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Cómo ejecutar una venta flash para aumentar las ganancias rápidas

Ago 8, 2017 por Kristen Pinkman, Equipo Ecwid
Cómo ejecutar una venta flash para aumentar las ganancias rápidas
Publicado Ago 8, 2017 por Kristen Pinkman, Equipo Ecwid

Una venta flash es una forma de vender tus cosas en un guiño. Una cuenta atrás y un descuento más profundo provocan el impulso de compra que la mayoría de nosotros somos culpables de.

Parece que todo un método eficaz, y que en realidad es - si usted toma el cuidado de todo antes de dar una patada fuera. Tan bueno como puede sonar, una venta flash no se trata sólo de ofrecer un descuento y lanzando un plazo. Es necesario tomar en cuenta los diferentes factores que garantizan un resultado exitoso o malogrado. Es por eso que estamos aquí para decirle cómo hacer su primera venta de flash fructífera.

¿Qué es una venta flash? ¿Funciona para mí?

La realización de una venta de flash significa ofrecer un descuento o promoción por un corto período de tiempo. Este método es eficaz por una razón: mayores descuentos y la disponibilidad limitada inspirar a los clientes a comprar en el acto.

Una venta flash en el actual

Corriente, una tienda de tarjetas y envoltura, eligió tiempo de las compras de primera para una venta de flash - durante el almuerzo

Experian reports that two-hour flash sales have the best click-to-open rates, y las ventas de tres horas tienen las mejores tasas de transacción por clic.

Inicio decoradores Collection added just 5% más para el descuento existente, which created a sense of urgency as well as a sense of missing out on a deal, but getting an even better one.

Una venta flash en Inicio decoradores Colección

When customers see they can get a better deal, they pay more attention, even if the discount isn’t too big

Si te ’ re interesado, pero no está seguro si funciona para usted, echa un vistazo a las siguientes declaraciones. Si está de acuerdo con algunas de ellas, entonces es probable que una venta flash es una buena táctica para usted:

  • Si usted quiere vender productos a cabo that have been in stock for too long. Say you want to sell last season’s swimming wear before a new summer season. Haciéndolo, you make room for newer products that are selling quickly.
  • Se quiere atraer a nuevos clientes, re-activate existing inactive customers, or drive traffic on typically slow times of the day.
  • Desea aumentar la lealtad del cliente and brand awareness. A pesar de una venta flash es más de un impulso de corto plazo, todavía le dice a los clientes acerca de su tienda de comercio electrónico.

Si desea iniciar una venta flash para cualquier razón, Es necesario preparar a fondo - un acuerdo a corto loca voluntad atraer personas, pero lo que debe impresionar them is a perfect shopping experience.

Cómo prepararse para una venta flash

Sigue las instrucciones de abajo, and you’ll be ready for whatever a flash sale may throw at you.

especificar los objetivos

Determinar el objetivo de su venta de flash: la limpieza de exceso de inventario, conseguir nuevos clientes, dirigido a los clientes existentes, o aumentar la lealtad de marca. Mantener su meta en mente durante las otras etapas de preparación.

Choose what to sell and at what price

Lo primero que debe hacer después de determinar que el objetivo es la demanda de investigación and find out what people want to buy now.

Una venta de destello de Halloween no será de interés para cualquier persona en diciembre. O tal vez usted quiere lanzar la venta de destello del Día del Padre, meaning there will be a discount on the “For Him” segment.

Una venta de flash en Monat

mes ran a flash sale for Father’s Day offering discounts on products for men

Aquí viene otra decisión: ¿Quieres poner toda la tienda de venta o sólo algunos productos? It may again depend on the season or on your stock, por ejemplo, si usted tiene demasiados productos no vendidos de una clase.

Después de, pensar en el tamaño de un descuento. Debe destacarse, y cuanto más grande es, the more attention it gets, pero tenga en cuenta que también quiere obtener un beneficio aquí. Según Experian, ofertas fuertes como 50%-70% discounts and a selection of desirable products make for a successful flash sale.

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Elija su público objetivo

Decide if you want to sell to new or existing customers, ya que va a influir en la forma en que vamos a atraer su atención.

Si su objetivo es atraer a nuevos compradores, then you might want to pay more attention to Google AdWords than to your existing email list.

Si se dirige a los clientes existentes, no se apresure a lanzar su venta a todos los que compraron de usted. Crear un segmento para su boletín de noticias based on the purchase history on your página de ventas. Considere los más y menos valiosos clientes, o reorientar los que visitaron una página específica del producto.

Digamos que usted está poniendo un gran descuento en las zapatillas de deporte blancas. Tendrá que asegurarse de que se salta la parte de su base de clientes que ha comprado esos artículos recientemente. No van a ser muy feliz de ver que podría haber ahorrado dinero en esos productos.

En Ecwid, puede exportar la lista de ventas con ciertos campos como un archivo CSV. Proceder a su Panel de control → Mis Ventas → Pedidos de exportación.

Elija 'e-mail Orden, 'Nombre del árticulo', y ‘Fecha y hora’, establecer el delimitador para ‘Tab’, y haga clic en ‘Descargar archivo CSV’.

exportación orden en Ecwid

clientes exportadores que recientemente compraron ciertos productos

Abra el archivo de cálculo de Google. Haga clic derecho en la columna ‘Fecha y hora’ y seleccione ‘Ordenar hoja A - Z’. Allí verás las compras más recientes en la parte superior de su lista.

Clasificación de las compras más recientes

Clasificación de las compras más recientes

Seleccione la columna con los nombres de productos y aplicar un filtro en Datos → Filtro. Filtro zapatillas blancas. A continuación, decidir sobre el intervalo de tiempo (todos los que han comprado estas zapatillas de deporte tras día X) y voila - aquí está la lista de direcciones de correo electrónico que es necesario excluir de su lista de correo.

Filtrado de un determinado producto

Filtrado de un determinado producto

El mismo principio se puede utilizar si desea filtrar los clientes que:

  • ya han comprado productos rebajados de usted antes
  • Han pasado más de X dólares en su tienda
  • Han utilizado un código de cupón.

Sólo tiene que seleccionar los ‘Descuentos’, Cupones ‘’, y ‘orden total’ campos antes de exportar el archivo.

Considere zonas horarias y el envío

Si usted vende en todo el mundo, no se olvide de diferentes zonas horarias, especialmente si usted está planeando una venta flash de dos horas. Para evitar confusión, es posible que también segmento de la venta para los clientes en su zona horaria solamente.

Aquí cómo se puede promover su venta en caso de que la limite a determinadas zonas horarias:

  • Configurar su campaña de correo electrónico según el país (ex. en MailChimp).
  • publicar un Facebook post con la orientación geográfica (También puede dirigirse a la edad, género, y el lenguaje).
  • Notificar a los clientes en otras redes sociales sólo si tiene cuentas separadas para los diferentes países, para que no se confunda el resto.

En el caso de las ventas en todo el mundo, tenga cuidado con el envío libre - los gastos de envío pueden superar sus beneficios.

Es vital tener en cuenta que desde el punto de vista del cliente, una gran experiencia de compra significa conseguir el pedido a tiempo. Así que prepare para enviar los pedidos rápido y en la fecha prevista, ya que influirá en si los clientes vuelven a su tienda o no.

Compruebe sus acciones

En una venta de flash, artículos pueden vender más rápido que los comerciantes esperan. Asegúrate de que tienes suficientes productos en stock y preparar su cadena de suministro. Estás caminando una línea fina aquí: usted no quiere que se quede sin elementos demasiado pronto, and you don’t want to prepare too many products either.

Una configuración Ecwid simple puede ayudar a evitar confusa y engañosa a sus clientes. Se llama Control de stock. Ir a tu Catálogo de Productos →, clic en el producto y definir el número de elementos de la izquierda en la acción.

Control de existencias en Ecwid

Control de existencias en Ecwid (disponible en planes de pago)

Con cada compra, el número de productos disminuirá. Cuando llega a cero, su producto va a obtener el estado “agotado” y sus clientes ya no será capaz de comprarlo.

Es posible que desee ocultar los productos fuera de stock automáticamente. Es posible en Ecwid: Vete a Ajustes → General → Carro and tick the box “Hide out-of-stock products”.

Si desea que sus clientes vean cuántos artículos están todavía a la venta, asegúrese de que la active en su la página de diseño in the ‘Appearance’ section.

configuración de aspecto tienda en Ecwid

Habilitar este parámetro para que sus clientes sepan cuántos elementos se dejó en venta

Después de habilitar esa opción y guardado los cambios, vaya a su tienda. Verá este:

A la izquierda en función de la

Número de objetos dejados en la acción se muestra en la página del producto

No sólo hace este ajuste le impide vender más artículos de los que tienes - que también crea miedo adicional de perderse (sustituto).

Aprende más: Cómo controlar el archivo de opciones del producto

Elegir el día y la hora

Si utilizas Google Analytics, comprobar en qué días de la semana y en qué momento del día que tenga más ventas. También, ver cuando las tasas de abrir su correo electrónico son los más altos.

mensajes de correo electrónico de venta de flash enviada después 3 p.m. funcionar mejor than midday or lunchtime sales. En la mayoría de los casos, que necesita sólo un par de horas para una venta de flash.

Suspender otros descuentos

Cuidado con la mezcla de una venta flash con otras ofertas sobre productos - que estamos tratando de ganar algo aquí, derecho? Envío, de nuevo, debe ser cuidadosamente pensado, pero si usted no está vendiendo en todo el mundo, que podría estar bien para ofrecer un descuento con el envío libre.

Puede administrar sus descuentos y cupones en su Panel de control → Promociones.

Revisar sus términos de servicio

Asegúrese de que sus términos de servicio son claras a sus clientes: los gastos de envío y plazos, los reembolsos, intercambiar. Cuando se crea un sentido de urgencia, la gente compra por impulso, lo que significa que necesitan para entender el trato a la vez. Usted no quiere tener ninguna queja, derecho?

En caso de que usted es nuevo en el comercio electrónico, estos puestos ayudarán:

Configure su tienda

Esta sección le ayudará a descubrir características útiles Ecwid y obtener su tienda listo para una venta de flash.

Añadir precios de venta

Una de las opciones para promover su tienda es aplicar precios de venta. Vete a Panel de control → Configuración → general → Cesta and set up ‘Compare to’ prices.

Comparación de precios

La creación de reglas de visualización de precios de venta

A continuación, vaya al producto que desea poner a la venta, y establecer el precio de venta. También será capaz de establecer las condiciones de descuento para pedidos a granel.

Descuentos para los productos

Configuración de descuentos para los productos

Para una actualización masiva de múltiples productos en su tienda, uso de la Editor de aplicación del producto a granel.

Resalte sus artículos de venta

Es mejor si su tienda tiene ventas orientadas-a Página de inicio. Si ha añadido Ecwid a su sitio web (Wix, Weebly, WordPress, etc.), o si usted vende en Facebook con Ecwid, Puedes crear una categoría for your sale and assign it to the page.

Aprende más: Cómo configurar por defecto para Categoría

Si se utiliza una una página de inicio del sitio Ecwid, es posible poner sus productos de venta a plazo mediante la creación de una categoría ‘’ productos destacados para la página de inicio. Podrás cambiar el nombre de la categoría de ‘venta’ o cualquier otra cosa que usted tiene gusto.

También es posible poner de relieve sus artículos de venta con etiquetas de los productos.

Las Etiquetas De Los Productos

etiquetas de los productos como ‘venta’, 'Caliente', o ‘nuevo’ ayudar a resaltar ciertos productos

Dirigirse a su venta

Sus precios de venta pueden ser descubiertos por todas las tiendas de la página de visitantes /. Si desea limitar descuentos sólo a determinados grupos, puede configurar grupos de clientes o cupones de descuento uso.

Un grupo de clientes is a sort of label that you can assign to customers to group them under certain criteria:

  • VIP
  • mayorista
  • cliente habitual
  • amigos y familia, etc..

Crear un grupo te gusta, asociar a sus clientes con ella, y ofrecer descuentos especiales para ellos. Esta característica está disponible en Los planes de negocio y de nivel superior.

Nota: Sus clientes deberán registrarse para poder utilizar el descuento.

Aprende más: Usuarios de tiendas: Grupos de clientes

Un código de cupón de descuento is a secret code which a customer can use to get a discount when making a purchase.

cupones de descuento son muy flexibles en Ecwid. Pueden ser utilizados para ofertas de envío gratis, por ciento y absolutos descuentos. Se puede limitar a determinados productos, categorías, y el número de usos.

Código de descuento en las cajas

Código de descuento se aplican en la caja

Más información acerca de esta característica: Cupones de descuento

Utilice Ecwid Mobile App

A flash sale requires fast and well-thought-out actions from a merchant. Ecwid’s mobile control panel makes managing your promotions easier, incluso si usted está en su manera de trabajar, en una línea, or looking after your kid.

Descarga la aplicación de iOS y Android to be able to track your inventory, activar y desactivar las promociones, and get push notifications for every order on your mobile device. La aplicación es gratuita y está disponible en todas las planes de pagos.

Aprende más: Cómo ejecutar una tienda desde su teléfono inteligente

Cómo ejecutar una venta flash

Tan pronto como se haya preparado todo, ya es hora de poner su venta de flash para la acción. Siguiendo los pasos correctos, se asegurará un tanto la venta rentable para usted y sus clientes.

notificar a los clientes

Como una venta flash está limitada a un período de tiempo corto, it’s vital to make sure you have notified your customers in every possible way: por correo electrónico, medios de comunicación social, en el sitio web.

Use exclusive invitations and coupon codes, or create a “register for a sale” button to spark more interest. Este último es muy útil cuando se está dirigido a los clientes existentes y tienen una oferta limitada durante una venta.

venta de destello de Levi

Invite your customers to a flash sale with an exclusive email or offer a personalized deal — it helps to get more attention and makes customers feel appreciated

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Atraer la atención

Cuando los clientes son conscientes de su venta, es importante mantener su atención. Usted puede ofrecer regalos o envío gratis to the first 100 compradores. Pruebe diferentes modelos de venta: un flash VIP, un flash para madrugadores (popular para la venta de entradas) por adelantado, e incluso una venta flash de misterio, cuando la gente no sabe lo que será el descuento antes de la venta se inicia.

mucho misterio

Mystery deals help to catch customers’ interest

Crear sentido de urgencia

Inspire impulse purchases — use a countdown timer en su sitio de Internet o en las páginas de productos that shows how much time there is left to buy on discount, barras, y banners with special offers. Uso Historias de Instagram to publish sales announcements that disappear after 24 horas. Probar todo lo que hace que sea clara: que se está perdiendo en un infierno de un acuerdo en este momento!

Comunicar

Esté preparado para comunicarse con los clientes rápidamente en caso de que tengan preguntas (y lo harán) en todos los canales posibles: Correo electrónico, medios de comunicación social, chats en vivo. Cuando una venta es una cuestión de horas, la gente espera un servicio rápido y educado, incluso más de lo habitual.

Qué hacer a continuación?

Después de que haya terminado con su primera venta de flash, it’s time to analizar los resultados: ¿Te ha establecido la meta correcta y que fueron capaces de lograrlo? ¿Dónde podría haber prestado más atención, and what were your strong points?

ventas flash funcionan mejor cuando los clientes se quedan con una experiencia de compra positiva y la percepción de su tienda: that includes not only a good discount on a quality product but also customer service and timely shipping.

Si todo funcionó como un encanto (and it probably did, si has seguido nuestras instrucciones), then it’s time to announce to your customers when the next flash sale is! La temporada de vacaciones se acerca, y que dará vuelta a las promociones de venta de flash de nuevo muy pronto.

About The Author
Kristen is a сontent creator at Ecwid. She finds inspiration in sci-fi books, jazz music, and home-cooked food.

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