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Por Qué Usted Debe Tener Físico Catálogos Para Su Tienda En Línea

Mayo 31, 2016 by Kwaku Zigah, Ahora en tienda
Cómo Promover Tu Tienda y Aumentar las Ventas Físicas de los Catálogos de
Posted May 31, 2016 by Kwaku Zigah, Ahora en tienda

En 1845, Tiffany & La compañía debutó con su emblemático Libro Azul, que puede ser el primer minorista de catálogo que los consumidores Estadounidenses se puso en el correo. Lo creas o no, este tipo de publicación es una poderosa herramienta de marketing. En realidad, en 2014, el promedio de la persona que recibe la impresión de catálogos comprado $850 worth of merchandise from them.

Traer de Vuelta el Catálogo

En 2008, un desastroso recesión se apoderó del mundo, y muchos minoristas buscado maneras de reducir sus gastos. Por lo tanto, muchas empresas optaron por deshacerse de sus catálogos impresos. Como plataformas de medios sociales estaban constantemente en aumento, parecía que los catálogos eran de estilo de todos modos.

Recientemente, Aunque, proveedores de diversos tamaños, mayorista y minorista, han comenzado a publicar física en los catálogos de grandes números de nuevo. Como Harvard Business Review menciona, en 2013, 11.9 millones de dólares of them were sent. Y a principios de 2015, J. C. Penney anunció que iba a traer de vuelta a su famoso catálogo impreso.

El Enfoque Multi-Canal

En este punto, impresión de catálogos parecen tener verdadero poder de permanencia. Que’s, debido a multi-canal de comercialización ha demostrado ser más efectiva que basarse únicamente en la publicidad en internet.

Los clientes que buscan en diferentes tipos de materiales de marketing ― Facebook páginas, correos, en la tienda de volantes y así sucesivamente ― tienden a ser más leales. Nordstrom ha aprendido que su típica multi-canal cliente gasta cuatro veces más en sus tiendas que el consumidor medio que no’t de revisar diversos artículos promocionales. Por lo tanto, las tiendas deben enviar tantos catálogos como pueden tener tantos multi-canal de clientes, ya que podrán.

Tierras’ Final aprendido la lección de la manera difícil. Comenzó correo menos en los catálogos de 2000, un movimiento que, posteriormente, el coste de $100 millones en ventas. Este punto de venta, más tarde descubrió a través de una encuesta del sitio web que tres de cada cuatro de sus clientes de comprar algo después de voltear a través de su catálogo impreso.

Complementa correo electrónico

Hay’s otra cuestión importante aquí: Los vendedores no pueden contar con campañas de correo electrónico sólo para aumentar significativamente las ventas. Que’s debido a que muchas personas bloquear o eliminar los correos electrónicos que parecen contener los contenidos publicitarios.

Una manera de medir el éxito de una campaña de correo electrónico es buscar en su precio por clic. Cuando alguien abre su correo electrónico, hace clic en su enlace y va a su sitio web, it’s llamado a través de un clic. Su precio por clic, entonces, es el porcentaje de tu abrió los correos electrónicos que conseguir clicks. Los correos electrónicos que se eliminan antes de ser abierto, no afectan a este número.

De acuerdo a la Luminate en Línea Informe de Referencia ― Luminate es una firma de investigación que estudia sin fines de lucro de marketing en internet ― la media de correo electrónico de la unidad de recibido a través de un clic tasa de menos de 2 por ciento en 2015. Y de las tasas de apertura rara vez supera 23 por ciento.

Menos Puede Ser Más

Usted don’t tiene que mandar a todos sus clientes la totalidad de su catálogo impreso. En su lugar, usted puede crear una variedad de pequeñas publicaciones, cada uno de los cuales estarían dirigidas a un público en particular.

Por ejemplo, si miramos los datos de sus clientes y encontrar que algunas personas sólo han comprado artículos deportivos de usted, usted podría enviar a aquellos individuos que sólo el sporting de productos de su catálogo. De esa manera, you’d ahorrar dinero en la impresión y los gastos de envío.

Cuando se trata de esta estrategia, se podría pensar de la Neiman Marcus Group como un modelo a seguir. Que la empresa envía aproximadamente 100 versiones of its catalog to 37 millones de personas anualmente. (Usted probablemente no’t necesidad de que muchas variaciones!)

Además, es posible que sólo necesite enviar una pequeña moda lookbook o un par de páginas de catálogos para la gente que visita su sitio web a menudo. Dado que los consumidores ya seguir con sus promociones y ofertas, los correos simplemente recordarles a venir y hacer algunas compras, cuando pueden. You’re probabilidades de obtener un gran retorno de la inversión de esos breves publicaciones.

Que sea una Experiencia única

Imprimir los catálogos de proporcionar beneficios a los que puede’t realmente medir, y hoy en día, muchos de ellos van más allá de la línea de las hojas.

Para una cosa, se destacan en gente’s recuerdos, más que digital de imágenes y texto. Muchas personas pasan horas cada día en los ordenadores y dispositivos móviles, y las palabras y las imágenes que ven en los gadgets suelen entremezclarse en sus mentes.

Sin embargo, el look, el tacto e incluso el aroma de los catálogos puede ser difícil de olvidar. A veces hacer que los lectores quieren ir de compras de inmediato. Y usted puede hacer sus catálogos aún más atractivo por el relleno de ellos con extras útiles: recetas, consejos de decoración, cómo-a los artículos, historias de viajes, y así sucesivamente. Después de un tiempo, la gente va a mirar hacia adelante para verlos en sus buzones de correo.

Para mejorar aún más su catálogo, utilizar el lenguaje poético y sharp, las fotos coloridas. También, conectar sus productos a experiencias emocionales. Por ejemplo, muestran sonrientes padres y emocionado jóvenes los niños, con sus maletas en un aeropuerto. O pintar una pareja joven sosteniendo su plata cenar por una chimenea.

En el extremo, estar sentado por un tiempo con un catálogo de, gratis de el ritmo frenético de las comunicaciones digitales, puede ser calmante y verdaderamente agradable. Imprimir los catálogos de hacer que las personas inconscientemente asociar ciertas marcas con la paz y la belleza. Por esa sola razón, que’ll probablemente nunca será obsoleto.

Interesado en el diseño de su propio catálogo? Probar la Ahora En La Tienda De Ecwid App o envíe sus preguntas a support@nowinstore.com.

About The Author
Kwaku is the co-founder & CEO of Ahora en tienda , a SaaS based solution that allows businesses to instantly create marketing materials.

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