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Herramientas de competencia precio automatizado: Una Manera más Inteligente De Hacer E-commerce

Ago 28, 2015 by Burc Tanir, CEO y cofundador de Prisync
Publicado Ago 28, 2015 by Burc Tanir, CEO y cofundador de Prisync

Nadie que esté activa en el comercio electrónico puede ignorar que el mercado es muy competitivo hoy en día.

Gracias a los avances de paisajes de e-commerce en los mercados emergentes y mercados bien establecidos e-commerce, como en Europa o Estados Unidos, los consumidores pueden encontrar fácilmente un producto en toneladas de tiendas de diferentes web. Los consumidores pueden comparar fácilmente gracias productos ampliamente populares motores de comparación de precios. Las empresas ahora están luchando sobre suministro en respuesta a este nuevo tipo de demanda.

El principal Factor en la competencia de E-Commerce: Fijación de precios

Debido a este fácil acceso a muchas ofertas en línea u opciones, los consumidores están siempre a la caza de los mejores productos al mejor precio. De él no es de extrañar que empresas de e-commerce crean lemas acerca de precios y valor proponiendo los mejores productos para el mejor valor.

Pero, es realmente difícil obtener siempre el mejor valor en un mercado dinámico y competitivo, y encontrar el precio justo que realmente ofrece el mejor valor parece requerir respuestas respaldados por la ciencia.

La idea de la importancia de la inteligencia competitiva en el comercio electrónico para ofrecer el mejor valor de mercado no es ciencia espacial. Pero, Si tenemos en cuenta que hay empresas de e-commerce activa casi 1 millón en todo el mundo, debe haber una manera más inteligente para satisfacer esta necesidad de inteligencia, Además de la forma habitual de captación de datos manual.

Con la introducción de una nueva casta del negocio inteligencia las herramientas oferta el precio competidor automatizado seguimiento, inteligencia competitiva se está convirtiendo en más de una materia, especialmente puesto que estos servicios ofrecen cuotas mensuales asequibles. Con estas herramientas rápidamente ganando terreno en el mercado, empresas que no tienen les comenzará a sentir como si estuvieran perdiendo.

Pasos a seguir antes de convertirse en automáticos

Como muchas aplicaciones de inteligencia de negocios, inteligencia competitiva necesita entrada o algún tipo de orientación de los usuarios. Las siguientes son las preguntas más cruciales para:

  • ¿Quiénes son mis competidores?
  • ¿Cuáles son mis más importantes / productos competitivos de precio?

Después de elegir las mejores respuestas a estas preguntas, automatización le dará los mejores resultados.

En algunos casos, empresas de e-commerce saben sus principales rivales, pero puede no ser capaces de identificar cada tienda web vendiendo productos similares. Una búsqueda en Google muy rápida para los productos de diferentes marcas y categorías a enumerar a los rivales reales en el primer par de páginas de resultados. Empresas pueden incluso ir un poco más allá y realizar un análisis más directo en los motores de comparación de precios orientada al consumidor como Google Shopping. Les permite encontrar las tiendas de la web principal que están compitiendo para ciertos valores manteniendo unidades (Sku).

En cualquier análisis, asignación de prioridades es un paso importante — no es ninguna excepción a esa regla. Después de encontrar un listado de tiendas web que compiten, los propietarios/gerentes de e-commerce puede seguir adelante con un análisis de la regla mediante la comparación de la Alexa. o SimilarWeb Ranking de competidores para ver qué tan efectivas son en el mercado. El lado de los ingresos de prestaciones de e-commerce puede hacer estimaciones usando las graduaciones mejor comparar manzanas con manzanas o naranjas a naranjas, cualquiera que sea el caso.

Después de la selección de competidores, el siguiente paso es averiguar qué productos son los más importantes, competitivo, o teóricamente elasticidad precio en el mercado.

Como competidor el listado, las empresas pueden — o realmente debe, elegir un producto surtidos para ser probados contra sus competidores mediante un proceso de priorización. Aquí, filtrado de la parte superior 1,000 o 5,000 SKUs con mayor volumen de ventas podrían dar a las empresas una ventaja. Otra idea es aplicar un simple regla de Pareto de 80-20 para el surtido completo de productos.

Porque muchos de los casos está llevando a cabo con empresas de e-commerce utilizando tal competidor automatizado de seguimiento, pelado a los mejores productos en vez de perderse en una cartera con 10 mil SKU obtendrán una ganancia rápida.

Usando la lista de competidores y productos a ser evaluados, el paso siguiente es la lista de enlaces de productos de alimentación en la solución automatizada. Mostrará información desde los enlaces sobre los precios y stock disponibilidad en un completamente automatizado, manera automática.

El paso de reunir enlaces de competidores es un trabajo único que incluso puede ser subcontratado a proveedores de servicios y maneja de manera semi-automatizada, según stack tecnológico del vendedor. El proceso puede repetirse más tarde cuando se introducen nuevos SKU al competitivo portafolio de productos.

El poder de la automatización

La belleza de esta automatización es que despues de todo las URLs han sido introducidas en la herramienta, reúne casi por arte de magia los datos actualizados de las tiendas web que se identificaron como competidores.

Esta automatización realmente disminuye el tiempo que toma para controlar regularmente las empresas que compiten sobre una base regular. Y, Gracias a sus informes más útiles, también aprovecha el tiempo empleado en el análisis.

Básicamente, Estas herramientas permiten empresas busque productos de la competencia a la vez, al principio del proceso, en lugar de tener que buscar cada día o semana, dependiendo de la estrategia competitiva de la empresa.

Una solución automatizada para el seguimiento de precios de competidores significa empresas no deben comprobar repetidamente para enlaces de productos competidores. En su lugar, empresas de e-commerce pueden centrarse en los resultados y el análisis producido por la herramienta.
La efectividad de la herramienta depende de los siguientes:

  • Frecuencia de actualizaciones
  • Cobertura de mercado
  • Alertas/notificaciones
  • Panorama informes
  • Más integraciones

En un entorno tan dinámico, informes semanales o mensuales o actualizaciones sobre el panorama competitivo no son suficientes. En un mercado donde sobre 2% producto precios cambian diariamente, actualizaciones diarias o múltiples actualizaciones diarias son esenciales.

A pesar de que la tecnología permite a las empresas volver a imaginar posibilidades de mercado, todavía existen algunas limitaciones. En este caso, Estas herramientas pueden tienen una limitada cobertura de mercado. Algunas herramientas sólo confían en el panorama competitivo de Amazon o Google Shopping, pero hay otras herramientas que pueden cubrir cualquier mercado vertical en cualquier país. Sólo puede nombrar sus competidores, y el resto está a cargo de.

Accionabilidad es un elemento importante en todo tipo de herramientas de business intelligence. En rastreadores de precio del competidor, Estas acciones vienen de informes instantáneos sobre los cambios de precio de competidores. Usted puede ser alertado sobre estos cambios a través de notificaciones especiales que se pueden cambiar mediante el panel de administración de la herramienta. También, intercambio de papel podría ser posible en un equipo para que los distintos miembros pueden enfocarse en controlar diferentes marcas o categorías.

Una herramienta de inteligencia competitiva aprovecha la eficacia de la acción toman dentro de una empresa en el nivel de precios. También puede ofrecer información importante para ejecutivos de nivel superiores por lo que puede observar el rendimiento retrospectivo de la empresa en su entorno de mercado.

Las tendencias históricas también pueden ser averiadas en un nivel categoría o marca. Puede mostrar el rendimiento relativo de una empresa para cada grupo de productos. Estas tendencias también se puede extender para establecer KPIs que se vinieron de la herramienta para monitorear el desempeño de los gerentes de precio u otros empleados que son responsables de las decisiones de fijación de precios.

En algunos casos, herramientas que vienen en un formato de producto genérico no podrían cubrir todas las necesidades de una empresa de e-commerce. Podría dejar el pensamiento sobre la integración de los datos disponibles aún más con otras aplicaciones internas. Afortunadamente, Estas herramientas ofrecen feeds automáticos o incluso restful API que se pueden integrar fácilmente con cualquier solución que le gusta la compañía de comercio electrónico. Es tan fácil como.

Conclusión

Los resultados esperados de la automatización son fáciles de predecir. Muchas empresas ya manejan precio competidor seguimiento de operaciones a mano y ver resultados positivos en sus cifras de ventas o márgenes de ganancia. Por desgracia, que es imposible escalar este esfuerzo para cubrir una porción mayor de su cartera, que es donde la automatización se convierte en una necesidad.

Con totalmente automatizado, soluciones en la nube, es posible para las PYMES e-commerce a utilizar estas herramientas, gracias a sus cuotas mensuales muy asequibles. Sabemos que por menor digitalmente fue interrumpido por e-commerce. Ahora, investigación de mercado o más específicamente, inteligencia competitiva, también está siendo perturbado. Está empezando a ser empaquetado como Soluciones SaaS en lugar de costosos estudios de mercado convencionales servicios.

La mejor manera de avanzar es probar estas soluciones. Lo mejor de todo es es totalmente gratis para probar!

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