Hola. El contenido de nuestro blog ha sido autotraducido para tu conveniencia. Te ofrecemos una disculpa en caso de alguna traducción extraña.

El Step-by-Step Guide toE-commerce Advertising for the Holidays

Oct 27, 2015 por Lina Vashurina, Equipo Ecwid
How to advertise during the holidays
Publicado Oct 27, 2015 por Lina Vashurina, Equipo Ecwid

Las vacaciones están casi sobre nosotros y eso es todo para un bombardeo de marketing. Has leído nuestro Guía de promociones de vacaciones y tener una estrategia bien pensada para luchar contra el tráfico de vacaciones.

Sin embargo, hay un componente crucial en su estrategia de promoción: publicidad.

publicidad comercio electrónico en los días de fiesta es un grupo heterogéneo. Por un lado, los compradores son menos reacios a gastar mucho dinero. Por otro lado, que va compitiendo con cientos de tiendas de comercio electrónico que ofrece descuentos.

Cómo puede crear un plan de publicidad de comercio electrónico que funciona?

Siga leyendo para saber.

2015 Tendencias de publicidad de vacaciones: Lo que debe centrarse en, Lo que saltar?

No todas las tendencias de publicidad de vacaciones ser verdaderas a través de estaciones. Lo que puede ser de moda en 2014 de repente podría encontrarse fuera de favor en 2015. Esto es particularmente cierto para las tiendas de comercio electrónico donde la tecnología puede cambiar rápidamente el paisaje de la publicidad de vacaciones.

Por esta razón es crucial que hacer balance de las tendencias de publicidad vacaciones actual antes de gastar un solo dólar compra espacio publicitario.

Teniendo esto en cuenta, aquí son las tendencias de la publicidad de fiesta importante que usted debe de saber 2015:

1. Móvil es más importante que nunca

Si su tienda de comercio electrónico no tiene un sitio web móvil, Estás en un rudo choque esta temporada de fiestas. Según Deloitte, casi $1 billones, valor de ventas por menor (aproximadamente 28% de todas las ventas) fueron influenciados por búsquedas móviles en 2014. Investigación de Ipsos muestra que 53% de todos los compradores en línea utilizan smartphones o tabletas-para arriba de 41% en 2014.

En la parte superior, Google también ha comenzado penalización de sitios web amigable no móviles en SERPs.

Esto Infografía de Google captura perfectamente nuestro mundo multipantalla:

Captura de pantalla 2015-10-27 en 11.39.25

La comida para llevar: Invertir en un sitio web móvil, hará una diferencia enorme en su vuelve de vacaciones. Ecwid, A propósito, ofrece una tienda móvil optimizada para todos los usuarios.

2. Bloqueo de anuncios ponen en peligro su alcance ad

2015 iría como el bloqueo de ad del año se convirtió en corriente principal. Mientras que AdBlock ya ha sido alrededor por un tiempo, Este año, Apple ha añadido nativo anuncio bloqueando capacidades iOS9 y OS X. Esto significa que cualquier persona que utiliza los productos de Apple (es sobre 900Millones de usuarios en todo el mundo) puede bloquear los anuncios si querían.

Un informe estima que ad bloqueo crecieron en 41% a nivel mundial en los últimos 12 meses. Esperan que este número para subir en los próximos años.

La comida para llevar: La publicidad será cada vez menos efectiva en los próximos años – si la gente no puede ver sus anuncios, no puede clic en ellos. Considere invertir en publicidad que no puede ser bloqueada fácilmente (tales como anuncios en el feed de Facebook/Twitter).

3. Video influye en las decisiones de compra

Video alcance aumentado por 23.3% en 2015 – en comparación con sólo 3.1% aumento en la visión de TYV. Para los compradores, el video es una fuente vital de comentarios, opiniones y calificaciones. Según Ipsos, 80% de fiesta los compradores en los Estados Unidos visto comentarios sobre el producto antes de comprar. 45% también dijo que prefieren ver videos del producto de los "expertos", al mismo tiempo 68% preferiría ver comentarios de "gente como ellos".

La comida para llevar: Invertir en contenido de vídeo y considerar publicidad en YouTube – que es donde está su audiencia.

4. Lealtad a la marca está muerto

Existía una cosa llamada 'lealtad a la marca' para los compradores de vacaciones. Pero ya no.

Según Google, sobre 50% de los encuestados en una encuesta de lealtad dijo que estaban abiertos a la compra de productos a un distribuidor nuevo. 41% realmente se compró a un distribuidor nuevo en 2014 -un aumento significativo de 2013.

La comida para llevar: Lealtad a la marca está en juego. Capitalizar persiguiendo agresivamente a nuevos clientes. Al mismo tiempo, Asegúrese de que sus clientes existentes son recompensados por su lealtad, otro corre el riesgo de perder a sus competidores.

imagen00

Crear un eCommerce vacaciones Plan de publicidad que trabaja

Teniendo presente las tendencias arriba, Ahora podemos empezar a crear un plan de publicidad de vacaciones eCommerce que realmente funciona.
Siga estos pasos para armar tu publicidad de vacaciones:

Paso #1: Averiguar sus plataformas de destino

Cuando se trata de publicidad de vacaciones, no todas las plataformas se construyen igual. Algunas empresas verá mejor rentabilidad concentrándose en anuncios de display, mientras que algunos ven más ventas centrándose en Facebook.

Su primera orden del día, por lo tanto, debe averiguar su plataforma de destino.

Para esto, usted necesitará saber tres cosas:

1. La experiencia existente
La temporada de vacaciones es crucial para su tienda de comercio electrónico. En lugar de experimentar con una nueva plataforma, trate de concentrarse en lo que ya sabes. Por ejemplo, Si usted (o alguien de su equipo) tiene un fuerte conocimiento de marketing de Facebook, es mejor priorizar anuncios FB que al jugar con AdWords.

2. Su público objetivo
Dónde está su público objetivo que ya se encuentra? Qué sitios frecuentes? Cuáles son sus aplicaciones favoritas?
Respuestas a estas preguntas desempeñan un papel crucial en su estrategia de publicidad de vacaciones. Si su audiencia es menor, verás mejor rentabilidad concentrándose en Instagram y YouTube. Si es en su mayoría mujeres, su objetivo principal debe ser de Pinterest y Facebook.

Para una mejor comprensión, Echa un vistazo a la demografía de las redes sociales top del mundo. Encontrar una red que coincida con su perfil de audiencia y hacer que el fulcro de su publicidad de vacaciones.

3. El tipo de producto
Qué tipo de productos vendes? Solucionan un problema, o son puramente aspiracionales? Trabajan como regalos, o personas comprar sólo cuando sea necesario?

Estas son preguntas importantes que responder. Usted encontrará que los productos que resuelven problemas hacen mejor con publicidad contextual (AdWords), tiempo de aspiración, productos de "divertido" hacen mejor en los medios sociales.

Por ejemplo, productos de ciertas categorías (como estilo de vida, decoración, alimentos, etc.) hacer grande en Pinterest, mientras que regalos empresariales ver mucho más éxito en LinkedIn y Twitter.

Paso #2: Reunir a sus activos de publicidad

Así que usted tiene su lista de plataformas de publicidad de destino y una comprensión de su audiencia y producto.

Pero antes de que se pueden pasar un gazillion dólares en anuncios, tomar algún tiempo para reunir a sus activos de tema de las vacaciones.

Por lo menos, Esto debe incluir los siguientes:

1. Páginas de inicio de tema de las vacaciones
Tu público espera ser recibido con calabazas y zombies en Halloween, no la misma página de aterrizaje azul gris embotado usted ha estado usando los últimos seis meses.

Con acción de gracias, Navidad y año nuevo.

Por ejemplo, Backcountry actualiza su página para reflejar el tema de vacaciones:

image03

Hacer esto antes de gastar un solo centavo en publicidad: construir un montón de páginas con temas de vacaciones diferentes. Consulte esta lista de días festivos para entender lo que debe centrarse en:

image02

2. Tema de las vacaciones de logos y elementos de la marca
Similar a páginas de aterrizaje, un diseño de logotipo y página web tema de las vacaciones puede hacer mucho para dar a su marca 'ambiente de vacaciones'. Trabajar con sus diseñadores para un Halloween, Acción de gracias y Navidad versión de su logotipo. No cambiará los resultados durante la noche, pero lo voy a dar tu marca solo ese leve empuje para aprovechar al máximo de la temporada.

Por ejemplo, Echa un vistazo a los logotipos de tema de las vacaciones para algunos de los principales minoristas de internet:

image04
3. CTA, banners, copia de anuncios y otros creativos
Finalmente, trabajar con sus diseñadores y escritores para una lista de las llamadas vacaciones enfocadas a la acción (TODOS) y copia de ad. Esto debe centrarse en el 'deal' y uso de urgencia para obligar a la acción (como "50% de descuento termina pronto!", o "el último día de descuento de viernes negro!").

Por ejemplo, Si usted está ofreciendo 40% descuentos en Navidad, quieres tener banners, CTAs y copia diciendo mucho antes de la llegada real se inicia.

Starbucks va todo con esta táctica. No sólo crear tema de las vacaciones ofertas, incluso introduce nuevas bebidas y copas justo a tiempo para Navidad:

image01
Trate de recopilar a todos estos creativos antes de la salida de vacaciones – ahorrará un montón de corriendo cuando por fin llega la temporada de compras.

Paso #3: Plan de pasar su anuncio

No es suficiente para tirar el dinero en Facebook o Google, también hay que planificar cuidadosamente sus campañas publicitarias para un máximo impacto.
Siga estas pautas para planificar tu anuncio pasar:

1. Empezar a gastar pronto
Según Ipsos, 48% de vacaciones los compradores dijeron envolvió la mayor parte de sus vacaciones compras antes de Cyber el lunes (30noviembre). Esto es de 40% en 2013.

La lección? Los consumidores cada vez más son compras temprano. Sin embargo, mayoría de tiendas de comercio electrónico continúa en publicidad hasta el viernes negro llega.

Esta es una gran oportunidad para el emprendedor dueño. Iniciar tu publicidad principios y puede capturar a la audiencia que sus competidores aún no comienzan a apuntar hasta finales de noviembre!

2. Optimizar el anuncio pasar alrededor de vacaciones principales
Echa un vistazo a esta tabla de Código Social:

image05

Este gráfico muestra claramente cómo Facebook CPMs de espiga alrededor del viernes negro y ciber el lunes.

Sin embargo, como mencionamos anteriormente, los compradores cada vez más están terminando sus compras mucho antes de Cyber el lunes.

Esto significa que si se separan de su presupuesto de publicidad a lo largo de la temporada de vacaciones en lugar de sólo los principales días festivos, podrá pagar CPMs más bajos y tienen mucho menos competencia – una gran victoria para la tienda de comercio electrónico de liquidez.

3. Centrarse en el móvil
De legendario Kleiner Perkins Analista Mary Meeker 2015 'Informe de tendencias de Internet' pone de relieve una estadística clave: Los norteamericanos gastan 24% de su tiempo en los dispositivos móviles, sin embargo, sólo 8% del anuncio de dólares entran en mobile.

image07

Para las tiendas de comercio electrónico, Esta es una gran oportunidad. A pesar de la importancia del móvil, muchos dueños de la tienda todavía no pasaron su publicidad a este medio.

Tratar de ir el primer móvil con su publicidad de vacaciones – sólo podría encontrar menor CPMs y competencia.

Paso #4: Pista y prueba

El paso final y posiblemente el más importante, es un seguimiento de sus resultados y prueba de páginas de aterrizaje, CTAs y copia de anuncios para optimizar las conversiones.

Se trata de:

1. Establecer anuncios seguimiento
Hacer esto antes de gastar dinero en publicidad. Usted puede cualquier uso seguimiento herramientas proporcionadas por la plataforma de anuncios (como el píxel de seguimiento de FB), o utilice una herramienta de terceros como AdTrackz, AdMinder, o LinkTrack.

2. Prueba de páginas de aterrizaje y creativos
Para obtener mejores resultados, es importante probar las páginas de aterrizaje, ofrece, cupones y CTAs. Utilizar una herramienta como Optimizely o VWO para realizar pruebas. También puede utilizar Unbounce y LeadPages para probar diseños de página de aterrizaje diferente y CTAs.

3. Usando software de análisis
Este paso es crucial – sin un software de análisis competente, tendrá ni idea de lo que los visitantes realmente hacen una vez que aterrizan en su sitio.

A pesar de su curva de aprendizaje, usted no puede ir mal con Google Analytics. Para mejor comprensión de la audiencia, dar KISSMetrics o Mixpanel un giro.

Palabras de cierre...

Publicidad de vacaciones eCommerce es una tuerca resistente a agrietarse. Es muy fácil ir por la borda y adelantar su presupuesto de publicidad para mantenerse al día con los competidores. También es fácil de ser demasiado conservador y no hacer lo suficiente de la temporada de compras.

Seguir el plan paso a paso de arriba y vas a tener una base sólida para la creación de una campaña de publicidad comercio electrónico ganador para las fiestas.

About The Author
Lina is a content creator at Ecwid. She writes to inspire and educate readers on all things commerce. She loves to travel and runs marathons.

Manténgase al día!

Obtenga consejos de e-commerce gratis, Noticias e ideas inspiradoras entregan directamente a su bandeja de entrada