como vender en youtube
Escrito enero 25, 2018 por John Lincoln, E-commerce blogger

Cómo vender en YouTube

6 mil millones de horas.

Esa es la cantidad total de horas que la gente pasa mirando videos en YouTube todos los meses, casi una hora por cada persona en el mundo. También es el segundo motor de búsqueda más popular en el mundo y el tercer sitio web más popular después de Google y Facebook.

Para las empresas, esto significa grandes oportunidades. YouTube es un medio poderoso para generar marca y crear tránsito. Innumerables emprendedores han aprovechado la plataforma para aumentar sus ventas.

En esta publicación, profundizaremos en el uso de YouTube apuntando a las ventas. Aprenderás lo que necesitas para hacer videos en YouTube y la forma de promocionar tu canal.

Qué se necesita para vender en YouTube

Para vender en YouTube, necesitas tres cosas:

Una buena estructura para grabar videos

YouTube se basa completamente en los videos así que, por supuesto, lo primero que necesitarás es una buena estructura para la grabación de videos. Sin embargo, no tiene por qué ser costosa o elaborada. Puedes crear videos de calidad profesional con una estructura que cueste menos de USD 1000. Esto debería incluir:

• Una cámara: elige un equipo que pueda grabar en al menos 720p, aunque se recomienda 1080p. Comienza con una cámara web como Logitech C920 (menos de USD 100). Si quieres mejor calidad, opta por una cámara digital como Canon PowerShot 300HS (menos de USD 300) o utiliza una videocámara con funciones completas como Canon Vixia iVis HFG20 (menos de USD 700).
• Un micrófono: un buen micrófono tendrá un gran impacto en la calidad de tu video. Elige un micrófono USB para hacer voces en off. Si tienes presupuesto, inclínate por algo como el Samson Go Mic (menos de USD 100). Para una mejor calidad, compra el micrófono USB Blue Yeti (menos de USD 200). Si tienes una videocámara, adquiere un micrófono aislante de Takstar o Rode para conseguir una mejor calidad de sonido.
• Un trípode: a menos que uses una cámara web, necesitarás un trípode para estabilizar el video. Por lo general, puedes comprarlos por menos de USD 100, dependiendo de tu cámara.
• Iluminación: la luz indirecta convencional proyecta sombras y no es apropiada para videos de YouTube. Invierte en una opción de iluminación sencilla, como el conjunto de CowboyStudio (menos de USD 100) para que tus videos se vean más profesionales.
• Telón de fondo: puedes agregar algo de carácter a tus videos cambiando el telón de fondo. Una hoja sin costuras de papel de color es adecuada, pero si quieres ser más profesional, compra un soporte para fondo de fotografía y una tela de color que coincida. Esto no debería costarte más de USD 100.
• Software para edición de video: es probable que no necesites muchas funciones de edición para videos simples. Movie Maker (Windows) o iMovie (Mac) deberían ser suficientes para la mayoría de los usuarios. Si quieres más potencia, prueba el AVS Video Editor o Adobe Lightworks.

En total, puedes comenzar con un combo conformado por una cámara buena, un micrófono y un trípode por menos de USD 500.

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Un sitio web o página de inicio

Esto debería ser obvio: necesitas un sitio web al cual remitirte mediante vínculos cuando creas tus videos. Puede ser un blog, aunque lo ideal sería contar con una página de producto en tu tienda Ecwid.

En función de tu estrategia de marketing, también puedes vincularte a tus perfiles en otras redes sociales como Twitter o Facebook.

La mejor opción es usar una página de inicio específica para cada video. Es decir, si tu negocio de accesorios para viaje tiene un video sobre “cómo empacar tus maletas como un profesional”, debería incluir un enlace a una página de inicio separada que contenga información sobre los artículos mencionados en el video. Esto requiere más trabajo, pero obtendrás tasas de conversión increíbles.

Una voluntad de ayudar

Puede parecer contradictorio, pero para vender realmente en YouTube, debes abandonar todas las expectativas de venta. Lo ideal es esforzarte para ayudar a tus espectadores ofreciéndoles valiosos consejos. Las tácticas de ventas duras casi nunca funcionan en YouTube. Lo mejor es brindar consejos generosos y entretenimiento.

Una vez que tengas estos tres requisitos, puedes saltar directamente y comenzar a hacer tus propios videos.

Una guía de tres pasos para vender en YouTube

El proceso de venta en YouTube se puede dividir en tres pasos discretos: crear videos, obtener tráfico y promocionar tu canal.
Veamos estos tres pasos en más detalle.

Paso 1: Crear Videos

La realidad es que es imposible promocionarte en YouTube sin hacer tus propios videos. Esto puede sonar como una tarea desalentadora, especialmente si no te sientes muy cómodo al estar frente a la cámara. Sin embargo, una vez que tengas una estructura de grabación decente (ver arriba) y algunas ideas, comprenderás que hacer videos es más fácil de lo que crees.
El tipo de videos que debes hacer dependerá por completo de tu producto. Aquí hay algunas ideas de video que puedes probar:

1. Responde preguntas
Es probable que tus clientes tengan una serie de preguntas sobre tu producto, tanto antes como después de la venta. Confecciona una lista de estas preguntas y respóndelas por video para que tu comercio electrónico de YouTube sea más efectivo. También debes consultar las redes sociales para ver las preguntas adicionales y responderlas en un video. Piensa en esto como una versión de video de tus preguntas frecuentes.

2. Muestra el proceso de fabricación
Los videos “detrás de escena” tienden a funcionar muy bien en YouTube, especialmente cuando se trata de crear una marca. Si fabricas tu propio producto, es una buena idea mostrar el proceso de fabricación en detalle. Tranquilizará a los clientes sobre la calidad de tu producto y les dará a los espectadores una idea de tu perfil empresarial.

3. Crea contenido específico para tu industria
Los videos”Detrás de escena” y de preguntas y respuestas tienen un potencial de audiencia limitado. Sin embargo, el contenido enfocado en la industria específica puede llegar a una audiencia mucho más grande. Este contenido debe tener como objetivo ayudar a los espectadores a comprender un problema y encontrar soluciones. También puedes enfocarte en entretenerlos con trivialidades, hechos y conocimiento.

Por ejemplo, si vendes accesorios de viaje, puedes hacer videos sobre cómo empacar mejor tus maletas o compartir una lista de cosas importantes para empacar antes de viajar. Si quieres “viralidad”, puedes hacer videos cortos e informativos como el tipo de los hechos por Buzzfeed.

4. Historias de usuarios destacados
¿Cómo utilizan los clientes reales tus productos? Entrevistar a los usuarios y compartir sus historias puede ser una gran fuente de contenido de video. Ponte en contacto con tus clientes y pregunta si puedes incluirlos en tu canal. Muchos estarán de acuerdo de todo corazón (especialmente si ofreces promocionar su negocio o blog en el video). Pídales que vengan a tu estudio o entrevístalos en tu casa u oficina. Esta es una gran herramienta de marca y también funciona como un testimonio del cliente. Así es exactamente como funciona el comercio electrónico de YouTube.

5. Comparte las reseñas de los otros usuarios
Por último, tu canal de YouTube no debe limitarse a tu propio contenido de video. También debes compartir el contenido creado por otros, especialmente las reseñas realizadas por otros vloggers. Por lo general, puedes encontrarlos si buscas el nombre de tu producto en YouTube. Preguntarle al vlogger si puedes incluir la reseña en tu canal es otra forma de vender en YouTube. La mayoría estará feliz de ver su contenido expandirse aún más.

Paso 2: Dirige el tráfico hacia tu sitio

El siguiente paso después de hacer el video es dirigir el tráfico del video a tu sitio o página de destino.

Afortunadamente, YouTube ofrece múltiples métodos para hacer que los usuarios puedan interactuar con su contenido de video. Veamos algunos de estos.

1. Anotaciones en video
Las anotaciones son el pan y la mantequilla del marketing de YouTube. Úsalos para realizar llamadas a la acción a diferentes intervalos en el video. Idealmente, deberías tener:
• Una anotación al principio, en el medio y al final del video que enlace con una página de destino.
• Una anotación que enlace a tu sitio web en el logotipo.
• Una anotación a cualquier video similar en tu canal.

2. Descripciones del video
La descripción del video a menudo se pasa por alto como un método para obtener clientes potenciales y clics. Esta descripción debe incluir enlaces múltiples a tu página de destino, junto con una descripción real del video. Asegúrate de usar palabras clave aquí (no abusar de ellas) para obtener beneficios de SEO también.

3. Tarjetas interactivas
tarjetas interactivas
Las tarjetas son un agregado reciente al arsenal de herramientas de marketing de YouTube. Son elementos interactivos que se pueden insertar dentro de un video para hacer cosas diferentes como mostrar productos, sitios web, otros videos e, incluso, recaudar fondos directamente del video. Mira la sección de ayuda de Google para ver qué tipo de tarjeta es la adecuada para ti y cómo usarla.

Paso 3: comercializa tus videos de YouTube

Una vez que hayas creado tus videos y los hayas subido a YouTube, es hora de promocionar tu canal.

Dependiendo de tus habilidades de marketing existentes, podría ser la parte más fácil o más difícil de vender en YouTube. Veamos algunas tácticas que puedes emplear en cualquier momento, independientemente del conjunto de habilidades:

1. Interactúa con la comunidad
Los comentarios de YouTube a menudo se menosprecian en línea por su mala calidad, pero para el emprendedor pueden ser una gran fuente de espectadores. Comprometerse con la comunidad y responder sus preguntas contribuirá en gran medida a promover tu marca.

Intenta responder a los comentarios realizados no solo sobre tus propios videos, sino también videos sobre temas similares realizados por otros vloggers.
Por ejemplo, si vendes accesorios de fitness, busca videos sobre ejercicios y temas relacionados con la dieta y responde a los comentarios sobre ellos.
No insistas sobre tus productos de un modo imperativo. Lo mejor es dejar caer pistas para que el comentarista pueda obtener más información sobre el tema en tu canal. Recuerda: tu primera tarea es ser útil. ¡la venta llega mucho más tarde!

2. Invierte en YouTube SEO
Como ya hemos mencionado anteriormente, YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo. También domina las búsquedas de Google, con videos que aparecen en el 55% de los resultados de búsqueda, y YouTube representa el 82% de todos esos videos.

YouTube SEO es un tema completamente nuevo, pero para un curso acelerado rápido, sigue estos consejos:
• Haz videos con “palabras clave de videos”. Estas son palabras clave que tienen una gran cantidad de resultados de videos en Google (al menos 2+) que generan más ventas.
• Utiliza estas palabras clave en tu título de video. También asegúrate de nombrar tu archivo de video con algunas palabras clave. Por ejemplo, si tu video está en “cómo vender en YouTube”, el nombre y el título del archivo podrían ser “cómo-vender-youtube.mp4” y “Cómo vender en YouTube”. — Una guía paso a paso” respectivamente.
• Utiliza descripciones optimizadas para SEO. La breve y larga descripción debajo de tu video tiene un gran impacto en SEO. Google usa estas descripciones para comprender de qué se trata tu video. Asegúrate de agregar al menos más de 200 palabras de contenido rico en palabras clave que describa el video en esta sección.
• Observa estos factores de categorización de YouTube para comprender mejor qué afecta tu clasificación de videos. En su mayor parte, es una combinación de la calidad de tu contenido (mayor participación = mejores clasificaciones), la autoridad de tu canal y el video SEO.

3. Promociona fuera de YouTube
Incrustar tu contenido en otras plataformas (un blog, Facebook, Google+, etc.) es otra gran manera de desarrollar el comercio electrónico de YouTube.

Algunas estrategias que puedes usar para hacer esto:
• Envía mensajes a las páginas de Facebook y a las cuentas de Twitter en tu nicho y pídeles que compartan tus videos. Muchas de esas páginas buscan contenido de calidad y estarán encantados de enviar tu video, a menudo de forma gratuita.
• Si tu contenido es de interés periodístico, comunícate con blogs y medios de noticias como HuffingtonPost, Buzzfeed, etc. para compartir tu video.
• En el caso de contenido relacionado con palabras clave, solicita a personas con contenido de solo de texto sobre el tema que inserten tu video en su contenido.
• Incluye el enlace de tu canal de YouTube en las facturas y el embalaje del producto.
• Comparte tu video en nichos de foros y sitios web de la comunidad como Reddit.

4. Promociona dentro de YouTube
Mientras estés ocupado promocionando tus videos en otras plataformas, no olvides promocionarte en YouTube también.

Aquí hay algunas estrategias que puedes usar:
• Crea listas de reproducción optimizadas por SEO. Estas suelen aparecer en el panel “Videos relacionados” y pueden obtener tus vistas adicionales.
• Crea un segmento diferente para pedir a las personas que se suscriban a tu canal. Inserta este segmento al final de cada video con una anotación que apunta al botón de suscripción.
• Pon una marca en tu canal. Utiliza una imagen de marca en el encabezado de tu canal y completa la sección “Acerca de” con información sobre tu marca.

Si haces todo lo anterior, descubrirás que obtener tráfico para tus videos de YouTube no solo es fácil, sino divertido.

Vender en YouTube debe verse como un proceso a largo plazo. No esperes resultados de un día para el otro. Lo mejor es trabajar durante meses y hacer crecer tu audiencia. Tu objetivo principal debe ser ayudar a las personas. Cualquier venta que puedas obtener vendrá orgánicamente a través de tu autoridad de marca.