Amazoni ekspert – minu Amazoni tüüp

Viige oma Amazoni mäng järgmisele tasemele!

Täna uurime sügavale Amazonase džunglisse. Aga see saab korda, sest meie teejuhiks on ekspert. Ta on meie giid, ta on meie tüüp, ta on minu Amazoni tüüp – Steven Pope. Tema 300 Amazoni õpetusvideot tõendavad tema asjatundlikkust. Kõik see ja palju muud leiate veebisaidilt My Amazon Guy.

Steve esitab oma arusaamad meie küsimustele:

• Kuidas toode Amazonis edukalt turule tuua ja selle kasvu kiirendada väikese eelarvega
• Kuidas optimeerida kirjega seotud kõike ilma kedagi palkamata
• Miks valmistatud USA-s on Amazonis peagi levimas
• Kuidas Amazoni müüjad saavad keset muutuvat Amazoni maastikku mängu ees püsida
• Ebaõnnestunud toote lansseerimise suurimad süüdlased ja kuidas sellest kiiresti taastuda.

Võimalik, et peame Amazonist lisaajusid tellima, et kõigega kursis olla. Kuulake sisse.

Ka:

• Alternatiivne tekst ja A+ sisu video
• Minu Amazoni mees veebisait
• Minu Amazoni mees podcast

Ümberkirjutus

Jesse: Head reedet veelkord, Richie.

Richard: Head reedet, kas see on jälle aeg?

Jesse: On, on, jah. Oleme viimasel ajal palju kaunasid teinud. Peame need reaalajas tegema. Tead, me oleme rääkinud palju erinevatest asjadest e-kaubandus asju. Üks asi, mida mainisime paljudes kaunades; meile ei meeldi kunagi supersügavusse sukeldumine, kuidas Amazonis käima saada. Õige. Kas sa oled siis pumbatud? Kas soovite Amazonis mõnda kraami müüa?

Richard: Jah. Jah, ma arvan, et püüan täna nii palju õppida kui võimalik. Ma mõtlen, et me teame Ecwidis müümisest palju. Miks mitte kasutada ära võimalust õppida müüma planeedi suurimal turul?

Jesse: See on suur. Te ei saa seda ignoreerida, eriti kui müüte kaupu, mis on madalama hinnaga üksused, millel saab reklaamida e-com. Nagu paljudel juhtudel, alustavad inimesed lihtsalt otsingut Amazonist. Ärge unustage, et kui teil on endal Amazon Prime'i konto ja te arvate, et ma ei taha tegelikult Amazonis müüa. Võib-olla tahame võtta hetke, et see uuesti läbi mõelda. Igatahes, miks me ei too minu Amazoni kutti Steven Pope'i.

Steven: Poisid, tänan teid kutsumast.

Jesse: Jah, tere tulemast pardale. Sa oled tegelikult My Amazon Guy asutaja.

Jesse: Saite aru. Olgu. Ja head reedet teile ka vastu. Ma arvan, et praegu on hea aeg Amazonis müüa, arvestades kõike toimuvat. Selles pole kahtlustki.

Jesse: Jah. Nii et teil on kliente, müüte ise Amazonis. Kas see puhub sama palju õhku kui ülejäänud e-kaubandus, mis värk on?

Steven: Absoluutselt. ma ütleks e-kaubandus ja Amazon on aasta-aastalt 50 protsenti tõusnud ajal, mida mulle meeldib nimetada COVID 1.0-ks, mis on selline märtsist maini, juuni, juulis veidi pehmem. Kuid ma arvan, et IV kvartal tõuseb aasta-aastalt sada protsenti. Ja ma arvan, et põhjus, miks me seda teame, on see, et Amazon on andnud märku, et ärge saatke liiga palju asju minu lattu. Rohkem pole ruumi. Seega peavad inimesed olema valmis oma kaupu otse tarbijatele tarnima, sest FBA kukub tõenäoliselt neljanda kvartali jooksul kokku.

Jesse: Olgu, jah, ma nägin hiljuti teadet nende väikese laoseisu kohta või kuidas seda nimetataksegi. Nad tõstsid numbrid viiesajani, mida mina küll ei saavutanud, aga minu enda isiklik pood.

Steven: Üks kõrvalbrändidest, mida ma pean asju katsetama. Seda nimetatakse Momsteriks. Müün naljakate ütlustega veiniklaase. Härra õige, proua alati õige, selline asi. Ja minu hinded eest kaheksakümmend viis. Nii et ma olen selles küsimuses otsekohe oma klientidega. Ja ma mõtlen endamisi, kas ma saan oma API skoori tõsta viieteistkümne punkti võrra ja ma ei tea, alla 30 päeva, ja ma arvan, et ma ei saa. Nii et mul on salvestuspiirangud nagu kõigil teistelgi ja see on osa mängust. Hoki metafoori kasutades peate mõnikord teadma, kuhu litter Amazonis läheb, mitte seda, kus litter täna on.

Jesse: Sain aru. Jah, ma nägin seda e-kirja. Ma ignoreerisin seda natuke, sest ma pole suur Amazoni fänn. Aga sinu vaatenurgast vaadatuna on see umbes selline, et olgu, poisid, esiteks, see on märk, et teil võib olla probleeme salvestuslimiitidega, aga see näitab ka seda, et Amazon teab, et asjad lähevad sel neljandas kvartalis hulluks ja nad tahavad lihtsalt veenduda, et nad salvestavad seal parimaid inimesi.

Steven: Arvasin, et see teade oleks tabanud nagu septembris. Õige. Nii et see tuleb väga vara, mis ütleb mulle kas ühte või kahte asja. Nad kas on juba ülekoormatud, mis on ilmselt tõsi, või võtsid nad end kokku ja tegid prognoose ning mõistsid, et vau, iga kivi ja mördi äri peab kiirustama e-com kohe praegu. Ja jah, meil oli just, ma ei tea, viiskümmend tuhat uut kontot Müürikeskuses avatud. Keegi saadab mõned asjad meie ladudesse ja me ei saa sellega hakkama ega hakkama. Seega on see hea märk sellest, et Amazon on väga tervislik ja hea, kuid ülekoormatud just seetõttu, et katalüsaator nimega COVID muutis mängu. Nii et saate sellega oma tehingut hallata, saatke kõik oma varud, mida saate 90 päeva jooksul varustada, kuid olge valmis ka detsembriks, vajadusel saate oma 1PL-st või oma majast välja saata 3 saadetis. Sel aastal peate seda tegema, sest kavatsete varuda, nagu ka kõik teie konkurendid. Tõstke oma hindu musta reede nädalavahetusel. See on ilmselt number üks näpunäide, mille ma tänases podcastis annan. Tõstke oma hindu musta reede nädalavahetusel, sest suure tõenäosusega müüte end välja ja varude otsa saab detsembri esimesel või teisel nädalal.

Jesse: Tegelikult meeldib see nipp mulle väga, sest sellise mineviku, COVID 1.0 ajal olin ma tegelikult olukorras, kus hakkasin palju tooteid müüma. Ja järgmisena oli tunne, et need justkui kaovad ära ja ma olen õnnelik. Aga siis mõtlesin, et okei, mul saavad varsti varsti varud otsa. Ja nii ma tõstsin hindu lõpupoole lihtsalt sellepärast, et sain, ma arvan.

Steven: Sa lööd hinda. Kõige veidram asi juhtub siis, kui inimesed tõstavad hindu ja teevad seda alati. Õige. Nii et see on kümne aasta pikkune Amazoni levinud parim tava. Õige. Ja äkitselt hakkasid nad inimesi lööma hindade langetamise pärast. See oli hull. Jah, nad peatasid nimekirjad ja kõik muu. Palju probleeme, mis juhtusid aprillis ja mais ajakavas. Et seda tulevikus vältida, tõstke hindu 10 protsendi kaupa. See takistab tulevikus selle kirje peatamist tsitaat-tsiteerimata, hinna lõhkumine. Mille, muide, kapitalism lahendab. Ma ei usu, et seal on hinnatõusu. Ma arvan, et see on lihtsalt nõudlus ja pakkumine.

Jesse: Muidugi. Noh, oli palju halbu lugusid sellest, kuidas oleks, kui varuksite käte desinfitseerimisvahendit ja ei teeks seda, aga ärge võtke kogu tualettpaberit kaasa. Keegi, meil on seda kraami vaja. Tulge nüüd. Jah, jah. Aga kui müüte oma keskpäraseid tooteid ja teil hakkab laoseis otsa saama, on parim tava hindu tõsta, sest kui te seda ei tee, siis laoseis otsa saab ja kaotate oma märksõnade edetabeli. Jah, see kahjustab teie kuulutusi. Seega on kõige parem mitte laoseis otsa saada.

Jesse: Olgu, kuulajatele, mis toimub – varusid varuda. Õige. Steven, sa näitad, et tead, millest räägid, sest tood sisse häid Amazoni termineid, millega paljud inimesed ei pruugi tuttavad olla. Tahame su mõtteid näppida: „Hei, seal on palju Ecwidi kasutajaid, kes müüvad. ​​Neil läheb hästi. Nad teavad, et Amazon on asi, mida nad peaksid lähemalt uurima. Mis oleks esimene samm? Uurida. Lihtsalt hakata müüma. Kuhu sa läheksid, kui sul on seal tooteid? Kas sa tahad Amazoniga tutvuda?“

Steven: Seega esimene samm, teil on vaja tooteid, eks? Seega, kui teil on tooteid, olete valmis. Kui teil pole tooteid, hankige need ise. Ja Alibabast kuni kohaliku hulgimüügini on palju erinevaid viise toodete hankimiseks. Aga ma räägin sellest järgmisest sammust. Seega eeldan, et teil on toode olemas. Mida ma järgmiseks teen?

Seega nõuab Amazoni käivitamine pisut investeeringuid, nii ajas kui ka rahas. Aga kui te alles alustate, peate seda rahandust kaitsma. Sa ei taha investeerimisse liiga süvitsi minna enne, kui tead, et see läheb korda. Õige. Nii hiljuti nõudis Amazon tõendit selle kohta, et teil on luba oma kaubamärki müüa. Nii et enamikul inimestel pole selles etapis kaubamärki.

Ja kui proovite esimest korda Amazonis noteerida ilma kaubamärgita, ilma kaubamärgiregistri kaubamärgita, saate Amazoniga kaubamärgiregistri; seejärel saate oma tootest pildi, millel on teie kaubamärgi nimi. Need on kaks asja, mida paljudel müüjatel ei ole. Neil ei ole oma tootele kinnitatud kaubamärgi nime. Neil ei pruugi isegi UPC-sid olla ja nad pole kaubamärki registreerinud. Nii et need on sellised asjad, mille lahendamiseks peate olema valmis, kui teil pole kaubamärki, võite hankida USPTO-le ühe taotluse. Minu Amazon Guy pakub kaubamärke. Kui soovite saate märkmetesse panna, annan teile lingi. See võtab aga kuus kuud. See on selline allakäija selles; kaubamärgi saamiseks kulub kuus kuud.

Kui olete mõned neist põhitõdedest paigas ja hakkate Amazoni laadima, olete tooteuuringu teinud, teil on õiged esemed ja teile meeldib, hei, ma käivitan oma esemed. Siin on nn kaks esimest nädalat, mesinädalate periood Amazonis. Soovite teha kõik endast oleneva, et müüa esimese 14 päeva jooksul võimalikult palju ühikuid. Mitte ükski selline konservatiivne "Las ma vaatan, mis juhtub ja panen oma nimekirja üles, ja ma hakkan sellega lihtsalt ringi käima." Ära tee seda.

Mesinädalate periood on nii tähtis, et hüppate oma nimekirjas Amazonase maailma, saavutades edetabeli, mida te tavaliselt ei saaks, kui kulutate reklaamidele vaid mõne krooni. Nüüd, kui see eelarve on liiga suur, kulutage kõik, mida saate; Minu arvates tuleks 10 protsenti teie müügist kulutada PPC-sse. Maksa kliki eest Amazoni reklaamimisel. Kui teete seda, optimeerite oma kirje pealaest jalatallani. Saatke oma inventar FBA-sse, et saaksite peamise märgi, hankige oma tiitel, täpid, Pluss nõusolekut või täiustatud brändi sisu. Teil on kõik need suurepärased kujundused paigas. Käivitage oma Amazoni reklaamid, seadistage oma SEO ja otsingumootori optimeerimise jaoks märksõnad ning minge siis võistlustele. Seega on see ilmselgelt palju keerulisem, kui ma üritan ülesannet anda. Need. Põhiline heli hammustab, kuid päeva lõpuks peate strateegiana tegema kaks asja.

Esiteks peate keskenduma liikluse suurendamisele. Teiseks peate konverteerima võimalikult palju inimesi, kes teie kirjed saavad. Ja need on kaks parimat tava, millest ma olen kindel, et te räägite kogu aeg, sest need pole Amazonile omased.

Richard: Tead, see tõstatab tegelikult küsimuse, mille ma sinult küsiksin. Tavaliselt ma ei viiks äri oma traditsioonilisest kõrvale e-kaubandus poest, kuid kuulates seda, mida te just rääkisite, ütleme lihtsalt hüpoteetiliselt. Mul oli uus toode, mida tahtsin välja anda, ja sa mõtlesid müüa Amazonis; see võib olla õige aeg, kui teil on juba oma brändi ostjate nimekiri. Ja võib-olla ma ei tea, kas teete seda e-posti teel, tõenäoliselt saate seda teha erineval viisil.

Aga kui võtate oma vaatajaskonna, kes teie kaubamärki juba armastab, ja võib-olla ütlete, et ainult piiratud aja jooksul, siis see on Amazonis, sest ma üritan seal poodi teha. Ja sa võiksid; kuna see on teie poolel või suhtlete oma meili teel, võite öelda, et tere, me jätkame äritegevust, me teeme seda endiselt, me lihtsalt testime Amazoni ja me ma annan sulle X tehingu või midagi sellist. Kas see on midagi, millele viitate, näiteks püüdes Amazonile esimese 14 päeva jooksul võimalikult palju äri ajada?

Steven: Kui on kunagi olnud aeg Amazoni välist liiklust kasutada, siis on see toote turuletoomise faasis, mesinädalate perioodil või esimestel 14 päeval. Ma saan täiesti aru, et inimesed tahavad oma kliente omada. Just nii. Ja kui sa Amazonis müüd, siis sa ei oma oma kliente. Seega, kui sa müüd oma saidi kaudu, siis sa omad neid. Sa saad nende e-posti aadressi; kui sa kohale jõuad, saad sa tegelikult nende aadressi, näiteks füüsilise aadressi, mille Amazon ära võttis. Ma ennustasin 2019. aasta juunis prohvetlikult, kui nii võib öelda, et minu arvates läheb Amazon üle välise liikluse vajalikkuse platvormile. See ennustus sai teoks 2019. aasta lõpuks. Oleme näinud, et Amazon annab asjakohasuse skoori ning rohkem liiklust ja paremaid märksõnade paremusjärjestusi loenditele, mis toovad kliente Amazoni.

Nii et tore on see, et COVID tekitas täiesti uue inimeste hulga, kes poleks kunagi veebist ostnud, rääkimata Amazonist, ja sundisid neid veebist ja Amazonist ostma. Nii et see uus kliendibaas oli suurepärane. Amazon on ülimalt õnnelik, et sai uusi kliente. Kõik see on suurepärane. Kuid peate inimesi Amazoni tooma. Te ei saa loota ainult nende platvormile, et teid teenindada. Nüüd peate neid natuke serveerima, et jalg ukse vahele saaks. Kui saadate liiklust nende esimese 14 päeva jooksul, saadate algoritmile signaali, et hei, need tüübid on legaalsed, nad toovad inimesi Amazoni. Seetõttu premeerin neid täiendava liikluse, täiendava müügiga ja panen need käima.

Nii et hüppate edetabelisse, tehes seda selle asemel, et järjestada lihtsalt orgaaniliselt nagu kolm või viis märksõna, siis saate sadade, kui mitte paari tuhande võrra, kui teete mesinädalate perioodi õigesti. Ja viimane asi, mida ma selle kohta mainisin, on müüjakeskuses seade, kuhu saate siseneda ja valida oma käivitamiskuupäeva. Nii et enne käivitamist, enne üksuse avaldamist, pange kõik valmis, kõik alates pealkirjast, täppidest, piltidest, kujundusest, teie poest, FBA-st, tehke see juba enne oma üksuse avaldamist. Kui teete seda, algab teie kahenädalane periood sellel pakkumise avaldamiskuupäeval ja siis on teil palju edukam aeg.

Jesse: Hea küll. See meeldib mulle väga ja ma loodan, et inimesed, kes kuulavad, on see koht, kus saate märkmeid teha. See 14 päeva on ülitähtis, sest E-com ainuke maailm, võiksime öelda, et OK, saate lihtsalt toote reaalajas. Las Google hakkab seda nägema, Google indekseerib selle. Te ei pea nii palju muretsema, sest lihtsalt käivitamisest ja URL-i vananemisest on tegelikult kasu. Ma mõtlen, et ärge olge naeruväärne, kuid sellest on kasu ja see kõlab nagu tõsiasi, et Amazonis on see kohutav strateegia. Sa teed endale haiget. Te ei saanud neid esimest 14 päeva.

Väline liiklus, ma arvan, et oleme seda mõnes teises osas maininud, kuid ma arvan, et see on väga oluline, et väline liiklus võiks olla e-posti pakkumine teie baasile. Hei, ma lansseerin Amazonis uue toote. Siin on link. Tooge see sinna. Ma tean, et saate reklaamida ka Amazonile, mis on äärmiselt valus inimestele, kes teevad reklaami, mis maksaks reklaamimise eest, et minna Amazonile ja seejärel maksta Amazonile 15 protsenti. Sa said aru. See teeb mulle haiget, aga ääred. Jah, sa jääd seal rahast ilma.

Ja ma tean, et see on vaid osa Amazoni toodete turuletoomise strateegiast või mis iganes see on käivitamisstrateegia, mille puhul maksate esimese paari nädala jooksul. Ma arvan, et oli suurepärane aidata meil sellest õppida. Sellele eelnevad sammud, ütlesite, et kaubamärk võtab kuus kuud, paljudel inimestel on kaubamärgid juba olemas. Kas see kiirendab seda protsessi?

Steven: Jah, nii et see kaubamärk annab teile nn kaubamärgiregistri. Brändiregister on Amazoni viis öelda: hei, sa oled autentne bränd. Valitsus tunnistab, et teil on märk, kui soovite, intellektuaalomand. Ja see on tõesti oluline, sest Amazonil on tuhandeid oleks petturid, kes üritavad müüa võltstooteid, riisuda tooteid, kaaperdatud kirjeid ja igasugust prügi. Ja ausalt öeldes tuleb see peamiselt Hiinast.

Nii et kui olete Amazoni müüja ja olete pettunud, et keegi teie andmeid jamab, ei ole see tõenäoliselt teie otsene konkurents USA osariigis, vaid tõenäoliselt Hiina mees. Ja arvake ära? Nad püüavad täna õhtul laual oleva õhtusöögi pärast hambad ristis võidelda. Nad ei võitle homse särgi eest. Ja see tähendab, et nad hakkavad räpaselt võitlema ja sina pead tegema kõik, mis vaja.

Amazon püüab ära tunda mingit 80/20 reeglit, mis aitab kaitsta müüjaid ja ausalt öeldes ostjaid. See on tõeline kavatsus, eks? Amazon on ostja platvorm. Nad ei pane sinust kui müüjast lugu, mistõttu eksisteerivad sellised agentuurid nagu My Amazon Guy. Põhjus on selles, et me läheme sinna ja hoolime müüjatest. Me hoolitseme nende probleemide eest ja lahendame need siis, kui Amazon neid teie eest ei lahenda. Amazon on sõna otseses mõttes maailma kõige vaieldamatuim organisatsioon. Vasak käsi ei tea, mida parem käsi teeb. Ja seega peate olema väga kaitsev.

Muide, ma olen a omaalgataja. Mulle meeldib minu vaikimisi turundusfilosoofia. Filosoofia on see, et midagi on parem kui mitte midagi. Ja et sa saaksid sellest rääkida, hei, tõsta see üles. See olen mina, kes olen hingepõhjani minu moodi. Amazon on aga jõudnud toote elutsüklina oma küpsusfaasi. See tähendab, et Amazonis müümise keerukus on haripunktis. See läheb aina raskemaks ja paljud kogenumad müüjad kukuvad välja. Näete, et sisse tuleb hulk teisi ettevõtteid, ahmivad endasse keerukad müüjad, ühinevad ja omandavad, toovad kõik kaasa kõik talendid ja maja ning seejärel hakkavad nad platvormil laienema ja domineerima.

Ja nii näete, kuidas maaklerfirmad lähevad ostmise ja müümisega hulluks. Ja COVID põhjustas paljude ettevõtete müügi hüppe, kuid teiste ettevõtete puhul hävitas see täielikult nende mudeli ja tarneahela . Ja nad tõenäoliselt müüvad ja lähevad pankrotti, kui mitte ei müü. Seega on praegu mängus palju erinevaid asju. Ja kuigi me hüppame kõikjal põhitõdedest Amazoni keeruliste asjadeni ja peate olema ettevaatlik.

Aga kokkuvõtteks võib öelda, et Amazonil toimub palju asju ja katalüsaatoreid. Ja Amazoniga tuleb kiirendada. Peate sellel platvormil mängima teisiti kui kunagi varem, muidu ei õnnestu. Ja te peate selle kaubamärgi ja kaubamärgi registri paika saama. Peate selle sisu optimeerima. Peate reklaamidele rohkem kulutama. Ja peate seda iga päev lihvima ja mõistma kõiki tehnilisi aspekte, mis Amazonis müügiga kaasnevad.

Richard: Jah, sul oli päris mitu head mõtet. Ma lihtsalt toon välja ühe, millest sa rääkisid. Tegelikult on see kahe kombinatsioon, kaubamärgiregistri osa. Kuigi nad julgustavad seda, sest nad peavad inimesi aitama, kuna nad on enamasti ostjate platvorm, on see ka julgustav, sest üks asi, mida me saame teha ja mida Amazon ei saa teha peale Amazoni kaubamärgiks olemise, on see, et nad ei saa olla selle toote kaubamärgiks.

Seega, kui loote endiselt suurepärast sisu ja sotsiaalseid asju ning pange oma kogukond hashtagisse, teie brändinimesse ja muusse, on kõik asjad, mida saate teha, endiselt üliolulised, sest kuigi nad üritavad kaubamärke teha. Ma ei taha seda liiga sügavale laskuda, kuid nad said andmeid kõige kohta, nii et kui te pole brändi raske ja nad hakkavad nende andmete põhjal aru saama, et bränd pole tegelikult oluline, voila.

Nüüd on teil Amazoni põhikaabel oma uue salvestusstuudio jaoks või teie, teate, mis iganes. Asi on selles, et Amazoni põhitõed muudavad Costco Kirklandi uute toodete osas kanasöödaks.

Steven: Täiesti ja ausalt öeldes arvan, et Amazon on bränditapja, mitte luksusbrändide, vaid geneeriliste kaubamärkide tapja. Seega on see päris lõbus mäng. Ma hakkan siin Jesse kallal norima. Mis oli siis viimane asi, mille sa Amazonist ostsid? Loodetavasti polnud need räpased sokid või ükssarviku liha.

Jesse: Sarnaselt sinu mikrofoni kinnitusega. Ostsin teleri kinnituse, näiteks lauakinnituse. Teleri kinnitus.

Steven: Mis oli selle brändi nimi, mille sa ostsid?

Jesse: Ma juhuslikult tean, et see oli Mounted, aga ma olen e-kaubandus nohik, nii et ma mäletan seda imelikku kaubamärgi nime. Aga jah, see oli paigaldatud.

Steven: Seega, kui sa esitad selle küsimuse sajale inimesele, siis üldiselt kolm sajast vastavad õigesti. Ja nii oled sina antud juhul üks kolmest. Nüüd on järgmine küsimus. Mis oli selle müüja nimi, kellelt sa selle ostsid?

Jesse: Pole aimugi.

Steven: Keegi ei saa seda kunagi. Ja see on sellepärast, et Amazon on seda teinud, nii et neid nähakse müüjana. Kuigi olete Amazoni ja kaubamärginimede kolmandast osapoolest müüja, kui need pole luksusbränd või ülitehniline kaubamärk, võib-olla kuulus Mounted tehnilise kategooriasse. Nad on omamoodi brändikapitali hävitanud. Mida see siis tähendab? See tähendab paari asja. Number üks, hinnakonkurents on hetkel kogu aeg kõrge, näete madalamaid marginaale. Teiseks, kui teil pole mingit brändikapitali, intellektuaalomandit, millest me tänase kõne ajal räägime, või sisu, mis räägib teie funktsioonidest, või kui teil pole brändipositsiooni, näiteks hei, aitate näljasena. lapsed Aafrikas või te ei tee midagi erilist, jääte meeldejäävaks ja meeldejääv tähendab, et nad ostavad järgmisest mehepoest.

Arvan, et mõned neist nõuannetest on tõenäoliselt asjakohased teie veebisaidil Internetis müümisel. Õige. Aga räägi oma brändilugu. Oma brändilugu on olulisem rääkida kui kunagi varem, sest keegi ei hooli sinu brändist ja sa pead panema nad oma kaubamärgist hoolima. Kuid te ei saa neid lihtsalt sundida. Sa ei saa kasutada vanaduse jõulisi võtteid. Õige. Sa pead kasutama jõudu, armastust ja tundeid. Ja siin on see taskuhäälingusaate kummaline osa, millest me räägime armas-tuvi tundeid. Aga ei, ma räägin tõsiselt. Nagu ma oleksin surmtõsine. Nagu peate oma toote taga kasutama armastuse ja tunde jõudu. Ja kui te seda ei tee, saate hinnakonkureerivate müüjate käest peksa.

Richard: Jah, täiesti loogiline. See on täiesti loogiline. Kas Amazon teeb selle Amazonis lihtsaks, nagu nende videotes, kas teil on lubatud seda teha? Sest ma tean, nagu te varem mainisite, nad ei anna teile isegi kliendi e-posti aadressi ega aadressi ega midagi sellist. Kuidas inimesed saaksid seda teha mujal kui sotsiaalmeedias või mujal sellises keskkonnas?

Steven: Jah, nii et saate teha mõnda asja. Esiteks, oma toodete piltidel saate jutustada elustiililugu. Õige. Ma aitasin klienti, kes müüs kanepikreemi. Kanep on praegu väga populaarne. Aga väga konkurentsitihe. Ja meil oli Mike Tyson, kes sponsoreeris seda brändi, ja me reklaamisime seda võistlussportlastele. Ja me ütlesime, et pärast treeningut pange peale kanepikreemi.

Selgub, et kui vaatate andmeid, demograafiat, mida Amazon, muide, praegu tegelikult jagab, näitavad need teie kaubamärgi juhtpaneelil naiste ja meeste vanuse ja demograafilise jaotuse, kui teil on kaubamärgiregister. . See oli 45–60-aastaste naiste jaoks tugevalt kallutatud. Seega pidime selle eseme ümber kaubamärgi muutma. Ja spordi tagaajamise asemel ajasime taga vanemaid artriidiga naisi.

Mida see siis tähendab ja kuidas on see seotud teie kaubamärgiküsimusega? See tähendab naise pilti seal. nelikümmend viis et viiskümmend viis tootevalikust sai brändingu keskpunkt. Ja sa rääkisid funktsioonidest, mis aitavad selle naise artriidi korral sportliku treeningu asemel. Peate kuulama, mõistma oma demograafiat, klientide abi.

Muud asjad, mida saate teha. Võite saata a järelkaja email. Üks minu lemmiktööriistu on tagasiside e-kirjaga, milles selgitatakse, kuidas tooteid kasutada, sisseregistreerimine, ja küsi ülevaadet ja mida iganes. Kuid mis veelgi olulisem, lisage kliendile väärtust ja öelge talle täpselt, mida ta teie tootega teha saab. Ja nad hindavad seda teie veebisaidil. Saab küll kasvatada, mis viivad veelgi kaugemaleloomulikult ja jätkake seda seotust, olgu selleks sotsiaalmeedia, meiliturundus või isegi füüsiline postitaja. Nii et te ei pea tingimata Amazonis puutepunkte jätkama, kuid need, mis saate, on äärmiselt olulised.

Richard: Jah, nüüd on see loogiline.

Jesse: Siin on head, head nõuanded ja meil on tegelikult Feedback Whiz juba mõnda aega tagasi olnud. Nii et teate kindlasti, kui olete need müügid saavutanud, kulutate kogu selle aja ja vaeva ning kulutate raha Amazoni liiklusele, näiteks veenduge, et teete seda, saate tagasisidet, veenduge, et saate need järelmeetmed. Nii et ma tõesti armastan seda. Nüüd mainite kõiki samme, mida algaja jaoks käivitamiseks kulub, millistest tundidest investeeringutest te räägite või?

Steven: Kõik see.

Jesse: Jah, just nii see kõlab. Ma mõtlen, et ma kardan nüüd. Ma mõtlen, et kui ma Amazonis käisin, polnud see nii raske, aga kõlas nagu oleks see natuke raskemaks läinud.

Steven: Jah. Kümmekond aastat tagasi võisite ilmuda ja õnnestuda. Viis aastat tagasi võisid ilmuda ja poolperse seda. Täna pead sa kohale ilmuma ja võitlema. Kui teil pole tüli sees, ärge seda tehke. Kui lähete kohe YouTube'i ja sisestate lihtsalt Amazoni õppevideod. Õige. Loodan, et tulen esimesena üles. Ma saan neid nagu kolmsada.

Aga kui näete praegu YouTube'is reklaame, näete nagu ninjakutid, kes räägivad oma Mercedes Benzist ja reisivad mööda maailma. See kõik on täielik jama, poisid. Amazonis pole sellist asja nagu passiivne sissetulek. See on vale. See on hiiglaslik vale. Lihvin oma kontot. Ma jahvatan oma klientide jaoks iga päev toore jõudu. Ja teie kontol ilmneb Amazonis igal nädalal probleem. Probleeme tuleb pidevalt lahendada. Kui teile ei meeldi probleeme lahendada, ärge müüge Amazonis. See ei ole teie jaoks mõeldud platvorm.

Kui teile meeldib suhelda ja probleeme lahendada, hambad ristis võidelda ja ka raha teenida, on see suurepärane platvorm. Kuid kuna rafineeritus on tõusmas ja Amazoni küpsustsüklisse jõudmas, peab teil tõesti olema laskemoona. Ja kui teil pole teadmisi, peate palkama kellegi, kellel on. Ja kui soovite teadmisi omandada, on olemas hea uudis ja halb uudis. Hea uudis on see, et seal on tohutult palju teavet, mida saate otsida. Halb uudis on see, et te ei saa enam eristada head halvast.

Iga kümne Amazonis müümise kohta teabe kohta, mis on hea ja üheksa halb. Seega peate olema väga valiv teabeallikate osas, mida praegu otsite. Ja sa peaksid kuulama. Ma olen siin ilmselgelt erapoolik, kuid kuulake poisse, kes ütlevad, et see on raske. Nemad räägivad tõtt ja on need, kes on seda teinud. Ja just nemad on vaadanud kasumimarginaale ja püüdnud leida seda teed kasumlikkuseni. Ja neil on olnud väliprojekte.

Näiteks müüsin Amazonis kuuma kastet. See oli suurepärane toode, millel olid suurepärased arvustused. Kõik armastasid seda. Ja see oli magus hitt ja ma tabasin võistlust, sest Amazonis polnud magusat hiti kuuma kastet. Ma ebaõnnestusin, logistika lagunes täielikult; Saatsin oma tuhandest ühikust koosneva kaubaaluse Amazoni ja ühe vea, mille tegin väidetava Amazoni sondina, ei pannud ma oma üksikuid ühikuid saatmiseks kasti. Mõtlesin, et oh, Amazon on piisavalt tark, et saata mu kaup kastis. Nad ei ole seda ja nad ei hooli sinust kui müüjast. Nad saatsid mu kuuma kastme, minu neli ja a poolekilone kuuma kastmepudeli ja sain selle, imeliku polsterdatud ümbriku. Ja nagu võite arvata, mis juhtus edasi? 80 protsenti minu esemetest oli tarbijale üleandmisel kahjustatud.

Võitlesin tunde hammastega ja küüntega, ostsin pileteid ja helistasin Amazonile, käskisin neil saata see nässu kasti, aga nad ei tee seda. Nii et ma räägin teile asjadest, millega te ei saa võidelda, Amazoni ebaloogilist olemust praegu, peate probleemi ise lahendama. Ja minu puhul viskasin selle toote talenti. Kuid muudel juhtudel saab seda lahendada ja peate lahenduse otsima. Kuid lahendus ei ole ilmselge ja see pole ka loogiline. Enamasti müüakse rakendustes.

Jesse: Jah. Jah, ei, see on tõesti hea kraam. Loodetavasti inimesed ei heidu, aga nagu jah, see on raske. See ei ole nii, et ujute koos haidega, kus kui müüte ainult veebis, siis teete siin-seal paar müüki. Keegi ei sega teie saidiga. Amazonis mängite suurte poistega otsekohe. Nii et teil peab olema oma A-mäng. Teate, kui keegi küsis teilt küsimuse, siis olete seda teinud kakskümmend neli tundi sellele küsimusele vastamiseks.

Nagu isiklikult on palju tüütu. Ma mõtlen, et ma olen väga nördinud, et okei, ma teen seda. Ma teen seda. Niisiis, olge selleks valmis. Inimeste jaoks, kes on sellest esimesest etapist üle saanud, võib-olla ei õnnestunud neil kõige paremini toote lansseerimine, sest nad ei teadnud seda teavet. Kuid nad teevad natuke müüki, tehes natuke Amazoni PPC-d. Millist nõu annaksite sellele inimrühmale, kes seda lihtsalt vajab kõrgemal tasemel nad on juba käivitanud, nii et nende mesinädalad on läbi? Millist üldist nõu te neile annaksite?

Steven: Panustad. Ma vabandan, kui ma selle liiga hirmutavalt kõlama panin. See polnud minu kavatsus. Ma olen siiski autentne ja tõeline, ja see olen mina, ja räägin oma tõtt, nagu Gary V ütleks. Aga teine ​​asi, mida ma ütleksin, on see, et see pole kunagi parem aeg Amazonis müümiseks, sest kogus pikaajaline liiklust ja saadaolevaid viise peentele tarbijatele ostmiseks on kogu aeg kõrge. Usun tõsiselt, et IV kvartal tõuseb aasta-aastalt sada protsenti ja see on suurepärane aeg seda teha. Kuid peate ka tegutsema koos. Nii et mõned asjad, mida saate teha, on alati reklaamimine, märksõnade põlema panemine, palju märksõnade uurimist, selliste tööriistade nagu Jungle Scouter, Helium 4 kasutamine ja teie konkurendi tegevuse väljaselgitamine, nende heade asjade dubleerimine ja seejärel täiustamine. neid.

Siin on paar kiire tabamus häkid. Nii et kui müüte täna Amazonis ja vajate oma kahe minutiga tänane tegevus, siin see on. Vaadake oma bestselleri otsinguterminite välja. Veenduge, et teil oleks kakssada viiskümmend unikaalset teksti tähemärki ja nende kahesaja viiekümne tähemärgi sees ei oleks komasid. Väga erinev teie veebisaidil olevatest märksõnadest. Õige. Varem läksite tagasi ja täitsite oma metasiltide jaoks selle märksõnasildi ja kasutasite komasid. Ärge tehke seda Amazonis ja veenduge, et teil poleks topeltsõnu.

Oletame, et müüte koera jalutusrihma või koerakaussi. Noh, sõna koer peaks teie märksõnades üks kord olema, kuigi võib-olla on mõned märksõnad, millel on palju muljeid, Big Dog Bowl või Red Dog bowl. Teie märksõnaväli peaks olema Dog Bowl Red, millele järgneb rida seotud märksõnu, võib-olla sõna koer hispaania keeles, võib-olla koer asemel jumal, sest kõik on düslektikud ja kirjutavad selle tagurpidi, mis iganes see ka poleks.

Veenduge, et teie märksõnaväli on täielikult optimeeritud. Ja teie tänane kiire häkkimine, kakssada viiskümmend tähemärki. Panna, kirjavead, kirjavead, ilma komadeta ja võib-olla natuke hispaania keelt. Muud asjad, mida saate teha, on teha sama, mida just kirjeldasime, kuid teie fotode alternatiivteksti väljal Pluss sisu, see on üsna tehniline. Saadan Jesse'ile ja Richardile video ning panen selle saate märkmetesse selle kohta, millest ma räägin. Kuid põhimõtteliselt on tänapäeval Amazoni kõige kasutamata väli teie fotode alternatiivtekst Amazonis.

Jesse: Olgu, jah, see on hea küsimus, sest ma oleksin seda ilmselt ignoreerinud. Kuna sa oma profiili teed, läheb see tüütuks. See on väga-väga hea. Niisiis, Richard, mida me veel sellest teha saame?

Richard: Tead, neid on päris mitu ja me rääkisime natuke enne, näiteks on üks sõber, kellele ma konkreetselt midagi välja mõtlen. Ta on maakler, kes toimetab tooteid poodidesse. Aga sa ütlesid varem, et ma proovin need kokku siduda ja küsin, kuidas sinu arvates keegi midagi sellist teha saaks. Sa mainisid, et seal on kümme infokildu ja ainult üks neist on hea, seega on inimesi, kellel võib olla väga hea teadmistebaas, et nende bränd on ehk rohkem seotud sellega, mida nad teavad, kui konkreetse tootega.

Nii et selle konkreetse mu sõbra puhul teab ta palju tervisest, toidulisanditest ja kõigest sellest. Ja ta on nende ettevõtete esindaja. Kuid ka see tööstus muutub palju, nagu Whole Foods. Põhimõtteliselt ei tegele nad enam isegi maaklerite ega esindajatega. Nad on nagu, et sa maksad riiulile pääsemise eest. Ja see on lihtsalt hull. Nii et nagu kogu tema mudel muutub, kuid tema teadmistebaas ja see, mida ta saaks teha, et neid omavahel siduda, võiks ta olla seda tüüpi inimene, kes võiks kaasa lüüa ja teada, mis see üks suurepärane sisu on.

Üritasin mõelda, mida ta saaks teha, ja ka ikkagi panna inimesi, kes kuulavad, Ecwidi kasutajaid, et neil võib olla teisi sõpru, kellel on tooteid, või neil on muid viltu, millele nad saaksid juurde pääseda ja mis on juba olemas. Nii et kui teate midagi konkreetsest teemast, kuid esindate teisi inimesi, kas inimestel on hea viis või peaks, kas on hea viis seda Amazonis müüa või peaksid nad lihtsalt jääma traditsioonilisele e-kaubandus millegi sellise peale?

Steven: Jah. Seega on Amazonis müümiseks mitu erinevat mudelit. Seega, kui sa alles alustad ja sul pole isegi veebisaiti, on jaemüügi arbitraaž ilmselge valik, et nii-öelda jalg basseini sisse saada. Õige. Ja mida ma jaemüügi arbitraaži all mõtlen? Sa ostad kellegi teise tooteid odavalt ja müüd Amazonis kallilt. Seega teine ​​variant oleks osta hulgi ja seejärel müüa jaemüügis, eks? Seega lähed sa hea mainega hulgimüüja juurde, lepid hinnas kokku, ostad hulgi ja seejärel müüd jaemüügis nii Amazonis kui ka oma veebisaidil.

Ja siis kolmas on hakata looma oma kaubamärgi tooteid ja minna otse tarbijale, võimalusel ise toota. Seega, olenevalt igast kihist, mille ma üles ehitasin, muutub see keerulisemaks. Aga ka marginaalid paranevad. Just. Sõltuvalt sellest, millesse soovite investeerida, mida rohkem tootealaseid teadmisi teil on, seda edukam te olete, sest suudate oma omadusi paremini sõnastada.

Sul on võimalik leida paremaid ja kvaliteetsemaid tooteid ja see on sul parema päritoluga suhted, et neil oleks parem marginaal. Nii et keegi nagu teie sõber Richard, kellel on teadmised, andmebaas ja ühendused, läheks Amazonis päris hästi. Ja kui nad saaksid mõnda neist kaubamärkidest esindada jaemüüjana, kes ostab neilt hulgi, sobiks see meie teise mudeliga, hulgimüügiga. Mulle meeldib seda mõnel juhul peaaegu vastupidiseks hulgimüügiks nimetada, sest kui kuulate seda taskuhäälingusaadet ja teil ei ole hulgimüügisuhteid, võite need hankida lihtsalt jahvatades ja rääkides kaubamärkidega ning öeldes: hei, ma näen seda. müüte Amazonis. Ma saaksin paremini tööd teha. Las ma ostan teie käest ja ma parandan teie kirjeid. Kuule, need täppe, mis haisevad, on ainult kolm täppi ja ühes neist on kirjaviga. Sest ma võin selle teie eest parandada. Ja kõik, mida ma vastutasuks palun, on see, et lubaksite mul olla oma ainumüüja Amazonis, nii et teie sõber peaks võimalusel Amazoni eksklusiivsete õiguste üle läbi rääkima, et ta saaks õigustada oma aega ja investeeringut.

Nii et teisi müüjaid samu kaupu müüvates kirjetes ei kuvata. Teise võimalusena võib ta minna samade hulgimüüjate juurde ja öelda, et hei, lahe, teil on lahe bränd, lahe toode. Mulle meeldib. See on kvaliteetne, kuid ma tahan sellele oma kaubamärgi nime kleepida. Las ma märgistan selle valgega. Ja see oleks veel üks mudel, mis sobiks teise ja kolmanda maailma vahele.

Ja kui teete seda, saate neid tooteid Amazonis endiselt kasumlikult müüa e-kaubandus Mulle meeldib mõelda, et asjade jaoks on nagu mantra. Müüge rohkem tooteid rohkematele inimestele, sagedamini rohkema raha eest. Ja ma varastan selle Harry Joynerilt. Ta on an e-kaubandus värbaja. Ja see mantra on mõistlik. Seda saab rakendada kõigele. Ja kui te ei tegele ühega neist neljast mõõdikust ja te ei võta täna ühtegi toimingut, arvan, et peaksite ümber mõtlema ja uuesti keskenduma ning keskenduma ühele neist neljast asjast, sest see on see, mida on vaja, et müüa. e-kaubandus või Amazon.

Richard: See on hea mõte. Ma lihtsalt annan talle selle episoodi lingi ja annan talle teada.

Jesse: Ja jah, me kasutame seda Harry Joyneri tsitaati, kellega ma olen ka varem kokku puutunud. Neid oli neli, tavaliselt on neid kolm, mida Richie on varem kasutanud. Nii et kuulame seda veel kord.

Steven: Müü rohkem tooteid rohkematele inimestele ja sagedamini. Ja neljas, mille inimesed unustavad, on rohkem raha. Kas see on siis õige?

Jesse: Ma arvan, et see on see, mida me pole eriti kasutanud.

Steven: Tead küll, mida see tähendab. Tõstke hindu. Kõrgem keskmine väärtus. Olen püüdnud Harryt veenda podcastide ringkäiguga liituma; te peaksite ta sinna kutsuma.

Jesse: Jah, ma arvan, et peaksime küll.

Richard: Disneylandis oli see ka päris pikka aega.

Steven: Nad tõstavad hindu?

Richard: Nad mitte ainult ei tõsta hindu, vaid on kuidagi või teisel moel oma brändingus nii maagilised, ilma igasuguse sõnamänguta, et suudavad lapsed veenda oma vanemaid tagasi tulema. Noh, kui sa tegelikult võiksid minna. Ja sõpru kaasa võtta, ja nüüd on sul kõrvad ja mütsid ja nad sõna otseses mõttes sind köidavad. Nad ajavad asja täie hooga. Nad panevad sind ostma ülehinnatud asju, mis on nende toote brändinguks, kui sa koju lähed. Siis on neil ka ESPN ja kõik need hällist hauani sisuloomemasinad.

Steven: Mulle meeldib see South Parki episood, kus nad teevad Miki-Hiire sellest kurjast ärikapitalistist. Ja siis tuleb jutuks South Park ja nad küsivad, kas nad juba omavad meid? Nad ütlevad, et mitte veel. Ja nii, jah, see võtab selle vestluse päris hästi kokku.

Jesse: Oh, hea küll. Noh, Stephen, me teame, et sul on agentuur. Kas saaksid meile sellest agentuurist natuke rääkida? Loomulikult on need teenused, mida sa pakud. Milline on ideaalne klient, kellega sulle meeldib töötada?

Steven: Seega oleme täisteenus. Mul on kahte tüüpi kliente, tüübid, kes soovivad osta projekti ja palgata meid lihtsalt lihtsaks Pluss sisukujundus. Meie veebisaidil on teie jaoks oma teenused ja mõnikord peate meid lihtsalt kiireks probleemiks palkama ja seejärel oma lõbusat teed jätkama. See on lahe. Oleme siin selleks. Teist tüüpi kliente on keegi, kes soovib, et me kasvataksime nende müüki ja palkavad meid igakuise nõustamistasu eest.

Tuleme kohale ja teeme kõik, mis vaja, et digitaalselt hallata teie Müürikeskuse kontot, käitada teie PPC-d, teie SEO-d, kataloogi, disaini ja kõike seda majasiseselt. Me hoolitseme nende eest, et saaksite keskenduda toodete hankimisele ja keskenduda muudele asjadele ja tegevustele oma ettevõttes. Kui soovite My Amazon Guy kohta lisateavet, minge saidile MyAmazonGuy.com või lihtsalt googeldage My Amazon Guy ja mis tahes Amazoni teema. Peaksite sellelt YouTube'i videoid leidma. Meil on neid kolmsada. Iga võimalik teema, jagame avalikult saladusi, tunneme, et tahame kogukonna jaoks väärtust omada. Kui leidsite väärtuse ja soovite meid palgata, seda parem.

Jesse: Suurepärane, see on hea sissejuhatus. Kuulajatele, see ei olnud mõeldud hirmutamiseks, aga kui te kardate, siis andke edasi Stevenile. Te ei saa kõike teha; on SEO, on PPC, on veebidisain, on Amazon eriala. Te ei saa neid kõiki teha. Kui olete valmis ja rõõmuga meie kuulajatele ressursse pakkuma. Richie, kas teil on viimaseid küsimusi?

Richard: Ma võiksin sinuga tundide kaupa rääkida, Steven, ma hindan seda, et sa saates oled. On ilmselge, et sa oled Gary V fänn, sest modellid on väga sarnased. Täiesti erinevad inimesed, aga sarnased: sa pakud pidevalt sisu, mis on läbipaistev ja võimalikult kvaliteetne. Kui nad suudavad sellega hakkama saada, on suurepärane. Kui mitte, siis me aitame sind. Tal on ka suured agentuurid abiks. See näitab veelkord, et ta jutlustab ja inimesed kuulavad.

Steven: Ma kuulan ja ehitan oma agentuuri üles, et see vastaks hiljutistele otsustele. See muutis kõike. Nüüd mõtlen, kuidas panna inimesi oma agentuuris töötama viieks, kümneks või viieteistkümneks aastaks. Täiesti teistsugune äritegemise viis ja see, kuidas ma täna raha teenin.

Richard: Oli tore, et sa saates olid, Steven.

Steven: Aitäh, kutid.

Jesse: Suurepärane. Olgu, poisid, minge välja ja tehke see teoks.