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Cómo establecer su estrategia de precios

Feb 5, 2015 por Jesse Ness, Equipo Ecwid
Publicado Febrero 5, 2015 por Jesse Ness, Equipo Ecwid

Tienes una idea de negocio que usted cree en. Las piezas están empezando a reunirse, y usted está listo para poner las cosas en marcha con una tienda virtual. Al desarrollar su tienda online, su precio será bastante líquido antes de que se instala en el lugar correcto. Aquí está una descripción rápida de las cosas que cada e-comerciante debe tener en cuenta.

Compruebe hacia fuera la competición

Es la forma más sencilla de obtener una solución de radar sobre donde debería ser su precio para productos similares. Ver quién más está ahí, y ver en qué precios están trabajando para ellos. Después de todo, If
que han estado en negocios durante un tiempo, entonces ya has hecho el trabajo duro para usted. No hay necesidad de reinventar la rueda. Nunca es una buena idea copiar la competencia muy de cerca, pero no hay nada de malo en ver lo que puede sostener el mercado para su producto.

  • Búsqueda en Google. ¿Hacer el Doohickey mejor alrededor de? Búsqueda para Doohickies. Si obtienes pocos resultados locales, prueba "Doohickies cerca de San Diego" o "Doohickies en Austin, TX." Hacer lo mismo con otros motores de búsqueda como Bing y Yahoo así.
  • Profundizar un poco más. Buscar de nuevo en los mercados en línea como Etsy, Amazon, eBay, e incluso Craigslist. Tomar nota de cómo sus productos difieren de la tuya, todos los descuentos y promociones que ofrecen, y cualquier información aún no se había considerado.

Entender su flujo de caja

Es bonito pensar que para cada producto Vendemos, pueden permitirse hacer dos más, y todavía una parte de ese beneficio en su bolsillo. Parece casi demasiado bueno para ser verdad. Y es. Una vez usted empezar a vender en línea, tendrás los costos incidentales a tomar en consideración. Pero no te preocupes, Esto no es todo son malas noticias. Algunos de estos costos será tuyo para cubrir, mientras que otros pueden caer a su cliente. De cualquier manera, Estos pueden tener un impacto en cómo se elige al precio de sus productos.

Por ejemplo, venta online significa que sus clientes podrían estar en cualquier lugar. Honorarios del envío son manejados generalmente por el cliente (junto con una elección entre varias opciones de envío – ver nuestros relacionados entrada de blog.) Por otro lado, algunos proveedores de pagan para el envío de ellos mismos como un gancho promocional. Algunos de estos proveedores golpear ligeramente sus precios, por lo que en realidad, los honorarios del envío se dividen entre el cliente y el proveedor.

Otro factor que pensar es el impuesto sobre las ventas. Esto tiene menos de un impacto de gastos de envío, por ejemplo, pero todavía podría influir en su puesta a punto. Ten en cuenta que las tasas impositivas locales pueden oscilar por varios puntos porcentuales, que puede poner en el borde de donde quieras el precio final a ser. Para aprender más sobre el manejo de sus impuestos con Ecwid, visita Este artículo en nuestra Base de conocimientos.

Uso ventas y promoción

Solo porque es el día del Presidente, Día de boxeo, Día de la bandera, o el jueves, eso no quiere decir que es un buen momento para una tienda todo venta. Con frecuencia ofreciendo ventas especiales puede parecer como una gran manera de atraer a nuevos clientes, y a veces es. Pero también puede ser contraproducente. Hay muchas maneras de ofrecer precios especiales sin ganar una reputación de "descuento" no deseados. Recuerde que Ecwid soporta estas características promocionales:

  • Cupones de. Porcentaje descuentos para pedidos sobre una cierta cantidad pueden alzar sus ventas mayores, especialmente para los clientes regulares. O, puede enviar códigos de cupones a sus clientes existentes, dándoles un empujón para volver. Para averiguar cómo incluir opciones de descuento en tu carro Ecwid, Aquí es nuestro tutorial.
  • Paquetes. Si los productos X, Y, y Z comúnmente se compran juntos, poniéndolos en una transacción de paquete pueden conducir a menudo a conversiones más altas. Si cada producto se vende en $10 individualmente, tratar de vender las tres juntas para $25. Esto puede ser una gran manera de aumentar las ventas en la comprobación, en lugar de hacer su precio estándar.
  • Programas de fidelización. Hay muchas maneras que usted puede ofrecer precios especiales con Grupos de clientes. Estos grupos pueden incluir compradores frecuentes, socios de negocios, y mayoristas.

Ser resistente

Muchos factores pueden afectar sus ventas. Si viene tráfico de clientes en más lentamente de lo que esperaba, no te asustes; puede ser temporal, temporada, o indicativo de un problema que no sea su punto de precio. Será tentador reducir los precios para ganar ventas, o aumentar los precios para compensar la reciente disminución en sus ganancias. Estos son casi siempre el primer mal paso.

Obviamente, es mejor establecer sus precios, así como usted puede antes de abrir sus puertas virtuales. Dicho esto, las herramientas antes mencionadas pueden ayudarle a ajustar su estrategia de precios en cualquier etapa en el crecimiento de su negocio. Experimento. Seguimiento de los resultados. Ser paciente. Intente habilitar características en su carrito de compras para obtener una imagen más clara, como comentarios de clientes a través de Yotpo y Shoppilot, o seguimiento de su tráfico con Google Analytics. El Ecwid App Market está aquí y te ayudará a encontrar las aplicaciones e integraciones que tendrá que optimizar sus ventas!

About The Author
Jesse is the Marketing Manager at Ecwid and has been in e-commerce and internet marketing since 2006. He has experience with PPC, ESTE, conversion optimization and loves to work with entrepreneurs to make their dreams a reality.

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