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Cómo Me Puso En Marcha Mi Negocio: Crowdfunding Consejos para los Vendedores en Línea

Dec 27, 2016 by Michelle Nickolaisen
How to launch your product with crowdfunding
Posted Dec 27, 2016 by Michelle Nickolaisen

Crowdfunding — el proceso de financiamiento de un proyecto, producto, o negocio a través del dinero recaudado de una multitud — ha continuado creciendo en los últimos años. Donde alguna vez fue un confuso y un tanto escéptica considerado manera de iniciar un negocio, ahora se considera totalmente opción viable.

El único problema? Puede ser muy intimidante para lanzar una campaña de crowdfunding cuando usted don’t saber por dónde empezar!

Sé lo que se siente.

En junio de 2015, Puse en marcha mi primer Kickstarter — a campaign to help me create the Freelancer Planner. Con el conteo final de ponerlo a ser financiado más de 150%, es seguro decir que fue un éxito.

He aprendido mucho en el camino sobre lo que puede hacer o romper una campaña de crowdfunding, y yo estoy aquí para compartir con ustedes el día de hoy.

La plataforma se debe utilizar?

Primero, dejar’s echar un vistazo a los más populares sitios web de crowdfunding y entender cómo son diferentes.

Pedal de arranque

Kickstarter.png

Pros: Kickstarter es la más reconocidos de la plataforma de crowdfunding. Incluso las personas que no están bien versados en los negocios en línea suelen reconocer su marca y entender lo que es una campaña de Kickstarter es. Que hace que sea mucho más fácil para lanzar una campaña de Kickstarter para periodistas, por ejemplo.

Contras: Cuando se ejecuta un Kickstarter, tienes que llegar a tu objetivo, o usted no recibirá ningún dinero. Si usted es de cinco dólares cuando el reloj se acabe, eso es todo — no hay fondos para usted.

Bueno para usted si:

  • Eres la validación de una idea. Esto significa que usted no está realmente seguro de que nadie quiere a su idea antes de que la financiación, su campaña tiene que cumplir con un objetivo mínimo (cual puede ser el coste mínimo de producción, o cualquier otro lugar de que se establezca en). Que puede sonar como una desventaja (y puede ser en algunas situaciones, cual es la razón por la que debe establecer la meta tan bajo como sea posible mientras que todavía siendo prácticos), pero es mejor que recibir solo diez órdenes y todavía tener que cumplir con ellos con sólo un cantidad muy pequeña de dinero.
  • Su mercado objetivo son las personas que son menos conocedores de la tecnología. La gente en ese grupo son más propensos a ser confundido por o menos familiarizado con IndieGoGo o auto-organizada de crowdfunding herramientas, y son menos propensos a confiar en ellos.
  • Usted no tiene un gran público todavía. Kickstarter del mercado es el más grande de los principales jugadores de crowdfunding, así que vas a llegar a nuevos clientes a través de su sitio de descubrimiento de las características. En mi caso, casi 20% de mis fondos (18.82%, para ser exactos) llegó a través de Kickstarter del descubrimiento de herramientas y listas de categorías, y tengo un establezca en línea siguiente — que es el poder de alojamiento en Kickstarter.

IndieGoGo

Indiegogo__From_concept_to_market_with_crowdfunding.png

Pros: IndieGoGo principal elemento diferenciador de Kickstarter es que ofrecen una opción llamada "flex-financiación". Si su campaña tiene "la financiación flexible", se convirtió en, esto significa que incluso si su objetivo no se cumple, usted seguirá recibiendo el dinero.

Contras: IndieGoGo has been making strides in becoming a leader in crowdfunding in their own right (incluyendo sus equity crowdfunding características, permitir que cualquier persona a convertirse en un inicio de los inversores y recibir la equidad para hacerlo), pero ellos todavía no tienen el mismo reconocimiento como Kickstarter, especialmente para empresas de comercio electrónico.

Bueno para usted si:

  • Estás en la financiación de una segunda ronda de productos. Por ejemplo, en mi caso, Corrí mi primera campaña de crowdfunding en Kickstarter para validar la idea y asegurarse de que no se pasar el tiempo, esfuerzo, y dinero en un producto que sólo una muy pequeña cantidad de la gente que quería. Ahora que es un año+ más adelante, y la mayoría de mis backstock ha vendido, Voy a ser la financiación de la segunda ronda de la impresión a través de una IndieGoGo, desde ya sé que es un producto que la gente quiere y el uso flexible de financiación no va a dejar que me pegó con un impractically bajo el número de orden de.
  • Usted no tiene que preocuparse acerca de "pedido mínimo" requisitos. Si usted está recogiendo general "inicie su negocio" de los fondos, o estás haciendo algo con la mano, y por lo tanto no tiene que preocuparse acerca de la reunión de un mínimo de orden métrico, IndieGoGo y su flex-opción de financiación podría ser una gran opción.

Apio (o a otro "incrustar en su sitio" crowdfunding opción)

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Pros: Con Apio, usted no tiene que pagar como mucho de un corte a los procesadores de pago como se hace con Kickstarter y IndieGoGo. También se integra a la perfección con ShipStation, lo que hace que el cumplimiento es fácil cuando se trata de tiempo para enviar sus productos..

Contras: You don’t have the platform of IndieGoGo or Kickstarter behind you to help get your product in front of new people, o la asociada a la marca de legitimidad que esas plataformas que prestan a su producto.

En realidad yo no recomendaría el Apio (o de otro DIY de crowdfunding opción, como establecer un buy-botón en una página de destino en su sitio) para el crowdfunding.

Es genial como en el medio de la opción de permitir a los clientes pre-orden durante el tiempo entre su campaña extremos y sus productos de inicio de envío, pero a través de la observación de otras personas que corrían sus propias auto-organizada (significado, no se encuentra alojado en IndieGoGo o Kickstarter) las campañas de crowdfunding, es mucho harder to get the momentum needed, captar la atención de los periodistas y blogueros, y ponerse en frente de gente nueva, con un self-hosted de una campaña de crowdfunding — y esas son las cosas que pueden hacer que su campaña sea un éxito mucho mayor.

Preparación para su campaña de crowdfunding

Hay un mucho to do when it comes to preparing for your crowdfunding campaign. En realidad, la preparación es el factor más probabilidades de crear tu éxito—, así que esta sección va a ser un poco más largo que el resto. Aquí está todo lo que necesitas saber y hacer para estar completamente preparado antes de que el día de su lanzamiento:

¿Cuánto tiempo desea que su campaña se realizará. This depends on a few factors:

  • Cuán grande es tu objetivo es. Si usted tiene un gran objetivo ($20,000 o más), tener un mayor tiempo de ejecución que podría dar más tiempo para alcanzar y superar la meta.
  • Si su producto es sensible al tiempo (como, necesita ser completado y/o enviados por un cierto tiempo del año para ser útil)
  • Su personal de la resistencia/de la capacidad para seguir con la promo

Con mi campaña, Elegí a ejecutar por 35 días. Fue un bastante modesto objetivo (apenas por debajo de $6,000), y me sentí como que podía mantener el impulso de un mes (y un extra de unos pocos días) sin quemarte a cabo o que afectan a mi salud. Que ponga la campaña terminando a finales de julio, el dinero se deposita en agosto, y un montón de tiempo para mí para cumplir con los pedidos antes del 1 de enero del próximo año (que es cuando todo el mundo quería que sus planificadores, naturalmente!).

La preparación de estas cosas antes de tiempo:

  • Un presupuesto de costos de 1-3 diferentes fabricantes/impresoras (asegúrese de obtener más de una oferta en caso de que la primera compañía cae a través de — he tenido que esto ocurra a mí después de mi campaña había financiado y se ha añadido una gran cantidad de estrés)
  • Plantillas para el tono de los correos electrónicos de los periodistas y blogueros, una plantilla de correo electrónico para tirar a alguien en la revisión de su producto (si usted tiene copias de la revisión/muestras para ofrecer), y pre-escrito tweets y otros medios de comunicación social los mensajes que usted puede programar a través de la campaña
  • La lista de personas a las que quieres cancha (para cada publicación y/o blogger, nota proyectos similares o empresas a las que hemos cubierto, la razón de ser de interés para ellos, a sus lectores, y la información de contacto de la persona específica que va a ser de pitcheo)
  • Cualquier blog o entradas de invitados que vas a utilizar como el marketing de contenidos durante la campaña (si vas a publicar en su sitio o en el Medio o en algún otro lugar)
  • Preparar la red para ayudar a que usted la comparta mediante la publicación de actualizaciones de progreso antes de que la campaña se inicia y dejar que todos los de su familia, amigos, contactos profesionales y sabe que usted va a ser el lanzamiento de una campaña de pronto
  • Compruebe y vuelva a (y triple) compruebe su envío los precios — yo estaba fuera por un par de dólares en las estimaciones de envío, lo que suma más de 380 patrocinadores!

El video de el Bullrest Almohada de Viaje, que relojes en menos de dos minutos de duración.

Escribe tu campaña de copia y su guión (y, a continuación, grabar el vídeo).

Cuando se trata de la copia (la descripción escrita) para su campaña, te adhieren a los conceptos básicos de la buena redacción. Eso significa que para hacer escaneable, se centra en las características de los beneficios, keep it simple, y mostrar, no se lo digas a. (Para más información sobre copywriting, la cabeza aquí.)

Usted puede mirar en otras campañas en la categoría de "espía" en cómo se estructuran su copia (y video) y lo bien que sus campañas están haciendo — probablemente tendrás que aprender algunas buenas cosas que hacer/no se de que.

He aquí un desmontaje video que hice de mi campaña copia que debe darle una idea de lo que hace para una buena copia:

Para el vídeo, más corto es mejor. Su principal vídeo de la campaña debe ser tan corto como usted puede conseguir mientras sigue tocando en las principales características y beneficios de su producto. No trate de cubrir cada pequeña cosa sobre usted, su fondo, su negocio, su fuente de inspiración, y su producto en uno de los videos. Va a terminar siendo demasiado largo. En su lugar, de corte recto a la persecución de por qué su producto es necesario y lo que lo hace diferente de otras opciones por ahí.

Si quieres, usted puede agregar videos que ir más en profundidad más adelante en la página de la campaña. En mi caso, después de las peticiones para obtener más cobertura en profundidad en los detalles de la agenda de las páginas, He añadido un seis y un minuto de vídeo largo que va a través de cada página de detalle. Fue visto más de 1,000 veces durante la campaña, lo que indica que la gente quería ver más detalles. Pero aún con muchas vistas, eso es sólo un poco más de 20% de la opinión de que la principal campaña de video tiene, demostrando que la más corta es mejor.

Leer también: Facebook un Video en un Presupuesto: Crear y publicar Anuncios en Ningún Momento

Familiarizarse con las herramientas que van a utilizar durante toda la campaña. The last thing you want to do is find yourself at 9 ESTOY en el día de su lanzamiento desconcertante a través de una interfaz que usted no está familiarizado con. Para mí, la indispensable aplicaciones fueron:

  • aText (para guardar fragmentos de tweets, mensajes de correo electrónico, etc.. y me impiden escribir una y otra vez)
  • Evernote (para guardar notas sobre la cancha, donde, y recursos en la ejecución de una exitosa campaña de Kickstarter)
  • Asana (para el seguimiento de las tareas pendientes)
  • Tampón de (para programar actualizaciones de medios sociales fácilmente)
  • Racha (para seguir la pista de los escritores que ya había inclinados y seguimiento con las personas yo no había oído hablar de nuevo de)

Directamente antes de que su campaña se lanza usted querrá obtener un par de dormir bien por la noche. Usted va a estar trabajando en la campaña de crowdfunding de cada día para la longitud de tiempo que se está ejecutando, además de trabajar en ello un poco, incluso después de que se envuelve y que haya recibido su financiación. Tomar el cuidado de usted y asegúrese de que su cuerpo no va a salir en una semana en la campaña, ya que se está ejecutando en los humos.

Pre-lanzamiento de la etapa de los recursos:

Qué hacer mientras se está ejecutando la campaña

Ahora que la campaña se está ejecutando, mucho de su trabajo ya está hecho. Eso no quiere decir que usted puede costo, pero la lista es mucho más corto y en su mayoría se refieren a hacer las mismas acciones de cada día. De hecho, esa es la regla principal para esta parte de su campaña — hacer algo cada día. Mantener el impulso es crucial y cuando aflojando de descuento en cualquiera de los siguientes artículos para un solo día, hubo una disminución correspondiente en patrocinadores.

  • Publicar todos los días. En Twitter, Facebook, LinkedIn, y en otros lugares está activo en, post sobre la campaña cada día. Incluso si es sólo un simple post como, "Hola amigos! Aquí es donde el pedal de arranque es en de ahora…,"es importante mantener el impulso. También, la gente está muy ocupada y que te pierdas algunos de estos puestos, pero si usted quiere asegurarse de que el mayor número de personas posible ver los posts, la mejor cosa a hacer es publicar más.
  • Gracias a los patrocinadores públicamente. Una de las cosas más eficaces que hice durante mi campaña era post gracias tweets. Ellos eran muy simples: "Muchas gracias a backer [Nombre de usuario de Twitter]! Aprender más acerca de la Freelancer Planner & de nuevo aquí: http://kck.st/1SNK4LQ"A la gente les encantó y a menudo retweeted las gracias a los tweets, y fue una gran manera de hacer un post sobre la campaña sin apenas diciendo cosas como, "hey mirar mi Kickstarter!!"
  • Mantener pitcheo personas. Obviamente usted desea apilar la mayor parte de su pitcheo para estar temprano en la campaña, pero algunas publicaciones o escritores ganó’t cubierta de una campaña de Kickstarter hasta después de que es financiado (significado, después del golpe 100% en la financiación, y está garantizado para ser financiados). Si usted oye que de nadie, guardar su correo electrónico y el tono tan pronto como se golpeó 100%. De cualquier manera, una vez que usted es financiado, es una buena idea hacer un seguimiento con las personas que no escuchan desde originalmente para hacerle saber que usted está de más 100% y a ver si eso hace que ellos se interesen.
  • Mantener la actualización de sus patrocinadores. El objetivo es actualizar sus patrocinadores, al menos, una vez a la semana, pero más como cada 2-3 días es probablemente mejor. Si usted golpea su primer objetivo, asegúrese de enviar mensajes acerca de los objetivos. También, puede incluir haga clic para tweet enlaces en su soporte de actualizaciones y símbolo de sus patrocinadores para compartir — muchos de ellos están felices porque quieren ver que la campaña tenga éxito.
  • Actualización de su página de la campaña, si es necesario. If you’re getting a lot of questions about something specific, usted desea agregar a la campaña de preguntas frecuentes o copia (o añadir fotos o vídeos, como yo lo hice). Usted también puede actualizar su página de la campaña con los logos de medios de prensa o enlaces a comentarios, entrevistas, etc.. que están relacionados con la campaña, o con información sobre los objetivos para después de su objetivo original es golpeado.

the logos and links to reviews/press

He añadido los logotipos y enlaces a revistas/prensa me largo de la campaña a mi la página de la campaña

También es importante recordar que no pánico. Algunas campañas de pasar su objetivo desde el principio, pero muchos no están financiados hasta la última semana (o la última 48 horas). Por el día de la donación promedio es probable que vaya adelante en su campaña, así que si usted está a mitad de camino a través de, pero no a mitad de camino financiado, don’t freak out.

La publicación de los anuncios o no la publicación de los anuncios?

Yo no publicar anuncios de mi campaña, parcialmente, porque yo estaba en un presupuesto apretado, pero también porque Kickstarter (y IndieGoGo, para el caso) no ofrecen la posibilidad de incorporar un pixel de conversión después de que alguien se completa el proceso de base. Lo que significa es que, si usted está publicando anuncios, sólo se puede saber cuando alguien hace clic en el anuncio no that they clicked on the ad and then went on to become a backer.

Debido a que, sería muy duro para ejecutar efectivas de anuncios y analítica de ser 100% asegúrese de que los patrocinadores eran procedentes de los anuncios y no alguna otra fuente de tráfico. Por lo tanto, si usted tiene algo de dinero extra para gastar en ella, los anuncios pueden ser vale la pena experimentar con, como ellos puede drive a lot of traffic — but if your budget is really tight, los anuncios no son el mejor lugar para ponerlo, como vas a tener un tiempo muy difícil el seguimiento de su eficacia real.

Después de la línea de meta: qué hacer una vez que su campaña es de más de

Usted lo hizo! La campaña es financiada. Aquí es lo que usted necesita para tener en cuenta después de que su campaña es de más de:

  • Tomar unos días de descanso. Hay alrededor de un retraso de dos semanas entre su campaña terminando y los fondos de golpear a su cuenta, así que usted puede tomar un día o dos para celebrar y respirar.
  • Póngase en contacto con su fabricantes ASAP. Tan pronto como usted tiene el dinero de la campaña, póngase en contacto con su fabricantes, deja tu depósito(s), y confirmar los plazos tan lejos como la producción y el envío/realización, así que usted puede transmitir la información a sus patrocinadores.
  • Mantenga sus patrocinadores actualizado. It’s easy to fall into the habit of not updating your backers unless you have something specific to update them on (los productos han llegado y están listos, por ejemplo), pero que puede resultar en que usted no actualización de los patrocinadores para un par de semanas en un momento, y, a continuación, los patrocinadores, preguntándose qué está pasando. Intenta actualizar una vez por semana, incluso si la actualización es, "La ETA para que el producto es el mismo y te voy a enviar una actualización tan pronto como todo los buques!"
  • Trate de no a flipar. Es totalmente normal que algunos retrasos para llegar a lo largo de la manera y la mayoría de crowdfunding partidarios de esperar un cierto grado de, así que si las cosas se ponen detrás de una semana o dos, trate de recordar que no es el fin del mundo.
  • Mantente organizado con los gastos de envío. Es casi seguro que no quiere controlar los gastos de envío de forma manual. El uso de herramientas como Stamps.com y ShipStation combined with a .csv format export of your backers to streamline the process.

Y…de eso se trata. Después de, usted puede palmadita en la espalda — ahora eres oficialmente un veterano de crowdfunding.

Claro, una vez que haya iniciado su producto mediante crowdfunding, usted querrá seguir vendiendo. Si usted no tiene un hogar para sus productos en línea, sin embargo,, regístrate para Ecwid and give it a whirl.

About The Author
Michelle is a freelance writer living in Richmond, VA, with her Shiba Inu and cat named after the Hulk. When she's not writing about business, she can usually be found working on her novel series or other side projects, or training Brazilian jiu-jitsu.

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