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How to Plan Long andShort-Term Ad Budgets for Small Business

Oct 13, 2016 por Lina Vashurina, Equipo Ecwid
How to Plan Short-Term and Long-Term Ad Budgets
Publicado Oct 13, 2016 por Lina Vashurina, Equipo Ecwid

We’vos ya te dije cómo calcular tu presupuesto publicitario y saber cuánto puede gastar en anuncios. Tiempo para llegar a la planificación del presupuesto para anuncios que’cinco calculado.

En un mundo ideal, usted sería capaz de llevar a su mínima ad gastar y gastar igualmente a través de todos los 12 meses.

En el mundo real, la demanda de sus productos varían a lo largo del año. Usted va a hacer una cantidad desproporcionada de las ventas durante la temporada de vacaciones, mientras que enero será relativamente magra.

Sus ventas también dependerá de su demografía de destino. Por ejemplo, si usted vende un lote de material escolar, las ventas se dispararán durante la temporada de regreso a la escuela.

Debido a esto, usted tiene que planificar su gasto en publicidad en el curso de 12 meses.

He aquí cómo usted puede hacerlo.

1. Medir su temporada de ventas de vacaciones de la espiga

La temporada de vacaciones (Oct-Dic) es la más lucrativa de la época del año. Los consumidores están en un frenesí de compras y de la publicidad está en sobremarcha como las empresas intentan conseguir un bocado de la tarta.

En realidad, según un informe de Forbes, algunos minoristas generar tanto como 40% de sus ingresos anuales durante la temporada de compras navideñas.

Highest e-commerce spending days

Así que, de primeras, usted sabe que usted necesita asignar un mayor porcentaje de su presupuesto para las vacaciones, si usted quiere incrementar las ventas.

Temporada de vacaciones de ventas no es uniforme, ya sea. Para tiendas de comercio electrónico, las ventas de pico en el Cyber Monday y el viernes Negro.

De compras de la procrastinación está aumentando cada año, lo que significa que sus compradores serán la colocación de los pedidos dentro de días o incluso horas antes de cada día de fiesta y se esperan mejores ofertas.

Esto significa que usted tiene que planificar sus vacaciones gastos de anuncios en consecuencia.

He aquí cómo:

  • Auditoría de los registros de ventas del año anterior. Mapa del total de las ventas durante la temporada de vacaciones (Octubre 31- El 31 de diciembre de) vs. las ventas durante el resto del año.
  • Profundizar más para trazar el mapa de los registros de ventas para cada día durante la temporada de vacaciones. Tome nota de su parte superior 10 días de compras.
  • Durante la auditoría, hacer una nota de las promociones que corrió durante estos 10 días (Si cualquier) y la publicidad de canal utilizado (Si cualquier).

Esencialmente, usted quiere que su presupuesto de publicidad para que coincida con su temporada de ventas de vacaciones. Si usted consigue 5% de sus ventas anuales en el Cyber Monday, quieres pasar 2-5% de su presupuesto de publicidad de la promoción de su tienda y antes de este día.

2. Mapa de tiempo específico de los picos de

La temporada de vacaciones no es la única vez que las personas gastan enormes cantidades de dinero.

Hay picos en cubrían todo el año en el que los consumidores compran más de lo habitual. Estos son por lo general festivos (El Día Del Trabajo, El Día de los veteranos) o los días de compras, tales como el Día de la Madre.

Aunque mucho más pequeño que la temporada de vacaciones, en estos días puede dar cuenta de una decente cantidad de sus ventas anuales.
Y lo ideal es que desee tener más presupuesto de publicidad para estos días.

En 2015, Singles Día (Noviembre, 11) venció el lunes Cibernético por más de $10 millones de dólares.

Siga el mismo procedimiento anterior para calcular el total de ventas durante los períodos de.

  • Averiguar el total de ventas en el Día de San Patricio, Halloween, El Día del padre, Super Bowl, Pascua, El Día de san valentín, El Día de la madre y De regreso a la Escuela temporada.
  • Calcular sus ventas en estos días, ya que un porcentaje de sus ventas anuales.
  • Que coincida con su presupuesto de publicidad a este porcentaje de ventas.

Por ejemplo, si usted consigue 15% de sus ventas anuales en los días de compras mencionadas anteriormente, asegúrese de que tiene al menos 10-15% de inversión publicitaria para promocionar su tienda durante estos días.

3. Figura cabo un importante día de compras para su demografía de destino

La comprensión de cómo su destino demografía tiendas es crucial para la planificación anual de gasto en publicidad.

Por ejemplo, si usted atraer a una gran cantidad de estudiantes universitarios, sus ventas es probable que repunte durante el período de regreso a la escuela.

Del mismo modo, si usted atraer a un montón de Chinos de los compradores, el Año Nuevo Chino (De enero 28) es probable que su mayor día de compras, no la Navidad.

45% las compras en Canadá se hizo en la no-Canadiense de sitios web. 19% de compras en Francia se hizo en francés no sitios web. Go global al destino de sus datos demográficos.

Esto no se limita a los datos demográficos solo. Su nicho de mercado también tendrá impacto en sus ventas durante el año.

Si usted vende flores, verás ventas protuberancia alrededor del Día de san Valentín. Si usted vende camisetas de fútbol, sus ventas podrían llegar hasta alrededor de Super Bowl. Si usted vende zapatos de nieve, no hacer ventas durante los meses de verano.

Este Factor en su anuncio de planificación del presupuesto. Auditoría de los registros de ventas para detectar estas unseasonal ventas golpes. Calcular sus ventas en estos días, ya que un porcentaje de sus ventas anuales, y cambiar sus gastos de anuncios en consecuencia.

4. Cuenta de la lentitud de los meses

Piense en esto como el tiempo de inactividad de los consumidores.

Son épocas donde los clientes simplemente no están interesados en la compra de. No importa cuánto dinero usted bomba en anuncios durante este tiempo, los consumidores simplemente no te va a morder.

Por ejemplo, a finales de enero-febrero es uno de estos meses. La mayoría de los consumidores están sufriendo de una post-resaca de Navidad y, probablemente, de la falta de fondos.

Durante este tiempo, tiene sentido dedicar menos de su presupuesto de publicidad y acaba de salir de la tormenta. Si ejecuta cualquier promos alrededor de este tiempo, centrarse en la reducción de inventario.

Todos los datos que hemos recogido anteriormente, se mostrarán las siguientes:

  • Su mayor día de compras del año
  • Su más lento de los días/meses
  • Productos relacionados con las ventas de los picos de
  • Demográficos relacionados con las ventas de los picos de

En lugar de la difusión de su presupuesto de publicidad a lo largo del año, usted puede utilizar esta información para planificar su gasto en publicidad para su pico de ventas de los períodos de.

Por ejemplo, si sus registros muestran que usted hace 40% de sus ventas durante la temporada de vacaciones, su gasto en publicidad debe ser un espejo de esta figura.

Si Halloween es un importante día de las ventas para usted, asegúrese de gastar más en estos días.

Hacer esto se asegurará de que usted no agote su presupuesto antes de la zona de compras y de los períodos de. También se asegurará de que usted tiene no gastar de más en el caso de malas compras períodos.

Relacionados con la: 11 Consejos prácticos para la Comercialización en un Presupuesto

En caso de anunciar en línea?

Ahora debería tener una buena idea de cuánto y cuándo gastar en anuncios.

El último paso es saber dónde gastar su presupuesto de publicidad.

En 2015 temporada de vacaciones, medios de comunicación social condujo a sólo 1.8 por ciento de todos los e-commerce órdenes.

Como una tienda de comercio electrónico del propietario, usted tiene un número de opciones disponibles para usted cuando se trata de la publicidad en línea.

Echemos un vistazo a algunas de estas opciones.

1. La publicidad en buscadores

En cualquier lugar entre 20% Para 50% de tráfico a su sitio de e-commerce va a venir de un anuncio en un motor de búsqueda.

Los formatos para este tipo de anuncios se conoce como Pago Por Clic (PPC) & Coste Por Mil (CPM).
¿Cómo funcionan?

Directamente por mostrar anuncios en la página de resultados de búsqueda.

He aquí un ejemplo de búsqueda que muestra los anuncios de PPC:

an example of search which displays PPC ads

Las imágenes de Levi jeans en la derecha están los anuncios de PPC y tienen un poderoso efecto en la conducción de tráfico a sus respectivas páginas de productos.
Cómo?
Mediante la entrega exactamente lo que un cliente necesita en el momento justo.
En el ejemplo de arriba, un cliente que escribe en "comprar Levis 541 jeans ahora" en la página de Google ha demostrado tres comportamientos:

  • Que ella tiene la intención de comprar, y no sólo examinar el producto.
  • Que ella sabe exactamente lo que quiere comprar (Levi's 541 jeans). Esto significa que ella es un comprador, no es un navegador.
  • Que quiere comprar el producto ahora, no más tarde.

Mostrando un anuncio dirigido a la derecha cuando el cliente está buscando una solución, usted tiene una gran oportunidad de aterrizaje de una venta.
Además de la orientación, lo que hace este tipo de anuncios es que sólo se le cobrará una tarifa cuando un visitante hace clic en su anuncio y se posa en su sitio.

Aquí hay dos motor de búsqueda populares de la publicidad de las plataformas puede utilizar:

  • Google Adwords
  • Microsoft adCenter

El uso del motor de búsqueda de anuncios para:

  • La promoción de productos específicos de gran motivación de los compradores (como la de Levi 541 jeans ejemplo anterior)
  • Mostrando urgencia enfocado en los anuncios (tales como "Comprar ahora para obtener 10% off") para mover las conversiones durante grandes períodos de compras.
  • El cumplimiento de la parte inferior del embudo de la demanda

2. Publicidad de redes sociales

Usted no está limitado sólo a la colocación de anuncios en los motores de búsqueda.

Usted puede anunciar en las plataformas de medios sociales tales como Facebook usando cpc y CPM.

La cosa que usted debe recordar es que, a pesar de la publicidad que rodea a los medios sociales, sólo cuentas por 1.55% de todos los e-commerce de tráfico.

But social media still provide you the opportunity to create muy específica y personalizada anuncios, lo que significa que más conversiones.

A diferencia de los motores de búsqueda donde usted tiene que determinar los intereses basados en palabras clave, en Facebook, usted puede conseguir muy específicos.

Sólo echa un vistazo a cómo usted puede conseguir con Facebook orientación de los anuncios:

Facebook targeting

Puede orientar basado en la educación, Ubicación, e incluso la etnia.

Sin embargo, Facebook no es la única plataforma de medios sociales. También puede utilizar YouTube como una plataforma para la publicidad.

YouTube es único porque es una mezcla de ser un motor de búsqueda y el sitio de medios sociales.
Y es muy popular.

El aumento de contenido de vídeo led de YouTube para convertirse en el segundo mayor motor de búsqueda en la web. La gente se engancha a video y gastar más de 6 mil millones de horas en el sitio cada mes.

Hay varios formatos de anuncios en Youtube:

YouTube ad formats

Cualquiera sea el formato que usted elija, YouTube solo te cobra por un punto de vista cuando alguien se completa la totalidad de anuncios o cruza los 30 segundos de la marca. Eso significa que cada vez que usted paga por un anuncio, usted puede estar seguro de que ha adquirido un alto nivel de calidad de destino.

Leer también: Cómo vender usando YouTube

El uso social de los medios de publicidad para:

  • El cumplimiento de la parte superior del embudo de la demanda y la construcción de la marca
  • La introducción de los clientes para los productos nuevos
  • La estimación de la demanda para una categoría de producto
  • Demográfica de pruebas, es decir. averiguar qué demográfico responde mejor a sus productos

Lo ideal sería, vamos a usar una mezcla de búsqueda y la publicidad social. El ex ayudará a mejorar las conversiones en la parte inferior del embudo. La última va a ayudar a construir su marca y aumentar su alcance dentro de su objetivo demográfico.

Leer también: El Cálculo Perfecto Presupuesto De Publicidad Para Que Coincida Con Sus Objetivos De Negocio

About The Author
Lina is a content creator at Ecwid. She writes to inspire and educate readers on all things commerce. She loves to travel and runs marathons.

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