Looge nõudmisel prinditud kaubapood

Vestlesime Wes Tayloriga Printfulist, et rääkida teile, kuidas müüa oma kaubamärgi all eritellimusel valmistatud tooteid, mis on trükitud ja tarnitud vastavalt tellimusele.

Ümberkirjutus

Jesse: Mis toimub, Richard?

Richard: Mis toimub, Jesse?

Jesse: Jah, see on hea, hea. Olen täna külalise pärast ülimalt õnnelik, sest see on mõeldud inimestele, kellel on juba väike idee ettevõttest peas. See on neile ideaalne võimalus.

Richard: Jah, me räägime palju sellest, kuidas Google Shoppingu otsinguvoogu pääseda ja kui sul on toode, siis siin on asjad, mida peaksid SEO-ga tegema. Oleme käsitlenud nii paljusid asju, aga me pole kunagi päriselt käsitlenud teemat, kus kellelgi on lihtsalt idee või on tal jälgijaskond ja ta tahab midagi turule tuua, aga tal pole laoseisu ja mida ta teha tahab. Seega tahame konkreetselt käsitleda seda, mida me nimetame põhimõtteliselt „nõudmisel trükiteenuseks“ ja mõningaid asju, mida saab nõudmisel trükiteenusega teha.

Jesse: Jah, see on suurepärane. Toome külla meie külalise Wes Taylori Printfulist. Kuidas läheb, Wes?

Wes: Kuule, päris hea. Aitäh kutsumast.

Richard: Aitäh, et tulite meie lõbusale reisile Los Angelesest San Diegosse.

Ves: Täpselt.

Richard: Kõige hullemad kohad, mida külastada. Aitäh, et siia tulite.

Wes: Jah, mulle väga meeldib, kuidas see siin tehtud on.

Jesse: Jah, suurepärane. Me rääkisime enne podcasti natuke sellest, et ütle meile oma vaatenurgast, miks peaks nõudmisel trükkima?

Meie: Oh, nii et nõudmisel printimine on üsna a lihtne kui sa minult küsid. See on lihtsalt suurepärane viis, kui olete väga ärimeelne, teil on ideid, teil on ettevõtlik süda, kuid mõnikord ei pruugi teil olla rahalisi võimalusi, et lihtsalt minna kõvasti ja osta oma ideede jaoks palju inventari ja kõike seda. Nii et nõudluse printimine võimaldab teil alustada äri või kaubapoodi väikeste või tasuta, eriti Printfuli puhul. Niisiis, jah, see võimaldab teil turgu testida, lubage teil teha üks kord. Seega on see lihtsalt suurepärane võimalus oma turgu testida ja asju ise alustada.

Jesse: Muidugi. Seega, juhul kui peaksime kaotama kellegi, kellel on trükiteenus nõudmisel ja fännikauplus. Millest me siis räägime, milliseid tooteid Printful inimestel müüa võimaldab?

Meie: Muidugi. Seega on meil Printfuliga väga suur toodete kataloog. Need ulatuvad rõivastest hindajateni. Nii et saate nüüd teha mobiiltelefoni ümbriseid, kotte, meil on diivanile nagu padjad, mida saate ka õues hoida. Nii et see on teie jaoks hea, jah. Ja siis on meil ka traditsiooniline T-särgid, topid, pusad. Meil on säärised, ujumisriided, rannarätikud. See on jama.

Richard: Niisiis, kas kaupmees peab valima, millised näpunäited või võib ta konkreetse näite valimiseks näiteks öelda, et tal on klient. Meil on klient, kellega me tegelikult koos poodi ehitame. Ta on autor, üks asi, mida ta oma raamatu nimel ütleb, on "What is your What?", ja ta mõtles teha T-särk sellega. Kas kasutasite seda näitena. Kas ta peab valima selle logoga neli viltu või see stseen jätkub või on ühel tema klientidel võimalus seda kanda millelegi, mida nad tahavad, või on see kumbki?

Wes: Muidugi. Seega poeomaniku, antud juhul autori vaatenurgast vaataks ta üle ja valiks särgi, millele ta trükkida soovib, ja seejärel ka värvid. Meil ​​on väga lai valik tooteid, alates vanakooli Gildenist kuni uuekooli Bellah lõuendini, mis on pigem moodne ja vormi järgiv. Sõltuvalt teie sihtrühmast ja sellest, kellele te müüte, saate leida toote, mida nad soovivad, mis on ka tore asi, mida saate otsetarnetega teha, saate seda ka testida. Võite panna välja kastikujulise vanakooli T-särgi ja uue vormi järgiva T-särgi ning vaadata, milline neist on olemas, aga see võimaldab teil anda oma kliendile ka valiku, kas nad soovivad kottis sinist särki või kitsast särki. Seega, jah, ja isegi sealt edasi on neil valida erinevate kangasegudega, seega on neil palju erinevaid valikuid, aga me pakume näidistooteid, et nad saaksid alati ise testida, millist nad soovivad.

Richard: Niisiis, nad panid mingisuguse koodi sisse, et nad saaksid: „Ma tahan neid nelja asja proovida, panna koodi sisse ja saada mingisuguse soodushinnaga?“

Wes: Jah. See on veelgi lihtsam. Sul on lihtsalt isiklik konto ja seal on nupp „uus tellimus“, vajutad seda ja siis on valik „Näidis“, telli kiiresti ja saad 20% allahindlust.

Richard: Vau, see on nii lahe. Põhimõtteliselt istub keegi seal, tal on idee, ta vaatab seda debatti ja ütleb, et see on lapsega koos üles kasvanud, ta tahab seda lihtsalt pere kokkutulekuks teha. Tal on võimalus osta üks või 25. Kas on mingi võimalus?

Jesse: Või osta null.

Richard: Jah, see on õige, või ainult näidis. Aga üldiselt, kas te saaksite öelda, et nüüd, kui olete seda tõestanud, see töötab, ja nüüd saavad nad kergesti müüa 500. Kas on olemas süsteem, kuidas nad saaksid selle nüüd potentsiaalselt soodushinnaga kätte, ilma et nad midagi tõestaksid?

Meie: Muidugi. Noh, üldiselt on ideaalne stsenaarium selline, et nad töötaksid näiteks Ecwidiga ja te paneksite oma toote seal müüki ja sinna suunaksite oma kliendid ostma. Niisiis, võtame näiteks arutelu, nagu te mainisite, või võib-olla juhtus selles telesaates või spordiüritusel just midagi väga populaarset ja kogu maailm nägi seda ja kõik räägivad sellest, ja nii teete oma toote selle jaoks, asetate pange selle oma poodi üles, säutsutate lingi välja, avaldate selle sotsiaalmeedias kõikjal, kus soovite, saate seda teha Instagramis ja kasutada valikut „Osta kohe”, et saaksite seda nii müüa. Jah. Ja seega ei maksa te võrguühenduseta midagi enne, kui klient selle ostab. Nii et see on omamoodi tore asi seal. Ja nii saate seda teha. Aga ütleme, et see on midagi ülipopulaarset, mainisite 500 särgi trükkimist. Seega teeme kõik ükshaaval, kasutades tehnoloogiat nimega DTG — Direct to Garment, mis on lihtsalt selline lahe uus asi, mis on nagu suur tindiprinter, kui soovite, kõik värvid korraga, mis teeb selle taskukohaseks. printida kõik ükshaaval. Kuid meil on Printfulis saadaval ka siiditrükk. Nii et sel juhul, kui te teate, näiteks, teen ma a pop-up kauplus või a Mess ja ma tahan hankida hulgivarusid, et saaksite Printfuliga ühendust võtta ja me saame teie jaoks teha natuke odavama hinna, et saaksime teha siiditrüki suurele kaussi kvartalile ja saadame selle teile.

Jesse: Sain aru. Niisiis, ma mõtlen põhilist T-särk. Niisiis, lähme, lähme siin keskmised numbrid, nii et keegi ütleb: "Olgu, mul on selle jaoks ideaalne ütlus T-särk, Ma saan Printfulis hakkama”, teate, mis see kaupmehele tavaliselt maksab T-särk?

Meie: Muidugi. Seega on meil väga lai hinnavalik ka meie T-särgid, sest see sõltub jällegi sihtrühmast, kellele te lähete. Niisiis, meie odavaim särk on 8,95 dollarit ja see sisaldab ka trükki. Nii et see on, mis see on, ja siis on kohaletoimetamine peale selle, mille eest võtate oma kliendilt tasu selle eest, et ta ütleb, et ärge selle pärast tegelikult muretsege. Aga jah, nii see on, hinnad on alati meie saidil kirjas ja see sisaldab näiteks selle täitmise maksumust ja ka trükkimist.

Jesse: Põhimõtteliselt, nagu me seda nimetame, on see kuskil 8 ja 15 dollari vahel.

Wes: Muidugi, jah, ma ütleksin, et keskmine kesktaseme särk maksab umbes kolmteist dollarit. Jah. Ja sealt edasi on meil ka kallimaid tooteid, mis on pigem premium-täidis, mille eest saab ka rohkem küsida, sest see on premium-särgi toode ja seda saab sellisena müüa. Seega on jah, teil on palju võimalusi, et pidada mis tahes tüüpi ettevõtet või poodi.

Jesse: Olgu. Ja nüüd me jätsime kujunduse vahele, nii et näiteks Richi mainitud näite puhul... meil oli Steve'il eelmine taskuhääling, tema raamatu pealkiri oli „Mis on sinu mis?“. Seega, kui tal on ainult tekst „Mis on sinu mis?“ või teistele inimestele, kes kuulavad uudiseid või spordiüritusi, saab sõna otseses mõttes lihtsalt tekstiga tulla ja selle Printfulis kujundada? Kas see on nii või on vaja disainerit?

Wes: Noh, vastus on jah. Seega on teil jälle palju erinevaid valikuid. Ja see sõltub lihtsalt sellest, milline on teie oskuste tase disainimaailmas. Oletame, et teil pole mingeid oskusi ega juurdepääsu programmidele, et ise midagi disainida.

Jesse: Seega sul pole oskusi, annet, mitte midagi (naerab.)

Wes: Sul on lihtsalt idee. Nii et sa saad Printfulis luua väga lihtsa tekstidisaini ja selle otse oma poodi saata. Seega, kui sul on ainult üks ütlus, saad Printfuli minna, sinna teksti lisada ja seda ringi liigutada, kuidas tahad. Saad värve muuta, fondi valida. Meil ​​on seal ka natuke lõikepilte ja emotsioone, nii et saad isegi selliseid armsaid asju lisada. Lisasime just pühadehooajaks koledaid kampsunite kujundusi. Nüüd ei saa sa isegi ise midagi luua, näiteks koledaid pühadekampsuneid. Nii et jah.

Richard: Seega on teil seal ka mingeid valmistooteid?

Jah, see on tõesti suurepärane. Nii et see on nagu põhiidee "ma ei saa midagi muud teha", nii et ma saan seda teha nii. Ja siis on meie veebisaidil prindifailide juhised mis tahes toote jaoks ja saate need alla laadida, Photoshop Illustratoris avada, mida iganes. Seega, kui teil on vähe oskusi, saate seda kõike ise teha ja seejärel lihtsalt oma faili Printfuli laadida.

Jesse: Nii et. Olgu, ideaalne. Seega, kui sul pole eriti palju oskusi, on olemas viis selleks. Kui sul või su sõbral on Photoshopi kogemus, võib sinu disain olla veidi, ma ei teagi, veidi uhkem, ma arvan.

Meie: Õige, kindlasti ja siis on meil ka ettevõttesisene disainimeeskond, nii et isegi see on lihtsalt üks viis takistuse kõrvaldamiseks. Kui teil on idee, tahtmine, soov, kuid te lihtsalt ei saa seda ise teha, võite nendega ühendust võtta ja tellida neil luua mis iganes see on. sa tahad.

Richard: See pole ju tunnihind, projektihind?

Wes: Jah, sa lihtsalt võtad nendega ühendust, sest asju on palju. Jah, see on nagu aeg, kui keerulisi sa asju teed, kui palju asju sa tahad, kõik see värk, nii et...

Richard: Aga see on saadaval ja olemas, nii et keegi saab tulla ja tal on lihtsalt idee, mis võiks teoks saada. Neid saab A/B-testida. Nad võivad isegi palgata kellegi viie dollari eest disaini tegema ja see ei pruugi olla hea või halb.

Ves: Täpselt.

Richard: Aga need kõik on valikud, mis on saadaval kuni palkamise ja professionaalsete teenusteni välja. Kas teil on üldse disainer? Nüüd nad teavad, mis on nõudmisel trükkimine, neil ei pea olema suurt inventari, nad mõistavad, et neil ei pea olema isegi suurt disainikogemust, aga kui nad tahavad kellegagi koostööd teha, siis saavad nad seda teha või kui neil on keegi, kellega nad töötavad ja nad tahavad, siis tuleb lihtsalt järgida neid disainifaile, millele te viitate, et veenduda failitüübi suuruses. Ja siis, ma olen kindel, et kui nad tooteid valivad, kas on mingisugune paigutus, kus nad saavad enne näidisnupu vajutamist näha, kuidas see särgil välja näeb, ja otsustada, milline see tegelikult on?

Wes: Jah, absoluutselt. See on natuke keeruline, sest tegelikult pole see üldse keeruline, aga tuleb lihtsalt meeles pidada, et vaatate arvutiekraani, mitte päris füüsilist toodet. Aga meil on maketigeneraator, mis näitab teile paigutust, see maketigeneraator on tasuta ja tegelikult, kui te seda oma poodi sünkroonite, siis see saadab need maketipildid üle, nii et te ei pea isegi oma tootefotosid tegema, kui te ei soovi, sest see võib jällegi raha maksta. Seega on see tasuta valik, mida teie kliendid näevad, me saame isegi valida mõned särgid, mida inimesed juba kannavad, lisame elustiili makete, näiteks seljakott, mida keegi saab müüa, ja meil on juba pildid inimesest, kes kannab seljakotti, ja keskkonnast, ja teil on need kenad elustiilifotod, mida te oma piltidega genereerite, et saaksite näite. Aga jah, alati tuleb meeles pidada, et see on arvutiekraan, mitte päris toode.

Richard: Öelda, et jääme 80/20 reegli juurde, 80 protsenti sellest on ilus, üldine kontseptsioon on olemas, võib-olla on see seljakoti rihmale veidi lähemal kui see, see on väike erinevus, aga sul on päris hea idee, näiteks: „Vau, see on selle seljakoti jaoks liiga suur, las ma teen seda natuke väiksemaks või see on ideaalne suurus.“ Enamasti on sul sellega hea idee.

Wes: Jah, absoluutselt. Ja meil on isegi mütsi maketi generaator. See on täpselt sama generaator, aga mütsi puhul genereerib see selle justkui niidi moodi ja see on ainuke selline, et pole ühtegi teist mütsi maketi generaatorit, mis näitaks sulle sellist leiva moodi välimust. Seega on meil seal tõeliselt muljetavaldav kraam, mis on tasuta saadaval.

Richard: Need teenused on juba mõnda aega olemas olnud, tellitav trükkimine. Ma ei mäleta isegi mõnda nime, aga olen kindel, et teil on konkurente, aga miks Printful? Mida Printful teeb ja mis on ainulaadne, sest olen kuulnud mõnda asja, tundub, et teil on ka teisi teenuseid või muid asju. Mis teeb inimesed sellest ainulaadse, peale ilmselge lihtsa integratsiooni Ecwidiga, mis on osaliselt põhjus, miks meil oli ülilihtne kontseptsioon, kui kiiresti ja lihtsalt saab Ecwidi poe üles seada ja seejärel need kaks ühendada. Neil ei pea olema isegi tootepilte, neil ei pea olema laoseisu, neil ei pea olema minimaalset pingutust peale loomingulise idee ja soovi midagi teha. Tundub, et teil on seal ka muid asju käsil. Mis Printfulis on, nad peaksid seda teadma?

Meie: Jah, absoluutselt. Seega arvan, et suurim asi, mis meid teistest tellitavate trükiste ettevõtetest eristab, on meie kvaliteet. Teeme selle nimel kõvasti tööd ja ühtlase kvaliteedikontrolliga testime alati palju iga toote kohta, mis meil oli. Teeme tonni ja tonni katseid, et olla kindel, et suudame pakkuda toodet, millel on hea trükk. Teine suur asi, mis on seotud meie kvaliteediga, on see, et me teeme kõike majasiseselt. Nii et mõnel muul tellitava trükiga ettevõttel peate valima, millist tarnijat või tootjat soovite tellitud trükiettevõtetes kasutada. Niisiis, särk võib tulla Michiganist ja siis järgmine võib tulla sellest teisest poest kuskilt mujalt. Niisiis, me teeme kõike seda majasisene, nii et meil on praegu kolm asukohta: Los Angeles, Charlotte North Carolina ja seejärel Riia, Läti. Nii et see on väga lahe, sest oletame, et teil on Inglismaal klient ja nad ostavad minult midagi, nii et me saame nüüd õppida Euroopast ja see vähendab mõningaid saatmiskulusid ja tollimakse, selliseid asju.

Jesse: See nägi ka samasugune välja.

Wes: See näeb välja samasugune, sest kõigis meie asukohtades kasutame sama tehnoloogiat, sama trükkimist ja samu koode. Seega ei pea te muretsema erineva kvaliteediga toodete saamise pärast erinevatest asukohtadest, mis on samuti suur asi. Ja nii oleme kasvanud tõeliselt suurepäraseks lahenduseks kõigile, kes alustavad või on juba tegutsenud. Oletame, et olete autor, teil on oma raamatud ja saadate need ise kohale. Pakume ka laoteenust ja täitmisteenust. Oletame, et teil on raamat või müüte ehteid – see on kraam, mida meil ilmselgelt pole, aga me saame selle teie jaoks laos hoida. Ja siis saate selle toote ikkagi oma Ecwidi poodi sünkroonida ja iga kord, kui klient selle ostab, sünkroonitakse see Printfuliga, me võtame selle teie laost ja saadame selle teile kohale. Ja see vabastab teid tõeliselt, et saaksite hakata kirjutama oma järgmist raamatut või looma oma järgmist toodet ning keskenduda turundusele ja kõigele muule, milles olete hea ja mis on teid viinud punkti, kus vajate kedagi, kes teie heaks rahuldust pakuks. See võimaldab teil oma mängu ja äri edasi viia. See ongi see, mis Printfuli teistest eristab.

Richard: Mulle meeldib see lisa. See tekitab sidemeid inimeste vahel, kes selle saate alguses mõtlesid: „Me peame selle vestluse, et aidata inimesi, kellel ehk veel toodet pole.“ Aga sa tahad öelda, et ka neil võib toode olla, eks, nad võivad seda testida, võib-olla kavatsevad nad neid särke spetsiaalselt toote turustamiseks kasutada. Seega, võib-olla nad lihtsalt muudavad need särgid turunduseks, see aitab turunduse eest tasuda.

Wes: Õige. Meil ​​on palju kliente, kes müüvad näiteks treeningvahendeid, seega pakume retuuse, spordipükse ja muid rõivaid. Nüüd saavad nad laiendada oma praegust tootevalikut, millel pole rõivastega mingit pistmist, ja nüüd saavad nad lisada lisatulu sellele, mis neil juba olemas on. See on veel üks hämmastav boonus.

Jesse: Jah, see on suurepärane. Ja siis ei pea nad tingimata ostma kõiki neid erineva suurusega retuuse ja sportrinnahoidjaid, nagu teil on, kui soovite neid printida, on need valmis. Seega on see viis laiendada järjekordset tootesarja ilma ühtegi toodet ostmata, see on see, mis mulle meeldib.

Meie: Muidugi, jah. Ja saate seda ka testida. Nii et see on umbes nii: "Ok, suurepärane, inimesed, kes seda jõusaalivarustust ostavad, ei ole neist huvitatud T-särgid ja ma tean seda, sest ma ei kulutanud raha, aga ma pakkusin ja keegi ei ostnud seda ja see on suurepärane. Nii et jah, ma ei kaotanud sellega raha. Nüüd ma tean, et nad ei ole huvitatud. Seega on see lihtsalt suurepärane viis oma turu ja sihtrühma testimiseks.

Jesse: Jah, ma nägin palju, Richie arvates on inimesi, kellel võib olla olemasolev pood, mis müüvad hunnikut tooteid, kuid neil on bränd ja logo. Nüüd võite võtta selle logo, avada Printful, laadida selle logo üles, proovida seda, teate küll, mütsi, T-särk, kandekott, kõik need erinevad asjad, vaadake, mis müüb, ja te ei pea isegi näidist ostma. Võite lihtsalt kasutada standardset maketti, teate, nüüd on teil võib-olla viis või kuus erinevat toodet. Vaadake, kui nad müüvad, siis ostate selle endale. Tead, ma tahan paari erineva kaubamärgi mütsi, nii et ma arvan, et see on lahe viis testimiseks, kas lisate tulu olemasolevale kaubamärgile või idee lihtsalt, teil pole toodet, soovite põhimõtteliselt asutada kaubapoe.

Wes: Jah, absoluutselt.

Jesse: Me rääkisime toote loomisest ja teie hoolitsete saatmise eest. Kui keegi ostab Ecwidi poest, kuidas jõuab tellimus Printfuli?

Wes: Suurepärane küsimus. Niisiis, Ecwid ja Printful on sõbrad ja neil on ühendatud API-d. Kõik on seal integreeritud, mis tähendab, et nad suhtlevad omavahel. Pärast Printfuli ühendamist saate rakenduse Ecwidis alla laadida, minna oma Printfuli kontole ja hakata oma tooteid lisama. Meil ​​on olemas nn tootepakkumiste generaator ja see on meeletult lihtne, saate toote lisada sõna otseses mõttes kahe minutiga, kui isegi sellega, see on nii kiire. Klõpsate soovitud tootel, laadite üles oma kujundused, otse Printfulis saate lisada tootekirjelduse, toote pealkirja, valida hinna, kõik muu vajaliku ja see sünkroniseerub Ecwidiga. Ja nüüd on see lihtsalt ühendatud, nagu internetimaagia. Seega läheb klient nüüd teie poodi, kui ta klõpsab nupul „Esita tellimus“, mis saadetakse automaatselt Printfulile täitmiseks.

Jesse: Nii et see on suurepärane. Nii et nüüd võiksite teenida raha magades ja teil pole vaja seda tellimust kohe Printfuli peale lõigata ja kleepida ning saata e-post, nagu, sa lihtsalt müüd, Printfuli, võtad raha ja Printful saadab selle teele.

Wes: Õige. Kogu asi on selles, et sa teed kogu töö ette ära, mis pole isegi nii suur töö, sest sina, poeomanikuna, paned kõik asjad eelnevalt paika – valid välja toote, värvid, disaini ja pärast seda on kõik automatiseeritud. Ja selle ilu seisneb selles, et nüüd saad sa jätkata tööd järgmise toote turunduse kallal, luues kõik need asjad, mis aitavad sul müüa, mida sa just tegid.

Jesse: Vau. Toon näite, kui inimesed kohe seda podcasti kuulavad, näiteks et maailmameistrivõistlused toimuvad siin üsna pea. Seega võib potentsiaalselt olla 3. mängu kangelane, keda me veel ei tea, ja te võiksite, võib-olla kui diktor midagi ütleb, võiksite selle stseeni võtta, minna Printfuli, teha kujunduse, avaldada selle, panna oma poodi ja kohe oled Instagramis, oled Twitteris ja see võiks olla viiruslik hitt. Hommikuks on teie pangakontol Printfulis raha, trükitakse särke, mütse ja mida iganes.

Richard: Ma mõtlen, kas sa ei teinud midagi sarnast? Ma arvan, et me rääkisime varem.

Ves: Õige.

Richard: Me ei saanud kogu lugu kuulda, aga ma arvan, et see oli millegi sellisega seotud.

Wes: Jah, absoluutselt. Üsna sageli on meil poeomanik, kelle reklaam läheb viraalseks, see on üsna tavaline asi – sa kõnnid täitmiskeskuses ringi ja järsku avastad, et kõik on sama. Nad kõik trükivad sama toodet. Jah, ja inimesed lihtsalt pööravad tähelepanu, neil on nišiturg. Ja nii, jah, nagu näiteks mõne aasta tagustes debattides, öeldi palju väga häid tsitaate ja inimesed olid sellest huvitatud, nad istusid seal oma sülearvutiga teleri taga ja lõid kujundusi, samal ajal kui hinnapakkumisi tehti. Inimesed läksid pärast toote loomist magama, säutsusid, et maketi generaator ärkas sõna otseses mõttes paarisaja tuhande dollari suuruse kasumiga ja kõik see maksis neile lihtsalt aega selle loomiseks. Ja isegi mina ise, jällegi, kui rääkida World Seriesist, siis on üks teatud spordimeeskond, mis mulle meeldib. Ja me olime riigi meistrivõistluste tiitlile kandideerimas, nii et ma lõin särgi juhuks, kui me riigi meistrivõistlused võidame, ja palvetasin, et ma kõike ei neetud. Võtsin selle särgi endaga spordibaari kaasa, vaatasime mängu, me võitsime, panin särgi kiiresti selga, tegin pildi, olin juba jalavaeva teinud ja toote valmis pannud. Sain selle just poest, aga tegin endast pildi särgiga, postitasin selle, säutsusin sinna, Instagrami, Facebooki ja teenisin sel õhtul umbes 500 dollarit. Kõik see ja see maksis mulle lihtsalt raha, ma kasutasin oma näidistellimust särkide printimiseks, et need mul olemas oleksid. Nii et jah, see on natuke planeerimist, ennustamist ja, jah.

Richard: Loodetavasti nad ei näinud, et need müügid järgmisel päeval toimusid, muidu oleksid sa terve öö jooke ostnud (naerab). Näiteks: „Täna õhtul on see sinu kulul...“

Jesse: See video, kus sa jood ja lõbutsed, on sinu telefonist käivitatav. Ma tean, et sa tegid selle ette ära, aga noh, telefonist kahe pöidla abil teed poe otseülekande, säutsud, postitad pildi sotsiaalmeediasse ja lased sel juhtuda.

Meie: Jah, täpselt, kõik liikvel.

Richard: See on ideaalne näide lõputust debatist, kus küsitakse, kas asi on idees või teostuses. Ma tean, et siin on väike sõnamäng, aga Ecwidi ja Printfuli puhul on see sõna otseses mõttes idee, sest teostus on nii lihtne. See annab ideele taas jõudu ja kui sa teed need lihtsad sammud selle elluviimiseks, siis sa oleksid sama hästi võinud välja mõelda, kas need kestavad, siis oleksid sa võinud olla kaetud mõlema poolega, lihtsalt mõeldes ette, mis võib juhtuda ja mis mitte.

Jesse: Ma pole seal tõeline fänn (naerab).

Richard: Tead, see on äri, millest sa räägid, tead, langusriski kaitsmine, sinu mõte on selles. Sul on valikud, sul on lihtsalt valikuvõimalus, selleni me jõuamegi. Sul on idee. Sa tahad näha, kas midagi läheb hästi, kas see võib millekski kujuneda või mitte. See on väga veenev küsimus, see pole isegi argument, see on iseenesestmõistetav, miks sa ei tahaks seda mingil määral teha. Kas on mingi registreerimistasu või kui palju see maksma läheb, lisaks Ecwidi igakuisele miinimumtasule?

Wes: Muidugi, jah. Printfuli puhul on see üsna sarnane teie kulutatud aja maksumusega. Ma mõtlen, et teil on veebisaidil hinnad kirjas, ma arvan, et ma mainisin seda. Seega, olenemata hinnast, maksate selle, kui toode on müüdud. Seega pole Printfuli puhul mingeid tellimistasusid, pole ka käivituskutse tasu ega midagi sellist. Seega on see TASUTA, oma trükitoodete seadistamine on tasuta, maksate ainult selle eest, mis teil on.

Richard: Sain aru. Teeme siis selle hüpoteetilise mängu, me loome ühe või Steve ja tal on särk või müts või mis iganes see on, ta määrab jällegi, moodustab numbrid, oletame lihtsalt, et see on 15 dollarit. särk ta valis ta tahtis a kõrgema klassi särk. K'nex, PayPal või mis iganes, ma olen kindel, et ühendate mitme võrguga, olenemata sellest, mis Ecwidiga toimub, eks. Nad kasutavad lihtsalt seda, mida nad on juba seadistanud. Ütleme nii, et selles hüpoteetilises PayPalis läheb tellimus läbi, võib-olla määrab Steve tellimused hinna või see, kes määrab hinna, mille nad teevad, võib olla 25 taala või 30 taala, võib ta teha selle 50 taala. tahtis. Kas keegi on seda piiratud koguses teinud? Kas saate teha näiteks nummerdatud särke? See olen mina kui spordifänn ja mõtlen sellele välja, nagu oleks piiratud kogus, näiteks: "Oh, hei, neid tehakse ainult 50 tükki."

Meie: Muidugi, jah. Ma mõtlen, et selle kõige ilu seisnebki selles, et saate seda teha. Ma mõtlen, et nõudmisel printimise puhul on tore see, et võite midagi sinna igaveseks jätta, aga turunduslikult See ei pruugi olla parim idee, sest inimesed kipuvad kiireloomulise vajaduse korral rohkem liikuma. Seega, kui annate neile teada, et see on nagu piiratud toode, see on saadaval ainult sel kuul, saate selle hankida ainult selle kuupäeva lõpuni ja siis on see tehtud, mis julgustab inimesi seda ostma. Mis puudutab turundust, siis see on tark samm, millega saate mängida. Ja muidugi, kui läheb hästi, võite selle alati järgmisel aastal, paar kuud hiljem tagasi tuua, kui võib-olla panite selle dressipluusi selga. Noh, nüüd on suvi, nii et võib-olla nüüd, mis iganes see populaarne oli, on see selline: "Hei, nüüd on see nüüd rannas. Üllatus! Saate selle ainult augustini.

Richard: Niisiis, et see PayPali värk lühidalt selgeks teha, selles hüpoteetilises olukorras, oletame, et otsustatakse maksta 30 dollarit, hüpoteetiline hind on 15 dollarit ja te saadate selle. Unustage saatmiskulud hetkeks. Müüge see 30 dollari eest ja kas sellelt võetakse koheselt 15 dollarit ning raha läheb talle. Kuidas see tegelikult töötab?

Wes: Muidugi. See on tõesti hea küsimus, paljud inimesed küsivad seda. Esiteks on kaks tehingut, mis toimusid peaaegu samal ajal. Esimene neist toimub teie ja teie kliendi vahel ning tehing toimub olenemata sellest, kuidas te selle Ecwidis seadistanud olete. Seega toimub raha liikumine – teie klient maksab teile toote eest 30 dollarit ja seejärel peate uurima, milliseid seadistusi peate tegema, kui see raha teie kontole laekub. Printfuli puhul peaksite aga seadistama ka vaikimisi makseviisi, et saaksime teilt selle asja eest baasmäära võtta ja seejärel saaksime automaatselt alustada.

Richard: Krediitkaart on arhiivis, sest see kaart.

Wes: Jah. Jah, saate maksta krediitkaardi, deebetkaardi või PayPali kaudu. Võite maksta, meil on Printfuli rahakott, mis on nagu ettemakstud deebetkaart, millele saate lihtsalt X summa raha üles laadida ja me teeme selle sealt edasi. Jah, valikuid on palju.

Jesse: Ütleme nii, et mõlemal poolel on PayPal. See võib olla palju erinevaid asju, aga... Steve'i näites võtab ta 30 dollarit, ta saab raha oma kontole, umbes päev või kaks hiljem, tellimus läheb teile kohe või on väike viivitus või API saadab selle tellimuse kohe ära?

Wes: Jah, see on kohe olemas, see võib olla nagu, 15 minutit, 30 minutit. Aga jah, see läheb üsna kohe üle. Kui keegi selle pärast muretseb, sest eriti alguses mõtled sa: "Mis siis, kui ma saan need tellimused kätte ja mul on selle jaoks raha olemas?" Saate Printfuli seadistada nii, et peate tellimused käsitsi kinnitama. Seega see tuleb sisse, salvestatakse mustandina ja saate seda oodata. Ainus miinus on see, et see pikendab teie täitmisaega. Ja see on täiesti okei, peate lihtsalt veenduma, et olete oma lõppkliendiga selles osas väga läbipaistev ja annate neile õige hinnapakkumise. Aga alati on olemas lahendusi, näiteks...

Richard: Ja on häid probleeme, kui äkki ärkad üles ja sul on saja tuhande dollari väärtuses tellimusi. See võib ikkagi potentsiaalselt probleem olla, aga on tore, kui on küsimus: "Oh, mees, kas mul on krediitkaardil piisavalt raha, et olla kindel?" Ütleme lihtsalt ühe sellise hüpoteetilise stsenaariumi, kus keegi lööb kodujooksu, tead, nad vaatavad debatti või sõna otseses mõttes keegi lööb kodujooksu World Series'il ja tal on mingisugune mõistus. Milline on halvim stsenaarium, millesse keegi võib sattuda? Ma tavaliselt selliseid küsimusi ei küsi, aga ütleme, et nad müüsid 100 000 dollarit, aga neil on krediidilimiidis ainult 10 000 dollarit. Mida te hoiatate teda või ütlete, et me ei saa neid saata enne, kui ma selle kätte saan, või kuidas see toimib?

Wes: Muidugi. Seega toimub korraga päris palju. Jah.

Richard: Aga see oli midagi, millest keegi seal istus ja unistas, et see juhtub, otse seal, umbes nii: „Mul oli sama asi ja ma ei teadnudki, et see on mingi stabiilne geenius või mis iganes sa tead.“

Wes: Muidugi, jah. Niisiis, üks asi, oletame, et sul polnud raha või mis iganes tehing ebaõnnestus, kui see Printfuli jõudis, aga oletame, et sul oli see olemas ja mis iganes valesti läks, siis sinu tellimusel on kirjas, et „tellimus ebaõnnestus“ ja see ei tekita sinus paanikat, nagu su klient ei teaks sellest, kõik on endiselt korras. Seega pead sa lihtsalt sügavalt sisse hingama, veenduma, et raha on laekunud, ja siis lihtsalt käsitsi tellimuse kinnitama ja see läheb läbi, su kliendil pole aimugi, et see juhtus. Mõned inimesed paanitsevad, näiteks: „Üks meist oli klient, nad arvavad, et nende tellimus ebaõnnestus, nad said selle e-kirja.“ Ei, nad ei saanud, nad ei saanud. Kõik on korras. See on minu, see on Wesi isiklik nõuanne, ärge võtke seda välja ega midagi, aga PayPalil on nüüd krediitkaardi valik. See on tõesti nutikas asi, mida ma isegi kasutan. Nüüd debiteerin inimestelt PayPali kaudu, nii et raha läheb kohe ja kohe. Mul on see seadistatud minu PayPali krediitkaardilt debiteerimiseks. Ja niipea, kui raha on saadaval, maksan PayPali krediitkaardi lihtsalt sellega ära. Seega, seni kuni sa seda kasutad, ei püüa sa probleeme vältida, vaid satute ise probleemidesse. Kui sa nüüd oled doominokividega ja mõtled: "Aa, muidugi, maksa minu PayPali krediitkaardiga, mis mul on." Seega, seni kuni sa selliste asjade juurde jääd, on see samuti hea variant, mida võiksid kaaluda. Jällegi, see on Wesi isiklik mitteametlik nõuanne.

Jesse: PayPal pole seda sponsoreerinud (naerab.)

Wes: Ja ma lihtsalt ütlen, et see on hea variant, mille olen isiklikult leidnud.

Richard: Ja mida ma lõppkokkuvõttes üritasin teha, oli öelda, et see on hea küsimus, kui teie ainus potentsiaalne küsimus on: „Kas ma saan raha hetkeks kontole kanda, sest mul on igasuguseid tellimusi sisse tulemas. Ma ei pidanud toodet ostma. Ma ei pidanud täitmise pärast muretsema. Te teete seda ka, see ei pidanud saatma, vabandust, ei pidanud toodet printima, te ei pea midagi sellist tegema, Printful teeb kõik ära.“ Halvimal juhul, kui te end leiate, peate võib-olla raha kontole kandma, sest raha laekumiseni on veel päev või kaks.

Wes: Täpselt nii, jah, see on suurepärane.

Jesse: Niisiis, Wes, sa näed siin ilmselt palju selliseid erinevaid poode ja palju... ma mõtlen, kas sul on mingeid häid lugusid teistest klientidest, kes on leidnud sellise üleöö edu või midagi, mida saaksid jagada?

Wes: Muidugi, muidugi. Ma ei saa tingimata öelda, et Printfuli juures on suurepärane see, et me oleme white label, seega teie klient ei saa kunagi teada, et te Printfuli kasutate. Seega me ei pane oma brändingut millelegi, mis on veel üks eelis, mida mõned meie konkurendid ei tee. Seega näeb teie klient alati ainult teie poe nime. Seetõttu ei saa ma tingimata meie kliente mainida, aga on mõned, kes on meiega intervjuusid teinud, nii et saate seda meie blogist lugeda. Meil on lehel ka klientide sektsioon, nii et saate ka neid vaadata, aga jah, on tõesti suurepäraseid edulugusid, kus inimesed on seda teinud, leides oma nišituru ja just seal tulebki suur edu – kui nad teavad, kellele nad müüvad, nad teavad, mis neid huvitab, eriti kogu selle popkultuuri kraami juures, mis ringi liigub. Kui teil on midagi, mis teie publikule huvi pakub, saate seda neile müüa ja nad ostavad selle, sest te räägite selle tootega otse nendega ja neile ning kõigile nende sõpradele meeldib see. Ja see on lihtsalt suurim edumaailm, kuhu kõigega sattuda saab.

Jesse: Nii et ma kujutan ette inimesi, kellel on juba näiteks 100,000 XNUMX Instagrami jälgijat, eks, kui neil on oma meem, nad ütlevad või midagi, võiksid nad luua paar erinevat toodet ja neil on see sisseehitatud inimesed, kes ootavad, mida nad müüvad, eks.

Wes: Absoluutselt, on üks, millest ma rääkida saan, sest nad on meiega varem Twitteris blogipostitust teinud, „Me hindame koeri“, kuhu saad saata oma lemmiklooma foto ja paluda neil oma koera hinnata ning siis nad annavad sulle hinnangu. Ja see on alati lõbus. Ja seega on nende hinnangud alati nagu naljad, eks. Seega, see on umbes 32 punkti 10-st ja nii üks tüüp ühel päeval küsis: „Miks te kõiki neid koeri niimoodi hindate?“ Ja nende vastus muutus kogu nende fännibaasi seas väga populaarseks, nii et nad said selle vastuse peale palju säutse ja meeldimisi. Nad tegid sellest toote ja sellest sai üks nende populaarsemaid tooteid. Seega, kui sul on see kraam olemas, isegi kui see on näiteks Instagrami mõjutaja ja üks sinu postitustest on kõige rohkem meeldimisi saanud, saad nüüd sellest foto teha ja panna selle ükskõik millele, näiteks padjale või kui see on suurepärane abstraktne asi, saad sellest retuusid teha ja seda oma fännidele müüa, kuna nad on sulle juba öelnud: "Hei, see meeldib mulle!" Ja sa võid öelda: "Tore, et sulle meeldis, siin see on kohvitassi peal."

Jesse: Vau, see on väga lahe, sest kui sul on suur jälgijaskond, siis sa juba tead, milline on kõige populaarsem postitus, sest see on see, millel on kõik meeldimised ja retweetid või mis iganes viimane viirussignaal on.

Wes: Täpselt, jah, jah. On palju mõjutajaid, YouTube'i kasutajaid, kes kasutavad meid ära, kui on mingi loomulik tunnuslause, mis nende publikule meeldib või mida nad lõbusaks peavad. Jah, see kõik on tõesti suurepärane.

Richard: Ma mõtlen, et mõjutajate maailmas tundub see kindlasti nii olevat. See on tõesti nii, tagasi selle fraasi juurde, see pole mingi nali, sest nad võiksid sõna otseses mõttes isegi oma sotsiaalmeedias küsitluse teha, öeldes: „Ma teen särgi. Mille selga me peaksime särgi tegema?“ Ja siis tahavad inimesed toetada seda, mida nad arvavad, et aitavad luua. Seega, kuigi ma kasvatasin publikut, on see nagu ülim lihtne beetatest.

Wes: Jah, kindlasti. Ja räägime näiteks muusikutest, eks, inimestele meeldib leida oma sõltumatu muusik, kellest keegi teine ​​ei tea, ja nad tahavad neid toetada. Nüüd saavad muusikud, kes on ka iseseisev ja kellel pole tingimata raha fännikaupade jaoks, müüa särke ja muud sellist. Ja me teeme isegi seinakunsti, müüme plakateid, nii et isegi iseseisvad filmikunstnikud saavad oma filmiplakateid Kickstarteris või mujal toetajate jaoks üles panna. Need on kõik suurepärased võimalused oma tegevuse rahaks tegemiseks.

Jesse: Vean kihla, tead, palju kordi, näiteks sõltumatute filmitegijate ja muu sellise jaoks. Kõigil on annetamise nupp, eks. Keegi ei taha tegelikult annetada. Nii et saate tsitaat-tsiteerimata annetage, ostes plakati, teate näiteks: "Jah, sa oled nagu, ma tean, et see plakat ei maksa teile nii palju." Nii et see on minu viis annetada, aga nüüd hakkan kandma mütsisärgi plakatit, mida iganes.

Wes: Täpselt, jah.

Richard: Nüüd me mõistame, miks Printful. On üsna ilmne, miks Printful ja Ecwid – see on ülilihtne. Sa said aru. Sa teed seda. Meil ​​on siin kaks-kolm minutit. Mis oleks näide sellest, kui on kaks pisut ajaliselt piiratud asja, mida keegi saaks turundamiseks ja selle avalikkuse ette toomiseks teha? Ilmselgelt, kui neil on Instagrami konto ja hunnik jälgijaid, on see üsna lihtne, nagu me just vihjasime. Aga millised on teie arvates veel mõned loomingulised viisid, kuidas inimesed seda turunduses kasutavad?

Wes: Muidugi. Noh, sotsiaalmeedia on praegu alati moes, ma mõtlen, see on nii olnud aastaid. Seega, kui sul pole veel ettevõtte profiili sotsiaalmeedia lehel üles seatud, siis peaksid seda tegema, sest see on suurepärane ja saad teha selliseid asju nagu loosimine, mis on väga lihtne viis alustamiseks, eriti kui üritad lihtsalt Facebookis või Instagramis meeldimisi ja jälgijaid saada. Kõigile meeldivad nendel platvormidel loosimised. See on lihtsalt suurepärane viis alustamiseks ja saad kasutada ka neid näidistooteid, millest me rääkisime, et mitte ainult toodet ennast või oma disaini testida, vaid saad teha ka tootepilte ja seejärel sama toodet kasutada loosimiseks, nii et saad oma raha eest väga hea vastutasu ja nüüd on sul ka jälgijate baas ja muud sellist, et oma turundust käima lükata.

Richard: Ja loodetavasti saate viirusliku tsükli, sest nüüd on teil inimesi, kes kannavad teie särke, kellega saate teha selfisid ja erinevaid pilte ning kasutada sama hashtag'i, mis on teie särgil, potentsiaalselt elujõu tsüklina.

Wes: Täpselt nii. Ja parimal juhul, inimesed ei saanud küll loosimist, aga nad ikkagi armastavad seda toodet ja nüüd nad lihtsalt ostavad selle.

Jesse: Õige. Jah, nad tahtsid seda, nad esitasid oma nime sellele võistlusele. Nad kaotasid. Nüüd nad mõtlevad: "Olgu, ma saan selle mütsi 20 dollari eest osta. Olgu. Muidugi ma ostan selle."

Wes: Jah, täpselt.

Jesse: Ma saan aru, kuidas sa võiksid suure edu saavutada, näiteks osta paar näidistoodet ja saata need ka kuulsustele ning proovida panna neid säutsuma. Ma ei tea, kas me sellest aru saame, kuulsused saavad ilmselt palju tasuta asju posti teel, seega see ei toimiks. Aga jah, mulle meeldib sinu idee: "Olgu, sa ostad selle, saad näidise ja kannad seda, mis iganes meenet on." See on sinu pilt, mitte lihtsalt tootepilt, mis on tore, nüüd, kui sul see on, sa kannad seda, see on elustiilipilt. Nüüd saad selle teha. Saad oma postitust reklaamida ja muid selliseid asju. Olgu, sina olid kunagi müts, aga saad selle ära anda. Kedagi ei huvita, et sa olid see üks kord. Vau. Olgu. See on suurepärane. Niisiis, Richard, kas on veel viimaseid küsimusi?

Richard: Vau. Ma mõtlen, et ma võiksin sõna otseses mõttes veel tunnikese jätkata, aga ma tahan selle siduda vaid sellega, mida ma teen: Printfuli ja Ecwidi abil saate lihtsalt naasta vana hea küsimuse juurde: „Mis hea mõte on, et ma tahan lihtsalt testi teha?“. Ja see ongi minu peamine järeldus, et saate tagasi teha seda, mida te kõige paremini oskate, ja te ei pea seda tegema. Ja kui neil on juba tooteid, saate neid ka müüa, see pole kas-või-või-valik, vaid teete mõlemat.

Jesse: Jah, ma arvan, et mõjutajateks on see, et kui teil on jälgijaid, kes ei tundu olevat mõttetu seda lisada, kui teil on bränd ja olete juba e-kaubandus nagu ka kaupmehe lisamine siia oma poodi, tundub olevat iseenesestmõistetav lihtne nii. Niisiis, ma olen valmis, olen valmis alustama oma sotsiaalsete profiilide koostamist ja, teate, mõtlema välja oma tooteid, et hakata müüma. Nii et see on suurepärane. Niisiis, Wes, kust saavad inimesed Printfuli või sinu kohta rohkem teada? Kuhu nad edasi minna saavad?

Wes: Muidugi, printful.com on suurepärane koht alustamiseks. Seal on meie ajaveeb ja kogu teave. Vaadake meie tooteid, mis meil saadaval on, ja jah, see on suurepärane koht, kuhu minna.

Jesse: Olgu, suurepärane. Wes, tänan sind saates osalemise eest. Richard, järjekordne suurepärane saade. Ma arvan, et meil on nüüd tööd teha.

Richard: Jah, palju on teha, asume kohe profiilide kallale.

Jesse: Olgu, poisid, tehke see teoks.