Olete alati tahtnud Facebookis reklaamimisega alustada, kuid arvasite, et teil pole varustust, see võtab liiga kaua aega või selle loomine ja reklaamimine maksab liiga palju raha.
Selles episoodis räägivad Dennis Yu ja Kieran O'Brien meile, kuidas Facebooki reklaamidega kiiresti ja lihtsalt alustada. Kuulete, kuidas saate ainult oma telefoniga luua Facebooki reklaamikampaania alguse kõigest minutiga. Just siis, kui arvasite, et see on liiga hea, et tõsi olla, kuulete, kuidas saate hakata seda kampaaniat reklaamima kõigest 1 dollari eest.
Kuva märkused:
- Kuidas luua oma teemaratast. Mis tüüpi videoid soovite luua. Miks, kuidas ja millised videod.
- Kuidas enamik ettevõtteid oma sisuga ebaõnnestub, püüdes luua "täpset loogikat".
- Miks te ei näe 99% sellest, mida teie kontaktid Facebookis postitavad?
- Mida Facebooki algoritm otsib?
- Boonus podcasti kuulajatele: hankige Dennis Yu strateegia The Dollar A Day Strategy tasuta.
Transcript:
Jesse: Head reedet, Richard. Kuidas sul läheb?
Richard: Kuidas see päev on? Tead, ma mõtlen, et kuigi inimesed võiksid seda kuulata esmaspäeval, teisipäeval, kolmapäeval, neljapäeval, tundub see kõik praegu sama päevana.
Jesse: Sa ütled mulle? Jah, ma arvan, et on reede, aga jah, iga päev on sama päev. Isegi nädalavahetus on enam-vähem sama päev. Aga siin me oleme, täna on reede podcast, meil on ka siin väike paus. Seega inimestele, kes on järje peale saanud, hakkame neid topelt kuulama. Teid uputatakse podcastidega ja loodetavasti saate meiega kursis olla. Ma arvan, et saate. Aga Richard, millest me täna räägime?
Richard: Olen tänasest ülimalt põnevil. Meil on olnud väga palju häid külalisi. Aga see on üks, mida olen juba mõnda aega oodanud. Oleme seda külalist juba pikka aega tundnud. Praegu kasutab Ecwidi palju inimesi, kes alles alustavad. Ja nad õpivad Facebooki. Nad õpivad reklaame, nad õpivad, kuidas juhtida äri. Mõned neist teevad kõrvalt sagimist. Mõned neist hüppavad täis. See kehtib ka kaupmeeste kohta, kes on Ecwidis mõnda aega olnud. Nii et see võib hõlmata ulatust. Ja see inimene on minu arvates otsekohene,
Neile inimestele, kes on arvanud, et reklaamid on liiga rasked või võttis liiga kaua aega, aitavad meie tänased külalised meil mõista, kuidas teha videoid minuti või vähema aja jooksul ja kuidas neid videoid reklaamida põhimõtteliselt umbes ühe dollari eest. päeval. Nii et täna on saates Blitz Metricsi tegevjuht Dennis Yu. Ta mitte ainult ei tee ettevõtete jaoks hämmastavaid asju, vaid ma lihtsalt armastan tema modelli üldiselt. Ta töötab digitaalse turunduse agentuuris, mis teeb koostööd paljude koolidega, ja nad õpetavad paljusid inimesi, kes on omandamas uusi oskusi ja kuidas ettevõtteid aidata. Ja nad teevad seda mõne suurega. Ma mõtlen, et nad korraldavad Golden State Warriorsi, Nike'i, Rosetta Stone'i kampaaniaid.
Nimekiri tunnustustest, millest võiksin Dennisega rääkida, toon välja vaid paar, sest miks mitte? Vaatame siin. Ma pean kiiresti peatuma, sest võin minna igavesti. Ta rääkis üle seitsmesaja kolmekümne korra 17 riigis ja viiel kontinendil. Põhimõtteliselt on ta osalenud konverentsidel, konversioonikonverentsidel ja sotsiaalmeedia turundusmaailmas. Teda on kajastatud ajakirjades Wall Street Journal, New York Times, LA Times, NPR, TechCrunch, Fox News. Tähendab, see lihtsalt kestab ja kestab. Nii et selle asemel, et kuulata mind temast rääkimas, laseme tal rääkida ja õppigem Denniselt. Olen väga tänulik, et olete saates osalenud.
Dennis: Aitäh, Richard ja Jesse. Ja me tahame õppida Kieran O'Brienilt, kes õpetab mulle terve päeva mastaapimist. Me tegime just varem etendust ja ma ütlesin, kas mäletate neid päevi, mil teil see oli
Richard: Olen ülimalt põnevil ja tänan liitumast, Kieran, see on tõesti lahe. Me saame siin boonuse. Tore, et sa oled olemas. Nii et, tere, keegi alles alustab. Ütleme nii, et loodame tulevikus sinuga koos teha ehk teist versiooni või midagi muud. Seega, kui sa seda podcasti kuulasid ja lõpuks sulle väga meeldis, siis palun anna talle teada ja me räägime sellest Dennisega ja võib-olla ka Kieraniga lähemalt, teinekord. Aga praegu, lähme algusest peale. Keegi on just Ecwidi sisse loginud ja alles alustab. Miks nad peaksid Facebookis videoid tegema? Ja kas on tõesti tõsi, et seda saab teha? Kas neid saab reklaamida vaid dollari eest päevas? Kuidas saaksime inimesi sellega alustama panna?
Dennis: Absoluutselt. Seega on selge, et sa seadistad oma ostukorvi ja kõike sellega seonduvat Ecwidi abil, kuna tahad veebis asju müüa. Ja kui sa raha teenid, juhtub igasuguseid häid asju, millesse saad reinvesteerida; saad inimesi palgata, oma eluunistusi täita. Aga inimesed ei taipa, et ostukorv ise on protsessi viimane etapp. Selleks, et keegi saaks oma krediitkaardi sisestada ja sulle raha anda, peab ta sind kõigepealt tundma, sulle meeldima ja sind usaldama. Ja inimesed arvavad, et Facebooki reklaamid või YouTube või need muud kanalid on mõeldud inimestele, kes kulutavad palju raha.
Näiteks teate, madratsid lillad. Nii kulutasime sada miljonit dollarit Facebooki reklaamidele, mis reklaamisid nende madratseid. Ja seal on suure võimsusega sisu; mäletate meie tehtud Goldilocksi videoid, mis maksid mitu miljonit dollarit. Ja siis kulutasime selle ja teiste videote reklaamimisele muidugi palju raha. Nad võivad arvata, et see on kättesaamatu. Nad võivad arvata, et vajavad professionaalset videograafi. Neil võib olla vaja tervet meeskonda. Nad võivad arvata, et noh, see on ainult mina ja mu ema ja pop. Ma alles hakkan minema. Ükski neist tööriistadest pole mulle kättesaadav, sest pean palkama agentuuri ja kõik videokaamerad. Kõik see ja mitte miski ei saa olla tõest kaugemal.
Sest mida sa vajad, seda vajad. (näitab nutitelefoni) Kui teil on see ja teil on üks minut ning teil on üks dollar päevas, võite alustada. Ja see ei ole sellepärast, et soovite olla Gary Vaynerchuk ja oma nägu igal pool. Olen introvert. Aeg-ajalt saan olla nagu Kieran ja teie, ja siis rooman tagasi oma introvertsesse koopasse. Aga kui saate jagada oma lugu ja jagada seda, kes te olete, nagu Purple'iga, jagame naljakaid hetki. Samuti jagame, miks see konkreetne madrats ei tõmbu kokku, kui sellele muna kukutate. Seega tegime video nimega Munatilkamise test. Või oletame, et tahan müüa Tridenti nätsu ja kõik teised kummid on umbes samad. Aga ma võin rääkida sellest, kuidas see on osa minu igapäevasest rutiinist või kuidas ma olen asutaja. Ja sellel, mida ma oma igapäevaelus teen, pole nätsudega midagi pistmist, sest inimesed püüavad seda teha, kui nad teiega sideme loovad, ja teie teete seda Facebooki kaudu viisil, millest me teile räägime. Dollaripäevaga ja
Seega võib juhtuda, et valmistate köögis küpsiseid ja võib-olla müüte köögitehnikat, müüte midagi täiesti erinevat. Pole tähtis, nad õpivad, kes sa oled. Nad õpivad teie kliente tundma. See on esimene puudutus. Siis on Facebookis midagi, mida nimetatakse uuesti turundamiseks, kus kõik, kes on näinud mõnda teie sisu, saate neile näidata. Facebook järjestab seejärel järgmise sisu. Teeme selle sihtimise teie eest automaatselt, näitame järgmist sisuosa, mis tähendab, kuidas sisu, mis on teie jagamine, kuidas te midagi teete. Ja siis, kuidas, liigute inimesi selle juurde, mida, mida nad on nüüd valmis ostma. Ja kui alustate tagasi, mõtlete müüdavale tootele. Milliseid teadmisi teilt selle toote kohta oodatakse? Nii et kui soovite tootele nime anda ja mõelgem välja, mis need teemad on, siis kaardistatakse see teemadest inimesteni.
Jesse: Noh, ma tean, et ta kuulab seda lugu, nii et meil oli Prairie Melody linnuseed, seega müüb ta mahepõllumajanduslikke linnuseemneid ja -söögimaju, eks?
Dennis: Olgu, seega mahe. Seega müüb ta lindude söögimaju ja linnutoitu. Jah, peamiselt linnutoitu.
Richard: Ja enne kui alustate, Dennis, tahan öelda veel ühe kiire asja, sest see on ilus mõte, mille te välja tõite. Ja siis läheme otse Prairie Birdseedi juurde. Võib küll väga uhkeks minna, aga ma tahan lihtsalt selgitada, et kui ta seda ütles, võttis ta lihtsalt välja oma mobiiltelefoni. Seega sõna otseses mõttes, kui te alustate ja hakkate seda selgitama, tahan ma lihtsalt meelde tuletada neile, kes ainult kuulavad seda podcasti ja ei näe videot. Dennis ütles, et jah, te võite saada igasuguse uhke varustuse, võite saada suuri agentuure ja kõike seda kraami. Aga ta toob selle tagasi inimestele, kes alles alustavad ja räägivad põhimõtteliselt oma mobiiltelefonist ja siis on see "miks, kuidas ja mida" struktuur. Ja nad hakkavad siin teemakohaseid ja erinevaid asju mainima. Aga see kõik algab sõna otseses mõttes teie mobiiltelefonist. Vabandust, et segan, Dennis.
Dennis: See on suurepärane kontekst. Ja kui te kuulate, siis mul on raadio jaoks loodud nägu. Olgu, kui te kuulate, siis ma hoian oma telefoni üleval. Ja paljud inimesed mõtlevad sellele, nad mõtlevad sellele üle, põhimõtteliselt. Olgu, vaadake, mul on iPhone. Ups, tuled põlesid. Näete, isegi mina ei tea, kuidas seda asja kasutada. Ja ma lähen siin kaamera juurde. Ja oletame, et mis on omaniku nimi, Birdseedi asutaja? Ma olen Dennis, olgu, ma kaitsen, ja teen selfirežiimi ja suunan kaamera enda poole. Ja ma ütlen: „Täna hommikul, kui ma ärkasin, nägin oma maja ees ja tagaaias kardinali ja see on esimene kord, kui ma seda kardinali kolme nädala jooksul näen. Ma arvasin, et ta ei tule enam kunagi tagasi, ta oli ilus. Ja ma tegin paar pilti enne, kui ta minema lendas. Ja jumal tänatud, et see on üks mu lemmikhetki, mis mu päeva tegi.“
Seal ma just tegin a
Nii et minu aias eelmisel nädalavahetusel on see tõestisündinud lugu. Ma ei mõtle seda välja. Käisin Home Depotis ja mõtlesin, et tead, mu aed on kuidagi viljatu. Nii et ma võtan mõned potitaimed ja ilusad lilled ja mõned asalead. Ja ma sain sidrunipuu ja sain kaks erinevat pärandtomatitaime. Ja tegelikult ma olin seal, neid on nii palju, et läksin järgmisel päeval tagasi Home Depot'i ja sain veel seitse tomatitaime, ja kui nüüd mu tagaaeda lähete, siis on mul kaheksa tomatitaime, mis on kõik sees. rida ja ma olen hulluks läinud. Ja inimesed nagu Dennis, olete hulluks läinud. Mida sa teed? Ma arvasin, et sa saad lihtsalt küpsise. ma tean. Kuid teate, mõnikord lähete Home Depotisse, lähete Costcosse ja soovite seda ühte asja osta. Ja siis üsna varsti peate seda tegema. Õige. Saate lõpuks umbes 20 asja. Ja nüüd on mu aias kõik need erinevad asjad olemas. Ja siis muidugi, kui ma seda teen, siis ma läksin Amazonisse ja ma ei saa vist öelda, et ostsin umbrohutõrjevahendi ja sain selle juures uue muruniiduki. Ja siis palkasin neiu.
Nii et ma räägin ainult sellest, et ma räägin oma koduaia aiatöödest ja muust. Siis ma räägin sellest, et võib-olla. Teate mida, ma valmistan süüa või räägin asjadest, mille kallal ma töötan, ja nii ma lihtsalt tekitan inimestes sellest väljaspool, kujutage ette, et see sibul on mitmes kihis. Nii et väljastpoolt teen palju väikeseid 15 sekundi ja üheminutilisi videoid, mis räägivad asjadest, millest ma hoolin ja mis ei pea tegelema Prairie Birdseediga, mis räägib sellest, kes ma olen. Võib juhtuda, et hei, ma olen ettevõtja ja väikeettevõtete jaoks on see tõesti raske. Ja mul on pitsakohvik, kus ma kogu aeg käisin. Kuid ma arvan, et nad lõpetavad äri, sest neil on suurepärane pitsa, kuid nad ei tea, kuidas turustada. Ja asjad on praegu väga rasked. Ja sa lihtsalt räägid lugusid sellest, kes sa oled. Intervjueerite kliente, küsite neilt, mida nad teevad ja mida te oma hoovis näete. Nii et see on väliskülg. See on see, kes loob suhteid. Tead, kui kohtad kedagi, keda ma tean, on tänapäeval raske kellegagi kohtuda. Aga kui sa kellegagi kohtud, mis juhtuks, Rich? Kui sa kellegagi kohtud, mida sa ütled?
Richard: Mulle meeldib see nii väga, sest sa oled lihtsalt oma asjaga õigel teel, sa üritad kedagi tundma õppida ja küsid: "Kuule, mis sind huvitab?"
Dennis: Kas sa ei tea, kuidas seda teha? Ma ei õpeta sulle midagi, mida sa ei teaks. Sa ju tead, et lood internetis suhteid, aga kui sa kellegagi kohtud, mida sa talle esimesena ütled? Kohtud konverentsil, kohtud sa temaga kohvikus. Mida sa ütled?
Richard: Noh. Esiteks, ma ütlen tere.
Dennis: Sa ütled tere, jah, sa ei pea ütlema, et osta see kraam, see on allahindlusega ja sellel on 20% kupong.
Richard: Ei, mulle meeldib see väga. Ma tahan veel kord rõhutada, et isegi kui sa seda ütled ja Jesse ja mina seda teeme, saan ma aru, mida sa selle all mõtled – tagasipöördumine tundmaõppimise, meeldimise ja usalduse juurde. Sa õpid kedagi tundma. Ja tundub lihtsalt, et keegi, kes on oma äris ummikus ja mõtleb nii palju millegi müümisele, tundub nagu oota, kas see ei tundu ajaraiskamisena, eks? Aga asja juurde. Sa ei läheks lihtsalt ligi: "Tere, mina olen Dennis, kas sa tahad mu hobust osta? Tere, mina olen Dennis. Kas sa tahad seda autot osta?" See pole isegi tere ütlemine.
Dennis: Kas sa tahad kunagi see tüüp olla?
Kieran: Ja sa näed nii palju
Jesse: Jah. Mulle meeldib sinu jutu juures see, et sa ei pea panema, see ei pea olema ideaalne video. See on peaaegu nagu sa ütled, tee kümme videot, mis pole ilmselt nii head, aga sa lihtsalt saad need avalikkuse ette. Sa lihtsalt räägid väikese loo. Ja ma ei mõtle, et need pole head. Ma mõtlen, et ära mõtle üle. Võta lihtsalt 15 sekundit. 30 sekundit. See olen mina. See on minu äri. Pane see Facebooki, pane see Instagrami ja siis liigume hiljem järgmise etapi juurde.
Richard: Jah. Ja üks kiire hoiatus ka. Selle käigus tuleb mulle tõesti meelde, miks see ilmselt hästi toimib, et see pole otsing. Inimesed on oma uudistevoos ja näevad, mis sõprade ja perega toimub. Neil pole justkui ostja kavatsust. Seega mängib see veelgi enam rolli, sest nad näevad teid potentsiaalselt esimest korda. Te lihtsalt annate neile endast natuke rohkem teada. Mulle meeldib see tüüp. Ja siis, nagu te teate, ja me jõuame siia, kui te järgmine kord seda nägema hakkate, uuesti turundamine. Nüüd teate te sellest natuke rohkem. Nüüd võib-olla ma oletan. Kuidas te neid videoid nüüd võtate, nii et need lähevad välja ja põhimõtteliselt videote esimeses versioonis saavad nad rääkida kõigest, mis neile meeldib, millega nad tegelevad, mida iganes nad teevad. Kas see on õige? Mida te arvate sellest järgmisest videote kihist või ma juba mõtlen üle?
Dennis: Noh, isegi sina, Rich, võid asja keerulisemaks ajada, kui see peaks olema. Mõtle kohtingutele, eks? Nii et kui sa oma naisega kohtud... Kui sa tüdrukuga esimest korda kohtud, siis sa ei küsi: "Hei, kas sa abielluksid minuga?" Ja lasku põlvili, ükskõik kui hea su ütlus ka poleks. Õige. Sa pead neid tundma õppima. Sa pead nendega kohtingule minema. Siis esimene suudlus ja nii edasi, kuni sa abieluettepaneku teed. Ja just see juhtub sinu kliendiga. See ei tähenda, et sa postitad suvalist Gary Vaynerchuki-laadset kraami. Kui sa tead, kes sina ja su kliendid filmi "Inception" harrastate... Tead küll seda filmi "Inception", "The Dream", "Inside the Dream", "Inside the Dream", siis sa sihid ikkagi ainult inimesi, kes oleksid huvitatud sinu linnutoidu ostmisest. Seega sihid sa teiste linnutoidubrändide fänne, sa sihid inimesi, kellel on aiad, inimesi, kellele meeldib National Audubon Society, inimesi, kes istutavad aedu - kõik need on omavahel seotud asjad. Seda nimetatakse otseseks lateraalseks. Ja mis on kolmas? Selgesõnaline sihtimine. Seega on meil kõik sihtimised endiselt alles. Aga me räägime video tegemisest, mis liigub kolmes järjestuses, kolmes etapis. Esimene neist on kõik kerged hetked, mis annavad inimestele lihtsalt aimu, mis sulle korda läheb.
Ja sa ei lähe
Ja siis ma ütlen: Kieran, näidake mulle, kuidas see auto nii palju energiat toodab? Avage kapott ja näidake mulle mootorit ning rääkige, miks see auto on sellest autost parem. Kas suudate Lamborghinit võita? Kas sa oled raskem? Näiteks, mis teeb auto kiireks ja kuidas see toimib? Ja teate seda ja tal on juurdepääs kõigile neile uhketele sportautodele. Aga nüüd jagan teadmisi, sest olen pälvinud tähelepanu sellega, et andsin inimestele sellele teemale väikese õrri. Nüüd saan minna sügavamale. Siin on asi, et ettevõtted eksivad, olgu nad siis suured või väikesed ettevõtted, nad arvavad, et peavad üles ehitama täpse loogika. Nagu meili automaatvastaja järjestuse seadistamisel või võib-olla on see pisut väljamõeldud, saate seadistada need reeglid täpselt selle kohta, milliseid sõnumeid inimesed saavad. Ja nagu see uhke vooskeemi omamoodi. Facebooki ilu seisneb selles, kui paned välja selle initsiaali, miks sisu, need väikesed 15-sekundilised jupid ja seejärel paned asjad hiljem välja, ei pea seda isegi ühendama. See võib olla lihtsalt juhuslik. Teine ajaskaala on sisu, mis oli aastate eest Facebookis või YouTube'is või kellegi teisega.
Aga sa paned välja teadmised; Facebook loob selle ühenduse teie eest. See on nii võtmetähtsusega. Facebook, nad saatsid mulle teate. Olete kunagi näinud seda asja seal, kus seda varem kutsuti sellel päeval Facebook.com/memories. Ja nad ütlevad: hei, kas teadsite kolm aastat tagasi, et tegite seda ühte asja, matkate selles kohas? Kas sa oled selle sõbraga koos? Sa sõid õhtusööki. Nii et nad näitasid mulle eile midagi mu sõbra Austin Wilcoxiga ja tema ja mina vestlesime. Ta postitas midagi sellist, et ma võiksin praegu kasutada margaritat või viis. Ta on küüniline, sest tal oli raske päev, sest tema ülemus oli augus. Õige. Nii et ta räägib sellest. Ja ta ütles, et tal on juua vaja. Ja ma ütlesin, et see, mida te tõesti vajate, on mõnda Jack Danielsi või seda konkreetset maitset, sest
Richard: See on ka suurepärane, suurepärane mõte. Ja ma võtan teie öeldust osa välja – me ei kavatse internetti üle mõelda, me ei kavatse tehisintellekti üle mõelda. Seega on loovus muutuv tegur. See on osa sellest, kuidas see toimib. Te lähete välja ja Facebook leiab teid üles. See on ilmselt üks põhjus, miks te ütlete, et alustage dollarist. Nad tahavad teile väärtust pakkuda. Seega, kui alustate dollarist, leiavad nad kellegi, kes on selles osas testitud. Mulle see meeldib, see on suurepärane.
Dennis: Las süsteem teeb töö ära. Olen kaks kuud karantiinis olnud ja ma pole kodust väljagi läinud, välja arvatud pakkide ja tomatite ja Home Depoti poe ostmiseks. Ja ma ostsin leivaküpsetaja, teate küll, need leivaküpsetajad, need on odavad. Põhimõtteliselt paned asjad sisse, vajutad nuppu ja ongi kõik. Kas pole tore? Kas olete kunagi varem leiba teinud? Vajate tainast. Nüüd on teie käed väsinud ja mõtlete, et oh issand, kas see on üldse seda väärt, kui leib ahjust välja tuleb? See on nagu kaneelileib, millele paned võid ja see on nii hea süsivesikute allikas.
Kuid kujutage ette, et peate käsitsi segama kogu taigna ja tegema kõike ja mõõtma kõike ja kõike, samas kui avate lihtsalt paki, viskate selle sisse, vajutate nuppu ja kõik. Õige. Nii tahadki Facebookist mõelda. Kui teil on koostisosad, eesmärgid, sisu ja sihtimine, kuid eelkõige teie väikesed 15-sekundilised ja üheminutilised videod, ja paned selle masinasse ja vajutate nuppu, teeb see kõik teie eest ära. Ja me võime käsitleda kõiki põhjuseid, miks mõned inimesed tahavad kurta kohandatud vaatajaskonna sihtimise üle ja kui suureks sa mõtled, et nad saaksid investeeritud vaatajaskonda ja kuidas sarnased toimivad, kuidas te kõike teete ja kõike seda uhket kraami. Ja me võime selle üle vaielda.
Aga tea seda. Kui sa järgid seda retsepti, isegi kui sa täpselt ei saa aru, miks retsept pärmi või midagi sellist nõuab, aga paned need videod süsteemi ja vajutad nuppu ning ei muretse selle pärast, mis masina sees täpselt juhtub, siis sinu liikluse hind on kvaliteedi suhtes vähem ebaoluline. Skoorid on kõrgemad, sinu kaasatuse määr on kõrgem, sinu kaasatuse hind madalam ning sinu investeeringutasuvus (ROI) , reklaamikulude tasuvus ja sinu CPA ehk omandamise hind on üldiselt madalamad. Miks? Sest ma näitan sulle ühte asja ja ei lähe liiga sügavale, aga ma ütlen sulle ainult ühte asja ja loodetavasti on sellest piisav, et veenda sind, et see on tõsi. Mis juhtub, Kieran, kui sul on madal kaasatus Facebooki postituse puhul, mis sul on orgaaniline, reklaam sinu lehel ja profiil? Mis juhtub, kui sul on madal kaasatus? Mida Facebooki masin sellest arvab?
Kieran: Arvab, et inimestele see ei meeldi.
Dennis: Ja mis juhtub siis, kui te postitust reklaamite? Mida nad teevad? Teie liikluse hind?
Kieran: Läheb üles.
Denis: Miks?
Kieran: Sest Facebooki algoritm arvab, et inimestele ei meeldi sinu sisu, leht või toode – mis iganes see ka poleks.
Dennis: Kas olete kuulnud inimesi kurtmas, et ma ei saa enam uudistevoogudes mingit ulatust, sest Facebook justkui sundis mind maksma? See pole tõsi. Meil on mõned lehed, mis saavad postituse kohta miljoneid interaktsioone, mis on tõesti suur asi, kuigi te ei pea miljoneid saama, aga teate, miks? See on sellepärast, et uudistevoogudes on nii palju konkurentsi. Sisu on nii palju, et enamik inimesi näeb vähem kui ühte protsenti sisust, mis neile kättesaadav võiks olla. Aga Facebooki mootori filtreerimismehhanism on nii nutikas, et tundub, et saate ikkagi üsna hea ülevaate. Aga kas te mõistate, et 99 protsenti sellest, mida te Facebookis näete, või 99 protsenti sellest, mida te võiksite Facebookis oma sõpradelt näha? Ma ei pea silmas suvalist kraami internetis. Ma räägin sellest, mida te olete registreerunud nägema. Kui olete kellegagi sõber, jälgite lehte või olete grupis, tähendab see, et teil on õigus seda sisu näha. Kas te mõistate, et 99 protsenti sellest te ei näe? Seega, kui sa oled Facebookist nende poolt, siis kui sa tõesti tahad aru saada, kuidas Facebookis võita, pead sa seda vaatama nende vaatenurgast. Hetkeks, kuidas nad otsustavad kogu selle sisu üle, mida nad sulle näidata saavad? Kuidas nad otsustavad, mis sellesse ühte protsenti jõuab? Mis sa arvad, mis see on?
Kieran: Asjad, mis inimesi Facebookis hoiavad ja mis neile meeldivad ning millega nad suhtlevad.
Dennis: Seega, kui sa midagi postitad, siis ma arvan, et meile mõlemale meeldivad need viis tuhat sõpra, kelle arvu piires ma olen olnud juba kümme aastat. Tead, seepärast peavad inimesed, kes mind ikka ja jälle sõbraks soovivad ja keda ma ei saa vastu võtta, kuna olen viie tuhande piirini jõudnud, inimesi kustutama. Aga mida Facebook teeb – ja see kehtib ka lehe või profiili kohta –, kui sa midagi postitad, kas nad lihtsalt näitavad seda kõigile su sõprade nimekirjas olevatele inimestele?
Kieran: Ei.
Dennis: Nad jagavad seda niinimetatud esmase ulatusega, mis on tavaliselt umbes üks protsent sellest, kes seda näha said. Seega, kui sul on viis tuhat sõpra, näeb seda ehk 50 inimest. Ja kui need 50 inimest laigivad, kommenteerivad ja jagavad, siis mida Facebook teeb?
Kieran: Jätkake selle suunamist suuremale protsendile oma publikust.
Dennis: Ja aina rohkem ja rohkem, kuni punktini, mil kaasatuse määr on langenud nii madalale, et sa kaovad uudistevoost välja, mida matemaatikud nimetavad edge rank decay'ks. Võite minna Google'isse ja näha, et ma ei mõtle seda välja. Need sõnad ei ole välja mõeldud. Sotsiaalvõrgustike taga on matemaatika. Seda nimetatakse tegelikult graafiteooriaks nende inimeste jaoks, kes tahavad seda uurida. Mark Zuckerberg ei mõelnud seda välja. Graafiteooria eksisteeris 60 aastat tagasi. Seega otsib algoritm suurt kaasatust ja tugevat signaali. Kui annate neile selle hea signaali ja saate rohkem kaasatust, ei ole see sellepärast, et proovite olla viraalne. See on sellepärast, et proovite näidata, et teie toote ja vajalike teadmiste müümise vahel on seos, sest igaüks, kes soovib toodet osta, tähendab, et ta on teadlik teatud asjadest, mille vastu ta on tõeliselt kirglik.
Nii et kui mul on auto, siis ma olen teadlik teatud asjadest, võidusõidust, mootorist ja erinevatest asjadest. Õige. Vaatan filmi Fast and Furious, mis iganes see ka poleks, ja see teadmine seob teatud tüüpi inimesi. Nii et kui ma suudan silda kes ja mida. Vabandust, isegi ma saan valesti aru. Miks mille juurde. Ja ma panin kõik need esemed oma leivaküpsetajasse ja Facebook teeb kogu segamise, Facebook teeb kogu sihtimise ja Facebook teeb kõik muud sellised asjad. Ja nii nad premeerivad teid. Nüüd on ilu selles, et see on veel üks asi, millest inimesed puudust tunnevad. Mul võiks Facebookis olla 10 aasta tagust sisu, mis toodab mulle täna müüki. Miks? Sest ma võisin seda toona suurendada ja panin selle vastu dollari päevas ja see oli hea.
Nii et algselt panime seitsme päeva jooksul ühe dollari päevas, seitse dollarit. Lihtne nüüd. Ja kui tal läheb ikka hästi, sest Facebook ütleb mulle, et tal läheb hästi, siis ma panen veel kolmkümmend dollarit 30 päeva eest veel ühe dollaripäeva eest ja siis panen veel sada dollarit veel 30 päevaks ja siis ma Ma panen veel kolm päeva tuhat dollarit ja siis panen sellele viiskümmend tuhat dollarit või mis sul on. Nagu me tegime selle testi Infusionsofti jaoks, mille nimi on nüüd Keap ja me tegime sada
Me panime igaühe vastu ühe dollari, kui kulutasime tuhat dollarit. Nagu American Idol või need, nagu laulu- ja tantsuvõistlused, kus lõpuks kitseneb see neljaks, siis kaheks inimeseks. Ja siis on nagu üks laulja, kes võidab päris lõpus, kas sa vaatad kunagi neid saateid?
Jesse: Kahjuks küll.
Richard: Ma tean, millest sa räägid.
Dennis: Nii et ma pole seda kunagi varem öelnud. Facebook on Simon Cowell. Sest ta teeb sinu üle nalja või mida iganes, aga kui sa leiad võitja ja see talle meeldib ja see on võitja, siis sa lähed
Pean panema 15 sekundit ja
Nii et võib-olla teete video ja räägite linnuseemnest ja sellest, kuidas seda tehakse ja kuidas te olete väikeettevõtte omanik ja kuidas te pole mingi hiiglaslik tehas ja kuidas kvaliteet on kõrgem ja kuidas te oma eest tegelikult hoolite. klientidele ja teie teenindus on parem. Nagu, suurepärane. Ja siis teed video sellest, kuidas väljas sajab vihma ja kuidas linnud ei tule. Või teete nüüd videot sellest, kuidas teil on lindude toitja ja teil on kõik, mis teil on. Ükskõik, millist sisu te teete, paned selle ühte kolmest ämbrist. Teie põhjus, mis on seotud teie missiooniga ja vaid väikeste näpunäidetega, vähe telgitaguseid hetki, nii et see ei näeks välja nagu reklaam. Kui sisu, kus jagate, natuke teadmisi.
See võib olla minut pikk, võib olla kolm minutit pikk. Ärge muretsege selle pärast, et see on umbes minut pikk, vaid jagage ühte sisu. Ärge minge tervele veebiseminarile terve tunni jooksul. Üks minut räägite üksikutest koostisosadest. Proovite valmistada üksikuid koostisosi. Ja nii on teil see raamatukogu või kapp või mis teil üksikutest asjadest on. Millest sa nüüd videoid teed? Nii et räägi hinnast. Rääkige oma teenusest. Rääkige oma toote omadustest ja eelistest. Rääkige igast inimesest, ühest tootest korraga. Näiteks ostsin selle 10 miljardi dollari arve. See on tõeline valuuta, 10 miljardit dollarit Zimbabwe reservpangast. Ja ma saan rääkida sellest, kuidas siin hüperinflatsioon juhtus. Ja nad pidid trükkima raha oma sõjaväe rahastamiseks, umbes nagu see, mis toimub Ameerika Ühendriikides.
Ja tead, 5 triljoni dollari stiimulid, tead, kust see tuleb, eks? See ei tulene maksudest. Ma ütlen teile, et see tuleb valitsuse rahatrükist. Aga nii et ma räägin loo ainult ühest pisiasjast, eks? Ma jagan seda. Mul on majanduskraad. Käisin London School of Economicsis. Ma võin rääkida sellest, mis toimub, kui raha trükkimine tekitab inflatsiooni, eks? nagu see. Nüüd on teil 10 miljardi dollari suurune arve. Ja nii ma jagan lihtsalt teadmisi. Kui mul on miks, kuidas ja mis, ja mul on 50 või sada väikest näpunäidet. Ja pidage meeles, et need on kõik eraldi väikesed näpunäited. Ma ei hakka neid segama. Rich, mis on su lemmikjook?
Richard: Mina jään ka tequila juurde.
Dennis: Tequila. Mis on sinu lemmikjook?
Kieran: Limonaad.
Dennis: Limonaad. Olgu.
Richard: Noh, see on minu lemmikjook üldse, ma lihtsalt tahtsin sinu omaga kaasa minna... (naerab)
Dennis: Jess, mida sa juua tahaksid?
Jesse: Ma lähen vanamoodsa variandi juurde.
Dennis: Mitte tingimata alkohoolne jook, aga just nagu, teate, mingisugune
Jesse: Jah, ikka vanamoodne. (naerab)
Richard: Oh, seal on vett. (naerab)
Jesse: Jah. Minule vett.
Dennis: Tubli töö, ma lootsingi, aga kui sa ütleksid tomatimahla või piima ja ma ütleksin, et mis siis, kui ma paneksin piima sinu vanaaegsesse limonaadi? Mis siis, kui ma paneksin tomatimahla sinu limonaadi sisse? Kas sa jooksid seda? Ei, see oleks üsna jälk, jah? Jah. Aga oletame, et sulle tegelikult meeldib... Lennukites tellitakse kõige rohkem jooke tomatimahla. Paljud inimesed tellivad lennates tomatimahla. Sa ei telli kunagi tomatimahla kodus olles. Aga oletame näiteks, et sa tahad segada tomatimahla ja oma margaritat või midagi sellist. See oleks üsna jälk, aga oletame, et need on kaks asja, mida sa tegelikult jooksid, aga eraldi.
Nii et see on see, mida inimesed Facebookis teevad. Nad võtavad igasuguse suvalise kraami ja pakivad selle ühte videosse, panevad selle sinna ja süüdistavad selles Facebooki. Peate eraldama soola ja pipra ja tomati ja sidrunid ja veiseliha ja kana ja kõik köögiviljad, nagu ka kõik need erinevad koostisosad. Pange need masinasse, vajutage nuppu ja laske masinal teha mida iganes. Nüüd, kui paned kõik koostisosad masinasse ja ütled masinale, et tahad kanamasalat, siis masin haarab kõik erinevad komponendid ja teeb sulle kanamasala. Ütle masinale, mida sulle meeldib süüa, Jesse?
Jesse: Lasanje.
Dennis: Mis see lasanje siis sisaldab? Sul on pasta ja võib-olla ka ricotta juustu ja vorsti, näed, ma kasutan toiduanaloogiaid, sest mul on kõht tühi. Ja sa lihtsalt vajutad nuppu või lasanje pilti, eks? Ja siis läheb Facebooki masin ja haarab kõik need muud asjad sinu eest. Teeb selle sulle valmis. Kui see oleksin mina, oleksin ma selle ära kõrbenud, eks? Sest ma kõnnin minema ja ei pööra tähelepanu või midagi, aga seda me sõna otseses mõttes peame tegema. Pane koostisosad masinasse; koostisosad on peamiselt sinu väikesed videojupid. Seejärel on reklaamide seadistamine väga lihtne, sest sa lihtsalt teed reklaamipostitusi ja natiivset uuestiturundust.
Kui teil on piisavalt liiklust, saate teha veebi uuesti turundamist ja igasuguseid uhkeid asju ning kohandatud vaatajaskondi ja sarnaseid vaatajaskondi. Aga see, millest me siin räägime, sobib, kui teil on sisu, mis tutvustab teile olulisi asju
Richard: Jah. Ma tean, et Jesse tahab siin paarist asjast rääkida, aga lühidalt kokku võttes. Sa räägid Facebooki leivaküpsetajaga, eks? See on leivaküpsetaja ja nende toiduvalmistamise analoogiate juures on ilu selles, et see on palju rohkem nagu toiduvalmistamine kui küpsetamine. Sest küpsetamisel pead sa tõesti asjade järjekorra läbi mõtlema ja see võib asja päris sassi ajada. Sa ei saa seda tagasi tulla ja parandada. Aga toiduvalmistamisel võid sa hiljem veidi soola lisada. Sa paned selle algusesse, aga see pole päris seal. Sa võid hiljem lisada. Facebook on masin, mis aitab sul selle järjekorra välja mõelda.
Teie maailmas saate aru, mis oli kolm, külgmine, sõnasõnaline. Kolmandat ei mäleta. Kuid põhimõtteliselt mõtlete nendele ja teete lihtsalt videoid, kuidas, mida, miks või kes, mida, miks. Ja masin saab sellest aru. Keskenduge sellele, et vastate sageli esitatavatele küsimustele, lisades need oma videotesse. Mitte tingimata nii, nagu nad selle küsimuse esitasid, vaid lihtsalt rääkige sellest nagu tavalisest videost. Kas see kõlab kuidagi kokkuvõtlikult?
Dennis: Ma tahan teid pahviks lüüa, mis on raske ülesanne. Ja teie öelge mulle, kas te kuulate või vaatate, kas see asi tekitab teis ahaa-maatriksi hetke, nagu punase tableti hetke. Olgu. Ma ehitasin Yahoo analüütika 20 aastat tagasi. Ma olen otsingumootorite insener. Ma saan algoritmidest aru. Olgu. Kas teil on nüüd süümepiinad, Netflix või HBO? Mingi saade, mis teile meeldib?
Jesse: Tegelikult olen viimasel ajal vaadanud sarja "Valged jooned" ja see on... see on üsna halb, aga nüüd olen ma sellest vaimustuses. Ma ei suuda lõpetada.
Dennis: Olgu. Nüüd sa vaatad seda ja Netflix on sinu narkodiiler. Ja kui sa sisse logid, siis öeldakse: "Jesse, sulle meeldib "Valged jooned", aga sulle võib meeldida ka see ja mida nad soovitavad?"
Jesse: Oh issand. Jah. Teised on ikka päris imelikud.
Dennis: Ja nad on päris head. Kas pole? Nad on päris head selliste soovituste tegemisel. Kieran, sa oled iTunesis ja kuulad mõningaid lugusid. Sul on mõni artist, kes sulle meeldib, mis on artist?
Kieran: Drake.
Dennis: Olgu. Nii et sa oled seal sees. Mu sõbral Lee Way Wongil on kolm doktorikraadi statistikas. Ja tema on see, kes lõi Apple'i algoritmi soovitused iTunes'i sisse. Tema inglise keel on kohutav, aga selle tüübiga on tore aega veeta. Ta on nagu kuue-nelja-aastane Aasia mees. Ta on umbes selline, et saage aru, aga tal on kolm doktorikraadi statistikas. Tema on see, kes kirjutas algoritmi, mis annab laulusoovitusi. Kas need on päris täpsed?
Kieran: Jah.
Dennis: Peaksite Lee Wayle tänama. Õige. Ja sama algoritm, kui otsite Google'ist või Yahoo'st mida iganes, annab tavaliselt üsna hästi seda, mida soovite. Ja kui lähete Amazoni ja mulle meeldib, siis olen olnud hull. Olen ostnud igasuguseid asju. Ma ostsin selle margi, selle asja, mida te templitate, ja see paneb, ma panin nendele inimeste nimed. Õige. See annab soovitusi. Õige. Kui ostsite selle, võite soovida osta ka neid muid asju. Te järgite mind. Jah. Nii et kas teadsite, et siin on
Kieran: Algoritmi nime ei avaldata, see on Voldemort.
Dennis: Ei, mis selle algoritmi nimi on?
Richard: Algoritm. See on kõik, mida me kunagi kuuleme; seda nimetatakse algoritmiks.
Dennis: Facebook sai mu peale tegelikult vihaseks, sest ma esinesin paar korda laval ja kirjutasin sellest mõned artiklid. Facebook on loonud just neile ühe, mille nimi on Edric. Aga algoritmi klassi, mida nad kasutavad, nimetatakse koostööfiltriks, mis põhimõtteliselt ütleb, et inimestele, kellele see meeldib, võib meeldida ka teine. Õige. Ja te saate aru ideest, et inimestele, kes seda ostavad, võib meeldida teine. Kui te lähete tutvumissaidile ja teile meeldib see naine, võib teile meeldida ka see naine. Õige. Ma tahan ka tema profiili vaadata. Õige. Ja kui te olete Facebookis ja klõpsate pidevalt Donald Trumpi asjadel, siis millist kraami te voos näete? Rohkem, ilmselt rohkem Donald Trumpi asju. Jah. Olgu. Seega, kui keegi on Facebooki peale vihane selle pärast, mida ta voos näeb, siis kelle süü see on?
Kieran: Nende endi omad?
Dennis: Jah. Ja kui sa näitad Facebookis reklaame ja see müüki ei soodusta, siis kelle süü see on? Sest sa ei saa algoritmist aru, näiteks vihastad Facebooki reklaamisüsteemi peale. See on nagu kaalule astumine ja vihastamine numbri peale, mida see näitab. Noh, kelle süü see on? Ma armastan Rootsi laudasid. See on minu süü. Kaal ütles mulle, et ma võtsin juurde 1,5 kilo. Mitu kilo sa viimase kahe kuu jooksul juurde võtsid? Tead küll, Corona, mitu korda sa lähed ja vaatad külmkappi, kuigi see oli viis minutit tagasi. See on ikka sama asi. Nagu poleks külmkapis midagi uut. Mitu korda oled sa külmkapi uuesti avanud? Kelle süü see on?
Richard: Jah. Noh, see oleks üks põhjusi, miks me ütleme, et looge pidevalt uut sisu, eks? Ärge vihastage selle peale, mis juhtub, vaid õppige juhtunust.
Dennis: Kui sa sinna paned, siis miks, kuidas ja millist sisu. Ja sul on kliendid, kes on juba rahul. Facebook näeb seda, kui teed kohandatud sihtrühmi ja teed midagi, mida me nimetame digitaalseks torustikuks, millel on kogu jälgimine. Ja sa annad selle kraami tagasi Matrixile. Sa võtad oma fooliummütsi süsteemilt maha. Me leiame sulle rohkem kliente. See lihtsalt juhtub. Miks? Sest Facebook on suusõnaline levik, mis tähendab, et kui nad teavad, kes on sinu 50 parimat klienti. Kui sa laadid üles nimekirja oma 50 parimast linnutoidukliendist, kes on ostnud. Või äkki laadid üles kogu nimekirja, aga siis laadid üles veel ühe nimekirja neist, kes on nagu tõeliselt head pikaajalised lojaalsed kliendid. Ja need, keda saad intervjueerida ja kellelt iseloomustusi saada. Ja kogu see Facebook läheb välja ja teeb raske töö ära ning nad teevad sinu eest järjestuse, pakkumise ja reklaamide optimeerimise.
Te ei pea kedagi palkama, kes seda teie eest teeks. Ma mõtlen, et kui saate üle, ütleme näiteks 10,000 99 dollarit päevas, võite palgata kellegi nagu Kieran või mina seda häälestamiseks. Aga tegelikult teeb see algoritm XNUMX% sellest asjast, mida me nimetame koostööfiltriks, kus sa üritad seda toita, oma häid kliente. Ja sisestades sisu struktuuri, miks, kuidas ja mida süsteem teekonna välja mõtleb. Kuna mõnele inimesele meeldib Rich, on ta impulsiivne, näeb midagi ja ostab selle lihtsalt ära. eks? Nii et Facebook teab seda. Sest arvake ära? Facebook nägi kõiki asju, mida Rich on ostnud, ja Facebook näitab siis: Hei, rikas, sa pead selle linnuseemne kohe ostma ja Rich ostab selle. Ja võib-olla on Jesse rehvi lööja. Jesse meeldib: Oh, tead, mulle meeldib palju uurida ja aru saada, mis toimub. Ja nii, Facebook teab seda. Mitte ainult tema käitumise pärast väljas viibimise ja lindudega. Nad lihtsalt teavad, et talle meeldib lihtsalt enne ostmist ringi käia. Ja nad annavad talle teistsuguse sisu. Nad näitavad talle erinevat sisu. Kas usute, et Facebook mõistab, kes te olete, ja kohandab seetõttu reklaame nii, et need saaksid teile individuaalselt häälestatuna anda midagi, mis inimestele meeldib?
Jesse: Ma usun sellesse väga hirmutaval moel. Jah. Mul pole kahtlustki.
Dennis: Ma mõtlen mikrofone, mis kuulavad pealt, aga see on tõsi. Ärge muretsege, et ühel päeval NSA... ei, see päev oli 20 aastat tagasi. Seega, kui ma Yahoo's analüütikat juhtisin, oli meil valitsuse päringuid, mille kohaselt pidime hankima nende inimeste e-kirju, keda kahtlustati terroristides või kurjategijates või kellegagi. Ja me pidime seda tegema. Kui mu meeskond seda ei teinud, pidime vangi minema. Ja võite mõelda, milliseid andmeid me saaksime inimeste kohta hankida. Las ma ütlen teile; see oli väga hea. Ja isegi 20 aastat tagasi, kujutage ette, mis täna on. Ma ei tööta enam otsingutega. Nüüd kujutage ette, mida nad suudavad teha. Me kogusime 13 terabaiti andmeid päevas. Huvitav, kui palju andmeid Facebook päevas kogub.
Kieran:
Oh vau. Jah.
Dennis: Serveri võimsus. Serverid, millega me siis töötasime, võrreldes praegusega, holy moly. Miks sa siis ei lase Facebookil seda tööd enda eest ära teha? Kui arvate, et algoritm on piisavalt tark, et teie eest raskeid tõstmisi teha, siis kasutate seda
Kieran: Neid nimetatakse kampaania eelarve optimeerimiseks. Ja seega on nad CBO-de lühike vorm. Ja CBO on võib-olla kõige ilmsem ja laialdasemalt kasutatav versioon Facebooki algoritmist ja reklaamides, sest me kõik teame, et seal olevad algoritmid, me kõik teame, et see aitab meil reklaame optimeerida. Kuid ma arvan, et kui CBOd umbes poolteist aastat tagasi välja tulid, oli see esimene kord, kui taustareklaamide platvormil oli tõesti ilmselge ja otse teie ees, et seal on algoritm, sest teie nägin ühte, ühele reklaamikomplektile suruti rohkem eelarvet kui teisele. Ja teised reklaamid, mis said paremaid tulemusi kui teised. Kuid kulutate nende kolme eelarve peale ainult ühe eelarve. Nii et ma arvan, et CBO on esimest korda inimestele Facebooki algoritmi võimsust tõesti näidanud. Ja see on äärmiselt võimas. Me kasutame seda minu agentuuris palju enda jaoks
Dennis: See on nagu automaat- ja manuaalkäigukast. Üks, mis võimaldab süsteemil seda teie eest teha. Ja muide, kui te pole kunagi CBO-st kuulnud, ärge selle pärast muretsege. See on lihtsalt järjekordne TLA,
Kieran: Tegelikult ma ei tea.
Dennis: Seda nimetatakse teadlikkuseks, kaalutluseks ja konversiooniks, täpselt sama. Nii. Mis juhtub, kui lähete LinkedIni reklaamisüsteemi ja valite, millise kampaania teil on, ning seal on kolm kampaaniate kategooriat – mis need tasemed on?
Kieran: Mul on see üks teadlikkus, kaalutlus, pöördumine.
Dennis: Püha Moly. Kust sa seda tead? Oletame, et lähete Quorasse ja soovite luua Quora reklaame. Ja neil juhtub olema a
Kieran: Teadlikkus, kaalutlus ja pöördumine.
Dennis: Vau. Kui saad viie, siis oletame, et lähed Twitterisse. Kas tahad luua kampaaniaid? Ja nad panevad sind valima nende kolme kategooria vahel. Kuidas neid nimetatakse?
Kieran: Rich sai selle.
Dennis: Kas sa tead? See on tõsi, see on keeruline. Kas see on vandenõu? Kui minna iga reklaamiplatvormi juurde, siis mõned inimesed ütlevad, et see on vandenõu, sest nagu inimesed, kes minuga Yahoos töötasid ja me selle analüütikasüsteemi ehitasime, siis polnud Google Analyticsi tol ajal, kui te mäletate. Kui te olite piisavalt vanad, siis minu ajal tegime oma otsinguid käsitsi. Peaksime minema reisibüroosse, minu hoovist minema. Need inimesed, kes töötasid minu meeskonnas ja ehitasid analüütikat. Kas te arvate, et Google ehitas oma analüütika? Nad varastasid minu meeskonna inimesed. Ja siis ostsid nad selle teise ettevõtte nimega Urchin. Jah. Teate küll, UTM-parameetrid ja Google. Teate küll, see on Urchinilt, see on sellelt ettevõttelt, mille nad ostsid, nad isegi ei ostnud. Oh, Google'i otsingumootor, kogu see PPC värk selle kohta, kuidas nad raha teenivad, nad varastasid kõik selle Google'ilt. Meil on 6 miljardi dollari suurune kohtuasi, mille me võitsime. Me ootasime, kuni nad börsile lähevad. Ja siis kaebasime nad kohtusse. Nad varastasid kogu selle asja meilt. Seega insenerid, kes Google'is selle asja ehitasid, kes teie arvates ehitasid ka Facebooki analüütika, samad inimesed. Kes teie arvates? Teate küll, Sheryl Sandberg, kes juhib Facebooki? Ta on nende tegevjuht, mis teie arvates oli tema eelmine töö? Google. Ta juhtis Google'is müüki ja oli Facebookis peakokk. Kus teie arvates ta varem töötas?
Jesse: Ma arvan, et Google.
Dennis: Jah, võib-olla ta tegigi seda.
Richard: Nii et sa lähed tagasi selle ande laenamise ja geeniuse varastamise asja juurde.
Dennis: Jah. Kui me saame selle asja Facebookis tööle panna, saame selle kõikjal tööle panna, aga paneme selle Facebookis tööle, sest meil on vaja põhikomponente. Seega on see põhimõtteliselt Facebooki, Google'i või Coca-Cola ja Pepsi maailm. See see tõesti on. Teeme selle õigesti. Paneme sisu käima. Ja te avastate, et kui te inimesi läbi nende kolme taseme järjestate, pidage meeles, et on need kolm taset ja te hakkate tegema väikeseid videoid. Te ei püüa inimesi ühte 20-minutisse videosse kogu teekonda kaasata, vaid jagada nad väikesteks 15-sekundilisteks või minutiliseteks segmentideks teemadel miks, kuidas ja mida, mis on sama mis teadlikkus, kaalutlus ja konversioon.
Kui saate aru, et olete kõigist teistest ees, siis dollaripäevade suurendamine, siis kõik need asjad, millest Kieran räägib, nagu CBO ja teie kampaaniastruktuurid, loksub kõik need asjad loomulikult paika. Aga meile meeldib öelda, et kana-shiitake’st ei saa teha kanasalatit. Kana shiitakega maitseainet ei lisa, see ei lähe korda. Olgu. Nii et õigete koostisosade, leivaküpsetaja, automaatkäigukastiga, nagu mis tahes analoogiaga, mida soovite masina jaoks kasutada, Skynet, teate, mida iganes, mida iganes soovite selle jaoks kasutada, teeb see süsteem teie eest ära. Olgu. Kuid esimene asi on see, et sa pead usaldama; sa pead võtma punase pilli.
Jesse: Noh, sõbrad, ma usun, et algoritm töötab. Ma ei kahtle selles mitte mingil moel. Ja ma olen tegelikult ehitanud mõned neist keerulistest asjadest, mida sa mainid, ja nüüd olen ma pahane, et oleksin võinud lihtsalt natuke lihtsamat teed minna, sest mõned asjad, millest sa rääkisid, on keerulised.
Kui ma saan teha näiteks a, ühe minuti, kuidas me ei tee siin videot, siis me ei tee ekraani jagamist. Aga oletame, et keegi on nagu, olgu, ta on juba pausi teinud. Ja nad tegid 15 videot, Facebooki ärijuhid ja lõid kampaania. Ja siis, ja nad panevad kõik need 15 videot. Miks, kuidas ja mida ühes kampaanias või tehakse kolm eraldi kampaaniat, kuidas teadlikkuse tõstmiseks?
Kieran: Seega sa väidad, et meil on 15 sisuüksust.
Jesse: Ja igas kategoorias on neid viis.
Kieran: Olgu. Ja me oleme müügilehtri tipus. Need on need tutvumisvideod, millest Dennis rääkis.
Jesse: Neil on neid viis. Neil on viis miks-küsimust, viis kuidas-küsimust ja viis mis-küsimust. Kas nad peaksid need kõik lihtsalt sinna kirja panema ja ühe päevaga paika panema või peaksid nad tegema kolm erinevat kampaaniat?
Kieran: Sellisel juhul, jah, vajaksite kolme erinevat kampaaniat, sest soovite teenindada kolme erinevat tüüpi sihtrühma. Sest teadlikkuse tasandil on need tavaliselt külmad sihtrühmad. Inimesed, kes pole teist ega teie brändist varem kuulnud, just siis tahate panna inimesi teid tundma, meeldima ja usaldama. Olgu. Siis kaalumise keskel, see on koht, kus võite hakata tootest veidi rohkem rääkima. Hakkate rääkima sellest, mis see on. Te ei püüa seda veel müüa, aga hakkate rääkima sellest, mis see on, selle omadustest ja eelistest. Võib-olla on see, teate, mõned videod rahulolevatest klientidest, kes räägivad oma lindude söögimajast. Midagi hullu. Võib-olla on link teie veebisaidile. Võib-olla satuvad nad teie veebisaidile, aga mitte midagi, mitte midagi eriti müüdavat. See on lihtsalt väike teave toote kohta.
Ja siis, lehtri allosas, on teil praegu konversioonietapp, see kampaania eesmärk on tavaliselt ostueesmärk ja Facebooki algoritm. Masin läheb ja otsib Facebooki maailmast inimesi, kes on sihtrühmad, kes võivad soovida linnutoitu osta. Olgu. Ja igal neist tasemetest jääb see publik järjest väiksemaks. Sest oletame, et tabasite selle ülaosas oleva reklaamiga 10 miljonit inimest, oma teadlikkuse tõstmise reklaamiga inimesed alles õpivad teid ja teie ettevõtet tundma. Kümme miljonit inimest, võib-olla ainult 1 miljon neist hoolib piisavalt, et vaadata videot üle 15 sekundi.
Seadistate oma kaalutlusetapi jaoks uuesti turundamise vaatajaskonna, kus räägite tootest nendest 1 miljonist inimesest, võib-olla ainult sada, 200,000 XNUMX neist hoolivad piisavalt, et seda videot vaadata või teie veebisaidile minna või mis iganes, mis iganes see on. , mille nad lõpuks võtavad. Ja siis kõigist nendest inimestest kolmandas etapis, konversioonifaasis, esitate neid reklaamis, kus on mingisugune pakkumine. Võib-olla on see praegu allahindlus. Kui teie ettevõte toimib nii. Võib-olla praegu on see tõesti suurepärane video tootest ja probleemist, mille see lahendab, mis iganes see ka poleks, siis töötate palju väiksema vaatajaskonnaga. Nii et arvake ära, mis juhtub, kui töötate väiksema vaatajaskonnaga inimestega, kes juba teavad teie brändi ja teie konversiooni. Vabandust, teie CPA langeb teie värbamishinda.
Nii et te ei kuluta nii palju raha. Proovige teha pakkumine külma liiklusega publikule. See on kiireim viis, kuidas teie CPA on liiga kõrge. Nii et allosas, konversioonifaasis, on teil nüüd reklaam inimestele, kes on neid kahte esimest reklaami juba näinud, teavad, meeldivad ja usaldavad teid. Neile meeldib toode, mida nad kaaluvad. Nad on teie veebisaiti külastanud, teie videoid vaadanud. Mis iganes see praegu on, saate neid ostma panna. Ja nii, jah, et vastata teie küsimusele, kolm erinevat kampaaniat. Igal neist on erinev eesmärk. Tavaliselt on kõige tipuks tõenäoliselt videovaatamised või kaasamine või midagi sellist. Keskmised klõpsavad sageli linke, maandumisi, lehevaatamisi ja midagi sellist. Ja siis alumine on tavaliselt lisamine ostukorvi vaatamiseks, sisuks või ostmiseks.
Jesse: Jah. Olgu, täiuslik. Tahtsin Facebooki leivaküpsetaja väikest kavandit ja see on tore väike, see on seal salvrätiplaani kena tagakülg. Ilmselgelt võiksime minna palju rohkem
Dennis: Mul on igasuguseid profinippe, aga teeme need kõigepealt selgeks.
Jesse: Olen sinuga nõus. Ma ei tahtnud inimesi hirmutada. Tahtsin lihtsalt olla kindel, et kui nad on valmis minema, saavad nad videot tagasi kerida ja selle osa juurde tagasi jõuda. Vinge. Richie, kas sul on küsimusi? Me ei taha neid tüüpe terveks päevaks siin hoida. Ma tean, et võiksin märkmeid teha.
Richard: Mis puutub sinu mõtetesse, siis ma tunnen, et võiksin temaga päevi vestelda ja kogu vestlust õppida, aga me püüame sind teiseks vooruks tagasi kutsuda ja/või veebiseminari kokku panna või midagi sellist. Seega on üks asi, mida ma ütleksin kuulajatele – võtke ühendust sotsiaalmeedias, kirjutage kommentaariumidesse aadressil ecwid.com/blog/podcast. Andke meile teada, kui soovite rohkem kuulda, ja me püüame Dennise uuesti kokku saada ja asja järgmisele tasemele viia. Ja neile, kes ei taha seda oodata, Dennis, kust saaksid inimesed sinu kohta rohkem teada saada ja sellest, kes te olete ja kuidas nad saavad teid toetada?
Kieran: Noh, Dennis vastab alati minu Instagrami lugudele. Ma tean, et ta on Instagramis väga aktiivne. Kas see on @dennis.yu?
Dennis: See on õige. See on õige. Mul pole nii palju jälgijaid. Mulle ei meeldi mu postitused 5,000 inimesele, aga ma olen LinkedInis või võite mind Google'iga otsida ja näete, et seal on palju asju. Peaasi, et ma tahan näha, kuidas te selle tegelikult ellu viite. Ärge jääge analüüsi halvatusse ja uurige kõiki neid lahedaid näpunäiteid, kuid lõpuks ei rakendatud. Ma jätan teile selle ühe küsimuse. Mis on parim video? Alustasite just oma poe Ecwidiga. Olete alustamise üle põnevil
Richard: Ma ütleksin ilmselt, et esimene.
Dennis: See on see, mille sa tegelikult teed. Ära räägi mulle videost, mille sa homme teed, tee oma videod kohe, sest kui oletame, et ma olen sinu kaalulangetustreener ja ma annan sulle selle suurepärase plaani, mis toimib. Ja mul on suurepärane jõusaal ja kõik see varustus, aga sa ei kasuta kunagi jõusaali ja sa ei järgi kunagi plaani. Nii et me andsime sulle, Kieran ja mina, me andsime sulle lihtsalt plaani. Lihtsalt tee midagi. Kas sa tahad maratoni joosta? Lihtsalt jookse täna miil, lihtsalt tee midagi. See on kõige olulisem asi. Me oleme rääkinud.
Nii palju inimesi, kes on oma poodi loonud, suured unistused, kes ostavad kogu tarkvara, mis seda kõike teeb, kuid nad ei tee ühtegi videot. Kõik videod. Nad ostavad seda kõike. Nad tahavad maratoni joosta. Nad ostavad kõik jooksutossud ja mis iganes, aga neil on vaja minna kilomeetrit jooksma. Looge oma videod. Ja võib-olla on nad kohutavad. Need on kohutavad, kuid pange esimesed välja. Tegelikult, kui nad on kohutavad, läheb neil sageli paremini. Vaadake, kuidas seda dollari eest suurendada, eemaldage oma ego, laske andmetel öelda, et leiate need, mis on imelikud. Tegelikult samastuvad inimesed sinuga
Karen ja mina tahame teada, kuidas sul läheb. Isegi kui vaatate kuud hiljem korduseset niimoodi, tahan ma tõesti näha, et teil õnnestub. Meile ei maksta selle eest. Olime siin, sest tahame näha, kuidas sa tagumikku lööd.
Jesse: Isegi peal
Dennis: See, millest me täna rääkisime, kannab pealkirja „Dollari päevas strateegia“. Olgu. Ja muidugi on see terve raamat ja me ei tee nalja. Selle taga on sõna otseses mõttes terve asi. Niisiis, kuna Rich ja Jesse ning meie sõbrad Ecwidis, me kõik tahame inimesi aidata, sest praegu on ettevõtluseks parim aeg. Kui saadate e-kirja aadressile operations@blitzmetrics.com teemareaga „Me armastame Ecwidi“. Ja ütlete meile, mida soovite. „Dollari päevas strateegia“. Anname selle teile tasuta. See on kursus, mille oleme müünud 189 dollari eest. Oleme kursuste müümisega teeninud miljoneid dollareid. Seega on see seaduslik. Tegelikult võiksite seda guugeldada ja näha, kui palju inimesi selle kohta arvustusi jättis. Anname selle teile. Ilma tingimusteta, ilma lisamüügita, ilma krediitkaardita, me lihtsalt anname selle teile. Sest me tahame, et te teeksite üheminutilise video. Me tahame, et te hakkaksite seda reklaamima. Me tahame, et te siin alustaksite.
Jesse: Suurepärane. Mulle meeldib see väga. Loodan, et inimesed kuulavad seda, panevad selle kirja ja kerivad selle tagasi ning saadavad teile selle e-kirja, sest tahan näha meie klientide edu. Tahan näha, kuidas kaupmehed neid asju ellu viivad. Suurepärane. Aitäh, Dennis.
Denis: Aitäh teile, poisid.
Jesse: Olgu. Richie, kas sul on veel mingeid mõtteid?
Richard: Ei, see on kõik. Kuigi me sellele ei mõelnud, inspireeris see mind videoid tegema hakkama.
