Algajatele veebimüüjatele võib oma veebipoe turundamine olla segane ja selles on raske navigeerida. Selgitage välja, millised reklaamimeetodid võivad olla tabamatud.
Noh, siin on tasuta kingitus! Üks tõhusamaid viise oma poe turundamiseks on “Ostke üks, saate ühe tasuta” tegelema. BOGO kampaaniad on põhjusega populaarsed nii klientide kui ka müüjate seas.
Selles blogipostituses, arutame, mis teeb edukaks “Ostke üks, saate ühe tasuta” offer and whether it will work for your business. We will also break down five different types of BOGO promotions that you can use to increase sales in your online store.
What Does BOGO Sale Mean?
BOGO (or BOGOF) stands for “Ostke üks, saate ühe tasuta”. It’s a type of sales promotion where customers get a free or discounted product when they purchase another product.
BOGO promotions are popular among retailers because they can increase sales of the products being promoted. Pluss, it will attract attention to other items in the store, mis on suurepärane, kui teil on vaja surnud aktsiaid teisaldada või müüki suurendada.
Barnes & Noble korraldab töövihikute ja mälukaartide BOGO reklaami
“Ostke üks, saate ühe tasuta” pakkumised on populaarsed ka klientide seas, sest selliseid tehinguid peetakse suureks väärtuseks. Mõned ostjad otsivad enne suure ostu sooritamist isegi veebist BOGO kuponge!
Oluline märkus: üldiselt peaksite BOGOF-i reklaami läbi viima ainult teatud ajaperioodidel. Need tehingud tekitavad kiireloomulisuse tunde, mis sunnib kliente ostma. Samuti ei lase kiirmüük klientidel soodushindadega harjuda.
5 Liigid “Ostke üks, saate ühe tasuta” Kampaaniad
Nüüd arutame erinevaid tüüpe “Ostke üks, saate ühe tasuta” pakkumisi, mis meelitavad kliente.
BOGO reklaamid võivad olla väga paindlikud. Jagame viis erinevat tüüpi BOGO kampaaniat, mida saate kasutada oma veebipoes müügi suurendamiseks, ja jagame inspiratsiooni saamiseks mõnda BOGO näidet.
Ostke üks, saate poole hinnaga
Kui teie poes on bestseller, see taktika töötab suurepäraselt. A “Osta üks, saad ühe 50 Väljas” tehing meelitab neid, kes on kõhklenud seda proovida. BOGO poole soodsamate pakkumistega, kliendid ostavad rohkem teie legendaarset toodet, armastan seda, ja tule varsti jälle tagasi.
Barnes & Noble'i „BOGO 50% Väljas” pakkumine lasteraamatutele
Ostke üks A-kategooriast ja hankige üks B-kategooriast tasuta
Erinevate kategooriate toodete sidumine on hooajatoodete ja sihtrühma jaoks suurepärane võimalus. Näiteks, õpilased ja nende vanemad (Tagasi kooli BOGO).
Ainus tingimus, mida meeles pidada, on see, et teine üksus peab olema võrdse või väiksema väärtusega. Sedamoodi, teenite üle oma kasumimarginaali.
Beauty Bay pakub tasuta toodet, kui kliendid ostavad teatud kategooriasse kuuluva kauba
Ostke üks ja saate tasuta näidiseid
Andes ära tasuta näidised, lubate oma klientidel testida tõelisi tooteid. Näidised näevad välja nagu kingitused, aga sa peaksid neid ka investeeringuna käsitlema: need loovad teie toodete järele potentsiaalse nõudluse tulevikus. Lisage oma uue tootesarja eksklusiivseid näidiseid, et seda oma klientidele tutvustada.
Sephora pakub üle tellimuste jaoks tasuta näidiseid $35
See ei kehti ainult füüsiliste kaupade kohta: suurepärane viis e-raamatute lugemise suurendamiseks on lühikeste näidiste esitamine. Proovide varastamise tõenäosus on palju väiksem, kopeeritud, või levitatakse ebaseaduslikult. Siis, kui teie klientidele sisu meeldib, nad tulevad tagasi, et osta kogu raamat.
Loe ka: Kuidas luua ja müüa e-raamatut
Osta kolm kahe hinnaga
See on üks levinumaid variatsioone “Ostke üks, saate ühe tasuta” edendamine. See töötab paljude tootetüüpide puhul ja tundub väga hea pakkumine. Ärge unustage, et tingimused oleksid lihtsad: sisaldama sarnase hinnaga esemeid – see lihtsustab tajumist ja hoiab ära kõhklused.
Cult Beauty korraldab teatud kategooria toodetele pakkumist "3 2 eest".
Ostke toode X ja saate % Väljas üksuse Y puhul
See on üksteist täiendavate toodetega tööstusharude jaoks lihtsalt rakendatav taktika, sport, ilu, või elektroonika.
Näiteks, võiks müüa paar tosse ja anda a 30% allahindlus kingapuhastusvahenditele. Seda tüüpi reklaam aitab teil tarvikuid ja täiendavaid tooteid maha müüa.
Cupshe offers 40% discount on the cheaper item when customers buy two items
We’ve described the most popular types of BOGO promotions, but you can tweak them as you like to create the best BOGO deals for your store. Here’s an easy one: offer your customers to buy four products at the cost of three.
Is a BOGO Promotion Right for Your Store?
“Ostke üks, saate ühe tasuta” promotions are a great way to increase sales and customer loyalty. Kuid, they’re not right for every store.
Here are the products that make the best BOGO offers:
- Asjad, mis vajavad täiendamist. Kui teie toode klientidele meeldib (nagu kehakreem), nad ostavad korraga rohkem, et varuda.
- Tooted, mis üksteist komplimenteerivad. Näiteks, kui müüte riideid, võid teha särkide ja pükste osas BOGO tehingu.
- Kahekaupa kasutatavad tooted. Te ei soovi pakkuda kahte sarnast jopet, kas sina? Suure tõenäosusega läheb müüki kaks paari sokke ühe hinnaga.
- Üksused, millel on vähemalt a 50% marginaal. Marginaal on teie kasum pärast kulude arvestamist. Kui teie toote marginaal on 50%, siis teie müük on tasuv. Try to include at least one product with a higher margin to come out ahead.
The total price of the deal should be the amount that customers are ready to pay. To be on the safe side, you can check out your average order value and aim for a little bit more.
How to Run a BOGO Promotion in an Online Store
Now that you know what “Ostke üks, saate ühe tasuta” is and how to best use it, it’s time for the practical part.
To set up a successful BOGO promotion in your online store, you need to make sure your ecommerce platform allows you to offer these kinds of discounts.
Lightspeedi Ecwid, näiteks, lets you run the most common types of BOGO promotions. Using flexible settings, you can create various BOGOF offers that follow the same idea: if a customer buys X units of some product, they can get one unit of a product (same kind, different kind, or any product in a category/categories) with Y% off.
The BOGO offer applied at checkout in an Ecwid store
To run a BOGO promotion in your Ecwid store, you’ll need to install the Ostke üks, saate ühe tasuta: Müügikampaaniad rakendus Ecwid App Marketist. Rakendus pakub tasuta prooviversiooni, et saaksite proovida ja vaadata, kas BOGO pakkumised sobivad teie poele.
Valmis oma BOGO reklaami seadistama? Jälgi neid juhiseid rakenduse seadistamiseks ja oma esimese BOGOF-pakkumise loomiseks vaid mõne klõpsuga.
Lightspeedi Ecwidil on ka palju muid reklaamitööriistu, mida saate kasutada. Nende hulka kuuluvad automatiseeritud turundusmeilid, sooduskupongid, reklaam sotsiaalmeedias, ja nii edasi.
Registreeruge Lightspeedi Ecwidi kasutajaks ja hankige veebipood, mis muudab igasuguse e-kaubanduse korraldamise lihtsaks.
BOGO reklaamide parimad tavad
Keep in mind the following practices to get the most out of your “Ostke üks, saate ühe tasuta” tehinguid:
- Time your BOGO promotions strategically. Näiteks, run them during the holiday season or before big events like Black Friday.
- Inform your customers about the conditions of your BOGOF deals in advance.
- Choose the products carefully. Make sure they complement each other and appeal to your target audience.
- Don’t run too many BOGO promotions at once or your customers could get confused.
- Monitor your sales data and adjust your deals accordingly. Näiteks, ei ole vaja pidevalt teha BOGO pakkumisi toodetele, mis iseenesest hästi müüvad.
Käivitage oma esimene BOGO pakkumine
“Ostke üks, saate ühe tasuta” reklaamid on suurepärane viis müügi suurendamiseks, vabaneda üleliigsest laost, suurendada kaupade arvu tellimuse kohta, ja meelitada uusi kliente. Õige kasutamise korral, BOGO pakkumised võivad aidata teil saavutada oma ärieesmärke ja suurendada kasumit.
Nüüd on teil kõik, mida vajate BOGO kampaaniate kohta, sealhulgas hõlpsasti kasutatavad tööriistad reklaamide sujuvaks läbiviimiseks. Kasutage oma uusi teadmisi ja kasutage Ostke üks, saate ühe tasuta: Müügikampaaniad rakendus keerutamiseks!
- 5 Tõhusad pakkumised „Ostke üks, saad ühe tasuta”.
- Kuidas tulude suurendamiseks allahindlusi pakkuda
- 17 Nõuanded konversioonimäära suurendamiseks ja müügi suurendamiseks
- 14 Psühholoogilised käivitajad, mis võidavad kliente
- 12 Uute klientide usalduse äratamise viisid
- 10 Tegelikud viisid e-kaubanduse tulude suurendamiseks
- Kuidas suurendada konversiooni automaatsete allahindlustega
- Näited suurepärasest üleskutsest, mis müüvad
