. Sa räägid konkreetselt inimestest, kes loovad sisu ja püüavad SEO-d järgida. Paranda mind, kui ma eksin, ma arvan, et sinu arvates peaksid nad tegema mõlemat, aga see võtab aega.
Jesse: Jah.
Richard: Ja see on raskem, sest seal on palju muutujaid, aga reklaamiga saab tulemusi tegelikult üsna kiiresti näha.
Jesse: Muidugi peaksite alati tegema mõlemat ja tasuta liiklus on suurepärane, aga see muutub üha raskemaks. Google ja Facebook kontrollivad internetti. Olgem ausad. Nemad on väravavahid ja nad ei taha teile tegelikult tasuta liiklust saata. Neile ei maksta selle video eest.
Richard: Sest muide, kuulajad, nad teenivad oma raha reklaamimüügist. See on nende ärimudel. Siin ja seal on väikeseid asju, mida nad teevad lisaks. Neil on Oculus ja Facebook. Jah. Aga nende peamine tulu on reklaam.
Jesse: Jah. Nii et kui sa oled
Richard: Ma ei tea, mis see oli ja mida me just ütlesime, mis selle pani aluse, ja mul pole selle kohta kindlaid statistilisi andmeid, aga see ei üllataks mind üldse, lähtudes asjadest, mida me mõlemad oleme näinud. Teie orgaanilist sisu hakatakse ka rohkem nägema. Seda pole kusagil kirjas, aga kui see inimene hakkab palju rohkem reklaamima, siis tõenäoliselt aitate inimestel tema platvormidel püsida. Ma ei tea täpseid protsente. Ma ei väida mingeid kindlaid statistilisi andmeid, aga ma ei oleks kaugeltki üllatunud, kui teie orgaanilist sisu hakatakse ka rohkem nägema, kui te reklaamidega pumpa üles kütate.
Jesse: Jah, need on mõned tõelised
Richard: Too see üles.
Jesse: Parim viis oma saidile liikluse saamiseks on liikluse loomine. Seega, kui hakkate liiklust saama, saate suure tõenäosusega veelgi rohkem liiklust. Ja kuidas te tänapäeval liiklust saate? Te maksate selle eest. Ma tahan lihtsalt aus olla ja ma ei ole aus selleks, et Google'ile ja Facebookile raha teenida. Püüan lihtsalt olla aus, et teid, kuulajaid, aidata, sest nagu me teistes taskuhäälingutes oleme rääkinud, näeme kõiki põhjuseid, mida inimesed lahkumisel madalamale tasemele viivad, ja me näeme neid palju. Mõnikord on see meile väga kasulik. Kui annate head põhjused, muudame lõpuks seda, mida me teeme. Ehitame uusi funktsioone, et seda parandada. Aga ma näen palju asju, mis on umbes sellised: "Oh, ma ei saanud mingit müüki, ma ei taha reklaamida ja seetõttu ma ei saanud mingit müüki." Ma mõtlen, mida teie tegite, et liiklust saada? Te ei ava lihtsalt poodi ja ei saa liiklust; see ei tööta nii. Kui keegi teile seda ütleks, valetaks ta teile. Ma pole seda kunagi öelnud. Sa ei näe ühtegi reklaami, millel on kiri „Registreeru ja saad tasuta liiklust ja tasuta müüke“. See lihtsalt nii ei tööta.
Richard: Õige. Ja lihtsalt selgituseks neile, kes sarkasmi ei kuulnud. Me ei väida mingil juhul, et on olemas vandenõuteooria või midagi sellist. Me räägime sellest, et kui sa esitad oma sõnumi kellelegi, kellel on reklaamiraha, siis nad näevad seda. Sest kui sa tulemusi ei saa, ei anna sa neile rohkem raha. Ja kui sa neile rohkem raha ei anna, ei teeni nad ettevõttena raha. Seega tahavad nad, et sa edu saavutaksid. Ma ei tea kõike seda, kui palju sa maksad ja millised on sinu marginaalid. Seda sa õpid aja jooksul, olenemata sellest, kas see toimib või mitte. Aga sa näed seda rohkem ja siis me süveneme sellesse. Oletame lihtsalt, et sa kulutasid reklaamile; sa sõitsid oma saidile. Noh, rohkem aega saidil, siis sa võid potentsiaalselt ilmuda rohkemates otsingutulemustes või see pole sõna otseses mõttes isegi kaugeltki vandenõuteooria. See teeks sinuga palju nalja, kui sa pole märganud, aga me teame kindlalt, et see on lihtsalt viis, kuidas inimesi oma saidile ja oma toodetele meelitada, et nad raha kulutaksid.
Jesse: Jah, olen nõus. Ja Rich, see oli küll natuke liiga kirju. Kui tahad läbi lüüa ja pühadehooajaks raha teenida, peaksid reklaamimisega kohe alustama. Seega arvad, et sellest kõvast armastusest piisas, Rich?
Richard: Olgu, alustame.
Jesse: Segasime potti veidi. Hea küll. Nii et räägime lihtsalt
Richard: Täiesti nõus. Mainin siinkohal midagi, et mitte muretseda kogu selle info pärast, mida need ettevõtted meie kohta teavad, aga enamasti jääb enamik inimesi Google'isse sisse logituks. Ja enamik inimesi jääb sisse logituks Facebooki, ja need on kaks peamist ettevõtet. Me vaatame üle, me puutume kokku mõne teise inimesega, aga 80 protsenti või rohkemgi infost pärineb neilt kahelt ettevõttelt. Ja me grupeerime Facebooki ja Instagrami kokku, sest nad on enam-vähem sama ettevõte või on nad sama ettevõte, kuigi nad teevad erinevaid asju. Aga kuna sa oled sisse logitud ja tead, et kõik kuulevad tehisintellektist ja kõigest sellest, mis sellega seotud on, siis nad saavad infot. Ja kui sa oled otsinud muid asju, siis Jesse süveneb sellesse, kuidas osa sellest toimib. Neil on see info ja nad teavad, et see inimene üritab ilmselt praegu midagi osta ja nad teavad, kellele seda öelda. Ma tahtsin lihtsalt inimestele meelde tuletada. Kuulete uudistest, te ei soovi tingimata, et see teave avalikuks tuleks, aga me saame sellest kõigest kasu. Me saame kasu sellest, et meile pakutakse asju, mida me tahame. Ja me ei hakka siinkohal süvenema sellesse poliitilisse aspekti ja infosse. Millest me täna tegelikult räägime, on see, kuidas see kõik teie ettevõttele kasu toob, sest neil ettevõtetel on infot ja nad teavad, kelle ette neid reklaame panna. Sukeldume siis sisse, esimene asi, millega te tahate tegeleda, on otsing?
Jesse: Jah. Otsi. See tähendab lihtsalt seda, et kirjutasite sõnad sisse, rääkisite sõnad. See on parim kavatsuse signaal, mis teil on. Kui müüte tooteid, mida on väga lihtne otsida, on see tõenäoliselt väga hea koht mängimiseks. Jätkake tõesti edasi, kuigi me tuleme selle juurde ilmselt tagasi. Hea küll. Kui teete märkmeid, on number üks otsing. Number kaks on ekraan. Ja kuvamise puhul ei räägi ma ainult bännerreklaamidest. Ma räägin sellest, et lasete algoritmidel tööd teha. OK. Sellest rääkis Rich; võib-olla otsisite midagi nädal tagasi ja äkki hakkate nägema bännerreklaame või näete sellega seotud reklaame nädal hiljem. Võib-olla sellepärast, et otsisite, või võib-olla sellepärast, et algoritmid on kindlaks teinud, et olete selle jaoks ideaalne sihtmärk. Nii et see pole tingimata otsimine. See võib olla lihtsalt demograafia, kuid tavaliselt on see sügavamal tasemel kui lihtsalt demograafia. Asi pole selles, et ma olen a
Richard: See on fantastiline. Mulle meeldib see nii lihtne, kuni punktini, kus me keskendume nendele kolmele põhilisele viisile teie veebireklaami tegemiseks.
Jesse: Ja ma ei maininud seal ka ühtegi platvormi, need on lihtsalt kontseptsioonid.
Richard: Sukeldume igaühte neist lähemalt varsti. Aga püüame hoida selle algtasemel. Ütleme, millised on mõned platvormid ja millised on mõned tööriistad? Jällegi algtasemel, sest nad alles alustavad. Me eelistaksime, et nad kasutaksid enamasti tasuta tööriistu ja asju, mis on nominaalselt või tasuta ligipääsetavad. Seega jätke see teie otsustada, millised on need põhilised tööriistad, mida nad teha saavad, ja siis sukeldume sügavamale.
Jesse: Jah. Olgu. See on pigem definitsioonide või sõnastiku moodi. Platvormid on reklaamiplatvormid. Need on Google, Facebook. Instagram, ma ütlen veel kord, on sama mis Facebook. Siis võiks see olla Pinterest; see võiks olla Snapchat. See võiks olla ükskõik milline platvorm, kuhu sa oma krediitkaardi paned, et neile reklaami eest maksta. Need on platvormid. Järgmine asi, millest me rääkida tahame, on pikslid. Mingil põhjusel on piksel inimeste jaoks hirmutav sõna. Pikslid on lihtsalt mehhanism, mida platvormid jälgimiseks kasutavad. Kui sa kasutad Facebooki, on olemas Facebooki piksel ja see tähendab lihtsalt seda, et sinu veebisaidil on väike koodijupp. Kui keegi külastab sinu saiti, teab sinu Facebooki konto seda ja teab, kas ta ostis midagi või milliseid lehti ta külastas. Sama kehtib Google'i, Pinteresti ja Snapchati kohta. Kõigil on piksel ja neid on äärmiselt lihtne paigaldada. Seepärast ma ütlesingi, et inimesed kardavad seda sõna. "Oh jumal, pikslid, ma ei tea, mis see on." See on lihtsalt pisike koodijupp. See on teie veebisaidil ja aitab teil jälgida. Ja Ecwidis klõpsate üldiselt lihtsalt nupul, et öelda „Installi see piksel“. See ei hõlma kõiki juhtumeid. Aga üldiselt, kui soovite nende platvormidega töötada, on piksli installimine väga lihtne. Tõenäoliselt tähendab see nupule klõpsamist, et öelda „Installi“, või väikese koodijupi lisamist.
Richard: Sees
Jesse: Räägi toega ja küsi: „Kuidas ma selle piksli saan? Kuulasin taskuhäälingut, kus Jesse ja Rich rääkisid pikslitest. Kuidas ma oma Facebooki piksli installin?“ Nad aitavad sind. See on lihtne, ära lase sel end blokeerida. Kasuta vestlust ja installi piksli. Olgu. Järgmine tööriist on tootevood. See on veidi keerulisem, aga jällegi, ma ütlen, et üsna lihtne. Tootevood võtavad sinu tootekataloogi, pildi, hinna, kirjelduse ja toote nime ning panevad selle sisuliselt Exceli faili. See pole tegelikult Exceli fail, vaid paneb selle faili, mida platvormid saavad seejärel lugeda. Seejärel saavad nad seda kasutada lihtsalt paremaks reklaamimiseks üldiselt.
Richard: Vastan teie küsimusele, parandage mind, kui ma eksin. See on töö, mille olete juba teinud. Ja millele te viitate, kui ütlete, et see võtab natuke tööd, tegelikult võtab see natuke tööd ainult alguses. Kui need vood tööle saavad, on see juba olemas; olete valmis ja siis saate selle seadistada ja unustada.
Richard: Jah. Oletame, et kasutate mõnda muud platvormi. Neil võib see keeruline olla. Ecwidiga on see lihtne. Mina naeran siin, see naeratav. Aga me oleme kõik need asjad sisse ehitanud, nii et otsite lihtsalt jaotise üles, klõpsate sellel ja ütlete: „Ma tahan Google'i tootevoogu, ma tahan Facebooki tootevoogu.“ Ja siis saate neid vooge kasutada ka teiste platvormide jaoks. Tootevood aitavad platvormidel teada saada täpselt teie tooteid, mitte teie URL-i. URL-id on alati head, aga tootevoo omamine on veelgi parem. Jällegi, kui vajate veidi abi, pöörduge toe poole. Te ei vaja seda kohe, aga lõpuks vajate seda. Pidage seda meeles. Need tootevood. See on põhimõtteliselt kõigi teie toodete ja teabe loend, mis platvormidele edastatakse. Olgu. Niisiis, viimane tööriist. Paljud asjad, millest me räägime, on automatiseeritud valikud. Meil on automatiseeritud Facebooki reklaam, automatiseeritud Google'i reklaam, automatiseeritud Google Shopping. Suur osa sellest on automatiseeritud ja see on saadaval ka isetegijatele. Kui tahad seda ise teha, suurepärane. Meil on seal kõik samad tööriistad. Seega, automatiseeritud või isetegemise jaoks, tea lihtsalt, et ilmselt on mõlemad variandid ja olenevalt sellest, kust sa tuled, võid valida ühe või teise. Olgu. Oleme platvormidest juba rääkinud. Asume asja kallale. Suurim neist on ilmselgelt Google. Google on otsingu kuningas. Nii nad loodigi. Nad on põhimõtteliselt iga maailma sõna monetiseerinud. Kui lähed Google'isse ja sisestad sinna midagi, näitab see jällegi parimat kavatsust. Kui sul on pood, kuhu sinu tooted sobivad, kus neid saab hõlpsasti otsida, siis see on ilmselt koht, kust ma alustaksin. Võime tuua paar näidet. Kui oled kuulanud hunnikut taskuhäälingusaateid, toome esile mõned varasemad teemad. Pannkoogispaatlid, oleme neid viimasel ajal kasutanud. Kui sul on pannkoogispaatlid ja inimesed sisestavad sõna „pannkoogispaatlid“, siis sa sülitad välja. Siin on reklaam pannkoogispaatlite kohta. Nad ilmselgelt tahavad seda. Nad ilmselt ei uuri seda. Samamoodi teate mõnda teist toodet, mida oleme maininud. Vaatame; meil oli CakeSafe peal. Sellest on juba tükk aega möödas, aga põhimõtteliselt on see karp, mis aitab teil kooki säilitada, et saaksite selle posti teel või lennukiga saata või mida iganes.
Richard: Selle juures on ainulaadne see, et see ilmub sõna otseses mõttes iga kuu, kui mitte iganädalaselt. See paneb mind ikka veel hämmastama, et see pole mitte ainult äri, vaid see on õitsev äri. Ja neil läheb päris hästi ning nad kasutavad ka reklaami.
Jesse: Absoluutselt. Jah, kui te kuulate, siis seal on äri, kus on mitu töötajat, see müüb karpi, kus hoitakse kooke. See on äge. Teie nišš pole tõenäoliselt nii väike, kui arvate. Kui inimesed otsivad nüüd sellist terminit nagu „kuidas ma oma kooki turvaliselt üle riigi tarnida”, siis mis on teile kõige parem seal kuvada? Kas soovite tekstreklaami, mis on omamoodi traditsiooniline Google? Või on parem, kui on pilt, mille all on hind? See on Google Shopping. Sõltuvalt teie tootest võite soovida üht või teist. Nii et CakeSafe'i puhul on seda mõistet raske mõista. Tõenäoliselt soovite pilti näidata. Ma näen, et see on pleksiklaasist asi. Seal on väike varras läbi. Ma näen, kuidas see hoiaks mu kooki turvalisena, nii täiuslik. Soovite keskenduda Google Shoppingu reklaamidele. Kui teie toode pole võib-olla nii visuaalne. Nii et meil oli Kissed by a Bee peal. See, mida nad teevad, on
Richard: Ei, see on fantastiline. Ma arvan, et see on baastasemel. Sa ütled, et otsing on aktiivne protsess, kus keegi üritab midagi leida. Ja kuvareklaam on passiivsem. Ja need tootevood, mida saab inimeste ees kuvada, teie kommentaaridele Google Shoppingus ja/või tekstireklaamides, peaksid ilmselt ka seal mõlemat tegema. Aga üldiselt on see otsingu jaoks ideaalne. Jällegi püüame jätta need asjad, mida saaksite pühadeks või muuks otstarbeks kasutada ja rakendada ning hoogu saada. Aga kõik see läheb palju sügavamale, aga me ei püüa teid halvata. Püüame panna teid ütlema: "Vau, see kõlab päris lihtsalt ja ma peaksin seda ilmselt tegema, sest see on päris lihtne."
Jesse: See on päris lihtne.
Richard: Ja sa peaksid seda tegema, eriti Ecwidiga. See on lihtne.
Jesse: Jah. See on ülilihtne. Kui teie tooted sobivad otsingumaailma, kus on olemas sõna, mis kirjeldab teie toodet, siis see on väga spetsiifiline. Ja inimesed otsivad seda internetist. Te peaksite alustama Google'ist ja otsima. Me ei maininud, et on veel paar platvormi, kus saate kasutada ka Bingi. Mina alustaksin 100% Google'ist ja kui olete selle Google'is käima saanud, on Bingis funktsioon, mis importib kõik Google'ist Bingi. Seega võib Bingiga olla lihtne. Sellel lihtsalt pole turuosa; see on umbes 10 või 15 protsenti Google'i suurusest. Samuti on olemas see suur ettevõte nimega Amazon, mis on samuti otsingu jaoks väga oluline. Jällegi, kui te alles alustate, oleksin siin väga ettevaatlik. Aga kui te alles alustate, on Amazonis sageli suur plaan. Kui inimesed lähevad ja otsivad Amazonist, siis nad on ostjad; nad on valmis ostma. Veidi edasijõudnumana on Amazonis ka reklaamivõimalusi. Igatahes, see otsing seal on mõlemad automatiseeritud valikud, need leiate juhtpaneelilt. Ecwidi juhtpaneelilt, nii et saame otsingut automatiseerida. Saame tekstreklaame automatiseerida. Samuti on olemas isetegemise valikud, kus saate need ise seadistada. Pean ütlema, et Google on oma sisseelamisprotsessiga päris head tööd teinud. Nad juhendavad teid selles üsna hästi. Ja kui hakkate raha kulutama, võite neile kohe helistada ja nad aitavad teil seda kraami seadistada ning müügiesindajad on palju paremad kui varem. Seega, kui teete seda ise, ei ole te sellega päris üksi. Google aitab teid sellega. See on otsing. Selle kohta on kirjutatud raamatuid. Me tegime seda umbes viie minutiga. Nüüd liigume edasi peamise kuvamisala juurde ja need on Facebook ja Instagram. Jällegi ütleme, et Facebook ja Instagram on sisuliselt sama asi, sest kui reklaamite Facebookis ja Instagramis, on see täpselt sama koht reklaamimiseks. See on Facebooki ärihaldur. Seega vajate Facebooki ärihalduri kontot. Selle seadistamine on väga lihtne. Aga üldiselt, kui me räägime kuvareklaamidest, siis jällegi valib algoritm, kes teie reklaami näeb. Rich, nagu te varem rääkisite, on Google'is otsimine aktiivne protsess. Kas olete Facebookis aktiivne? Kas te lööte aega surnuks?
Richard: Jah. Enamasti ma õnneks seda eriti ei tee ja enamasti püüan ka millegi jaoks reklaame teha. Kui oled Facebookis selle baastasemel ja/või Instagramis. Ja igal reeglil, millest me siin räägime, on erandeid. Aga enamasti otsid sa midagi uurimistööd teha või midagi leida või millegi kohta rohkem teada saada Google'ist. Tavaliselt püüad sa teada saada, mis su sõprade või perega toimub, mis maailmas toimub, ja see on tegelikult veidi passiivsem ja avastad asju Facebookis.
Jesse: Kui mõtlete Facebookis ja Instagramis reklaamimisele, mõistke, et tõenäoliselt segate kedagi, nii et nad vaatavad pilte lastest ja koertest ning viimaseid uudiseid. Sa jääd neile teele. Sa ei taha olla nii otsekohene. "Osta kohe" pole tõenäoliselt sõnum, mida soovite Facebookis ja Instagramis saada. Mõelge sellele, et reklaam, mida soovite saada, on pigem postitus sõbrale. Soovite anda teavet. Ja kui olete Facebookis, on pildid ja videod palju olulisemad. See ei ole ainult a
Richard: Ei, ma arvan, et see viitab lihtsalt paarile varasemale kommentaarile, et te tahate neid piksleid lisada. Aga teie mõttele, andmete osas, kui teil neid piksleid pole ja nad ei saa seda tööd teha, ja see viitab ka sellele, miks nad nii palju teavad ja kuidas te saate nende teadmistepagasit ära kasutada. Minu varasema kommentaari juurde, enamik inimesi ei logi neist asjadest välja. Seega, kui olete Google'isse ja Facebooki sisse logitud ja ringi liigute, teete kõiki neid asju. Kui teil on kõik need põhilised tööriistad seadistatud, õpivad nad teie kohta rohkem. Ja jällegi, see ei ole hirmutav. Seda nad teevad ka teie klientidega. See on natuke võrgustikuefekt. Mida rohkem teil andmeid on, seda paremaid otsuseid teil on. Teil pole palju andmeid. Otsuseid on raske langetada. Nii et jah, mulle meeldib jälgida, kuhu te liigute.
Jesse: Ma lisan sellele. Unustasin selle osa. Rääkisime piksli paigaldamisest. Nii et Facebook teab, et inimesed on teie saidil käinud. Kuid kõige olulisemad andmed anni jaoks
Richard: Huvitav, et sa selle teema üles võtad, sest ma ei taha sellesse liiga sügavuti minna. Ma ei taha küsida, et „Millest sa üldse räägid?“. See algas sõnadega: „Kuule, keskendume niššile ja ütleme Facebookile täpselt, kellele me seda sihtida tahame.“ Ja ma olen kuulnud mitmelt inimeselt, sealhulgas minult endalt, et nad saavad mõnikord paremaid tulemusi, kui nad ei kitsenda oma nišši liiga palju ja lasevad Facebookil selle enda eest välja mõelda, sest neil on kõik need andmed olemas. Ja et me arvaksime, et saame oma mõistust kasutada ja numbreid peas kiiremini ja paremini arvutada kui nemad. Ma ei tea. Seega proovige natuke mõlemat pidi.
Jesse: Jah, vägagi. Seega, jah, on endiselt see väga detailne sihtmärk ja nad saavad skandaalide tõttu mõned eemaldada, need muutusid inimestele natuke liiga jubedaks. Seega nad on osa sellest eemaldanud. Aga andmed on endiselt olemas ja nad teavad ikka veel. Nad teavad rohkem kui sina. Igatahes, tagasi andmete ja algoritmi juurde, nad jõuavad nüüd tagasi selleni, kes peaks Facebookis olema. Tõenäoliselt peaksid kõik mingil määral reklaami eesmärgil Facebookis olema. Aga paremad kandidaadid on inimesed, kelle jaoks otsing ei pruugi toimida. Me rääkisime sellest, et kui teil on tooteid, mille jaoks otsing on suurepärane, siis jah. Teil on väga spetsiifiline toode, millega on seotud märksõnad, see on ilmselge. See otsing on teile hea. Facebook on parem inimestele, kes ei tea, mida nad teie toote kohta otsivad. Nad ei tea, et see olemas on, aga see teenib nende konkreetseid vajadusi ja neid saab sel viisil tuvastada. Näiteks, minnes tagasi eelmise külalise juurde, meil oli jälle Heroic Kid. Meil oli Joe Heroic Kidist. Tal olid oma pojale, kellel on 1. tüüpi diabeet, väga spetsiifilised tooted. Ja need on nagu väikesed plaastrid ja asjad tema mänguasjadele. Õige. Seega on see väga spetsiifiline. Aga kas sa otsid seda? Ei. Sa ei tea tegelikult, et see olemas on. Seega sa ei otsiks näiteks: „Ma tahan insuliinipakki pehmele loomale.“ Sa ei otsiks seda kunagi, sest sa mõtleksid, miks see üldse olemas peaks olema? Aga Facebookis on see teine lugu, sest seal on inimesi, kes on suhelnud gruppidega, Facebooki gruppidega, mis on mõeldud 1. tüüpi diabeediga lastele ja kuidas vanematele. On sugulasi, kes otsivad sellega seotud teavet.
Richard: Lisaks on see tõenäoliselt tõesti hea jagamiseks, sest siin see on. Neil on see olemas ja sa paned selle kuulutusena üles, aga siis keegi seal, kes on selle grupi liige, näeb seda ka ja jagab seda, sest nad teavad kedagi oma perekonnast, kes elab Kentuckys ja tal on see olemas. Mis iganes, ma määran kohad ja kellaajad, aga saate aru. See on ka väga potentsiaalselt jagatav, kuna see on a
Jesse: See on väga tõenäoline. On väga tõenäoline, et sulle praegu uuesti turundatakse. Ärge selle pärast paanitsege.
Richard: Lihtsalt õpi.
Jesse: Lihtsalt õppige. Ja jah. Põhjus, miks meile need näited antakse, on see, et peate oma tootele mõtlema. Kas see on Facebooki jaoks parem? Sest ilmselt on teatud grupp inimesi, kes sellest huvitatud oleks. See ei saa olla nii, et ma müün tualettpaberit. See ei tööta. See on kõik. Või peab see olema väga konkreetne ja sihitud Facebooki maailmas, kus isegi kui te ei tea, kuidas sihtida, võib Facebook seda teada. Google'i rohkem otsinguid. See võib olla mõlemat. Lihtsalt teadmine, et võib-olla sõltub teie toodetest see, kust soovite alustada, mille jaoks need oleksid paremad. Hea küll. Meie väikese kujuteldava ülevaate juurde tagasi pöördumine on uuesti turundamine. Jällegi rääkisime uuesti turundamisest. Nad on teie saidil käinud. Nad on teiega mingil moel suhelnud. Nüüd näitate neile seda reklaami uuesti. Kuidas te uuesti turundate? Noh, nii Facebookil kui ka Google'il on uuesti turundamise tooted. Nii et jällegi oleneb. Ma teeksin mõlema puhul uuesti turundamise, sest siis tabate neid seal, kus nad elavad. Võib-olla saab Google'i uuesti turundamine olla parem kõikjal Internetis. Nad hakkavad teie reklaame nägema. Facebook on mõeldud inimestele, kes elavad peamiselt Facebookis ja Instagramis. Nad näevad teie reklaame Facebooki ja Instagrami voos. Mõlemad on olulised. Ma ei tea, kumb on tähtsam. Oleneb. Õige. Ja siis tagasi tulles selle uuesti turundamise kontseptsiooni juurde. Kuid tegelik meedium on see, et saate teha üldisi bännereid, mis kirjeldavad paremini kogu teie veebisaiti või kogu ettevõtet. Tahad katta palju aluseid. Näiteks Mesilase poolt suudletud. Tahate öelda, et see on ekseemi loomulik orgaaniline ravim. Ja neil on muid tooteid. Tegelikult on see halb näide. Tahad lihtsalt öelda: „Hei, me oleme loodustoodete ettevõte. Siin on meie lugu." Sama Heroic Kidiga: "Hei, me oleme siin, et aidata teenida lapsi, kellel on I tüüpi diabeet." Ja võib-olla on seal pilt tootest, pilt naeratavatest lastest. Saate seda teha video abil. Facebook, saate luua video, mida saab turustada. Google'i maailmas loote video, see hüppatakse YouTube'i ja seda turundatakse uuesti. Seega on need mõlemad uuesti turundamine. Võite alustada üldisemast. „Hei, mäletad mind? Oleme vinged. Siin on meie lugu." See on üldine uuesti turundamine. Täpsemalt öeldes on dünaamiline uuesti turundamine. Tulles tagasi siinse nimekirja ülaossa, rääkisime tootevoogudest. Kui olete saatnud oma tootevood Google'ile ja Facebookile, mis on jällegi ülilihtne, saate nüüd uuesti turundada täpselt seda toodet, mida nad vaatasid, tegelikult siis, kui nad seda ei ostnud. Nad hakkavad nägema täpselt seda toodet hinnas nii Google'i poolel, mis on põhimõtteliselt kogu Internet. Kui vaatate lihtsalt veebisaite või
Richard: Jep. Noh, see on naljakas. Mul pole aimugi, kuidas see mulle pähe tuli, aga me oleme mõlemad lapsevanemad. Lapsevanematena me reklaamiraha ei kuluta, aga me peame iga päev ikka ja jälle uuesti turundama. Mitu korda olete oma lastele midagi konkreetset öelnud ja nad esimesel korral ei osta? Jah. Ja te peate seda uuesti ütlema. Ja te peate seda uuesti ütlema. Peate seda uuesti ütlema. Ja lõpuks nad ostavad. Õige. Ja nii, ma tean, et see on kummaline analoogia, aga ma olen kindel, et saate aru. Kõik ei saa sellest aru. Mõnikord on see nii lihtne, et nad on seda uuesti kuulnud. Mõnikord nad ei ostnud, sest nad vaatasid esimest korda töökohta. Ja ülemus tuli sisse ja nad panid selle kinni. Teinekord tuli nende teine pool koju ja tahtis oma perekonda näha ning sulges arvuti. Me ei tea kõiki neid põhjuseid. Seega on uuesti turundamine tegelikult lihtsalt teadmine, et mingil hetkel oli mingisugune huvi ja nad võivad seda lihtsalt uuesti kuulda vajada.
Jesse: Jah. Ja muide, kui oled internetti kasutanud, kui oled kunagi oma telefoni vaadanud, siis sulle suunatakse pidevalt uuesti turundamist. Seega, kui sulle meeldib öelda: „Ma vaatasin seda eelmisel nädalal ja näen seda oma uudistevoos,“ jah, siis see on uuesti turundamine. Need on teised ettevõtted, mida nad asutavad. Kui sa seda tööriista ei kasuta, siis pole sul tegelikult head võimalust poodi jõuda. Ja see ongi kogu eesmärk, miks sa seda taskuhäälingut kuulad; sa üritad oma poodi edukaks muuta. Seega kasuta uuesti turundamist.
Richard: Jah, ja mitte ainult see, lihtsalt et seda teemat veelgi täiendada. Mäletan, et oleme seda juba mõnda aega teinud. Appi, ma ei taha isegi aastaid lugeda. Aga pidage meeles, et kui see alguses oli, polnud see tingimata nii jube, kuivõrd põnev. Sa sõna otseses mõttes arvasid, et see ettevõte peab olema tohutu. Sa läksid ja vaatasid midagi ja siis nägid seda seal ja läksid teisele saidile. Sa nägid seda seal ja mõtlesid: "Mis toimub, mees?" Ja siis oli see nagu sunnitud juhus. Sa lihtsalt mõtled, et see on määratud selle asja ära ostma, aga sa ei saa aru, et see jälgib sind. On inimesi, kellel on see tunne esimest korda praegu jälle.
Jesse: Kindlasti. Kindlasti. Ja ma arvan, et teie arvates muudab see need ettevõtted suuremaks. See muudab teie ettevõtte suuremaks ja seadustab teid. Olen seda juba pikka aega teinud. Kui mind uuesti ei turundata, olen veidi mures; äkki see firma pole seda väärt? Kas ma tõesti saan selle toote kohale toimetada? See on põhitööriist, mida peaksite kasutama. ma ei tea. Ma teen sellest vist siin oma seebikarbi. Kuid võite vahele jätta muud asjad, millest me rääkisime, ja seejärel uuesti turundada. Tehke uuesti turundamine. Arvasin, et olen piisavalt veenev. (naerdes) Jah. Tehke uuesti turundamine. Kõik valikud, millest me rääkisime, on kõik suurepärased. Nad kõik saavad töötada iseseisvalt. Nii et jah, saate uuesti turundamist kasutada ka üksi. Võite kasutada otsingut üksi. Saate kasutada ekraani. Kuid need kõik töötavad paremini, kui teete neid kõiki koos. Siin on nagu mitmekordistav efekt. Kui maksate otsingu eest ja 99% inimestest ei kavatse osta, siis miks ei võiks te uuesti turundada? Või kui lähed otsima. Nüüd on see inimene pikslitega, mitte ainult Google; neid pikslib ka Facebook. Nüüd, kui nad on Facebookis, on kuvamiseks veel üks kavatsuste signaal, nii et proovime seda koos selle eesmärgi saavutamiseks. Nüüd teab Facebook, et see inimene ostab selle toote tõenäolisemalt ja võib seda näidata, olenemata sellest, kas see on uuesti turundamine või mitte. Jah. Siis muidugi paneb uuesti turundamine alati kõik augud kinni. Nii et olenemata sellest, kuidas nad teie saidile jõudsid, satuvad nad tõenäoliselt teie uuesti turundamise lehtrisse. Seda nimetatakse uuesti turundamise lehtriks. See on nagu a
Richard: Jah. Lisaks sellele, mida sa seal ka selle multiplikaatori efekti kohta räägid, viib see tagasi sinna, kus me vandenõuteooriaga naljatasime. Kui sa kulutad rohkem raha, siis nad näitavad sinu muud sisu. Põhimõtteliselt on põhjus, miks see juhtub, suurepäraselt välja toodud selles, mida Jesse uuesti turundamisest räägib. Nad võisid teie saidile tulla, kuna teil on blogi pannkookide küpsetamise kohta, ja nad loevad seda blogi ning nüüd saate reklaami abil sellele inimesele uuesti turundada ja näidata talle oma pannkoogispaatlit. Nad võivad seda kohe osta või mitte, aga kuna teil oli see piksel sees tänu sellele kollektiivsele tööle, saate tegelikult sama multiplikaatori efekti. Saate nad oma saidile tagasi tuua ja võib-olla nad ei osta enam seda. Aga võib-olla lähevad nad nüüd tagasi blogisse ja loevad mõnda neist muudest asjadest, mida olete teinud. Varasemates osades, kus me rääkisime sisu loomisest ja kõigist muudest asjadest. Aga konteksti hoidmiseks, see uuesti turundamise piksel ja teie võime neile inimestele uuesti turundada on kindlasti uskumatu.
Jesse: Ja et sellest veidi sügavamale minna. Põhjus, miks me tahame neid kõiki teha, on algoritmide varustamine. Facebooki algoritm peab teadma numbreid. See ei tööta, kui saadad lehele lihtsalt viis külastajat. See vajab 50, 100, 500 külastajat. Seega, kui suunad lehele hulga liiklust, hakkab Facebook nägema: „Oh, okei, kõik need inimesed on sellel lehel.“ Nüüd ma tean, kellele meeldivad pannkoogispaatlid. Ma ei teadnudki, et selline asi olemas on. Aga kui suunata kogu see liiklus ühele lehele ja paar inimest ostab, hakkab algoritm aru saama. „Olgu. Sain aru.“ Me teame ja siin on see väike peidetud signaal, millest te ei tea. Te ei pea seda teadma. Te peate lihtsalt teadma, et Facebook hakkab neid visiire pakkuma. Ja Google'il on sarnased mehhanismid. Hiljutisel põhjusel ütlen, et need kõik töötavad koos. Mulle ei meeldi öelda, et noh, tehke Google oktoobris ja siis lülitage see välja. Ja siis ma teen novembris Facebooki ja siis lülitan selle välja ning detsembris teen uuesti turundamise. Ei, teen neid kõiki koos, sest siin toimib mitmekordistav efekt. Need kõik toimivad. Need ei pruugi tingimata koos toimida, aga nad toimivad koos. (naerab) Ma ei tea. Jällegi, professori kehv kirjeldus. Olgu. Ma töötan selle kallal.
Richard: See toimib. See on seda väärt, et me palju panustame. Püüame neile baastasemel meelde tuletada, mis see on. Lihtsalt tehke seda; tegutsege. Mida rohkem andmeid nad saavad, seda parem. Mida rohkem te seda teete, seda rohkem andmeid saate ja te muutute selles paremaks. Ja jälle, seekord nimetame seda pühadeks, aga see on enamasti hoogu andev mäng. Me tahame lihtsalt, et te alustaksite, et saaksite neid andmeid hankida, ja seda saab tõesti igal ajal rakendada. See on üks neist asjadest. Ma ei tea, miks see mulle meelde tuleb. Aga millal on parim aeg puu istutamiseks? Kakskümmend aastat tagasi. Milline on järgmine parim aeg? Täna. Te oleksite ilmselt pidanud reklaamiga juba ammu hakkama. Jah, aga ükskõik mis, alustage reklaamiga täna.
Jesse: Jah. Ja teine põhjus, miks sa alustad, on see, et sa teed mõningaid vigu. Sa teed video, mis sinu arvates on suurepärane ja mis kirjeldab sinu toodet ideaalselt, aga see ei toimi. Või sa teed reklaami, millel on sinu arvates parim tekst. See kirjeldab sinu ainulaadset müügiargumenti. Ja siis vaatad statistikat ja mõtled: "Mees, ma veetsin sellega umbes 300 tundi. Mul on üks müük, minu tooted maksavad ainult 50 dollarit." Sa teed vigu. Ja nüüd oled sellest õppinud. Ja siis proovid erinevaid ja proovid erinevaid videoid. Olen vähendanud müügihinda. Sa ei saa paremaks minna, kui sa ei tee vigu, ja sa ei saa vigu teha, kui sa ei alusta. Seega pead sa alustama. Sa lihtsalt pead alustama. Ära oota. Ära kuula podcasti ja ütle: "Jah, võib-olla jaanuaris." Ei, lihtsalt alusta kohe. Ära kuluta rohkem, kui suudad. Ära ole rumal. Ära ole siin hulluks läinud ja kogu oma raha ära kuluta. Lihtsalt kuluta nii palju kui saad ja õpi sellest ning korda, proovi iga sammu paremaks muuta. Olgu, rääkisime alustamisest, rääkisime arusaamadest, Richie. Ma mõtlen, et ma loodan, et ma kedagi siin ei hirmutanud. Mida me neile veel pakume? Midagi veel?
Richard: Ei. Minu arvates on see olnud fantastiline. Ma mõtlen, et meie selle episoodi eesmärk on enamasti panna kaupmehed reklaamima ja pühadeks valmistuma. Ma tahan neile lihtsalt meelde tuletada. Sellel põhitasandil jaguneb reklaam kolme kategooriasse: otsingu-, displeireklaam ja uuesti turundamine. Ja nad peaksid kasutama seda 80/20 reeglit, millest me rääkisime, ja me käsitlesime paljusid erinevaid ettevõtteid, Pinteresti, YouTube'i, kõike seda kraami. Aga kasutage lihtsalt Google'it ja Facebooki nende tulemuste saavutamiseks ja te näete tulemusi.
Jesse: Olgu. Rich, millal on parim aeg alustamiseks?
Rihard: Just praegu.
Jesse: Olgu. Mulle meeldib see väga. Olgu, kõik, minge välja. Tehke see teoks!
